大型购物中心招商策划及招商计划实施
商场招商策划方案
商场招商策划方案1. 概述本文档是商场招商策划方案，旨在帮助商场招商团队制定有效的策略，实现招商目标。
招商策划是商场提升盈利能力，增加流量和租金收入的重要手段。
2. 目标群体分析在制定招商策略之前，首先需要对目标群体进行深入分析。
商场的目标群体可能包括年轻人、家庭、上班族等。
通过市场调研和数据分析，了解目标群体的消费习惯、购物需求和偏好，以便针对性地开展招商活动。
3. 招商定位商场招商定位是制定招商策略的基础。
根据商场所在地区的消费水平和竞争情况，确定商场的定位，如高档大型购物中心、主题商场等。
招商定位需要与目标群体相匹配，确保商场能够吸引潜在商户并满足消费者需求。
4. 招商渠道和方法招商渠道和方法的选择对于成功实施招商策略至关重要。
可以通过以下渠道和方法进行招商： - 广告宣传：利用多种媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，进行品牌推广和宣传，吸引商户的关注和加盟。
- 招商会议：组织招商会议，邀请潜在商户参加，介绍商场的优势和发展前景，与商户面对面沟通，增加合作机会。
- 合作伙伴推荐：与已经在商场经营的商户建立合作关系，通过推荐和引荐，吸引新的商户入驻。
- 社交媒体：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行招商宣传，增加曝光率和品牌知名度。
5. 招商政策和措施制定招商政策和措施是实施招商策略的核心。
根据商场定位和目标群体需求，可以采取以下策略和措施： 1. 提供优惠政策：向潜在商户提供租金减免、装修补贴、广告支持等优惠政策，降低商户进驻的成本。
2. 定制化服务：根据商户的特殊需求，提供个性化的服务和支持，比如提供特殊陈列方式、流量引导等。
3. 宣传支持：向商户提供宣传指导和支持，帮助商户提升品牌知名度和销售额，例如合作开展促销活动、举办特殊主题活动等。
4. 招商活动：定期组织招商活动，如巡回招商会、主题推广活动等，吸引潜在商户参与，增加商户进驻的机会。
6. 招商效果评估招商策划方案需要进行定期的效果评估，以便进一步优化和调整策略。
商场招商计划
商场招商计划一、市场分析。
随着城市化进程的加快，商场作为城市的重要组成部分，扮演着日益重要的角色。
目前，我市商场数量不断增加，竞争日益激烈。
然而，随着人们生活水平的提高，对于购物环境、购物体验的要求也在不断提升。
因此，商场需要不断创新，提高自身吸引力，以应对激烈的市场竞争。
二、商场定位。
本商场定位于高端消费人群，主要以时尚、品质、舒适为主打卖点。
商场内主要经营服装、鞋帽、饰品、美妆、家居等品类，力求为消费者提供一站式购物体验。
三、招商对象。
1. 时尚品牌。
本商场希望引入国内外知名时尚品牌，以满足高端消费人群对于时尚潮流的需求。
同时，也希望招商一些有潜力的新兴品牌，为消费者带来更多选择。
2. 美妆护肤品牌。
美妆护肤品牌是商场的重点引进对象之一。
我们希望引入一些品质好、口碑佳的国内外美妆品牌，以满足消费者对于美丽的追求。
3. 家居生活品牌。
随着人们生活水平的提高，对于家居生活品质的要求也在不断提升。
因此，我们希望引入一些高品质、创新的家居生活品牌，为消费者打造舒适的家居环境。
四、招商政策。
1. 优惠政策。
为吸引优质品牌入驻，商场将提供一系列优惠政策，包括租金减免、广告支持、开业活动支持等。
2. 联合营销。
商场将与入驻品牌进行联合营销，共同举办促销活动、时尚发布会等，以提升品牌知名度和影响力。
3. 定制服务。
商场将提供定制服务，根据品牌特点和消费者需求，量身定制营销方案，为品牌提供更精准的推广渠道。
五、招商目标。
本次招商计划旨在引入10家国内外知名品牌和20家有潜力的新兴品牌。
通过招商活动，提升商场整体品牌形象，吸引更多高端消费人群，实现商场经营目标。
六、总结。
商场招商计划是商场发展的重要环节，也是商场提升竞争力的重要手段。
我们将以更加开放的姿态，更加优惠的政策，迎接更多优质品牌的入驻，为消费者带来更好的购物体验，实现商场与品牌的共赢。
新奥购物中心招商流程
新奥购物中心招商流程一、项目确定首先，新奥购物中心的招商流程开始于项目确定阶段。
这个阶段的主要目标是确定购物中心的定位和特色，以及明确购物中心的建设规模和面积。
此外，还需要确定项目的投资规模和预算。
二、招商策划在项目确定的基础上，进行招商策划。
招商策划是一个系统的过程，包括市场调研、评估和策略制定等。
首先，需要进行市场调研，对周边市场和消费者需求进行了解和分析。
然后，根据市场需求和竞争情况，制定相应的招商策略，包括主要目标客户群、招商重点、招商方式等。
三、招商宣传在招商策划确定后，进行招商宣传。
招商宣传主要包括多种形式的宣传手段，如广告、展览、线上线下推广等。
通过有效的宣传，吸引优质的商户加入购物中心。
四、商户申请商户申请是招商流程的核心环节。
