商场招商计划书_计划方案.doc
商场招商项目活动策划书3篇
商场招商项目活动策划书3篇篇一《商场招商项目活动策划书》一、活动主题“汇聚商机，共创繁荣”二、活动目的吸引优质商家入驻商场，提升商场知名度和竞争力，促进商业合作与发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内中庭或其他显著位置五、活动内容1. 招商展览设置招商展示区，展示商场的优势、规划和发展前景。
安排招商专员进行现场讲解，解答商家疑问。
2. 项目推介会举办项目推介会，向商家介绍商场的定位、目标客户群体、运营模式等。
邀请相关行业专家进行演讲，分享成功案例和经验。
3. 品牌签约仪式安排重点品牌商家与商场进行签约仪式，展示商场的吸引力和合作机会。
同时，进行现场签约优惠政策发布。
4. 商家互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加商家和观众的参与度和趣味性。
设立洽谈区，供商家与潜在合作伙伴进行交流。
5. 媒体宣传邀请当地主流媒体参与活动，进行报道和宣传。
利用社交媒体、公众号等渠道进行线上推广，扩大活动影响力。
六、活动执行1. 前期准备确定活动预算，制定详细的执行计划。
与商场内各部门协调合作，确保活动顺利进行。
邀请知名品牌商家和嘉宾，准备签约合作协议。
制作宣传物料，包括海报、传单、邀请函等。
2. 活动当天执行确保活动现场布置和装饰符合活动主题。
安排专业的主持人和工作人员，保证活动流程的顺畅。
注意安全保障和现场秩序维护。
3. 后期跟进与签约商家保持密切联系，跟进合作进展。
对潜在商家进行跟踪和回访，促进进一步合作。
七、注意事项1. 活动策划要突出商场的特色和优势，吸引商家的关注。
2. 活动流程要简洁明了，便于商家参与和了解。
3. 注意与商家的沟通和合作，提供优质的服务和支持。
4. 活动宣传要广泛，吸引更多潜在商家参与。
篇二《商场招商项目活动策划书》一、活动主题“共建共赢，共创繁荣”二、活动目的1. 吸引优质商户入驻商场，提升商场的品牌形象和竞争力。
2. 加强与商户的合作关系，促进双方共同发展。
3. 提高商场的知名度和客流量，增加销售额。
商场招商工作计划5篇
商场招商工作计划篇1今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访（目标自荐）4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误，20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
商场招商工作计划篇2一、招商准备工作（只针对配合招商部分）：1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。
商场招商计划书
商场招商计划书商场招商计划书商场招商计划书（一）一、市场平面布局简图（略）二、物业发展建议1 、市场格局设计独立收银、市场中部开放式格局，相临铺位间隔板高度 1.1-1.3 米；靠墙四周采取半开放式或封闭式格局。
2 、铺位分割铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。
3 、过道设计市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“ 必杀招” 。
因此，本市场过道设计为：主通道宽度为2.0 米，视消防要求。
其他过道（即次过道）宽度为 1.5 米。
这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高市场面积使用率。
三、商场卖场设计1 、背景音乐：刘德华演唱的《马桶》2 、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。
3 、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用4 、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。
5 、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。
6 、展板设置：一个介绍德天隆品牌情况，一个为各个商铺示意图。
四、市场经营品种分区设计市场经营品种主力推荐方案：A 、洁具浴室陶瓷浴室五金（水龙头、毛巾架）B 、橱柜木地板石材五金（把手、锁）防火板塑钢门窗C 、涂料油漆地毯墙纸文化石艺术墙面布艺D 、灯具饰品铁花艺术玻璃艺术天花装饰公司五、市场租金价格表制定1 、最理性租金—市场比较法租金通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。
“ 可比” 的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值。
本着以下 4 条考虑我们建议本商场的租金为： 10 元 / 平方。
第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。
第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“ 杀鸡取蛋” 。
商业招商方案计划模板（五篇）
商业招商方案计划模板主题：____年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：““产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略（1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。
