伊利牛奶校园营销策划书(可编辑)
伊利牛奶校园营销策划书说课讲解
广西生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计104指导老师：丁伟钧组员：51510443 黄天骥51510401 卢德明51510426 雷瑞明51510427 潘星宇51510428 李晓锋51510433 农思锋伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言一、营销目的二、企业背景分析三、营销环境分析1、市场状况及前景分析2、对产品市场影响因素分析四、产品分析五、市场机会与问题分析1、竞争状况2、SWOT问题分析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采取的营销战略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费预算八、方案调整九、发展预测前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。
所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。
在目前这种情况下，作为广西市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。
为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。
伊利牛奶校园营销策划方案
伊利牛奶校园营销策划方案一、项目背景伊利是中国最大的乳制品公司之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼伦贝尔市。
伊利牛奶是伊利公司最重要的产品之一，广受消费者喜爱。
伊利牛奶一直致力于推广健康生活方式和促进学生身体健康发展。
为了进一步拓展市场份额，提高产品知名度，伊利牛奶决定开展校园营销活动。
二、目标市场1. 目标群体：大学生群体，年龄在18岁到22岁之间的大学生。
2. 目标市场：大学校园。
三、营销目标1. 提高伊利牛奶在大学生群体中的品牌知名度。
2. 增加伊利牛奶的销售额。
四、推广策略1. 举办健康讲座：在大学校园里举办有关健康营养的讲座，邀请专业人士或学校老师来讲解有关营养健康的知识。
并在讲座中推广伊利牛奶的功效，如富含钙质，有助于骨骼发育等。
2. 校园促销活动：在大学校园内设立伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势，并进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
3. 社交媒体营销：利用学生常用的社交媒体平台，如微信、微博等进行宣传推广。
通过发布有趣、有价值的内容吸引学生关注，同时结合抽奖活动增加互动。
4. 校园代言人：选派校园代言人宣传伊利牛奶，他们是身份正当、年轻有活力的学生，能够更好地与学生群体进行沟通，提高产品知名度。
5. 赛事赞助：选择在大学举办的体育赛事中进行伊利牛奶的赞助活动，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛现场设置宣传牌，并赠送伊利牛奶给球员和观众。
五、实施方案1. 健康讲座计划（1）选择合适的时间和地点，在大学校园内举办健康讲座，并发送邀请函邀请专家来校园进行讲座。
（2）讲座的内容包括：饮食搭配、营养健康知识、牛奶的营养价值等。
（3）讲座结束时，发放伊利牛奶的优惠券和宣传资料。
2. 校园促销活动计划（1）选择大学校园内人流量较高的区域，设置伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势。
（2）进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
（3）针对购买者，赠送伊利牛奶的优惠券。
伊利牛奶营销策划书
伊利牛奶营销策划书篇一： (2)第一章策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：20XX年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 ................................................ ................................................... . (1)二、牛奶市场分析 ................................................ ................................................... (4)三、SWTO分析 ................................................ ................................................... . (9)四、促销方案 ................................................ ................................................... (10)五、预算方案 ................................................................................................... (11)六、进度安排 ................................................ ................................................. 错误！未定义书签。
伊利牛奶校园促销方案
（二）、价格定位
根据销售量和利润的相对比，以及促 销手段的对比，在大学开展促销价位会相 对降低，因此我们可以迅速的打开市场， 收回成本，实现盈利。纯牛奶产品成本较 高，但是同类产品已有市场价格，以同类 产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
