国际营销试题重点试题和答案
2019年外销员考试《国际营销学》试题及答案
2019年外销员考试《国际营销学》试题及答案一、单选题1 、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。
A 、生产B 、产品C、推销 D 、社会营销2 、生产观念强调的是()。
A 、以量取胜B 、以廉取胜C、以质取胜 D 、以形象取胜3 、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A 、求实B 、求名C、求新 D 、求美4 、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A 、复杂B 、多变C、习惯 D 、和谐5 、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。
A 、实际的重新B 、心理的重新C、竞争性反 D 、二次6 、下列组织中，(b)不是营销中介单位。
A 、中间商B 、供应商C、银行 D 、保险公司7 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。
A 、愿望B 、平行C、产品形式 D 、品牌8 、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。
A 、下降B 、增大C、不变 D 、上下波动9 、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。
A 、产品/ 市场集中化B 、产品专业化C 、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。
A 、地理B 、行为C、心理 D 、人口11、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A 、成长期B 、衰退期C、导入期 D 、成熟期12、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A 、探测性B 、描述性C、因果性 D 、预测性13、以现有产品开发新市场，这是()战略。
A 、一体化B 、市场渗透C、市场开发 D 、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。
A 、产品开发B 、同心多元化C、综合多元化 D 、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括()A 、批发商B 、代理商C、制造商 D 、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应()。
A 、长而窄B 、长而宽C、短而窄 D 、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案### 国际市场营销试题及答案#### 一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 在国际市场中，企业进行市场调研的主要目的是什么？A. 降低成本B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 增加产品种类3. 以下哪个不是国际市场营销策略的一部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 质量控制4. 跨国公司在进入一个新的国际市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 完全收购D. 所有选项都是5. 国际市场营销中的“4P”营销组合不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）6. 以下哪个因素不属于国际市场营销中的文化因素？A. 语言B. 宗教C. 法律D. 价值观7. 在国际市场营销中，以下哪个不是消费者行为的影响因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本8. 国际品牌在不同国家市场中的定位策略通常是什么？A. 统一定位B. 根据当地文化调整定位C. 根据价格调整定位D. 根据产品功能调整定位9. 在国际市场中，以下哪个不是企业进行市场细分的目的？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低市场风险D. 增加产品线10. 国际市场营销中，以下哪个不是市场调研的方法？A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 经验判断#### 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
2. 描述国际市场营销中文化适应策略的重要性。
3. 解释国际市场营销中产品生命周期的概念及其对企业策略的影响。
#### 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家国际手机制造商的市场经理，你计划进入一个新的亚洲市场。
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《国际市场营销》试题及答案第一套题 A 卷 (答案已验证 )★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是A、推销观念 B、市场营销观念C、社会营销观念D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素A、该国国民收入B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的 4C 不包括下面哪个因素A、客户 B、销售渠道C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其A、政治是否稳定 B、市场是否足够大C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是A、客观性B、差异性C、相关性D、静态性★多选题： >ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大B、属于派生需求 C、属于理性需求D、一般属于全球采购E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C、供应商影响供货的稳定性与及时性D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者 B、影响者C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点A、发展性B、多层次性 C、可诱导性D、复杂多变性E、替代性★是非题： >NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
国际市场营销学试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
《国际市场营销》考试卷+答案
《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打”√"，误者在括号内打＂×”。
)1、一个国家或地区得经济发展周期对国际企业开展市场营销得影响很小。
（)2、在国际市场营销学中，所谓产品，就就是指实体得产品或物质得产品。
( )3、某企业通过与东道国得一企业签订合同组建合资企业得方式进入该国经营。
它这就是合同进入模式。
（)４、用古色古香得、可作茶杯得瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略.( ）5、国际市场必须按一种模式化得标准进行细分。
（）6、在国际营销中,人口分布对国际市场规模大小影响很大.（)7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界得转移。
（）8、营业推广就是效果最好但费用最昂贵得促销手段。
( )9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内得独家销售特定商品得权力得策略就是短渠道策略。
(）10、国际市场营销活动得主体就是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个就是正确得。
请将正确选项得题号写在括号内.)1、在国际市场营销中，成本付出最高得就是（)方式。
A、选择型性营销Ｂ、集中型营销Ｃ、差异型营销Ｄ、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素得就是（).Ａ、各国得语言与文化Ｂ、各国得贸易与经营习惯C、产品分销渠道D、各国得政治、经济与法律体系3、相对而言，用( ）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准Ｂ、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略得就是（).A、粮食B、服装C、鞋类Ｄ、化妆品5、一国人口增长,意味着该国市场规模（）.A、扩大Ｂ、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场就是指（）.Ａ、产品销售得地区Ｂ、产品销售得顾客群C、产品销售得渠道D、产品得销售目标７、国际贸易与国际营销得相同之处就是（）。
Ａ、市场调研B、产品开发C、促销Ｄ、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（)外得如下目标。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
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一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是（）A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有（）A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案1. 简答题：a) 什么是国际市场营销学？国际市场营销学是研究跨国企业在不同国家和地区展开市场营销活动的学科。
它涉及了市场调研、产品定位、市场策略、市场开发等各个方面，旨在帮助企业更好地适应和利用不同国际市场的特点和差异。
b) 国际市场营销中的国际市场环境包括哪些因素？国际市场环境包括政治、经济、文化、法律等因素。
