商业地产招商方案案例详细解析
商业地产招商计划书案例计划书
商业地产招商计划书案例项目介绍：温州商贸城是由江苏某置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2004 年重点标志性工程，占地面积200 亩，处于西环路和104 国道的交汇口。
辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。
该项目投资2 亿多元, 建筑面积近70000 平方米，商铺面积达80000 平米，仓储面积35000 平米。
二．产品定位优势：温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。
经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。
另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。
温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三．交通概况：本处于西环路和104国道的交汇口。
到达句容市区只有1.2 公里的路程。
项目门口有公交2 路10 路汽车，平均10分钟一班直达市区。
项目距离南京江宁区只有20 分钟车程，距离南京市区只有40 分钟车程。
四.SWO■分析：1、S――优势（1 ）地段——离句容市城市中心只有1.2 公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
（2）交通一一项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。
（3）口碑一一项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。
（4）物业一一项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米, 商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。
大型商业地产项目的招商策划推广方案(真实案例)
北京某商业广场招商推广方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
商业地产项目招商运营方案
商业地产项目招商运营方案第一章：项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目目标 (3)第二章：市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 地域环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手概况 (4)2.2.2 竞争对手优劣势分析 (4)2.2.3 竞争对手市场占有率分析 (4)2.3 市场需求分析 (5)2.3.1 消费者需求分析 (5)2.3.2 市场容量分析 (5)2.3.3 市场潜力分析 (5)第三章：招商策略 (5)3.1 招商定位 (5)3.1.1 项目定位 (5)3.1.2 招商目标 (5)3.1.3 招商定位原则 (5)3.2 招商渠道 (5)3.2.1 传统渠道 (6)3.2.2 网络渠道 (6)3.2.3 产业链渠道 (6)3.3 招商优惠政策 (6)3.3.1 租金优惠政策 (6)3.3.2 装修优惠政策 (6)3.3.3 营销优惠政策 (6)3.3.4 人才引进政策 (6)第四章：运营模式 (7)4.1 运营目标 (7)4.2 运营策略 (7)4.3 运营管理 (7)第五章：营销推广 (7)5.1 营销策划 (7)5.2 推广渠道 (8)5.3 品牌建设 (8)第六章：物业管理 (9)6.1 物业服务内容 (9)6.1.2 服务内容 (9)6.2 物业收费标准 (9)6.2.1 收费原则 (9)6.2.2 收费标准 (9)6.3 物业管理团队 (10)6.3.1 团队架构 (10)6.3.2 人员配置 (10)6.3.3 培训与发展 (10)6.3.4 服务承诺 (10)第七章：财务预算 (10)7.1 成本预算 (10)7.1.1 项目概述 (10)7.1.2 土地成本 (10)7.1.3 建筑成本 (10)7.1.4 装修成本 (11)7.1.5 设备采购成本 (11)7.1.6 人力资源成本 (11)7.1.7 营销推广费用 (11)7.1.8 日常运营成本 (11)7.2 收益预测 (11)7.2.1 项目概述 (11)7.2.2 租金收入 (11)7.2.3 销售回款 (11)7.2.4 其他业务收入 (11)7.3 资金筹措 (11)7.3.1 项目概述 (11)7.3.2 资金来源 (12)7.3.3 资金筹措方案 (12)7.3.4 资金使用计划 (12)第八章：项目进度 (12)8.1 项目建设进度 (12)8.1.1 项目启动阶段 (12)8.1.2 项目施工阶段 (12)8.1.3 项目验收阶段 (12)8.2 项目招商进度 (12)8.2.1 招商策划阶段 (12)8.2.2 招商实施阶段 (13)8.2.3 招商收尾阶段 (13)8.3 项目运营进度 (13)8.3.1 运营筹备阶段 (13)8.3.2 运营启动阶段 (13)8.3.3 运营成熟阶段 (13)第九章：风险控制 (13)9.1.1 市场竞争风险 (13)9.1.2 市场需求风险 (13)9.2 运营风险 (14)9.2.1 运营管理风险 (14)9.2.2 财务风险 (14)9.3 政策风险 (14)9.3.1 政策变动风险 (14)9.3.2 政策限制风险 (14)第十章：后期评估与调整 (14)10.1 评估指标 (15)10.2 评估方法 (15)10.3 调整策略 (15)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣，商业地产项目招商运营成为推动地区经济发展、提升城市商业氛围的重要手段。
