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商业地产开发与招商技巧[修改版]
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第一篇：商业地产开发与招商技巧商业地产开发与招商技巧1、确定定位是一项非常专业的工作。
从购物中心的角度来说，第一个问题是，购物中心的服务到底将卖给谁，这里边包含着目标消费群体的问题。
如果是一个社区购物中心，社区内的家庭就是服务对象；如果是区域型购物中心，针对的是上班族，应该以公务、休闲、娱乐、餐饮为核心进行设计。
第二，本项目区别于其它同行的经营特色在哪里？如果要做一个高档的购物中心，我们就要招国际品牌，如果是休闲娱乐就会招一些酒吧、餐饮。
第三，本身的建筑特点，也就是我们做的这个项目其自身硬件与别的项目有哪些不同，这一点对以后的招商有着直接的指导作用，包括我们的建筑规划，如建筑特点、层高等。
实际上可能会出现这样的情况，很多商家愿意进，可是因为建筑的局限却进不来。
第四是消费文化，现在的购物中心大多是融合性的，既可能是国际化的，也可能是地方化、民族化的，所以可能招大的国际品牌商家会难一些，但是招一个地方品牌的可能性比较大，所以需要我们考虑的是购物中心到底将针对哪些消费群体。
第五是市场消费的未来发展趋势，现在大型购物中心的建筑期需要两、三年，从做规划到开业，这时候很多的消费趋势其实都可能已经改变了。
2、很多新的形象店在不断发展，里面的业态配比也在不断变化，现在定位购物中心还要考虑未来的发展趋势。
现在回过头看以前的一些专业市场，它们大部分经营得不太好。
为什么会造成这种局面呢？我们思考了这个问题，一个是当时在定位的时候很多房地产商的项目所处的地理位置不是特别好，不是最繁华的地方，人流量不太够，当时条件下只想找个主题；还有一点就是很多房地产商想把商铺卖掉，现在可以看出这种现象引起的问题比较大。
我们总结了以下几个方面的问题。
一个是目标商铺的容量，因为做主题市场，可能要面对全市，甚至要面对更远的地方，不可能完全靠自然人流，这需要看整个市场的情况。
现在来看，即使有项目的商铺都招满了，但是其经营难度仍然有可能会很大，这些商铺可能很容易跑掉。
商业地产的招商管理要诀
商业地产的招商管理要诀商业地产招商管理是指通过有效的招商策略和管理措施，吸引优秀的商户入驻，提高商业地产项目的经营效益。
下面将从招商策略、招商流程和招商管理三个方面，总结商业地产招商管理的要诀。
一、招商策略1.明确项目定位：商业地产项目应根据所在地区的消费水平、人口结构、竞争对手等因素，明确自身的定位和目标受众群体，确定适合的商业业态和品牌定位，以满足市场需求和竞争优势。
2.策划差异化竞争：商业地产项目需要通过差异化的商业业态和服务特色吸引商户和消费者。
可以通过引进新的商业业态、强化特色餐饮、举办特色活动等方式，创造独特的购物和消费体验。
3.建立合作伙伴关系：与知名的商业品牌、大型企业、地方政府等建立合作伙伴关系，共同合作开展招商活动。
通过借助合作伙伴的品牌影响力和资源优势，提升商业地产项目的吸引力和竞争力。
二、招商流程1.市场调研：通过市场调研，了解当地商业环境、消费习惯、竞争情况等信息，为招商策略和具体招商目标的确定提供依据。
2.招商目标制定：根据市场调研的结果，确定商业地产项目的招商目标，包括商户数量、品牌定位、总体经营规模等，并制定详细的招商计划。
3.招商宣传：通过多种渠道和方式，宣传项目的亮点和优势，吸引潜在商户的关注和参与。
可以利用广告、网络媒体、招商会议等方式进行宣传。
4.商户评估：对有意向入驻的商户进行评估，包括商户的经营实力、品牌影响力、合作条件等方面的考察，确保商户与项目定位相符合，并符合项目的要求。
5.合同签订：与商户达成合作意向后，正式签订入驻合同，明确双方的权责和合作细则，确保双方利益的平衡和合作的顺利进行。
三、招商管理1.租金策略：制定合理的租金政策，根据商户品牌影响力和经营面积等因素进行差异化定价，确保租金收入最大化，并与商户长期合作。
2.运营指导：为入驻商户提供运营指导和培训，帮助商户提升经营管理水平，提供市场营销、品牌推广、顾客服务等方面的支持，共同提升项目的经营效益。
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏一、充分了解项目定位和目标市场在招商之前，首先要对项目进行充分的定位和市场调研，了解项目所处的地理位置、交通情况、周边配套设施等，同时还要对目标市场进行深入了解，包括目标客群的消费能力、消费习惯、购房需求等。
只有充分了解项目和目标市场，才能确定招商策略，有针对性地进行招商工作。
二、制定招商计划和策略根据项目定位和目标市场的信息，制定详细的招商计划和策略。
首先确定招商目标，明确要吸引的业态和品牌，并制定相应的招商策略，包括招商时间、招商方式、招商条件等。
同时还要制定推广计划，通过各种渠道宣传项目的优势和吸引力，吸引潜在商户的关注和参与。
三、加强品牌塑造和宣传推广在招商过程中，品牌塑造和宣传推广是非常重要的。
通过在各种媒体渠道上投放广告、举办主题活动、参加展览会等方式，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的商户关注和参与。
同时还可以通过与大品牌商户合作，提高项目的品牌溢价能力，提升项目的吸引力。
