大型Mall、购物中心招商策划及实施
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
第七章大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展。
招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，新摩尔公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念。
我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性的市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度，提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。
一、Shopping Mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如，万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，先要组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这两项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
图7-1 钻石城购物中心的商业建筑非常适合零售经营第一项基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。
许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中才发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求。
例如，深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万元，而进行业态设计顾问费用也就在30万元以内。
购物中心招商推广方案
购物中心招商推广方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，购物中心成为了人们生活中不可或缺的一部分。
购物中心集购物、娱乐、休闲、餐饮等多种功能于一体，受到了广大消费者的青睐。
然而，随着购物中心的增加，竞争也越来越激烈，购物中心需要通过招商推广来吸引更多的商家进驻，同时吸引更多的消费者。
二、目标定位购物中心的目标是扩大商户数量，提高商户质量，增加消费者流量，提高消费层次和消费频次。
三、招商推广策略1.定位目标商户购物中心应根据自身特点和定位，确定目标商户的类型和数量。
要注意选择符合购物中心品牌形象的商户，符合消费者需求的商户，以及一些特色商户，来增加购物中心的差异化竞争优势。
2.提供优质的招商政策购物中心可以提供给商户一些优惠政策，比如签约优惠、租金减免、装修补贴等，吸引商户进驻。
此外，购物中心还可以为商户提供一些物业管理服务、广告宣传支持等，帮助商户更好地运营。
3.增加购物中心的知名度购物中心可以通过多种方式来提高知名度，比如开展品牌推广活动、举办特色展销活动、参与社区公益事业等。
此外，购物中心还可以与周边商圈或其他购物中心进行合作，开展联合促销活动，共同吸引消费者。
4.提供多样化的消费体验购物中心应根据消费者需求，提供丰富多样的消费体验。
可以引入一些特色餐饮、休闲娱乐、文化活动等，吸引消费者在购物中心停留更长的时间。
购物中心还可以加强与商户的合作，提供一些会员专属优惠、积分兑换等，增强消费者的粘性。
5.加强品牌形象建设购物中心应通过规范管理、提高服务质量、改善环境等方式，增强购物中心的品牌形象。
购物中心可以邀请一些知名品牌进驻，提升整体档次。
同时还可以加强与消费者的互动，通过用户评价、线上线下互动等方式，提高消费者对购物中心的认知度和信任度。
6.积极开展数字营销四、实施方案1.成立专门的推广团队，负责招商推广工作。
2.制定详细的招商政策，包括签约优惠、租金减免、装修补贴等。
3.加强购物中心与商户的沟通，了解商户需求和问题，及时提供帮助和支持。
大型商场招商方案
5.签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，协助办理相关手续；
6.装修验收：对商户装修过程进行监管，确保符合商场装修标准；
7.开业筹备：协助商户办理开业手续，提供相关培训服务；
8.后期管理：加强商户日常经营管理，提供优质服务，确保商户稳定经营。
3.商户筛选：严格筛选商户资质，确保与商场定位相符。
4.合同谈判：与商户进行合同谈判，明确双方权利义务。
5.商户入驻：协助商户完成入驻流程，包括装修、证照办理等。
6.运营支持：为商户提供开业指导、营销策划等运营支持。
六、招商政策
1.租金政策：制定灵活的租金政策，根据商户品牌、业态、位置等因素调整。
2.激励机制：设立招商奖励，鼓励招商团队达成目标。
3.政策扶持：制定一系列优惠政策，吸引优质商户入驻；
4.活动策划：举办各类营销活动，提高商场的知名度和美誉度；
5.信息化管理：建立商户信息库，实现商户信息的动态管理，为招商工作提供数据支持。
四、招商政策