（例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。
同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要____个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。
（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。
）四、确定招商宣传渠道（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
商场招商计划书
商场招商计划书一、项目背景。
近年来，随着经济的快速发展，消费水平的提高，商场已成为人们日常生活不可或缺的一部分。
为了满足人们对购物、休闲、娱乐等方面的需求，我们计划在城市中心地段打造一座现代化、多功能性的商场。
商场总建筑面积约为10万平方米，包括购物中心、餐饮街、影院、健身房等多种业态，旨在为消费者提供全方位的购物体验。
二、市场分析。
据市场调研数据显示，该城市中心地段的商业发展潜力巨大。
消费者群体广泛，包括年轻人、家庭主妇、白领人群等，他们对购物、休闲、娱乐的需求持续增长。
同时，周边地区的人口密集，交通便利，商场的客流量有望保持稳定增长。
三、招商项目。
1. 商铺招商，商场将提供多种规格的商铺，满足不同品牌的招商需求。
我们将为入驻商户提供优越的场地位置、高品质的物业管理服务，帮助品牌快速在市场上占据一席之地。
2. 餐饮招商，商场将设立餐饮街区，吸引各类餐饮品牌入驻。
我们将为餐饮品牌提供丰富的客流量，协助其打造独特的餐饮体验，吸引更多消费者。
3. 娱乐招商，商场将引入影院、健身房等娱乐业态，为消费者提供多样化的休闲娱乐选择。
我们将为娱乐品牌提供良好的合作条件，共同打造消费者喜爱的休闲场所。
四、招商优势。
1. 地理位置优越，商场位于城市中心地段，交通便利，周边人口密集，客流量大。
2. 多元化业态，商场涵盖购物、餐饮、娱乐等多种业态，满足消费者多样化的需求。
3. 专业物业管理，商场将引入专业的物业管理团队，为入驻商户提供一流的物业管理服务。
4. 广阔发展空间，商场将不断引进新的品牌和业态，为商户提供更多的发展机会。
五、合作方式。
1. 商铺合作，商场将为商铺品牌提供灵活的合作方式，包括租赁、合作开店等多种形式。
2. 餐饮合作，商场将为餐饮品牌提供多种合作方式，包括租赁、特许经营等多种形式。
3. 娱乐合作，商场将为娱乐品牌提供灵活的合作方式，包括租赁、合作开店等多种形式。
六、合作保障。
1. 品牌推广，商场将通过线上线下多种渠道为商户进行品牌推广，提升知名度和美誉度。
商场招商工作计划
一、背景分析随着我国经济的持续增长，消费市场的不断扩大，商场作为零售业的载体，其重要性日益凸显。
为满足消费者多样化的购物需求，提升商场整体竞争力，本商场特制定招商工作计划，旨在吸引优质商家入驻，打造集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业中心。
二、招商目标1. 提升商场整体形象，打造知名商业品牌；2. 增加商场客流量，提高销售额；3. 满足消费者多元化需求，提供优质购物体验；4. 实现商场与入驻商家的共赢发展。
三、招商策略1. 明确招商定位：根据商场周边环境和消费群体，明确招商定位，重点引进品牌商家、特色商家和优质商家。
2. 拓展招商渠道：通过线上、线下渠道进行宣传，扩大招商影响力。
具体措施如下：（1）线上宣传：利用官方网站、微信公众号、抖音等平台发布招商信息，扩大招商范围。
（2）线下宣传：在商场周边发放招商宣传单页，与周边企业、社区、学校等合作，开展招商推介会。
3. 优化招商流程：简化招商流程，提高工作效率，确保招商项目顺利推进。
4. 制定优惠政策：针对优质商家，提供租金减免、装修补贴等优惠政策，吸引商家入驻。
5. 建立长期合作关系：与入驻商家建立长期合作关系，共同发展，实现互利共赢。
四、招商实施步骤1. 市场调研：对周边市场进行调研，了解消费者需求，明确招商定位。
2. 制定招商方案：根据市场调研结果，制定详细的招商方案，包括招商定位、招商渠道、优惠政策等。
3. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，提高商场知名度和招商影响力。
4. 招商洽谈：与有意向的商家进行洽谈，了解商家需求和入驻条件。
5. 签订合同：与达成合作意向的商家签订合同，明确双方权利义务。
6. 项目跟进：对入驻商家进行项目跟进，确保项目顺利推进。
7. 评估与调整：对招商工作进行定期评估，根据实际情况调整招商策略。
五、预期效果通过本招商工作计划的实施，预计实现以下效果：1. 商场整体形象得到提升，知名度和美誉度提高；2. 客流量和销售额稳步增长，实现经济效益最大化；3. 为消费者提供更多优质购物选择，提升消费者满意度；4. 与入驻商家建立长期稳定合作关系，实现互利共赢。
商场招商工作计划
商场招商工作计划商场招商工作计划「篇一」工作流程一：确定各部门和机构的管理任务1、各部门分工合作。
2、商场进货管理委员会审批被招商企业的资格，并且不定期的对被招商企业商品的品质、种类、销售情况进行检查。
3、人力资源对导购员进行面试体检和岗前培训后方可上岗。
4、安保对导购人员的身份证、工作证、健康证、暂住证进行审核，与被招商企业签订安全责任书。
5、行政部门发给导购工服、胸卡和借用财产管理工作。
6、百货商场规定一名经理专门负责被招商企业的日常管理工作，提供其营业执照副本、招商审批表、联销协议、商品样品、价格目录等各种证件。
工作流程二：招商条件1、百货商场对商场招商工作实行动态管理，被招商企业要积极配合，商场有权对无季节影响情况下3个月没完成工作任务的企业或不安商场规定做的企业提出终止协议。
