2020年公司发展规划
2020年印制电路板企业发展战略和经营计划

2020年印制电路板企业发展战略和经营计划2020年3月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、深入开展技术改造和高端产品产能建设,满足客户高端产品的供应需求42、聚焦目标市场开拓,新客户引进成绩显著 (4)3、着力提升组织能力建设和运营管理能力,打造国际化、职业化管理团队54、持续加大技术研发投入,紧贴市场需求,加大5G通讯、汽车电子、高端消费电子等领域相关技术研发 (5)5、落子粤港澳大湾区西岸,深入布局HLC、高端HDI新产能 (6)二、行业格局和趋势 (6)1、全球PCB产业将保持稳定增长 (6)2、中国PCB产业仍然是全球PCB产业增长最好的地区 (7)3、5G商用、大数据、云存储、智能手机、汽车四化等下游需求蓬勃发展带动中国PCB产业快速增长 (8)三、公司核心竞争力 (9)1、产品战略优势 (9)2、管理优势 (10)(1)产品质量控制优势 (10)(2)成本控制能力优势 (11)(3)信息技术优势 (11)3、客户优势 (12)4、技术优势 (13)四、公司发展战略 (14)五、公司经营计划 (14)1、管理变革计划:深入推进管理变革,夯实企业稳健、快速发展的基础。
(15)2、人力资源计划:加强组织能力建设,打造齐心、高效、职业化团队 (15)3、技术研发计划:深化技术研发体系改革,重点推进技术能力跳跃式发展 (15)4、资金计划:开源节流,为实现未来发展战略所需的资金需求做好资金储备 (16)六、可能面对的风险 (17)1、宏观经济及下游市场需求波动带来的风险 (17)2、原材料价格波动风险 (17)3、汇率波动风险 (18)一、2019年公司经营情况回顾公司管理层深入贯彻和践行“以客户为中心、以价值创造者为本、自我批判、诚信、责任、合作、创新”的核心价值观,保持着良好的发展势头,在市场开拓、生产经营管理、组织能力建设、技术研发实力、文化和价值观驱动等方面取得了突破性进展。
2020-2022年公司企业三年发展规划

(说明:本方案为word格式,下载后可自由编辑)一、整体规划1、了解总经理对公司未来发展的要求和期望,结合公司目前销售、市场、客户、产品、技术工艺、资源和服务支持等运营情况,分析竞争对手、社会环境、客户需求等外部环境的劣势和威胁,内部的优势和发展机会,确定公司发展战略和规划。
注:需要统计、分析以往数据样本,根据调查分析结论编制规划书,包括战略规划对部门分解、实施时间控制、对应的考核体系等。
2、公司战略:以每年15-30%幅度提高销售能力;提升客户定位和产品利润空间;提高新品研发能力;提高人力资源对公司发展的支持能力。
3、经营策略:根据目前的劣势、威胁、优势和机会制定改善和实施计划;优化组织架构,明确各部门各岗位工作属性和内容,建立考核体系、管理制度和工作流程,逐步规范管理程序。
4、业务战略:确定各部门的工作目标(如客户满意度达到80%,交期达成率96%质量合格率98%等);实行全面成本管理(对运营成本进行年度预算,分解到各部门各季度,对部门和岗位考核);组织并确定就如何更好地为各级战略服务、从而提高组织效率、工作效率,如生产自动化、工艺革新等。
5、财务战略:财务人员从战略高度开展财务管理工作,进行财务分析,使财务分析成为企业战略决策重要的依据,争取以最少的投入获取最大的产出,努力使财务风险降低到最低水平,不以追求短期的经济利益牺牲长期利益,进行全面成本管理工作。
二、营销规划1、市场:拓展欧美等发达国家和地区市场,压缩边缘及二三级以下市场。
拓展户外运动、礼品、汽车类等中高端市场。
2、客户:重点发展世界500强、大型企业、有知名度、社会美誉度以及利润空间大的中高端等客户发展(如3M、BOSS、Canon、Disney、HTC);逐步缩减利润小发展前景不大的低端客户,提高公司品牌在市场上的美誉度。
注:需结合此前1-3年客户的销售、回款、利润率等综合情况,方案由公司批准。
3、产品:提高现有产品的附加值(包装方式比如彩盒、彩卡等),开发新的产品(眼镜链、手机贴、运动头巾等),工艺更新(超声波、激光切边、烫金、烫银、滴塑等)。
2020年城投控股公司发展战略和经营计划

