商业地产招商流程

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商业地产招商流程及策略

一、商业地产招商流程：

1.定位阶段：

确定商业地产项目的定位，包括商业类型、目标客群、产品定位等。2.营销策划阶段：

制定招商策略和计划，明确目标，包括商业客户的定位、招商方式、

资源投入等。

3.材料准备阶段：

准备相关招商材料，如项目介绍、规划图纸、商业方案、租赁手册等。

4.招商推广阶段：

通过多种渠道进行宣传推广，包括广告宣传、线下展览会、媒体合作、官网推广、社交媒体营销等。

5.招商对接阶段：

与潜在商业租户进行沟通、洽谈和签约，了解其需求并提供相关服务，包括参观场地、商谈租金、商业模式等。

6.审核选拔阶段：

对租户进行审核，包括财务能力、商业模式、品牌形象等的评估。

7.合同签订阶段：

与租户就租赁合同进行谈判，达成协议后签署正式合同。

8.进驻准备阶段：

协助租户完成装修、物业手续、开业筹备等工作。

9.营销活动阶段：

开展相关营销活动，吸引消费者进入商业地产项目，如开业典礼、优惠促销、主题活动等。

二、商业地产招商策略：

1.定位策略：

根据目标客群和商业类型，确定商业地产项目的定位，如高端消费、便利型购物等。

2.宣传推广策略：

通过综合运用广告宣传、线下展览会、社交媒体营销等多种渠道，提高品牌知名度和项目曝光度。

3.差异化策略：

与竞争对手区分开来，通过创新的商业模式、服务或体验亮点，吸引优质租户和消费者。

4.人才优先策略：

5.合作伙伴策略：

与知名品牌、大型企业、政府机构等建立长期合作伙伴关系，通过合作引入他们的旗舰店或办公场所。

6.定期活动策略：

定期组织各种营销活动，如促销活动、主题展览、讲座、庆典等，吸引人流量和消费者。

商业地产招商工作流程

商业地产招商是指在商业项目建设过程中，通过招商引资的方式吸引优质商户

进驻商圈，提高商业项目的规模、品质和竞争力。商业地产招商的成功与否，往往取决于招商工作流程的高效性与专业性。以下是商业地产招商的基本工作流程。

一、项目策划及市场调研

在进行招商工作之前，商业项目的策划是必不可少的一步。项目的策划要考虑

市场的需求和竞争情况，明确项目的定位和目标市场，制定合理的招商策略。市场调研是为了了解目标客户的特征和需求，从而制定针对性的招商方案。

二、商圈规划设计

商圈规划设计是商业项目的重要环节。商圈规划包括商业区域规划、商户选址、商业设施选址等。一般来说，需要根据商圈的定位和目标人群来进行规划设计，以保证商业项目的最优化。

三、招商计划制定

招商计划是商业项目招商的核心。制定招商计划需要考虑多个因素，比如项目

规模、商业定位、竞争对手、预算等。一般来说，招商计划需要具体到每一个商戶、每一种业态和每一个投入产出比，给出可行性报告，为实际招商工作提供保障。

四、招商资源筹备

招商资源筹备是商业项目招商之前重要的准备工作。招商资源主要包括招商人员、招商文件、宣传资料、招商礼品等。招商人员一般是由销售经理、市场总监、招商总监等多方力量组成的团队，制作招商文件、宣传资料和礼品可以提升招商活动的专业性。

五、招商渠道开拓

招商渠道开拓是商业项目招商的基础。招商渠道可以分为线上和线下两种。线

上渠道一般包括微博、微信等社交网络平台和官网等。线下渠道则可以通过招商会、招商活动、走访等方式来开展。选择招商渠道需要根据商业项目的定位、特点以及客群特征来进行选择。

商业地产招商流程及策略

商业地产招商流程及策略
2021/10/10
1
商业地产招商是什么
•商业地产招商是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。我们认为一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。
2021/10/10
3
商业地产项目定位方法
1.波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。
2021/10/10
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商业地产招商策略
•2、品牌商户带动招商 • 大型知名品牌的主力商户可以为商业物业带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进商业物业的招商；而每个零售行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。 • 商业物业可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在商业物业的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进商业物业的招商。

地产招商流程

地产招商是指房地产开发企业为了推动项目的发展，吸引更多的合作伙伴和投资者参与到项目中来，从而实现项目的共赢发展。地产招商流程是指在进行地产招商活动时所需要遵循的一系列步骤和规定。下面将从几个方面来介绍地产招商的流程。

首先，确定招商目标。在进行地产招商之前，开发企业需要明确招商的目标和方向，包括招商的规模、招商的对象、招商的时间等。只有明确了招商的目标，才能有针对性地开展招商活动，提高招商的效率。