四、注重与商户的沟通和交流五、灵活运用各种招商方式招商工作中，可以根据实际情况和需要，运用各种招商方式。
比如可以通过内部推荐、人脉关系、中介机构等渠道来寻找商户，也可以通过招标、拍卖、竞标等方式来选择商户。
灵活运用各种招商方式，可以增加招商的灵活性和多样性，提高与商户的谈判力和议价能力。
六、提供优惠政策和激励措施为了吸引潜在商户的加入，可以提供一些优惠政策和激励措施。
比如可以提供一定的租金优惠、装修补贴、广告推广支持等，以及一些交叉营销和联合促销的机会。
通过提供优惠政策和激励措施，可以增加商户的参与积极性，提高项目的吸引力。
七、注重谈判技巧和寻找共赢在与商户进行谈判时，注重谈判技巧和寻找共赢是非常重要的。
首先要了解商户的需求和诉求，然后灵活运用各种谈判技巧，如借助第三方的力量、引用市场数据和案例、强调项目的优势和价值等。
同时还要注重与商户的沟通和互动，寻找双方的共同需求和合作机会，实现共赢发展。
商业地产的招商技巧
商业地产的招商技巧商业地产招商技巧商业地产的招商策略是指在销售或租赁一个商业地产时，通过各种方法吸引财力和能力雄厚的企业成为租户，以稳定经济效益。
毫无疑问，对于商业地产开发商来说，招商技巧是成功的必要条件之一。
接下来让我们一起探讨一下如何科学有效地进行商业地产招商。
一、定位首先应该明确的是，招商并不是单纯地销售或租售商业地产，而是要通过市场定位、策略制定与服务满足三方面的要求，实现商业地产与企业需求的匹配。
招商的定位就是为商业地产项目制定一个合理的市场定位，通过细分市场，明确目标群体，制定恰当的宣传和促销策略，抢占市场先机。
二、卡位招商招商过程中顺道招揽一两个大客户是绝不能放过的。
通过找到和企业需求最匹配的人群，制定特别宣传方案，提供充足的优质资源，让他们有兴趣、动心、产生需求，并迅速办理入驻手续。
三、市场策略对于市场策略的制定，要根据公司标准制定一套适合自己的策略，并且要营造出一个良好的经营氛围。
常用的策略包括：1.针对目标客户开展社会活动，设计形式各异、有吸引力的社区活动、线上线下活动、以及与其喜好和兴趣相关的体育运动、文化交流、亲子、旅游等活动。
2.最大限度地利用周围社区的资源，采用一定的传统形式，如广告和传单；同时，也要随时利用新媒体平台，利用微博、微信、百度贴吧、抖音、快手、线上展览等社交网络等工具进行推广。
四、提升品牌知名度品牌知名度提升是需要团队的精心策划、精准把握市场趋势以及持续的推广和宣传。
提升招商企业人员的市场认知，通过品牌定位，产品包装，广告营销的策略，建立起足以赢得消费者喜爱和信赖的品牌形象。
五、用心售后服务招商瞄准的是与商业地产需求最匹配的企业或个人客户，而用心售后服务才能使客户在租房后，得到持续的关注。
提供贴心周到的服务，期待客户将客户经验转化为口碑，带动更多的客户入驻，加快提升商业地产的市场地位。
因此建议开发商对客户的售后服务提供更多的支持，例如让一款特定的内部团队成为我们的依托。
商业房地产项目商业招商技巧
商业房地产项目商业招商技巧商业房地产项目需要进行商业招商，以吸引租户和客户。
在这篇文档中，我们将介绍一些商业招商的技巧，帮助您成功地招揽租户和客户，提高商业房地产项目的经营效益。
1. 定位和目标客户群体在进行商业招商之前，首先需要确定商业房地产项目的定位和目标客户群体。
了解目标客户群体的需求和偏好，从而有针对性地进行经营和宣传。
以下是一些确定定位和目标客户群体的方法：•市场调研：通过市场调研了解当地商业环境、竞争对手和目标客户群体的需求。
•人口统计学数据：分析人口统计学数据，如年龄、收入水平和职业等，以确定主要客户群体。
•行业分析：了解不同行业的需求，确定潜在租户和合作伙伴的类型。
2. 建立个性化的租赁策略为了吸引租户和客户，商业房地产项目需要建立个性化的租赁策略。
以下是一些建立个性化租赁策略的方法：•弹性租约：根据租户的需求和业务模式，提供灵活的租约选项，如短期租约、长期租约或共享办公空间。
•定制化装修：根据租户的需求进行个性化的装修，提供符合其业务需求的办公或零售空间。
•优惠政策：针对新租户或长期租户，提供租金优惠、装修补贴或其他激励措施。
•合作伙伴关系：与当地的产业园区、创业孵化器或商业机构建立合作伙伴关系，共同吸引优质租户和客户。
3. 提供卓越的物业管理服务卓越的物业管理服务是吸引租户和客户的重要因素。
商业房地产项目需要提供全面的物业管理服务，以确保租户和客户的满意度。
以下是一些提供卓越物业管理服务的技巧：•日常维护：定期检查和维护房屋、设施和设备，确保其正常运行。
•安全措施：采取安全措施，如安装监控摄像头、安全警报系统和紧急疏散计划。
•环境保洁：保持公共区域的清洁和整洁，如走廊、停车场和公共卫生间。
•响应服务请求：及时响应租户和客户的服务请求，解决他们的问题和需求。
4. 开展有针对性的市场宣传市场宣传是吸引租户和客户的关键手段。
商业房地产项目需要开展有针对性的市场宣传活动，提升知名度和吸引力。
商业地产销售中的商业地产招商技巧
商业地产销售中的商业地产招商技巧商业地产招商是指商业地产开发商或房地产经纪人与商家、企业等潜在租户之间进行合作洽谈，以吸引他们租赁商业地产。
在这个竞争激烈的市场中，招商技巧对于销售人员来说至关重要。
本文将探讨商业地产销售中的一些招商技巧，以帮助销售人员提高销售业绩。
一、了解市场需求在进行商业地产招商之前，销售人员需要对市场需求有深入的了解。