2019年召开的中央政治局会议、中央经济工作会议以及全国住房和城乡建设工作会等会议多次强调,要长期坚持“房子是用来住的、不是用来炒的定位;不把房地产作为短期刺激经济的手段;加快建立多主力发展租赁住宅”,租售并举模式将成为我国未来住房制度改革和长效机制建设的重要发展方向。《上海市住房发展“十三五”规划》内容明确了上海市要大力发展住房租赁市场,鼓励住房租赁消费,稳定住房租赁关系。“十三五”期间,上海市预计新增租赁住宅房源70万套,租赁住房供应套数占新增市场化住房总套数比例超过60%。公司作为城市建设发展的运营商,有责任、有义务把改革创新发展与国家战略和上海城市发展方向紧密思考和联系起来,公司作为上海市租赁住房建设主体集团之一,积极拓展住宅租赁市场,获取长租公寓的投资机会,抢占先机。
在市场调控过程中具有一定的风险控制优势——具有多元经营格局,在保障房、租赁住房、商品住宅、写字楼、科技园区、“城中村”改造等方面协调发展,提升抗市场波动风险能力;具有丰富的资金管理能力及运用创新金融手段的经验。
在行业企业竞争中具有稳定的发展动力优势——具有多元的产品开发经验和区域综合开发经验,尤其是保障房建设的优秀成功案例,为后续扩大参与保障房、城市更新市场形成品牌优势;通过多元产品线的开发管理实践,逐步建立并不断优化了一支具有较强专业水平和创新能力的技术、建设、投资、销售、运营、管理团队。
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城投集团平台资源和品牌优势——依托上海城投的整体实力和产业资源,与集团下属资产、环境、水务等板块协同合作,拓展运营资源,扩大业务规模,实现集团内部的资源共享和整合利用。此外,城投品牌的知名度和影响力,也为运营板块业务的开展提供了有力的支持和保障。
多元化业务及规模优势——公司拥有的商品住宅、保障房、租赁住宅、商业、科技园等多元化的产品构成,使得运营业务在“起好步”方面拥有了一定的先天优势,为运营板块提供了更多业务机会与空间。
2020年工程咨询服务公司三年发展战略规划

2020年工程咨询服务公司三年发展战略规划
2020年11月
目录
一、整体发展战略 (4)
二、未来三年的发展目标 (4)
1、发展全过程工程咨询服务模式 (4)
2、增强公司的品牌影响力 (5)
3、资质提升规划 (5)
4、服务能力提升规划 (6)
5、技术创新计划 (7)
6、市场开发计划 (8)
7、人力资源计划 (8)
8、融资投资计划 (8)
三、拟定发展计划所依据的假设条件及主要困难 (9)
1、主要假设条件 (9)
2、实施过程中可能面临的主要困难 (9)
四、确保实现规划和目标拟采用的方法或途径 (10)
1、财务方面 (10)
2、内部运营 (10)
3、人力资源 (10)
4、市场开拓 (11)
5、技术研发 (11)
6、总部工程咨询服务能力提升 (11)
7、收购兼并计划 (11)。
2020年生物质热电联产企业三年发展战略规划

2020年生物质热电联产企业三年发展战略规划2020年7月目录一、公司发展战略 (3)二、公司经营目标 (3)1、专注生物质热电联产 (3)2、加快生物质发电项目并购及复制步伐 (4)3、施行标准化、低成本战略 (4)4、加强技术研发和专业人才梯队建设,增强发展潜力 (4)三、发展目标依据的假设条件 (5)四、实施过程中面临的主要困难 (5)五、拟采取的具体措施 (6)1、降低融资成本 (6)2、加快规模扩张 (6)3、强化技术开发与创新 (6)4、重视人才培养 (7)六、发展计划与现有业务的关系 (7)一、公司发展战略公司秉持对企业、社会和环境高度负责的发展理念,紧抓国家高度重视和大力发展可再生能源和生物质能的政策,坚持规范化和精细化管理,专注打造生物质热电联产盈利模式,发展县域经济,惠及三农民生,并在适当时机进入其他清洁能源领域,成为国内领先的清洁能源集团。
二、公司经营目标1、专注生物质热电联产国家能源局《生物质能“十三五”规划》提出,推进生物质直燃发电全面转向热电联产。
生物质热电联产既可以解决北方冬季居民取暖供热需求,又可以淘汰污染严重的燃煤小锅炉,高效节能,实现清洁供暖,减少雾霾天气,利国利民,是能源生产和消费革命、农村生活方式革命的重要内容,也是未来生物质能源利用的主要方向。
中央支持试点城市推进清洁方式取暖替代散煤燃烧取暖,并同步开展既有建筑节能改造,鼓励地方政府创新体制机制、完善政策措施,引导企业和社会加大资金投入,实现试点地区散烧煤供暖全部“销号”和清洁替代,形成示范带动效应。
公司将抓住政策机遇,迅速向热电联产转换,一方面有利于提高经济效益,增加公司利润,另一方面减少当地环境污染和资源浪费,实现清洁供暖。
2020年全屋定制家居企业发展策略及经营计划

