商业地产招商工作流程
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商业地产招商流程？如何定位？招商五要素？治理团队？术语？一、招商工作流程1、商业工程部进行市场调研和目标客户分析分2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；托付经营；租赁经营；直截了当经营；虚拟经营；4、制定招商优惠策略；5、商业工程部进行客户招商月方案实施；6、招商主管制定客户招商周方案；7、客户治理员对客户信息回档完善、招商资料预备就绪；8、招商主管进行目标客户开发、访咨询、接洽；9、商业工程部进行客户分类、确定重点；10、商业工程部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业工程部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、商业工程部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、开发商、客户双方正式签定招商协议；二、商业地产工程定位波特分析法：要紧考虑商业地产工程周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和效劳，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手今后做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是今后的开展空间和商业机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否能够被模拟；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介进而导致竞争对手的还击或对抗，是否有时机寻求差异化定位策略等等。
2、PEST分析法。
PEST分析是指宏瞧环境的分析，宏瞧环境又称一般环境，是指碍事一切行业和企业的各种宏瞧力量。
对宏瞧环境因素作分析，不同行业和企业依据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治〔Political〕、经济〔Economic〕、技术〔Technological〕和社会〔Social〕这四大类碍事企业的要紧外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
要紧从商业地产所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。
商业地产招商工作手册
商业地产招商工作手册前言商业地产招商工作是一项综合性工作，需要在市场、技术、法律、金融等方面有深入的了解和熟练掌握相关技能，本文将围绕商业地产招商工作，介绍工作流程、策略和注意事项。
工作流程商业地产招商的工作流程一般如下：1.地产项目审批：申请立项；土地规划；地方政府相关事项审批等。
2.地产项目策划：项目定位；市场分析；产品设计等。
3.地产项目开发：地勘采集；土地硬化；基础设施建设等。
4.地产项目招商：招商方案制定；招商渠道推广；客户洽谈等。
5.地产项目运营：物业管理；客户服务；营销推广等。
在招商阶段，需要制定招商方案以及选择合适的渠道进行推广，接待客户进行谈判。
同时，需要不断调整招商方案以及跟进谈判进展情况，制定不同的策略应对市场变化。
招商策略商业地产招商的成功有赖于策略的制定。
以下是一些常见的招商策略：1. 市场调研市场调研是招商工作的基础，必须准确了解目标市场的需求、趋势以及竞争情况，以此为依据制定招商策略。
2. 招商渠道选择合适的招商渠道对于招商工作的成功至关重要。
一般渠道包括广告、合作伙伴、中介机构、会展、购买电视广告等。
3. 招商方案招商方案是招商工作的重要组成部分，合理的招商方案可以吸引更多的客户。
在制定招商方案上，需要依据市场调研结果，对目标客户的需求、竞争对手的情况进行深入研究，并制定出最佳的方案。
4. 谈判技巧谈判是招商工作的最后一步。
合理的谈判技巧可以促成对方与我们的合作，谈判技巧包括沟通、交流、听取对方意见和要求等。
注意事项1. 法律合规性商业地产招商过程中需要严格遵守法律和政策的规定，确保项目的合法性。
如果在招商过程中涉及到法律问题，需要立即寻求专业法律意见。
2. 风险控制在商业地产招商工作中要注意风险控制，不断优化方案，减少风险，不断提高投资回报率。
3. 信任的重要性商业地产招商需要建立长久的信任和良好的合作关系，只有在信任的基础上，才能有更多的发展机会。
商业地产招商工作需要严格按照流程进行，并制定合理的招商策略和方案，同时要注意法律合规性和风险控制。
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程一、市场调研阶段1.确定项目背景：包括项目所在地区的经济发展情况、人口结构、消费水平、市场潜力等。
2.调研竞争对手：了解周边区域的商业地产项目，包括其规模、租金价格、租户结构等。
3.调研目标群体：对目标群体的需求进行调研，如消费习惯、购物需求、品牌偏好等。
4.招商策略制定：根据市场调研结果，确定项目的定位和招商策略，包括吸引力政策、租金优惠政策等。
二、项目筛选阶段1.制定招商范围：根据项目定位和招商政策，确定招商范围，包括行业、品牌等。
2.招商资料准备：准备项目资料，包括项目背景介绍、位置分析、租赁条件等。