其次，制定招商计划。制定招商计划是地产招商流程中非常重要的一环，招商计划需要包括招商的策略、招商的方案、招商的预算等内容。只有有了详细的招商计划，才能有条不紊地进行招商活动，确保招商的顺利进行。

再者，开展招商活动。在进行地产招商时，需要通过多种途径开展招商活动，包括举办招商会、参加招商展、进行招商推介等方式。通过这些活动，开发企业可以向潜在的合作伙伴和投资者展示项目的优势和魅力，吸引他们的关注和参与。

然后，进行招商洽谈。当吸引了潜在的合作伙伴和投资者后，需要进行招商洽谈，与他们进行深入的沟通和交流，了解他们的需求和意向，同时也向他们介绍项目的情况和要求。通过招商洽谈，可以进一步筛选合适的合作伙伴和投资者，为项目的发展寻找更多的可能性。

最后，签订合作协议。当确定了合作伙伴和投资者后，需要与他们签订合作协议，明确双方的权利和义务，规范合作关系，为项目的后续发展奠定基础。合作协议的签订是地产招商流程的最后一步，也是整个招商活动的圆满结束。

总的来说，地产招商流程是一个复杂而严谨的过程，需要开发企业在进行招商活动时，严格遵循相关的规定和步骤，同时也需要不断地提升自身的招商能力，提

商业地产招商工作流程

招商工作流程

一、主力店招商谈判流程

二、招商中期工作流程

三、招商后期工作流程

四、商业市场调查流程

五、商家搜集

六、招商客户接待流程

七、招商客户谈判流程

八、招商合同签订流程

九、外出招商流程

十、招商电话说辞

十^一、招商宣传流程

一、主力店招商谈判流程

3、负责确疋谈判内谷，了解商豕需求，对建筑的需求，面积的

需求，以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备

4、与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同

5、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系，对项目进行积极

促进

行政部

1、会议室准备，电脑投影仪准备

2、商户接送、接待、准备礼品

商业策划

1、企业及项目资料设计，招商手册制作

2、会议室布置

总工办

1、提供最新项目图纸

2、与商家沟通图纸相关问题

3、结合商家需要调整相关设计内容

法务部

1、草拟意向合作协议、合同

2、审核意向合作协议、合同

财务部

1、审核意向合作协议

2、收取合作定金

董事长

指导招商策略，批准招商计划批准合作意向书

2、流程指引

制定招商计划及招商

公司批准计划及方案

收集商家资源，分类列—

联络商家初步沟通，发公

招商准备，公司

简介、项冃简介,

跟踪商家对项目的了解

洽谈合作意向，对方报

确定提家物业要向商规

确定商家签订意向交定金执行合同

3、谈判程序

招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：幵局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析: 、幵局，即确立幵局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。

首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访, 邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。

