为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折？

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LV不打折

LV不打折作者：黄福芳来源：《恋爱婚姻家庭·青春》2018年第01期第二次世界大战后，经济危机席卷法国。

战争使得人们的生活水平大大下降，也使得各奢侈品牌陷入了危机，其中就有路易·威登（LV）。

为了解决销售问题，LV公司召开了无数次会议，但都一筹莫展。

有人说除了打折外，再没有别的办法了。

事实上，打折已经被无数次地提上议程，却又一次次地被公司的负责人贾斯通·路易·威登给否决了。

这一次，贾斯通仍然毫不犹豫地否决了打折的方案。

大家都非常不解，有人终于忍不住发问：“为什么不能打折？现在大家的消费水平都降低了，打折才会吸引消费者，我们的销售量才能上去，只有卖出去了才会有利润。

”面对下属的质问，贾斯通也不恼，他慢条斯理地喝了口咖啡，说：“大家说得对，如果我们的品牌打了折，肯定能带来一定的销量，从而赚取利润。

但是，这只是目前的状况，我们做生意，不能只盯着眼前，还要从长远来打算。

我们的品牌已经打出来了，如果现在因为经济不景气而打折，对那些在这种局面下还光顾我们的顾客来说太不公平，他們会觉得受到了欺骗，有可能会弃我们而去。

而对那些一直持观望态度的人们来说，每次要购买的时候，都会想着，等一等，再等一等，说不定会打折呢。

所以，如果我们开始打折，必然会损害长期的回报。

而且我们的定位是高端客户，一旦打折，客户群的定位就变了，老客户没有留住，新客户又不一定能抓住，我们的品牌只会越走越差。

”听了贾斯通的解释，大家都想通了，不再提打折的事，而是认真去思考品牌的发展。

后来，大家一致通过了扩展品牌领域，超越箱包设计一行向其他领域投资的方案。

随着时间的推移，人们的经济收入逐渐恢复，LV很快就走出了困境。

奢侈品的打折和不打折

奢侈品的打折和不打折作者：孔笑微来源：《董事会》2015年第01期折扣泛滥、低端线过重，对品牌价值的侵蚀也是显而易见的。

所以百年老店总是一副忍不住贪嘴又严格控制体重的家庭主妇作派，对可打折、偶尔打折，和打死也不折的产品线以及销售分区做严格管控双十一、双十二脚步刚过，又到一年圣诞新年购物季。

放眼全球，佛罗伦萨与威尼斯的购物折扣村又被汹涌的亚洲人流淹没，意大利帅哥导购居然讲得一口流利汉语;巴黎老佛爷百货商场门前排了长队;伦敦赛尔福里奇商场擦亮银联卡终端，彩灯龙狮、敲锣打鼓迎接“北京镑”。

半年来，各国流动性宽松政策频出动作，好久“听得环佩响”的美元加息却尚未光临。

对着便宜的欧元，和不死不活的实体经济新常态，沉入消费主义之梦“买买买”，似乎才是消愁避世之王道。

何况还打折呢！奢侈品的内外价差和高额折扣，驱动国人蜂拥海外豪掷名牌，激发经久不衰的各色海外代购。

同样一件香奈儿经典CF手袋，法国专卖店比上海便宜30%左右，价差一万元人民币不止;Gucci和Prada在意大利著名奥特莱斯——the mall里可以比国内便宜50%甚至更多。

从2009年到现在，从佛罗伦萨市区到郊区购物村的班车日均车次都将近翻了一倍，可见扫货凶猛;购物村更是豪气万丈地打出了口号：“Uffize can wait，the mall can not.”意思是，乌菲兹（佛罗伦萨闻名世界的美术馆）等得及，折扣村等不及！盖村中精品手快有、手慢无，莫谓言之不预也。