他们应该了解目标区域的商业环境、人口结构、消费习惯等信息，以便更好地满足租户的需求。
通过市场调研和数据分析，销售人员可以确定潜在租户的类型、规模和定位，从而有针对性地进行招商活动。
二、建立良好的品牌形象在商业地产销售中，建立良好的品牌形象对于吸引租户至关重要。
销售人员应该注重打造专业、可信赖和有竞争力的品牌形象。
他们可以通过优质的服务、高效的沟通和合作，以及与租户的长期合作关系来树立品牌形象。
同时，销售人员还可以通过积极参与行业展览、发布专业文章等方式来提升品牌知名度和影响力。
三、提供全方位的服务在商业地产销售过程中，销售人员需要提供全方位的服务，以满足租户的需求。
他们可以提供有关商业地产市场的专业咨询和建议，帮助租户选择合适的位置和规模。
此外，销售人员还可以协助租户解决装修、设备采购、人员招聘等问题，以确保租户能够顺利开业。
通过提供全方位的服务，销售人员可以增强与租户的合作关系，提高租户的满意度和忠诚度。
四、灵活的租赁方式商业地产销售中，销售人员应该提供灵活的租赁方式，以满足不同租户的需求。
他们可以灵活地制定租金和租期，并提供不同的租赁选项，如直租、合作开发、租赁回购等。
通过提供灵活的租赁方式，销售人员可以吸引更多的租户，并满足他们的个性化需求。
五、建立合作网络在商业地产销售中，建立合作网络是非常重要的。
销售人员可以与商业地产经纪人、商会、行业协会等建立合作关系，以获取更多的商业地产资源和租户信息。
通过合作网络，销售人员可以扩大自己的业务范围，提高商业地产招商的成功率。
房地产商业招商方案
房地产商业招商方案一、项目背景随着经济的快速发展和城市化进程的推进，房地产市场的竞争越来越激烈。
在此背景下，我们致力于打造一系列创新的商业招商方案，旨在为房地产商业项目提供全方位的招商服务，帮助开发商实现商业价值最大化。
二、市场调研与定位在制定商业招商方案之前，我们会进行全面的市场调研和竞争分析。
通过对当地消费市场、人口结构、消费习惯、购物中心竞争格局等方面的研究，我们可以为您量身定制最佳的商业定位策略，确保项目的长期竞争优势。
三、招商策略基于市场调研的结果，我们提供以下招商策略，以帮助您吸引优质商户，提高项目的商业吸引力。
1. 精准定位：根据项目特点和目标消费群体，确保商铺布局、品牌定位与消费者需求高度契合，以确保商业项目的可持续发展。
2. 灵活租金策略：对于优质商户，我们将提供灵活的租金政策，例如递增租金或业绩提成，以吸引品牌商家入驻，并且与商户共同分享商业增长红利。
3. 宣传推广活动：我们会结合项目特点，为商家提供个性化的宣传推广活动方案，增加商业项目的曝光度和知名度，吸引更多消费者。
4. 多元运营模式：为了提高商业项目的盈利能力，我们提供多元化的运营模式选择，例如商业综合体、主题购物中心、休闲娱乐区域等，以满足不同消费需求。
5. 合作共赢：我们与商家建立长期合作伙伴关系，通过举办商家联谊会、商业论坛等活动，促进商户之间的交流和共享资源，实现合作共赢。
四、服务保障我们提供全程的招商服务，包括前期市场调研、商业定位策略制定、招商方案设计、商户洽谈、租户管理等一系列服务。
在项目运营期间，我们还会提供品牌推广、商户培训、租金收支管理等后续支持，确保项目的持续发展。
五、成功案例我们拥有丰富的招商实践经验，并与多家知名中小型企业达成合作。
在过去的几年中，我们成功引进了多个知名品牌商户，为房地产开发商创造了可观的商业价值。
六、联系方式如果您对我们的房地产商业招商方案感兴趣，欢迎随时与我们联系。
我们将为您提供更详细的信息，并为您量身定制适合您项目需求的招商策略。
房地产商业招商方案
房地产商业招商方案
一、背景介绍
随着经济的发展，城市人口日益增加，城市化进程加快，人们
对于房地产商业的需求也越来越大。
然而，市场竞争也越来越激烈，各大开发商为了争夺市场份额，招商方案也越来越重要。
二、解决方案
1. 定位准确
在进行招商前，必须先对项目做好定位。
明确项目的目标市场、受众群体、发展方向等，以确保招商能够精准地针对市场需求。
2. 产品创新
作为招商的核心，产品的创新是吸引客户的关键。
商业项目的
产品包括业态、功能、特色等诸多方面，招商方案要从市场需求
出发，进行充分的调研和分析，创造有竞争力的产品。
3. 营销策略
推广营销是必不可少的环节。
招商方案要围绕产品特色，采用多种营销手段，如宣传视频、公关活动、展览展示等，大力推广项目，并吸引客户加盟。
4. 服务及支持
招商工作仅是项目营销的开始，更重要的是后期服务。
对于入驻商户，开发商要提供完善的服务和支持，如售后服务、技术培训、运营管理等，确保项目的长期稳定发展。
三、案例分析
招商方案成功的案例很多，比如浙江杭州的万象城、广东深圳的华润置地等。
这些项目在招商方案中均高度重视产品创新和服务支持，定位精准、售后服务到位，成功获得市场认可。
四、结论
招商方案是房地产商业项目营销的核心，通过定位准确、产品创新、营销策略及服务支持，能够吸引更多的客户和资源，取得
更大的商业成功。
因此，在制定招商方案时，开发商必须认真对待，注重市场分析，精心策划，并提供优质的售后服务。
房地产商业招商方案
房地产商业招商方案一、项目概述本招商方案旨在介绍房地产商业项目的招商策略及相关细节，以吸引潜在的合作伙伴和投资者。
本项目的地理位置优越，规划独特，将为合作伙伴带来丰厚回报。
二、项目背景本项目位于城市繁华地段，周边人流量大、交通便利、市场需求旺盛，是一个难得的商业拓展机会。