政治因素指的是各国的政治体制、政策法规等；经济因素包括国家的经济发展水平、市场规模等；文化因素包括语言、宗教、价值观念等；法律因素指各国的法律法规和知识产权保护等。
c) 国际市场营销中的市场细分方法有哪些？市场细分是将市场按照不同的特征和需求分成若干个小的细分市场的过程。
常用的市场细分方法有地理细分、人口统计细分、心理行为细分和购买行为细分等。
2. 简答题：a) 请简要说明国际市场营销中的跨文化管理意义和挑战。
跨文化管理是国际市场营销中不可忽视的重要内容，其意义包括：（1）帮助企业深入了解和尊重不同国家和地区的文化差异，避免文化冲突。
（2）加深企业与消费者之间的互信和情感联系，提高市场营销的有效性。
（3）优化企业的跨国战略，提高企业在国际市场的竞争力。
跨文化管理也面临一些挑战，其中包括：（1）语言沟通问题，可能出现语言障碍和误解。
（2）文化差异导致的市场需求和消费习惯的不同。
（3）跨国团队合作的管理困难，来自不同国家和文化背景的团队成员可能存在理念冲突和合作问题。
b) 如何应对国际市场中的文化差异？为了应对国际市场中的文化差异，企业可以采取以下策略：（1）进行充分的市场调研，了解目标市场的文化特点和消费习惯。
（2）培养跨文化沟通能力，包括语言能力和文化敏感度。
（3）定制化产品和市场策略，根据不同国家和地区的需求进行个性化设计和推广。
（4）建立本地化团队，借助当地员工的了解和资源来适应目标市场。
（5）持续学习和改进，紧跟国际市场发展的变化并及时调整策略。
3. 论述题：国际市场营销中的品牌建设策略和案例分析。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案 Revised by BETTY on December 25,2020一、单选题（每小题1分，共 15分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。
A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ）A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（）A、产品（PRODUCT）B、价格（PRICE）C、公共关系（PUBLIC RELATIONS）D、地点（PLACE）5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。
A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是( )。
A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。
国际市场营销试题及答案
一、填空1．在众多环境因素中，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
2．国际收支平衡表的内容主要包括经常项目、资本项目、现金项目和错误和遗漏。
3．将牙膏细分为牙齿洁白、防龋、口腔清新芳香三个子市场，这是牙膏生产企业按消费者所追求的利益这个行为变数划分的。
4．产品生命周期的四个阶段导入期、成长期、成熟期、衰退期。
二、单选１．在产品生命周期的投入期，企业营销策略的目标一般为（A ）A．扩大市场B．市场渗透C．巩固市场占有率D．创立名牌２．（B ）是定价的上限，（）是定价的下限A．利润、经验B．需求、成本C．经验、收益D．变动成本、固定成本３．某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（B ）。
A．品牌质量决策B．品牌拓展决策C．复式品牌决策D．品牌重新定位决策４．通过转移产地，将公司的生产专业化分工扩展到国外，以实行生产的国际化配置，这种国外投资类型属于（ B ）。
A．资源寻求型B．市场寻求型C．成本寻求型D．机会寻求型５．国际贸易与国际营销的相同之处是（D ）A．市场调研B．产品开发C．促销D．实体分销６．一国人口增长，意味着该国市场规模（ A ）A．扩大B．不变C．缩小D．不一定扩大７．由于教育水平的差异，导致各国居民对（ A ）A．同一消费品偏好不同B．同一消费品偏好相同C．相同产品接受程度不同D．产品接受程度无影响８．营销学将国际市场上存在着的，有利于企业发挥竞争优势的未被满足的需求称为（ A ）A．营销机会B．投资机会C．环境机会D．现实机会９．目标市场是指（ B ）A．产品销售的地区B．产品销售的顾客群C．产品销售的渠道D．产品的销售目标1０．差异性营销的主要缺点是（ A ）A．成本较高B．风险较大C．针对性较弱D．资源浪费1１．某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（B ）A．品牌质量决策B．品牌拓展决策C．复式品牌决策D．品牌重新定位决策1２．邮电服务作为一种特殊商品，其交换形式属于（ A ）A．有形提供，无形消费B．无形提供，有形消费C．有形提供，有形消费D．二次提供，多次消费三、判断1．市场细分对一般企业而言是微观细分，对国际企业来说是宏观细分的过程。
国际营销试题重点试题和答案
国际市场营销一、单项选择题（每题1分，共10分）1．国际营销与国内营销的区别主要在于（ D ）A指导思想 B观念 C方法 D环境2．目标市场是指（ B ）A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ）A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。
A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。
A价格 B款式 C档次 D市场消费量6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ）A技术咨询服务 B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究 D国际特许经营7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ）A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ）A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。
A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。
A市场挑战者战略 B市场领导者战略C市场追随者战略 D市场后起者战略11．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（B ）A市场调研 B实体分销 C促销 D产品开发12．以下哪项不属于一国的基础设施？（ C ）A运输条件 B通讯条件 C能源的进口 D商业设施13．在市场调查方法中以观察事物内在联系的方法进行的资料收集，是（C ）A询问法 B观察法 C实验法 D电话调查法14．目标营销的基础是（ C ）A营销组合 B营销环境 C市场细分 D市场目标15．商品包装最基本的功能是（ A ）A保护商品，便于储运 B描述商品，刺激购买C满足需要，方便使用 D利用包装，促进销售16．通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（ C ）A差异化 B低成本 C兼并 D迂回17．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛使用的工具，因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案1. 在国际市场营销观念发展过程中，以销售为中心的阶段，已从生产为主开始进入（）A.生产停滞B.生产过剩【正确答案】C.经济危机D.市场繁荣2. 国际市场营销观念发展过程中，在以( )为中心的阶段先后产生了生产观念和产品观念A.产品B.生产【正确答案】C.销售D.消费者3. 联想集团收购IBM的PC业务是( )的表现形式A.国内营销阶段B.出口营销阶段C.跨国营销阶段【正确答案】D.全球营销阶段4. 强调市场导向和竞争者经营战略相结合的营销观念是( )A.生产营销观念B.社会市场营销观念C.大市场营销观念D.市场营销观念【正确答案】5. 海尔在世博会期间50多款低碳节能的白色小家电产品，这属于( )营销。
A.关系营销B.绿色营销【正确答案】C.网络营销D.直复营销6. 一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于( )A.人口的规模【正确答案】B.人口的分布C.人口的增长率D.人口的结构7. 国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为( )A.两者的理论来源和基础相同【正确答案】B.两者的营销方式相同C.两者面对的环境相同D.两者的营销难度相同8. 国际市场营销主要着眼于( )A.国家利益B.地区利益C.企业利益【正确答案】D.消费者利益9. 市场构成要素有( )A.人口【正确答案】B.买卖方C.购买力【正确答案】D.收入E.购买欲望【正确答案】10. 决定国际市场营销复杂性的两个主要因素是( )A.全球经济环境B.全球化竞争【正确答案】C.全球环境【正确答案】D.全球政治因素E.全球人口因素11. “以产定销”的国际市场营销观念有( )A.市场营销观念B.产品观念【正确答案】C.绿色营销观念D.推销观念【正确答案】E.全球营销观念12. 企业开展国际市场营销活动的驱动力主要有( )A.扩大市场【正确答案】B.获取竞争优势【正确答案】C.获取更多利润【正确答案】D.获取国内稀缺资源【正确答案】E.企业获得更大声望13. 下列属于国际市场营销基本要素的是 ( )A.确定国际目标市场顾客需求【正确答案】B.满足国际目标市场顾客需求【正确答案】C.超越国际市场竞争者D.协调国际市场营销活动【正确答案】E.确认国际目标市场营销环境限制因素【正确答案】14. 企业的全球化决策包括( )A.企业的战略全球化决策【正确答案】B.企业组织全球化决策【正确答案】C.企业的产品全球化决策【正确答案】D.企业的品牌全球化决策【正确答案】E.企业的生产全球化决策15. 企业在多个国家进行营销活动，在许多国家设立了子公司进行生产经营活动，同时这些子公司之间没有多少联系，这个企业处于出口营销阶段。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 国际市场营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 市场调研答案：D2. 以下哪项不是国际市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品成本答案：D3. 国际市场营销中，产品生命周期理论的主要目的是（）。