商业街整体招商经典案例
×××商业街整体招商方案一、招商的启动时间如按2005年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，×××商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。
二、招商人员人数商业街铺位864个，现出售的1-4区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度。
对此招商人员定为10名较为合适。
具体工作分配如下：经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。
招商人员（九名）：由经理安排具体招商工作其中：1－3区由3名招商人员负责招商工作4－6区由5名招商人员负责招商工作招商文秘1名三、招商办公地点因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。
建议在11月底建成，前期暂时在营销中心内办公。
2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。
四、项目整体招商的原则和目标1、保证在2005年3月底前项目整体招商完成80%；2005年5月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。
距明年项目开业只剩下半年时间（2004年11月1日-2005年4月30日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。
2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。
由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。
商业地产商铺招商方案
商业地产商铺招商方案商铺招商，说到底就是一场精心策划的营销大戏，要让每一个商铺都成为投资者的“香饽饽”。
下面，我就用我那十年的经验，给大家带来一份诚意满满的招商方案。
一、项目概述项目位于城市繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
项目占地面积平方米，共分为地上层，地下层，拥有商铺间，涵盖餐饮、购物、娱乐、休闲等多种业态。
二、招商目标1.引入知名品牌，提升项目品质；2.丰富业态，满足消费者需求；3.实现商铺满租，提高项目收益。
三、招商策略1.精准定位：结合项目地段、交通、周边环境等因素，对目标客群进行精准定位，确保招商方向正确；2.优惠政策：为吸引优质商户，制定一系列优惠政策，如租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等；3.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引潜在商户；4.营销推广：利用网络、报纸、电视等多种渠道，进行广泛宣传，扩大项目影响力；5.合作共赢：与知名品牌、行业领军企业建立合作关系，实现资源共享，互利共赢。
四、招商步骤1.市场调研：对项目周边市场进行调研，了解竞争对手情况，为招商策略提供依据；2.商户筛选：根据项目定位，筛选出符合要求的商户；3.谈判签约：与筛选出的商户进行谈判，达成合作意向，签订租赁合同；4.装修验收：协助商户完成装修，确保工程质量；5.运营管理：对商户进行统一管理，确保项目运营顺畅。
五、招商亮点1.项目地段优势：地处繁华地段，人流量大，商业氛围浓厚；2.交通便利：地铁、公交直达，出行便捷；3.配套设施完善：周边配套设施齐全，满足消费者一站式购物需求；4.优惠政策：租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等，减轻商户负担；5.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引潜在商户。
六、招商团队建设1.组建专业招商团队：选拔具备丰富招商经验的人员，组建专业招商团队；2.培训提升：定期开展招商培训，提升团队专业素养；3.激励机制：设立招商奖金，激发团队成员积极性；4.团队协作：强化团队协作，提高招商效率。
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例一、项目概述这个项目位于城市核心区，交通便利，人流密集。
总体量达到20万平方米，包含五星级酒店、购物中心、美食街、休闲娱乐区等多个功能区域。
我们的目标是将这里打造成一个集休闲、购物、娱乐于一体的城市新地标。
二、招商策划1.定位明确我们要明确项目的定位。
这不是一个普通的购物中心，而是一个提供全方位生活体验的高端平台。
因此，我们的招商对象也必须符合这一标准。
我们将引进国际知名品牌，以及具有特色和创意的本土品牌。
2.招商策略（1）品牌引进与国际知名品牌达成战略合作，通过品牌效应吸引消费者。
同时，挖掘本土潜力品牌，为其提供展示和发展的平台。
（2）业态组合合理规划业态组合，形成互补和互动。
例如，在购物中心内设置儿童娱乐区、美食街、电影院等，让消费者在购物的同时享受娱乐和美食。
（3）优惠政策为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策，降低其运营成本，提高入驻意愿。
