服装商品企划实务与案例 (8)
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几乎囊括了现代女装的所有品种，他在巴黎时装界辛勤工 作的10年里，推动了时尚产业革命性的变化。这就是迪奥 蓝血背景的由来，它不仅仅是一个品牌，一件衣服，而是 对于现代文明做出过卓越贡献。
第三节 服装市场特点分析 一、流行性
1950年，迪 奥设计出直 线裙装，紧 裹身体的线 条被或是突 出的围巾或 是张开的衬 衣下摆打破 并赋以趣味。
销售业 绩分析
反应模 式分析
未来目 标分析
目标市 场分析
市场定 位分析
营销策 略分析
产品 分析
PART THREE
服装市场特点分析
第三节 服装市场特点分析 一、流行性
香奈尔女士曾说过：时尚易逝，风格永存。 对服装来说,变是永恒的主题。因此对服装经营者来说,应掌握服装流 行的特点、规律、变化趋势以及影响流行的各种因素
2013 ～ 2015 年中国大型零售企业女装销售前十名品牌市场综合占有率
一、服装市场结构的特点（二）成熟女装市场竞争格局
在我国成熟女装市场，与少淑女装市场形成鲜明对比的是，国内品牌获 得了消费者的广泛认同，占据了市场的主要份额。
以 2015 年全国重点大型零售企业的女装销售情况为例，在进入市场综合 占有率前十名品牌的6 个成熟女装品牌 中，玛丝菲尔（第 5 名）、雅莹（第 6 名）、玖姿（第 9 名）、玫而美（第 10 名）均是发展于中国大陆的国内自主 品牌，哥弟（第 3 名）与阿玛施（第 8 名）则是发展于我国台湾的女装品牌。
三、地域性
自然气候是影响人们着装的主要因素之一。在不同的气候条件和环境下，人们对服装的要求 也不尽相同，因而形成了具有不同特点的服装市场。
第三节 服装市场特点分析
四、层次与多样性
一是消费者需求的多样性和个性化, 不同年龄、收入、社会阶层的消费者有着不同的需求, 即使同一年龄或社会阶层的消费者中也存在差异化和个性化需求，而且随着社会发展, 这种需求 特点越来越明显。
Y字裙，迪奥，1953
迪奥设计出第一 条紧绷至膝盖复 散开的喇叭裙。
20世纪50年代的女装
21世纪的迪奥女装
第三节 服装市场特点分析
二、季节性
多数服装都有明显的季节特点，冬装、夏装、春秋装本身反映了服装的季节性需求。服装市 场的季节性与服装企业的产品设计、生产安排和营销策略的制订有着密切的关系, 同时也影响着人 们的购买和穿着习惯。
服装市场与其他消费品市场既有相似之处, 也有一定区别。了解服市场的特点, 有 助于更有针对性地进行服装市场调研。
第三节 服装市场特点分析 一、流行性
20 世纪西方多彩变换的服装流行
一、流行性 DIOR品牌引领流行的服装款式——New Look
第三节 服装市场特点分析 一、流行性
凭借New Look一举成名的迪奥紧接着创作了一系列服装 造型： 不对称裙子 垂直型服装 O型 A型 Y型 H型 郁金香型 箭型…
PART ONE
时尚消费者分析
第一节 时尚消费者分析
需求不断升级、产业环境日渐变化的中国服装业给市场注入新 鲜血液和源源不断的发展活力。
日渐成熟的我国消费者特征
一、需求多样化
1
注重品质
2
偏爱简约风
4
偏爱奢侈品
3
偏爱“欧美风”
5
5
喜欢网购
4
喜欢促销
喜欢快时尚
4
3
注重价格
喜欢情感体验
二 、诉求悦己化
第二节 服装市场结构分析 一、服装市场结构的特点（三）奢侈女装市场竞争格局
国外品牌
国外品牌
国外品牌
国内品牌
二、服装市场结构
1. 行业竞争结构分析
新进入者的威胁
现有企业之间的 竞争
替代产品或服务 的威胁
购买者的讨价能 力
供应商的讨价能 力
二、服装市场结构
2. 特定竞争品牌分析
识别竞 争者
1
女性主导的 情感式消费
2
探索“本我” 价值
三、过程体验化
消费升级
新零售模式
体验式消费
1. 参与感可以提升用户的感知控制 2. 竞争的同质化，让心理价值变得越发重
PART TWO
服装市场结构分析
一、服装市场结构的特点
少淑女装 成熟女装 中老年女装
低挡
中档
中高档
奢 侈 高档 品
一、服装市场结构的特点（一）少淑女装市场竞争格局
服装商品企划案例
教学目标
1 了解我国服装产业的基本现状
2
了解时服尚装消商费品企者划的案分例类方法及基本特性
3 熟悉服装市场结构特点和市场特点
第二章 我国服装产业现状分析
.
