力场模型案例分析

力场分析法
一、力场分析法简介
•力场分析法又称动阻力分析法，由美国社会心理学家Kurt Lewin提出•任何事物都处于一对相反作用力之下，且处于平衡状态。

其中推动事物变革的力量是：驱动力，试图保持原装的力量是：制约力。

•为了发生变革，驱动力必须大于制约力，从而打破平衡。

二、力场分析法的流程步骤
1.描述当前状态
2.描述期望状态
3.辨认如果不采取任何行动的后果
4.列出朝期望状态发展的所有驱动力
5.列出朝期望状态发展的所有制约力
6.对所有力量进行逐一讨论和研究：他们是否真实有效？他们能否被改
变？他们中的哪一些最为关键？
7.用1 —10的数字对每一力量强度进行判分，1代表最弱，10代表最强
8.在图表上按力量比例标出箭头，驱动力在右侧，制约力在左侧
9.通过力量分析，对变革的可能及其过程进行判断
10.分析如果加强驱动力或减弱制约力，对变革会产生怎样的影响
注意：当改变某一驱动力或制约力时，有可能会对其他力量产生关联影响，甚至会产生新的力量。

三、应用
•对某一事件的力场平衡进行调查
•对某一事件活动所涉及的最为重要的利益相关者进行辨识
•辨识盟友与对手
•阐明如何影响每一个目标群体
四、案例应用
操作指导：
1问题：推出新型手机
2期望目标：领先时代潮流，更好地满足客户需求
3绘图：找出主要推动力和阻碍力
+推动力阻碍力•
新机型会吸引更好的顾客---------- 品牌优势不明显
手机潜在用户正在增於--------- * < ------ ——对市场前景把握不准竞争对手己开始研制新手机--------- * —新项目资金缺乏
八仁-小I」:划以•.企业彳死生存. --------- —项目失败，负责人会面临困难手机原有功能有待不断升级--------- —手机市场价格下降，利润渐薄叫门邛LI抒*目----------------------- —市场上手机品种己经很多R&D部□研发能力较强——需要大量的广告投入
有成熟的分销渠道---------- —新机型可能影响原机型的销售4排序：动力和阻力排序
5.制定措施：前三项分析确定措施
推动力
1.手机潜在用户正在增长
2.R&D部门研发能力较强
3.有成熟的分销渠道
阻碍力
1.市场上手机品种已经很多
2.品牌优势不明显
3.对市场需求变动前景把握不准
4.需要大量的广告投入
增强方法
迅速推出新产品，抢占市场
加强市场预测，增强研发命中率
加强新品宣贯，增强对渠道的激励
克服方法
作好细分市场定位
做出产品特色，吸引追新的年轻一族加强市场调研
同时在多家地方电视台播出广告
手机潜在用户正在增长新机型会吸引更好的顾客只有不断创新，企业才能生存手机原有功能有待不断升级
有成熟的分销渠道
R&D部门研发能力较强7现有手机的配件可继续使用竞争对手已开始研制新手机2新机型可能影响原机型的销售3新项目资金缺乏
6对市场前景把握不准
8市场上手机品种已经很多
5需要大量的广告投入
1项目失败，负责人会面临困难4手机市场价格下降，利润渐薄7品牌优势不明显。