00098国际市场营销学复习题

国际市场营销学模拟试题1．市场营销学起源于20世纪初的【】A．英国B．美国C．日本D．法国2．市场营销学的核心概念是【】A．商品B．市场C．交换D．营销3．产品的外观设计属于【】A．核心产品B．形式产品C．附加利益产品D．其他4．企业营销重点为加强产品功能宣传的是【】A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期5．盈亏平衡点销量可由三个变量确定，下列（）一个与确定盈亏平衡点无关。

【】A．总成本B．产品单价C．销售收入D．单位变动成本6．以下项目中属于跨国公司国外投资目标的是（）。

【】A．市场寻求B．维持市场占有率C．进攻领导者企业D．提高市场占有率7．市场领导者一般采取（）。

【】A．领袖价格B．稳定价格C．竞争性价格D．成本导向价格8．市场细分概念是由（）于50年代中期首次提出的【】A．温德尔·史密斯B．西蒙C．恩格尔D．德鲁克9．“新产品-新需求-国际市场”属于（）。

【】 A．市场渗透型模式B．产品开发型模式C．市场开发型模式D．多种经营型模式10．商品包装最基本的功能是（）。

【】A．保护商品，便于储运B．描述商品C．满足需要，方便使用D．利用包装，促进销售二、多项选择题11．国际产品进入市场的模式有【】A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多种经营E．产品扩展——促销扩展12．目标营销策略反映企业营销活动与目标市场选择相互关系，其典型的策略有【】A．无差异营销策略B．产品竞争策略C．差异性营销策略D．市场竞争策略E．集中性营销竞争策略13．常用的非结构性提问的方法有【】A．字句联想B．完成小故事C．限定回答方向D．图画测验E．自由提问14．波士顿矩阵分析法中，把产品分为【】A．金奶牛产品B．金星产品C．明星产品D．问题产品E．瘦狗产品15．企业根据边际成本定价原理，定价时可以采用的定价方法有【】A．平均成本定价法B．盈亏平衡定价法C．目标利润定价法D．边际贡献定价法E．最优价格定价法16．市场研究的类型【】A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究E．决策性研究17．跨国公司转移价格一般以（）为制定基础。

【】A．市场需求B．定价目标C．所在国税收政策D．内在成本E．外部市场价格18．（）适合采用低转移定价。

【】A．子公司进口遇到高关税负担B．子公司进口受到进口商品价值量限制或外汇定量配给限制C．子公司所在国的所得税税率较低D．子公司所在国的通货膨胀较低E．子公司希望获得当地贷款19．在现实市场交换中，市场营销履行着重要职能。

它能克服商品生产和交换中的一系列障碍即：【】A．空间障碍B．时间障碍C．信息障碍D．商品使用价值和价值差异障碍E．商品所有权让渡障碍20．整体产品概念中产品包括（）。

【】A．产品核心层B．产品有形特征层C．产品无形特征层D．产品附加利益层E．产品额外利益层三、填空题21．世界无形商品贸易项目,一般包括_______________、_____________、_____________、___________________、_____________、______________等等。

22．市场营销组合是指企业为满足目标市场的需要而加以组合的可控制因素,那么我们常用的4P’S组合具体是指_________、______、______、_______。

23．美国经济史学家罗斯托所提出的“经济成长阶段论”将经济成长阶段划分为传统社会、_____________、____________、_____________、______________五个阶段。

24．国外市场中间人，有不同类型和特征,按其是否拥有商品的所有权可分为____________、___________。

25．信息传播的方式(或途径)主要有四种：_________、________、_________、_________。

26．国际市场扩展战略有：__________、__________、___________、___________。

27．产消者是美国_______________在预测未来社会发表<<第三次浪潮>>中创造的新词。

28．国际市场营销的形成与发展大体上经历了_____________、_______________、_____________。

29．国际市场商品按照联合国国际贸易标准可分为__________、__________两大类。

30．国际商业纠纷的解决途径有：_______、______、_______。

31．确定型时间序列分析法中常用：_____________、_____________、____________。

32．常见的产品多样化策略有____________、____________、______________。

33．国内中间商主要包括：出口商、出口代理商、出口佣金商和__________________。

四、名词解释34．产品生命周期35．转移价格36．目标营销37．国际市场营销战略38．多国化战略39．商标：五、判断题40．信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点，表明信息具有扩延性。

理由：【】41．市场追随者经常采用“随行就市”定价策略。

【】理由：42．营销者并不创造需要，需要存在于营销活动之前，营销者连同社会其他因素，只影响到人们的欲望。

【】理由：43．某产品在市场上的销售增长率高，相对市场占有率也高，根据波士顿分析法可以得出该产品是明星类产品。

【】理由：44．营销人员可以改变人们的价值观。

【】理由：45．国际市场自由价格依商品交易集散状况而形成“领袖”价格，左右着国际市场的商品价格水平。

【】理由：46．预计将发生进一步的通货膨胀或国外政府将实施价格管制时可以采取降价策略。

【】理由：47．了解本企业的销售增长率、竞争对手的市场营销策略、消费者行为购买行为等是属于探索性研究。

理由：六、简答题30．市场形成的基本条件是什么?31．企业在选择目标市场时要考虑哪些因素？32．世界市场有哪些主要分类标准？33、企业为什么要从事国际营销？34．二手资料利用中存在那些问题？35．国际市场营销中人员推销有那些特点？七、论述题36．简述我国为什么要开展跨国经营活动。

37．简述国际产品营销战略。

八、计算题38．某企业生产出口产品，年固定成本10万元，变动成本为5元/件，预测该产品的国际市场销售量为1万件。

试求：（1）实行目标利润4万元的产品出厂单价应为多少？（6分）（2）实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少？（6分）39．某企业生产出口产品，年固定成本10万元，每件产品的变动成本为20元，若预测国际市场定货量为2000件、5000件时，其保本点的出厂价应是多少？九、案例分析题40．HR公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从1998年开始将目光投向国际市场。

在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场，并在这些地区赚取了一些利润，但公司发现，在这些市场无法创造世界性的品牌。

公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界—经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。

他对此有一个形象的比喻：下棋找高手。

他为HR公司选择的高手是：欧洲和美国。

1999年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。

史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合作。

一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市—沃尔玛。

沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。

史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃马玛，HR公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。

此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。

整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼HR的产品。

直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块HR的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现HR。

功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的HR有了兴趣。

但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务及很好的技术支持。

沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。

目前，HR的产品在沃尔玛销售很好。

阅读案例后，请回答下列问题：1.运用本课程有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商?2.HR公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?41．1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔．马特公司。

当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔．马特公司引起纷争”，“古巴问题：沃尔．马特公司因撇下睡衣而陷入困境”“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”“沃尔公司将古巴睡衣放回货架”。

这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。

美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时沃尔加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯－伯顿法。

这一法律禁止美国的子公司与国外的古巴通商。

而加拿大则是因为美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。

这样，沃尔公司便成了加和美对外政策冲突的牺牲品。

沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。

且还可能会因此而判刑。

但是，如果按其母公司的只是将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。

问题：(1)造成沃尔公司困难处境的原因是什么?(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。

(3)国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险。