1.租金政策：根据商场业态、楼层、位置等因素，制定差异化租金政策，合理降低商户经营成本；
2.优惠政策：对新入驻的优质商户给予一定期限的免租期、装修补贴等优惠政策；
1.合规审查：确保招商政策符合国家法律法规，防范法律风险；
2.财务风险：合理预测招商收入，确保商场财务状况稳定；
3.品牌风险：加强对商户的资质审核，防范不良品牌影响商场形象；
4.安全风险：加强商场安全管理，确保商户和消费者的人身财产安全。
八、总结
本招商方案旨在充分发挥大型商场的资源优势，吸引优质商户入驻，实现商场与商户的共赢发展。在实施过程中，要严格遵守国家法律法规，确保招商工作的合法合规。同时，要加强招商团队建设，提高招商能力，为商场的持续稳定发展奠定基础。
XX国业百货商场中心招商项目策划完整方案
XX国业百货商场中心招商项目策划完整方案一、项目背景XX国业百货商场中心是一家具有现代化设施和完善服务的大型购物中心，位于XX国业市中心繁华地带，是该地区的商业重要地标。
目前，商场中心主要以自营为主，需引进更多品牌商户，以提升商场的知名度和吸引力。
因此，本项目拟开展招商工作，吸引更多优质商户入驻商场中心，提升商场的竞争实力和市场地位。
二、项目目标1.吸引更多知名品牌商户入驻商场中心，提升商场的品牌形象和知名度；2.提升商场中心的客流量和销售额，实现经济效益的进一步增长；3.丰富商场中心的业态结构，提升商场的吸引力和核心竞争力。
三、招商项目策划方案1.确定招商目标：根据商场中心的发展战略和定位，明确招商的主要目标是吸引知名品牌商户，完善业态结构，提升商场的品牌形象和市场竞争力。
2.制定招商计划：根据商场中心的需求和市场情况，制定详细的招商计划，包括招商目标、招商时间表、招商政策、招商渠道等内容。
3.营销推广：通过各种渠道和方式开展招商宣传活动，包括线上线下的广告投放、展会参加、商务洽谈等，吸引更多商户关注和参与。
4.招商手段：采取多种招商手段，包括主动招商、被动招商、联合招商等，灵活运用各种资源和关系，提高招商成功率。
6.合作协议：与招商的商户签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务，建立长期合作的稳定关系。
7.风险控制：制定完善的风险控制措施，确保招商项目的顺利进行，最大限度地减少可能出现的风险。
四、项目实施计划1.确定招商目标及计划：在一个月内完成招商目标的确定及招商计划的制定。
2.营销推广活动：在两个月内开展一系列的营销推广活动，提高商场中心的知名度和吸引力。
3. 招商实施：在三个月内全面展开招商工作，与potential商户进行密切洽谈，力争在短期内引进一批优质商户。
4.风险控制及安全措施：在招商过程中，及时发现和解决问题，确保招商工作的平稳进行。
5.评估及总结：在招商完成后，对招商工作的过程及效果进行评估和总结，总结经验，为下一步的发展做好准备。
大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施
大型Mall与步行街招商策划与招商计划实施同心伟业：大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，同心伟业认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。
Shopping mall招商原则同心伟业认为开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
据多年商业地产操盘经验，大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以与同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“业态设计管理与统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
同心伟业认为，这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求，例如XX新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万，而进行业态设计顾问费用也就是30万元以内。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
大型购物中心招商策划及招商计划实施
大型购物中心招商策划及招商计划实施一购物中心的招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型购物中心招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。
购物中心统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理与业态管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55:20:25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店加入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则。