2、被招商的企业也必须是具备法人资格的或者是生产企业授权的代理商。
3、被招商企业的商品必须实行三包，经营品种也必须是名特优新，杜绝假冒伪劣商品。
4、合同期限一般为六个月或一年，如果认为有前途再决定是不是续签。
工作流程三：招商审批程序1、招商工作择优招商。
2、按照不重复招商和申报在先的原则进行严格的筛选工作。
3、对合要求的企业先向商场提出书面审请，商场再提供一系列的证书，经进货管理委员会审批方可发给企业。
商场招商工作计划「篇二」一、准确把握市场定位实施区域差异化经营略微调高经营档次特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
二、加大招商调整力度通过组织架构的健全为加快调整进度提供有力的软环境使调整工作一步一个脚印地向前发展从而达到区域百货经典的经营格局。
三、以一、二、三楼的调整与经营为契机全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。
以整个区域调整、引进一线、二线品牌、以及扩大三线品牌的经营面积作为招商部下半年的首要任务进一步提升商场的经营功能开发新的经济增长点。
三层楼的调整进度另附表。
四、狠抓百万品牌全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合提高百万品牌的成功率、成活率使已有的百万品牌发挥领军作用。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书范文》一、前言二、商场概述1. 商场名称：[商场具体名称]2. 商场位置：位于[具体地理位置]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 商场规模：占地面积[具体面积]，建筑面积[具体面积]。
4. 商场定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商场。
三、招商目标1. 引进国内外知名品牌，提升商场的品牌形象和档次。
2. 吸引各类优质商家，丰富商场的业态布局，满足消费者的多样化需求。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同推动商场的发展。
四、招商政策1. 租金优惠：根据商家的品牌影响力、经营规模等因素，给予不同程度的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商家提供一定的装修补贴，减轻商家的经营压力。
3. 营销支持：商场将投入大量资源进行整体营销推广，为商家提供免费的宣传和促销机会。
4. 服务保障：提供完善的物业服务和管理，确保商家的经营环境安全、舒适、便捷。
五、招商流程1. 信息发布：通过多种渠道发布招商信息，包括网站、社交媒体、行业展会等。
2. 商家咨询：安排专人负责接待商家咨询，解答商家的疑问，提供详细的招商资料。
3. 实地考察：邀请有意向的商家进行实地考察，了解商场的实际情况和发展前景。
4. 商务谈判：与符合条件的商家进行商务谈判，确定合作细节和条款。
5. 合同签订：双方达成一致后，签订正式的租赁合同和合作协议。
六、宣传推广1. 制作精美的招商手册和宣传海报，向目标商家进行广泛宣传。
2. 利用网络、电视、报纸等媒体进行广告投放，提高商场的知名度和影响力。
3. 举办招商推介会和行业论坛，邀请知名商家和专家学者参加，进行现场推介和交流。
4. 与周边社区、企业、学校等进行合作，开展各类促销活动和公益活动，吸引消费者关注。
七、后期管理1. 建立专业的运营管理团队，负责商场的日常运营和管理工作。
2. 定期对商家进行考核和评估，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚。
3. 加强与商家的沟通和交流，及时解决商家在经营过程中遇到的问题和困难。
商场招商计划方案（精选5篇）
商场招商计划方案商场招商计划方案（精选5篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的商场招商计划方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。
商场招商计划方案1一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。
特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。
以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。
通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训五个一工程。
同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
商场招商计划方案2新的一年是虎年，虎的本性预示着20xx又将是不平凡的一年。
商场招商策划书_策划计划.doc
B、商圈主题诉求：潞城家居中心在哪里？当然是德天隆家居建材装饰市场。
提供客户利益：位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。
最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。
、位置及昭示力主题诉求：出入潞城咽喉要地，物业形象深入民心。
提供客户利益：出入潞城车来车往，临街面，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户前来选购，生意机会多。