该地段有望成为该城市最重要的商业中心之一。
三、项目优势1. 地理位置：本项目位于城市中心区域，交通便利，周边人口密集，商业活动频繁，为投资者提供了巨大的商机。
2. 品牌价值：本项目将与知名品牌合作，提供高品质的产品和服务，从而吸引更多的顾客和租户。
3. 周边配套：项目区域的周边配套设施成熟，商业、餐饮、娱乐等众多行业蓬勃发展，为项目的成功营运提供了有力支撑。
4. 项目规划：本项目规划多功能楼宇，满足不同租户的需求，同时注重空间设计、绿化环境和公共设施的建设，打造宜居宜业的商业综合体。
四、招商策略1. 招商对象：本项目欢迎各类商业企业、连锁品牌、创业者及投资者参与合作，共同开拓市场、共享商机。
2. 招商模式：本项目可提供出售或租赁的合作模式，根据合作伙伴的需求，灵活安排合同期限和条款。
3. 项目支持：为合作伙伴提供项目的详细信息、市场调研报告、招商政策及支持、品牌宣传等全方位的支持，确保合作顺利进行。
4. 定制合作：针对特殊需求的商业企业，本项目可提供定制化合作方案，共同制定最适合双方的合作模式。
五、投资回报1. 市场潜力：本项目所处城市经济发达，消费能力强劲，市场需求旺盛，投资者将获得长期的稳定回报。
2. 品牌溢价效应：与本项目强强联手，合作伙伴将获得品牌溢价效应，提升产品竞争力，增加市场份额。
3. 再投资机会：本项目将不断引入新的优质项目和品牌，为合作伙伴提供更多的再投资机会，实现更大的利润增长。
六、合作流程1. 意向确认：双方初步商议项目合作意向，明确合作方式和条件。
2. 合作洽谈：详细商议合作条款、费用分配、项目推广计划等具体内容。
商业地产成功招商的五大诀窍
商业地产成功招商的五大诀窍招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
没有行之有效的招商手段，就不能与商家建立起长期有效的品牌联盟及沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。
作为专注商业与地产运作的后来营销策划机构，有着近十年的成功招商经验，成绩斐然。
一个项目的成功招商，需把握五大窍门：一、准确合理的前期规划是成功招商的基础商业项目的招商必须以准确合理的项目定位和规划为基础。
项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统，招商不能简单地以填满商铺为原则。
大多商业地产运营商之所以很难做到招商“一步到位”，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。
二、项目招商必须由专业机构全程运作专业人做专业事。
商业地产首先是商业，然后才是地产。
而现实中开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一成功因素。
专业人士及专业机构的作为不可以低估。
开发商必须重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。
三、品牌联盟合作是成功招商的保证商业建筑物内百货、超市、专卖店、休闲会所、特色商铺等功能团的组合，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌联盟合作是成功招商的保证。
项目运营商成功在于已经建立起完善的品牌联盟合作系统，使运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商。
只要项目做到哪里，他们就会跟到哪里。
四、良好的沟通是成功招商的关键商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是关系到商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。
商业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从经营者的角度为出发点，良好的沟通是成功招商的关键，必须商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。
商业地产如何招商
商业地产如何招商随着市场的不断发展和商业的不断繁荣，商业地产的招商也成为了商业地产开发的必备手段。
商业地产开发的招商工作一般包括寻找合适的租户和购买者，建造商业地产项目，并根据项目的特点和市场需求进行招商营销和宣传。
本文将详细介绍商业地产如何招商。
一、了解需求和市场商业地产招商需要首先了解市场需求和购买者的特点。
这需要招商人员进行市场调研和分析，包括所处区域的人口构成和收入水平、行业发展趋势、商业地产项目的定位和特点等。
只有了解需求和市场，才能有针对性地进行招商工作。
二、确定项目定位和特点商业地产项目的定位和特点是招商的关键。
这需要招商人员从市场定位、商业模式、品牌策略等方面考虑。
定位和特点的确定需要考虑购买者的需求和市场的竞争状况。
只有找准项目定位和特点，才能吸引更多的租户或购买者。
三、制定招商计划和策略商业地产招商需要有一个详细的计划和策略，包括招商目标、招商资料、招商活动等。
招商人员需要针对性地开展营销策略，包括媒体宣传、展览会等多种形式，以吸引更多合适的租户或购买者。
