演绎激情 各领风骚——2008年外资冰箱品牌产品策略观察

” 然 一些 老牌 外 资冰 箱企 业 出现 产 品更 新 速 西 门 子在 大 型城 市 、中 型城 市及 小 型 城 市 效果 。
度慢 、 少技 术 “ 缺 亮点 ”的状 况 ， 是一 些 的 市场 占有 率 同 比也 有不 同程 度 下降 。 但 沉 寂 多年 的 日系冰 箱品 牌 却在 今年 推 出 一 有 业 内人 士 分析 ， 主要 是 由于 中 国 这
此外 ， 门子 和博世 的对开 门冰箱也 实 西
吴建科 表示 ， ０ ８ ２０ 年西 门 鲜技 术进行升 级的 同时 ，逐 步扩大 了 ０Ｃ ＂保 现 了 良好的业绩 。
西 门子的市场 占有率 呈小幅 下降态 势 。 鲜冰 箱的阵 容 。 从 中怡康 ２０ 年 １ ～５ ０８ 月 月的 品牌市场份 额
冰箱 品牌 。预 计２ ０ 年全 年博 世 与西 门子 电脑温控 三门冰箱 以 “ 门子 Ｏ “ ０８ 西 ℃生物保 鲜 的销 售量 增幅 将达 到 ９ 与去 年 ３ ％ 的成 技 术冰箱 ， ％， ０ 保鲜更 长久”开 启了 三门冰 箱市
在外观 上 ，０ ８ ２０ 年博世也 另具新意地 推 ｑ 出了尚黑 ・ 爵冰箱 。 产 品将 欧美流 行的 尊 该
西门子 ＆博世 ：立足 Ｏ ℃保鲜
市 场策 略 ：２ ０ ，西 门子 和博 世的 ０ ８年
保鲜 。
日起 至 ８ ３ 月 １日，对 购买博世 Ｏ ＇ Ｃ维 算 起来 ， 博世和 西 门子家 电集团在 中国 ７月 １
营 销策 略 没有 发生 太 大 变化 。 从销 售业 绩 推 广０ 如果对保 鲜功能 有任 ℃保鲜 已有近十 年的 历史 。９９ ， １９ 年 西 他保 鲜冰箱 的消 费者 ，
看点。
其中 ， 门子推 出 “ 为保鲜 签协议 ， 西 敢 不满
℃生物保 鲜系列 据 了解 ， 在产 品策 略上 ， ０ ８ 博 世和 西 意 即退货 ”活动 ，凡购买 ０ ２０ 年
门子 两 大 品 牌仍 然 在 不遗 余 力地 主推 ０ ℃ 冰箱 即可 签订保鲜 协议 ，消费者在 １ １ ６ 天内 不满 意 即可退货 。 世则推 出 了 “ ２０ 年 博 从 ０８
演绎激情 各领风骚
本刊记者 李剑锋
循环 制冷 系统 ， 维他 保 鲜室 中的 ０１ 鲜 使 ＂保 ２
状 态能 够 更快 实 现 ，并能 够 长久 保 持食 品 温度 波动 小 于 １ ， ℃ 达到 基本 恒 定 ， 食物 将
２ ０ 年外资冰箱 品牌产 品策略观察 在冷 藏 过程 中的营 养 流失 减 到最 低 ；与 此 ０８
在营销 策略上 ，０ ８ ２ ０ 年西 门子和博世为 了让 保鲜 技 术深 入 人心 ，两个 品 牌都 做 出
系列令 人 “ 眼前 一亮 ” 产 品。 资 品牌不 冰 箱市 场 竞 争越 来 越 激 烈 ， 西 门 子冰 箱 “ 的 外 不满意ＯＣ保鲜效 果 ， 可以退 货” ＇ 就 的承诺 。 而 同的市 场策 略也 成为 ２ ０ 年冰 箱业 的一 大 主 打 多年 的 Ｏ ０８ ℃保 鲜技 术 已略 显 “ 旧” 陈 。