D、规模及主题市场主题诉求：5000平方米专业市场设计，规模优势明显提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。
不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。
E、完美商业规划，适应时代潮流主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看看提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。
客户不累，自然愿意常来看看。
F、专业商业经营管理市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。
主题诉求：市场好管家，是您财源广进的基础提供客户利益：市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。
专设交楼直通车及形象宣传车。
潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。
营业时间从朝8：30至晚6：30，适应潞城客户特点，增加生意机会。
提供成本低廉之仓库用地，解决用家后顾之忧。
解除顾客后顾之忧：实行三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌美誉度。
G、放水养鱼策略，租金10元起主题诉求：10元钱，抢占潞城家居市场制高点提供客户利益：价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。
七、阶段推广计划时间表阶段日期工作内容负责人方案确定10月底之前确定招商方案德天隆/都市名片资料准备期11/1—11/3报纸整版设计德天隆都市名片11/4—11/5印刷品设计人员10/26销售经理到位德天隆10/27销售人员到位10/28—10/29租金及销售价格表制定10/30—10/31招商处布置及气球等商场招商计划书（二）一、本项目的招商目的：根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。
商场招商会策划方案
商场招商会策划方案商场招商会策划方案【篇一：商场招商策划方案】、商场招商策划方案公司简介新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。
二、盛润广场简介新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。
周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。
扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。
三、功能、设备配置介绍1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，2、广场功能：拟定为商住综合大楼，3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。
我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米—3000平方米）。
每层货载kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。
商场招商计划书模板范文
商场招商计划书模板范文一、商场概述。
咱们这个商场那可不得了，就像一座宝藏城堡，坐落在[具体地理位置]，交通超级方便，附近公交站、地铁站就像忠诚的小跟班一样紧紧围绕着。
商场周边还有一堆居民区，就像一群粉丝簇拥着明星一样，这可都是潜在的消费大军啊。
商场建筑面积足足有[X]平方米，一共[X]层，每层都有自己的独特魅力，就像一个大家庭里每个成员都有独特的性格一样。
二、招商目标。
1. 招商数量。
我们计划招商[X]家店铺，要把商场塞得满满当当，就像往一个美味的披萨里铺满各种可口的配料一样。
2. 业态分布。
我们希望能有各种业态的商家入驻，像是时尚服装店，要像模特在T台上走秀一样耀眼，给顾客带来最新潮的穿搭灵感；美食餐厅，让顾客的味蕾像在游乐场里玩耍一样欢快；还有娱乐设施，像超级英雄一样拯救大家无聊的时光。
大致的业态比例呢，服饰类占[X]%，餐饮类占[X]%，娱乐类占[X]%，其他占[X]%。
三、市场分析。
1. 消费群体。
咱们这商场周围的消费者就像一群等待发掘的宝藏。
年轻人居多，他们就像一群充满活力的小太阳，追求时尚、潮流，对新鲜事物有着强烈的好奇心，就像小猫看到毛线球一样。
还有家庭主妇和上班族，家庭主妇就像家庭的大管家，对生活品质和性价比要求很高；上班族呢，忙碌一天后就想在商场里放松放松，就像电池需要充电一样。
2. 竞争环境。
周边也有一些商场，不过咱们不怕，就像武林高手不怕挑战一样。
我们的优势在于商场的定位更加独特，服务更加贴心，就像一个温暖的港湾。
而且我们会不断推出新奇的活动，让顾客觉得每次来都像打开盲盒一样充满惊喜。
四、招商策略。
1. 优惠政策。
对于入驻的商家，我们就像圣诞老人一样慷慨。
租金优惠方面，新入驻的商家可以享受[X]个月的租金减免，就像免费吃了一顿大餐。
装修补贴呢，我们会根据店铺的面积和业态给予一定比例的补贴，这就像给商家的创业之路铺上了红地毯。
还有物业管理费的折扣，让商家感觉在商场里运营就像在家一样舒适又划算。
招商方案6篇_范文完美版
《招商方案》招商方案（一）：商场招商方案策划书一、前言（一）招商目的（略）（二）招商目标（略）二、招商准备阶段工作（一）展开该地区全方位的市场调研工作1．地理特性（商场位置、交通状况）。
2．消费特性（消费习惯、消费潜力、消费结构、消费趋向）。
