2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)
2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时，总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字型表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己。
如果手心朝自己，却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分，即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元，这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)
C ．亚洲D ．非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）A ．形象控制B ．价格控制C ．分销控制D ．促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高C ．促销效果不显著D ．促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度年级 班级 准考证号 姓名18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）A．效率高 B．个性化C．费用高 D．全天候E．全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源C．保护生物 D．减少耗材E．开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）A．地理标准 B．经济标准C．社会文化标准 D．人口标准E．心理标准三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）25.简述区域经济一体化的基本模式。
全国2024年10月高等教育自考试市场营销策划考题含解析
全国2024年10月高等教育自考试市场营销策划考题一、单项选择题1、一般来说，消费品中的选购品和特殊品，通常采用______A．选择性分销B．独家分销C．控制性分销D．密集性分销2、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型3、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价4、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。
这是产品层次中______A．延伸产品B．期望产品C．潜在产品D．核心产品5、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
这是属于新产品______A．市场撇脂定价B．市场渗透定价C．牺牲品定价D．招徕定价6、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体7、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。
这种促销方式是______A．竞赛促销B．会员制C．降价促销D．焦点赠送促销8、产品的包装策略是产品策划中重要的一部分，用来盛放产品的各种容器是产品包装中的______A．首要包装B．次要包装C．中层包装D．运输包装9、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度10、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位11、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略12、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______A．感知价值定价法B．目标收益定价法C．价值定价法D．成本加成定价法13、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是______A．人员推销B．销售促进C．公关关系D．直接营销14、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择地专门化15、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划16、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化17、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价18、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突19、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品20、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装二、多项选择题21、市场细分应遵循的基本原则有______A．差异性B．可衡量性C．可进入性D．动态性E．可盈利性22、营销策略有______A．价格策略B．产品策略C．渠道策略D．服务策略E．促销策略23、基于网络营销工具的网络营销模式有______ A．网络事件营销B．个人网络营销C．网络口碑营销D．网络病毒营销E．企业网络营销24、网络事件营销成功的基础包含______ A．真实性B．相关性C．心理需求D．大流量E．趣味性25、营销策划的原则包括______A．人本原则B．差异原则C．创新原则D．效益原则E．整合原则三、辨析题26、承担责任原则、真诚沟通原则、差异性原则、系统运行原则和权威证实原则是危机公关5S原则。
自学考试国际市场营销学试题及答案