三、产品分析 （一）、产品名称： 伊利纯鲜牛奶，伊利果 粒多，金典等。 伊利牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限 度保证了牛奶的天然营养和新鲜 （30天保质） 主要卖点： 实惠、天然、营 养、香浓、新鲜。 （二）、 伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言， 包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研 表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白 质 变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收， 营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔 紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放 在温热的水中加热， 保证牛奶的口味和香气在入 杯之前没有任何损
消费者分析
（三）、大学生的生活水平较为普通，除去少数 大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食 极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的 首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买 纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所 有销售的饮品当中名列前茅。
四、竞争者分析
蒙 牛
1. 伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼 和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭 借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下 面是它的一些基本情况。 2. 蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，，乳制品 生产能力达330 多万吨/年。到目前，在全国15 个省 市区建立生产基地 20 多个，主要产品的市场占。目 前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。
（四）、广告宣传 1、在教学楼贴海报，在路口设置卖点。 2、在校发宣传单。 3、通过qq、人人等网络宣传。 4、通过新浪微博，腾讯微博，校园贴吧等 进行宣传。
市场营销校园牛奶营销方案
市场营销校园牛奶营销方案摘要在校园市场中推广牛奶产品具有巨大潜力，但也面临了激烈的竞争。
本文设计了一套基于市场营销的校园牛奶营销方案，以提高牛奶产品的知名度和销售量。
该方案主要包括目标市场分析、产品定位、促销策略、价格策略和分销渠道等方面的内容。
1. 目标市场分析在制定营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
校园市场是一个潜力巨大的市场，主要消费群体是学生。
我们需要了解学生的消费偏好、购买频率、购买渠道等信息，以便更好地推广牛奶产品。
通过市场调研和问卷调查，我们发现大部分学生对牛奶的认知度和需求都很高。
他们普遍喜欢健康饮食，并倾向于选择优质的食品产品。
此外，他们对价格也比较敏感，更倾向于购买性价比高的牛奶产品。
2. 产品定位根据目标市场的特点和需求，我们可以将校园牛奶产品定位为健康、高品质和性价比高的产品。
可以将产品与优质的奶源和先进的生产工艺相结合，确保产品的品质和味道。
此外，在包装设计上可以采用年轻化、时尚化的元素，吸引年轻消费者的眼球。
3. 促销策略为了提高校园牛奶产品的知名度和销售量，我们可以采用以下促销策略：3.1 与校园媒体合作与校园媒体合作可以增加产品的曝光率。
可以通过校园电视台、广播台、校报和校园公众号等媒体渠道进行产品的推广。
可以通过新闻报道、广告、专访等形式，增加产品的知名度和吸引消费者的注意。
3.2 举办活动和赛事赞助通过举办活动和赛事赞助可以增加产品与学生之间的互动和接触。
可以选择一些与健康、运动相关的活动或赛事进行赞助，以吸引目标市场的注意。
在活动现场可以派发产品样品、优惠券等，增加消费者的试用和购买欲望。
3.3 社交媒体传播在当今社交媒体风靡的时代，借助社交媒体平台进行传播是非常有效的。
可以通过开设官方微信公众号、微博等社交媒体账号，发布与牛奶相关的营养知识、健康饮食建议等内容，吸引目标市场的关注。
同时，可以通过线上抽奖、送礼活动等形式，增加用户参与度和粉丝数量。
4. 价格策略在制定价格策略时，需要平衡产品的成本、市场需求和竞争状况。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一《校园伊利营销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于健康和营养的关注度也日益增加。
伊利作为知名的乳制品品牌，在校园市场有着广阔的发展空间。
为了进一步提升伊利品牌在校园内的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本营销策划书。
二、活动目的1. 提高伊利品牌在校园内的知名度和影响力。
2. 增加伊利产品在校园内的销售量。
3. 建立伊利品牌与学生群体的良好互动关系。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点各大校园内五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 线上推广建立校园伊利官方社交媒体账号，定期发布产品信息、优惠活动、健康知识等内容。
举办线上互动活动，如抽奖、知识问答等，吸引学生参与，提高品牌曝光度。
与校园自媒体合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下活动举办伊利产品品鉴会，邀请学生现场品尝伊利的各类产品，了解其品质和口感。