3.目标招商品牌确认：根据市场调研结果和招商范围，筛选具有潜力的品牌，并进行初步洽谈。
4.品牌评估和筛选：对符合项目定位的品牌进行详细评估，包括品牌实力、经营能力、业绩情况等，确定进一步合作的品牌。
三、洽谈合作阶段1.邀请品牌参观项目：向符合筛选条件的品牌发出邀请，邀请其参观项目，了解项目情况。
2.建立合作框架：与品牌进行初步洽谈，确定合作框架，包括租金、面积、租期等。
3.商谈详细合作条款：根据合作框架，与品牌进行详细的合作条款商谈，确定每个条款的具体内容。
4.确定合作意向：双方达成一致后，签署意向协议，确认双方合作意向。
四、签订合同阶段1.准备合同文本：根据商谈的合作条款，准备合同文本。
2.审核和修改：双方进行合同的审核和修改，确保合同条款的合理性。
3.签署合同：当合同条款确定无误后，双方正式签署合同。
4.履行合同：双方按照合同约定的内容和时间进行相应的履行，包括品牌装修、租金支付等。
以上就是商业地产招商工作流程的主要环节，通过市场调研、项目筛选、洽谈合作和签订合同等环节，可以有效地对商业地产项目进行招商，并与品牌进行合作，实现互利共赢的目标。
商业地产招商流程及策略
商业地产招商流程及策略一、商业地产招商流程：1.定位阶段：确定商业地产项目的定位，包括商业类型、目标客群、产品定位等。
2.营销策划阶段：制定招商策略和计划，明确目标，包括商业客户的定位、招商方式、资源投入等。
3.材料准备阶段：准备相关招商材料，如项目介绍、规划图纸、商业方案、租赁手册等。
4.招商推广阶段：通过多种渠道进行宣传推广，包括广告宣传、线下展览会、媒体合作、官网推广、社交媒体营销等。
5.招商对接阶段：与潜在商业租户进行沟通、洽谈和签约，了解其需求并提供相关服务，包括参观场地、商谈租金、商业模式等。
6.审核选拔阶段：对租户进行审核，包括财务能力、商业模式、品牌形象等的评估。
7.合同签订阶段：与租户就租赁合同进行谈判，达成协议后签署正式合同。
8.进驻准备阶段：协助租户完成装修、物业手续、开业筹备等工作。
9.营销活动阶段：开展相关营销活动，吸引消费者进入商业地产项目，如开业典礼、优惠促销、主题活动等。
二、商业地产招商策略：1.定位策略：根据目标客群和商业类型，确定商业地产项目的定位，如高端消费、便利型购物等。
2.宣传推广策略：通过综合运用广告宣传、线下展览会、社交媒体营销等多种渠道，提高品牌知名度和项目曝光度。
3.差异化策略：与竞争对手区分开来，通过创新的商业模式、服务或体验亮点，吸引优质租户和消费者。
4.人才优先策略：5.合作伙伴策略：与知名品牌、大型企业、政府机构等建立长期合作伙伴关系，通过合作引入他们的旗舰店或办公场所。
6.定期活动策略：定期组织各种营销活动，如促销活动、主题展览、讲座、庆典等，吸引人流量和消费者。
8.财务扶持策略：对于具有潜力但暂时财务能力较弱的商业租户，可以给与一定的财务扶持或优惠政策，吸引其进驻。
总之，商业地产招商流程和策略是一个系统工程，需要在理论与实践中不断总结和优化，以实现商业地产项目的长期稳定运营和价值最大化。
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程商业地产招商是指在商业项目建设过程中，通过招商引资的方式吸引优质商户进驻商圈，提高商业项目的规模、品质和竞争力。
商业地产招商的成功与否，往往取决于招商工作流程的高效性与专业性。
以下是商业地产招商的基本工作流程。
一、项目策划及市场调研在进行招商工作之前，商业项目的策划是必不可少的一步。
项目的策划要考虑市场的需求和竞争情况，明确项目的定位和目标市场，制定合理的招商策略。
市场调研是为了了解目标客户的特征和需求，从而制定针对性的招商方案。
二、商圈规划设计商圈规划设计是商业项目的重要环节。
商圈规划包括商业区域规划、商户选址、商业设施选址等。
一般来说，需要根据商圈的定位和目标人群来进行规划设计，以保证商业项目的最优化。
三、招商计划制定招商计划是商业项目招商的核心。
制定招商计划需要考虑多个因素，比如项目规模、商业定位、竞争对手、预算等。
一般来说，招商计划需要具体到每一个商戶、每一种业态和每一个投入产出比，给出可行性报告，为实际招商工作提供保障。
四、招商资源筹备招商资源筹备是商业项目招商之前重要的准备工作。
招商资源主要包括招商人员、招商文件、宣传资料、招商礼品等。
招商人员一般是由销售经理、市场总监、招商总监等多方力量组成的团队，制作招商文件、宣传资料和礼品可以提升招商活动的专业性。
五、招商渠道开拓招商渠道开拓是商业项目招商的基础。
招商渠道可以分为线上和线下两种。
线上渠道一般包括微博、微信等社交网络平台和官网等。
线下渠道则可以通过招商会、招商活动、走访等方式来开展。
选择招商渠道需要根据商业项目的定位、特点以及客群特征来进行选择。
六、商户洽谈与签约商户洽谈与签约是商业项目招商的关键步骤。
商户洽谈需要根据项目特点、客户特性、市场需求等等，进行筛选、约谈、实测等过程，选择合适的商户。
签约过程需要严格遵守管理规定、签约程序等，确保招商活动的合法性。
七、招商后续管理招商后续管理是商业项目招商的必修课。
要做好招商后续管理，需要及时与招商商户进行沟通，跟踪招商项目的实施情况，协助解决商户问题，做好售后服务。
商业地产招商流程及职责
商业地产招商流程及职责一、市场调研市场调研是商业地产招商的第一步，通过对目标市场的调查和研究，了解目标市场的商业需求、消费水平、竞争格局等信息。
通过市场调研，可以更好地确定商业地产项目的发展定位和目标客户群体。