A. 预测产品销售B. 制定产品策略C. 计算产品成本D. 确定产品定价答案：B4. 出口营销属于国际市场营销的哪个阶段？（）A. 国际市场进入B. 国际市场扩张C. 国际市场维护D. 国际市场退出5. 以下哪种支付方式不属于国际贸易常用的支付方式？（）A. 信用证B. 托收C. 现金支付D. 汇票答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销的宏观环境包括（）。
A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 竞争环境答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些因素会影响产品定价？（）A. 成本B. 竞争C. 目标市场D. 营销渠道E. 促销活动答案：ABCD3. 国际市场营销中，市场进入策略包括（）。
A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资答案：ABCDE4. 国际市场营销中，以下哪些因素可能影响促销策略？（）A. 目标市场文化B. 产品特性C. 竞争对手的促销活动D. 法律法规限制E. 消费者购买习惯答案：ABCDE5. 国际市场营销中，以下哪些是市场调研的主要内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 市场趋势E. 法律法规答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5分）1. 国际市场营销与国内市场营销在策略上没有区别。
（）答案：错误2. 国际市场细分可以帮助企业更有效地定位目标市场。
（）答案：正确3. 国际市场营销中，产品生命周期理论不适用于新产品。
（）答案：错误4. 国际市场营销中，出口营销是风险最低的市场进入方式。
（）答案：正确5. 国际市场营销中，促销策略可以完全照搬国内市场。
国际营销期末试题及答案
国际营销期末试题及答案第一部分：选择题1. 在国际营销中，以下哪个因素是决定公司产品定价的主要因素？a) 市场需求b) 生产成本c) 竞争对手定价d) 所在国家的经济状况答案: a) 市场需求2. 哪个市场定位策略适合在新兴市场推出新产品？a) 高端市场b) 特定市场c) 大众市场d) 小众市场答案: c) 大众市场3. 在国际市场开发的过程中，哪个市场输送策略是最直接的方式？a) 直接出口b) 合资企业c) 特许经营d) 联盟合作答案: a) 直接出口4. 全球品牌战略的核心是什么？a) 标准化b) 个性化c) 地域化d) 客户化答案: a) 标准化5. 以下哪个是国际营销中最常用的促销工具？a) 广告b) 促销员c) 公关活动d) 社交媒体答案: a) 广告第二部分：解答题1. 请简要描述国际市场选择的四个主要因素。
国际市场选择的四个主要因素是:市场规模与增长潜力、竞争环境、商业环境、文化因素。
第一，市场规模与增长潜力是选择目标市场时的关键考量因素。
大规模市场和高增长潜力市场往往能提供更多的商机和利润。
第二，竞争环境对于企业在国际市场中取得成功至关重要。
了解竞争对手的策略和优势，有助于企业制定应对措施。
第三，商业环境包括政治、经济、法律等因素。
稳定的商业环境有利于企业在国际市场中长期发展。
第四，文化因素是考虑国际市场时必不可少的因素。
了解目标市场的文化背景和消费习惯，有助于企业调整产品和营销策略，提高市场适应性。
2. 请解释国际产品生命周期理论。
国际产品生命周期理论认为，产品的市场生命周期会随着产品进入国际市场而发生变化。
一般来说，产品生命周期经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在导入期，产品刚进入国际市场，销售量有限，市场份额低。
在成长期，产品销售量逐渐增长，市场份额也随之上升。
在成熟期，市场竞争激烈，产品销售量趋于稳定，市场份额达到饱和状态。
在衰退期，产品销售量和市场份额开始下降，可能受到新竞争对手或新技术的冲击。
国际营销试题重点试题和答案
国际市场营销一、单项选择题〔每题1分,共10分〕1.国际营销与国内营销的区别主要在于〔D〕A指导思想B观念C方法D环境2.目标市场是指〔B〕A产品销售的区域B产品销售的顾客群C产品销售的渠道D产品销售的市场局部3.以下哪种行为不属于政府的政治干预？〔C〕A没收B本国化C政治冲突D外汇管制4.〔D〕是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具,因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段.A统包价格B提成价格C本钱价格D转移价格5.在国际市场上,许多产品的〔D〕与一个国家的人口数量有关.A价格B款式C档次D市场消费量6.在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店,所采用许可贸易形式属于〔D〕A技术咨询效劳B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究D国际特许经营7.当国家缺少外汇,而又需要进口大量机器设备和技术,适合这种情况下的技术贸易合作形式是〔C〕A许可贸易B技术咨询效劳C补偿贸易D国际特许专管8.某公司准备向市场推出一种新的专利产品,它最有可能采用的定价方法是〔D〕A渗透定价B心理定价C差异定价D撇脂定价9.在某国市场规模比拟少时,企业不宜使用〔C〕方式.A直接出口B间接出口C直接投资D间接投资10.以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业,属于〔B〕战略型.A市场挑战者战略B市场领导者战略C市场追随者战略D市场后起者战略11.国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是〔B〕A市场调研B实体分销C促销D产品开发12.以下哪项不属于一国的根底设施？〔C〕A运输条件B通讯条件C能源的进口D商业设施13.在市场调查方法中以观察事物内在联系的方法进行的资料收集,是〔C〕A询问法B观察法C实验法D调查法14.目标营销的根底是〔C〕A营销组合B营销环境C市场细分D市场目标15.商品包装最根本的功能是〔A〕A保护商品,便于储运B描述商品,刺激购置C满足需要,方便使用D利用包装,促进销售16.通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是〔C〕A差异化B低本钱C兼并D迂回17.〔D〕是跨国公司在内部贸易中广泛使用的工具,因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段.A统包价格B提成价格C本钱价格D转移价格18.某企业生产出口产品,年固定本钱1,000,000元,每件产品的变动本钱为5元,投资收益率为20%假设国际市场定货量为50000件,该厂价格是〔A〕元.A30B、40C、50D、8019.大规模促销的最主要渠道是〔A〕A广告B营业推广C人员推销D公共关系20.分销渠道策略的实质是〔C〕A寻找尽可能短的销售渠道B找到最理想的中间商C便于顾客购置,扩大企业产品销售D确定使用何种分销渠道21、根据国际市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价格,称之谓〔B〕A市场导向定价法B竞争导向定价法C标高定价法D边际奉献定价法22、二战后,效劳性生产即是〔C〕的观点被普遍采纳应用. A第一产业B第二产业C第三产业D国际贸易业23、以下哪种国际产品策略需要花费巨大的本钱？〔D〕A产品和宣传的双重改变B产品延伸,宣传改变C产品改变,宣传延伸D设计并开发全新产品24、我国中药"乌鸡白凤丸〞在美国市场被译作"BlackCockandWhitePhoenixPill此译名没有具备优秀品牌应有的哪个条件〔D〕A合法性B区别性C启发性D简易性25、市场细分的概念依据是〔D〕A顾客需求的异质理论B顾客需求的同质理论C营销目标的异质理论D营销目标的同质理论26、〔A〕的特点,是样本的选择,或多或少地依靠研究人员的限制与判断.A非概率抽样B概率抽样C简单随机抽样D分群27、国际促销面临〔A〕广泛影响.A政治B经济C文化D法律28、渠道成员选择总的要求是〔C〕A有效率、低费用B企业规模C市场覆盖面大小D专业条件29、以利用投资所在国生产本钱低的条件为目标,是〔A〕跨国公司对外投资目标.A资源寻求型B市场寻求型C本钱寻求型D时机寻求型30、分销渠道指的是〔A〕A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径31.北美自由贸易区的成员包括〔A〕A加拿大B古巴C巴西D法国32.目标市场是指〔B〕A产品销售的区域B产品销售的顾客群C产品销售的渠道D产品销售的市场局部33.文化对产品需求的影响是〔B〕A决定因素B影响因素C没影响34.〔C〕是以任何方式所取得的知识.A资料B数据C信息D通讯35.低背景文化的特点有〔A〕.A律师的作用非常重要B一个人的口头承诺就是其信誉保证C公开招标不常有36.统一中央银行的创立,单一货币的使用,以及农业、社会公益效劳和福利方面的共同政策的经济合作组织是〔B〕A自由贸易区B经济联盟C共同市场D关税同盟37.当国家缺少外汇,而又需要进口大量机器设备和技术,适合这种情况下的技术贸易合作形式是〔C〕A许可贸易B技术咨询效劳C补偿贸易D国际特许专管38.马斯洛需求层次理论认为,〔A〕是最低层次的需求.A生理需求B平安需求C社会需求D被尊重的需求39.在某国市场规模比拟少时,企业不宜使用〔C〕方式.A直接出口B间接出口C直接投资D间接投资40.根据眼睛看到什么和没看到什么来作出反响的客户属于〔c〕.A听觉型B感觉型C视觉型D傲慢型41.市场的三要素是指〔A〕A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购置力、购置欲望C.消费者、购置力、交易条件D.购置者、可供交换的商品、购置力42.〞只要广告做得好,产品就能卖出去",这是〔C〕的表达A生产观念B产品观念C推销观念D营销观念43.〔B〕是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究.A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究44.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分,这种含义上的细分叫做〔D〕A.国际市场细分B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分45.是否具有〔B〕,是科学理论与技术相区别的重要标志.A.系统性B.实用性C.主观性D.客观性46.