3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。
4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。
5．市场评估（市场理解状况分析）。
6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。
7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。
8．客户分类（三级客户划分标准）。
9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析1．拟定受访厂商名单。
2．受访厂商对本商场所处商场的看法。
3．受访厂商设店的意愿。
4．有意愿厂商的实力、设店规模。
5．厂商意见访谈与分析。
三、招商阶段工作（一）招商方式1．电话探寻。
2．不同层次地亲自访问。
3．座谈会。
4．展览会。
5．说明会。
6．洽谈会。
（二）招商资料准备1．制作初步的开发计划书。
2．制作商场简介。
3．制作宣传画册。
4．制作商场楼面布局模型。
5．制作个案平面及说明书。
6．制作影像宣传品。
7．制作透视图。
8．编制国内相关法规宣传册。
9．准备洽谈的礼物。
10．编写新闻稿。
11．整理媒体报导资料。
12．制作计算机演示文稿。
13．编定契约条款计划书。
14．编定契约协调计划书。
（三）工作步骤1．电话拜访目标客户。
2．寄送联系函。
3．进行厂商洽谈。
4．签订合约或准合约。
5．签订保密协议。
6．制作、发放厂商意愿调查表。
7．归整厂商资料档案袋。
四、招商后阶段工作（一）招商说明会招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。
具体包括以下资料。
1．简介。
2．维修服务说明。
3．联络窗口。
4．结款流程。
5．内部装修规范。
6．广告活动服务。
7．管理规章。
8．广告展示服务。
9．厂家联络表。
10．服务保证书。
11．紧急应变须知。
商场招商计划书
商场招商计划书一、商场概况。
本商场位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，是市民休闲购物的首选之地。
商场总建筑面积达到10万平方米，拥有丰富的品牌商户和多元化的业态，每天客流量高达数十万人次，是一个理想的招商合作伙伴。
二、招商定位。
我们致力于打造一个集时尚、休闲、娱乐、美食于一体的综合购物中心，希望吸引更多具有创新意识和品牌实力的商户入驻，共同打造一个独具特色的商业综合体。
三、招商优势。
1.地理位置优越，商场位于市中心繁华地段，交通便利，周边人口密集，客流量大。
2.品牌商户齐全，商场已经引入了多家国际知名品牌商户，形成了良好的品牌影响力。
3.多元化业态，商场拥有时尚服饰、美食餐饮、休闲娱乐等多元化业态，满足消费者多层次的需求。
4.优质服务，商场拥有一支专业化的管理团队，能够提供全方位的服务支持，为商户创造良好的经营环境。
四、招商合作方式。
1.直营合作，商场欢迎具有品牌实力的商户进行直营合作，共同打造品牌旗舰店。
2.特许经营，商场支持特许经营模式，为合作商户提供品牌授权和经营支持。
3.联合推广，商场愿意与商户共同开展联合促销活动，共同推广品牌形象。
五、招商政策。
1.租金优惠，对于优质商户，商场将提供合理的租金优惠政策，降低商户的经营成本。
2.装修补贴，商场将为入驻商户提供一定的装修补贴，帮助商户快速打造出具有品牌特色的店铺形象。
3.人流资源共享，商场将为入驻商户提供丰富的人流资源共享，帮助商户提升品牌知名度。
六、招商目标。
我们希望通过此次招商活动，吸引更多优质商户入驻，丰富商场的业态结构，提升商场的品牌形象和竞争力，为消费者打造一个更加优质的购物体验。
七、联系方式。
如有意向合作或者了解更多详情，请与我们联系：联系人，XXX。
联系电话，XXX。
邮箱，XXX。
期待您的加入，共同开创商场发展的新篇章！。
关于商场招商工作计划5篇
关于商场招商工作计划5篇关于商场招商工作计划篇1一、招商方面：实现合同签约年租金标准达到1977万元基础上，通过剩余位置挖掘租金收入20万元以上，空铺的空档期在最短期内实现租金收入。
具体如下：（1）剩余空铺招商重中之重，要在开业三个月内实现开业率100%，是硬性指标，必须全力以赴完成，主要途径是通过团队的合作，深入跟进有意向合作的老资源，同时充分挖掘资源，利用开业前期客流的优势，一鼓作气；（2）为了增加租金收入，在整体规划中没有规划铺位，但实际运营中完全可以出租的位置，就要深入的研究，结合资源储备和周边业态关联情况，挖掘招商位置并尽快落定位、定租金、谈品牌、签合同；（3）有些商户的经营能力不理想，很可能在合同期内掉铺，招商部要重点跟进各店铺业绩，掌握并分析各种销售数据，及时掌握品牌的动向，对销售不好的品牌做好资源储备和重点调整准备；（4）扩大团队整体资源和眼界，要走出去看，可以把资源扩大到东北区域，有目的性的储备更多的资源，形成一套系统全面地资源库，为调整做好基础；（5）加强专业培训，特备是餐饮娱乐类的一些系统的专业知识，通过收集资料和聘请专业讲师授课，不断地提升招商人员的专业素养和行业内动态的全面了解，高效的执行招商任务；（6）调整计划的制定，是指导整个续签和调整的重要文件，如何应对经营不善的商户掉铺以及引进目标品牌，并且提升租金收益，是调整计划重点考虑的问题。
（7）倒排计划的重新梳理，重点工作的周期要科学合理，不激进也不保守，结合公司整体规划特别是工程进度，为公司提供确定基本准确开业日提供依据。
二、营运方面：（1）按照公司收缴率100%的要求，及时、足额完成租金及各项费用的收缴；（2）营业外收入的执行及挖掘，在保证部门预算80万完成的同时，不放弃任何一个产生效益的位置和机会。