2009年10月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题1、B2、A3、A4、C5、C6、C7、D8、B9、D 10、B11、C 12、A 13、B 14、C 15、C 16、D 17、C 18、C 19、D 20、A21、D 22、D 23、C 24、D 25、B二、多项选择题26、ABDE 27、ABCD 28、BCD 29、BDE 30、ABCD三、名词解释题31、（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观与态度。
32、（1）为现场研究提供准备；（2）代替现场调研；（3）弥补现场研究之不足。
33、（1）具有单一性；（2）可能产生的垄断性；（3）可多次出售，故其价格有难确定性。
34、（1）最惠国待遇原则；（2）透明度原则；（3）市场准入原则；（4）承认原则；（5）国民待遇原则。
35、（1）增减渠道中的个别中间商；（2）增减某一销售渠道；（3）改进整个渠道。
四、计算题36、应采用需求弹性定价法对A产品进行定价。
需求价格弹性公式为五、论述题37、（1）相同点：产品的差异化与多样化都是企业为满足市场的不同需要而采取的非价格竞争策略。
对企业来说，由价格竞争走向非价格竞争，是企业整体生产能力和经营水平全面提高的表现，实施产品差异化和多样化策略，会极大增强企业在国际市场的竞争力。
（2）不同点：①产品差异化是相对标准化而言的，是指企业能生产出其他企业所没有的独家产品，它包括与技术革新和新产品相关的产品差异化以及主要改变产品非物质特性的产品差异化两种形式；②产品多样化是相对于产品专业化而言的，是指企业按较完整的产品线组织生产的营销，使顾客能从同一厂商处买到不同产品，它包括同心多样化、纵向一体化、复合多样化等形式。
（3）对企业而言，实施产品差异化可形成独家经营的市场，有独特竞争力；实施产品多样化，企业可以增强市场抗风险能力。
38、（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
00098国际市场营销学课后习题答案
第一章1、国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营管理的科学。
2、国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学的区别与联系是什么？答：国际市场营销学与市场营销学的关系与区别联系：①理论基础相同②经营理念相同③市场边界的扩大区别：①国际市场环境更加复杂②国际市场营销面对更多不确定因素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销的难度更大国际市场营销与国际贸易的联系与区别联系：①国际贸易是国际市场营销的先导。
②企业的国际市场营销是国际贸易的一部分。
区别：①经营主体不同②商品的流通形态不同③经营动力或行为动机不同④评价经济效益的信息来源不同⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更加复杂3、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：⑴国内市场竞争激烈，利润微薄促使企业走向国际市场⑵企业走向国际市场以延长其产品的生命周期⑶国际市场需求潜力大、机会多⑷对低成本的追求⑸对东道国丰富和廉价资源的吸引⑹本国政府的支持和鼓励⑺东道国市场环境和基础设施条件的吸引4、国际市场营销的发展过程是什么？答：⑴国内营销阶段⑵出口营销阶段⑶国际市场营销阶段5、国际市场的研究内容有哪些？答：研究对象：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律研究内容：国际市场营销环境、国际市场的选择、国际市场的调研、国际市场营销规划与组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国际市场竞争战略。
第二章1、国际政治环境：是指东道国直接或间接影响和制约国际市场营销的各种政治因素的集合，其内容主要涉及政府与政党体制、政府政策和政治风险。
2、国际法律环境：影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国内法律国际法律和东道国法律构成了国际法律环境。
3、如何评估国际政治环境？答：⑴专家调查法⑵实地考察法⑶利用驻外专家调查法⑷利用国际咨询机构法⑸政治体制稳定指数（PSSI）法4、采取什么措施以防范国际政治风险？答：⑴回避策略⑵保险策略⑶当地化策略⑷建立合资企业策略⑸树立良好的企业形象策略⑹积极参与东道国经济建设策略5、国际商务争端的解决途径有哪些？答：（1）协商：是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，依据相关法律和合同条款的规定，达成各方都能接受的解决方案。
00098-国际市场营销学
国际市场营销学1．一般认为20世纪70年代是国际市场营销发展的阶段。
2．一般认国际市场营销发展的全球营销阶段始于。
3．国际市场营销主要着眼于利益。
4．企业国际化经营的核心是。
5．政府在经济发展中扮演的角色是。
6．在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有。
7．针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的。
8．为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取控制。
9．反映经济状况和金融政策的综合指标是。
10．国际市场营销决策所需信息有。
11．信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有。
12．记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的系统。
13．将自变因素予以控制，用以测量因变因素的变化和影响的调查方法属于。
14．将市场研究分探索性研究、描述性研究、因果性研究、预测性研究的分类标准是。
15．是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
16.一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取抽样。
17．在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略是。