四、寻找合适的租户和购买者商业地产招商需要寻找合适的租户和购买者。
这需要招商人员针对性地进行营销和宣传。
随着技术的不断发展，招商人员可以使用互联网、社交媒体等多种渠道来吸引租户或购买者。
另外，招商人员还可以通过招标和拍卖等方式来挑选合适的租户或购买者。
五、建造商业地产项目商业地产项目的建造需要有一个详细的规划和工程方案。
这需要开发商根据商业地产项目的特点和定位，结合市场需求和人流量等因素，制定详细的工程方案。
只有建造出具有吸引力的商业地产项目，才能吸引更多的租户或购买者。
六、提高商业地产项目的品质商业地产项目的品质是吸引租户或购买者的关键。
招商人员需要根据市场需求和竞争状况，提高商业地产项目的品质。
这包括服务质量、环境、设施等多方面。
只有提高商业地产项目的品质，才能吸引更多的租户或购买者。
七、维护商业地产项目商业地产项目的维护也是招商工作的一个重要环节。
商业地产五大招商渠道归纳及其它
在招商客户这个要素里，我们要了解，目标客户的定位和特点，客户需求的明确和分析，客户需求的调整和确认，从而才能为客户提供合适的方式和服务。
一、正确认识客户需求与特征就是和2C相比，招商是2B行为，而这个B端最典型特征就是“大客户、小客群”。
从招商周期看，客户招商周期长，短则三月，多则一年，甚至两至三年。
因此我们认为，招商不需要撒大网，而是需要精准招商，通过各种渠道精准接触到企业决策人，了解其真正需求，从而针对进行有效打击。
二、招商渠道策略整体策略：深耕政府、以分销中介、同行整合、扫楼陌拜、网络CALL等多层次渠道辅助。
今天说渠道，我们主要讲5点：1、政府渠道借助产业项目与政府合作的优势，重点针对所属区级及市级各招商相关部门（如商务局、经信委、科委、金融办、各管委会等）以及工商联、协会组织对接，并且对各部门及下属各处各科室进行深入联络。
招商部门需要体系化建立政府渠道资源库，最终以通过拓展政府渠道获得的资源属性、企业资源情况就行评估考核。
政府渠道要点：①紧抓项目直属管委会招商部门，以周为单位进行汇报沟通，定期组织相应招商活动；②向上梳理项目所在区级、市级主要招商智能部门，摸清部门框架，请求指导工作；③结合项目产业定位方向，针对性向不同产业管辖部门政府工作人员进行拜访咨询；④积极参加、参与政府部门组织的各类招商活动、行业展会沙龙等。
各行业歇会是政府行业主管部门指导下成立，行业歇会充当政府的助手，在一定范围内行使政府管理经济事务的职能，也有大量的企业资源在手。
在拓展政府渠道的同事，积极主动与主管部门下辖核心歇会展开多方面合作，从而导入目标客户资源。
2.中介渠道拓展整理市场中介情况，结合项目产品特点及分销代理机构资源配置情况，发展从事商务、产业类地产专业分销代理机构进行长期合作，导入市场客户资源。
拓展中介的方式：Ø定向拓展地产代理五大行及当地有一定知名度的分销代理机构；Ø以项目为核心向周边扩散，寻找中介公司店面、分销代理机构进行沟通，寻找有资源的中介分销公司进行洽谈合作；Ø通过对同行竞品项目进行调查，了解其合作中介分销机构名录，洽谈合作；Ø通过专业网站、论坛、QQ群、微信群等平台发布项目招商销售及召集分销中介信息，吸引中介分销公司来电洽谈；另外，拓展完还需要维护，维护激励办法：双周会、月会制度；定期集中分享培训；合作伙伴联谊活动；有效带客奖励；阶段性奖励；日常聚会交流等。
商业地产的招商技巧
商业地产的招商技巧1.定位目标人群：首先要明确商业地产所定位的目标人群是谁，是以年轻人为主的时尚消费者还是以家庭为主的家庭消费者，还是以商务人士为主的高端消费者等。
明确目标人群后，才能进一步制定招商策略。
2.凸显独特性：商业地产行业竞争激烈，各种商业地产项目层出不穷。
在这种竞争环境下，商业地产项目需要凸显自己的独特性，突出特色，与其他项目区分开来。
可以从设计风格、商业业态、服务设施等方面做到独具特色。
3.提供全方位服务：商业地产项目需要为商户和租户提供全方位的服务，包括市场调研、定位分析、场地规划、商业策划、场地管理、运营管理等，以帮助商户和租户获得更好的经营效果。
这样能增加商户和租户对项目的满意度，提高项目的吸引力。
4.创建商业生态圈：商业地产项目可以积极打造一个商业生态圈，吸引不同类型的商户和租户入驻。
可以组织不同的商户、租户之间的合作交流活动，提供互惠互利的机会，促进商户和租户之间的合作，形成良好的商业生态圈。
6.建立品牌形象：商业地产项目需要建立自己的品牌形象，使其成为消费者心目中的有影响力和信赖度的品牌。
可以通过打造独特的品牌标识、精心设计的广告宣传活动、提供高品质的产品和服务等方式来塑造品牌形象。
7.合理定价：商业地产项目需要合理定价，既要考虑项目的成本和投资回报率，又要考虑市场需求和竞争状况。
定价过高可能导致商户和租户不愿意入驻，定价过低可能会降低项目的盈利能力。
所以，需要根据市场情况和项目特点进行定价策略的制定。
8.建立合作伙伴关系：商业地产项目可以与周边的其他企业、社区等建立合作伙伴关系。
可以与周边企业进行合作促销活动，互相吸引流量；可以与社区开展公益活动，提高项目的社会形象等。
建立合作伙伴关系可以带来更多的商机和合作机会。
9.甄选入驻商户：商业地产项目应该对入驻商户进行甄选，选择与项目定位和目标人群相匹配的商户。
要考察商户的经营能力、经营理念、品牌知名度等，确保入驻商户能够为项目带来更多的消费者和流量。
商业地产招商的方法和技巧
商业地产招商的方法和技巧商业地产项目的招商可以采用多种方法和技巧，以及调整多业态招商策略。