商户可以通过购物中心的官方网站、招商热线或招商代理等方式提交申请。
申请表一般包括商户基本信息、经营经验、资质证明、经营计划等内容。
购物中心会对收到的申请进行初步筛选。
五、面谈评估经过初步筛选后，购物中心会与商户进行面谈评估。
面谈评估的目的是进一步了解商户的经营情况和合作意向，以及商户与购物中心的契合度。
面谈过程中，双方可以就合作事宜进行深入的讨论和沟通。
六、资质审查经过面谈评估后，购物中心将对商户的资质进行审查。
此环节主要是核实商户提供的相关资质证明，确保商户具备合法经营的资格。
购物中心一般会查看商户的营业执照、税务登记证、品牌授权书等证件。
七、租赁合同签订经过资质审查后，购物中心将与商户签订租赁合同。
租赁合同是购物中心与商户之间的合作基础，包括租金、租期、装修和经营要求等方面的条款。
合同签订后，双方需要按照合同条款履行各自义务。
八、店面装修签订租赁合同后，商户可以开始店面装修。
购物中心通常会提供一定的装修标准和要求，商户需要按照规定进行装修。
购物中心也会提供一定的装修指导和支持。
九、开业准备商户完成店面装修后，进行开业准备工作。
包括人员招聘、货品进货、系统配置等。
龙湖西城天街购物广场招商手册
龙湖西城天街购物广场招商手册一、项目介绍龙湖西城天街购物广场位于重庆市九龙坡区，是龙湖集团旗下的大型购物中心。
项目总建筑面积为12万平方米，拥有近300家商铺，涵盖了时尚服饰、美食餐饮、休闲娱乐、文化艺术等多种业态。
周边辐射人口超过100万人，交通便利，地理位置优越。
二、招商定位本购物广场以年轻人为主要消费群体，同时涵盖家庭消费群体。
招商目标为国内外知名品牌、时尚潮流品牌以及特色个性店铺。
我们将打造一个集购物、休闲、娱乐、美食于一体的一站式消费体验中心，为消费者提供高品质、多样化的商品和服务。
三、商家入驻政策1、租金优惠：为优秀商家提供租金减免、租金分期等优惠政策。
龙湖西城天街购物广场作为重庆市北部新区最大的购物中心之一，为了吸引优秀的商家入驻，为消费者提供更好的购物体验，特别为优秀商家提供了租金减免、租金分期等优惠政策。
这些政策旨在帮助商家降低经营成本，提高盈利能力，同时也为商家提供了更加灵活的租金支付方式，让商家能够更加专注于经营和发展。
租金减免政策针对的是在行业内具有较高知名度和良好信誉的商家，这些商家能够为购物广场带来更多的人气和客流，提高消费者的购物体验。
符合条件的商家可以获得一定比例的租金减免，减免比例根据商家的具体情况而定。
租金分期政策则针对的是有一定经营规模和稳定收入的商家，这些商家可以通过分期支付的方式，更加灵活地安排资金，减轻资金压力。
分期支付的方式可以根据商家的具体需求和资金状况进行定制，让商家在不影响经营的情况下更加轻松地支付租金。
总之，龙湖西城天街购物广场的租金优惠政策是为了吸引更多的优秀商家入驻，为消费者提供更好的购物体验。
通过这些政策，商家可以更加轻松地入驻购物广场，专注于经营和发展，提高盈利能力。
购物广场也能够吸引更多的人气和客流，提高整体的经营效益。
2、装修支持：提供免费装修设计和施工指导，帮助商家打造个性化店铺。
龙湖西城天街购物广场致力于为商家提供优质的商业环境，为此，我们特别提供了免费的装修设计和施工指导服务。
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例一、项目概述这个项目位于城市核心区，交通便利，人流密集。
总体量达到20万平方米，包含五星级酒店、购物中心、美食街、休闲娱乐区等多个功能区域。
我们的目标是将这里打造成一个集休闲、购物、娱乐于一体的城市新地标。
二、招商策划1.定位明确我们要明确项目的定位。
这不是一个普通的购物中心，而是一个提供全方位生活体验的高端平台。
因此，我们的招商对象也必须符合这一标准。
我们将引进国际知名品牌，以及具有特色和创意的本土品牌。
2.招商策略（1）品牌引进与国际知名品牌达成战略合作，通过品牌效应吸引消费者。
同时，挖掘本土潜力品牌，为其提供展示和发展的平台。
（2）业态组合合理规划业态组合，形成互补和互动。
例如，在购物中心内设置儿童娱乐区、美食街、电影院等，让消费者在购物的同时享受娱乐和美食。
（3）优惠政策为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策，降低其运营成本，提高入驻意愿。
三、推广策划1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、活动信息，与消费者互动，提高项目知名度。
（2）网络广告在各大门户网站、视频平台投放广告，通过精准定位，吸引目标客户群体。
2.线下推广（1）活动策划举办各类活动，如新品发布会、品牌签约仪式、节日庆典等，吸引消费者关注。
（2）户外广告在项目周边的公交站、户外LED屏幕等位置投放广告，提高项目曝光度。
（3）口碑营销通过优质的服务和购物体验，培养消费者的口碑，使其自发地为项目宣传。