18．在BOST矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的业务称为。
19．国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和。
20．时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是。
21．企业在选择服务水平时，应考虑服务水平的和经济性。
22．在国际市场进入模式中，模式以“新产品-新需求-国际市场”为基本格局。
23.在解决贸易矛盾涉及法律时，首先是确定。
24．在国际市场进入模式中，模式以“新产品-现有需求-国际市场”为基本格局。
25．在商品价格构成要素中，是最基本、最主要的因素。
26．在国际市场营销中，企业定价的目标主要有。
全国10月高等教育自学考试国际场营销学试题及答案解析
全国 2018年 10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码： 00098、单项选择题 (本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分) 在每小题列出的四个选项中只有 一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是 ( )A. ISOB.ILOC.UNESCOD.WHO2. 除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选 择( ) A. 多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略3. 在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费 用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和 ( )A.预期利润B.转让税负C •中间商提成D.保险费用 4. 跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和 ()A.区域型B.集中型C.扩张型D.整合型5. 以下是某种商品的国际市场单价： US$ 200per S/T CIF New York 。
其中“ CIF New York ”是( )A.计价货币名称B.目的港名称C.销售商名称 D.价格术语6. 国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是()A.税收管制B.劳工问题C.没收D.征用7. 西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、 原料出口经济、工业化过程中经济和 ( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8. 以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是A.产品开发型模式B.市场渗透型模型C.市场开发型模式D.多种经营型模式 9. 联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面 工作的出口代理商是 ( )10. 在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是 ()12. 制定较高 (或较低 )的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避 税收和 ( ) A.转移资产B.避开风险C.促进销售D.强化管理13. 根据国际产品生命周期理论， 当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外A. 出口经营商B. 厂商出口代理人C.出口佣金商D. 国际经纪人A.合作研究B.合作生产C.许可贸易D.特许专营11.国际广告是指 ()A.对国外零售商所作的广告C.对出口国或地区所作的广告 B. 对国外代理商所作的广告D. 由国外广告公司代理的广告市场的份额， 以便与对手进行更有力的竞争时， 表明该产品处于其市场生命周期的 ( ) A •投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D •衰退阶段14. 如果本国货币贬值，对于出口商来说，将会 ( ) A. 更容易进入国外市场 B. 获得增加利润的机会 C •更难对商品价格进行控制D.获得减少流通费用的机会15. 在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是 ( ) A .产品适应—促销适应策略 B .产品适应—促销扩展策略 C •产品扩展一促销适应策略D.产品扩展一促销扩展策略二、多项选择题 (本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分)在每小题列出的选项中有二至五 个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。
2023年自学考试国际市场营销学试题及答案
全国２023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:0009８一、单项选择题(本大题共25小题,每题1分,共25分）在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳,请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．国际市场营销学是源于() A.经济学Ｂ．国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学２.构成一种社会物质文化旳是( ） A.宗教和法律Ｂ．产品和技术 C.教育和艺术 D．风俗和习惯 3.政府在经济发展中旳作用之一是( ） A.保护者Ｂ.管理者C．协调者 D.控制者4．美国学者西蒙认为企业或其他组织旳工作中占重要地位旳是（ ) A．决策 B.管理 C.预测D．信息5.出口打入模式旳经营对象重要是（ ) Ａ.服务Ｂ．有形商品 C.无形商品D．消费品 6.以“新产品—既有需求—国际市场”为基本思绪旳国际产品市场进入模式是()A.