七月份工作总结及八月份工作计划

七月份工作总结及八月份工作计划
公司各部门：
在七月份天气持续高温的情况下，公司全体员工在董事会的领导和支持下，发扬战高温、促生产的精神，在以下工作中取得了一定的进展：
一、在公司管理方面
1、七月份公司已经变更了企业法人代表，并取得了新的营业执照，合资双方已经开始对合资的有关事项进行协商。

2、对公司已有的各项管理制度进行了完善规范，主要制定了《员工请休假制度》、《销售管理规定》、《采购管理规定》等，为下步各项管理工作的正常开展打下了坚实的基础。

3、建立健全了劳保用品定额审批、领用制度，本着必须和节约的原则，从源头对两个生产分厂劳保用品的发放进行了严格的管理。

为公司及各分厂节约成本起到了积极的作用。

4、后勤保障方面由于夏季高温的来临，为确保在高温条件下生产经营的正常开展，企管部准备了防暑降温的茶水，购置了电风扇等降温设施，并在下旬为避高温放了高温假。

5、计划财务部在资金缺少的情况下合理安排了各部门的资金使用，为公司的正常生产经营作好保障。

6、技术开发部在本月完成了整机装配图、机架图、1号泵—4号泵的所有循环管路组装图，外协金加工管接头图，编制了零部件明细表、外协加工件明细表、外购标准件明细表等。

为了解决装配工零部件定配不规范、效率低的问题，在7月8日前将绘制好的机架图发放给车间，通过实际使用效果
很好，既解决了重复装配的问题，也大大提高了功效，规范化程度也提高了。

二、乳化机生产方面
1、在7月份生产乳化机81台，其中完成入库30台，正在调试24台，等待接线27台。

2、加强了原辅材料定额的管理，为提高工效，节约成本制定了20型直流机的原辅材料的配送定额。

三、乳化剂生产方面
1、获得了乳化剂的配方并依配方对市场进行了大量的调研。

了解了原料的性能、用途、商品名、
代码名、学名等资料，从而找到了原辅材料的生产厂家，查询了价格，并相继于月初按科研方的要求备足了原料待试。

2、根据科研方的要求，对车间两次进行了再改造，耗资近万元，终于获得了认可。

3、为开工生产，在分厂内部管理上做了大量的准备工作。

首先组织员工对化工生产的有关知识、
安全管理、岗位职责进行了再学习，强化安全意识，明确各自职责；第二，编印了生产指令单、生产日报、月报、领料单、入库单等系列内部管理核算用的表报帐册，为分厂的有序管理打下基础；第三，根据现有人员情况，重新进行了分工，并对各自岗位制造职责、安全责任进行了针对性的再学习。

4、七月二十六日，在董事会和公司领导的主持下，在科研方的指导下，终于完成了中试，全过程基本顺利，为下一步的批量生产打下坚实的基础。

四、销售方面：南方销售公司针对目前的市场特点，对南方市场进行调研，整个南方市场的前景是好的，广大渔民已对乳化机、乳化剂有了进一步的认识，为我们下一步的全面推广打下了铺垫。

国外市场的开拓也在有序的开展，柬埔寨华商正在全力以赴推广柴油乳化技术，新的乳化剂也已发往柬埔寨，安装人员即将赴柬埔寨进行新剂的调试。

九月十五日开渔节即将到来，我们产品的销售将迎来一个新的旺季，总之，市场是喜人的，但还需要我们不断的努力。

七月份的工作是值得肯定的，但也存在着诸多问题。

乳化机分厂的生产管理急待加强，管理的落后从而导致生产效率不高，虽然存在持续高温等不利因素，但全月的实际生产总数远低于月初的生产计划；乳化剂分厂虽然进行了中试，但各项基础设施的建设仍不完善；销售方面虽然做了大量的工作，也有很多的市场信息，但本月的销售完成额却为零；产品生产所需的流动资金的短缺，乳化机、乳化剂的生产也受其影响。

八月份是决定公司全年生产经营计划能否完成的重要时期，在此，各部门要抓紧时间落实生产、销售及各项管理工作，动员全体员工战高温、促生产、发扬吃苦耐劳、扎实工作的优良传统，为达到公司生产经营目标努力奋斗。

先将八月份各部门的工作安排如下：
一、企业管理部
1、继续完善各项管理制度，报请总经理及董事会确认，及时组织相关人员贯彻落实。

2、要增强管理监督职能作用的发挥，管理人员要经常下到生产第一线发现问题，解决问题。

3、协助乳化机分厂进一步完善各项定额的制定，并监督执行。

4、协助乳化剂分厂搞好初期生产，做好各项服务工作。

5、根据公司的编制，招聘技术人员、销售骨干、生产工人，对已招聘的人员按照公司的相关规定进行试用期考核，协助分厂进行岗前培训及各方面的教育，与已到期的员工签订正式的《劳动合同》。