充分利用空余场地，挖掘广场内广告位资源。
库房、广告位及内外广场的促销要与商户多沟通，既满足其经营需求，同时也增加了收入；利用公司的整体资源实现LED屏的出租。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书》一、前言随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，商场作为零售业的重要组成部分，面临着越来越激烈的竞争。
为了吸引更多的商家入驻，提升商场的竞争力和知名度，特制定本招商策划书。
二、市场分析1. 目标市场：根据商场的定位和周边消费群体的需求，确定目标市场为[具体年龄段、收入水平、消费习惯等]。
2. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场对商场的需求，包括品牌种类、商品价格、购物环境、服务质量等。
3. 竞争对手分析：分析周边商场的竞争优势和不足，为商场的招商策略提供参考。
三、商场定位1. 商场定位：根据市场分析和目标市场的需求，确定商场的定位为[中高端/大众消费/特色主题等]。
2. 品牌定位：明确商场引入的品牌种类和档次，与商场定位相匹配。
3. 服务定位：提供优质的购物体验，包括舒适的购物环境、专业的服务人员、便捷的购物设施等。
四、招商策略1. 优惠政策：为吸引商家入驻，提供一定的优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等。
2. 合作模式：与商家探讨多种合作模式，如联营、租赁、保底分成等，满足不同商家的需求。
3. 品牌推广：通过多种渠道进行商场品牌推广，提高商场的知名度和美誉度，吸引更多商家入驻。
4. 招商团队：组建专业的招商团队，提高招商效率和服务质量。
五、招商计划1. 招商时间：确定招商的时间周期，分为筹备期、招商期、开业期等阶段。
2. 招商目标：明确每个阶段的招商目标和任务，确保招商工作的顺利进行。
3. 招商渠道：利用多种渠道进行招商，包括线上线下推广、行业展会、招商活动等。
4. 商家储备：提前储备一定数量的意向商家，确保招商工作的连续性和稳定性。
六、运营管理1. 运营团队：组建专业的运营团队，负责商场的日常运营管理。
2. 管理模式：建立科学的管理体系，规范商家的经营行为，提升商场的整体形象和运营效率。
3. 服务提升：不断提升商场的服务质量，满足消费者的需求，提高顾客满意度。
商场招商工作计划和目标(优秀6篇)
商场招商工作计划和目标（优秀6篇）商场招商工作计划和目标篇一前言：20xx年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。
招商方面主要工作概述：首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。
从20xx年9月初招商部同事开始正式招商，经过壹五个月的周期，不含超市计划签约面积22459*，实际签约面积204xx*；完成签约率90%，已签约专柜预算收益一qi79万元，20xx年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。
营运方面主要工作阐述：20xx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；20xx年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从20xx年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。
12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等工作全面总结1．招商方面：（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。
商场招商计划书
商场招商计划书一、总体策划方案构想二、商圈调查报告三、项目SWOT分析四、规划方案设计(功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图)(依据建筑设计图)用地分配:1、功能分区和规划商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置2、交通设计(1)外部交通设计(2)内部交通设计的要求(有效引导步行人流，人、物流分流)五、建筑设计(建筑、结构、设备、消防、景观、商业功能)平面设计:1、平面形态的主要业种类型2、平面设计的内容与商品平面配置(主力品牌的位置、半主力品牌、专卖品牌的布局和面积、公共设施、柜位划分、洗手间、基本灯光、水电配置、电梯、步行梯)3、外立面的设计评审(色彩与装饰材料)4、出入口的设计评审5、消防设计要求16、内部动线规划(公共空间、步行区)7、商业单元设计(主力品牌、半主力品牌、专卖品牌文化设施的个性化和风格统一)8、机电设备工程设计(电梯工程、空调工程、消防设备工程)审核9、装修格调规划方案10、橱窗装饰性陈设(材料选择)六、VI视觉识别系统1、形象设计方案(1) VI识别方案(标志设计、门头设计、工装、胸卡、稿纸、POP纸、吊旗、存包牌、塑料袋、玻璃横贴、卖场指示系统等(2) 卖场动线、商品布局、照明设计方案(3) 设备选型建议2、企业形象设计运用及广告宣传方案(1) 卖场气氛布置方案(2) 开业庆典、特价活动及DM方案(3) 楼体广场气氛布置方案七、内外装修基建、场地改建1、楼体外墙处理2、卖场内墙面、地面、顶面、柱面的处理八、相关的设备道具制作订购2九、组织架构与各部门岗位职责及相关规章管理制度十、招商手册的拟定设日开业筹备计划: 计与招租定价策略十一、室月开发部工作安排34业务部工作安排56安管部开幕企划资讯工作安排78物业管理部工作安排行政部工作安排9财务部企划部10人力资源部11。