2020年全屋定制家居企业发展策略及经营计划全屋定制家居企业发展策略及经营计划2020年4月目录一、行业发展态势1、全屋定制行业的品类扩张,带来单一客户价值放大趋势2、2020年地产竣工交房周期,驱动业绩短期内上升3、精装修政策的推广使大宗业务重要性提高4、新零售模式使销售渠道更加多元化5、智能家居的发展为定制行业带来新的增长点二、未来发展策略为了适应行业发展趋势和市场需求,全屋定制家居企业需要制定未来发展策略。
其中,以下几点是重要的:1、加强终端设计领先,提供更好的用户体验。
2、推进精装品牌化运营,提高品牌知名度和美誉度。
3、拓展整装渠道业务,提高市场占有率和销售额。
4、加强加盟商运营提升,提高加盟商的盈利能力和品牌忠诚度。
5、提升数字化运营能力,提高企业管理效率和市场竞争力。
三、2020年经营计划全屋定制家居企业在2020年的经营计划包括以下几个方面:1、持续打造终端设计领先,提供更好的用户体验。
2、推进精装品牌化运营,提高品牌知名度和美誉度。
3、拓展整装渠道业务,提高市场占有率和销售额。
4、加强加盟商运营提升,提高加盟商的盈利能力和品牌忠诚度。
5、提升数字化运营能力,提高企业管理效率和市场竞争力。
2019年,全国商品房销售面积和竣工面积呈现逐年增长的趋势。
而2020年是地产竣工交房的高峰期,这将进一步推动全屋定制家居企业的业绩短期内上升。
同时,随着消费升级和精装修政策的推进,消费者对于家居产品的个性化需求越来越高,全屋定制家居也将迎来更广阔的市场空间。
3、强化供应链与成本优势,提高市场竞争力全屋定制家居企业需要通过强化供应链管理,提高生产效率和降低生产成本,来提高市场竞争力。
首先,企业需要建立完善的供应链体系,与优秀的供应商建立长期稳定的合作关系,实现资源共享和互利共赢。
其次,企业需要优化生产流程,提高生产效率,降低生产成本。
最后,企业需要注重产品质量和售后服务,提高客户满意度,增强品牌影响力。
矿业公司三年发展战略规划(2020-2022)

矿业公司三年发展战略规划
(2020-2022)
一、战略定位 (2)
二、总体目标 (2)
三、主要策略 (3)
1、细化传统矿业,突出贵金属产业 (3)
2、拓展健康养老,推进中医药养生养老一体化建设 (4)
3、顺应经济发展,扩大新能源产业 (4)
4、持续迸发活力,促进多元板块发展 (4)
5、转变发展方式,大力推动资本运作 (5)
6、力促科技创新,助推产业发展 (5)
四、战略支撑 (5)
公司自2012年上市以来,经过快速发展,现已成长为一家业务涵盖黑色金属采选、贵金属采选、生物医药、新能源、特种轮胎、房地产、商品贸易等多个行业的综合性、多元化集团式公司。
因近年来矿业由高位运行走向持续低迷,公司及时调整产业结构,实施多元化发展战略转型,在维持现有矿业发展基础上,积极转型并购各类具有较好盈利能力和成长性的非矿企业,使公司的竞争力和盈利能力持续提升,初步形成了矿业、新能源、医药大健康三个核心板块和其它多板块协作共同发展的格局。
一、战略定位
公司站在新的高度,着眼长远发展,不断深化效益意识,提升管控能力,加快推进产业结构优化升级,稳步推进多元化发展。
公司结合重大资产重组,对经营各板块认真梳理,经过充分调研、科学论证,结合公司“十三五”规划,制定了转型升级发展战略和总体设计方案,确定了以“贵金属采选、医药大健康产业、新能源产业”为三大主营业务的发展战略。
二、总体目标
从优化产业整体布局着眼,继续并购各类具有较好盈利能力和成长性的企业,做好产业扩展的梳理和归类整合工作,逐步转型为主板块突出、多板块协作、多元化运作的集团式管控的上市公司。
未来几年内,公司在坚持继续兼并优势企业、实现全面发展的前。
公司发展规划方案范文精彩14篇

公司发展规划方案范文精彩14篇公司发展规划篇一一、我县农产品加工产业现状我县农业产业化经营已具备良好基础和发展条件,承接产业转移有很大的发展空间和潜力,但也存在着一定的困难和制约因素。
(一)优势农产品专业市场发展不快。
畜产品、林特产品、茶叶等多经产品,已逐步发展成为特色板块,但是市场销售不畅,缺乏主产品专业市场,缺少规模交易市场,大批量产品不能短期销售出去,造成价格低廉,产品效益不高,农民增收不快。
(二)农产品加工粗加工多,精、深加工极少。
主导产业加工龙头企业总体还处在成品及半成品加工阶段,精深加工、科技含量高的加工企业少,产品质量和档次不高。
(三)技术开发不足,人力资源缺乏。
缺乏农产品加工专门科技机构,与大专院校建立科技对接不强,企业职工中高端技术人才少,产品的深度开发和企业现代化发展上技术、人才制约明显。