子和博 世的对 开门冰 箱销量 非常好 ， 预计将
倍 据 家电卖 场 的工 作人 员介 绍 ，２ ０ 年 同比增 长 １ 。 ０８
变 化 曲线 可以清晰看 出 ， 门子 １ 西 月份的 市 西 门子再 次对 ０ ３ 鲜 冰箱 进行 升级 ， 出 ％保 推
产 品推 介： ０ ８ ， 门子推 出了高端 ２０年 西
同时 ， 系 冰箱 在设 计 上也 有相 当 出色 的表 ｕ 现， 多达 ６ 的 新品 采用 了时 尚新 颖 的玻 璃 款
门设 计 。
吴建 科表 示 ，为 了保 持 西 门子和 博 世
冰箱 在保 鲜技 术上 的领 先优 势 ，“ 来 ，公 未
真空 冰箱 ’在 采用 ＯＣ ， ＇保鲜 技术 ０ ８年 各大 外资 品 牌冰 箱的 销 售业 绩 子 在超 大型 城市 的 市场 占有 率 已经 从２ ０ 司将推 出 ‘ ０ ０７ 可 圈可 点。从 市场 营销 情况 来 看 ，虽 年 ７月的 ｌ ．４ 下 降 到 ｌ ．６ ２３ ％， １３ ％ｌ同 时 ， 的同 时 ，利 用抽 真 空技 术达 到 更 好的 保鲜
特别策划 ・Ｐ Ｉ ＰＲ ＳＥ ＡＲ ＯＴ Ｃ ＬＥ
Ⅵ＾ ｗ． ａ ｑｉ ｚ ｉ ｏ 进入 中国之 初也 主打 “ ℃ ０ 维 他保 鲜技 术 ” 并 且 不断 完善 采用 该技 术 ， 的产 品 线 。 ０ ８ ２ ０ 年上 半 年 ， 博世 推 出了 ６ 系 冰 箱 。该 产品 采 用先 进 的 电脑控 制 器及 多
来 看 ，博 世和 西 门子 家 电集 团 通过 旗 下两 ｆＹＷＴ 电脑温控 双循环 冰箱 以“ 固新 鲜 何不 满意 ， 自购 买之 日起２０ ０ 天内包退包 换 ” １＇ Ｓ 凝
大 品牌— — 西 门子 和 博世 ，仍然 领 军外 资 时 刻”为主题 上市 ｝ ０ ２ ， 门子三循 环 的活 动 。 ２０ 年 西
绩 相 比 不 算 很 好 ；但 销 售 额 增 幅 将 达 到 场 ；而从 ２ ０ 年推 出 “ 级零度 ” 到 ２ ０ 尚黑潮 流带 到中 国。 ０４ 超 ， ０６
１ ％。 ５ ”博世 和西 门子 家 电中 国区销 售总 经 年 “ 弓”系列 新品的 推广 ，西门子 在对 保 天
理 吴 建科说 。
场 份额为 ｌ．％， 月份降 为 １． １ １ ２ ０９ ％，３ 月份 了 Ｋ ７ ７ Ｔ 零 度生物 保鲜 ”冰箱 。该 新 品—— “ 视 听”多媒体 Ｏ Ｋ２ Ｆ ８ Ｉ“ Ｅ ＇ Ｃ冰箱 。 该产品 升为 ｌ．％， 月份又降 至 １． １ Ｏ ４ ０ ％， ０ ５月份继 产 品可 以实 现 ＿ ℃～ ｌ ℃的 大范 围冷 冻冷 将 制冷 与视听 相结合 ， 并且 颠覆传 统意义的 ４ ８ 续下 降至 ９ ％ｌ ２ ０ 年 ５ 其零 售 量 市 藏温 度调 节； ． ０ 而 ０７ 月 冰 模式 ， 采用不 占额外空 间的设 此外 ， 产 品还 采用纯 平 玻璃 “ 箱 ＋电视” 该 场 份额 高 达 ｌ ．％ 。 ２ ０ 年 ７ ，西 门 门设 计 与智 能 触控 显 示 ，在 外观 上 更加 吸 计 ， 液 晶显示屏巧 妙嵌 入 ， １５ 至 ０ ８ 月 将 使其 不惧 水汽