效劳贸易总协定中规定了两种义务,一种是〔A〕义务,另一种是具体承诺的义务.A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性47.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是〔B〕战略.A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场后起者48.〔0〕是指有支付水平和愿意购置某种物品的欲望.A.需要B.需要量0.需求D.需求量49.〔0〕在促销时,往往广告用得较少,人员推销用得较多.A.高价消费品B.低价消费品C.高价工业品D.低价工业品50.〔B〕是指生产企业通过本国的中间商〔包括出口商〕向国外出口.A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式51.市场营销学的核心概念就是〔A〕.A.交换B.需要C.需求D.市场52.IMF是指〔A〕.A.国际货币基金组织B.国际劳工局C.国际贸易法规委员会D.国际标准组织53.采用差异化国际产品策略,是由于〔0〕A消费者流动性B技术流动C目标市场国政府的强制性因素D生产的规模经济54.渠道成员选择总的要求是〔D〕A有效率、低费用B企业规模C市场覆盖面大小D专业条件55.〔B〕是指生产企业通过本国的中间商〔包括出口商〕向国外出口.A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式56.在国际市场上,许多产品的〔D〕与一个国家的人口数量有关.A价格B款式C档次D市场消费量57.市场营销学的核心概念就是〔A〕.A.交换B.需要C.需求D.市场58.许多国家基于国家平安及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制,是出口限制中的〔A.出口国限制B.出口产品限制C.出口技术限制D.出口层次限制59.〔D〕以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点.A.区域集中化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.多元化战略69、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击__D . A.近竞争者B .“坏〞竞争者 C.弱竞争者D .强竞争者70、威胁水平高而时机水平低的业务是—D . A.理想业务B .冒险业务 C.成熟业务D .困难业务71、为鼓励顾客购置更多物品,企业给那些大量购置产品的顾客的一种减价称为—B . A.功能折扣B .数量折扣 C.季节折扣D .现金折扣72、向最终消费者直接销售产品和效劳,用于个人及非商业性用途的活动属于__A . A.零售B .批发 C.代理D .直销二、多项选择题〔每题2分,共16分〕1、国际营销与国际贸易是两门有关的学科,他们在〔ABDE 〕方面还存在着一些区别. A 市场调研B 产品开发C 产品定价D 促销E 分销渠道治理60.抽样调查成功与否的关键在于〔C 〕.A.抽样人员的技术水平 C.样本的代表性D. 61、市场营销的核心是__C A.生产BC.交换D B.抽样的方法样本的可靠性.分配.促销 62、从总体上看,质量改良方案通常会增加企业的 A.本钱C.无形资产 ,盈利.以上答案都不对 63、 C 是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等.A.产品 C.促销・定价 .分销64、消费者的购置单位是个人或 A.集体 C.社会 65、效劳是一 A.有形产品C.物质产品B D 方向另一方提供的根本上是 BO.家庭 .单位B,并且不导致任何所有权的产生.66、根据不同的职能,非营利组织可分为 A.履行国家职能的非营利组织C.提供社会效劳的非营利组织67、在产品生命周期的投入期,生,因而主要应采用A .无形的任何活动或利益.实体产品D o.促进群体交流的非营利组织,AB 和CA.广告C.价格折扣 68、C A.产品 C.需求偏好 消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购置欲望的产 促销方式..人员推销.营业推广差异的存在是市场细分的客观依据.・价格 .细分2、美学观是指一种文化中的审美观,即表现该文化所崇尚的美是什么,它从〔BCE〕等方面对国际营销产生影响.A风俗B颜色的偏好和禁忌C音乐的利用D对艺术、休闲的看法E产品设计3、企业收集二手资料的重要来源有〔ABCDE〕A国际组织发行资料B地区性组织发行的资料C各国政府发行的资料D其他国际机构E中国资料4、新产品被接受的过程包括〔ABCDE〕A知悉阶段B感兴趣阶段C评估阶段D试用阶段E采用阶段5、国际效劳商品市场包括众多的效劳产业与部门,以下各产业工程哪些属于国际效劳商品市场.〔ABODE〕A保险B教育C建筑D交通运输E销售6、跨国公司运用转移价格可以到达〔ABOE〕目标.A逃避税负B节约市场交易本钱C躲避风险D调整和优化资源配置E谋求公司整体利益最大化7、在产品生命周期不同的阶段可采用的广告策略有〔ABO〕A告知性广告策略B说服性广告策略C提醒性广告策略D商品广告策略E企业广告策略8、国际市场销售渠道的治理方法〔AB〕A鼓励B绩效评估C方案D组织E限制9.在可供企业选择的从事国际营销的途径有〔abcd〕.A偶然的出口B积极的出口C授权国外生产D在海外建立营销机构E分销渠道10.人口是构成市场的主要因素之一,包括〔AODE〕等方面的内容.A人口的年龄和性别B人均收入水平C人口密度D人口规模E人口增长11.全球的经济体制包括〔ABOD〕等.A资本主义体制B社会主义体制C混合体制D方案经济体制12.根据人文统计特点细分国际市场时,可以采用的具体依据包括〔ABOD)A年龄和生命周期阶段B性别C收入D社会阶层13.针对消费心理,可以采用如下定价策略〔BCDE〕.A盈亏平衡定价法B整数定价法C尾数定价法D声望定价法E期望价值定价法14.波士顿咨询集团市场增长率矩阵中,企业的业务单位包括〔ABCD〕.A问题型业务单位B明星型的战略业务单位C金牛型的战略业务单位D狗类的战略业务单位15.产品的国际市场价格由〔ABCD〕构成.A生产本钱B流通费用C利润D税金16.高背景文体具有的社会特征有〔BCD〕.A律师非常重要B一个人的口头承诺就是其信誉保证C公开招标不常有D个人对组织所犯错误的责任取其最高水平17.国际市场营销的形成与开展,大体上经历了〔ACDE〕A.出口营销阶段B.进口营销阶段C.国际化营销阶段D.跨国营销阶段E.全球营销阶段18.价值观是人们评价事物的标准,国际营销人员分析价值观念时要注意分析〔BCE〕等.A.时间观念B.财富观念C.风险意识D.血源关系E.习俗19.市场调查的方法有〔BDE〕A.类推法B.询问法C.回归法D.观察法E.实验法20.国际营销战略的根本类型可以从〔BCD〕等方面加以区分.A.国际化程度B.国际分工C.市场扩展与定位D.国际竞争E.国际协作21.产品生命周期一般可划分为〔ABCE〕等几个阶段.A.投入期B.成长期C.成熟期D.过渡期E.衰退期22.国际技术经营形式主要有〔AB〕等.A.许可贸易B.技术咨询效劳C.合作生产与合作研究D.补偿贸易E.交钥匙工程承包23.国际效劳贸易总协定规定的国际效劳贸易自由化的原那么主要有〔ABCE〕等.A.最惠国待遇原那么B.透明度原那么C.市场准入原那么D.成认原那么E.国民待遇原那么24.在保证资产增值的条件下,跨国公司选择的国外投资目标有〔ABCE〕等几种.A.资源寻求型B.市场寻求型C.本钱寻求型D.时机寻求型E.利润寻求型25.商品国际化的含义包括〔ABCD〕.A.商品生产国际化B.商品市场国际化C.商品经济国际化D.商品技术国际化E.商品效劳国际化26.价值观是人们评价事物的标准,国际营销人员分析价值观念时要注意分析〔BCE〕等.A.时间观念B.财富观念C.风险意识D.血源关系E.习俗27.国际市场营销在产品策略设计时应考虑的因素包括〔ABCD〕.A.消费者偏好B.本钱C.收入水平差异D.非关税壁E.环境及标准的一致性28.国际促销组合的主要目标是〔BCDE〕A.提升产量B.提升销量C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象29.技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识,它既能以适当的物化形态存在, 又能以〔ABCD〕等非物化形态存在.A技能B经验C信息D商标E产品30.〔CD〕属于户外广告.A样本B说明书C招贴D广告牌E报纸31.国际营销中消费者市场的微观细分标准有〔ABCDE〕等.A.人文统计因素B.社会经济因素C.地理因素D.心理因素E.购置行为因素32.许可证贸易的主要类型有〔ABCD〕.A.普通许可B.排他许可C.独占许可D.交叉许可E.授权许可33.间接出口方式的主要优点是〔BCD〕A.风险大B.风险小C.本钱低D.简单易行E.本钱高34.国际营销中的定价方法包括〔AC〕A.本钱加成定价法B.撇脂定价法C.竞争导向定价法D.标准化定价法E.地心定价法35.国际促销组合的主要目标是〔BCDE〕A.提升产量B.提升销量C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象36.国际营销战略的根本类型可以从〔ACD〕等方面加以区分.A.国际化程度B.国际分工C.市场扩展与定位D.国际竞争E.国际协作37.在开展国际营销的企业营销战略中,可控因素包括〔ABDE).A产品B价格C竞争D促销E38.人口是构成市场的主要因素之一,包括〔A人口的年龄和性别B人均收入水平C39.一个有效的微观细分,必须具备的条件有〔A 可分割性B可衡量性C可接近性40.产品生命周期主要包括四个阶段,即〔分销渠道ACDE人口密度BCDE〕等方面的内容.D人口规模E人口增D足量性等.可实施性A产品构思期B41.针对消费心理,A盈亏平衡定价法D声望定价法介绍期C成长期可以采用如下定价策略〔B整数定价法CE期望价值定价法BCDE〕.D成熟期BCDE〕尾数定价法衰退期42.国际市场促销面临的营销环境不同,包括〔A社会B政治C经济D消费者ABCDE法律都具有特殊性.43.〔BCD〕等商品不适于采用无差异营销策略.A化肥B服装C化装品D药品E粮食44.国际营销中的外部环境因素,也就是不可限制因素包括〔ABCDE)A 企业资源条件B 产品同质C 产品生命周期D 商场的同质性E 竞争对手的营销策略 48 .品牌的作用表现在〔ACDE 〕A 政治B 经济C 文化教育45 .企业可以采用解决纠纷的途径包括〔 A 友好协商B 诉讼C 仲裁D46 .属于询问法的市场调研法是〔CDE A 观察法B 实验法C 访问法47 .企业选择目标营销策略应考虑如下因素 D 竞争E 法律 ABC 〕上告E 投诉 〕D 调查法E 邮寄调查法〔ABCDE 〕A 鼓励重复购置B 抑制竞争C 维持公司形象、提升利润D 给商品以特性E 利于市场细分49 .