6、做好公司网站建设的各项准备工作，报请领导计划资金。

7、严格落实各项考勤、奖罚制度。

8、把好各项费用发生的审批关。

9、搞好后勤服务工作，首先是做好高温天气的防暑降温工作；其次是解决食堂问题，确保员工生产、生活的正常化。

10、加强全体员工的培训教育、组织学习活动。

11、完成公司领导下达的各项任务。

二、计划财务部
1、做好资产及库存材料的清点接收工作。

2、做好税号、开户行、帐号的申办工作。

3、加强资金管理，严格执行公司规定的财务规定和纪律，指导各部门制定定额管理和内部财务管理，检查监督各部门的资金使用情况和制度执行情况。

三、技术开发部
1、编制和执行操作规程，对乳化机分厂进行技术培训。

2、优化工艺流程，选择最合理的装配流水作业，围绕产品质量提高工作效率。

3、制定详细的工时定额。

4、指导分厂把好零部件质量关，并尽快购置和自制检验设备。

5、编制企业标准，由企管部协助。

6、对所有外协单位进行一次技术总结评价，并将结果以书面形式反馈对方，提出改进意见，并要求对方反馈。

四、乳化机分厂
1、加强组织领导，强化内部管理，合理安排人员分工，管理人员要以身作则，到生产第一线现场组织指挥，做到大部分问题在分厂内部就能发现并解决。

2、提高安装技术水平，合理工艺流程，规范流水作业，制定详细的操作规程，加强技术培训。

3、加强责任考核，制定明确的工时定额，制定合理规范的工资系数，要做到每天有数月底对帐。

4、确定八月份的生产任务为乳化机150台（指入库产成品数量）。

5、提前上报零部件的采购计划，对各种零部件安装材料、包装材料等按旬排报出用款计划。

6、提高分厂员工的生产积极性，在分厂开展比工作、比技术、比质量、比品德的各项活动。

7、定期组织有关人员召开研讨会，针对分厂出现的问题，制定解决方案。

五、乳化剂分厂
1、针对中试结果编写中试报告，总结经验，提出存在的问题，并根据批量生产的要求提出存在问题，制定解决方案。

2、向南京大学发函告知所有技术转至现在合资的妙华科技有限公司，并限期移交技术资料。

3、做好原材料的成本核算工作。

4、对所有设备及工艺的合理性进行一次全面核对。

5、做好乳化剂生产设备管道的图纸的绘制工作。

6、对产成品、半成品、乳化柴油检测指标进行完善。

7、做好产成品、半成品、乳化柴油样品的留存工作。

8、完善操作规程的合理性。

9、八月份乳化剂还属试产阶段，力争在此期间生产40吨乳化剂。

六、销售部
（一）南方销售公司
1、尽快完善安装售后服务、销售人员队伍的建设。

2、对新召人员进行专项培训，并明确分工职责，确定领头人。

3、抓好销售工作，确保在本月形成销售，重点是资金回笼，并将原来发出的乳化机进行就地改造，无法修复的运回公司。

4、对已装乳化机和将要安装乳化机的渔船的轮机长进行培训，使他们了解乳化机原理及性能，并进行跟踪服务。

5、明确所有销售人员的工作职责，本着对公司负责、对自己负责的态度，团结一切能团结的力量来扩大我们的销售市场。

6、销售计划，7月份由于多方面原因未能完成销售任务，8月上旬舟山、石浦、温岭、温州、福建每地先安装5台以上，到8月下旬就要全方位销售安装，确保回笼资金30%以上，具体销售计划如下：
7、针对不同地区的不同情况制定销售计划和具体措施，一个地区一个地区去落实，与潜在的代理商落实各个点的负责人。

8、加强调度，搞好售前、售中、售后的服务工作。

9、做好开渔节前的宣传广告工作。

（二）北方销售公司抓紧确定试用对象，上船安装做试验，为北方公司的今后销售打好基础。

八月份的生产经营的开展，直接关系到公司全年生产销售任务完成，要清楚的看到，留给我们的时间已经越来越少了，面临的生产经营任务十分紧迫，但我们相信在董事会的正确领导下和有力支持下，加上全体员工的不懈努力，公司一定会克服暂时的困难，去迎接生产、销售高潮的到来。

江阴市妙华科技有限公司
二00四年八月二日。