说到折扣，奢侈品定价机制中，本身就有两相矛盾的动力。

奢侈品本就是求其非“必需”，需求弹性一定要比其他商品大得多，也就是价格调整所带来的销量变化举足轻重，折扣一落，销售额应声而起。

更为诱惑的是，奢侈品行业具有“边际报酬递增”的特征。

边际报酬者，最后一单位投入带来的利润回报是也。

边际报酬递减是世间常态，或人力，或土地，或时间，在固定技术水平下，对收益的贡献总是趋于衰减。

当边际收益降低到与边际成本相等，投入也就有了最佳规模，止于当止之处。

为什么总统套房宁愿空着也不降价

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为什么总统套房宁愿空着也不降价
很多品牌是因为坚守品牌价值而能抵御住危机得到发展。

无论是在销售旺季还是淡，不论是在经济鼎盛时期抑或是经济萧条时期，他们的价格既不会趁机哄抬，也不会因为售停滞而降低价格。

五星级酒店也是一样，总统套房宁可空着也不会降价，一旦涨价，消者的好感就会降低，而一旦降了价，品牌就会受到损伤。

所以说经济萧条不能涨价，无论么充足的理由都会损害品牌在消费者心中的地位，也不能降价，因为等到危机过去，你的格也回不去了。

价格是品牌价值最重要的表现，不要因为市场变化随意作出改变，否则将牌形成伤害。

品牌价值是在任何环境下都必须要坚持的。

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初中语文文摘社会中国土豪为何被拒之门外

中国土豪为何被拒之门外当一帮购物者蜂拥在名店聚集的法国老佛爷商场时，遇到的不是畅通无阻欢迎惠顾，而是礼貌阻挡谢绝进入。

Dior、Cartier、CHANEL、BUCHERER、LV，名店林立，顾客攒动。

大牌拥挤在一起，兴奋的自然是买家。

但是欧洲人开店和中国人不同，中国人开店喜欢顾客盈门，老外的店，拒绝的是个“挤”。

有耐心你就店外等候，没耐心你就抬脚走人，店员不卑不亢，毫无挽留之意。

其实店内并不挤，用“挤”这词儿，是国人常规思维，以为商场谢绝入内，定是顾客爆棚。

可稀稀疏疏的店内，也就七八人，完全可以再塞进十几二十人，那也只是满员，绝不拥挤。

但是老外用一根漂亮醒目的警戒绳横在门口：谢绝入内。

这是中国人难以理解的。

众人等在门外，根本不知道这样的谢绝时间要候多久。

店内，五六个店员在服务七八个顾客，顾客随心所欲地走走看看，店员跟在身边说说划划，有的顾客掏出银子，有的只是随意浏览。

不论买与不买，店员服务都让顾客满意，店内氛围都很宾至如归。

在老外眼里，服务品质似乎就是照顾好每一位顾客。

这几个顾客离店了，下几个顾客才能进入，实属一板一眼的贵族式接待。

老外讲品质跟我们有距离。

比如大家都讲“客户至上，服务至上”，理念上看似一致，行动上就差很远。

这是中西方文化差异。

中国人讲品质，也称顾客是上帝，但上帝可以在商场里迷路或被挤踏，如蚁之群。

老外呢，把顾客当大象，大象一进门，所有店员都如蚂蚁般仰视。

此番欧洲行，还听到一个颇具争议的说法，就是瑞士人憎恶高效。

乍听此言格格不入，但瑞士人的确反感大谈效率，他们认为高效状态没有品质，只能导致粗制滥造。

瑞士精工举世无双，真正是精耕细作。

瑞士人对一块手表的制作，不是论其多长时间完成，而是在意这块手表始创的那一刻工匠的情绪、情感和心境：愉悦抑或愤怒，轻松抑或紧张。

他们认为看不见的东西，才是真正影响创造者思维的动因。

只有在神经放松的状态下，在轻松愉悦的情绪里，创意这东西才会带给制作者无限遐思和充分想象，灵感和火花才会灵动交织，带出美丽智慧，神不知鬼不觉地进入到作品里，凝聚成中国理念的“天人合一”。

