电力体制改革形势下售电侧应对策略

电力体制改革形势下售电侧应对策略
摘要：随着新一轮电力体制改革的推进与实施，可以发现本轮的电力体制改
革打破了原有电网企业以盈利为目的和固有地盘的存在模式，转而关注电网企业
市场化模式和市场体系的构建，并实现了市场化交易的组织形式，让更多的电力
企业在新一轮的改革浪潮中能够分享红利。

本文从电力体制改革的意义出发来探
讨电力体制改革背景下售电侧如何更好的面对新一轮的售电业务竞争，使其提高
企业效率增强社会竞争力，从而在市场化的电力体制改革中站稳脚跟。

关键词：电力体制改革；售电侧；应对策略
引言：我国的电力体制改革从上世纪90年代就已经逐步开始，直到最新一
轮的电力体制改革才使原本的电力经营模式向市场化竞争模式转变，而引入市场
化竞争交易模式有助于打破原有的行业限制，最大限度的实现售电侧改革。

而售
电侧的改革又让电力原本的商品属性得到最大限度的发挥，能够使电力生产更加
有效、电力消费者和电力企业都能从中获益。

由于原有的电力生产成本较高，而
且会随着很多客观因素的改变而无法电力生产的成本最快速度得到变现，所以引
入市场化交易能够让电力经营者去集中控制和实现电力的生产和交易，从而直接
得到最真实的回馈。

因此新一轮的电力体制改革使供电企业中的核心业务售电得
到了社会各界的广泛关注，并让其产生了巨大的收益，所以为了保留市场地位形
成强大的竞争力，售电营销工作的重要性是不言而喻的，不仅给售电企业带来巨
大的红利，对社会的发展以及电力改革未来更进一步完善也具有重要的意义。

1电力体制改革的影响
本轮的电力体制改革对于发电企业来说是最大的机遇，也面临着极大的挑战，机遇在于发电企业可以进入售电领域实现发售一体化，使原本的产业链得到延伸，优化市场资源配置并提高发电企业的市场化竞争力，让原本高风险的发电产业得
到一部分市场价值，获取了大量的市场红利。

而电力企业在电力体制改革下竞争
格局范围扩大，如果不积极的应对新一轮的市场化竞争格局，利用原有的客户资
源和市场地位这些先天优势来扩大市场份额将会面临着园区、节能服务、分布式
电源组建等各个社会性售电企业的挤占和竞争[1]。

由于发电企业以往的业务都在
发电、供电领域，突然涉及售电侧如果不在市场营销战略、市场营销手段、等方
面进行思考和改革，则会让发电企业原本的劣势显而易见的，更无法在市场化竞
争中站稳脚跟，也无法建立完善、科学的市场营销体系和客户管理模式。

因此，
本文将通过研究国外发电体制改革的成功营销案例,来针对中国发电公司和售电
企业更好的适应售电侧变革提供科学的营销系统和客户管理模式。

2电力体制改革形式下售电侧的应对策略
新的用电体制改革在售电侧引进了市场竞争机制,使得用电消费客户可以自
由的挑选售电公司,并实现交易的市场竞争格局是必然趋势。

而售电作为国家电
网公司的核心主业,要想在激烈的市场竞争中占有一席之地就必须引入有效的机
制与调控措施，使电力企业的优势得到最大限度的发挥，提高企业效益的同时也
能让利于消费者，促使电网企业的核心竞争力在市场营销管理中得到提升。

2.1 改变传统电力营销模式
随着电力体制的改革，售电侧企业主要包括了发电企业、售电企业以及电网
企业等多种机构，使得市场主体在不断扩大，所以售电侧要想提高自身的市场竞
争力就要基于客户的实际需求以及逐渐扩大的市场交易种类和规模来进行研究，
并开辟全新的电力市场和交易模式，以消费者为主体制定全新的服务模式和策略，确保企业在市场竞争中通过提升服务质量站稳脚跟赢得客户的信任并长期选择，
从而建立良好的品牌形象来吸引更多的优质客户，确立自己的市场主体地位[2]。

此外，要积极的发掘并开拓新的客户资源，建立相关的客户管理体系和信用管理
模式来更好的管理客户信息和资源，这是电力企业提高自身市场竞争力的关键途径，通过建立完善的交易信息管理系统和客户管理体系为客户制定有针对性的用
电方案，保证电力在使用途中的安全性和效率，确保客户资源稳稳的抓在自己的
手中避免流失。

2.2 依据售电市场构建科学完善的企业发展战略
电力体制的改革使我国电力市场走上了一个全新的发展方向，分离出了售电
企业这一全新的电力主体，使电力市场中全新的电力主体不断形成和出现，而当
前全新的电力主体的准入规则和运营模式还没有完全建立，正处于初步的发展探
索阶段，因此，客户对于供电企业的选择范围得到了不断的扩大对于售电企业来
说给客户提供更为全面和详细的售电服务就需要在不断的探索中去调整和优化。

售电企业这一全新的电力主体对电网企业来说既是合作者，也是竞争者，电网企
业要发挥其在市场中的主体地位，通过调控售电企业的供电模式和结构为他们开
拓全新的业务界面和服务范围，并通过法律对售电企业的运营模式进行科学的监
管和规范。

电网企业还应该利用其自身的企业优势去精准的预测市场发展趋势，
并进行市场调控，根据电力市场未来的发展趋势调控电力市场的运行规则和模式，提高电能的利用率，同时，构建电网企业和售电企业的电力信息交流平台，开拓
全新的电力市场和客户资源，为售电企业提供更多的发展可能也为电力消费者创
造更大的电力价值和高品质的服务[3]。

3结束语
综上所述，随着电力体制改革的不断深入和实施，电力企业的市场化改革步
伐将会不断加速和推进，而售电企业要想在市场化的电力竞争中站稳脚跟，提高
企业竞争力就需要利用其优势来发掘用电延伸和增值服务，为客户提供更加稳定、高效的用电方案和用电效率，结合一直以来积累的优质客户关系，加强企业对客
户设备运行维修和技术指导服务的优势来最大限度的提高客户资源的质量。

此外，电力体制改革也需要电力企业发挥自身的社会责任感和使命感，针对电力客户所
反映的问题以及社会需求不断提高自身的服务水平和创新能力，深化改革电力市
场运行模式，打破传统的营销观念提高自身的服务质量和营销意识，高效整合电
力市场资源配置，利用全新的电力营销手段来提高企业的核心竞争力才能在电力
体制改革的形势下脱颖而出。

参考文献
[1]于娟.深化电力体制改革建立以新能源为主体的新型电力系统[J].资源市
场与价格，2021（11）：82-84.
[2]孙秋洁,李家腾,杨云露,叶玲节,劳咏昶,张沛,周竹君.能源互联网和电力体制改革下电网公司发展策略[J].广东电力，2020(02):71-77.
[3]唐开宇,刘人境,刘俊华,李伊,于文琪.新电改政策对电力市场售电侧竞争格局的影响研究[J].电网与清洁能源，2018（02）：131-141.。