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AirBed&Breakfast（空中食宿） 非宾馆的订房服务商
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1.订酒店时是不是很关心价格问题？
2.住酒店是不是不容易感受当地的文化？ 3.住酒店是不是没有“家的感觉”？
2
这些问题如何解决呢？
——运用网络平台，把房东多余的房间租给旅客
3
这样做有什么好处呢？
房客省钱
房东赚钱
体验当地文化， 找到家的感觉。
6
客户如何操作？
——简单的三步
7
我们靠什么赚钱？
——从每笔交易中抽取10%的佣金
8400万
$25/人
平均每人每年住3晚， 住宿费为83美元，从中 抽取10%的佣金，则每 人可为Airbnb带来25美 元的收入。
$21亿
8400万旅行者总共能为 Airbnb带来21亿美元的 年收入。
按照15%的预期市场占 有率计算，Airbnb将为 8400万旅行者提供服务。
布莱恩· 切斯基，负责市场拓展及品牌
• Brain Chisky公司创始人，工业设计顾问。 • 美国罗德岛设计学院工业设计学士学位。
内森· 布莱卡斯亚克，负责研发。
• 研发了拥有75000用户的APP软件“你的邻居” • 毕业于哈佛大学计算机专业，曾就职于微软公司。
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媒体是如何评价的？
Webware： Airbnb——旅行 者的好归宿！ Josh Spear： 一个给你惊 喜的网站！ Mashable： 有了Airbnb， 是时候与宾馆 说再见了！ springwise： Airbnb的免费 服务，让您不 再为住宿问题 困扰！
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这种方式有需求吗？
——我们已经获得了70万客户的认同
Airbnb的租客平台上已有
airbnb商业实施计划书
airbnb商业方案书篇一：Airbnb商业方案书Airbnb商业方案书篇二：airbnb的商业模式分析学号：3115139001班级：5066XX：孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (Air-b-n-b)的缩写,中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的效劳型，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2021年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
Airbnb用户遍布192个的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下〔或预订〕商品、效劳，再到线下去享受效劳。
通过打折、提供信息、效劳等式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下效劳就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选效劳，还有成交可以在线结算，很快到达规模。
Airbnb 是一家进展短租效劳的，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求与房主之间线上与线下的交易效劳平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c,c2c模式，O2O更加重视线下能力。
可以说，在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb开展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持继续运营的资金：他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。
airbnb商业计划书
airbnb商业计划书篇一：Airbnb商业计划书Airbnb商业计划书篇二：airbnb的商业模式分析学号:3115139001班级：5066姓名:王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast （Air—b—n—b)的缩写，中文名：空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb 是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
Airbnb 用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型:o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算,很快达到规模.Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c，c2c模式，O2O更加重视线下能力.可以说,在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价,但里面装的就是普通麦片。
Airbnb商业案例分析
Airbnb
带上家去旅行
ontents
1
2
Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
3 4
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1 Part
Airbnb 简介
带上家去旅行