1
时尚消费者分析
需求多样化 诉求悦己化 过程体验化
2
服装市场结构分析
服装市场结构的特点 服装市场结构
3
服装市场特点分析
流行性 季节性 地域性 层次和多样性
2019
服装商品企划 实务与案例
创意服装设计系列
目录
CONTENTS
服装商品企划的基础知识 1 服装企业产品开发流程 3
2 我国服装产业现状分析 4 服装商品设计企划要素
目录
CONTENTS
市场细分及品牌定位 5
6 服装商品的组合策划
服装商品企划案例
服装商品的营销策略 7
8 服装品牌的传播策略
9
二是反映在服装产品的种类上，可以按照多种方式分类，如按年龄分为童装、青年、中老年 装等；按用途可分为正装、休闲装、运动装等。消费者对每一类服装有不同的要求，不同的消费 者对同一类服装产品也有不同的要求。
第二章 我国服装产业现状分析
THANK YOU
服装商品企划实务与案例
第三节 服装市场特点分析 一、流行性
1950年，迪 奥设计出直 线裙装，紧 裹身体的线 条被或是突 出的围巾或 是张开的衬 衣下摆打破 并赋以趣味。
销售业 绩分析
反应模 式分析
未来目 标分析
目标市 场分析
市场定 位分析
营销策 略分析
产品 分析
PART THREE
服装市场特点分析
第三节 服装市场特点分析 一、流行性
香奈尔女士曾说过：时尚易逝，风格永存。 对服装来说,变是永恒的主题。因此对服装经营者来说,应掌握服装流 行的特点、规律、变化趋势以及影响流行的各种因素
2013 ～ 2015 年中国大型零售企业女装销售前十名品牌市场综合占有率
一、服装市场结构的特点（二）成熟女装市场竞争格局
在我国成熟女装市场，与少淑女装市场形成鲜明对比的是，国内品牌获 得了消费者的广泛认同，占据了市场的主要份额。
以 2015 年全国重点大型零售企业的女装销售情况为例，在进入市场综合 占有率前十名品牌的6 个成熟女装品牌 中，玛丝菲尔（第 5 名）、雅莹（第 6 名）、玖姿（第 9 名）、玫而美（第 10 名）均是发展于中国大陆的国内自主 品牌，哥弟（第 3 名）与阿玛施（第 8 名）则是发展于我国台湾的女装品牌。
三、地域性
自然气候是影响人们着装的主要因素之一。在不同的气候条件和环境下，人们对服装的要求 也不尽相同，因而形成了具有不同特点的服装市场。
第三节 服装市场特点分析
四、层次与多样性
一是消费者需求的多样性和个性化, 不同年龄、收入、社会阶层的消费者有着不同的需求, 即使同一年龄或社会阶层的消费者中也存在差异化和个性化需求，而且随着社会发展, 这种需求 特点越来越明显。
Y字裙，迪奥，1953
迪奥设计出第一 条紧绷至膝盖复 散开的喇叭裙。
20世纪50年代的女装
21世纪的迪奥女装
第三节 服装市场特点分析
二、季节性
多数服装都有明显的季节特点，冬装、夏装、春秋装本身反映了服装的季节性需求。服装市 场的季节性与服装企业的产品设计、生产安排和营销策略的制订有着密切的关系, 同时也影响着人 们的购买和穿着习惯。
服装市场与其他消费品市场既有相似之处, 也有一定区别。了解服市场的特点, 有 助于更有针对性地进行服装市场调研。
第三节 服装市场特点分析 一、流行性
20 世纪西方多彩变换的服装流行
一、流行性 DIOR品牌引领流行的服装款式——New Look
第三节 服装市场特点分析 一、流行性
凭借New Look一举成名的迪奥紧接着创作了一系列服装 造型： 不对称裙子 垂直型服装 O型 A型 Y型 H型 郁金香型 箭型…
PART ONE
时尚消费者分析
第一节 时尚消费者分析
需求不断升级、产业环境日渐变化的中国服装业给市场注入新 鲜血液和源源不断的发展活力。
日渐成熟的我国消费者特征
一、需求多样化
1
注重品质
2
偏爱简约风
4
偏爱奢侈品
3
偏爱“欧美风”
5
5
喜欢网购
4
喜欢促销
喜欢快时尚
4
3
注重价格
喜欢情感体验
二 、诉求悦己化
第二节 服装市场结构分析 一、服装市场结构的特点（三）奢侈女装市场竞争格局
国外品牌
国外品牌
国外品牌
国内品牌
二、服装市场结构
1. 行业竞争结构分析
新进入者的威胁
现有企业之间的 竞争
替代产品或服务 的威胁
购买者的讨价能 力
供应商的讨价能 力
二、服装市场结构
2. 特定竞争品牌分析
识别竞 争者
1
女性主导的 情感式消费
2
探索“本我” 价值
三、过程体验化
消费升级
新零售模式
体验式消费
1. 参与感可以提升用户的感知控制 2. 竞争的同质化，让心理价值变得越发重
PART TWO
服装市场结构分析
一、服装市场结构的特点
少淑女装 成熟女装 中老年女装
低挡
中档
中高档
奢 侈 高档 品
一、服装市场结构的特点（一）少淑女装市场竞争格局
服装商品企划案例
教学目标
1 了解我国服装产业的基本现状
2
了解时服尚装消商费品企者划的案分例类方法及基本特性
3 熟悉服装市场结构特点和市场特点
第二章 我国服装产业现状分析
.
1
时尚消费者分析
需求多样化 诉求悦己化 过程体验化
2
服装市场结构分析
服装市场结构的特点 服装市场结构
3
服装市场特点分析
流行性 季节性 地域性 层次和多样性
2019
服装商品企划 实务与案例
创意服装设计系列
目录
CONTENTS
服装商品企划的基础知识 1 服装企业产品开发流程 3
2 我国服装产业现状分析 4 服装商品设计企划要素
目录
CONTENTS
市场细分及品牌定位 5
6 服装商品的组合策划
服装商品企划案例
服装商品的营销策略 7
8 服装品牌的传播策略
9
二是反映在服装产品的种类上，可以按照多种方式分类，如按年龄分为童装、青年、中老年 装等；按用途可分为正装、休闲装、运动装等。消费者对每一类服装有不同的要求，不同的消费 者对同一类服装产品也有不同的要求。
第二章 我国服装产业现状分析
THANK YOU
服装商品企划实务与案例