三、推广策划1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、活动信息，与消费者互动，提高项目知名度。
（2）网络广告在各大门户网站、视频平台投放广告，通过精准定位，吸引目标客户群体。
2.线下推广（1）活动策划举办各类活动，如新品发布会、品牌签约仪式、节日庆典等，吸引消费者关注。
（2）户外广告在项目周边的公交站、户外LED屏幕等位置投放广告，提高项目曝光度。
（3）口碑营销通过优质的服务和购物体验，培养消费者的口碑，使其自发地为项目宣传。
四、案例分析1.项目成功案例（1）上海陆家嘴中心上海陆家嘴中心位于浦东新区，是一个集购物中心、写字楼、酒店于一体的商业综合体。
项目在招商过程中，引进了国际知名品牌，如LV、Gucci等，同时，还设置了美食街、电影院等业态。
通过线上线下的全方位推广，项目在短时间内成为城市新地标。
（2）杭州西湖天地杭州西湖天地位于西湖景区附近，是一个以休闲、购物、美食为主题的综合体验中心。
上海市房地产某国际广场商业招商策划书
上海市房地产某国际广场商业招商策划书尊敬的各位领导、各位投资商：首先，我代表某国际广场商业招商团队，向大家致以最诚挚的问候和最衷心的感谢！感谢各位对我们的关注和支持，在这个竞争激烈的房地产市场，给予我们一个宝贵的机会，来为各位投资商实现商业成功搭建一个最好的平台。
本次商业招商的目标是上海市某国际广场商业区的开发和运营，该广场位于上海市中心，是一个商业和文化的交叉地带，具有得天独厚的地理位置和无限的商机。
我们的目标是通过积极的招商策划和精细的管理，打造一个国际化、高品质的商业中心，成为国内外投资商的首选和顾客的最佳选择。
一、市场分析及定位上海作为中国最具国际化特色的城市之一，拥有庞大的消费市场和潜在的商机，吸引了全球最知名品牌的入驻。
某国际广场商业区的市场潜力巨大。
我们将目标客户定位为高端消费人群和外籍人士，以提供高品质的购物、餐饮、娱乐、休闲等服务为切入点，满足他们的需求和提高生活质量。
二、商业招商策略1. 品牌定位：引进国内外知名品牌，打造一个高端、多元化的商业品牌阵容，提供顶级服务和品味。
2. 商场运营：积极与各类知名企业、商业机构等签订合作协议，共同提升商业价值和服务水准。
设置丰富多样的商业设施，如购物中心、娱乐中心、餐饮街区等，全方位满足不同人群的需求。
3. 宣传推广：通过引进知名品牌、举办各类展览、活动等方式，提高广场的知名度和美誉度，吸引更多消费者。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过定期的会员活动、折扣优惠等手段，增强客户粘性和忠诚度。
三、商业招商策略的实施1. 市场调研：了解目标客户群体的需求和偏好，同时对竞争对手进行深入研究和分析，制定合理的商业招商策略。
2. 品牌引进：与各业内知名品牌进行积极对接，通过洽谈与协商，争取其入驻某国际广场商业区。
针对不同品牌，提供个性化的合作方案，以利益共享为目标。
3. 宣传推广：制定全面的宣传推广计划，通过各类渠道和媒体传播广场的特色和优势，吸引更多的品牌与顾客。
商业地产招商方案
商业地产招商方案商业地产是指旨在为商业类企业提供租赁的房地产，包括购物中心、商务楼、写字楼等类型。
商业地产的经营模式较高效，可通过租金及增值出售获得收益。
因此，商业地产吸引了广泛的投资者和拓展者。
本文将介绍商业地产招商方案。
概况商业地产拥有广泛的市场需求，以及获得稳定和高额回报的潜力。
招商商业地产拥有良好的的发展前景，不仅可以收到租赁收益，同时还提供了增值回报潜力。
商业地产通常在城市中心、交通枢纽、繁华商业街区等热门区域中设立，这意味着商业地产的租赁价格可以较高。
由于商业地产租赁周期长、租金稳定，并且有望获得大规模利益，这是一个安全、稳定的投资领域。
招商计划目标招商计划的目标是吸引投资者和租户，以共同发展商业地产，并提供最佳的投资回报。
我们的目标是将空置的商业地产高效地出租或出售，同时确保租户稳定、满意。
通过我们的招商计划，我们希望给投资者和租户提供可信赖、稳定的商业地产服务。
优势公司的优势在于其稳定且透明的资产管理模式。
我们拥有资深的资产管理团队，能够高效处理商业地产的租赁事务、维护和修缮，以及为投资者提供最大的利润。
此外，我们的招商方案注重环保可持续发展，考虑其长期社会、生态及经济影响，具有良好的社会声誉。
招商手段我们采用多重招商手段，以吸引投资者和租户：1.广告宣传。
我们将提供各种广告宣传手段，如定向广告、地面、户外广告等，以全方位广告宣传形式吸引目标客户，提高品牌知名度和影响力。
2.渠道合作。
我们将通过与各大房地产中介、开发公司、机构投资者等合作，提高公司形象和知名度，并将目标客户转化为实际购买商业地产的客户。
3.电子商务。
我们将使用电子商务模式来进行营销，并提供及时、准确的信息，以满足客户的购买需求。
4.联合营销。
我们将联合其他企业进行推广，密切沟通，共同组织各种推广活动。
合作方式为了让投资者和租户获得最大利润，我们提供以下几种合作方式：1.直接合作。
公司将与投资者和租户直接合作，在长期的租赁或购买过程中，稳步增加利润。
商业地产项目招商经典案例分析幻灯片PPT
四楼：家电、电讯、厨具、床上用品、童装、玩具、 儿童乐园、文体用品、书店 五楼： （未开业）
经营状况：为该老 中心区经营品种最 齐全、经营面积最 大的综合性商场， 人气较旺，以中低 档消费品为主。
百佳超市 龙平东路东段900
平方米
龙岗国际商场 龙平东路东段2000
2、横岗镇人口及商业情况 根本情况 该镇地处深圳东北部，北邻龙岗中心城， 全镇总面积81.12