商业地产招商流程

招商工作流程图一、确定招商目标客户阶段

六、协助签约客户开张营业\配合经营（物业）管理公司工作阶段

Ⅰ根据项目工程情况通知客户办理进场

Ⅱ协助经营（物业）管理公司审核装修

Ⅲ配合收取装修押金、进场费和租金等

*略：详见商业经营（物业）管理公司工作流程

七、附件内容

目标客户清单

附件一：招商工具(一、二、三、四)招商总表

附件二：报价及意向商铺申请单

附件三：合同签订申请表

附件四：签约客户资料表

*略：各招商工具表中的内容，需要根据项目的具体情况及招商工作内容，分别制定并且认真填写。

商业地产招商工作流程

一、市场调研

市场调研是商业地产招商工作的第一步，通过调研了解目标市场的需求、竞争情况、消费习惯等信息，为后续的项目规划和营销策略制定提供

基础数据。调研内容包括人口分布、消费水平、竞争品牌分析等。

二、项目规划

项目规划是商业地产招商的核心环节，包括选址、规模定位、业态组

合等。通过市场调研和开发商的要求，确定项目的总体规划目标，包括项

目定位、规模、业态等。同时，还需要制定项目的施工图和物业服务方案。

三、宣传推广

宣传推广是为了吸引潜在商户的关注和参与，通过各种渠道和方式，

向市场传递项目的核心价值和优势，包括广告投放、媒体宣传、线上推广等。同时，还需要制作项目的宣传材料，如项目简介、平面图、效果图等，以供商户参考。

四、商户洽谈

商户洽谈是商业地产招商的关键环节，通过与潜在商户进行面对面的

洽谈，了解商户的需求、预算、经营模式等信息，同时向商户介绍项目的

优势和条件。洽谈内容包括租赁价格、租期、费用分摊等。

五、签约

签约是商业地产招商的重要阶段，包括与商户签订租赁协议、物业服

务协议等。签约内容包括租金、装修和保证金等事项。签约后，双方需要

支付相关费用，并完成合同的登记和公证手续。

六、开业运营

开业运营是商业地产招商工作的最终目标，包括商户入驻、物业交付、开业策划等环节。在开业前，需要组织商户进行装修和摆场，并制定开业

活动策划和推广方案，吸引消费者的关注和参与。

七、后期管理

招商工作完成后，还需要进行后期管理和运营，包括协调商户关系、

解决问题、改善服务等。同时，还需要定期开展市场调研，了解市场变化

商业地产招商流程

一、市场调研

1.调查目标：了解目标市场的潜在需求、竞争格局、经济发展情况等

信息。

2.调研方法：通过调查问卷、市场统计数据、行业研究报告等方式收

集信息。

3.调研指标：主要包括人口规模、人口密度、消费水平、购物需求、

竞争品牌等。

二、项目规划

1.定位策略：根据市场调研结果确定商业地产项目的定位，如是否定

位为商业中心、购物中心、主题街区等。

2.项目规划：根据定位策略确定项目的规划面积、商业品牌、租赁方

式等。

3.商业布局：根据项目规划确定商业布局，包括商铺数量、商铺类型、层高结构、空间功能等。

三、招商策划

1.招商目标：明确招商目标，如租赁面积、品牌需求等。

2.招商策略：确定各种招商策略，如品牌定位、运营策略、促销方式等。

3.招商方案：制定招商方案，包括租金政策、扶持措施、合作条件等。

四、招商准备

1.策划物料：准备项目宣传资料，包括项目介绍、商铺平面图、市场分析报告等。

3.地产证照：准备地产证照，确保项目合法并符合相关规定。

五、招商宣传

1.媒体宣传：通过各种媒体渠道宣传项目，如报纸、电视、杂志、网络等。

2.线下宣传：组织参加展会、路演活动、开放日等，向潜在租户进行项目介绍。

3.线上宣传：利用互联网平台和社交媒体渠道，发布项目信息、交流互动等。

六、招商实施

1.招商邀约：与潜在租户进行洽谈，了解其需求并对其进行邀约。

2.招商谈判：与租户商谈，讨论租赁面积、租金、合作条款等具体事项。

3.招商签约：与租户签订租赁合同，明确双方权益和责任。

七、签约跟进

1.合同执行：确保租户按合同规定履行相应权益和责任。

商业地产项目招商流程

一、市场调研

1.了解目标群体：确定商业地产项目的目标群体，考察他们的消费习惯、人口结构、收入水平等因素，从而确定开展何种类型的商业业态。

2.调研竞争对手：了解周边地区的商业地产项目和竞争对手的情况，

分析他们的业态、定位和优势，为项目定位和差异化经营提供参考。

二、招商准备

1.商业规划：根据市场调研的结果，制定项目的商业规划，确定商业

用房的规模、建筑面积、业态组合等。