二、选址选址是商业地产招商的关键环节，需要综合考虑人流量、交通便利、商品配套、竞争环境等因素。
商业地产项目的选址要基于前期市场调研的结果，结合自身的定位和战略规划，选择具有潜力和发展空间的地段。
三、招商策划招商策划是商业地产招商的核心环节，需要根据市场调研和选址结果，制定招商策略和目标，并明确商业地产项目的品牌定位、租金策略等。
招商策划还涉及商业地产项目的规划和设计，包括楼层划分、商户规模和类型、公共设施设置等。
四、招商推广五、合同谈判和签约合同谈判和签约是商业地产招商的最后一步，需要与入驻企业进行商务谈判，明确租赁条件、租金及其他合作条款，并最终达成共识并签署合同。
谈判和签约过程中，需要商业地产招商人员具备良好的谈判技巧和法律意识，保障双方的合法权益。
1.市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和潜力，提供招商决策依据；2.寻找适合的地段和选址，制定选址规划方案；3.招商策划和推广，制定招商计划和策略，通过各种渠道和平台，推广项目，并吸引入驻企业；4.与潜在企业进行洽谈和谈判，明确租赁条件、租金及其他合作条款；5.对招商合同进行评估和审核，保障合同的合法性和权益保护；6.与内部运营团队和相关部门进行协调和沟通，确保项目的顺利运营和推进。
总之，商业地产招商流程和职责是一个复杂而精细的工作，需要招商人员对市场和行业有深入的了解，并具备良好的谈判和管理能力。
通过有效的市场调研、选址规划、招商推广、合同谈判和签约等环节的配合和协作，可以为商业地产项目的发展打下坚实的基础。
商业地产招商工作流程
招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是:开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
结合项目做如下分析：3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。
3。
2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场,相互了解各自的期望。
然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况,以及大体商业情况,业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解.3.3、报价,即双方提出具体的报价和交易条件。
谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等,双方作出实质性的阐述.3。
4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商,双方各自做些让步，并获得一些利益。
经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月,长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。
3。
5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等.3.6、签约，即以书面文件(经济合同）的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。
最后阶段，在所有条件谈拢的条件下,双方签订正式合同，具有法律效应,双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款,在合同中具体体现。
商业地产招商工作流程经过
招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况目的为本项目与主力店达成招商意向，以签订意向书或合同为目的为本项目提供品牌支撑以及宣传热点适用范围用于项目前期预招商以及后期主力商家接待等定义谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等参与部门招商部及其他相关部门招商部1、联系品牌商家，约访商家2、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等3、负责确定谈判内容，了解商家需求，对建筑的需求，面积的需求，以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备4、与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同5、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系，对项目进行积极促进行政部1、会议室准备，电脑投影仪准备2、商户接送、接待、准备礼品商业策划1、企业及项目资料设计，招商手册制作2、会议室布置总工办1、提供最新项目图纸2、与商家沟通图纸相关问题3、结合商家需要调整相关设计内容法务部1、草拟意向合作协议、合同2、审核意向合作协议、合同财务部1、审核意向合作协议2、收取合作定金董事长指导招商策略，批准招商计划批准合作意向书2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