平方公里， 总人口16万多人〔其中常住1.8万人，暂住14万 多人〕 横岗商业情况 横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之间，地产开发受其影响， 开展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市 区可开发土地资源的日益减少，横岗的开发潜力也日渐凸现， 龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的开展以 强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产 开发前景，足以说明横岗的未来商机无限。
4、工程配套设施： 全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电
梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。 停车位： 244个 广场面积：2000平方米现代化休闲广场，由设
计院出效果图。
第二局部 ：周边人口构造调查 一、镇人口 位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平
湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积940.9平方公里，是深圳市面积 最大的区级单位。总人口171万，是深圳开发最晚、可开发土地资源 最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯 全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城 中心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。 龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130平方公里，总人口26万。 深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇 至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广 东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生 镇。现已建起了21个工业区，兴办了各类企业1050家，均来自香港、 台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅 游效劳业和房地产业已形成经济规模。
大厦招商方案
大厦招商方案第1篇大厦招商方案一、项目背景随着城市化进程的加速，商业地产市场日益繁荣。
本项目大厦位于城市核心区域，周边配套设施齐全，交通便捷，具有极高的商业价值。
为充分发挥本项目优势，实现投资回报最大化，特制定本招商方案。
二、项目目标1. 招商目标：引进具有品牌影响力、经营实力和良好信誉的优质商户，提升大厦整体商业氛围。
2. 经济目标：实现大厦租金收益稳定增长，提高投资回报率。
3. 社会目标：为消费者提供高品质的购物、休闲、办公环境，满足多元化需求。
三、招商策略1. 市场定位：根据大厦所处地理位置、周边竞争态势，明确市场定位，找准目标客户群体。
2. 品牌引进：优先引进知名品牌、行业领军企业，提升大厦品牌形象。
3. 招商政策：制定具有竞争力的招商政策，包括租金优惠、装修补贴等，吸引优质商户入驻。
4. 营销推广：利用线上线下渠道，开展全方位的招商宣传活动，扩大项目知名度。
四、招商流程1. 前期调研：收集市场信息，分析竞争对手，了解潜在客户需求，为招商提供数据支持。
2. 招商方案制定：根据前期调研成果，制定招商方案，明确招商目标、策略、政策等。
3. 招商团队组建：选拔专业、高效的招商团队，负责招商工作的具体实施。
4. 招商宣传：通过线上线下渠道，开展招商宣传活动，吸引潜在客户关注。
5. 客户洽谈：与潜在客户进行洽谈，了解客户需求，介绍项目优势，达成合作意向。
6. 合同签订：与客户签订租赁合同，明确双方权利义务。
7. 租户入驻：协助租户办理入驻手续，提供一站式服务。
8. 后期管理：加强大厦运营管理，维护良好商业氛围，提升客户满意度。
五、招商政策1. 租金政策：根据市场行情，制定合理的租金标准，并根据商户品牌、经营状况等因素给予一定程度的优惠。
2. 装修补贴：对于形象好、品牌知名度高的商户，给予一定额度的装修补贴。
3. 活动支持：鼓励商户举办各类活动，提升大厦人气，共同打造高品质商业环境。
4. 品牌宣传：协助商户进行品牌宣传，提高品牌知名度，扩大市场影响力。
策划案例—商业地产成功招商攻略
策划案例—商业地产成功招商攻略目录一、内容概括 (2)1.1 背景分析 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、商业地产招商概述 (6)2.1 商业地产定义及特点 (6)2.2 商业地产招商的重要性 (7)2.3 商业地产招商的挑战与机遇 (8)三、成功招商策略 (9)3.1 市场调研与定位 (11)3.2 项目规划与设计 (12)3.3 招商渠道与方式 (13)3.4 合作伙伴选择与谈判 (14)3.5 招商宣传与推广 (15)3.6 招商人员培训与管理 (17)四、招商流程管理 (18)4.1 招商计划制定 (19)4.2 招商活动组织 (20)4.3 招商效果评估 (21)4.4 招商合同管理 (22)4.5 招商后续服务 (23)五、案例分析 (25)5.1 案例一 (27)5.2 案例二 (28)5.3 案例三 (29)六、总结与展望 (30)6.1 研究总结 (31)6.2 发展前景与趋势 (32)6.3 政策建议与实践指导 (33)一、内容概括本策划案例旨在深入探讨商业地产成功招商的全过程，从前期策划到后期招商的实施，提供一系列切实可行的策略与方法。