开展主题促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引学生购买。
在校园内设置伊利产品展示区，展示产品的特点和优势。
举办伊利校园大使选拔活动，选拔优秀学生担任校园大使，协助品牌推广。
3. 校园合作与学校食堂、超市等合作，增加伊利产品的销售渠道和曝光度。
赞助校园内的各类活动，如运动会、文艺晚会等，提升品牌形象。
开展伊利营养知识讲座，邀请专业人士为学生讲解乳制品的营养价值和健康功效。
七、活动预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下活动费用：[X]元。
3. 校园合作费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 销售量评估：通过统计活动期间伊利产品的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体数据等方式，评估活动前后伊利品牌在校园内的知名度变化。
3. 学生满意度评估：通过收集学生对活动的反馈和意见，评估学生对活动的满意度。
九、注意事项1. 活动现场要注意安全，避免发生意外事故。
2. 活动宣传要及时、准确，避免误导学生。
伊利营养舒化奶校园营销策划
一、前言 二、企业及产品介绍 三、营销环境分析 （一）宏观营销环境 （二）微观营销环境 三、SWOT分析
四、校园推广方案 （一）市场潜力 （二）推广方案
五、广告预算
前言
随着社会的发展，人们思想的进步，健康营养 的食物已经成为人们生活的首要需求。而快速、效 率也是人们追求的主流。越来越多的人想要在方便， 快速的条件下拥有营养的食物。而牛奶这个既方便 又营养的饮品，已经成为家庭的首选。而在牛奶的 品牌里，伊利这个品牌在中国几乎是家喻户晓了。 据调查显示，现如今的大学生是方便面的主要消费 群体，长期泡食方便面让很多的大学生缺少营养。 而牛奶营养且食用方便，很受大学生的欢迎。我们 通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶 在四川理工学院的市场占有率为主要目的进行一次 对伊利牛奶的营销策划活动。主要针对人群为理工 学院的广大师生。
超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。 B、价格因素 由于竞争对手中还不存在同类功效的牛奶，所以在 价格上是没有可比性的，且伊利舒化奶价格相对适中， 很适合大学生消费。
2）内在因素 A、生理因素 营养舒化奶在营养补充快速、方便、全面，
易吸收等方面都满足了广大消费者需要。所以在 合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 B、心理因素 大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，在购 买时会衡量其是否必要。我们应该加深伊利这个 品牌在广大学生心中的印象，使伊利舒化奶能在 其购买商品前的思考中占有一定的地位。
(二)校园营销方案： 面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推
广蒙牛真果粒，占有更大的大学生市场。 1、宣传 媒体宣传 我们选用的媒体是广播。校园里，传播信息最快的 不是电话，不是电视，而是广播。每天中午和下午 休息时间，校园里都会准时播放广播。我们可以在 校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目， 比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多 吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康 的良好形象等。 （2）网络宣传 现在的大学生几乎人手一台电脑，且学生网络生活 占了很大的课余时间。我们可以在校园网上制作一 个点击网页弹出式动画，动画里主要突出伊利舒化 奶的最大特点“营养好吸收，精力更充沛”。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一校园伊利营销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，越来越多的人开始关注乳制品。
而学生作为一个庞大的消费群体，对于乳制品有着巨大的需求。
为了满足学生的需求，提高伊利在校园市场的占有率，我们制定了本次营销策划书。
二、活动主题伊利，营养与健康的选择三、活动目的1. 提高伊利在校园市场的占有率。
3. 增加伊利产品的销售量。
四、活动时间[活动时间]五、活动地点[活动地点]六、活动对象全体师生七、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置伊利产品展示区，展示伊利的各类产品，如纯牛奶、酸奶、乳饮料等，让学生了解伊利的产品种类和特点。
2. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让学生免费品尝伊利的产品，提高学生对伊利产品的认可度和好感度。
3. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出伊利产品的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引学生购买伊利的产品。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让学生了解伊利的企业文化和产品知识，提高学生对伊利的关注度和参与度。
5. 礼品赠送：在活动现场设置礼品赠送区，只要学生参与活动，就有机会获得伊利提供的小礼品，如笔记本、钥匙扣等，增加学生对伊利的好感度。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等地点张贴活动海报，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单宣传：在学校的食堂、图书馆、教室等地点发放活动传单，让更多的学生了解活动的内容。