以下是一些常用的方法和技巧：1.定位和目标市场分析：在开始招商之前，了解项目的定位和目标市场非常重要。
通过市场调研和分析，确定项目适合的经营业态以及目标客户群体。
2.策划和推广活动：策划和组织各种推广活动对于吸引潜在的商户和客户非常重要。
可以通过举办开业庆典、打折促销、演艺表演等方式吸引人流和关注度，同时也为商户提供一个展示自己品牌和商品的机会。
3.环境和设施建设：商业地产项目的环境和设施对于商户的选择和招商效果有重要影响。
注重项目的外部环境美化、内部设施的完善和高品质的服务，可以提高商户的满意度，吸引更多的商户入驻。
4.灵活的租金优惠和合同条款：商业地产项目可以通过提供灵活的租金优惠和合同条款来吸引商户入驻。
例如，提供租金折扣、分阶段的租金递增等方式，以及灵活的租期和退租政策。
5.宣传和广告推广：积极开展项目的宣传和广告活动，可以提高项目的知名度和吸引力。
可以通过各种渠道，如媒体广告、互联网推广、户外宣传等方式来宣传项目的特点和优势。
6.优秀的合作伙伴：与一些有特色和影响力的品牌或连锁企业合作，可以提高商业地产项目的知名度和吸引力。
合作伙伴的品牌效应和客户群体可以为项目带来更多商户和客户资源。
针对商业地产项目多业态招商策略的调整，可以考虑以下几点：1.多元化的商业业态：针对不同的客户需求，可以考虑引入不同形式的商业业态，如零售、餐饮、休闲娱乐、教育培训等，从而扩大项目的吸引力和经营范围。
2.强化主导业态：在多业态招商中，要明确项目的主导业态，并在该业态上进行重点支持和发展。
通过引入主导业态，可以吸引更多相关业态的商户入驻，形成业态聚集效应。
3.灵活的租金策略：在多业态招商中，可以根据不同业态的需求和市场形势，制定不同的租金策略。
对于主导业态，可以适当降低租金，吸引更多商户入驻；对于其他业态，可以灵活调整租金策略，以提高租客的持续经营能力。
商业地产招商谈判技巧
商业地产招商谈判技巧1.定位明确：在商业地产招商谈判中，双方需明确自身的定位和目标。
开发商需明确自己的项目特点和优势，对于招商对象的要求和期望做好准备。
同时，招商对象也要明确自己的需求和期望，以及能给予项目的资源和支持。
2.信息收集：在招商谈判前，双方都应对对方有关的信息进行充分的收集和了解。
了解对方的发展历程、经营状况、市场地位等信息，有助于双方更好地了解对方的需求和利益点。
3.目标明确：在商业地产招商谈判中，双方需明确谈判的目标和预期结果。
开发商需要明确自己的底线和期望，避免过于追求一方面的利益而失去整体利益。
4.谈判策略：在商业地产招商谈判中，双方需要拟定一种恰当的谈判策略。
开发商可以采取积极主动的姿态，灵活运用谈判技巧和手段，争取更多的资源和利益。
招商对象可以通过策略性合作或是利益互补等方式，实现双赢的目标。
5.理性分析：在商业地产招商谈判中，双方需从实际角度进行理性的分析和判断。
对于开发商而言，要明确项目的市场价值和投资回报，不盲目追求高租金或高资源。
对于招商对象而言，要明确自身的利益和风险，合理规划资源和投资。
6.灵活变通：在商业地产招商谈判中，双方需要灵活变通，以达到双方利益的最大化。
在谈判中，双方可能会遇到各种问题和难题，需要灵活的动态调整谈判方案和策略。
7.文化差异的应对：在商业地产招商谈判中，双方可能存在文化差异。
双方需要尊重对方的文化背景和价值观，灵活运用文化定位和渠道建设，增强双方的理解和合作。
8.风险控制：在商业地产招商谈判中，风险控制是非常重要的。
双方需对项目的风险进行充分的评估和控制，制定合理的风险分担机制，保障合作的可持续发展。
9.公平交易：在商业地产招商谈判中，双方需遵循公平交易的原则。
谈判过程中，双方应坚持互利互惠的原则，不偏袒一方，保障谈判的公正性和公平性。
10.谈判文书的准备：在商业地产招商谈判中，合同文书的准备是必不可少的。
谈判双方应准备合适的合同文书，明确双方的权益和责任，保障合同的有效性和可执行性。
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商业招商方式技巧商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。
归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。
知己个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤（对了，通便要勤）1、通，自我的包装--如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；2、变，基本功的锻炼--思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有良好的分析能力和心理状态；3、勤，资源的积累--招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为"有心人"，这是招商人最重要的第二素质能力知彼再归纳四点，就是：老生常谈1、老，老谋深算，资格要老--你面对的大都是老板和老江湖，表面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重，又要处心积虑的低调为人，别狂妄目中无人，要尊重和赞赏对方，成为个老江湖型的谈判高手；2、生，生意经--要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，基本功里讲了，平时做好了，你就很容易切入主题，谈到敏感和对方关注的问题，让对方清楚了解为什么"有利可图"，这才是对方最最关心的大事件；3、常，常来常往，长期备战--客户不是一掬而就的，也不是招之即来的，大量的、长期的准备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用的长期饭票，招商其实是个长期性的工作；4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！