商业地产作为城市经济发展的重要支柱，其招商效果直接关系到项目的成败和市场的繁荣。
本攻略将详细解析商业地产招商的核心要素，包括市场调研、定位规划、招商策略制定以及风险控制等方面。
在市场调研阶段，我们将对目标区域的经济环境、产业结构、消费需求等进行全面分析，为项目定位提供数据支持。
在定位规划阶段，我们将根据市场调研结果，结合项目自身特点，确定项目的市场定位、功能定位和发展战略。
在招商策略制定阶段，我们将制定针对性的招商策略，包括招商渠道的选择、招商价格的确定以及招商合同的签订等。
我们还将建立完善的招商团队，加强团队培训和激励，提高招商效率。
在风险控制方面，我们将建立健全的风险预警机制，对可能出现的风险进行预判和预防。
商业地产精典案例(招商知识尽在其中)金山商业广场销售方案
金山商业广场销售方案第2阶段 ---- 销售执行（简案）2007-5-31前工作纪录：Ⅰ．4月22日----第一批房号内部预约登记。
Ⅱ．5月12日----抽签排号，选定房号，签订认购协议书。
工作计划：1 .6月10日起公布所有套房单价。
（价格微调）2．第二批房号继续预约，为第2批单身公寓房号。
3. 单身公寓做为住宅卖点，并推出一口价活动，加大宣传力度。
（一口价房号总价均不另享受额外折扣）4 .一口价活动细则：①通过低总价，低首付吸引客户，灌输投资理念。
②加快销售进度，进一步造势，形成项目处于销售热潮的信息。
③防止变更后小面积户型数量俱增，后期销售滞销。
④一口价房号各总价：6-207 ——￥30888 首付9888 6-307 ----￥31888 首付98886-507 ----￥31888 首付9888 6-607 ----￥30888 首付98886-707 ----￥25888 首付78886-209 ----￥41888 首付12888 6-309 ----￥43888 首付138886-509 ----￥43888 首付13888 6-609 ----￥41888 首付128886-709 ----￥39888 首付128885．第2批预约客户选号时间为6月24日。
-----选号程序销售中心开放时间： 6．24日上午10点50分。
A．6．23日下午5点在销售中心门前放置指示牌（规定排队区域）B．10点50分前预约客户在销售中心门前规定区域排队等候入场。
C．销售中心10点50分开放，按排队先后依次发放选号牌。
D．销售中心安排保安人员进行场外控制。
E．时间牌为2组客户/批入场。
F．11点10分开始入场。
第一批----11：10分第二批----11：25 依次推算G．预约客户入场后即刻认购房号。
H．认购先后根据排队所领牌号序号。
牌号为---001 ，002，003．．．．．．即：已到规定时间获得入场选号权客户同时选中同一单位，则按排队所获得的牌号数，号码居前者获得优先权。
商业地产项目招商经典案例分析
推广手段提高项目的知名度。
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租户入驻与运营
与租户密切合作，为其提供全方位的 支持和服务，帮助实现共同利益。
招商经典案例的启示与经验总结
1 标杆项目
2 创新思维
学习成功项目的最佳实 践，制定未来招商策略。
敢于创新和尝试新的招 商模式和合作模式。
3 积极营销
积极主动地开展市场推 广活动，提升项目的知 名度。
营销推广
运用多种营销渠道和策略，吸 引目标租户以及提升项目在市 场中的曝光度。
租赁协商
进行有效的租赁谈判，找到租 户与项目之间的共赢合作模式。
经典案例3：XXX商业地产项目的成功招 商案例
1
项目规划与开发
制定创新的项目规划和发展策略，提品牌营销与推广源自2供独特的商业价值。
打造独特的品牌形象，采用多元化的
选址策略
如何选择理想的地理位置 和目标受众以最大限度地 吸引潜在租户。
品牌定位
打造独特的品牌形象和价 值主张，吸引租户与其相 符。
市场营销
采用创新的市场推广手段 和营销活动，提高项目的 知名度和吸引力。
经典案例2：XXX商业地产项目的招商策 略与实施
市场调研
详细分析市场需求和竞争，制 定相应的招商策略。
未来商业地产项目招商的发展 趋势
不能满足于现状，需要不断关注行业动态和新兴趋势，应对市场变化和需求。
结论及重点回顾
通过分析经典案例和行业趋势，我们可以得出结论并回顾本次演讲的重点内容。
商业地产项目招商经典案 例分析
本演讲将为您提供商业地产项目招商经典案例的详细分析，并探讨未来发展 趋势。准备好了解行业的成功经验和最佳实践吗？让我们开始吧！
背景介绍
商业地产招商案例分析的重要性和目的。了解为什么我们要研究成功的商业地产项目，并从中获取经验 和启示。
商业地产招商方案 (2)
商业地产招商方案一、项目概述本商业地产项目位于城市中心地段，占地面积5000平方米，总建筑面积约2万平方米。
项目拟打造成一座集购物、餐饮、娱乐为一体的现代化商业综合体。
通过引进一流的品牌商户和提供优质的商业服务，旨在为消费者创造一个舒适、便捷和多元化的购物体验。
二、项目优势1. 地理位置优越项目地处城市中心，交通便利，周边配套设施完善。
附近有多家大型住宅小区，居民消费潜力大。
2. 建筑设计精良项目采用现代化建筑设计风格，外观简约大气，内部空间布局合理。
商铺以开放式概念设计，提供灵活的装修和展示空间。
3. 引入优秀品牌商户项目积极引入一流的品牌商户，为消费者提供丰富多样的商品和服务选择，提升消费体验和品牌形象。
4. 多元化的商业服务项目不仅提供购物场所，还设有娱乐、休闲、运动等配套设施，满足消费者多方面需求。
三、招商策略1. 定位目标客户群体经过市场调研，项目的目标客户群体主要包括附近居民、办公楼周边员工以及城市中心区域的游客。
针对不同客户群体的需求，项目将引进不同类型的商户，满足他们的购物、餐饮、娱乐等需求。