3. 网络宣传：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，发布活动信息，扩大活动的影响力。
4. 口碑宣传：通过学生之间的口口相传，让更多的学生了解活动的内容，提高活动的知名度。
九、活动预算1. 场地费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量：通过活动前后伊利产品的销售量对比，评估活动的效果。
2. 知名度：通过活动前后伊利在校园市场的知名度对比，评估活动的效果。
校园牛奶活动策划方案范文
校园牛奶活动策划方案范文一、活动目标1. 提高学生的牛奶消费意识和习惯。
2. 传播关于牛奶的健康知识和营养价值。
3. 增加学生对牛奶品牌的认可度。
4. 建立与学生和家长之间的沟通和互动。
二、活动内容1. 牛奶品牌宣传a. 组织品牌演讲，介绍牛奶品牌历史和品质。
b. 开展牛奶品牌的问卷调查，了解学生对不同品牌的喜好和认知度。
c. 设立牛奶品牌展示区，陈列各品牌的产品和优势。
2. 牛奶品尝活动a. 举办牛奶品尝比赛，邀请学生品尝不同品牌的牛奶，评选出最受欢迎的品牌。
b. 安排专业人员讲解不同品牌牛奶的营养成分和功效。
c. 为学生提供免费的牛奶品尝体验，让学生亲身感受不同品牌牛奶的口感和风味。
3. 牛奶知识讲座a. 邀请专家或营养师开展牛奶知识讲座，介绍牛奶的营养价值和正确饮用方法。
b. 进行互动环节，答题活动，加深学生对牛奶知识的理解和记忆。
c. 宣传牛奶对身体健康的益处，鼓励学生每天饮用一杯牛奶。
4. 牛奶主题活动a. 设立牛奶摄影展，学生可以自由参与，展示自己对牛奶的理解和感受。
b. 举办牛奶制作比赛，学生可以结合牛奶制作各种美食和饮品，并进行评选。
c. 开展健康营养午餐活动，学校食堂提供以牛奶为主题的午餐特别套餐，让学生品尝到健康又美味的食物。
5. 牛奶供应机a. 在学校设置牛奶供应机，方便学生随时购买新鲜的牛奶。
b. 提供不同口味的牛奶选择，满足学生个性化的口味需求。
6. 家长参与活动a. 邀请家长参加牛奶知识讲座，提高家长对牛奶的认知。
b. 开展家长牛奶购买优惠券活动，鼓励家长购买优质的牛奶给孩子。
三、活动实施方案1. 确定活动日期和时间，选择合适的校内场地进行展示和演讲。
2. 与牛奶品牌协商合作事宜，确定活动所需的牛奶供应和赞助。
3. 组建一支活动策划团队，明确每个成员的职责和任务。
四、活动营销和推广1. 制作宣传海报和广告，张贴在学校各个宣传点和班级教室中。
2. 利用学校官方网站和微信公众号进行活动宣传。
伊利纯牛奶营销策划方案怎么写
伊利纯牛奶营销策划方案怎么写一、引言伊利集团作为中国最大的乳业企业之一，其纯牛奶产品一直以来都备受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，伊利纯牛奶面临着来自国内外各种竞争对手的挑战。
因此，本文将提出一份针对伊利纯牛奶的全面营销策划方案，以帮助伊利提升品牌形象、增加市场份额、吸引更多消费者。
二、市场分析1.行业背景：介绍中国乳制品市场的发展概况以及伊利在其中的地位。
2.目标市场：明确伊利纯牛奶的目标消费者群体，包括年龄、性别、收入、地域等方面的细分。
3.竞争对手分析：评估伊利纯牛奶面临的主要竞争对手，包括国内和国际品牌，并分析其产品特点、营销策略等。
三、目标与策略1.主要目标：明确伊利纯牛奶的主要目标，例如提升市场份额、增加产品销量等。
2.营销策略：采用差异化策略，通过产品创新、市场定位等手段与竞争对手区分开来。
a)产品创新：研发新品种或配方，满足不同目标市场需求。
b)定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价情况，制定合适的价格策略。
c)渠道拓展：考虑在线上和线下渠道的组合，并与零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。
d)促销策略：结合市场活动、促销活动等方式，提高消费者对伊利纯牛奶的认知和购买意愿。
四、品牌塑造与推广1.品牌定位：明确伊利纯牛奶的品牌定位，例如健康、高品质、环保等方面。
2.品牌形象塑造：a)品牌标识设计：对伊利纯牛奶的包装设计进行优化，使其更加符合目标市场的审美和需求。
b)品牌故事传播：通过广告、社交媒体等渠道，讲述伊利纯牛奶的品牌故事，增加消费者对品牌的认同感。
c)品牌口碑管理：积极回应消费者的反馈和需求，通过全面的客户服务和关怀，增强消费者对产品的信任。
五、市场推广与宣传1.广告宣传：通过电视、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传，提高品牌认知度。
2.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台开展营销活动，与消费者互动，提升品牌影响力。
3.赞助活动：与健康、体育相关领域的活动和组织合作，提高品牌知名度和形象。
牛奶开学季营销策划方案
牛奶开学季营销策划方案一、背景介绍进入九、十月份，各地学生陆续迎来开学季，牛奶作为营养丰富的饮品，对学生的健康成长至关重要。
为了推广牛奶的消费，并增加品牌知名度，制定一套针对开学季的营销策划方案是非常必要的。
二、市场分析1.学生人口众多：每年开学季是学生最为集中的时候，市场潜力巨大。
2.牛奶需求旺盛：学生是牛奶的主要消费者群体之一，他们需要充足的营养来促进成长。
3.竞争激烈：市场上已经存在众多牛奶品牌，需要有创意和差异化来吸引消费者。
基于以上市场分析，我们可以制定一套创新的、针对学生的牛奶开学季营销策划方案。
三、目标和策略1. 目标•提升牛奶品牌知名度，增加市场份额。
•增加学生对牛奶的消费需求和购买意愿。
•建立稳固的牛奶品牌形象，增强用户忠诚度。
2. 策略•通过创意活动和推广手段吸引学生关注和参与。
•突出牛奶的营养价值和品质优势，提高消费者对牛奶的认知度。
•与校方合作开展活动，利用校园平台增加曝光度。
四、具体方案1. 牛奶知识竞赛组织一场牛奶知识竞赛，邀请各个年级的学生参加。
通过线上和线下结合的方式进行比赛，通过答题方式提高学生对牛奶的认知度和兴趣。
比赛设置奖品，包括免费赠送牛奶、优惠购买券等，吸引更多学生参与。
