“营”占商机开新局——北大荒农垦集团长水河农场有限公司实施多元化产业营销工作纪实

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农场经济管理2020/8
顾客试吃山药刀削面
长水河农场有限公司柳编产品走向世界北大荒农垦集团有限公司（黑龙江省农垦总局）党委书记、局长、董事长王守聪（右三）查看长水河农场有限公司的柳编展品
“营”占商机开新局—北大荒农垦集团长水河农场有限公司实施多元化产业营销工作纪实
撰文/供图 乌春华 薛剑钊 陈传方
2020年，长水河农场有限公司党委按照集团(总局)“181”战略和“北大荒绿色智慧厨房”整体布局，依托北安分公司“两区”战略定位，牢固树立“一盘棋”思想，重点打造“粮食+柳编+有机粮油”的“一柳两粮”产
业格局，有力地推动一二三产业融合发展。

步步为营激活“满盘棋”
坚持“绿色发展、市场导向、企业主体、全员参与”的营销理念，去行政思维育新机、变市场思维开新局，激发全员营销动力。

全面作战，步步为“营”，以创新经营打造高质量发展的重要增长极。

[北大荒进行时]
2020年3月初，农场有限公司建立并运营了产业营销指挥部，先后
召开营销专题工作会议6次，科学制定了产业营销方案、中长期规划和
当年实施路径。

建立营销激励机制，层层细化分解任务指标，做到“人
人有任务、人人有责任、人人有压力”，大力实施直播电商、全民营销计
划，着力打造目标明确、信息互通、成果共享的“硬核”型营销团队,构
建起全民营销大格局。

突出“抱团经营”理念，进行资源融合，形成新
的产业矩阵。

重点打造以国有企业北大荒柳编工艺品有限公司、长水河
粮油加工有限公司、罗蒂酒业等民营企业为代表的工艺品、农产品、山
产品加工相结合的产业集群。

借助大豆品种齐全、品质优良的优势，多场联盟同种业公司组建大豆种子联繁基地。

大力发展融城产业，努力把农场有限公司建成具有浓郁现代气息的集“农业、旅游观光、康养”为一体的产业康养基地。

依托市场挑起“金扁担”
农场有限公司突出“绿色有机、安全环保”的产品特色，依托市场倒逼生产种植结构优化，打好“寒地黑土、非转基因、绿色有机”三张牌。

重点建设高蛋白优质食用大豆与良种繁育、绿色有机食品加工、优质玉米、高产马铃薯、中草药种植、特色农产品生产六大基地，提升大宗农产品和特色产成品质量。

农场有限公司以6万亩有机基地建设为契机，以长水河粮油加工有限公司为龙头，通过建立订单式生产、数字化经营、全程可追溯体系，构建起绿色有机农产品精深加工全产业链，持续增强多元化、定制化、个性化粮食产品供给能力。

为让好粮食卖上好价格，农场有限公司深度参与市场经营，推动种植业结构调整，充分发挥专业合作社一边联基地、一边联市场的纽带作用，与国内一些龙头企业、产业公司合作，在进行传统订单签订同时，借助点价交易、基差贸易、套期保值等衍生的新的金融工具和营销模式，实行大宗粮食产品统一经营、统一销售，不断提高农产品的统营率，逐步实现由“产后销”向“产前销”转变。

多元营销点亮“云经济”
疫情防控期间，农场有限公司迅速抢抓“云经济”发展机遇，坚持线上线下协同发力、传统新型营销手段相互结合，实现了由经营产品向经营品牌转变。

为扩大市场占有份额，依托北大荒集团品牌和自有品牌，重点打造 “久熙”布艺餐厨用具、“长水河”山药刀削面等特色产品系列。

推行线上线下结合、门店商超结合的多种营销策略，推动有机产业快速发展，新研发的山药刀削面已走进“北大荒绿色智慧厨房”。

柳编出口贸易与合作企业建立长期稳定的产销对接关系，深度拓展海外市场业务，柳编实现了由零散订单向大额订单转变。

同时，还利用快手、抖音开通“网红直播+线上营销+产品推介”等直播项目，有力地促进了农产品的销售速度。

如今，农场有限公司正强基聚力，以新的加速度稳步跨入北大荒经济高质量发展的新空间。

（责任编辑：马金杰）
召开营销专题会议，研究部署工作
工作人员为种植户办理网上贷款业务
粮食统一销售
农田统一管理
柳编产品直播卖货
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