从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其他区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
购物中心全员招商实施方案
购物中心全员招商实施方案一、背景分析当前，随着消费水平的不断提高，购物中心已成为城市商业发展的重要载体。
然而，随着竞争的加剧，购物中心的招商工作也面临着诸多挑战。
为了更好地吸引品牌商家入驻，提升购物中心的竞争力，我们制定了全员招商实施方案。
二、目标设定1. 提升购物中心的品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多的优质品牌商家入驻；3. 提高购物中心的客流量和销售额；4. 塑造购物中心的独特竞争优势。
三、实施方案1. 建立招商团队成立专业的招商团队，团队成员包括市场营销、运营管理、商业策划等相关专业人员，确保招商工作的专业性和高效性。
2. 定位明确明确购物中心的定位和目标受众群体，根据定位制定招商策略，精准定位目标品牌商家。
3. 品牌推广通过线上线下多种渠道，对购物中心进行全方位的品牌推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标品牌商家关注。
4. 优惠政策制定灵活多样的优惠政策，针对不同类型的品牌商家提供个性化的招商政策，吸引他们入驻购物中心。
5. 举办招商活动定期举办招商活动，邀请行业专家和商家代表参与，进行品牌推介和交流洽谈，加强与品牌商家的合作关系。
6. 客户服务建立健全的客户服务体系，提供全方位的服务支持，帮助品牌商家解决运营中的问题和困难，提升其在购物中心的满意度和忠诚度。
7. 数据分析通过数据分析，及时了解市场动态和消费者需求，为招商工作提供科学依据和决策支持。
四、预期效果1. 品牌知名度和美誉度得到提升，购物中心的形象得到加强；2. 吸引更多的优质品牌商家入驻，丰富购物中心的品牌格局；3. 客流量和销售额稳步增长，提升购物中心的经济效益；4. 购物中心的竞争优势得到巩固和提升，成为消费者首选的购物目的地。
五、总结购物中心全员招商实施方案的制定，旨在提升购物中心的品牌形象和竞争力，吸引更多的优质品牌商家入驻，为购物中心的可持续发展奠定坚实的基础。
我们相信，通过全员的共同努力，购物中心的招商工作一定能够取得令人满意的成果。
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施一、背景分析近年来，随着人民生活水平不断提高，购物需求也越来越旺盛。
大型MALL和步行街作为具有集中购物、娱乐、休闲等功能的商业综合体，成为城市发展的重要标志。
然而，如何做好招商策划，并实施招商计划，是大型MALL和步行街成功发展的关键。
二、招商策划1. 定位策略：根据所在地区、人群特点等因素，确定大型MALL或步行街的定位，如高档消费、时尚潮流、亲子购物等。
2. 空间规划：结合定位策略，合理规划大型MALL或步行街的空间布局，包括商铺设置、休闲娱乐区、餐饮区等，以确保能满足消费者的不同需求。
3. 品牌选择：通过市场调研和专业顾问的帮助，选择一些有影响力和知名度的品牌入驻，以提高大型MALL或步行街的吸引力和知名度。
4. 营销推广：采用市场营销手段，如广告宣传、促销活动、线上线下结合等，提升大型MALL或步行街的知名度和消费者黏性。
5. 提供服务：建立完善的客户管理系统，提供优质的售后服务，以增加消费者对大型MALL或步行街的依赖性和忠诚度。
三、招商计划实施1. 招商人员培训：招募并培训专业的招商人员，了解市场需求和相关行业信息，有能力挖掘潜在商户。
2. 招商策略制定：结合现有的市场调研数据和招商目标，制定招商策略，如优先吸引知名品牌、扶持本土品牌等。
3. 招商宣传推广：通过各种途径宣传大型MALL或步行街的招商优势和潜在商机，吸引有意向的商家入驻。
4. 商户评估筛选：对有意向申请入驻的商户进行评估和筛选，确保商户的业态符合大型MALL或步行街的定位和形象。
5. 招商合同签订：与商户洽谈条件和合作事宜，并达成一致后签订合同，确保商户能够合作长期，为大型MALL或步行街的稳定发展提供保障。
6. 入驻协助：协助商户办理入驻手续，提供相关服务和指导，确保商户能够快速进入经营状态。
7. 合作维护：与商户保持密切的沟通和合作，提供后续的协助和支持，帮助商户解决经营中的问题，并提供帮助，共同促进大型MALL或步行街的发展。
某商业购物中心招商策划
某商业购物中心招商策划某商业购物中心招商策划一、项目背景某商业购物中心是一个位于城市中心地带的大型综合商业项目，占地面积约为X万平方米，建筑面积约为X万平方米。
该购物中心将汇集国内外知名品牌、高端时尚品牌以及优质本土品牌，旨在为消费者提供丰富多样的购物、餐饮和娱乐体验，成为城市的一张名片。
二、目标客群1.白领及企业办公人群：购物中心位于繁华商业区，周边集聚了大量的企事业单位和写字楼，吸引了大量的白领人员和企业办公人群。
2.家庭和居民：购物中心附近有多个居民小区和新楼盘，吸引了大量的家庭和居民。
3.旅游人群：购物中心毗邻市级重点旅游景区，吸引了大量的旅游人群。
三、招商策略1.品牌定位：购物中心将以高端时尚和品质服务为核心，力求为消费者创造高品质的购物环境和全新的消费体验。