四、案例分析1.项目成功案例（1）上海陆家嘴中心上海陆家嘴中心位于浦东新区，是一个集购物中心、写字楼、酒店于一体的商业综合体。
项目在招商过程中，引进了国际知名品牌，如LV、Gucci等，同时，还设置了美食街、电影院等业态。
通过线上线下的全方位推广，项目在短时间内成为城市新地标。
（2）杭州西湖天地杭州西湖天地位于西湖景区附近，是一个以休闲、购物、美食为主题的综合体验中心。
百富购物中心营运及招商方案
方案亮点总结
强大的品牌组合
百富购物中心拥有多样化的品牌组合 ，从国际奢侈品牌到大众消费品牌， 满足了不同消费者的需求。
卓越的地理位置
百富购物中心位于市中心，交通便捷 ，人流量大，为消费者提供了良好的 购物环境。
独特的营销策略
通过与各大品牌合作，举办各种促销 活动和主题活动，吸引消费者，提高 销售额。
财务风险及应对措施
要点一
总结词
严格控制、确保安全
要点二
详细描述
财务风险是百富购物中心必须高度重视的风险。为应对这 种风险，百富购物中心应建立完善的财务制度，严格控制 成本和支出，确保资金安全。同时，应加强对货品流转的 监管，防止出现货品积压和滞销。此外，应定期进行财务 审计和风险评估，及时发现和解决财务风险问题。
管理风险及应描述
管理风险是百富购物中心面临的重要风险之 一。为应对这种风险，百富购物中心应建立 健全各项规章制度，明确各部门职责和流程 ，并强化执行力。同时，应加强对员工的培 训和管理，提高员工的业务素质和服务意识 。此外，应建立有效的内部沟通机制，以便
及时发现和解决管理问题。
动。
拓展新市场
计划在未来几年内拓展新的购 物中心，扩大市场份额。
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开业后财务预算和计划
预算执行与调整
开业后，根据实际情况对财务预算进行执行 ，定期进行预算与实际对比分析，及时调整 预算。
资金使用与监控
合理安排和使用资金，确保资金的有效利用和安全 ，对资金使用情况进行实时监控。
财务分析
定期进行财务分析，了解经营状况，评估经 营风险，为决策提供财务数据支持。
06
百富购物中心营运及招商 方案总结
05
商业活动招商策划方案
商业活动招商策划方案商业活动招商策划方案【篇1】超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。
超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。
超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。
公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。
现面向社会隆重招商，具体招商方案如下：一、招商范围：1、食品类：休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。
2、生鲜类：海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。
3、百货类：洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。
二、招商时间：年4月15日——年5月30日。
三、招商对象及条件：1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作;2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度;3、组织观念强，能自觉接受管理和监督;4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;5、能够按规定及时交纳各种费用。
四、合作方式：1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。
本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。
2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。
3、招租：五、招商程序：1、报名：①报名时间：年4月15日，地点：②报名需提交的有关资料：A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。
购物中心招商
购物中心招商1. 引言购物中心作为一个集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的商业综合体，在现代城市发展中发挥着重要的作用。
招商是购物中心建设的关键环节，通过吸引优质商家和品牌入驻，可以为购物中心带来更高的人气和盈利能力。
本文将重点介绍购物中心招商的策略和步骤，希望能为购物中心的招商工作提供一些建议和参考。