2. 引进优质品牌商户为了提升项目的品牌形象和吸引力，我们将积极寻求与知名品牌商户的合作。
与品牌商户合作可以提供优质的商品和服务，为项目带来更多消费者流量。
3. 灵活的租赁政策为吸引更多商户入驻，我们将提供灵活的租赁政策。
包括租金优惠、装修津贴、长期合作优惠等，为商户提供有竞争力的入驻条件。
4. 定期举办促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、折扣券等，吸引消费者前来购物。
同时，我们还将与商户合作，共同举办主题活动，增加项目的知名度和吸引力。
四、项目进展目前，项目已完成土地收购和规划设计，正在进行施工准备工作。
预计明年年底前竣工并开业。
在招商方面，我们已经与多家品牌商户取得初步接触，并得到积极反馈。
五、合作共赢我们期待与有实力、经验丰富的商户合作，共同打造一个成功的商业地产项目。
如果您有兴趣与我们合作，请随时与我们联系。
商业地产项目招商案例详细解析
商业地产项目招商案例详细解析一．正中商业广场项目简介正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。
正中商业广场的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。
酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。
正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。
通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。
面对21世纪商业娱乐化的大趋势，不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。
根据精细化管理思想，制定了招商方案和初步的运营管理方案。
二．业态规划与商业布局略.....招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点：1.业态组合具有竞争优势。
2.零售商付出的租金比较合理。
招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。
三．招商内容正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。
配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1 500平方米，新浩健康中心1000平方米4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮VA BENE意大利餐厅2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮--"巴西烤肉" 或韩国烤肉。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案随着经济的发展和人民生活水平的提高，商业地产在如今的社会中扮演着越来越重要的角色。
商业地产的招商策划方案是一项关键任务，它对于商业地产项目的成功与否至关重要。
本文将分析商业地产招商策划的重要性，并提出一套合理的方案。
一、背景分析商业地产是指以商业功能为主导的地产项目，包含购物中心、办公楼、酒店等。
在现代社会中，商业地产既是经济支柱，也是社会文化的重要组成部分。
而商业地产的招商策划方案是实现其商业价值的关键。
二、目标定位在商业地产的招商策划方案中，明确的目标定位至关重要。
我们应该明确商业地产项目的核心竞争力，明确目标受众和市场定位，以便制定相应的招商策略。
例如，我们可以将企业总部、高端品牌作为目标受众，并定位于高端商务购物中心。
三、市场调研在招商策划方案中，市场调研是非常关键的一步。
通过市场调研，我们可以了解到目标受众的需求、竞争对手的情况以及潜在商户的关注点。
在市场调研中，我们可以采取多种方式，如问卷调查、访谈等，以获得准确的数据和信息。
四、竞争分析商业地产是一个竞争激烈的市场，了解竞争对手的情况对于招商策划至关重要。
我们可以通过分析竞争对手的商业模式、品牌定位、运营策略等，找到自身的差异化优势，并针对这些优势制定相应的招商策略。
五、招商定位基于目标定位和市场调研的结果，我们可以制定出招商定位策略。
招商定位策略包括定位商业业态、确定商户类型以及对商户的运营要求等。
我们可以制定一套科学的招商政策，以吸引目标商户的关注并实现商业地产项目的长期稳定发展。
六、品牌营销商业地产作为一个大型综合性项目，品牌营销是非常重要的一环。
通过品牌营销，可以吸引消费者的关注，提升项目的知名度和美誉度。
在招商策划方案中，我们可以制定一套品牌营销策略，如线上线下广告宣传、活动策划等，以展示项目的独特魅力，并吸引更多的商户入驻。
七、运营管理商业地产项目的运营管理直接影响到项目的长期发展。
在招商策划方案中，我们应该重视运营管理的规范化和专业化，并制定一系列的管理制度和流程。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案经过市场调研和分析，我们认识到商业地产招商策划是取得成功的关键步骤之一。
一个有效的招商策划方案能够帮助企业吸引优质的商户，提升商业地产的价值和品牌形象。
本文将对商业地产招商策划方案进行详细说明，以期为相关企业提供参考。
一、项目定位在制定招商策划方案之前，我们必须清晰地确定商业地产项目的定位。
项目的成功与否与其在市场中的地位和形象密切相关。
通过市场调研和分析，我们应确定项目的目标受众、市场定位以及独特竞争优势。
通过明确定位，我们能够有针对性地制定招商策略，吸引符合项目特点的商户。
二、商户目标商业地产的成功离不开优秀的商户团队。