2.引入国内外知名品牌：购物中心将积极引入国内外知名品牌，与品牌方达成合作，打造优质的购物场所以吸引更多的消费者。
3.积极招募本土优质品牌：购物中心将注重本土品牌的培育与引入，提供优惠的租金政策和强有力的品牌支持，促使更多本土品牌入驻。
4.优质租户服务：购物中心将全力提供优质的租户服务，包括统一的装修设计、品牌宣传和活动策划，为租户提供增值服务，帮助租户与消费者建立紧密的联系。
5.多元化的业态布局：购物中心将根据目标客群需求和市场潜力，打造多元化的业态布局，包括时尚服饰、美妆个护、家居生活、餐饮美食、影院娱乐等，满足消费者各方面的需求。
6.定期举办活动：购物中心将定期举办各种主题活动，包括时装秀、新品发布会、美食节、亲子活动等，吸引消费者的关注，增加客流量和销售额。
四、市场推广计划1.线上推广：购物中心将积极运用互联网和社交媒体平台，开展线上宣传和推广活动，通过微信、微博、抖音等社交平台传播购物中心的品牌形象和优势，吸引更多的目标客群。
2.线下宣传：购物中心将通过户外广告、地铁广告、公交车广告等传统媒体渠道，加强品牌的知名度和曝光度，为消费者提供更直观的购物信息。
大型购物商场招商推广方案
大型购物商场招商推广方案一、背景分析大型购物商场以其占地面积大、商户众多、品牌齐全等特点吸引了众多消费者的关注。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何吸引更多优质商户入驻并提升商场的知名度和影响力成为了亟待解决的问题。
因此，制定一套有效的招商推广方案非常重要。
二、目标定位1.吸引优质商户入驻：通过提供有价值的优惠政策和良好的商业环境，吸引具有实力和知名度的商户入驻。
2.提升商场知名度和影响力：通过品牌宣传和活动推广等手段，提升商场的知名度和影响力，吸引更多消费者选择到商场购物和消费。
三、推广策略1.设定优惠政策：为吸引商户入驻，商场可制定一套有价值的优惠政策，例如减免租金、提供装修补贴等，以及提供优质的售后服务和支持。
2.品牌宣传：通过多种媒体渠道，包括电视、广播、报纸等媒体，进行品牌宣传，突出商场的特点和优势，吸引商户和消费者的关注。
3.举办主题活动：商场可以定期举办一些吸引人的主题活动，如时装秀、生活品展示、音乐会等，吸引潜在消费者和商户参与，提升商场的知名度和吸引力。
4.建立品牌合作：与知名品牌合作是提升商场知名度和影响力的有效途径之一、商场可以与知名品牌合作，举办联合促销活动，共同吸引消费者和商户。
5.创新营销方式：商场可以尝试一些新颖的营销方式，例如线上抢购活动、扫码购物等，吸引更多年轻人的关注和参与。
四、实施步骤1.确定优惠政策：商场的管理团队需要确定一套有吸引力的优惠政策，包括租金优惠、装修补贴、人才支持等，以吸引商户入驻。
2.制定品牌宣传计划：商场需制定一套全面的品牌宣传计划，包括宣传渠道的选择、宣传内容的制作等，以提高品牌知名度。
3.筹备主题活动：商场的策划团队需要筹备具有吸引力的主题活动，包括安排演出、准备物资等，以吸引潜在消费者和商户。
4.寻求品牌合作：商场的市场拓展团队需要积极寻求知名品牌的合作，以扩大商场的影响力和吸引力。
5.推行创新营销方式：商场的营销团队需要推行一些创新的营销方式，例如线上抢购活动和扫码购物等，以吸引更多年轻消费者的关注和参与。
商场招商计划
商场招商计划一、市场概况。
当前，随着消费水平的提高，人们对购物环境和购物体验的要求也越来越高。
商场作为人们日常购物的主要场所，承载着巨大的消费需求。
然而，随着市场竞争的加剧，商场需要不断创新和改善，以吸引更多的商家入驻，为消费者提供更好的购物体验。
二、商场招商目标。
我们商场的招商目标是吸引更多的知名品牌商家入驻，提升商场的知名度和美誉度，打造成为消费者喜爱的购物中心。
同时，也要注重引进一些特色鲜明的小众品牌，丰富商场的品牌结构，满足不同消费群体的需求。
三、招商策略。
1. 定位明确，商场要明确定位和目标消费群体，根据不同消费群体的需求，有针对性地引进相应的品牌商家。
2. 提供优质服务，商场要提供优质的服务，包括场地管理、市场推广、活动策划等方面，为商家提供良好的经营环境和支持。
3. 联合营销，商场可以与品牌商家合作，开展联合营销活动，共同吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
4. 创新经营模式，商场可以探索新的经营模式，如引进线上线下融合的商家、推出会员制度等，为商家提供更多的经营选择。
四、招商优势。
1. 地理位置优越，商场位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大，是商家开店的理想选择。
2. 设施完善，商场拥有现代化的设施和舒适的购物环境，能够为商家提供良好的经营条件。
3. 品牌效应，商场已经吸引了一些知名品牌商家入驻，有一定的品牌效应和美誉度，对新入驻的商家也具有吸引力。
五、招商合作。
我们欢迎各类品牌商家的入驻，包括服装饰品、美妆护肤、家居生活、餐饮美食等各个领域的商家。
我们将为合作伙伴提供全方位的支持和服务，共同打造商场的美好未来。
六、结语。
商场的发展离不开各方的支持与合作，我们期待更多优秀的品牌商家加入我们，共同为消费者提供更好的购物体验，共同促进商场的繁荣发展。
让我们携手并进，共创美好未来！。
大型Mall招商策划及招商计划方案