二、指导思想、基本原则与主要目标(一)规划范围和期限。
本规划主要包括禽畜产品(生猪、肉鸡)、林产品(油茶、板栗)、水产品、茶叶、蚕茧、粮食(大米)、油脂、棉花等八大农产品。
规划范围为县全境,规划期为-20xx年,展望到20xx年,规划基础年为20xx年。
(二)指导思想。
深入贯彻党的全会精神,以科学发展为主题,以加快转变经济发展方式为主线,以战略性结构调整为主攻方向,以科技创新为重要支撑,以体制机制创新和对外开放为动力,以服务“三农”和保障产业健康发展为出发点和落脚点,大力推进农产品产地加工,促进初加工与精深加工协调发展;健全完善农产品加工技术研发体系,提高自主创新能力;培育农产品加工领军企业,推动重点行业发展;健全质量安全保障体系,推进农产品加工标准化,确保质量安全;着力完善企业与农民利益联结机制,充分发挥农产品加工业对现代农业建设和农民就业增收的带动作用。
(三)基本原则。
1.坚持产地初加工与精深加工相结合。
重视发挥产地初加工在降低农产品产后损失、提高商品化率及入市品级和精深加工在延伸产业链条、提高附加值、增强竞争力方面的作用,大力发展农产品产地初加工和精深加工,加快形成产地初加工与精深加工分工合理、优势互补、协调发展的格局。
2020年药业公司发展战略规划

2020年药业公司发展战略规划2020年2月目录一、公司未来主要战略定位 (3)二、总体战略目标 (4)1、中期发展目标 ........................................................................................................................................................ 4. .2、长期发展目标 ........................................................................................................................................................ 4. .三、主要策略与发展路径 (4)1、坚持多条腿走路,短中长线结合的产品发展策略................................................... 4.2、全力打造儿童药和大健康精品 ........................................................................................................................................................ 5. .3、打造特色的优势研发体系 ........................................................................................................................................................ 5. .4、全面强化公司营销与相关服务能力的建设发展 ....................................................... 5.5、构建严密的质量管理体系 ........................................................................................................................................................ 6. .6、做好战略并购 ........................................................................................................................................................ 6. .四、战略支撑保障 (7)公司根据医药行业及儿童大健康市场的发展趋势,结合当前宏观经济形势和公司发展情况,制定了公司未来的发展战略规划。
2020年海航控股公司发展战略和经营计划