如何看待奢侈品品牌销毁多余库存这一普遍现象？

钟表 I业界观察 I2019/04如何看待奢侈品品牌销毀多余库存这一普遍现象？文/白羽加（来源：华丽志）自从销毁巨额库存的消息披露以来，英国奢侈品集团巴宝莉(Burberry)就被社会舆论与公众媒体推到了风口浪尖^上。

公司年度财报显示，Burberry2018年销毁了价值3700万美元的服装、饰品和香水。

这一行为也引起了一部分股东的不满。

（详见《华丽志》历史报道：过去_年销毁了价值2860万英镑的商品！Burberry股东质问：为何不卖给我们？）由于2017年4月与美国美妆巨头Coty集团达成了 1.6亿美元的香7辦口美妆业务授g营协议。

本次销毁的商品中美妆产品占_■前更多，離了总价值的三分之一。

Burberry过去五年销毁的商品总价值已超过9000万美元。

但其实这种销毀行为在奢侈品行业中并不罕见，法国奢侈品巨头LVMH集团在最新的年报中曾表示，由于商品过季、或缺少销售潜力而销毁多余库存是必要的行为〇Hermes (爰马仕）也曾在年报中表示会销毁过季商品，不过并未透露具体的销毁数呈。

不单单是服饰美妆，瑞士奢侈品巨头Richmont (历峰集团）也承认，在过去两年为BURBERRY广告大片图片来源“©版权属于Courtesy of Burberry / Alasdair McLdlan”BU R BERR Y彩妆产品32右图：历峰集团旗下伯爵腕表了防止商品贬值，销毁了价值離4碟镑的手表。

针对公众的指责，Burbeny发表声明表示，在大批置好"时，公司始终采取相应的措施，根据实际情况控制生产总数以减少过度生产带来的浪费，并强调只有在必要情况下，Burberry才会选择销毀货品，并会选择最为环保的销毀方式，同时公司也在积极寻找减少回收再利用的途径。

各方褒贬不一Flornoy and Associates的投资组合经理，此前曾担任奢侈品行业分析师的Amaud Cadart表示，销毁多余库存在时尚产业内早已不算新闻，尤其是是快时尚品牌，他们剩余的货品更多，销毁量更大^只有分奢侈品公司会推出促销活动，或是举行公司内部特卖德的行为，不但非常浪费，而且很可能污鄉境。

降价失败的奢侈品案例

降价失败的奢侈品案例
奢侈品定价，与材质有关，比如鳄鱼皮、蟒蛇皮的包，会比小羊皮、小牛皮的贵；与工艺有关，比如定制的会比成衣贵。

但更重要的因素，是品牌定位。

一件slogan的白T恤，在奢侈品品牌，可以卖到六七千块；非常类似的面料、换个句子，在普通的小牌子里，几十块也可以拿得下来。

奢侈品品牌世界里，有它的鄙视链。

在A区间的品牌，不会把价格定到B区间去。

经济有起有落，但是品牌形象，谁都不愿意落。

今天降了价格，意味着给自己降了身价。

降下来容易，再回去，就难了。

当然，品牌也会考虑降价，比如某些品牌的季节款，会在季末有折扣（我们讲的是在零售店铺内、面对普通客人的降价，不包括Family sales，也不包括Staff sales）。

或者，设计师更换时，为了清库存，更为了以崭新的形象推新设计师，也可能会降价（比如Gucci）。

但无论这几种情况中的哪一种，都和大的经济环境没关系。

奢侈品一旦降价来吸引消费者，它就不是奢侈品了，只能叫「轻奢品」。

奢侈品的品牌定位和自身的性质决定了其与一般商品不同。

从这个角度来看，奢侈品无须降价，无须打折。

这些奢侈品店都非常清醒地认识到，虽然降价确实有可能会吸
引一部分新的消费者，但问题在于，一旦降价，奢侈品的定位就会发生动摇。

从长期来看，这对品牌形象不利，所以不会有奢侈品牌这么做。

目标营销之STP GUCCI折扣的奥秘

目标营销之STP: GUCCI折扣的奥秘By 朱睿教授在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP，STP是现代市场营销理论的核心。

