关于经营攀岩、蹦极游乐项目的请示

关于合作经营攀岩、蹦极游乐项目的请示

集团公司：

为增加乐园对客吸引力，加强在同行业中的竞争力，富华游乐园拟以合作方式新增攀岩、蹦级游乐项目。

此次合作方为潍坊的朱净全先生，合作内容为总投资40多万元人民币的三爬道人工攀岩、儿童攀岩以及小型蹦极。

根据市场调研和分析，此项目具有可行性，具体分析如下：

1、攀岩和蹦极具有广阔的市场前景

攀岩和蹦极是近年来新兴的竞技和参与性较强的休闲运动，攀岩更是在1993年被国家体委正式列入全国比赛项目。攀岩和蹦极被认为是挑战自我、征服自我的最佳方式，现已成为青年人新的游乐时尚。潍坊现大中专院校20余所，预计可参与该项目的学生达10万余人，是一个巨大的市场。我们将通过联系各大中专院校举行攀岩比赛等多种形式的活动，占领该市场。另外今年国庆期间，不少周边城市的游客也询问我园是否有攀岩和蹦极等游乐项目，引进该项目同时将增加我园周边城市的对客吸引力。

2、有利于增强我园的竞争力

现在的年轻人普遍追求时尚，追求惊险刺激，而攀岩和蹦极恰恰能满足他们的这一需求，所以攀岩和蹦极对年轻人有着莫大的吸引力。现在潍坊市尚未有一家乐园或旅游景点引进该游乐项目。谁最先引进该项目，谁将最先争取到这部分游客，占领这一的市

场，从而最先受益。目前，金宝乐园正在积极与朱先生洽谈，想要引进攀岩和蹦极项目，而且金宝乐园所提供的条件均优于我园。假如攀岩和蹦极被金宝乐园抢先上马，此消彼长，对我园势必造成一定冲击，导致一部分客流流失。

3、费用少、风险低

（1）费用少

对于建造攀岩和蹦极等项目，我园只需提供15×24米场地即可（初步决定放在碰碰车后的空旷场地）。至于项目的安装、调试、开工手续、款项结算等相关工作均由朱先生负责。而且该设备占地面积小，结构简单，日常维护费用很低。

（2）风险小

对于攀岩和蹦极项目的安全问题，该设备是由北京雅康体育设施工程有限公司制造和安装，该设备已通过国家体育用品质量监督检验中心质量认证，安全质量可靠。另外乐园和朱先生已经达成意向：朱先生负责该项目的安全运营和操作维护，如在攀岩和蹦极过程中出现意外事故，责任由朱先生全部承担，乐园不承担任何赔偿责任。此外，我园和朱先生拟定的合约年限是两年，如果两年以后证明该项目带来的效益比较丰厚，那么我们可以在合同结束之后自己建造该项目。如果收益不好，也不会因投资的盲目性造成损失。

（3）收入比较可观

由于攀岩和蹦极是时尚的娱乐方式，很受广大青少年的喜爱，所以市场潜力十分巨大。据朱先生介绍在青岛植物园和青岛啤酒

节上都曾设过该项目，期间取得了颇为丰厚的收益。如果我园引进该项目，该项目的票务收入我园将和朱先生四六分成，即：攀岩和蹦极票务收入，我园提取40%，朱先生提取60%。按照乐园2003年入园8万余人次中有20%的游客游玩该项目，两个项目人均消费10元计算，将有16万元的直接票务收入（按照8万人次×20%=16万元计算）。根据提成比例，我园将得到6.4万元，朱先生将得到9.6万元。新项目的上马还能够增强我园的对客吸引力，增加入园人次。假设入园人次增加的比例为5%，即4000人次（8万人×5%=4000人），按新增加入园人次的平均消费20元计算，那么新项目将为我园带来8万元的间接收入，而这部分收入朱先生不享有分成的权利。总的来说，新项目的引进将会为我园带来至少15万余元的新增收入，朱先生只获得9万余元的收入，还要负责设备的安装、日常维护、工人工资和营业税等费用。总体衡量我方经营收入将超过合作方，并且新项目的上马也会给我园带来巨大的社会效益和良好的口碑宣传，使社会重新关注富华游乐园，使人们意识到乐园又在发展，乐园将会以崭新的姿态迎接来园游玩的各方游客。

为考察攀岩、蹦极两个项目安全和经营情况，2003年10月25日由付向民总经理助理带队，游乐部副经理魏长栋，公关部经理姜海峰，工程部设备维修班领班王宏伟为成员的考察小组赴青岛植物园就这两个合作项目进行了实地考察。现将有关考察情况汇报如下：

1、经营情况：

由于青岛植物园属观赏性园林，游乐项目以儿童娱乐项目为主，所以攀岩、蹦极在青岛植物园已属主要大型游乐项目。根据我园在考察期间对以上两个项目的观察得知，攀岩项目当天客流量为40人左右，蹦极项目当天客流量为30人左右。照此估算，这两个项目当天营业收入为1000元左右（按照40人×攀岩项目票15元/人+30人×蹦极项目票20元/人=1200元计算）。因为是周六客流量相对较多，按照周一至周五客流量是双休日客流量的1/3计算，平常营业收入为400元左右，那么每月的营业收入为2万元左右（按照双休日1200元/天×8天+周一至周五400元/天×22天=18300元计算），每年的营业收入为16万左右（按照游乐园每年的营业旺季为8个月计算）。据朱先生介绍青岛植物园全年的客流量为10多万人次，与我园的年客流量相仿，具有较强的可比性。

2、安全情况：

攀岩、蹦极项目于2003年3月在青岛植物园安装并投入使用，至今已安全运营了7个多月，没有发生一起安全事故。这说明该项目质量达标，安全性能稳定。攀岩由钢结构主架和岩板组成，岩板采用复合材料高强度岩板，抗击打防断裂性能较强。钢结构的主要材料为：方管60×40毫米，壁厚3毫米；辅助钢材30×30毫米，壁厚2毫米；钢结构可以承受35kg/平方米的风荷载（十级风）。攀岩结构基础埋深为6米，钢架底座为砼外砌石材，总体尺寸为：6100×3000×4000毫米，结构性能可靠，砼采用425＃水泥。为确保安全，大部分采用进口户外专业攀岩使用的安全设备，

具体如下：

小型蹦极又名弹跳飞人，主要由钢架交叉结构，750瓦卷扬电机，安全垫设备和弹力绳组成。钢架结构主要为钛合金钢，质地坚硬抗拉拽；750瓦卷扬电机用电为220伏，电机配备密封防水控制器，适应各种气候条件下的工作；气垫是橡胶充气结构无对人体划伤的粗糙表面，安全防护功能强；拉环抗拉强度，卸甲抗拉强度，吊环抗拉强度，保护带抗拉强度均大于或等于5000N。

3、场地情况：

经实地考察，攀岩项目对场地的要求为长10米，高10米，周围安全防护设施为安全垫和软沙；蹦极项目为8.5×8.5米，高8.7