--你不知道听到过多少遍老招商说：象谈男（女）朋友一样谈客户吧？对了，谈客户就是谈朋友，把他（她）当成你的知己、男（女）朋友那样去谈，想尽办法融入对方的圈子里去，他会带给你意想不到的收获和惊喜，他会死心塌地为你效劳。
谈谈自己经验,总结一下，四句话：诉之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾。
诉之以理：凡事讲道理，招商的时候，要和客户客观的说明你的项目的情况。
不要妄自夸大，也不要低声下气。
客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。
动之以情：就像楼上的兄弟说的那样，就像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力，这样进展会快很多。
诱之以利：商家进驻到底还是要看你的项目能不能给他带来受益，你要像他说明你项目的优势所在，让他相信你的项目的可盈利性。
胁之以灾：呵呵，我们不是拿枪威胁他，那是黑社会。
要点就是分析厉害关系，如果你不进来，你会损失些什么。
商家之间的竞争是很激烈的，尤其是像KFC和麦当劳这类的，你可以利用这点来打动他们。
还有就是，有的时候嫌货人是买货人，招商过程中，比如一个客户对你的项目指指点点，意见颇多，这时千万不能灰心，认为没戏了。
有的时候不是这样，客户肯指出你的项目的不足，就说明他至少是关注这个项目的，可能是一些小地方没有做好，你改进一下，就可能成功的招他进驻.招商广告到底如何做？如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。
新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。
一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。
甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。
但是，广告界的有句名言："企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。
"加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重--怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。
有的放矢：弄清为何要做招商广告我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的"咨询电话"，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。
换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。
相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。
这样做尽管有一定的"神秘感"，但却让人感觉有"诈骗"之嫌，达不到预期效果。
附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如"氧立得"，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。
如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。
上述的"氧立得"便是更改名称之后的结果。
箭无虚发：明确招商广告做给谁看招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。
企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。
这实际上牵涉到企业定位的问题。
也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如"做招商广告"之类的工作。
否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。
"七"项注意：成功表达广告主题在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。
有句话叫"怎么说比说什么更重要"。
现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管"怎么说"，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。