2020年海航控股公司发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)二、行业发展情况 (6)1、行业发展现状 (6)(1)国际航空运输业概况 (6)(2)国内航空运输业概况 (6)2、行业格局和趋势 (8)(1)受XGYQ影响,全球经济预计陷入负增长,航空客运市场受到严重冲击 (8)(2)国家战略的推进和国际航权配置新规等政策引导聚焦航空枢纽建设 (9)三、公司核心竞争力 (9)1、具有国际影响力的安全品牌 (9)2、聚焦高价值枢纽,稳步打造高效互动的枢纽网络 (10)3、持续提升的运行品质 (11)4、发扬党的先锋模范作用 (11)5、勇担社会责任的民族企业 (11)6、卓越的国际品牌形象 (12)四、公司发展战略 (13)1、防范YQ风险,紧跟市场变化 (13)2、强化安全管理体系功能 (13)3、聚焦核心市场,再造网络价值 (14)4、推行全服务+低成本发展模式并行 (14)5、节能减排,绿色发展 (14)6、打造健康发展、差异化品牌形象 (15)五、公司经营计划 (15)1、持续提升安全品质 (15)2、网络核心竞争力构建 (16)3、销售业务聚合创收 (16)4、精细化管控提升航班正常率 (16)5、坚持服务创新,打造国际品牌 (16)六、可能面对的风险 (17)1、宏观行业风险 (17)2、汇率波动风险 (17)3、航油价格波动风险 (18)4、市场竞争风险 (18)5、流动风险 (18)6、其他不可抗力及不可预见风险 (19)一、2019年公司经营情况回顾2019年,面对国内外风险挑战明显上升的复杂局面,中国经济运行总体平稳,发展水平迈上新台阶,发展质量稳步提升。
经《中华人民共和国2019年国民经济和社会发展统计公报》初步核算,2019年我国国内生产总值990,865亿元,比上年增长6.1%,稳居世界第二位;人均国内生产总值按年平均汇率折算达到10,276美元,首次突破1万美元,与高收入国家差距进一步缩小。
XXX公司发展战略和经营计划

XXX公司发展战略和经营计划一、行业格局和趋势2019年是中国成立70周年,是全面建成小康社会、实现第一个一百年奋斗目标的关键之年,我国将统筹推进“五位一体”总体布局,协调推进“四个全面”战略布局,坚持稳中求进工作总基调和就业发展理念,以供给侧结构性改革为主线,深化市场化改革,扩大高水平开放,不断创新和完善宏观调控,确保宏观经济平稳运行;2020年房地产业面监的政策和市场环境预计以稳为主,在中央提出“房子是用来住的,不是用来炒的”定位和因城施策,分类调控精神指导下,进一步落实城市主体责任,不断改革和完善住房市场体系和保障体系,促进房地产市场平稳发展,地方调控政策更加灵活,市场监管力度持续加强,房地产市场长效机制建设稳步推进。
二、公司发展战略2019年公司以夯基础,快周转、促发展为主线,积极顺应政策和市场形势的变化,科学谋划发展思路,不断探索新的发展模式和利向增长点,在优化以住宅为主导,少建商业的开发模式基础上、项目自建自销、各项目高效推进,圆满完成各项任务指标。
2020年是公司提档升级的关键之年,也是推进高效质量发展的攻坚之年,公司将在董事会的正确领导下,以提档升级为重点,加大研究和实践力度,大力推进“康养度假小镇”项目的落地,力争在下半年开工建设,以快周转、高质量发展为目标,加快XX二、三期的建设、“之星”项目的建设。
以效益为中心,持续推进房地产开发的同时,把地产板块的项目做好的同时,对外承接优质的房建、市政、装修;商管公司主要商业招商、运营管理。
三大板块协调均衡发展,推动公司提档升级再上新台阶。
三、公司2020年经营计划1、提档升级要抢抓机遇,要有新思路。
顺应康养旅游度假需求的迅捷发展,加大对康养旅游地产的研究,探索和实践康养旅游地产的商业模式,通过产城融合,产业融合,形成可借鉴,可复制,可传承的可持续发展运营模式,在项目运作过程中,要引入资本运作理念,盘活公司在手资源,发挥资本的最大价值,必要时采用股权融资,坚持合作共赢的拿地理念,基于此,以做康养旅游地产为由,把XXX市仅有的800亩土用作打造“国际康养度假小镇”圈地,作为土地储备;采用微利做单位团购,锁定目标客户3000户,后期用花园洋房联排,叠拼,高质量的产品为公司创造收益。
昆工科技:关于公司未来三年(2020年-2022年)发展战略规划的公告

公告编号:2020-049证券代码:831152 证券简称:昆工科技主办券商:申万宏源昆明理工恒达科技股份有限公司关于公司未来三年(2020年-2022年)发展战略规划的公告本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