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B、商圈主题诉求：潞城家居中心在哪里？当然是德天隆家居建材装饰市场。
提供客户利益：位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，生意自然好做。
最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。
、位置及昭示力主题诉求：出入潞城咽喉要地，物业形象深入民心。
提供客户利益：出入潞城车来车往，临街面，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户前来选购，生意机会多。
D、规模及主题市场主题诉求：5000平方米专业市场设计，规模优势明显提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭装修必到一站。
不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。
E、完美商业规划，适应时代潮流主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看看提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。
客户不累，自然愿意常来看看。
F、专业商业经营管理市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事，一定会关门。
主题诉求：市场好管家，是您财源广进的基础提供客户利益：市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。
专设交楼直通车及形象宣传车。
潞城每一个新盘入伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生意广开客源。
营业时间从朝8：30至晚6：30，适应潞城客户特点，增加生意机会。
提供成本低廉之仓库用地，解决用家后顾之忧。
解除顾客后顾之忧：实行三位一体专业化服务体系，塑造德天隆品牌美誉度。
G、放水养鱼策略，租金10元起主题诉求：10元钱，抢占潞城家居市场制高点提供客户利益：价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。
七、阶段推广计划时间表阶段日期工作内容负责人方案确定10月底之前确定招商方案德天隆/都市名片资料准备期11/1—11/3报纸整版设计德天隆都市名片11/4—11/5印刷品设计人员10/26销售经理到位德天隆10/27销售人员到位10/28—10/29租金及销售价格表制定10/30—10/31招商处布置及气球等商场招商计划书（二）一、本项目的招商目的：根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。
1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。
2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。
3、通过招商的品牌导入来提升(鑫源商城)项目投资价值。
4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。
5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。
二、项目概况：本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。
1、优势所在（1）商城内主通道宽米、次通道宽米，层高4米左右，宽敞明亮。
（2）东邻南大街，改建后，街宽米，快车道米，人行道米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。
整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。
逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。
企业荣誉展示（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。
（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。
该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。
（3）管理团队和管理模式。
为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。
（4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。
为商户提供电子商务平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。
（5）2006年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。
当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。
2、劣势分析：在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。
三、项目定位1、形象定位（1)品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。
（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。
为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。
在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。
2、功能定位（1）自由空间、自由组合---------框架结构设计（2）投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场”。
四、招商谈判的特点1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。
这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。
2、谈判条件的原则性与灵活性商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。
这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。
3、谈判口径的一致性我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面(市场宣传招商资料)的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。
谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
五、关于商源的选择原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1、坚持平等互利的原则2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德。
在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
六、招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点：1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的投资经营的前景，作为招商的指导。
4、第一需要保证商城内的配套设施的完整性。
5、第二需要保证商城内的品种多样性与专业性。
七、招商工作人员的分配一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。
本人在经过几年实践中得到的经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
八、应加强招商人员的培训一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。
同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。
招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时也是团队进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：1、形象的体现（1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
（3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）（4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）2、如何提高招商人员的沟通力（1）有实力。
与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业。
（2）有决心。
坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。
（3）有信誉。
一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。
其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限度的为“投资者”考虑是奠定与商户产生交朋友的基础。
（4）有办法。
详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。
（5）有利益。
归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。
在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。
对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
（1）终端的管理和控制方法.对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也就格外重大一般来说终端包括软终端和硬终端。
硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。
我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。
软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标；以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。
以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。