大型Mall招商策划及招商计划方案随着我国经济的快速发展，消费者的需求也在不断的增长，同时拥有强大经济实力的大型Mall也逐渐成为了商业招商的重要目标。
为了更好的推进大型Mall的招商工作，提高其商业效益和影响力，针对其招商策划及招商计划方案进行深入探讨，成为了目前重中之重的任务。
一、大型Mall招商策划：招商计划制定前，首先要做好大型Mall招商策划的工作。
招商策划不仅是制定招商计划的基础，而且还是招商结果取得的重要保证。
大型Mall招商策划的主要内容如下：1、确定招商目标和定位：大型Mall招商策划时，必须要明确自己的招商目标和定位，以此为方向制定招商计划，避免盲目跟风。
例如，如果它的定位是高端消费市场，招商计划一定要制定高端品牌招商战略，加大强品牌力的推广力度。
2、弄清竞争格局：大型Mall招商策划时，必须要具备市场敏锐的竞争意识，弄清自己的优势和劣势，同时也需要了解竞争对手的招商情况，以便在招商方面有所斩获。
例如，在竞争激烈的消费市场，如果自己产品无别于竞争对手的那么竞争战略需要重新制定，以某些资源、服务或价格等方面为卖点，从中赢得市场。
3、建立优质服务体系：在招商方面，大型Mall拥有良好的服务体系是非常重要的。
为此，必须从销售环节、售后服务、客户沟通等各个方面来建立完善的服务体系，吸引客户留下并成为忠实顾客。
4、强调团队协作：招商成功与否不仅取决于个人的能力，还与团队协作息息相关。
大型Mall的招商团队必须建立有效的管理体系，构建良好的人际关系，强调团队的协作能力，以提高招商成功率。
二、大型Mall招商计划方案：1、选好品牌：在招商时必须得到一些适合大型Mall的品牌，使之成为消费者关注和消费的焦点。
可以与品牌方进行深入理解和交流，以获取更多的市场信息和招商经验。
2、注重科技创新：在目前的消费市场中，科技创新已经成为各大品牌的竞争重点，大型Mall必须对科技进行详细了解和运用，以吸引更多的消费者。
某广场购物中心招商筹备工作计划
某广场购物中心招商筹备工作计划一、项目背景某广场购物中心位于城市核心区域，交通便利，周边居民众多，消费能力较强。
为了充分利用这一优势资源，提高商业价值，我们计划对该广场进行招商筹备工作，吸引优质商家入驻，打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商业体。
二、招商目标1. 引进知名品牌商家，提升购物中心的知名度和影响力；2. 丰富购物中心的业态结构，满足消费者多样化的需求；3. 提高购物中心的租赁率和经营效益；4. 打造具有特色的商业氛围，吸引更多消费者前来消费。
三、招商策略1. 市场调研：深入了解周边商业环境，分析消费者需求，明确招商方向；2. 品牌定位：根据市场调研结果，明确购物中心的品牌定位，引进符合定位的商家；3. 营销宣传：通过线上线下多渠道进行招商宣传，提高招商知名度；4. 优惠政策：制定有针对性的招商优惠政策，吸引商家入驻；5. 服务支持：为入驻商家提供一站式服务支持，解决商家在经营过程中遇到的问题。
四、招商筹备工作计划1. 第一阶段（1-2个月）：进行市场调研，明确招商方向和品牌定位；2. 第二阶段（3-4个月）：制定招商宣传方案，开展线上线下招商宣传；3. 第三阶段（5-6个月）：与潜在商家洽谈合作事宜，签订租赁合同；4. 第四阶段（7-8个月）：协助入驻商家进行装修、培训等工作，确保顺利开业；5. 第五阶段（9-10个月）：持续关注商家经营情况，提供必要的服务支持；6. 第六阶段（11-12个月）：总结招商工作，对招商效果进行评估，为下一阶段的招商工作提供参考。
五、招商团队组建1. 市场调研团队：负责收集市场信息，进行市场调研；2. 招商推广团队：负责招商宣传工作，提高招商知名度；3. 商务洽谈团队：负责与潜在商家进行洽谈，签订租赁合同；4. 服务支持团队：负责为入驻商家提供一站式服务支持。
六、预算编制根据招商筹备工作的需要，编制相应的预算，包括市场调研费用、招商宣传费用、人员工资等。
国业百货商场中心招商项目策划完整方案
国业百货商场中心招商项目策划完整方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的办公桌上，笔尖轻触着纸张，一串串文字如流水般涌出。
国业百货商场中心，这个名字在我脑海中回响，招商项目的策划方案就像一幅画卷，在我眼前一点点展开。
一、项目背景与目标国业百货商场中心，位于我国某大城市繁华商圈的核心位置，拥有得天独厚的地理优势。
项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的多元化商业综合体。
我们的目标是吸引各类品牌入驻，提升商场中心的竞争力，实现商业价值的最大化。
二、市场调研与分析1.调研方法：通过线上线下问卷调查、访谈、数据收集等方式，对周边商场、消费者需求、竞争对手进行分析。
2.调研结果：（1）消费者需求：消费者对购物体验、商品品质、服务态度等方面有较高要求。
（2）竞争对手：周边商场竞争激烈，但国业百货商场中心具有较大的发展潜力。
三、招商策略1.定位明确：根据市场调研结果，明确商场中心的定位，如年轻时尚、家庭亲子、商务休闲等。
2.品牌筛选：精选具有较高知名度和口碑的品牌，提升商场中心的整体形象。
3.招商政策：制定一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等，吸引品牌入驻。