Airbnb成立于2008年8月，总部位于加利福尼亚州 旧金山市。 Airbnb是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主 的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿 信息. 房主在网站上注册登记个人空置房间，旅行者通过 网站搜素合适房源，并在线支付。Airbnb将为交易 双方提供保护和支持
2 Part
Airbnb 简介
融资情况与公司发展
2011.07.25 1.22亿美元
2013.12.28 2亿美元
C
2010.10.20 720万美元
2014.04.16 4.75亿美元
2015.06.28 25亿美元
3 Part
Airbnb 简介
企业发展现状
7年历史
34,000城市
190国家
1400城堡
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Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
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1 Part
外部环境分析
SWOT 分析
机会 （opportunity）
威胁（Threat） 盈利模式困境 同行业的竞争者 酒店和中介行业的阻力 政策和法律的阻力
分享经济的时代潮流 高市场占有率和高增长
2 Part
内部资源分析
2 Part
运作流程
订房过程与安全保障
Airbnb将所有的房源放在其网站上，当房客找到合 适的房源之后，可以通过站内信与房东进行沟通。 房客提出预定以后，房主可以选择接受请求或是拒 绝请求（房主在注册的时候需要填写一些有关于收 款的基本信息，比如是用支票还是paypal收款，偏 好的币种是哪一个等等。同时房东需要选择自己的 违约政策，比如多少天以前可以提前取消预定以及 是否收取罚金）。而房客在入住的时候，如果有任 何问题，可以通过免费电话及时联系Airbnb。如果 没有问题，Airbnb会在房客入住以后的24小时后开 始对房东进行支付。在这一过程中，Airbnb将会抽 取房租中的一部分作为佣金。
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我们的愿景
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拿着奶瓶，右手抱着还是婴儿的妹。因为爸爸经常出差，每次妈妈都是自己提起沉重的水桶;;有一
次，凌晨两点，我发烧了。妈妈翻箱倒柜，终于找到了退烧药，冲了水，小跑到我的房间，让我喝
下。但是我的体温不但没有下降反而越升越高。妈妈也越来越着急。她拿着浸了酒精的毛巾在我的 背上，额头擦洗。过了一会儿，我睡着了。当我醒来的时候，妈妈小声地说：;子羽醒了，你的烧终 于退了，真不容易啊！;看着妈妈的黑眼圈，我的眼泪情不自禁地流了下作文来！过六一儿童节那天， 妈妈早早就起床去买菜了。妈妈飞奔回来的时候，我刚刚醒来。妈妈遗憾地说：;哎，本来想在你醒 来之前做一顿好饭，给你一个惊喜。没想到你已经醒来了。宝贝，你想吃什么？我
公司业务
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投资亮点
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Airbnb商业模式分析
资本
• A轮融资 780万美元 • B轮融资 2011年5月，Airbnb完成来自A16Z的1.12亿美元 • C轮融资 1.17亿美元 • D轮融资 4.75亿美元 • 红杉中国与宽带资本不仅是中国两家最成功的风投基金，而且在协
助美国企业进入和拓展中国市场方面，更有着丰富的经验和成功的 纪录。美国职场社交网站Linkedin正是在这两家基金的护航下在中国 站稳脚跟。
Airbnb中国
• 短租业务困境： • （1）信任缺失 • （2）线下教育缺失 • （3）中国廉价快捷酒店太发达 • （4）房价上涨红利 • 愿景： • 上线目的地周边游推荐，切入更广泛意义上的 ‘旅游发现’ • 帮助用户解决旅游目的地选择和旅行计划问题。 • 住宿是旅游中很核心的部分，但还不是用户的决策上游。只有把目的地游玩资
安全机制
• 提供多种认证服务 • 开放了社交关系链，允许用户接入他们的社交账号，如facebook，
Airbnb还会展现其他社交关系，如校友关系等。Airbnb利用社交筛 选系统，优先给房客提供有某种社交联系的房东，使得原本陌生人 的房东和房客变得互相熟悉了。
• 成立7×24小时全天候客户服务热线，设立授信安全部门，并且为户 主提供5万美元的财产损失保证金。Airbnb的客服中心和授信安全部 门规模达到了600人，每次预订的损失保证金也提高到了100万美元
用craigslist的Email通知系统给自己打广告
Airbnb会检测发布到Craigslist的新招租信息，然后模拟成客户 给屋主“留言”，推荐Airbnb的服务。通过Craigslist自动的Email 通知系统，屋主也会收到这样一封邮件，信中告知说：我非常 喜欢你发布的这则招租信息中的房间，你把它也发布在Airbnb 上吧，这里可是每月有超过300万次的页面浏览量呢。
Airbnb爱彼迎商业模式分析PPT课件
技术开发成本 产品宣传成本 市场开发成本
市场营销成本 相关保障成本 团队建设成本
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Airbnb 空中食宿
收入 来源
出租房屋佣金 委托方手续费 增值服务费
吸引融资 股票收入 房产溢价
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民宿行业 总体经济分析
民宿行业由共享经济的兴起 带动，但在不断的发展中也出现 经营两极分化、盈利水平下降等 问题。
A轮