因此，我们需要明确商户目标，以便找到最适合项目的商户。
商户目标的确定应综合考虑项目定位、市场需求以及商业地产的规模和特点。
通过设定商户目标，我们能够更好地筛选商户，确保项目与商户的匹配度，从而提升整体运营效率和商业价值。
三、招商策略制定招商策略是招商策划方案的核心内容。
招商策略应包括以下几个方面：1. 品牌定位：商业地产项目需要树立自己的品牌形象。
我们应该确定项目的核心竞争力和品牌特点，并通过市场营销手段来传达项目的价值主张。
2. 目标商户群体：在商户目标的基础上，进一步明确目标商户的细分群体。
细分群体的划分可以根据商户的行业、规模、地域等因素进行，以便更有针对性地进行招商工作。
3. 营销渠道：确定合适的营销渠道是吸引目标商户的关键。
我们可以借助网络平台、社交媒体、展会等各种渠道来宣传项目，并利用资源整合和合作伙伴拓展渠道。
4. 营销材料：与商户进行沟通时，我们需要准备有吸引力的营销材料，如项目介绍、投资回报预测等。
这些材料应简洁明了地表达项目的优势和潜在机会，以吸引商户的注意。
5. 引导机制：在商业地产项目招商过程中，为了吸引优质商户，我们可以采取一定的引导措施，比如提供优惠政策、合作机会等。
这样一来，商户将更倾向于选择我们的项目，从而提升项目的招商效果。
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商业地产招商方案案例详细解析来源：时间：2008-09-26 作者：一．正中商业广场项目简介正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。
我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。
酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。
正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。
通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。
面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。
根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。
二．业态规划与商业布局略.....招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点：1.业态组合具有竞争优势。
2.零售商付出的租金比较合理。
招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。
三．招商内容正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。
配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮VA BENE意大利餐厅2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。
一层 7000平方米男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米，引进KFC及面点王负二层 2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。
屈臣氏1000平方米设在负二层。
中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1万平方米停车场负三层停车场 15000平方米停车场所地下停车总面积26000 停车数量1000辆四．招商团队建设及其约束激励根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。
招商组织架构图国外招商以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。
要求配备两名招商人才，一名负责国内外主力店招商，一名负责国际名牌店铺招商，其中一名能够胜任英语口译更佳。
委托专业招商：例如负一层和一层大量国际品牌招商。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。
为了降低招商成本，鼓励招商人员积极性。
提出如下招商奖励政策，建议招商奖励政策：略由于招商人员使用长途较多，建议招商人员通讯费用给予报销。
通过考察多个购物中心招商做法，奖励费用从招商活动预算中出。
约束措施：对于三个月没有业绩的招商人员给予辞退。
对于具有国际名店招商经验的招商专家，可以采取顾问费方式，奖励幅度可以是上述奖励幅度1.5-2倍。
我们委托中介公司做主力店招商要付出50-100万元的招商代理费用，因此采用内部激励机制能够成功完成任务，有两个好处：1.降低招商成本。
2,提高招商质量。
3.培养企业内部人才。
五．招商时间安排销售周期酒店式公寓销售收回整个投资六．招商地点与招商活动深圳：本地品牌招商-----举办国际招商新闻发布会议-----确定设计中标单位签约仪式-----商业广场设计招标新闻发布会，邀请主力百货店和专业卖场拓展部人员参加。
-----招商新闻发布会，招商大会，奠基仪式要形成连续的宣传声势。
------参加或组织零售专业论坛，与中国购物中心资讯中心及中国连锁经营协会合作。
七．招商及租金策略将招商作为一个大的项目来严密管理，建立整个项目的知识框架体系，合理进行作业分解。
总的策略是：提前进行主力店招商，后进行零散品牌招商。
购物主力店招商由我公司独立完成，餐饮娱乐主力店招商可以委托中介公司负责。