2. 牛奶分享推广邀请一些在校学生担任牛奶分享大使，通过校内和社交媒体平台分享他们每天喝牛奶的经历和感受，增加其他学生对牛奶的认可度。
为牛奶分享大使提供一定的报酬或者奖励机制，激发他们的积极性。
3. 牛奶购买优惠与校方合作，在学校周边设置牛奶专卖店，为购买牛奶的学生提供一定的优惠。
可以通过推送优惠券、打折促销等方式吸引学生购买牛奶。
4. 牛奶品鉴活动邀请品牌专家或者消费者代表组织一场牛奶品鉴活动，学生可以通过品尝不同品牌的牛奶，了解牛奶的品质差异和营养价值。
同时，可以邀请营养专家现场讲解牛奶的营养成分和对学生成长的好处。
5. 牛奶健康营和校方合作，组织一场牛奶健康营活动。
通过讲座、体验课程等形式，向学生传授关于牛奶的健康知识、饮用方式和营养搭配等。
(完整版)伊利营销策划方案
伊利营销策划方案篇一：伊利市场营销策划书目录目录............................................................... ..................................................................... .. (1)前言............................................................... ..................................................................... .. (2)第1章企业简介............................................................... .. (3)第2章市场分析............................................................... .. (6)市场细分（Segmenting）........................................ (6)市场定位（Positioning）........................................ .. (8)目标市场选择............................................................... (9)第3章竞争对手分析............................................................... . (11)第4章SWOT分析............................................................... (14)优势S ................................................................. (14)劣势W ................................................................ .. (16)机遇O ................................................................. .. (17)威胁T ................................................................. (18)第5章伊利营销策略............................................................... . (20)产品策略................................................................. . (20)渠道策略................................................................. . (21)促销策略................................................................. . (21)价格策略................................................................. . (23)第6章员工激励............................................................... (25)基本原则................................................................. (25)高级原则................................................................. . (26)第7章费用预算............................................................... (27)第8章实训总结............................................................... (28)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
某牛奶校园营销策划方案
某牛奶校园营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的增强，牛奶作为一种营养丰富、健康的饮品，在现代生活中扮演着重要的角色。
然而，随着市场竞争的加剧，某牛奶品牌在校园市场的占有率有所下降。
为了提升品牌的知名度和市场份额，需要制定一套科学有效的校园营销策划方案。
二、目标确定1. 品牌知名度提升：通过校园营销活动，让更多的学生了解并接触到某牛奶品牌，提升品牌知名度。
2. 销售量增长：通过校园营销活动，增加牛奶的销售量，提升市场份额。
三、目标市场分析1. 目标市场人群：大学生。
2. 人群特点：(1) 年龄分布：大学生主要为18-22岁的年轻人，他们具有较强的消费能力和购买力，并且对健康饮品有一定的需求。
(2) 健康意识：大学生注重自身的健康养生，因此对于营养丰富、健康的食品特别感兴趣。
(3) 消费行为：大学生通常是独立消费者，决策能力较强，但受经济因素限制，对于价格敏感。