而长江商学院朱睿教授的这场讲座，最值得称道的就是不像教科书般刻板的介绍STP理论，而是试图揭开所有冠冕堂皇的理由，向听众介绍企业采取STP战略的真正目的。

Lession 1Price discrimination 差别定价很多人，也包括我，在最开始都听信了教科书上的讲解，认为企业进行市场细分的最终目的是选择目标市场，从而更加集中、有效率的使用公司资源，制定市场营销策略，从而提升公司的市场份额和利润；又或者是使得企业发掘市场机会，开拓新市场。

但是这些还是太泛泛，并没有说到企业的core reason and drive简单来说，公司使用segmentation就是为了price discrimination。

即设计不同的产品，采取差别定价，从而获得利益最大化。

举例来讲：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。

B人群有600人，愿意用15元购买成本为5元的产品。

而由于A和B人群之间会进行交流，所以不能够对同样的产品采取不同的价格，否则就是引起消费者的不满，从而损坏品牌形象。

所以，公司目前有两个选择：①，定价为10元，利润为5000元②，定价为15元，利润为6000元似乎这就很明显了，公司应该定价为15元，舍弃A人群，把B人群作为目标消费者，从而获得利润最大化盈利6000元。

但是，有一种更好的方法，即将原成本为5元的产品通过重新包装等方式，使成本变为6元，让他看起来跟成本为5元的产品“不同”，从而使得B人群即使花了15元购买“换汤不换药”的产品仍然不会产生不满，不损害品牌形象。

而这是消费者的购买行为则变成了：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。

巴宝莉企业品牌策略是什么？

烧掉2.47亿也不愿降价出售！这家企业品牌策略是什么？近日，英国奢侈品牌巴宝莉将去年一年未售出的价值2806万英镑，约合人民币2.47亿元的库存衣物、饰品等全部采取了焚烧处理。

巴宝莉品牌方表示：奢侈品之所以要销毁掉那些卖不完的积压商品，是为了保护知识产品和品牌价值，不愿意让自己产品以低价销售到“灰色市场”（指透过未经商标拥有者授权，而销售该品牌商品的市场渠道）中去，然后被“错误的人”误穿。