2.招商定位：根据商业规划，确定商业地产项目的定位，明确要吸引

的商户类型和品牌定位，为后续的招商推广提供方向。

3.租赁方案：制定租赁方案，包括租金标准、租期、装修责任、交付

时间等各项租赁条件，以便后续与商户进行谈判。

三、招商推广

1.市场营销：通过广告、宣传册、互联网等方式进行项目的市场推广，吸引潜在商户的关注。

2.展会参展：参加商业地产展览会，以便与更多商户接触，并将项目

的优势和特色展示出来。

3.招商会议：组织招商会议，邀请潜在商户了解项目情况，并进行项

目介绍和沟通。

4.洽谈对接：与感兴趣的商户进行洽谈和对接，介绍项目的优势、商

圈的消费潜力等，并发放项目的项目介绍书、规划图等材料。

四、租约谈判和签订

1.初步谈判：与商户进行初步谈判，就租赁条件、面积、租金等方面

进行协商，了解商户的需求和意向。

2.商务谈判：根据初步谈判的结果，进行商务谈判，就具体的租赁条

款进行深入讨论，以达成租赁协议。

3.租约签订：商务谈判达成一致后，制定正式的租赁协议，商户双方

签订合同，并支付相应的定金或押金。

五、开业筹备

1.装修筹备：商户开始进行装修工程的筹备，商业开发商提供相应的

商业招商流程

1. 招商准备阶段

在开始招商流程之前，必须完成以下准备工作：

- 制定招商计划：明确招商目标、预算和时间表。

- 建立招商团队：组建专业团队负责招商策划和执行。

- 锁定目标市场：确定招商的目标市场，并进行市场研究。

- 确定招商重点：明确招商的重点项目和重点合作对象。

2. 招商推广阶段

在招商推广阶段，需要进行以下活动：

- 制定推广策略：根据目标市场制定推广策略，包括线下推广

和线上推广。

- 进行市场推广：通过广告、展览、会议等方式进行市场推广。

- 建立品牌形象：加强品牌宣传，提高品牌知名度。

- 举办招商活动：组织招商活动，吸引潜在合作伙伴。

3. 招商洽谈阶段

在招商洽谈阶段，需要进行以下工作：

- 筛选合作伙伴：根据需求筛选合适的合作伙伴进行洽谈。- 加强沟通：与合作伙伴进行沟通，了解其需求和条件。

- 签订合作协议：与合作伙伴达成一致并签订合作协议。

4. 合作落地阶段

在合作落地阶段，需要进行以下工作：

- 确认合作细节：确认合作的具体细节和要求。

- 安排实施计划：制定合作实施计划，并安排相应资源。

- 落实合作协议：执行合作协议，推动合作项目的顺利进行。- 监测合作进展：定期监测合作进展，及时解决问题。

5. 合作评估阶段

在合作评估阶段，需要进行以下工作：

- 评估合作效果：对合作项目进行评估，包括效果和成本。- 收集反馈意见：征集合作伙伴的意见和建议。

- 调整改进：根据评估和反馈意见，进行调整和改进。

以上是商业招商流程的概要，具体情况可根据实际情况进行调整和补充。

商业地产项目招商运作全流程解析

一、项目规划阶段

商业地产项目的招商运作首先需要进行项目规划，确定项目的定位、面积、用途、商业模式等，并制定相应的发展目标和规划方案。在这一阶段，项目招商团队需要对市场需求进行调研和分析，根据市场情况和竞争对手情况确定项目的竞争优势，确定目标客群和定位，并制定招商策略。

二、招商方案制定阶段

招商方案的制定是项目招商运作的核心环节，需要根据项目的定位和商业模式，结合市场调研和分析结果，确定项目的招商策略和目标，制定招商方案。招商方案包括项目介绍、项目优势、商业模式、租赁政策、招商政策、招商流程等内容，以吸引潜在招商商家的关注和参与。

三、招商推广阶段

招商推广是项目招商运作的重要环节，需要根据招商方案，通过各种宣传渠道和方式，进行招商推广活动。招商推广活动包括媒体宣传、展会参展、招商会议、招商路演等，旨在向潜在商家展示项目的优势和潜力，吸引他们参与项目的招商活动。

四、招商洽谈阶段

招商洽谈是项目招商运作的关键环节，需要与潜在商家进行深入的沟通和协商，推动租赁合同的签订。在招商洽谈中，招商团队需要了解商家的需求和意向，与商家进行面对面的沟通，

并解答商家的疑问和提供相应的支持。同时，招商团队需要与商家协商租赁条款和租金，达成双方满意的租赁合同。

五、合同签订阶段

合同签订是项目招商运作的最终环节，需要与商家正式签订租赁合同，并收到商家的租金和保证金。在合同签订阶段，招商团队需要协调各方的意见和要求，确认合同条款，确保合同的合法性和有效性。同时，招商团队要与商家进行交接和安排，确保商家顺利入驻。