公司将遵循“聚焦绿色环保新材料主业,坚持科技创新引领,积极开展国际化经营”的发展战略。
特制订《未来三年(2020年-2022 年)发展战略规划》具体内容如下:公司将遵循“聚焦绿色环保新材料主业,坚持科技创新引领,积极开展国际化经营”的发展战略。
一是专注电极新材料主业,围绕核心专有技术,拓展多金属连续包覆复合材料的应用范围;二是要保持公司以技术创新为源头的传统,既要在产品开发上持续创新,也要在经营管理、体制机制、企业文化等方面全面创新,不断提升公司核心竞争力;三是积极践行“走出去”战略,实施国际化经营,逐步拓展非洲、南美洲、中亚及俄罗斯等有色矿产资源丰富的国家和地区,在产品初步“走出去”的基础上,贴近市场投资建厂,实现技术和资本“走出去”,将公司打造成为世界一流的先进复合材料及冶金电极材料制造商和供应商。
(一)未来发展目标未来公司将持续加大科研投入,加强创新能力和人才队伍建设,开展多种方式的研发合作,将现有的云南省企业技术中心建设为国家级新材料科技成果转化基地,并为公司长远发展提供源源不断的科技和人才支撑。
公司通过实施技术、人才和产品“走出去”战略,在全球市场合理布局产品生产能力,进一步降低经营成本,逐步实现创新专利技术产品在全球对传统产品的取代。
未来公司将继续稳固并保持企业在行业中的领先地位,同时积极参与国际市场竞争,逐步发展成行业内的国际知名企业。
(二)具体发展计划1、业务拓展计划公司未来将持续加大产业化投入,提升公司产业化生产能力,尤其是提高栅栏型铝基铅合金复合电极和铝合金阴极的产业化生产能力,扩大业务规模,优化产品结构,增强公司盈利能力,提高公司市场竞争力。
公司运营规划

公司运营规划公司运营规划一、公司背景和目标:公司成立于2020年,主要经营电子产品销售和售后服务。
公司的愿景是成为国内一流的电子产品销售和服务提供商,为客户提供高品质、高性价比的产品和专业化的售后服务。
二、市场分析:电子产品市场竞争激烈,消费者需求多样化。
为了能在市场上获得竞争优势,公司需要通过以下几个方面来进行运营规划和战略布局。
三、产品选择和定位:公司将选择具有良好品质和性价比的电子产品作为销售主力。
在选择产品时,公司将注重产品的研发和创新能力,关注消费者的需求和市场的趋势,提供能满足消费者需求的产品。
公司将定位于中高端市场,努力打造自己的品牌形象和口碑。
四、市场推广和销售渠道:公司将通过多种方式进行市场推广和销售渠道的拓展。
包括线上渠道,如搭建自己的官网和在各大电商平台开设店铺;线下渠道,如与实体门店合作,开设专营店;还可以组织一些推广活动,如打折促销、产品体验会等,吸引消费者的注意和购买欲望。
五、售后服务:售后服务对于公司的形象和客户关系的维护至关重要。
公司将建立专业的售后服务团队,提供及时、快捷、高质量的售后服务。
包括产品的维修、更换等技术支持和客户的咨询、投诉等服务。
公司将注重与客户的沟通和反馈,不断改进和提升售后服务质量。
六、人力资源管理:公司将重视人力资源管理,以培养与公司发展相匹配的专业化人才。
公司将建立一套完善的招聘、培训、激励、考核体系,为员工提供良好的工作环境和发展机会。
公司将鼓励员工的学习和创新,提高员工的专业素养和团队合作能力。
七、财务规划:公司将建立健全的财务管理制度,确保财务透明和资金的有效利用。
公司将制定合理的财务预算和成本控制措施,确保公司的资金流动和健康经营。
公司还将注重资金的回流和利润的增长,提高公司的盈利能力和经济效益。
八、风险管理:公司将建立风险管理机制,预测和评估公司面临的各种风险,并采取相应的减轻和防范措施。
公司将建立紧密的合作关系,以获取更多的信息和资源,降低经营风险。
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工作计划——刘耀东一、整体规划1、了解总经理对公司未来发展的要求和期望,结合公司目前销售、市场、客户、产品、技术工艺、资源和服务支持等运营情况,分析竞争对手、社会环境、客户需求等外部环境的劣势和威胁,内部的优势和发展机会,确定公司发展战略和规划。
注:需要统计、分析以往数据样本,根据调查分析结论编制规划书,包括战略规划对部门分解、实施时间控制、对应的考核体系等。
2、公司战略:以每年15-30%幅度提高销售能力;提升客户定位和产品利润空间;提高新品研发能力;提高人力资源对公司发展的支持能力。
3、经营策略:根据目前的劣势、威胁、优势和机会制定改善和实施计划;优化组织架构,明确各部门各岗位工作属性和内容,建立考核体系、管理制度和工作流程,逐步规范管理程序。