为了维持高级品牌的高端形象，避免降价或打折出售，巴宝莉这一惊人举措自然引来众议。

█对于被认定为“错误的人”网友表示愤怒有网友说：“1400英镑的大衣实际生产成本却很低，但顾客要为它的排他性付钱，奢侈品的价值在于品牌本身，而不是衣服本身。

你之所以穿着它是因为明白它显示出你有多有钱。

如果流浪汉免费得到了衣服，那么还有谁会为花这1400英镑。

所以，这就是可悲之处。

”█“卖不掉就烧掉”，引发了环保人士的愤怒根据PETA（善待动物组织）的报告，在巴宝莉烧掉的服装中，还含有动物皮草制品。

这些动物被电击、毒杀等方式残忍剥夺生命后，制成的大衣竟然又被一把大火化为灰烬。

这样毫无意义的虐杀行为，让环保人士痛批巴宝莉做法“无耻”。

虽然巴宝莉在烧毁商品时特意声明，此次“焚烧活动”是借助专业焚烧设备来进行的，燃烧所产生的能量最终会被充分利用。

但环保组织和环保人士还是对巴宝莉这样的举动予以强烈谴责。

他们认为，奢侈品在生产过程中本来就已经造成很多污染了，将其焚烧，又会产生大量有毒气体，会对大气层造成严重伤害。

█为什么巴宝莉宁愿焚烧2.5亿产品，也不愿降价？焚烧2.5亿产品的巴宝莉受到大众的非议，但其态度也明确坚定。

卖奢侈品的人明白，奢侈品要高高挂起，要卖高价，要摆姿态。

真正的奢侈品，得够刺激，得追求极端（所以奢侈品用色很简洁），得奢华到反人类。

所以有各色罔顾动物保护法令的毛皮制造。

对老百姓而言，自然看着愤愤不平。

但奢侈品本来就不指望四平八稳。

奢侈品品牌经营是否能抵抗短期利益的诱惑

奢侈品品牌经营是否能抵抗短期利益的诱惑？OurDearAmy 赞同该回答• 3 个答案• 关注• 不感兴趣这个问题不是能否抵御诱惑的问题，而是必然的有些公司能抵御住诱惑有些公司不能抵御住诱惑，这和是否奢侈品其实也无必然联系，这只是每个公司选择的不同的经营策略。

此外，打折降价和推出副品牌完全是两个不同的经营行为，不可一概而论。

言归正传说说奢侈品牌的问题：1）出于企业的经营目标，打折降价是可以接受的。

比如针对尾货、换季、清库存等等采用合理的降价促销行为，这本身对奢侈品牌的品牌价值是不会构成负面影响的。

国外销售奢侈品牌也会有每年几次的降价大促销活动。

当然，他们的降价活动的频率控制的会比较好，而且基本都是固定的。

这和我们现在看到的奢侈品电商的常年低价是完全不同的概念。

事实上，我们在线下看到的奢侈品牌几乎很少有打折促销活动。

站在奢侈品牌角度，奢侈品电商是对这些奢侈品牌品牌价值的极大损害，必须要受到打击的。

2）奢侈品低价销售的一个重要通路是各种outlets，我不了解他们具体的供货是如何操作的。

仅从我在北京和欧洲看到的情况是，outlets里的货和正常的品牌店里的货是完全不一样的。

也就是奢侈品牌针对不同的通路会有差异化供货的操作。

而且，outlets里的货也并不全是尾货类的。

3）关于副品牌。

我看到最近的舆论都以Dolce&Gabbana取消副品牌D&G为例来说，其实我觉得这是个案，并不具有普遍意义。

一个好的品牌管理体系，不会因为高端品牌推出一个中低端品牌而影响自身的品牌价值的。

4）至于说能否通过打折促销、副品牌挣快钱的问题还真不能这么说。

采用这种方式的企业并不一定把目标定为挣快钱，有的可能只是扩大用户基数和市场份额或更好的变现自己的品牌价值。

而比如爱马仕、香奈儿、卡地亚那类年年涨价的品牌则是另一种赚钱方式，不断提高用户arpu，攫取单位价值最大化。

这都是不同的经营策略所致，其实都无可厚非。

奢侈品定价秘密：宁愿体面地死去也不降高昂的价格

“你会看到恒隆广场中的店面频繁地处在装修状态中，这是因为不断地有品牌退出，而新的品牌再进入。因为大多数的奢侈品牌都毫无例外承受昂贵的租金，按照‘保底分成’的租金支付方式，他们需要支出的租金部分要高于其他大众消费品。假设他们连日来一个包都卖不出，那将意味着他们需要自己支付保底的租金。”卢晓说。他所列举的恒隆广场是上海核心地段中汇集了最多国际奢侈品牌的高档商场。
沃夫冈·拉茨勒就曾在《奢侈带来富足》的书中指出：奢侈品制造商也会尽力维持较低成本，避免浪费，但是关于成本的问题一般是第二位的。这就带来名牌与非名牌的区别：前者总是问自己“我可以用在这个产品上最好的东西是什么”；后者则问自己“我在规定的成本范围内可用的最好东西是什么”。
“天价”定价法
而奢侈品定价中，价格是其定位消费者的关键要素之一，这就导致现实中必然存在一个悖论：假设一个低廉的价格同样可以购置相同的产品，那么就会寻不着“奢侈”的感觉了。
派对减少，外出减少……以往象征身份、地位、品味的奢侈品的销售，必然因此而直接受到金融危机的影响，销量下滑。它们会采取一般消费品降价促销的方式吗？
“假设一个消费者希望从消费品本身来试图解密奢侈品的定价，那就大错特错了。”卢晓说。以一个开瓶器为例，拥有一个开瓶器的功能对于奢侈品来说是远远不够的，因为那些天价商品要满足人们对于审美的需求，所以从设计、概念上，就需要追加投入；此外，这个开瓶器必须要成为一个社会地位的象征，体现某种文化品位。所以，奢侈品制造商需要再行投入额外的资金，以期迎合后者“精神层面”的需要。
作为例证，GUCCI的一句名言就是“使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价”。于是，当年当GUCCI的大佬收购YSL之后，首先关闭了大部分的YSL店铺，希望能够证明高价位与较少供应可能引发利润增长的可能性。果然，那一年YSL的利润的确攀升。