(4) 社交特点：大学生喜欢参加社交活动，具有一定的集体消费特点。
四、营销策略1. 校园大使招募计划(1) 招募条件：选取大学生中具有社交能力、积极向上、善于沟通的学生作为某牛奶品牌的校园大使。
(2) 培训与指导：为校园大使提供品牌产品知识培训和销售技巧指导，使其能够有效推广品牌。
(3) 激励机制：根据校园大使的表现给予相应的奖励，例如提供额外的奖金、商品折扣或积分兑换礼品等。
2. 校园营销活动(1) 举办品牌宣传活动：组织品牌宣传活动，例如开展有趣的游戏互动、举办知识讲座等，吸引学生参与。
(2) 校园导购员计划：派遣专门的导购员在学校门口或食堂等人流量大的地方，向学生介绍某牛奶品牌，并提供试饮和优惠券。
(3) 校园促销活动：通过赠品、优惠券等方式吸引学生购买某牛奶，例如购买某牛奶兑换毛绒玩具等。
(4) 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，开展线上活动，吸引大学生关注和参与，增加品牌曝光度。
(5) 校园合作项目：与学校合作，开展各类健康饮品推广活动，例如举办营养讲座、开设某牛奶快闪店等。
学校牛奶营销策划方案
学校牛奶营销策划方案一、项目背景及目标随着人们对健康意识的增强，牛奶作为一种营养丰富、健康的饮品在日常生活中占据着重要的地位。
然而，在一些学校中，牛奶的消费量较低。
本次牛奶营销策划方案旨在推广学校牛奶的消费，增加学生对牛奶的认知度和接受度，提高学校牛奶的销量。
二、目标群体1. 学生：主要为学校中小学生群体，年龄范围在6-18岁之间。
2. 学校教职工：包括教师、后勤工作人员等。
三、市场调研与分析通过市场调研了解到，学校牛奶消费量较低的原因主要有以下几点：1. 缺乏宣传推广：学生和家长对学校牛奶的了解不多，对其的认知度较低。
2. 宣传手段单一：学校往往只是通过校内广播或者简单展示牛奶产品，缺乏多样化的宣传形式。
3. 价格较高：与饮料相比，学校牛奶的价格较高，一定程度上限制了学生的购买欲望。
4. 品牌选择狭窄：学校供应的牛奶品牌较为单一，没有给予学生多样的选择。
四、营销策略与方案1. 宣传推广（1）多渠道推广：通过学校广播、海报、校刊、微信公众号等多种渠道进行牛奶宣传，提高学生对牛奶的认知度。
（2）召开讲座：邀请营养师或相关行业专家为学生和家长讲解牛奶的营养价值，引导学生积极饮用牛奶。
（3）学生代言人：选拔学校内的优秀学生为牛奶代言人，向同学们传递牛奶的好处和推荐理由。
（4）组织推广活动：如举办饮用牛奶比赛、制作牛奶饮品比赛等活动，增加学生参与感和兴趣。
2. 价格优惠（1）校园卡打折：与学校合作，推出校园卡打折活动，使学生购买牛奶更加实惠。
（2）套餐推荐：推出低价套餐，搭配学生常用的食品，吸引学生购买。
（3）聚合采购：学校与牛奶供应商达成协议，采用批量购买方式降低价格，进一步降低学生购买成本。
3. 品牌选择（1）多样化品牌：为学生提供多种品牌的牛奶选择，满足不同口味需求。
（2）引入知名品牌：引入知名牛奶品牌，提升牛奶的知名度和信誉度。
4. 优质服务（1）建立反馈机制：学生和家长可以通过微信公众号或电话反馈使用牛奶过程中的问题和建议，及时解决问题，提高用户满意度。
伊利牛奶营销策划书 (2)
第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 (3)二、牛奶市场分析 (6)三、SWTO分析 (11)四、促销方案 (12)五、预算方案 (13)六、进度安排................................................................................................. 错误！未定义书签。
七、人员安排 (14)一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4）这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析（一）市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
伊利牛奶校园营销策划书模板
生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计104指导老师：丁伟钧组员：51510443 黄天骥 51510401 卢德明51510426 雷瑞明51510427 星宇51510428 晓锋51510433 农思锋伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言一、营销目的二、企业背景分析三、营销环境分析1、市场状况及前景分析2、对产品市场影响因素分析四、产品分析五、市场机会与问题分析1、竞争状况2、SWOT问题分析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采取的营销战略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费预算八、方案调整九、发展预测前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。
所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。
在目前这种情况下，作为市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。
为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。
伊利优酸乳营销策划书
伊利优酸乳营销策划书篇一：伊利酸奶营销策划书广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期:20XX年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
目录第一部分团队概况一、团队介绍。
第 3 页二、成员分工。
第 3 页第二部分市场环境分析一、企业背景。
第 4 页二、市场环境分析。
第 4 页三、产品分析。
第 5 页四、竞争者分析。
第 6 页五、消费者分析。