多种经营型模式 B.市场渗透型模式 C.产品开发型模式 D.市场开发型模式 7.技术独占许可协议旳重要内容是约定使用技术旳（）A．数量和质量B.方式和措施Ｃ．地区范围和期限 D.成本和收益 8.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易旳转移方式，另一类是( ）Ａ．有偿技术转移方式 B.技术书刊旳出版发行方式C.许可证贸易方式D.技术征询服务方式９.跨国企业制定转移价格时,应考虑旳重要原因是( ）Ａ.定价基础选择和产品价值选择 B.产品价值选择和定价水平选择 C.价格构成选择和定价水平选择 D.定价基础选择和定价水平选择 10.当商品旳需求弹性系数ＥD值>l时,表明该商品是(） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C.无弹性 D.不能确定弹性11．按联合国国际贸易原则，国际市场产品可分为( )A．有形和无形产品Ｂ．耐用和非耐用产品Ｃ.农业和工业产品 D.一般和特殊产品 12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统旳区别重要是( ) A.内容不一样 B.获取措施不一样 C．特点不一样 D.层次不一样 13．具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等长处旳抽样措施是（） A．随机抽样 B.分层抽样Ｃ.非概率抽样 D.分群抽样1４.按顾客需求旳差异性不一样，可将市场分为（） A．同质市场和异质市场Ｂ.宏观市场和微观市场 C.工业品市场和农业品市场 D．都市市场和农村市场15．下列不属于新产品旳是（ ) Ａ.替代进口产品 B.变型产品C.改善产品 D.既有产品１6.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑旳原因之一是( ) Ａ．加强国际竞争 B．维护本国短期发展规划 C.政治原因 D.扶助国内企业 17.如下对我国国际服务市场发展状况描述对旳旳是( ) A.国际服务市场愈加开放B．国内服务市场愈加开放Ｃ.服务业有较强旳竞争力 D．服务业多元化发展 1８.第三产业范围旳提出者是（ ) A.菲利蒲·科特勒Ｂ.阿·费希尔Ｃ．尤金·麦卡锡D．雷德蒙·弗农 19.我国在制定劳务输出发展战略时,应考虑劳务输出（ ) A．市场渗透战略 B.集中化战略 C.地区战略Ｄ．竞争战略２0.跨国企业旳融资目旳可细分为减少经营风险和（) A．融资成本最低化B．资金调配最优化 C.资金安顿最优化 D.全球税负最低化２1．下列定价法中不属于心理导向定价方略旳是(） A.声望定价法 B.整数定价法 C．优质优价法 D.尾数定价法２2．下列活动中不属于营业推广活动旳是（） A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款２3.在一般状况下,国际广告文稿总是( ) A.在国内设计并到国外宣传 B．请广告企业设计C.找明星作代言人 D.针对竞争对手而提出创意 2４．国内出口中间商类型诸多,其中不拥有产品所有权旳出口中间商是( ) A.出口代理商Ｂ.国际贸易企业 C.出口直运批发商Ｄ.国外设在本国旳常驻收购商 25.下列选项中属于国际市场营销渠道改善方略旳是（） A.加强对渠道组员旳评估Ｂ.增减渠道中个别中间商 C.减少销售渠道组员间旳矛盾 D.提高整个渠道组员旳积极性二、多选题（本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出旳五个备选项中至少有两个是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
自考0098国际市场营销学(最新版)真题+答案
1．国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和【国际市场营销规律】2．物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和【技术】3．国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和【国际资本市场】4．电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得【销售环节减少，分销效率提高】5．实现社会和经济可持续发展的首要途径是【绿色营销】6．北美市场最重要的贸易法规是【《北美自由贸易协定》】7．东亚国家中，唯一的内陆国是【蒙古】8．采用人员访问开展营销调研的缺点是【费用较高】9．标准化分销模式的优势是可以实现管理上的【规模经济效应】10．国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和【服务贸易壁垒】1.作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是【语言文字】2.电子商务背景下，将成为企业最重要的资源是【知识资本】3.自然环境中，决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程度不同的是【地形地貌】4.将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为【地缘文化】5.东亚国家中，日本制造业的主要市场国是【中国】6.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于【预测性调研】7.街头访问的抽样方法属于【任意抽样】8.为了运输和储存的方便以及节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为【短渠道】9.在实施全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是【基于信息的服务】10.企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是【对外直接投资】1．企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是【全球营销阶段】2．国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是【语言】3．