4.招商渠道：利用线上线下渠道，如社交媒体、行业展会、合作伙伴等，拓展招商范围。
四、运营管理1.营销推广：通过策划各类活动，如节日促销、会员福利、新品发布等，提升商场中心的知名度和口碑。
2.服务优化：提升员工服务素质，优化购物环境，提高消费者满意度。
3.数据分析：收集消费者数据，分析消费行为，为招商策略调整提供依据。
五、项目优势1.地理位置优越：位于繁华商圈，交通便利，人流量大。
2.品牌资源丰富：与众多知名品牌建立合作关系，为商场中心注入活力。
3.管理团队专业：拥有丰富的商业运营经验，为项目成功保驾护航。
六、项目风险与应对措施1.市场竞争：周边商场竞争激烈，可能导致招商难度加大。
应对措施：发挥自身优势，提升品牌形象，吸引消费者关注。
2.消费者需求变化：消费者需求不断变化，可能导致招商策略失效。
大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施手册
大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施手册管清泉服务团队目录一、Shopping mall招商原则2二、招商策划的核心――招商计划3表7-1大商家招商条件4表7-2招商计划4表7-3XX滨海购物中心项目招商目标的分解与确定5三、招商队伍的建立与优化6四、招商宣传、造势7商业房地产项目招商宣传的三个目标：7招商宣传计划举例7五、招商及谈判策略81、沃尔玛选址要求82、家乐福大卖场选址要求93、麦德龙104、太平洋百货选址要求11六、NEW MALL新型供应商合作策略11商家入场服务11七、国内外mall的招商案例12加拿大招商案例：12华润万象城招商案例14一、Shopping mall招商原则大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
对于办公区域特别集中的shopping mall,可以加大餐饮比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
大型Mall购物中心招商策划及实施
大型Mall招商策划及招商计划实施一、mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。
MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
XX国业百货商场中心招商项目策划完整方案
XX国业百货商场中心招商项目策划完整方案一、项目背景XX国已经迅速崛起为一个经济实力强大的国家，该国年轻消费者人口比例高，对国际潮流有很强的追求和购买力。
本项目旨在建立一个综合性的百货商场中心，为国内外品牌及企业提供一个展示和销售产品的平台，以满足广大消费者的需求。
二、市场分析XX国年轻人消费观念开放，追求时尚，对品牌和新兴产品持有浓厚的兴趣。
随着经济的发展和生活水平的提高，人们对购物的需求也在不断增加。
百货商场作为一个提供多种商品和服务的综合型商业中心，可以满足不同消费者的需求，非常受欢迎。
三、项目目标1.建立一个集购物、娱乐、餐饮、文化展示等功能于一体的百货商场中心。
2.吸引国内外品牌和企业进驻，提供高品质的商品和服务。
3.提升消费者的购物体验，满足不同消费层次的需求。
四、项目内容1.商场设计和规划：根据市场需求和目标人群特点，设计一个现代化、舒适宜人的商场环境，包括购物区、餐饮区、休闲区、娱乐区等，以提供多种消费体验。
2.品牌招商：积极邀请国内外知名品牌进驻商场，提供参展和销售的场地，同时提供支持和帮助，以吸引优质品牌入驻，提升商场形象。
3.举办活动和促销：定期举办各种主题活动，如时尚发布会、品牌展示、特价促销等，吸引消费者到店购物，并提高商场的知名度和影响力。
4.文化展示：设立文化展示区，展示本国传统文化和艺术，以增加商场的文化氛围，吸引消费者的兴趣。
5.优质服务：提供便捷的停车场、无障碍通道等基础设施；培训服务员，提供专业的顾问服务，为消费者提供高品质的购物体验。
六、投资计划1.资金投入：根据项目规模和市场需求，预计总投资5000万元。
其中，用于商场设计和建设的资金为3000万元，用于品牌招商和活动推广的资金为2000万元。
2.财务计划：按照商场规划和预计品牌入驻数目，分析每月、每季度和每年的收入和支出预估。
预计在建设初期可能会有亏损，但随着品牌入驻数目的增加和活动的举办，商场将逐渐盈利。
大型Mall招商策划及招商计划方案
大型Mall招商策划及招商计划方案大型Mall招商策划及招商计划方案随着商业环境的不断发展，大型Mall成为了商业领域的一个重要组成部分。
从以前的小型商店，到现在的高端时尚大型商场，Mall在人们的生活中扮演着非常重要的角色。
但是市场上的竞争也变得越来越激烈，如何在市场中占据一席之地，无疑就要建立适合自己商场发展的招商策划及招商计划方案。
一、市场分析在策划方案的第一步，我们必须对市场进行深入分析，只有了解市场的情况和趋势，才能制定出更加实际可行的招商计划。
首先，要对当地的社会和经济环境有所了解。
根据不同城市的特点来确定自己Mall的产品和服务，以及目标消费者群体。
同时，还要对当地的竞争情况进行分析，了解自己与竞争对手相比的优势与劣势。
二、招商策略招商策略是指为实现目标，采取的招商手段。