商业地产招商全流程解析

1.市场调研和定位：招商之前，开发商需要对所在地区的市场进行调

研和定位，了解目标消费群体的需求和购物习惯，以及竞争对手的情况。

确定商业地产项目的定位，包括商业类型、面积规划、配套设施等。

2.招商策划和目标规划：开发商根据市场调研结果和商业地产项目定位，制定招商策略和目标规划。招商策略包括品牌定位、租金水平、商户

结构、招商时间等，目标规划确定了所希望引入的品牌商户类型和数量。

3.资料准备和宣传推广：开发商准备项目的相关资料和宣传材料，包

括项目介绍、商业地产规划、商圈环境、项目优势等。并通过各种渠道进

行宣传推广，包括招商网站、报纸广告、户外广告等，吸引品牌商户的注意。

4.招商申请和筛选：品牌商户通过招商材料的申请，向开发商表达进

驻意向。开发商对申请的品牌商户进行筛选，根据其品牌实力、财务状况、经营模式等进行评估。同时，根据商业地产项目的定位和目标规划，对申

请的品牌商户进行匹配和筛选。

5.谈判和合同签订：经过筛选后，开发商与品牌商户进行谈判，商议

租金、装修、销售模式、合作期限等相关事项。在双方达成一致后，签订

正式合同。合同包括商铺租赁合同、合作协议等，明确各方的权益和责任。

6.商铺装修和开业筹备：品牌商户根据商铺的规划和开发商的要求进

行装修和布置。开发商在此过程中提供相应的指导和支持。品牌商户完成

装修后，进行开业筹备工作，包括人员培训、物资采购、广告宣传等。

7.正式开业和运营管理：商业地产项目正式开业后，开发商负责项目

的运营管理，包括商铺的维修、安全保障、客流导向等。品牌商户负责商

商业地产_招商执行方案

商业地产招商是指商业地产项目的招商过程中，制定和执行的招商方案。一个成功的招商执行方案应该包含以下几个方面的内容：

一、定位和目标：招商执行方案首先要明确商业地产项目的定位和目标。定位是指商业地产项目的发展定位，包括项目类型、所在地区、项目规模等。目标是指商业地产项目的招商目标，包括项目的租售率、投资回报率等。

二、市场调研：在制定招商执行方案之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。市场调研包括对目标市场的潜在客户、竞争对手的调查和研究，以及对项目所在地区的宏观经济、人口结构、交通情况等的了解。

三、招商策略：在制定招商执行方案时，需要制定相应的招商策略。招商策略包括定价策略、销售策略、推广策略等。定价策略是指商业地产项目的租售价格的制定，包括租金或售价的确定、租售方式的选择等。销售策略是指商业地产项目的销售方式和销售渠道的选择，包括直销、代理销售等。推广策略是指商业地产项目的推广方式和推广内容的选择，包括广告宣传、网络推广等。

四、招商计划：在制定招商执行方案时，需要制定详细的招商计划。招商计划包括招商时间表、招商活动的安排、招商渠道的选择等。招商时间表是指商业地产项目招商工作的时间安排，包括招商开始时间、招商阶段的划分等。招商活动的安排是指商业地产项目招商期间的各种活动的安排，包括项目的展示、项目的宣传、项目的推介等。招商渠道的选择是指商业地产项目招商时候的渠道选择，包括线上渠道、线下渠道等。

五、招商团队：在制定招商执行方案时，需要明确招商团队的组成和

商业地产招商工作流程

1.市场调查----出市场调查报告

2.招商人员邀约客户---来项目考察

3.接待客户----招商中心做好全方位接待工作

4.意向客户登记表

5.签意向书（协议）

6.签认租书（定金协议）

7.签正式合同---包括物业管理公约,经营管理协议,消防协议等

8.商家进场装修

商业地产项目招商流程

一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研

邀请顾问公司进行前期(de)商业调查,也可能在项目拿地前,也可能在拿地之后,但都需要解决以下3个问题.

1、市场条件成熟度调查

项目初期,首先对项目拟选择地区(de)市场条件进行初步分析判断.该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度(de)分析,仅从所在地区(de)市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目(de)可行性,对该项目(de)定位有个宏观(de)思考.因为商业房地产(de)形式种类比较多,而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性(de)问题.

2、项目位置可发展调查

商业房地产项目(de)位置选择问题对于项目(de)成功将是决定性(de).实际上,并不是所有(de)地方都适合做商业房地产(de)开发,只有某个地方具备了相应

(de)条件后,才可以做.

一个住宅社区,一幢写字楼所要解决(de)客流局限在一定范围内,但商业房地产(de)客流会随着经营状态(de)变化,会发生倍增或锐减.当一个商业房地产项目(de)客流发生倍增(de)时候,项目所在位置能否适应就成为一个重要(de)问题. 3、可发展规模调查判断

在完成商业房地产项目选址工作后,需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模(de)可行性分析.将确定该项目(de)市场基础,周边商圈覆盖人口(de)情况,可能(de)客户流量,客户流产生(de)项目营业额及项目(de)可发展规模等一系列相关问题.

商业房地产招商流程

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

商业房地产招商流程

一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研

邀请顾问公司进行前期的商业调查，也可能在项目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解决以下3个问题。

1、市场条件成熟度调查

项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。

2、项目位置可发展调查

商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并不是所有

的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。

商业地产招商工作流程

招商工作流程

一、主力店招商谈判流程

二、招商中期工作流程

三、招商后期工作流程

四、商业市场调查流程

五、商家搜集

六、招商客户接待流程

七、招商客户谈判流程

八、招商合同签订流程

九、外出招商流程

十、招商电话说辞

十一、招商宣传流程

一、主力店招商谈判流程

1、流程概况

2、流程指引

3、谈判程序

招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析：

、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。

首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。

、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。

然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。

、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。

谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。

、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。

经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。

、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。

在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。