2. 购物中心招商策略2.1 确定定位和目标市场在进行招商之前，购物中心需确定自己的定位和目标市场。
定位决定了购物中心的发展方向和定位调性，目标市场决定了购物中心所要吸引的商家和客户群体。
购物中心可以根据自身地理位置、周边环境和目标消费群体的需求来确定定位和目标市场。
2.2 确定招商政策和优惠政策购物中心需要制定相应的招商政策和优惠政策，以吸引优质商家和品牌入驻。
这些政策可以包括租金优惠、装修补贴、广告宣传支持等方面的优惠，以及对商家提供的服务和配套设施。
2.3 加强品牌推广和营销购物中心在招商过程中需要加强品牌推广和营销，通过各种渠道和媒体宣传购物中心的独特优势和特色，吸引更多的商家关注和入驻。
购物中心还可以举办各类活动和促销活动，增加消费者的互动和参与度。
2.4 合理规划商业空间和租赁模式购物中心需要合理规划商业空间，确保不同类型和规模的商家有合适的空间定位。
同时，购物中心还可以采取多种租赁模式，如长租、短租、合作经营等，以满足不同商家的需求。
3. 购物中心招商步骤3.1 市场调研和分析在进行招商之前，购物中心需要对市场进行调研和分析，了解本地消费市场的需求和潜在商机。
购物中心可以通过与当地政府部门、商会和行业协会的合作，获取市场数据和信息。
3.2 制定招商计划购物中心在市场调研和分析的基础上，制定招商计划。
招商计划包括招商目标、招商政策、招商重点和时间表等内容，以指导招商工作的进行。
3.3 开展宣传和推广在制定好招商计划之后，购物中心需要进行宣传和推广，宣传自身的优势和特色，吸引更多的商家关注和入驻。
商场入驻策划书3篇
商场入驻策划书3篇篇一《商场入驻策划书》一、项目背景随着经济的发展和消费者需求的不断增长，我们计划打造一个全新的综合性商场，为消费者提供多元化的购物、娱乐和餐饮体验。
本策划书旨在详细规划商场入驻的各项事宜，确保项目的顺利推进和成功运营。
二、商场概述1. 地理位置：位于城市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
2. 商场规模：占地面积[具体面积]，建筑面积[具体面积]，拥有多层购物区、餐饮区和娱乐区。
3. 目标客户群体：主要面向城市居民、上班族、学生等消费群体。
三、入驻品牌规划1. 主力店：引进知名的大型超市、百货公司等，作为商场的核心吸引力。
2. 时尚品牌：涵盖服装、鞋包、美妆等时尚品类，满足消费者的时尚需求。
3. 餐饮品牌：包括各类餐厅、咖啡馆、甜品店等，提供丰富多样的美食选择。
4. 娱乐品牌：如电影院、电玩城等，增加商场的娱乐氛围。
四、招商策略1. 制定优惠政策：提供租金优惠、装修补贴、广告支持等，吸引优质品牌入驻。
2. 举办招商活动：组织招商推介会、品牌对接会等活动，加强与品牌商的沟通与合作。
3. 拓展招商渠道：通过网络平台、行业展会、中介机构等多种渠道进行招商。
五、商场运营管理1. 人员配置：组建专业的运营团队，包括管理人员、营销人员、客服人员等。
2. 服务管理：提供优质的物业服务、顾客服务和安全管理，营造舒适、安全的购物环境。
3. 营销推广：制定全年的营销计划，通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，提升商场的知名度和影响力。
六、财务预算1. 建设成本：包括商场的建设、装修、设备采购等费用。
2. 运营成本：人员工资、水电费、物业管理费等。
3. 收入预测：根据入驻品牌的租金收入、销售收入等进行预测。
七、风险评估与应对措施1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整品牌结构和营销策略。
2. 竞争风险：加强商场的特色和优势，提升竞争力。
3. 资金风险：合理安排资金，确保项目建设和运营的资金需求。
商场招商计划
商场招商计划一、市场概况。
当前，随着消费水平的提高，人们对购物环境和购物体验的要求也越来越高。
商场作为人们日常购物的主要场所，承载着巨大的消费需求。
然而，随着市场竞争的加剧，商场需要不断创新和改善，以吸引更多的商家入驻，为消费者提供更好的购物体验。
二、商场招商目标。
我们商场的招商目标是吸引更多的知名品牌商家入驻，提升商场的知名度和美誉度，打造成为消费者喜爱的购物中心。
同时，也要注重引进一些特色鲜明的小众品牌，丰富商场的品牌结构，满足不同消费群体的需求。
三、招商策略。
1. 定位明确，商场要明确定位和目标消费群体，根据不同消费群体的需求，有针对性地引进相应的品牌商家。
2. 提供优质服务，商场要提供优质的服务，包括场地管理、市场推广、活动策划等方面，为商家提供良好的经营环境和支持。
3. 联合营销，商场可以与品牌商家合作，开展联合营销活动，共同吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
4. 创新经营模式，商场可以探索新的经营模式，如引进线上线下融合的商家、推出会员制度等，为商家提供更多的经营选择。