一个好的招商策略方案，可以为Mall的商业运作和发展打下良好的基础。
以下是几种常见的招商策略：1.品牌聚集策略这种策略是在商场中聚集一些有名气，符合商场主题的品牌，打造商业中心的品牌效应。
通过让知名品牌落户，增强商场的品牌形象和吸引力。
2.梯度经营策略这种策略是根据商场的位置和自己的定位，将不同品牌和类型的店铺摆放在不同的位置，使得商场的观感更和谐，并且能够最大化地满足顾客的购物需求。
3.合理租金政策合理租金政策，是指对商场承租的企业和店铺制定良好的租金规范。
租金高会导致企业利润状况不佳，租金低则会影响商场整体定位，不利于商场的价值提升。
三、招商计划在招商计划中，需要具体说明对商场进行各个方面的规划，并确定实施时的重点，以及具体的时间表和实施方案。
招商计划应该包含以下几个方面：1.商场总体规划商场总体规划即确定商场定位及功能，结合市场分析来确定商场发展方向和策略。
2.招商需求和分析通过对市场经济和消费群体的评估，明确自己Mall需要招商的品牌类型和价位偏向等等。
3.商铺租赁具体商铺空间的规划分析，以及商铺的租赁规则，租期，租金等。
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大型Mall招商策划及招商计划实施一、mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。
MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。
一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。
另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。
购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。
“以点代面，特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。
特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。
例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。
当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。
因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。
这样，发展商与商户才能一同成长。
放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意"的原则。
第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。
统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。
这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。
第十基本原则：购物中心要具备完善ERP信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。
更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限再分配。
招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持。
二、招商策划的核心――招商计划准备：大型MALL经营计划，营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。
要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、主要招商活动、招商费用。
开展实际招商工作之前，首先确定招商条件，然后确定商家档次、规模。
由于大型MALL招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。
中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前开始招商推广工作。
招商费用管理：花费巨大，收效不佳，这是许多MALL开发商的担心问题招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。
招商费用使用策略：1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商集中使用，避免零打碎创。
2、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
3、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。
三、招商队伍的建立与优化招商队伍的最佳组合：6人组合组长１名，担任过大商家主管商业拓展工作的副总经理，出任领导职务。
2人：担任过选址工作，或对大商家有研究3名：招商总监，女装，珠宝、化妆品１懂外语招商人才一名，重点负责国外大商家和国外名店招商。