4、业务战略:确定各部门的工作目标(如客户满意度达到80%,交期达成率96%质量合格率98%等);实行全面成本管理(对运营成本进行年度预算,分解到各部门各季度,对部门和岗位考核);组织并确定就如何更好地为各级战略服务、从而提高组织效率、工作效率,如生产自动化、工艺革新等。
5、财务战略:财务人员从战略高度开展财务管理工作,进行财务分析,使财务分析成为企业战略决策重要的依据,争取以最少的投入获取最大的产出,努力使财务风险降低到最低水平,不以追求短期的经济利益牺牲长期利益,进行全面成本管理工作。
二、营销规划1、市场:拓展欧美等发达国家和地区市场,压缩边缘及二三级以下市场。
拓展户外运动、礼品、汽车类等中高端市场。
2、客户:重点发展世界500强、大型企业、有知名度、社会美誉度以及利润空间大的中高端等客户发展(如3M、BOSS、Canon、Disney、HTC);逐步缩减利润小发展前景不大的低端客户,提高公司品牌在市场上的美誉度。
注:需结合此前1-3年客户的销售、回款、利润率等综合情况,方案由公司批准。
3、产品:提高现有产品的附加值(包装方式比如彩盒、彩卡等),开发新的产品(眼镜链、手机贴、运动头巾等),工艺更新(超声波、激光切边、烫金、烫银、滴塑等)。
4、销售目标:销售业绩每年持续提升(15%以上,如2017年6000万,2018年7200万,2019年8400万,2020年1亿);销售指标和考核措施分解到内、外贸两个团队,再由业务经理将指标和考核目标分解到各业务员,细化到季度、月度、上下旬;签订销售目标考核责任状(重在激励、激发斗志),可月度核算,年度结算。
注:收集分析以往1-3年的销售业绩趋势和潜力,确定以后的销售指标,如2016年实现销售5千万,2017年实现销售6千万,提升幅度为20%,考虑今年的新品开发和现有产品增值,新的激励措施促进等因素,2018年销售增幅35%即8100万(考核中如达成7200万全额发放提成,超过部分每增加100万另发放原有提成的1个点作为奖金,超过8100万的另设超额奖金,可设定以实际回款为准。
奖金和提成的限度、具体操作方案要结合目前的薪酬结构和薪酬水平,激发个人潜能的限度等因素)。
5、团队人员:营销经理下设营销一组(外贸)、二组(内贸)主管各一名,由其提出人员配置要求,确定岗位工作规划、考核计划等。
营销经理负责团队管理、资源支持等,组长负责营销目标和工作计划实施。
三、营销模式1、深化现有网络平台和功能:阿里巴巴和商务部合作的“一达通”可以拓展客户访问和交流机会,并可以获得外贸退税、报关等业务合作。
2、拓展网络销售渠道,除了阿里巴巴、环球,可以拓展“顶易”外贸营销软件增加询盘机会。
3、客户订单产品+新产品研发。
4、网络推广:1)对平台产品的在线布置、色彩等进行优化(如提高转移印产品色彩亮丽度),产品类别优化,使布置耳目一新,独特。
2)根据产品特性提炼搜索关键词,根据需要确定搜索排名,提高曝光度。
3)每天刷新门户网站,及时更新网站内容,提高知名度。
4)开通行业网站、微信公众号,撰写软文,推送公司动态、新产品等有价值的内容。
5)在第三方平台推广,如行业论坛、贴吧、博客、B2B平台等发送推广信息。
5、其他:客服反应速度与沟通技巧进行培训以提高职业化程度;统计客户询盘和业务搜索数据,甄选数据分析结果,为决策提供数据支持。
6、开展营销活动;晨会(激励士气)、周会(周总结)、月报(业绩实现)设立周冠军、月冠军等,营销团队旅游、互助帮带等激励活动。
7、规范询价、报价、订单评审以及转化到生产计划的流程,营销人员专注于市场拓展和客户开发,生产计划下达后的订单执行由生产报表实现,脱离于人为繁杂跟进,制定从订单生成到产品交付的管理体系和流程,制定订单异常、品质异常、制程异常、材料异常等配套处理措施。
8、建立客户管理机制。
建立售后服务、客户满意度调查、客户回访,客户投诉/退货等的要求和规定,规范营销行为,提高公司品牌影响力。
四、运营规划1、提升管理能力:1)管理行为逐步规范化、流程化、标准,避免靠经验和感觉管理:改善、优化现在的工作方法和流程,明确权责和岗位要求,建立考核机制及各项管理制度,提高员工素养,提升公司的外部品牌影响力。
2)实现管理的制度化、数据化,提高工作效率:强化领导的标杆和榜样作用,以数据检验工作业绩,以工作业绩挂钩薪酬,优胜劣汰。
3)企业文化塑造:军队(执行力)+学校(学习生产力)+家庭(互助友爱)。