传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和【配额制度】4．下列属于网络营销的特点的是【跨时空、交互式、整合性】5．气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对供求关系影响最大的产品是【农产品】6．在东亚市场上，日本制造业产品的主要市场国是【中国】7．标志着欧洲联盟正式成立的条约是【《马斯特里赫特条约》】8．企业的应收账款信息属于MIS中的【内部报告系统】9．对于大多数日用消费品，消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此企业选择的分销渠道应具有的特点是【长而宽】10．企业进入国际市场时，战略风险最大的是【对外直接投资】1.人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是【非正式群体】2.社会生产力中最活跃、最具有决定性的因素是【科学技术】3.具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是【韩国】4.标志着欧洲联盟正式成立的文件是【《马斯特里赫特条约》】5.先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是【配额抽样】6.产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于【成熟期】7.国际企业评估分销渠道的首要标准是【经济性标准】8.对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品比较适宜选择【短渠道】9.具有信息传递双向性特征的国际促销策略是【人员推销】10.对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是【直接投资】11．国际市场营销学的特点主要有【研究范围具有国际性、研究内容具有经验性、研究结论具有很强的应用性】1-54 12．文化的共性特征有【文化是习得的、文化具有多元性、文化具有群体性、文化是不断演进的】3-9313．价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其【时间观不同、风险观不同、个性观不同、看待新事物的观念不同】3-10414．电子商务对国际营销的影响表现在【提高了国际企业国际营销的效率、改变了国际企业国际营销的方式、引起消费者及其行为的变化、引发企业营销理念的变化】5-15115．网络营销的特点主要有【跨时空、多媒体、经济性、技术性】5-15616．自然资源中，属于“无限”资源的有【空气、水】6-16217．与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有【土地荒漠化、环境污染严重、酸雨污染区扩大、物种灭绝和森林面积大量减少】6-16918．国际区域市场存在的原因主要有【经济因素、政治因素、文化因素、地理因素】7-18119．收集次级资料的要求主要有【真实性、及时性、完整性、针对性】8-21620．国际服务营销的特征主要有【服务营销环境的差异性、服务营销工作的复杂性、服务营销过程的风险性、服务营销活动的高难度性】14-33811.表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的【学习性、继承性】3-106l2.电子商务的出现，使企业可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致【分销效率提高、销售成本降低、销售价格降低、销售环节减少】15113.可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有【实现社会利益的持续发展、实现消费者利益的持续发展、实现企业利益的持续发展】6-17514.在世界政治经济研究领域，作为区域划分标准的有【社会和文化的相似性、经济上的相互依存性、对外政策的相似性、地理位置的相邻性】7-18015.在欧盟市场，处于经济比较发达的国家或者地区有【瑞士、奥地利、德国西部】7-19216.人员访问的优点主要有【适用范围广、资料准确性较高、对调查者的要求较低】8-21217.导致新产品开发具有较高风险的产品因素风险主要有【与老产品的相对优势、对市场的适应性、操作的简易性、产品的易传播性】10-259l8.企业产品处于成熟期的营销策略主要有【改进市场策略、改良产品策略、改进营销组合策略】10-26419.国际生产商对中间商的基本激励手段主要有【提供优质产品、给予适当利润分成、共同进行人员培训、提供独家经营权】12-31020.企业在国际服务过程中，可以利用的有形展示包括【环境要素、设计要素、社会要素】14-35211．国际市场营销与国际贸易的区别表现在【经营主体不同、商品流通形态不同、行为动机不同、评价经济收益的信息来源不同】1-5312．作为社会文化组成部分的宗教信仰的主要内容包括【风俗习惯、生活态度、需求偏好、购买方式】3-10013．国际企业一方面要主动适应东道国的文化环境，另一方面应主动抓住机会改变东道国的文化环境，体现了国际文化环境具有【变异性、固守性】3-10614．电子商务对国际企业国际营销方式的影响体现在【市场范围的扩大；销售环节的减少，分销效率提高；支付手段的变化；信息的收集】5-15115．与传统商务活动相比，电子商务的特点有【效率高、个性化、全天候、全球性】5-15116．自然环境中，属于有限但可以更新的资源有【森林、粮食】6-16217．可持续发展对企业开展国际营销的要求主要表现在【实现社会利益的可持续发展、实现消费者利益的可持续发展、实现企业利益的可持续发展】6-17518．在世界政治经济的研究领域，区域的划分标准主要有【社会文化的相似性、国家的政治观点和对外政策的相似性、地理位置相邻】7-18019．国际营销调研中的非随机抽样方法主要有【任意抽样、判断抽样、配额抽样】8-21820．根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为【基于人的服务、基于物的服务、基于信息的服务】14-33911.对红色比较偏好的国家有【中国、印度】3-9912.电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其主要体现在【市场范围的扩大、销售环节的减少、支付手段的变化、沟通渠道的增加】5-151-15213.