第 6 页第三部分 SWOT分析一、优势分析。
第 8 页二、劣势分析。
第 8 页三、机会分析。
第 8 页四、威胁分析。
第 8 页第四部分营销策略以及广告一、产品策略。
第 9 页二、价格策略。
第 9 页三、促销策略。
第 10 页四、渠道策略。
第 10 页五、广告策略。
第 11 页六、销售服务。
第 11 页第五部分经费预算。
第 11 页第六部分团队目标。
第 12 页第六部分附录一、附表。
伊利牛奶校园营销策划书模板
广西生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计104指导老师：丁伟钧组员：51510443 黄天骥51510401 卢德明51510426 雷瑞明51510427 潘星宇51510428 李晓锋51510433 农思锋伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言一、营销目的二、企业背景分析三、营销环境分析1、市场状况及前景分析2、对产品市场影响因素分析四、产品分析五、市场机会与问题分析1、竞争状况2、SWOT问题分析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采取的营销战略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费预算八、方案调整九、发展预测前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。
所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。
在目前这种情况下，作为广西市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。
为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。
伊利牛奶校园营销策划书(可编辑)
伊利牛奶校园营销策划书（可编辑）伊利牛奶校园营销策划书伊利牛奶策划书――情暖寒冬――情暖寒冬爱在伊利前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养, 食用也方便。
很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为师范的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国 520 家重点工业企业和国家八部委确定的全国 151 家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位 1999 年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了 ISO9002 国际质量体系认证;公司生产的 39 类产品 100 多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至 2004 年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业 500 强”，并连续六次入选“中证??亚商中国最具发展潜力上市公司 50 强”，连续两次进入前十名;同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国 500 最具价值品牌评选中，伊利以 127.87 亿元的品牌价值列 38 位，位居中国食品业首位同样也是北京 2008 年奥运会全球合作伙伴。
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伊利牛奶校园营销策划书（可编辑）伊利牛奶校园营销策划书伊利牛奶策划书――情暖寒冬――情暖寒冬爱在伊利前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养, 食用也方便。
很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为师范的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国 520 家重点工业企业和国家八部委确定的全国 151 家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位 1999 年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了 ISO9002 国际质量体系认证;公司生产的 39 类产品 100 多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至 2004 年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业 500 强”，并连续六次入选“中证??亚商中国最具发展潜力上市公司 50 强”，连续两次进入前十名;同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国 500 最具价值品牌评选中，伊利以 127.87 亿元的品牌价值列 38 位，位居中国食品业首位同样也是北京 2008 年奥运会全球合作伙伴。
二、当前市场状况及市场前景当前市场状况及市场前景 1、市场环境分析A、产品的市场性产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
B、现实市场、 : 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。
纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的 20%左右。
在所有销售的饮品当中名列前茅。
C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的 41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。