中国普通民俗+特色民宿 多样化出游群体 A轮
标准化、旅行度假房产
度假游群体
D轮
家庭旅游、青年旅社 多样化出游群体 已上市
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Airbnb
与蚂蚁短租的 对比分析
企业
Airbnb
蚂蚁短租
目标市场与范围
旅游短租市场、中高端市场、全场市场
商业模式
C2C-O2O
B2C-O2O
起始资本模式
投资机制融资
赶集网CEO投资
分类 Airbnb
创始人 成立时间
Brian
2008
蚂蚁短租 杨浩涌 2012
木鸟短租 黄越
2012
途家网 罗军
2011
游天下 张亨德 2011
品牌 家在四方 欢迎回家
全家出游新选择
一间房 一种生活 途家在手 说走就走 房东多赚钱 房客更省钱
房源特色
房客
融资
全球房源
全球
E轮
中国整租房源
中国集体出游群体； 家庭为主
Airbnb目前与所有公寓或住所提供商形成 差异化竞争，包括传统酒店和汽车旅馆、线上旅 行社、假日出租房，其价值定位的关键是，让住 在外国人家里的房客可以享受到独特的文化沉浸 体验，这是一般酒店做不到的。
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我们与竞争对手的区别是什么？
——交易更方便，价格更便宜
价格便宜
线下交易
价格昂贵 10
ห้องสมุดไป่ตู้
线上交易
我们有哪些特点？
——六大服务亮点
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我们的团队成员有哪些？
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写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
8400万旅行者总共能为 Airbnb带来21亿美元的 年收入。
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我们如何找到客户？
——事件营销 + 合作伙伴引流 + 网站广告
十月啤酒节、汉诺威 博览会、欧洲杯……
Partnerships、Coloco、 Kayak、Grbitz（多为
旅游网站）引流
在Craigslist（美国大 型免费广告网站） 同步发布房源信息
You Know, The More Powerful You Will Be
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客户如何操作？
——简单的三步
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我们靠什么赚钱？
——从每笔交易中抽取10%的佣金
8400万
$25/人
$21亿
按照15%的预期市场占 有率计算，Airbnb将为 8400万旅行者提供服务。
平均每人每年住3晚， 住宿费为83美元，从中 抽取10%的佣金，则每 人可为Airbnb带来25美 元的收入。
AirBed&Breakfast（空中食宿） 非宾馆的订房服务商
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1.订酒店时是不是很关心价格问题？ 2.住酒店是不是不容易感受当地的文化？ 3.住酒店是不是没有“家的感觉”？
airbnb商业计划书
airbnb商业计划书l,TheSharingEconomychangeslivesallovertheworld.It’’saveryuniversalthing.Asaleaderinthesharingeconomyspace,wese eitfirsthand.It’snotjustacoolthingthatstartedinSanFrancisco.”所以分享经济也成为airbnb公司的企业理念和发展基础，他们更加重视分享，提倡一种新的生活理念，创造新的需求和引导供给方观念的转变，是一种开创性行为。
三、核心战略1、价值实现2008年项目初期，为了获得项目AirbedandBreakfast运行经费，几位创始人通过做一些边缘业务来保证团队的运作，在美国大选中销售麦片筹集了最初的3万美金的项目经费，后来加入了创业孵化器--YCombinator的2009年冬季班，且获得了2万美元的投资。
项目正式改名为Airbnb，很快又获得了红杉资本的60万美元的种子基金。
通过不断调整目标客户群，整合房屋资源，实行产品差异化管理，2010年到2011年一年的时间实现了800%的增长，随后成功的进行了B轮融资，金额为1.1亿美元，公司估值13亿美元，截止到2015年结束的E轮融资给Airbnb带来了15亿美元的资金，公司估值达到了255亿美元，成为仅次于小米，Uber后的第三大创业公司。
而airbnb的利润全部来源于中介费用，向租客收取6%-12%的服务费，向房东收取3%的服务费。
2、占领客户Airbnb的初期目标客户定位为只追求便宜价格的沙发客，这一客户群体不要求过多的舒适的住宿环境更多的是追求价格便宜，在这一过程中他们逐渐意识到这一客户群体并不够广泛，用户也不能满足更多盈利的需求，于是公司将目标更多的投向了吸引更多用户的短期房屋租赁上，并通过吸引来自竞争对手craigslist的用户来达到扩大用户群的目的，为此他们通过技术手段推出了一项功能：允许用户在Airbnb发布信息的同时，将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上。