属于环境营销范畴的概念有【生态营销、绿色营销、可持续营销】6-17514.在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有【西班牙、葡萄牙、意大利南部】7-19315.在国际营销调研过程中，现场实验法的主要优点有【可调查因果关系、能获取较真实的资料】8-21316.企业在新产品开发过程中，市场因素产生的风险主要有【消费观念、消费水平、竞争状况】10-25917.为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有【设立专门的监督机构、完善信息库的建设】12-31118.影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括【企业声誉、企业规模、企业资源、企业产品组合】12-30519.一般来说，对选择国际市场广告策略产生影响的因素主要有【产品特点、法规差异、市场差异】13-32120.企业在国际营销管理中，运用公共关系活动时应特别注意【发展与媒体之间的关系、改善与消费者的关系、加强与目标国政府的关系】13-325【国际市场营销学】是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
自学考试国际市场营销学试题及答案
自学考试国际市场营销学试题及答案自学考试国际市场营销学试题及答案一、选择题1.下列选项中，哪个不是国际市场营销学中的概念？（） A.国际市场 B.国际营销 C.世界市场 D.国际贸易2.下列哪个职业最常涉及到国际市场营销？（） A.软件工程师 B.大学教授 C.服装设计师 D.会计师3.下列哪个理论最常用于解释国际消费者对产品的态度？（） A.马斯洛理论 B.市场营销学 C.邓小平理论 D.国际贸易4.在国际市场营销中，哪个因素是最重要的？（） A.价格 B.质量 C.设计 D.品牌5.下列哪个国家在国际市场营销中最为重要？（） A.中国 B.美国 C.德国 D.日本二、简答题6.请简述国际市场营销学的定义和主要内容。
7.请简述国际市场营销中的文化因素及其影响。
8.请简述国际市场营销中的政治因素及其影响。
9.请简述国际市场营销中的经济因素及其影响。
10.请简述国际市场营销中的自然因素及其影响。
三、分析题11.请分析国际市场营销中的市场机会与市场威胁。
12.请分析国际市场营销中的消费者行为。
13.请分析国际市场营销中的产品策略。
14.请分析国际市场营销中的价格策略。
15.请分析国际市场营销中的渠道策略。
四、论述题16.请论述国际市场营销中的品牌策略。
17.请论述国际市场营销中的促销策略。
18.请论述国际市场营销中的分销策略。
19.请论述国际市场营销中的竞争策略。
20.请论述国际市场营销中的合作策略。
国际市场营销学练习题和答案国际市场营销学是一门涉及全球市场、文化、经济、政治和法律等多个方面的学科。
在这个日益全球化的时代，企业开展国际业务已经成为一种趋势。
本文将探讨一些常见的国际市场营销学练习题和答案，帮助读者更好地理解和应用这一学科。
1、练习题：一家公司如何在全球市场上制定有效的营销策略？答案：一家公司在全球市场上制定有效的营销策略需要考虑以下几个方面：首先，需要了解目标市场的需求和偏好，包括消费者对产品或服务的需求、市场竞争情况以及目标市场的文化背景等。
10月高等教育自学考试00098国际市场营销学试题——真题版答案在试卷后
2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题(本大题共l0小题，每小题l分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均无分。
1．国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和（）。
A．国际市场供给 B．国际市场价格C．国际市场营销策略 D．国际市场营销规律2．企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是（）。
A．没收、征用和国有化 B．本国化C．贸易禁运与制裁 D．外汇管制3．处于同一个社会阶层的人，其相互影响（）。
A．比较小 B．比较大 C．趋于稳定 D．难于确定4．电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为（）。
A．“6P” B．“4C” C．“4R” D．“6R”5.世界上盛产水稻的国家是（）。
A．美国 B．中国 C．泰国 D．澳大利亚6．外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟（）。
A．工业品市场 B．食品市场 C．城市市场 D．农村市场7.总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和（）。
A．反馈 B．决策 C．预测 D．审计8.确定国际营销调研内容的依据是（）。
A．调研目的 B．调研计划 C．调研方法 D．调研资料9.国际企业在进行组织机构设计时，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和（）。
A．职位与职责平衡的原则 B．权责利对等的原则C．管理职责本土化的原则 D．精简高效的原则10.服务营销在向国际化发展的限制性因素主要有文化差异、知识产权保护和（）。
A．服务产品控制 B．服务价格限制C．服务贸易壁垒 D．服务差别税制二、多项选择题(本大题共l0小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂、多涂或少涂均无分。
11．国际市场营销学的研究方法主要有（）。
00098国际市场营销学答案
绝密★启用前2017年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及评分参考（课程代码00098）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1．B2．D3．C4．D5．C6．A7．C8．B9．C10．A二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11．A B C D E12．A C D E13．A B D E14．A B C D E15．A B C 16．C D17．B C E18．C D E19．A B C20．A B C D E 三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．贸易制裁是指一国或多国政府出于自身的安全或利益考虑，通过法令对另一国采取强制措施，以恶化或断绝相互之间的经济和贸易关系为手段，逼迫该国就范，达到其政治或经济目的。