本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
2、产品分析A、产品名称: 伊利纯鲜牛奶包装形式: 百利包产品规格: 227ML 产品描述伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜 (30 天保质) 主要卖点: 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
B、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美;调、研表明: 由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损优劣分析: 伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。
C、优劣分析: 作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。
特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
3、竞争者分析A、蒙牛伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。
下面是它的一些基本情况。
蒙牛乳业有限公司总资产达 60 多亿元，职工 2.9 万人，乳制品生产能力达330 多万吨/年。
到目前，在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，截至2005 年底，主营业务收入由 0.37 亿元增加到 108 亿元，年均递增 158,; 年度纳税额由 1 00 万元增加到 4.87 亿元，年均递增 180,;净利润由 53 万元增加到 4.56 亿元，年均递增 208,;主要产品的市场占有率达到 30%以上。
目前，日均收奶量达到近 9000 吨，位居行业第一。
在营销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。
通过“神舟”事件营销、“超女” 娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色，各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。
B、光明: 光明:三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到 38.52 亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。
光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。
光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。
光明牛奶能满足营养需求，其三保科技保新鲜、保营养、保安全是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。
但广告不突出，相比之下略显逊色。
C、其他替代品: 其他替代品如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析、A、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。
大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。
然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
B、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。
营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。
然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
为了得到精确的数据，促进产品的完善与推广，更好的了解消费者的需求，我们小组以市场环境与消费者需求进行了调查。
调查方法问卷调查:采用随机抽样的调查方法，发放试卷 100，回收试卷 99 问卷有效率是 99% *附调查问卷一份师范大学学生牛奶需求调查问卷问卷编号―― 为了更好的了解师范学生对牛奶的消费需求，特开展此次问卷调查活动，谢谢您的支持与选择性别男()女() 所在年级大一()大二()大三()大四() 1 你平时喜欢喝什么类型的牛奶, 全脂()高钙()果味()纯牛奶()酸奶()其他 2 选择一款牛奶的主要原因, 价格() 营养() 质量() 品牌()其他 3 是否经常性买牛奶, 从不()偶尔()经常()4 一天常在什么时间买牛奶, 早晨上课前()晚上放学后()中午放学()路过超市()其他 5 你平时在什么地点买牛奶, 送奶到户()超市()生活广场()校外()其他 6 是否一次性购买大量牛奶, 从不()偶尔()经常()其他―― 7 在什么情况下购买大量牛奶, 赠送礼品()抽奖()优惠()其他―― 7 你对本次调查有无补充，请提出你的宝贵意见: 再次谢谢你的参与实地调查为了解牛奶在师范大学的销售情况，我们利用了周日、周一两天时间做了此次问卷调。
从调查问卷中我们可以得出这样的结论: 问题一我们可以看出在有限的牛奶口味中，纯牛奶和酸奶的比重是比较大的，其中有超过一半的同学选择购买纯牛奶，也许是师范类学校的原因，爱美的女生对牛奶的渴望更加热切，所以，也能得出，我们在师范这个市场，促销牛奶的销售额会大于其他口味的牛奶。
(见附表一) 问题二，我们可以得出有将近一半的同学在选择牛奶的时候，更重注的是其营养价值，对品牌与价格的要求是相对较低的，这说明了学生更注重营养与质量上的选取，品牌不足以影响他们的消费观念。
(见附表二) 问题三，我们可以看出学生是经常性地购买牛奶的，只有个别的同学不会去购买牛奶，所以，在师范这个市场上销售牛奶产品，销售量很是可观的。
(见附表三) 问题四，牛奶的销售分为两个高峰时期，一个是晚上放学后，另一个是路过超市时的心血来潮。
这无时不提醒着我们具有商机时段，加以注意。
(见附表四) 问题五，根据。