2、架构与人员配置人员配置:➢营销部:设经理1名,下设营销一组/外贸,二组/内贸各设主管1名,负责指标分解与实现,根据区域可设小组,各小组/区域的负责销售指标和市场拓展计划实现。
研发部:研发经理1名、文员1名,研发工程师1名。
配合营销打样,负责新品开发;提报开发预算;技术、工艺文件、作业指导书编制;处理生产中的工艺技术问题,更新工艺文件,负责样品管理,工时测算、材料耗用标准;优化现有产品提高附加值(如包装和新工艺,彩卡、彩盒、滴塑等)。
➢PMC部:设经理1名,计划1名,采购1名,文员1名。
负责订单协调、每日生产计划编制和生产进度控制、生产物料供给控制,下辖计划、采购、仓库。
➢生产部:设经理1名、文员1名及车间主任。
负责生产计划实施与过程控制,负责计件工资核算,生产日报表提交,现场人机料法环管理。
➢品控部:设经理1名,QA1名,IQC1名、IPQC3名,根据ISO质量管理文件建立全面质量管理体系,树立公司产品质量品牌;建立可追溯的质量文件及质量考核体系;处理从供应商和材料到产品交付和客诉等产品质量问题;定期召开质量专题会议、质量检讨会;记录、统计各类产品质量数据,分析研究产品质量发生趋势和关键问题并提出改善对策;提出质量目标98%的时间控制表;建立完善产品质量管理制度、规定及考核政策;创新检验方法(色差仪等)。
➢人事行政部:设经理1名,人力资源专员1名,行政专员1名,下辖人事(招聘、培训、考核、薪酬、员工关系)、行政事务及后勤(安全、车辆、食堂、宿舍、办公、资产管理)等服务工作及企业文化工作;人事行政的制度建立与执行检查。
➢财务部:设总账会计1名,成本会计1名、出纳1名。
处理账户和报销及现金管理,开展全面成本管理工作,主导仓库账务和盘点管理工作;负责公司成本费用核算并提出费用控制要求。
3、绩效管理:➢建立绩效管理制度,促进公司和个人共同发展的绩效管理体系。
➢绩效与薪酬挂钩。
绩效工资占总工资的10-35%。
➢优胜劣汰,三个月以上绩效考核不达标的,考虑转岗、降薪及解职。
➢执行KPI绩效考核管理,岗位关键业绩指标与部门考核挂钩,按木桶原则考核。
4、会议和培训会议管理:需要签到、会议记录,随后的决议执行,上次会议执行情况等。
➢年度经营会议:在年底前1-2周由总经理主持各部门经理参加,部门提报PPT格式年度工作总结,主要内容为公司战略执行情况、取得的成绩、存在的不足及来年工作计划。
➢月度总结会议:在月底前1-3天由副总经理主持各部门经理参加,部门提报PPT格式的月度工作报告,主要内容为上月工作完成情况,本月计划和指标达成情况及下月工作计划。
➢周例会:每周五下班前1小时,副总主持部门经理及关键岗位参加,重点为计划达成和问题检讨与解决。
各部门周例会时间自行安排,一般在公司例会后。
会议记录上报行政备案,➢晨会:主要为生产、品管、营销部门,一般5-10分钟站立开会。
车间主任主持在车间看板前,站立有序点名同时做好手工考勤,主旨为昨天的问题检讨、本日的质量、作业安全及要点、表扬先进人和事物等;品管部门晨会主旨为昨天的品质问题反馈、当日品质关注焦点、重点订单质量跟进;营销部门晨会可分小组站成半圆形,旨在士气鼓励。
各小组可制定口号,日明星奖励每日发放等。
➢其他会议:质量专题会、质量检讨会、产销碰头会等根据需要提前通知。
所有会议必须控制时间明确主题,确定解决方案,做好会议记录必要时签名,会后必须跟进。
培训➢培训计划:由人事行政部根据公司发展规划,结合培训需求调查,拟定年度培训计划组织实施。
➢外部培训:营销人员、管理人员参加外部的岗位技能、管理等培训。
提交书面培训学习心得并与公司人员分享。
➢内部培训:岗前公司制度、企业文化、岗位技能培训有行政主导,相关部门负责人进行培训,需进行培训效果验证。
5、人才战略:管理人才职业化、技术人员专业化。
1)建立强有力的营销团队。
2)储备人才做好人才梯队建设。
3)培养或引进专业的管理人才与技术专才。
4)规划员工的职业生涯,让老员工在企业内部岗位合理流动。
5)不断提升员工满意度,留住人才,创造人才。
6)建立科学可行的员工晋升通道,提升个人价值。
7) 健全公司薪酬及劳动保障体系,做好招人、用人、育人,科学适用。
8)完善组织架构,制定科学明确的部门及岗位职责,实现分工合理,权责明确,高效协作。
财务控制:1)办公费用在原有基础上下降10-35%。
2)生产成本无浪费现象,降低持续降低不良率。
3)业务订单以成本挂钩。
4)压缩生产物料采购成本。
附后言:匮于对公司实际情况的不熟悉,没有统计分析数据作为参照样本,且时间仓促紧张,上述内容信服度、具体性难免不足,以点概面。