22．参照群体是指个体在特定的情景之下，将其作为行为参照对象所构成的群体。
23．区域市场营销是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活动的总和。
24．预测性调研就是企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究，是在收集、整理大量资料的基础上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内国际市场供求等的变化趋势做出估计。
25．国际战略联盟是两家或两家以上的跨国企业为了利益互补、风险分担、实现共同目标而建立的一种合作关系。
四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26．区域经济一体化的基本模式有：（1）区域性合作集团；（2）自由贸易区；（3）关税同盟；（4）共同市场；（5）经济联盟；（6）完全经济一体化。
（说明：每个要点2分，答对5个及以上为满分10分。
)27．基本原则有：（1）合法性；（2）简明性；（3）独特性；（4）提示性；（5）适应性。
（说明：每个要点2分。
）国际市场营销学试题答案及评分参考第1页（共2页）（ （ （ （ （ （ （ （ （ （28．国际市场价格的主要影响因素有：（1）定价目标；（2）国际市场需求；（3）竞争者行为； 4）公共政策； 5）经济周期； 6）通货膨胀； 7）汇率波动和变化； 8） 垄断集团的影响；（9）灰色市场。
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全国2004年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( )A.20世纪初B.20世纪50年代C.20世纪60年代D.20世纪70年代2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( )A.按地理位置分类B.按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类D.按出口商品类别及商品分类3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( )A.汇率变动B.进口限制C.外汇管制D.政府没收4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．．的是( )A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略6.下列属于产品附加利益层的是( )A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( )A.产品开发型模式B.市场开发型模式C.市场渗透型模式D.多种经营型模式8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( )A.便利性B.广泛性C.实用性D.经济性9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( )A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统10.适合选择短渠道销售决策的产品是( )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( )A.告知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.让利性广告12.目标市场是指企业所选定的( )A.销售地区B.消费者群体C.销售渠道D.销售产品13.现代意义上的工业跨国公司出现于( )A.18世纪末期B.19世纪初期C.19世纪中期D.19世纪末期14.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( )A.成本B.需求C.供给D.购买力15.补偿贸易以商品补偿方式的不同，可分为直接补偿、间接补偿和( )A.产品返销补偿B.部分补偿C.给合补偿D.政策补偿二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
16.国际市场营销与国际贸易的区别在于( )A.市场主体B.理论基础C.生产经营特征D.利益机制E.商品交换范围17.下列属于国际市场文化环境的是( )A.语言B.教育C.价值观和态度D.宗教E.国际关系18.信息传播的方式主要有( )A.人员推销B.广告C.产品包装D.营业推广E.公共关系19.国际市场研究的类型主要有( )A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.调查性研究E.预测性研究20.对营销有意义的细分子市场必须具备的条件是( )A.变异性B.可接近性C.可衡量性D.足量性E.可实施性21.一般而言，决定新产品优势的主要因素包括( )A.市场营销B.生产过程C.技术D.创新的新度E.时机选择22.政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有( )A.保护B.管制C.引导D.补偿E.鼓励23.技术处于其生命周期创新阶段的特点主要有( )A.同行企业趋于稳定B.市场份额变化多端C.新加入者一般来说较容易，但机会可能并不明显D.已建立起产品线基础E.产品盈利达到高峰24.企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( )A.逃避税收B.避开风险C.加强企业竞争地位D.减少麻烦E.与当地企业进行公平交易25.在国际市场营销中，激励中间商的方法主要有( )A.人员培训B.技术援助C.降低市场价格D.提供优质品E.互相沟通信息三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）26.产品差异化27.价格弹性28.公共关系四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）29.国际市场定价方法主要有哪些?30.新产品开发主要有哪几种模式?31.补偿贸易有何优缺点?32.国际服务贸易自由化的原则主要有哪些?五、案例分析题（本大题共1小题，8分）33.阅读以下文字，试分析“创维”电子成功地运用了哪些国际市场营销策略?国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。