技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识,它既能以适当的物化形态存在,又能以〔ABCD 〕等非物化形态存在.A 技能B 经验C 信息D 商标E 产品50 .效劳商品与有形商品比拟有〔ABD 〕特点.A 生产与消费紧密结合B 价值与使用价格的转移别离C 满足消费者需要D 提供活劳动与货币的交换E 重视品牌建设 51 .跨国公司经营所面临的跨体制环境,具有的特性是〔ACDE 54、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为CDE A.高档消费品B .低档消费品 C.耐用品D .非耐用品 E.劳务55、只要具备了ABDE 这一条件时,企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提升. A.市场对价格反映迟钝B.生产与分销的单位本钱会随生产经验的积累而下降C.市场对价格高度敏感D.低价能吓退现有的和潜在的竞争者E.产品质量优良56、广告最常用的媒体包括ABCE . A.报纸B .杂志 C.播送D .电影 E.电视57、国际市场营销的定价策略包括_ACDE . A.统一定价策略B .国家定价策略 C.多元定价策略D .限制定价策略 E.转移定价策略58、市场营销环境BCDE .A.是企业能够限制的因素B .是企业不可限制的因素 C.可能形成时机也可能造成威胁D .是可以了解和预测的 E.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的59、市场营销理论在中国的传播和开展大致有以下几个阶段_ABDE A.20世纪三、四十年代的首次引入B.1978~1983年的再次引入 C.1984年以来的开展创新D.1984~1994年的广为传播 E.1995年以来的开展和创新60、市场营销环境的特征是_ABCEA 强制性B 分散性C 差异性52.国外经销商包括〔BCDE 〕A 经纪人B 经销人C 贩货商53、市场营销信息系统由ACDEA.内部报告系统BC.营销情报系统D E.营销分析系统D 动态性E 不确定性D 进口批发商E 批发商与零售商所构成. .外部报告系统 .营销调研系统A.客观性C.多变性E.相关性B.差异性D.稳定性。
自考11746国际商务与国际营销历年真题及答案解析
历年真题及解析中英合作商务管理专业管理段证书课程考试国际商务与国际营销试题（课程代码 11746）第一部分 必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分。
）一、单选题。
本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。
1． 以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（ ）A．利润最大化 B．销量最大化C．倾销 D.渗透价格(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)2． 有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（ ）A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元(知识点定位——CH2 国际收支的计算)3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（ ）A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B.本国货币需求量减少，本币汇率上升C.本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（ ）A. 国际市场营销B.出口营销C．国外营销 D.全球市场营销(知识点定位——CH6-国际营销组合)历年真题及解析5．价值不断突破其上限的货币是（ ）A.软通货B.看跌货币C.硬通货D.看涨货币(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)二、简答题。
本题包括第6-8小题，共15分。
6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。
（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。
（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)8．解释物质文化的含义并举例说明。
（3分）(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)三、案例分析题。
本题包括第9-13小题，共40分。
仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。
(完整版)《国际市场营销》试题及答案
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
真题考试：2022 国际市场营销学真题及答案(4)
真题考试：2022 国际市场营销学真题及答案(4)共135道题1、总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和【】（单选题）A. 反馈B. 决策C. 预测D. 审计试题答案：C2、国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和（单选题）A. 产品价格变化规律B. 产品分销规律C. 产品促销规律D. 企业之间的竞争规律试题答案：D3、导致人们价值观产生差异的原因主要有（多选题）A. 文化背景不同B. 时间地点不网C. 社会地位不同D. 社会财富不同E. 所持立场不同试题答案：A,B,E4、电子商务对国际营销的影响表现在（多选题）A. 提高了国际企业国际营销的效率B. 改变了国际企业国际营销的方式C. 更新了国际企业产品生产的工艺D. 弓}起消费者及其行为的变化E. 引发企业营销理念的变化试题答案：A,B,D,E5、国际市场营销要有利于实现消费者利益持续发展的措施主要有【】（多选题）A. 维护消费者的身体健康B. 维护消费者的心理健康C. 维护消费者的长远利益D. 维护消费者的经济利益E. 提高消费者的收入水平试题答案：A,B,C,D6、建立有效的战略联盟必须要把握的基本原则主要有（多选题）A. 对于企业的成熟业务，应采取战略联盟的形式合作B. 对于企业不熟悉且非核心业务，可采取战略联盟的形式合作C. 当企业进入一个熟悉的市场时，可与当地企业建立战略联盟D. 当企业进入一个陌生的新市场时，可与当地企业联合生产或建立销售联盟E. 寻求联盟双方在研究开发、制造和销售上的彼此分担试题答案：B,D,E7、做生意时情绪容易变化，办事效率不高，但很讲究节约的生意人是（单选题）A. 俄罗斯人B. 加拿大人C. 意大利人D. 西班牙人试题答案：C8、价值观因文化背景不同而产生不同的具体表现主要有【】（多选题）A. 时间观不同B. 利益观不同C. 风险观不同D. 个性观不同E. 看待新事物的观念不同试题答案：A,C,D,E9、国际市场营销学的研究方法主要有【】（多选题）A. 微观分析法B. 宏观分析法C. 静态分析法D. 动态分析法E. 系统分析法试题答案：A,B,D,E10、联合国贸易和发展会议(uNcTAD)将服务分为三大类：运输、旅游和【】（单选题）A. 技术B. 文化C. 金融D. 其他试题答案：D11、网络营销对传统营销的冲击主要体现在【】（多选题）A. 对传统标准化产品的冲击B. 减少了营销中间环节C. 中间商的重要性有所降低D. 广告效率迅速提高E. 竞争呈现出以产品为焦点的竞争形态试题答案：A,B,D12、在国际市场营销活动中，体现“节省资源”原则的具体要求有（多选题）A. 不消耗资源B. 节约能源C. 减少耗材D. 开发绿色资源E. 重复利用资源试题答案：B,C,D13、电话访问的方法进行营销调研的突出优点是【】（单选题）A. 费用高B. 地域广C. 信息反馈慢D. 内容具有深度试题答案：B14、在国际市场上，包装作为现代整体产品的组成部分，其基本功能主要有【】（多选题）A. 保护产品B. 提高价格C. 促进销售D. 增加附加值E. 推广品牌试题答案：A,C,D15、国际市场营销策略调研的内容主要有（多选题）A. 产品调研B. 竞争调研C. 价格调研D. 分销渠道调研E. 促销调研试题答案：A,C,D,E16、国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和【】（单选题）A. 国际市场供给B. 国际市场价格C. 国际市场营销策略D. 国际市场营销规律试题答案：D17、国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示有环境要素、设计要素和【】（单选题）A. 经济要素B. 社会要素C. 文化要素D. 技术要素试题答案：B18、外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟【】（单选题）A. 工业品市场B. 食品市场C. 城市市场D. 农村市场试题答案：C19、物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和【】（单选题）A. 工具B. 设备C. 机器D. 技术试题答案：D20、随着通信和运输技术与效率的提高，地理因素对区域市场形成的影响越来越【】（单选题）A. 强B. 广C. 大D. 小试题答案：D21、企业作出进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（多选题）A. 世界市场的需要B. 企业潜力C. 根据市场潜力大小对世界各市场排序D. 运输费用E. 目标市场购买者行为试题答案：A,B22、价值观因文化背景不同而产生不同的具体表现主要有【】（多选题）A. 时间观不同B. 利益观不同C. 风险观不同D. 个性观不同E. 看待新事物的观念不同试题答案：A,C,D,E23、与经济高速发展相伴随的生态环境不断恶化的具体表现有（多选题）A. 资源危机B. 人口急剧增加C. 土地荒漠化D. 物种灭绝E. 森林面积减少试题答案：A,C,D,E24、国际市场上产品价格会随着外部环境变化而调整，这些外部环境因素不包括（单选题）A. 通货膨胀B. 供求关系C. 竞争环境D. 客户关系试题答案：D25、企业可以利用的有形展示通常包括（多选题）A. 环境要素B. 设计要素C. 社会要素D. 竞争要素E. 心理要素试题答案：A,B,C26、采取仲裁方式解决国际商务争端的特点主要有（多选题）A. 仲裁结果具有法律效力B. 仲裁花费高C. 仲裁速度快D. 仲裁有利于维持当事人各方的友好关系E. 仲裁结果会使各方都满意试题答案：A,C,D27、作为社会文化组成部分，宗教信仰的主要内容包括（多选题）A. 