旁氏柜台促销活动指引

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促销期间陈列指引—POSM指引
宣传单页正面
宣传单页背面
宣传粘纸（贴在柜台陈列产品上）
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促销期间陈列指引—赠品陈列
中样
时尚收纳包 粉色时尚梳洗包
注意: •粉红时尚梳洗包需依靠赠品架辅助站立 •时尚收纳包（填充后）可独立站立
赠品架
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促销期间陈列指引—赠品陈列
1、填充时尚梳洗包和粉色时尚梳洗包
用赠品架辅助粉红 时尚梳洗包站立
赠品第三阶：时尚粉色洗漱包，价值108元，出差旅行好帮手。 外观时尚，内侧防水涂层，可用湿布清洁，用途多多。 详细介绍见下图
可放置 毛巾等 其他用品
金属挂钩 可挂门后 或毛巾架
Байду номын сангаас
长型区域可放置 牙刷牙膏木梳等
透明PVC袋易于清洗， 建议放置面霜，肥皂等洗化用品
2组钉钮：内部装满物品后 可使用外侧钉钮合上洗漱包
• 除了产品中样外，最想得到的赠品：包/首饰/或其他
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柜台促销销售技巧－产品推荐：防晒产品
产品系列 岁月奇迹 无暇透白 防晒产品 旁氏岁月奇迹防晒焕颜乳霜50g 旁氏无瑕透白明效透白防晒日霜 SPF15/PA++ 50g 旁氏无瑕透白明效亮白防晒露 SPF15/PA++ 75ml 亮采净白 旁氏亮采净白防晒净白露 UVB SPF15 75ml 旁氏亮采净白防晒隔离露 SPF 30/PA++ 75ml 完美赋颜 旁氏完美赋颜多效防晒修护露 75ml 旁氏完美赋颜多重防晒修护霜 50g 柔肤水/爽肤水/滋养液 推荐理由：夏季清爽搭 配 特殊护理产品： 面膜/眼霜/精华 同系列非防晒产品 /洁面乳 首选推荐搭配 推荐搭配二 推荐搭配三
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柜台促销销售技巧－产品推荐
• 步骤一：招呼 • 您好，欢迎光临旁氏，现在购买旁氏防晒产品就可以参加促销活动，有机会得到赠品
• 步骤二：初步询问需求
•您好，请问你需要哪方面的产品？ •我们有各种功能产品满足您的护肤需求。（介绍产品系列） •步骤三：推荐产品组合： •关键点：先推荐最高档产品组：岁月奇迹和无暇透白 •如顾客对价格表示犹豫，则推荐亮采净白系列或根据客户需求再作产品推荐 • 步骤四：演示产品，介绍赠品，促成购买
六月柜台促销活动指引
（5月30日至6月22日）
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六月柜台促销活动指引
• 全国柜台活动机制和客户柜台活动机制指引
• 柜台促销活动期间POSM和赠品陈列指引
• 柜台促销销售技巧
» 赠品介绍 » 产品推荐
• 希望得到的消费者反馈
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柜台活动机制（一）指引
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活动时间和范围
» 全国旁氏专柜活动：5月30日－6月22日
阳光防御
旁氏阳光防御防护乳30ml 旁氏阳光防御系列防护乳 加强型30ml
完美亚光系列或滋 润倍护系列的保湿 产品
双重嫩白
旁氏双重嫩白精华霜28g*2 旁氏双重嫩白精华露50ml*2
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希望得到的消费者反馈
• 消费者如何看待防晒日霜和SPF15的防晒露？（适合夏天用么？冬天也 会使用么？会认为是个不分季节白天使用的产品么？） • 阳光防御系列的购买者的购买原因 • 以前旁氏隔离霜的使用者，但不再购买阳光防御系列的原因
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2、柜台促销赠品陈列效果图
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柜台促销销售技巧－赠品推荐
赠品第一阶：旁氏亮采净白洁面乳中样，40g,价值10元。
赠品第二阶：旁氏亮采净白防晒随身包，内含40g亮采净白 洁面乳，30ml亮采净白柔肤水，20ml 防晒隔离霜,价值45元。 另外附送时尚收纳包，不用时折叠，展开后收纳容量大，内 部特别使用防水涂层，可用湿布清洁，方便实用。
主推产品:防晒 促销机制:
Scheme: 需含一支防晒产品 买一支阳光防御UV防护乳或买满58 元, 赠 40克亮采净白洁面乳1支 -- 14% offer 买满 118 元，赠亮采净白防晒随身包 包括亮采防晒体验套装（40克亮采净白洁面 乳＋30ml亮采净白柔肤水＋20ml亮采净白防 晒隔离露）及时尚收纳包 - 50% offer 买满178元,赠粉色时尚梳洗包-- 60% offer （需购买岁月奇迹或无暇透白系列产品）
面膜眼霜精华无暇透白旁氏无瑕透白明效透白防晒日霜spf15pa50g旁氏无瑕透白明效亮白防晒露spf15pa75ml旁氏亮采净白防晒净白露uvbspf1575ml旁氏亮采净白防晒隔离露spf30pa75ml完美赋颜旁氏完美赋颜多效防晒修护露75ml旁氏完美赋颜多重防晒修护霜50g阳光防御旁氏阳光防御防护乳30ml完美亚光系列或滋润倍护系列的保湿产品旁氏阳光防御系列防护乳加强型30ml双重嫩白旁氏双重嫩白精华霜28g2旁氏双重嫩白精华露50ml210希望得到的消费者反馈消费者如何看待防晒日霜和spf15的防晒露