四、招商优势。
1. 地理位置优越，商场位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大，是商家开店的理想选择。
2. 设施完善，商场拥有现代化的设施和舒适的购物环境，能够为商家提供良好的经营条件。
3. 品牌效应，商场已经吸引了一些知名品牌商家入驻，有一定的品牌效应和美誉度，对新入驻的商家也具有吸引力。
五、招商合作。
我们欢迎各类品牌商家的入驻，包括服装饰品、美妆护肤、家居生活、餐饮美食等各个领域的商家。
我们将为合作伙伴提供全方位的支持和服务，共同打造商场的美好未来。
六、结语。
商场的发展离不开各方的支持与合作，我们期待更多优秀的品牌商家加入我们，共同为消费者提供更好的购物体验，共同促进商场的繁荣发展。
让我们携手并进，共创美好未来！。
某购物中心营运及招商方案
某购物中心营运及招商方案购物中心营运及招商方案一、购物中心营运方案购物中心是一个集购物、餐饮、娱乐等多种功能于一体的综合性商业建筑物。
为了确保购物中心的正常营运以及吸引更多的消费者，以下是关于购物中心营运方案的细节。
1.1 购物中心定位购物中心可以根据其所在地区、消费对象等因素进行定位。
例如，对于高收入人群密集的地区，可以将购物中心定位为高档奢侈品购物中心；对于家庭人口比较多的地区，可以将购物中心定位为家居购物中心。
定位合理、符合当地市场需求的购物中心将更容易吸引消费者。
1.2 商户管理购物中心需要建立有效的商户管理体系，包括商户入驻、商户运营监管以及商户维权等。
购物中心可以与商户签订合同，规定双方的权利和义务，同时设立常态化的监管机制，确保商户遵守购物中心的规章制度。
同时，购物中心还要建立健全的维权机制，及时解决商户之间或商户与购物中心之间的纠纷。
1.3 售后服务购物中心应提供良好的售后服务，包括退换货服务、售后咨询服务等。
购物中心可以设立专门的客服中心来负责处理消费者的投诉与需求。
同时，购物中心还可以通过建立会员制度来提供更加个性化、专享的售后服务，以提高消费者的忠诚度。
1.4 市场推广购物中心需要进行有效的市场推广，吸引更多的消费者。
可以通过举办大型促销活动、举办主题展览等方式，增加购物中心的知名度和吸引力。
同时，购物中心还可以与其他商家合作，如与酒店合作提供客房优惠、与电影院合作提供电影票折扣等，以增加消费者的体验感和购买欲望。
二、购物中心招商方案购物中心的招商工作是购物中心运营的重要一环。
以下是关于购物中心招商方案的细节。
2.1 招商定位购物中心的招商定位需要与购物中心的定位相匹配。
购物中心可以通过市场调研等方式了解当地市场的需求，然后针对性地招商。
例如，如果购物中心的定位是高档奢侈品购物中心，可以积极向知名品牌发出邀请，以提升购物中心的品牌形象和吸引力。
2.2 招商策略购物中心可以制定一系列招商策略，如提供优惠政策给优质商户、提供配套服务等，吸引更多的商户入驻。
商业综合体招商工作怎么开展四篇
商业综合体招商工作怎么开展四篇综合体招商策划方案【篇一：城市综合体的招商及策划】城市综合体招商近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。
由于商业地产的特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。
在近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。
由于商业地产的特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。
招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
本篇专题从阐述商业地产招商特点为出发点来介绍商业地产如何成功招商。
商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。
然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。
招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。
一、商业地产招商特点招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
因此，对于商业地产商来说，掌握商业地产的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。
与传统的商业招商相比，商业地产的招商的具有如下三大特点。
1、招商时间长商业地产的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。
（1）主力店群招商主力店群作用主要有四个：①有助于稳定整个项目的经营主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。