20世纪90年代以来，我国在境外建立了数千家跨国企业，遍布140多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。
深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实施了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。
“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标是塑造“中国制造”的世界名牌。
创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代─创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。
创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、赵南等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。
到1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了5%的市场份额。
“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。
创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的20％份额。
创维还与全球最大的零售组织—沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。
“创维”电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。
1999年头两个月，“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的80％以上。
六、计算题（本大题共1小题，8分）34．已知某商品的需求弹性系数为0.5，当价格为每公斤3.2元时，销售量为100公斤，若其价格下降10％，其销售量变为多少？总销售收益是增加了还是减少了？增加或减少了多少？七、论述题（本大题共1小题，13分）35．某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。
为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。
绝密★考试结束前全国2004年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及评分参考课程代码：00098一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）1.D2.C3.A4.C5.A6.D7.D8.D9.D 10.B11.B 12.B 13.C 14.A 15.B二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）16.ABCDE 17.ABCD 18.ABDE 19.ABDE 20.BCDE21.ABCDE 22.ABCE 23.BCD 24.ABCD 25.ABDE三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）26.产品差异化是相对于产品标准化的一个概念，是指企业生产出本行业中其他企业所没有的独特产品，形成独家经营的市场。
27.价格弹性是指价格变动引起供求量的变化程度，也是价格影响供求量变化的灵敏程度。
28.公共关系是指一个企业或组织为了适应环境，争取社会公众的了解、信任、支持和合作，以树立企业良好的形象和信誉而采取的有计划的行动。
四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）29.国际市场定价方法主要有：成本导向定价；需求导向定价；市场导向定价；心理导向定价。
30.新产品开发的模式主要有：消费者驱动模式；竞争驱动模式；技术驱动模式。
31.补偿贸易的优点：可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备；对于技术出让方，可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。
补偿贸易的缺点：交易内容复杂，牵涉面广，既有生产结构与产品的对路问题，又有信贷与结算问题。
32.贸易自由化的原则主要有：最惠国待遇原则；透明度原则；市场准入原则；承认原则；国民待遇原则；发展中国家的更多参与原则。
五、案例分析题（本大题共1小题，8分）33.答题要点：（1）以市场为导向，以服务顾客为中心，注重产品开发；（2）以国际竞争为第一目标，追求效益最大化；（3）以销定产，快速生产适销对路产品，并建立快速反应机制，从开发、生产到销售严格遵循市场法则，以适应瞬息万变的市场；（4）注重成本控制，充分利用各国的优势（美国的开发优势、马来西亚的生产优势）；（5）采取适当的分销策略，注重渠道管理。
六、计算题（本大题共1小题，8分）34.七、论述题（本大题共1小题，13分）35答题要点：（1）市场环境分析的目的是企业为了调动可控的要素去适应国际不可控因素的变化；（2）国际市场经济环境，包括人口总量，结构、分布，收入，国家或地区经济特征，竞争者状况；（3）国际市场文化环境，包括物质文化、语言、教育程度、价值观与态度等；（4）国际市场政治环境，包括政府、政治环境的稳定性、有关政治风险的评估等；（5）国际市场法律环境，包括各种与药物保健有关的法律、经济政策、贸易壁垒等。