风格习惯B. 生活态度C. 时间观念D. 需求偏好E. 购买方式试题答案：A,B,D,E28、网络营销的内容包括（多选题）A. 网上市场调查B. 网上消费者行为分析C. 网络营销策略制定D. 网上产品和服务策略E. 网上促销与网络广告试题答案：A,B,C,D,E29、世界上的法系主要有（多选题）A. 条约法系B. 惯例法系C. 习惯法系D. 成文法系E. 神权法系试题答案：C,D,E30、国际市场间接渠道的优点主要有【】（多选题）A. 节省销售费用B. 减少服务成本C. 提高市场占有率D. 制定高价格E. 及时了解市场变化试题答案：A,B,C31、作为社会文化组成部分，宗教信仰的主要内容包括（多选题）A. 风格习惯B. 生活态度C. 时间观念D. 需求偏好E. 购买方式试题答案：A,B,D,E32、影响服务过程感知的因素有文化差异性和（单选题）A. 科技发展水平B. 产品质量水平C. 分销渠道密度D. 促销投入强度试题答案：A33、适宜采用系统分析法对国际市场营销学进行研究的相关问题有（多选题）A. 国际产品策略B. 国际定价策略C. 国际分销策略D. 国际促销策略E. 东道国自然特性试题答案：A,B,C,D34、当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是（单选题）A. 制造工艺B. 信息技术C. 物流技术D. 人力资源试题答案：B35、申请仲裁的注意事项主要有【】（多选题）A. 仲裁的依据B. 仲裁的选择C. 仲裁的自主性高D. 仲裁程序E. 仲裁裁决的执行试题答案：B,C,D,E36、国际市场营销面对的不确定因素主要有【】（多选题）A. 产品需求B. 产品价格C. 分销渠道D. 促销媒介E. 技术进步试题答案：A,B,C,D37、非随机抽样调研方法中，方法简单、样本代表性强、实际上应用较多的是【】（单选题）A. 任意抽样B. 选择抽样C. 判断抽样D. 配额抽样试题答案：D38、1993年，《马斯特里赫特公约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括【】（多选题）A. 欧盟委员会B. 部长理事会C. 欧洲议会D. 欧洲法院E. 欧洲监督委员会试题答案：A,B,C,D39、网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的（单选题）A. 标准化产品的冲击B. 工业品的冲击C. 消费晶的冲击D. 服务的冲击试题答案：A40、在国际市场上，包装作为现代整体产品的组成部分，其基本功能主要有【】（多选题）A. 保护产品B. 提高价格C. 促进销售D. 增加附加值E. 推广品牌试题答案：A,C,D41、国内常用的定性研究方法主要有（多选题）A. 焦点小组座谈会B. 深度访谈C. 实验法D. 案例研究E. 投影法试题答案：A,B,D,E42、企业在实施国际服务有形展示策略时，可利用的要素有（多选题）A. 环境要素B. 文化要素C. 设计要素D. 社会要素E. 经济要素试题答案：A,C,D43、企业可以利用的有形展示通常包括（多选题）A. 环境要素B. 设计要素C. 社会要素D. 竞争要素E. 心理要素试题答案：A,B,C44、申请仲裁的注意事项主要有【】（多选题）A. 仲裁的依据B. 仲裁的选择C. 仲裁的自主性高D. 仲裁程序E. 仲裁裁决的执行试题答案：B,C,D,E45、采取仲裁方式解决国际商务争端的特点主要有（多选题）A. 仲裁结果具有法律效力B. 仲裁花费高C. 仲裁速度快D. 仲裁有利于维持当事人各方的友好关系E. 仲裁结果会使各方都满意试题答案：A,C,D46、国际服务贸易的活动内容主要是服务产品的进出口实务，强调的是（单选题）A. 服务产品的质量B. 服务产品的交易流程C. 服务产品的价格D. 服务产品的促销试题答案：B47、国际市场营销学的研究方法主要有【】（多选题）A. 微观分析法B. 宏观分析法C. 理论结合实践法D. 动态分析法E. 系统分析法试题答案：A,B,D,E48、国际市场促销的主要形式有【】（多选题）A. 人员推销B. 广告C. 营业推广D. 公共关系E. 品牌推广试题答案：A,B,C,D49、电子商务使企业营销管理由传统的“4R”转变为【】（单选题）A. “6P”B. “4C”C·"4R”C. “6R”试题答案：B50、利用各种方法收集、侦察和提供企业国际营销环境最新发展的信息系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销分析系统试题答案：B51、现代企业劳动生产率水平的提高，主要依靠设备的【】（单选题）A. 技术创新B. 生产创新C. 经营创新D. 管理创新试题答案：A52、社会组织的具体形式主要有【】（多选题）A. 家庭亲戚关系B. 社区组织C. 社会阶层D. 宗教E. 特殊社会团体试题答案：A,B,C,D,E53、电子商务对国际营销的影响表现在（多选题）A. 提高了国际企业国际营销的效率B. 改变了国际企业国际营销的方式C. 更新了国际企业产品生产的工艺D. 弓}起消费者及其行为的变化E. 引发企业营销理念的变化试题答案：A,B,D,E54、国际市场营销学的研究方法主要有【】（多选题）A. 微观分析法B. 宏观分析法C. 静态分析法D. 动态分析法E. 系统分析法试题答案：A,B,D,E55、国际市场营销策略调研的内容主要有（多选题）A. 产品调研B. 竞争调研C. 价格调研D. 分销渠道调研E. 促销调研试题答案：A,C,D,E56、网上访问的优点有（多选题）A. 辐射范围广B. 网上访问速度快C. 信息真实可靠D. 匿名性好E. 费用低廉试题答案：A,B,D,E57、确定国际营销调研内容的依据是【】（单选题）A. 调研目的B. 调研计划C. 调研方法D. 调研资料试题答案：A58、在国际市场营销活动中，体现“节省资源”原则的具体要求有（多选题）A. 不消耗资源B. 节约能源C. 减少耗材D. 开发绿色资源E. 重复利用资源试题答案：B,C,D59、网络营销的特点主要有【】（多选题）A. 技术性B. 交互性C. 整合性D. 高效性E. 金融性试题答案：A,B,C,D60、国际服务营销的特征主要有（多选题）A. 营销环境的差异性B. 营销内容的不确定性C. 营销工作的复杂性D. 营销过程的风险性E. 营销活动的高难度性试题答案：A,C,D,E61、国内常用的定性研究方法主要有【】（多选题）A. 焦点座谈B. 深度访谈C. 实验法D. 案例研究E. 投影法试题答案：A,B,D,E62、国际市场人员推销的功能主要包括（多选题）A. 市场调研和预测B. 拓展市场与处理客户关系C. 信息传递和沟通D. 制定竞争策略E. 销售产品与售后服务试题答案：A,B,C,E63、当企业进入成熟期时，企业竞争环境的特点有【】（多选题）A. 市场需求增长缓慢B. 市场竞争缓和C. 消费者日益成熟D. 促销的作用降低E. 促销的作用提高试题答案：A,C,D64、人们难于接受带来社会较大变化的新观念和新产品的原因在于文化具有【】（单选题）A. 变异性B. 固守性C. 多样性D. 演进性试题答案：B65、国际营销信息系统的主要构成部分有【】（多选题）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 库存控制系统D. 营销调研系统E. 营销分析系统试题答案：A,B,D,E66、常见的国际市场竞争专一化战略主要有（多选题）A. 产品专一化B. 地域专一化C. 顾客专一化D. 利基战略E. 创新战略试题答案：A,B,C,D67、国际营销信息系统的主要构成部分有【】（多选题）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 库存控制系统D. 营销调研系统E. 营销分析系统试题答案：A,B,D,E68、网络营销对传统营销的冲击主要体现在【】（多选题）A. 对传统标准化产品的冲击B. 减少了营销中间环节C. 中间商的重要性有所降低D. 广告效率迅速提高E. 竞争呈现出以产品为焦点的竞争形态试题答案：A,B,D69、一旦服务企业确定了细分市场，就必须对各个细分市场进行（单选题）A. 市场调研B. 客观的评价C. 制定促销计划D. 公共关系试题答案：A70、导致人们价值观产生差异的原因主要有（多选题）A. 文化背景不同B. 时间地点不网C. 社会地位不同D. 社会财富不同E. 所持立场不同试题答案：A,B,E71、国际市场营销面对的不确定因素主要有【】（多选题）A. 产品需求B. 产品价格C. 分销渠道D. 促销媒介E. 技术进步试题答案：A,B,C,D72、国际市场营销学的研究对象主要包括（多选题）A. 国际市场需求B. 国际市场供给C. 国际市场营销活动D. 国际市场营销环境E. 国际市场营销规律试题答案：A,C,E73、国际市场间接渠道的优点主要有【】（多选题）A. 节省销售费用B. 减少服务成本C. 提高市场占有率D. 制定高价格E. 及时了解市场变化试题答案：A,B,C74、当企业进入成熟期时，企业竞争环境的特点有【】（多选题）A. 市场需求增长缓慢B. 市场竞争缓和C. 消费者日益成熟D. 促销的作用降低E. 促销的作用提高试题答案：A,C,D75、国际市场营销控制的内容主要包括【】（多选题）A. 需求控制B. 产品控制C. 价格控制D. 渠道控制E. 促销控制试题答案：B,C,D,E76、网上访问的优点有（多选题）A. 辐射范围广B. 网上访问速度快C. 信息真实可靠D. 匿名性好E. 费用低廉试题答案：A,B,D,E77、国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和（单选题）A. 产品生命周期更短B. 产品价格变动更快C. 产品分销渠道更长D. 营销人才更缺乏试题答案：D78、自然资源是人们取自自然界的自然物质，其中不可再生的资源是【】（单选题）A. 空气B. 森林C. 粮食D. 石油试题答案：D79、国际企业编制营销规划的方式有【】（多选题）A. 下达式B. 汇总式C. 合作式D. 分配式E. 分散集中式试题答案：A,B,C80、国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示有环境要素、设计要素和【】（单选题）A. 经济要素B. 社会要素C. 文化要素D. 技术要素试题答案：B81、网络营销的内容包括（多选题）A. 网上市场调查B. 网上消费者行为分析C. 网络营销策略制定D. 网上产品和服务策略E. 网上促销与网络广告试题答案：A,B,C,D,E82、企业作出进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（多选题）A. 世界市场的需要B. 企业潜力C. 根据市场潜力大小对世界各市场排序D. 运输费用E. 目标市场购买者行为试题答案：A,B83、属于环境营销范畴的概念有（多选题）A. 生态营销B. 关系营销C. 病毒营销D. 绿色营销E. 