知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
②有助于整个项目的销售知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商。
大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施
一、Shopping mall招商原则大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。
大多数业内人士都比认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
对于办公区域特别集中的shopping mall,可以加大餐饮比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
大型Mall招商策划及招商计划方案
大型Mall招商策划及招商计划方案大型Mall招商策划及招商计划方案随着商业环境的不断发展，大型Mall成为了商业领域的一个重要组成部分。
从以前的小型商店，到现在的高端时尚大型商场，Mall在人们的生活中扮演着非常重要的角色。
但是市场上的竞争也变得越来越激烈，如何在市场中占据一席之地，无疑就要建立适合自己商场发展的招商策划及招商计划方案。
一、市场分析在策划方案的第一步，我们必须对市场进行深入分析，只有了解市场的情况和趋势，才能制定出更加实际可行的招商计划。
首先，要对当地的社会和经济环境有所了解。
根据不同城市的特点来确定自己Mall的产品和服务，以及目标消费者群体。
同时，还要对当地的竞争情况进行分析，了解自己与竞争对手相比的优势与劣势。
二、招商策略招商策略是指为实现目标，采取的招商手段。
一个好的招商策略方案，可以为Mall的商业运作和发展打下良好的基础。
以下是几种常见的招商策略：1.品牌聚集策略这种策略是在商场中聚集一些有名气，符合商场主题的品牌，打造商业中心的品牌效应。
通过让知名品牌落户，增强商场的品牌形象和吸引力。
2.梯度经营策略这种策略是根据商场的位置和自己的定位，将不同品牌和类型的店铺摆放在不同的位置，使得商场的观感更和谐，并且能够最大化地满足顾客的购物需求。
3.合理租金政策合理租金政策，是指对商场承租的企业和店铺制定良好的租金规范。
租金高会导致企业利润状况不佳，租金低则会影响商场整体定位，不利于商场的价值提升。
三、招商计划在招商计划中，需要具体说明对商场进行各个方面的规划，并确定实施时的重点，以及具体的时间表和实施方案。
招商计划应该包含以下几个方面：1.商场总体规划商场总体规划即确定商场定位及功能，结合市场分析来确定商场发展方向和策略。
2.招商需求和分析通过对市场经济和消费群体的评估，明确自己Mall需要招商的品牌类型和价位偏向等等。
3.商铺租赁具体商铺空间的规划分析，以及商铺的租赁规则，租期，租金等。
商场招商工作计划和目标(优秀6篇)
商场招商工作计划和目标（优秀6篇）商场招商工作计划和目标篇一前言：20xx年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。
招商方面主要工作概述：首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。
从20xx年9月初招商部同事开始正式招商，经过壹五个月的周期，不含超市计划签约面积22459*，实际签约面积204xx*；完成签约率90%，已签约专柜预算收益一qi79万元，20xx年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。
营运方面主要工作阐述：20xx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20xx年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从20xx年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。
12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等工作全面总结1．招商方面：（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。
商业综合体招商运营成功的流程和要点
商业综合体招商运营成功的流程和要点下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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目标项目招商方案
目标项目招商方案一、市场分析目标项目是一家位于城市中心的高端购物中心，自建成以来一直受到广大消费者的青睐。