结合项目做如下分析：制定招商计划及招商方案公司批准计划及方案收集商家资源，分类列名单招商准备，公司简介、项目简介，各类图纸联络商家初步沟通，发公司资料 跟踪商家对项目的了解情况，解答疑问资料洽谈合作意向，对方报价、提出物业要求、规划内部布局况，解答疑问资料 了解商家合作意向，邀请来访考察对意向商家考察确定三家以上意向商家归集意向商家，向公司汇报确定商家签订意向合同交定金执行合同3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
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商业地产招商工作流程1.市场调查----出市场调查报告2.招商人员邀约客户---来项目考察3.接待客户----招商中心做好全方位接待工作4.意向客户登记表5.签意向书（协议）6.签认租书（定金协议）7.签正式合同---包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等8.商家进场装修商业地产项目招商流程一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研邀请顾问公司进行前期的商业调查，也可能在项目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解决以下3个问题。
1、市场条件成熟度调查项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。
该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。
因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。
2、项目位置可发展调查商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。
实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。
一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。
当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。
3、可发展规模调查判断在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。
将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。
例：位于北京崇文门的新世界商场一期可出租面积达74000平方米，二期可出租面积达43000平方米，一期1998年投入运营后，生意兴隆，但二期2000年开业后，二期长期经营状况不佳，管理商开始认为是因为商品组合不同的原因，但一、二期商品组合调整后二期依然经营状况不良。
直到最近，二期经营状况才得到改观。
其实新世界二期运营不佳的原因在于市场规模判断不准确：崇文门地区在2000年尚不足以支撑面积十多万平方米的商业，这说明开发商对市场可支撑的发展规模的判断不够准确。
在做完市场咨询及可承受发展规模的研究后，需要依据项目特定位置、市场潜力、商圈分析等资料对项目的客户定位进行阶段性判断。
虽然在此阶段完成该项工作有存在偏差的可能性，但需要做初步确定，同时在后面的环节中可以作出丰富和调整。
二、依据市场调研确定商业类型及详细定位方案商业房地产按照行业类型可以分为批发物流功能房产、零售功能房地产、娱乐功能房地产、餐饮功能房地产、健身服务及休闲功能房地产等。
零售功能房地产又可以分为诸如百货商场、超市、家居建材、商业街房地产、商品批发商业房地产等功能房地产，以及将上述多功能集于一身的大型购物中心和SHOPPING MALL类型的商业房地产。
娱乐功能房地产包括用于电影城、娱乐城、KTV等运营内容的商业房地产。
有些采取独体模式，有些与其他类型的商业房地产融合发展，其发展呈现大规模、复合度高、时尚化的特点。
餐饮功能房地产现呈现独体形式和融合发展的经营特点，健身服务类商业房地产和休闲类房地产首先在国内大城市发展两者在项目中开始发挥越来越重要的作用。
如此众多的商业类型的确定基础依托于所处地域、当地经济状况、行业发展以及商业需求类型等，所以要仔细分析优劣并确定项目的类型。
三、项目组织确定和工作次序的建立地产公司在项目地块取得后要针对项目建立项目公司，确定专案组主要执行人员。
项目公司主要执行人员是各个工作单元的纽带，是项目进展的主要执行者，需要对项目执行、商业操作、地区形势和政府公关等等都有一定能力。
因此合理有序的工作次序是项目进展的基础。
四、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈项目进行到设计，就可以提前与意向合作的类似超市、百货店等主力商户进行联系，一方面了解合作意图，一方面了解对方的工建要求，并可及时反馈到设计和更多的招商工作中去。
五、研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定确定项目的主力定位布局后即需要解决项目的核心和整体的布局（即项目微观），彻底的，细致的研究分析项目的目标客户，市场定位，产品形式，特点，启动策略，财务测算等相关问题。
此步骤是项目成功与否的重要因素，如果定位出现偏差，则项目没有成功的可能。
反复探讨，反复修改定位，定位的准确程度取决于市场。
同时将此研究作为招商销售的重要参考。
在此阶段要依据自身的开发实力、现金流量考虑和目标客户群所在确定是否需要进行项目融资或邀请合作伙伴进行协作。