可持续营销试题答案：A,D,E84、非随机抽样调研方法中，方法简单、样本代表性强、实际上应用较多的是【】（单选题）A. 任意抽样B. 选择抽样C. 判断抽样D. 配额抽样试题答案：D85、科学技术的发展和应用，使得【】（单选题）A. 产品的生命周期延长B. 产品的成本上升C. 国际货物运输效率提高D. 促销方式单一化试题答案：C86、国际自然环境的构成要素主要有【】（多选题）A. 自然资源B. 气候条件C. 绿化条件D. 地理位置E. 地形地貌试题答案：A,B,D,E87、1993年，《马斯特里赫特公约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括【】（多选题）A. 欧盟委员会B. 部长理事会C. 欧洲议会D. 欧洲法院E. 欧洲监督委员会试题答案：A,B,C,D88、与经济高速发展相伴随的生态环境不断恶化的具体表现有（多选题）A. 资源危机B. 人口急剧增加C. 土地荒漠化D. 物种灭绝E. 森林面积减少试题答案：A,C,D,E89、世界上的法系主要有【】（多选题）A. 条约法系B. 惯例法系C. 习惯法系D. 成文法系E. 神权法系试题答案：C,D,E90、社会组织的具体形式主要有【】（多选题）A. 家庭亲戚关系B. 社区组织C. 社会阶层D. 宗教E. 特殊社会团体试题答案：A,B,C,D,E91、电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是（单选题）A. 使得企业的销售环节减少B. 使得企业的分销效率提高C. 使得营销的市场范围缩小D. 使得支付手段发生变化试题答案：C92、与拉美人做生意呈现出的商业习惯主要有（多选题）A. 很重视握手礼仪B. 商务谈判要亲热的坐在一起C. 正式会议要穿深色西服D. 商务谈判很准时E. 注重商务会谈场合的送礼试题答案：A,B,C93、国际市场营销学的研究对象主要包括（多选题）A. 国际市场需求B. 国际市场供给C. 国际市场营销活动D. 国际市场营销环境E. 国际市场营销规律试题答案：A,C,E94、国际市场营销学与市场营销学相同的是理论基础和【】（单选题）A. 经营理念B. 经营范围C. 市场环境D. 目标顾客试题答案：A95、企业在实施国际服务有形展示策略时，可利用的要素有（多选题）A. 环境要素B. 文化要素C. 设计要素D. 社会要素E. 经济要素试题答案：A,C,D96、系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销分析系统试题答案：C97、国际企业在进行组织机构设计时，要注意把握的基本原则有分工与协调半衡的原则、有效控制与沟通的原则和【】（单选题）A. 职位与职责平衡的原则B. 权责利对等的原则C. 管理职责本土化的原则D. 精简高效的原则试题答案：D98、自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的（单选题）A. 生产成本B. 交易成本C. 产品价格D. 贸易壁叠试题答案：D99、狭义上的文化，是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和【】（单选题）A. 组织机构B. 物质财富C. 精神财富D. 文环境试题答案：A100、网络营销的特点主要有【】（多选题）A. 技术性B. 交互性C. 整合性D. 高效性E. 金融性试题答案：A,B,C,D101、国际市场营销活动不产生污染的具体表现为（多选题）A. 营销过程对社会环境无污染B. 生产和消费过程不出现残留物C. 产品消费过程对消费者无害D. 生产过程不污染生产环境E. 产品的销售不损害销售者健康试题答案：A,C,D,E102、国际服务营销的特征主要有（多选题）A. 营销环境的差异性B. 营销内容的不确定性C. 营销工作的复杂性D. 营销过程的风险性E. 营销活动的高难度性试题答案：A,C,D,E103、世界上的法系主要有（多选题）A. 条约法系B. 惯例法系C. 习惯法系D. 成文法系E. 神权法系试题答案：C,D,E104、处于同一个社会阶层的人，其相互影响【】（单选题）A. 比较小B. 比较大C. 趋于稳定D. 难于确定试题答案：B105、国际市场营销要有利于实现消费者利益持续发展的措施主要有【】（多选题）A. 维护消费者的身体健康B. 维护消费者的心理健康C. 维护消费者的长远利益D. 维护消费者的经济利益E. 提高消费者的收入水平试题答案：A,B,C,D106、一旦服务企业确定了细分市场，就必须对各个细分市场进行（单选题）A. 市场调研B. 客观的评价C. 制定促销计划D. 公共关系试题答案：A107、网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的（单选题）A. 标准化产品的冲击B. 工业品的冲击C. 消费晶的冲击D. 服务的冲击试题答案：A108、国际市场促销的主要形式有【】（多选题）A. 人员推销B. 广告C. 营业推广D. 公共关系E. 品牌推广试题答案：A,B,C,D109、企业开展同际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业【】（多选题）A. 开拓国际市场时避免遭受损失B. 创造消费者的需求偏好C. 抓住中场机会D. 确立市场丰导地位E. 促进产品全球化试题答案：A,B,C110、现代企业劳动生产率水平的提高，主要依靠设备的【】（单选题）A. 技术创新B. 生产创新C. 经营创新D. 管理创新试题答案：A111、适宜采用系统分析法对国际市场营销学进行研究的相关问题有（多选题）A. 国际产品策略B. 国际定价策略C. 国际分销策略D. 国际促销策略E. 东道国自然特性试题答案：A,B,C,D112、国内常用的定性研究方法主要有（多选题）A. 焦点小组座谈会B. 深度访谈C. 实验法D. 案例研究E. 投影法试题答案：A,B,D,E113、常见的国际市场竞争专一化战略主要有（多选题）A. 产品专一化B. 地域专一化C. 顾客专一化D. 利基战略E. 创新战略试题答案：A,B,C,D114、属于环境营销范畴的概念有（多选题）A. 生态营销B. 关系营销C. 病毒营销D. 绿色营销E. 可持续营销试题答案：A,D,E115、企业开展同际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业【】（多选题）A. 开拓国际市场时避免遭受损失B. 创造消费者的需求偏好C. 抓住中场机会D. 确立市场丰导地位E. 促进产品全球化试题答案：A,B,C116、世界上的法系主要有【】（多选题）A. 条约法系B. 惯例法系C. 习惯法系D. 成文法系E. 神权法系试题答案：C,D,E117、服务营销在向国际化发展的限制性因素主要有文化差异、知识产权保护和【】（单选题）A. 服务产品控制B. 服务价格限制C. 服务贸易壁垒D. 服务差别税制试题答案：C118、国际企业编制营销规划的方式有【】（多选题）A. 下达式B. 汇总式C. 合作式D. 分配式E. 分散集中式试题答案：A,B,C119、建立有效的战略联盟必须要把握的基本原则主要有（多选题）A. 对于企业的成熟业务，应采取战略联盟的形式合作B. 对于企业不熟悉且非核心业务，可采取战略联盟的形式合作C. 当企业进入一个熟悉的市场时，可与当地企业建立战略联盟D. 当企业进入一个陌生的新市场时，可与当地企业联合生产或建立销售联盟E. 寻求联盟双方在研究开发、制造和销售上的彼此分担试题答案：B,D,E120、网络营销呈现的突出特点是（单选题）A. 自然性B. 社会性C. 文化性D. 技术性试题答案：D121、在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领（单选题）A. 农村市场B. 城市市场C. 首都城市D. 南部沿海地区试题答案：B122、与拉美人做生意呈现出的商业习惯主要有（多选题）A. 很重视握手礼仪B. 商务谈判要亲热的坐在一起C. 正式会议要穿深色西服D. 商务谈判很准时E. 注重商务会谈场合的送礼试题答案：A,B,C123、国内常用的定性研究方法主要有【】（多选题）A. 焦点座谈B. 深度访谈C. 实验法D. 案例研究E. 投影法试题答案：A,B,D,E124、国际市场营销规律主要包括国际市场上企业之间的竞争规律、产品生命周期规律和（单选题）A. 产品发展变化规律B. 产品分销规律C. 产品价格变化规律D. 产品促销规律试题答案：A125、国际市场营销学的研究方法主要有【】（多选题）A. 微观分析法B. 宏观分析法C. 理论结合实践法D. 动态分析法E. 系统分析法试题答案：A,B,D,E126、随着通信和运输技术与效率的不断提高，纯粹的地理因素对区域市场形成的影响【】（单选题）A. 越来越小B. 越来越大C. 越来越稳定D. 越来越不确定试题答案：A127、要说明某个变量是否引起或决定着其他变量的变化时，就应该使用【】（单选题）。
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国际市场营销一、单项选择题（每题1分，共10分）1．国际营销与国营销的区别主要在于（ D ）A指导思想 B观念 C方法 D环境2．目标市场是指（ B ）A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ）A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制4．（ D ）是跨国公司在部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。
A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。
A价格 B款式 C档次 D市场消费量6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ）A技术咨询服务 B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究 D国际特许经营7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ）A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ）A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。
A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。