目前，该购物中心的各类业态已达70种以上，其中包括服装、餐饮、娱乐、美妆、珠宝等多种业态，成为当地居民消费和休闲娱乐的主要场所。
目标客户群体主要是高端消费人群，其中以中高收入人群和白领阶层为主。
此外，周边地区的游客和商务人士也是购物中心主要的客户来源之一。
经过市场调研和数据分析，我们发现目标项目的消费者需求主要集中在以下几个方面：1.高品质的产品和服务；2.时尚、多元化的消费体验；3.安全、便捷的消费环境；4.专业、贴心的客户服务。
二、招商方向根据市场分析，我们将目标项目招商方向分为以下几个方面：1. 高端品牌招商目标项目定位为高端购物中心，因此我们非常注重品牌的选择和打造。
我们将秉承“择品精良、以质取胜”的经营理念，招商高品质、高档次、高消费群体认可度的品牌。
我们定位为一站式高端消费场所，可吸引品牌包括：•高端时尚品牌，如Louis Vuitton、Dior、Gucci等；•珠宝、腕表类品牌，如Cartier、Tiffany、Chopard等；•美容、保健品类品牌，如Estée Lauder、SK-II、La Mer等；•高品质餐饮品牌，如意大利餐厅、日本料理店、高端酒吧等。
2. 多元化业态招商目标项目已经拥有多样化的业态，但仍需要有更多的新兴业态来完善购物中心的消费体验。
我们将积极招商更多的多元化业态，包括：•流行文化类业态：如漫画书店、动漫展示、工艺品展览等；•家居用品类业态：如家装、家居饰品、厨房用具等；•娱乐休闲类业态：如电影院、KTV、游戏厅、运动馆等；•礼品、玩具类业态：如手工艺品、玩具店、花店等。
3. 服务升级服务质量是我们一直关注的重点。
我们将致力于提高目标项目的服务质量，为消费者提供更好的购物和娱乐体验。
我们希望能吸引一些优秀的服务品牌和专业的服务人员来加入我们的团队，共同为消费者打造一个更加舒适、便捷的购物环境，提升消费者的满意度和忠诚度。
大型商场招商流程与招商策略
大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视.第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省"是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度.企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键.第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才:1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作)，懂企划,善管理，具出色谈判技巧和人格魅力.2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场，完成销售.协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作.5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后,必须进行培训.一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
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大型购物中心招商策划及招商计划实施
一购物中心的招商原则
开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型购物中心招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。
购物中心统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理与业态管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55:20:25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店加入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则。
从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其他区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。
一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。
另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。