邀请合作伙伴需要制定详细的商业计划书和合作协议。
类似商业管理公司和融资伙伴要及时参与到项目设计中去。
六、项目规划进行设计项目的规划设计包括项目的方案设计、初步设计及施工图设计等。
其中，尤其以方案设计为重中之重：方案设计可以称之为宏观设计，将决定商业房地产项目的外部布局、内部功能、土地的利用效率、室内空间的利用效率、商铺出租的价格潜力、室内空间的合理动线布局等。
初步设计及施工图设计可以称之为微观设计，即在方案设计基础上进行纯建筑工程角度的深化、细化。
七、设计方案的多方讨论地产投资商将建筑师的概念设计方案提供给商业房地产市场专家或商业策划公司，由市场专家或商业策划公司针对此概念设计提出基于市场角度的修改建议，并且三方之间的沟通交流必须经过几次循环，才可以最大限度保证最终设计方案的市场化理念，具有市场准确度。
无论是百货店、超市、专卖店或任何业态都对商业房地产里面的合理布局、客流有效引导有需求，如果商业房地产的设计不能最大限度满足商户的功能需求，那么商户最简单的选择就是不选择该项目，所以任何商业房地产项目的设计必须遵守市场需求。
建筑师的最大的长处是通过其建筑美学思路有效创造美学空间，而且不同建筑师将展现不同特点及风格的美学空间概念。
必须注意是要把一个建筑艺术品转化为商业产品必须将市场概念、功能概念融合进去，否则该项目将面临空前的市场压力。
如何确定最合适的格局，需要让政府、商业管理公司、物业管理公司和建筑设计院共同参与。
八、项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合在完成项目设计、市场调整方案及财务融资方案后，需要就以上方案进行调整，即系统整合问题。
通过调整整合，判断项目规模和投资回报的关系是否合理；判断项目投资规模和企业自身资金、资源背景是否符合投资规律；判断投资商自身资金、资源和其对股权的期望之间是否合理可行等。
如果上述判断的结果存在问题，那么需要回到设计阶段进行相关调整，并再循环进行市场调整方案及财务融资方案，验证确定最终可行方案。
九、项目方案的政府许可项目的进展需要周详的准备和可持续发展的计划，商业地产不同于普通住宅，商业地产往往存在投资额度大，投资收益回收时间长，购买行为少，承租行为多的情况，为规避商业风险和规范城市发展格局，现在很多城市政府都引进了项目听证制度。
完成项目方案的系统化整合后，需要向政府计划部门提交可行性研究报告，向规划部门提交方案设计，向交通部门提交交通方案，向消防部门提交消防方案，向环保部门提交环境评估报告，向供电部门提交项目用电方案，向天然气、自来水公司、市政管理部门提交相应方案以及向其他主管部门提交别的文件，并得到上述部门认可批准的过程。
项目方案的政府许可过程，常规来讲需要至少近半年的时间，需要认真对待。
在上述政府许可的各项内容中，可行性批复、规划审批、交通审批、消防审批及市政审批是比较核心的部分，影响到项目的最终规划，项目的交通条件保证，项目的方案能否满足消防规范，以及项目是否有足够的电力、其它市政配套条件。
上述任何审批发生较大的变化都会影响项目的投资回报预测。
在项目可行性审批过程中，需要合理安排与政府的公关活动。
十、依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位政府在讨论听证后都会依据城市整体情况对方案反馈意见，在此阶段我们可以依据项目本身提出部分需要的政府支持，类似政府税收、工商管理、工建要求等。
地产开发公司一般都不是商业操作公司，为让项目获得可持续发展可以聘请专业的商业管理公司进行合作。
聘请商业管理公司需要在项目开展初期就要介入。
优秀的商业管理公司可以在方案设计、招商销售和长期的商业管理中发挥非常大的作用。
十一、项目招商的工作一般步骤1、提前招租项目内的大型主力户主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。
具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→规划设计→实施建设（主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造）2、品牌商家的引进和规划按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。
通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群，便于后期的规划安排。
3、充分掌握客户需求召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。
当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。
4、多渠道进行招商沟通从总量来看，项目的商铺数量是巨大的，有可能依靠当地的现有商家去填补是很困难的，这要求我们必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、ROADSHOW、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
5、商户确定视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。
而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。