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airbnb商业计划书篇一：Airbnb商业计划书Airbnb商业计划书篇二：airbnb的商业模式分析学号：3115139001班级：5066姓名：王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast （Air-b—n-b）的缩写，中文名：空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站,它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市.现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb 是一个旅行房屋租赁社区,用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序.Airbnb 用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜.二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务,再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户.这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模.Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台.它的O2O模式并非简单的互联网模式,不同于传统的b2b，b2c，c2c模式，O2O更加重视线下能力。
可以说，在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间,以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版,卖出40美元的高价,但里面装的就是普通麦片.结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好.于是他们就用这笔资金支撑网站的运营。
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airbnb商业计划书篇一：Airbnb商业计划书Airbnb商业计划书篇二：airbnb的商业模式分析学号:3115139001班级:5066姓名：王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast （Air—b—n—b)的缩写，中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站,它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb 是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
Airbnb 用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下(或预订）商品、服务,再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户.这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式,不同于传统的b2b,b2c，c2c模式，O2O更加重视线下能力.可以说，在O2O模式创业中,线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功.在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难,但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间,以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版,卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。
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这节课我知道了可以用联想记忆法来背东西，我又学到了一个新本领！记忆深处的那抹茶香作文8 一个人静静地坐在窗前，细细地品茶，入口有种淡淡的苦涩，慢慢地就有一丝丝馨香蔓延在口中，在舌尖。 我喜欢看茶叶在杯中浮浮沉沉，看袅袅白烟翻腾而起，闻幽幽茶香萦绕鼻尖，挥散不去的不仅是手中的温 热，还有记忆深处那久久不曾散开的茶香;;;外婆，其他地方都有茶卖，您为什么不直接去买罐回来呢？;清 晨的阳光暖融融的，透过绿叶照射在槐树干上，光影斑驳，绿意渐浓。树下是外婆卸下的箩筐，以及盛满 了两箩筐的茶叶，茶叶上的露水在阳光下莹莹生辉。我百无聊赖地趴在槐树之上，风渐起，伴随着的是我 的阵阵哈欠声。外婆不知何时起已在满园春意中，
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摆张木桌，放块木板，挽起袖子，揉搓、按压，鲜绿的汁液便溢满了手指缝，一丝丝若有若无的清香飘散 在空气中，与春风泥土分不真切。&qut;为什么要去买呢？自己做不是更好吗？丫头啊，外婆想亲手做给你 喝;;;外婆轻吁一口气，又时不时望着我，眉目慈祥，黑亮的面颊漾起笑意，我轻应一声，终是在外婆动作 微定时，慵懒的眼睛里泛出笑意，轻呼一声：;炒茶去咯！;小学放学回家，刚下完一场小雨，大门微敞着，
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透过围栏杆的缝隙，依稀可见屋檐下，青草边，老人身下摇椅在微微摆动，伴随着作文屋檐雨水有节奏的
滑落，还有那一地的落叶芬芳。我轻推门，小脚步，依然在小石混着水泥的路上，留下一个个泥脚印。不 想打搅摇椅上外婆的浅眠，却是端起微
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