其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。
"临时抱佛脚"也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。
再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的"立基点"。
如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题"尿里淘金，两个月赚钱"，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的"立基点"：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。
离开这个"立基点"，招商广告成功的可能性就少很多。
如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药"苦乐宁"胶囊的招商广告，其标题是"糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁--四大特别优势，真正与众不同"，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①"黑马"、"×大特别优势"、"真正与众不同"等词语已经被广告人"用烂了"，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的"立基点"，说了等于没说。
类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂"福明益视颗粒"的招商广告，其广告文案的标题是："全国招商，国家新药……"，广告的最底端的标题文案是："尽快抓住难得商机，早日获得市场空间"，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。
不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。
下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的"肝脏太累了，快洗洗'肝'吧"，某公司的"能减肥的牛仔裤，市场绝对炫"等等。
第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。
更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。
例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。
但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。
招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。
招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。
所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能"贪"，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。
第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。
近几年有一种说法--现在已经是"读图时代"，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对"图"的高度重视。
而且，必须强调，"图文并茂"的"图"首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。
例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却"毫不客气"地煽了自己一个耳光。
第六，招商广告内容勿学"浮夸风"。
翻看招商广告，不难发现广告内容的"浮夸风"越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。
平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。
另外，客户都在渐渐变得理智，识别"浮夸风"广告的能力越来越强，从长远来看，"浮夸风"式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。
或者，退一步来讲，即使有客户不幸受"骗"，"招商"在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会"露马脚"，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
第七，要注意招商广告的细节。
例如，某公司招商广告的电话居然没有"区号"；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚"８８万元"，正文中却只提到"７５万元"等等，举不胜举。