招商人员的工资待遇与奖励方式：招商骨干应该达到较高的工资收入水平，建议国内招商总监工资在1万元左右，奖励幅度达到奖励年薪30万元以上。
四、招商造势招商宣传的三个目标：1、吸引大商家目光2、吸引品牌供应商进场3、为开业作好宣传，引起消费者的关注大商家吸引宣传，华南MALL宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，请专家、专著宣传，突出档次电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商家招商招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，招商宣传计划举例华南MALL在招商宣传方面，投资宣传资金数额大，投入力量较大，具有自己特点。
１．东莞市政府以华南ＭＡＬＬ项目为期契机，开展的大规模城市经营，对于万江区的商业以及物流发展进行战略定位，联动宣传力度大。
２．全面展开立体化宣传，招商队伍重点在珠江三角洲整合资源，重点引进了深圳大商家，借助深圳企业管理经验，提升东莞商业经营的形象。
３．注重百货超市招商的同时，突出娱乐策划与招商，引进时代华纳、欢笑天地、ＩＭＡＸ巨幕电影等娱乐品牌入住。
五、招商及谈判策略由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。
知名商业管理公司与大商家不仅保持良好关系，而且他们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商家信赖。
国外大商家：美、日、英、法、德百货集团超市：沃尔玛、家乐福、易初莲花、普尔斯马特对国外大商家招商要做好三项工作：（1）建立大商家专题资料库（2）了解选址条件与偏好（3）企业文化特点与经营特色百年老店大商家对选址要求1、沃尔玛市场部负责新店选址、新店开业、市场调研沃尔玛于1996年8月在深圳开设类中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆会员店，迄今已在深圳、昆明、福州、大连、厦门、汕头、东莞、哈尔滨、长春、沈阳、长沙、北京、南昌共13个城市开设了29家商店。
济南泉城路分店是沃尔玛在中国开设的第30家商场。
2、家乐福1993年进入中国市场，一站式购物，2002年11月已有34家，今后五年达到50家，营销策略以家庭主妇为目标顾客。
同样由市场部负责新店选址，门店面积确定。
选址要求1、开在十字路口。
Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意为十字路口）第一家店是１９６３年开在巴黎南效一个小镇的十字路口，一火爆，大家都说去十字路口，把店名给忘了。
十字路口成为家乐福选址的第一准则。
２、３－５公里商圈半径。
这是家乐福在西方选址的标准。
在中国一般标准是公共汽车８公里车程，不超过２０分钟的心理承受力。
３、外聘公司进行市调。
一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。
４、灵活适应当地特点。
家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一、二层或地下一层和地上一层。
家乐福一般占两层空间，不开三层。
这比沃尔玛、麦德龙灵活。
3、麦德龙1995年进入中国，选址城郊结合部，1万平方米以上。
国内大商家特点：民企商家老板直接抓招商和选址工作，因此引进国外大商家要重点与老板谈判，重点通过政府关系与其他人际关系建立直接沟通管道。
茂业百货选址要求核心商圈，面积4万平方米，定位中高档，要求人流量较大，最好有人行天桥引入二楼。
由于大型MALL购物中心对主力商店经营水准要求较高，引进大商家经营，发展商提供相关服务，发展商出于自身利益的考虑，可以采用联营方式。
大商家供应商进场的相关服务：协助大商家供应上入场遇到的具体困难，例如提供专业物流服务。
中小商家招商：运用客户营销思想，采用MALL供应商大会模式、温州商家集体入驻模式、协会模式等实行以商招商的政策。
六、新型供应商合作策略商家入场服务招商与商业管理队伍的衔接是招商工作后期成功的保障，供应商招商入场涉及一系列服务内容，作为商业管理公司应该提供一站式服务，例如服务员统一培训、进场装修服务与指导、协调相关部门提供上门工商执照办理、纳税服务、相关物业管理服务。
商家入场后纳入统一的管理体系，与供应商结成新的“生死与共”合作关系MALL运营商与制造商共同设计、制造新产品。
②MALL运营商对供应商要求极严，他们施加极大压力逼迫供应商做出最大的努力来提高产品品质和降低生产成本。
③MALL运营商把帮助制造商降低成本视为己任，马莎的技术人员十分关心制造商生产成本的控制，并会尽力使其生产能力得以充分发挥。
④MALL运营商同时还强调必须让制造商有利可图，为此，马莎做出很大努力使与其长期合作的制造商能有丰厚的利润。
（2）MALL运营商不仅控制制造商的生产经营活动，还在其他方面关注制造商的发展。
①在制造商的技术改造、职工培训和管理控制等方面进行大量投资，以求制造商与马莎具有相同的经营哲学和管理水平。
②关心制造商的员工福利，帮助制造商改善职工工作环境及生活条件，从而使制造商员工保持良好的工作士气。
七、加拿大德蒙顿mall的招商案例规划超前世界第11奇迹。