国际名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。
1. 娱乐招商主力娱乐演艺中心，要引进知名娱乐公司，同时联合湖南卫视、凤凰卫视等知名电视机构共同打造娱乐前沿。
娱乐先行，满足大商家聚集人气的要求，尔后完成大商家招商。
联盟策略：与大型零售商建立策略联盟，整合商业资源；与电视台建立电视购物联盟。
与大型投资基金建立相关联，为未来整体出售奠定基础，提前了解大型投资公司对商业物业投资要求。
2. 日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百货、上海第一百货等企业首先去上海考察整个商场特点，分析其品牌结构。
JUSCO的中国总部与我们已经建立合作联系，与北京王府井百货等重点联络。
我们将整个消费群体特点，品牌结构对比，项目简介，项目优势等资料给对方。
国内主力店招商策略以儿童翻斗城等作为吸引人流业态，以地铁车站综合优秀吸引国内优秀百货或旗舰品牌店入驻。
正中商业广场租金策略八．招商费用估算招商费用使用原则:把握招商节奏，初期费用严格控制,集中使用招商经费,在招商见成效时候明显加大费用投放力度.根据招商效果进行及时调整.招商宣传费用招商手册与导示系统 20万元招商广告 90万元招商活动 80万元小计 170万元招商摸底与招商谈判差旅费用各大城市招商调研摸底及考察费用 10万元专业招商人员费用（国际名店招商）两名优秀招商人才相关工资待遇 45万元主力店拓展部招待费用 5万元招商委托费用计算方法：一个月招商面积的租金 5万×40元=200万元 50万元开业宣传费用包括开业活动，广告宣传等 100—200万元总体预算 400—500万元左右九、盈利模式的思考前期策划和招商结果基本决定了购物中心的竞争能力，营销工作直接决定了购物中心的经营业绩。
通过香港、北京、上海、广州、长沙等地的考察，借鉴美国何日韩购物中心经营的一些经验，我们提出如下盈利模式：1. 前期资源整合的水平和能力决定了项目定位，建议重点第一阶段整合娱乐传媒资源，为整个项目造势。
第二阶段整合主力店资源，树立高收益商业物业形象。
第三阶段将项目优势和信息通过公共传媒有意识传播到国内外投资基金决策者头脑中。
2. 酒店式公寓全部出售，通过公寓出售回笼全部资金，在第一阶段保留商业物业，通过商业物业实现低成本融资目标。
3. 正中广场购物中心要立足可持续经营，通过长期现金流收益，奠定正中集团20年稳健发展的基础。
4. 整体出售优于部分出售，因此要预先与北京、上海设立办事处的投资基金建立合作关系。
十、正中商业广场管理方案1.管理体系构思正中商业广场管理体系在各个商家支持下,由正中实业公司牵头组建正中商业广场经营管理公司,积极与深圳服装协会、珠宝协会等机构合作,建立广泛的沟通管道,采用大型招商活动,以商招商，根据深圳消费特点,荟萃国内外优秀的知名品牌，匹配优质的专业商业营销服务。
2.正中商业广场商业管理的主要内容购物中心的经营管理水平关系ＭＡＬＬ项目开发的最终结果，我们必须按照可持续发展的战略，稳步提高管理水平。
由于MALL在我国是新生事物，由于MALL管理的复杂性，因此，成立MALL专业运营管理公司成为必然。
选择专业管理公司，完全交给专业管理公司经营是一种省心的方式，缺点是管理成本较高，不利于人才本土化。
国外主要MALL管理公司有美国西蒙地产集团，托曼公司、韩国VMD公司、英国旺德行、美国GGP等公司。
如果选择国外专业管理公司作为顾问，发展商成立商业管理公司，吸纳更多优秀专业人才相结合，优点是有利于过渡，有利于逐步本土化，培养训练本地人才。
经营期间的商业管理主要包括四个方面：租赁政策管理与承租商的优化管理、招商及业态管理、整体形象策划推广与促销推广活动、服务管理、日常的物业管理。
由于大型购物中心培训人数多，培训工作量大，因此，必须落实培训费用。
一般达到10亿元销售额，培训部门可以投入50万元培训费用，主要用于师资力量建设、开发新的体验式培训课程、学员参观实习、购买培训设备。
十一、正中广场购物中心的全年商业营销正中商业广场开业时机与开业策划建议选择2008年5月1日作为开业时机．开业策划开业策划是购物中心最重要的里程碑，开业策划至关重要，需要做好如下工作：(1)提前进行预热宣传，保证有足够多的客流量，确保包括主力店在内的80％商户统一开业。
在竞争特别激烈的商圈，主力店未开业零散商铺不宜首先开业。
(2)针对人流量大等特点，提前请其它物业管理公司提供人力支持。
(3)做好现场的环境管理，设立美观明晰的导示系统。
(4)做好开业仪式以及活动的策划与排练。
MALL开业后营销工作的三个思路1. 精心制定全年营销计划，以体验营销理念为出发点MALL营销在占有经营过程中占有重要地位，从台湾零售业专家在大陆的咨询实践来看，营销与招商同样重要。
制定营销计划要考虑如下因素：[1]消费者的需求和消费偏好。
[2]地域文化特点以及价值导向。
[3]竞争对手的情况，本公司在竞争中所处的地位和资源情况。
[4]根据年度销售目标确定营销费用，例如销售额为10亿元，营销费用可以达到1000万元以上。
[5]团队建设的目标和培训计划。
2. 具备大型客户营销互动组织能力，要求具备强大的营销项目管理能力营销部门的团队建设至关重要，营销人员写出策划方案只是第一步，大型营销活动的组织与实施关系到营销活动的成败。
大型MALL的营销部门典型组织架构如下：MALL营销部门组织架构营销总监作为营销部门的主要领导，应该帮助本部门员工作职业生涯规划，对他们的优点与缺点非常了解。
3. 文化营销为主线，深入社区营销，推拉营销模式结合从传统的价格战到文化营销为主线，这是国内价格战以后人们的普遍共识，由于现代MALL购物中心的定位与传统超市和百货的单一业态相比，休闲娱乐、健康养生占有相当比例，因此也不适合单纯采用价格促销手段。