A市场挑战者战略 B市场领导者战略C市场追随者战略 D市场后起者战略11．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（B ）A市场调研 B实体分销 C促销 D产品开发12．以下哪项不属于一国的基础设施？（ C ）A运输条件 B通讯条件 C能源的进口 D商业设施13．在市场调查方法中以观察事物在联系的方法进行的资料收集，是（C ）A询问法 B观察法 C实验法 D调查法14．目标营销的基础是（ C ）A营销组合 B营销环境 C市场细分 D市场目标15．商品包装最基本的功能是（ A ）A保护商品，便于储运 B描述商品，刺激购买C满足需要，方便使用 D利用包装，促进销售16．通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（ C ）A差异化 B低成本 C兼并 D迂回17．（ D ）是跨国公司在部贸易中广泛使用的工具，因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。
A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格18．某企业生产出口产品，年固定成本1，000，000元，每件产品的变动成本为5元，投资收益率为20%，若国际市场定货量为50000件，该厂价格是（ A ）元。
A、30B、40C、50D、8019．大规模促销的最主要渠道是（ A ）A广告 B营业推广 C人员推销 D公共关系20．分销渠道策略的实质是（ C ）A寻找尽可能短的销售渠道 B找到最理想的中间商C便于顾客购买，扩大企业产品销售 D确定使用何种分销渠道21、根据国际市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价格，称之谓（B ）A市场导向定价法 B竞争导向定价法 C标高定价法 D边际贡献定价法22、二战后，服务性生产即是（C ）的观点被普遍采纳应用。
A第一产业 B第二产业 C第三产业 D国际贸易业23、以下哪种国际产品策略需要花费巨大的成本？（ D ）A产品和宣传的双重改变 B产品延伸，宣传改变C产品改变，宣传延伸 D设计并开发全新产品24、我国中药“乌鸡白凤丸”在美国市场被译作“Black Cock and White Phoenix Pill”,此译名没有具备优秀品牌应有的哪个条件（D ）A合法性 B区别性 C启发性 D简易性25、市场细分的概念依据是（D ）A顾客需求的异质理论 B顾客需求的同质理论C营销目标的异质理论 D营销目标的同质理论26、（A ）的特点，是样本的选择，或多或少地依靠研究人员的控制与判断。
A非概率抽样 B概率抽样 C简单随机抽样 D分群27、国际促销面临（A ）广泛影响。
A政治 B经济 C文化 D法律28、渠道成员选择总的要（C ）A有效率、低费用 B企业规模 C市场覆盖面大小 D专业条件29、以利用投资所在国生产成本低的条件为目标，是（A ）跨国公司对外投资目标。
A资源寻求型 B市场寻求型 C成本寻求型 D机会寻求型30、分销渠道指的是( A )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径31．北美自由贸易区的成员包括（A ）A加拿大 B古巴 C巴西 D法国32．目标市场是指（B ）A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分33．文化对产品需求的影响是（B ）A决定因素 B影响因素 C没影响34．（C ）是以任何方式所取得的知识。
A资料 B数据 C信息 D通讯35．低背景文化的特点有（A ）。
A律师的作用非常重要 B一个人的口头承诺就是其信誉保证 C公开招标不常有36．统一中央银行的创立，单一货币的使用，以及农业、社会公益服务和福利方面的共同政策的经济合作组织是（B ）A自由贸易区 B经济联盟 C共同市场 D关税同盟37．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（C ）A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管38．马斯洛需求层次理论认为，（A ）是最低层次的需求。
A生理需求 B安全需求 C社会需求 D被尊重的需求39．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（C ）方式。
A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资40．根据眼睛看到什么和没看到什么来作出反应的客户属于（c ）。
A听觉型 B感觉型 C视觉型 D傲慢型41.市场的三要素是指（A ）A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购买力、购买欲望C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力42.”只要广告做得好,产品就能卖出去”，这是（C ）的体现A生产观念 B产品观念 C推销观念 D营销观念43.（B ）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究44.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做（D ）A.国际市场细分B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分45.是否具有（B ），是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性B.实用性C.主观性D.客观性46.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是（A ）义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性47.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是（B ）战略。
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场后起者48.（C ）是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要B.需要量C.需求D.需求量49.（C ）在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品B.低价消费品C.高价工业品D.低价工业品50.（B ）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。
A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式51.市场营销学的核心概念就是（A ）。
A.交换B.需要C.需求D.市场52. IMF是指（A ）。
A.国际货币基金组织B.国际劳工局C.国际贸易法规委员会D.国际标准组织53. 采用差异化国际产品策略，是由于（C ）A消费者流动性 B技术流动C目标市场国政府的强制性因素 D生产的规模经济54. 渠道成员选择总的要（ D ）A有效率、低费用 B企业规模C市场覆盖面大小 D专业条件55.（ B ）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。
A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式56．在国际市场上，许多产品的（D ）与一个国家的人口数量有关。
A价格 B款式 C档次 D市场消费量57．市场营销学的核心概念就是（A ）。
A.交换B.需要C.需求D.市场58．许多国家基于国家安全及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制，是出口控制中的（B ）。
A.出口国控制B.出口产品控制C.出口技术控制D.出口层次控制59．（D ）以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点。
A.区域集中化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.多元化战略60．抽样调查成功与否的关键在于（C ）。
A.抽样人员的技术水平B.抽样的方法C.样本的代表性D.样本的可靠性61、市场营销的核心是__ C _______。
A．生产 B．分配C．交换 D．促销62、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的___ B ______。
A．成本 B．盈利C．无形资产 D．以上答案都不对63、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品 B．定价C．促销 D．分销64、消费者的购买单位是个人或_____B____。
A．集体 B．家庭C．社会 D．单位65、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______，并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品66、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___。
A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C67、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用______A___促销方式。
A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广68、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分69、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击__D_______。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者70、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。
A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务71、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣72、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。
A．零售 B．批发C．代理 D．直销二、多项选择题（每题2分，共16分）1、国际营销与国际贸易是两门有关的学科，他们在（ABDE ）方面还存在着一些区别。
A市场调研 B产品开发 C产品定价 D促销 E分销渠道管理2、美学观是指一种文化中的审美观，即表现该文化所崇尚的美是什么，它从（ BCE ）等方面对国际营销产生影响。