购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。
“以点带面，特色经营”是购物中心特别是超大型综合购物中心的经营特点。
特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对他们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用，当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。
因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。
这样，发展商与商户才能一同成长。
放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，在做生意”的原则。
第九基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。
统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政制事物管理服务、统一的物业管理服务等等。
这个“统一服务”不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。
第十基本原则：购物中心要具备完善的资源信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。
更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行无限再分配。
招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
二招商策划的核心—招商计划
准备：大型购物中心经营计划，营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。
要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。
在开展实际招商工作之前，我们首选确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。
招商时间安排
由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店，根据大商家的具体要求进行方案设计修改于完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。
中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前开始招商推广工作。
招商费用管理
花费巨大，收效不佳，这是许多购物中心开发商担心的问题。
招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用—广告及招商活动费用。
招商费用使用策略：1招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2关键性招商集中使用，避免零打碎创。
3重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。
三招商队伍的建立与优化
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。
四招商造势
招商宣传的三个目标：1吸引大商家目光。
2吸引品牌供应商进场。
3为开业做好宣传，引起消费者的关注。
宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，请专家、专著宣传，突出档次。
电视：针对中小散户招商。
报纸、专业杂志：针对大商家招商。
招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短。
五招商及谈判策略
大商家招商：
对国内外大商家招商要做好三项工作：1建立大商家专题资料库。
2了解选址条件与偏好。
3企业文化特点与经营特色。
重点通过政府关系与其他人际关系建立直接沟通渠道，由于大型购物中心对主力店经营水准要求较高，引进大商家经营，发展商提供相关服务，发展商出于自身利益的考虑，可以采用联营方式。
大商家供应商进场的相关服务：协助大商家供应商入场遇到的具体困难，例如提供专业物流服务。
中小商家招商：
运用客户营销思想，采用购物中心供应商大会模式，温州商家集体入驻模式、协会模式等实行以商招商的政策。
六商家入场服务
招商与商业管理伍队的衔接是招商工作后期成功的保障，供应商招商入场涉及一系列服务内容，作为商业管理公司应该提供一站式服务，例如服务员统一培训、进场装修服务与指导、协调相关部门提供上门工商执照办理、纳税服务、相关物业管理服务。
商家入场后纳入统一的管理体系，与供应商结成新的“生死与共”合作关系。