轻奢包包不掉价

新一代消费者又越来越追求个性化，去Logo化，他们更愿意为品质和个性化的消费买单。加之互联网的普及使得信息交换加速，极大促进了时尚理念的同步，消解了所谓“奢侈”的神秘感，人们对大品牌少了盲目的崇拜，中国市场的消费者较之以往，更多了几分自主与理性。
在奢侈品出路艰难的情况下，“可负担的奢侈品”——
轻奢侈品在设计上具备一定的设计感，在品质上具有奢侈品的质感。当然，与奢侈品相比，最大的区别还是在于价格。奢侈包包的价格上万元，而轻奢侈包包的价格只需千元左右。
据悉，目前比较熟知的轻奢侈包包基本以Michael Kors (MK)、Tory Burch(汤丽柏琦)、Coach(蔻驰)、Celine（赛琳）、 Kate Spade(凯特· 丝蓓)、Rebecca minkoff(瑞贝卡· 明可弗)、coccinelle（可奇奈尔）、viviennewestwood（西太后）、 MCM等一些品牌为主，虽然这些品牌都有差异，但顾客群重合度很高。
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1 Sep. 2018
轻生活 QUALITY LIFE
Tory Burch
Coach
格各个阶段都有，几千到几万元不等。官网上，一款黑色手提包标价5950元。
Tory Burch 汤丽柏琦（美国） Tory Burch是一个实际可行的时尚生活方式品牌，源于经典的美国运动时装风格，充满无拘无束的活力与感觉，充分体现了行政总裁Tory Burch的个人风格和精神。她独具慧眼，将设计师的审美观与价值观在市场上取得平衡，创作出时尚又适合所有年龄女性穿着的时装与配饰。苏宁海外购网站上，一款Tory Burch 包包的价格在3000~5000元。

为什么Burberry要烧毁库存-

为什么Burberry要烧毁库存?关于《为什么Burberry要烧毁库存? 》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。

英国广播公司（BBC）7月19日发布的一篇关于Burberry 烧毁库存的报道，在社交网络上引发了广泛讨论。

该报道称Burberry在2018财年一共烧掉了价值2860万英镑（约合2.56亿元人民币）的未售出商品，包括手袋、配饰等皮革制品，以及?r 装、香水、美妆产品等。

下载论文网若以该品牌最具代表性的格子风衣换算，2860万英镑相当于约2万件风衣，因此在批评的声音中，这一举动多被形容为“暴殄天物”“不道德”“污染环境”等。

有评论质疑Burberry为什么不把这些商品拿去做慈善义卖，Burberry的股东们也公开发声询问为何自己没有收购这些即将被销毁的商品的权利，甚至还有一家环保咨询公司呼吁英国相关机构对Burberry展开调查，认为它存在违法英国环境法规的嫌疑。

其实这并非Burberry第一次销毁库存―过去5年，Burberry 销毁的商品总价值超过9000万英镑（约合6.14亿元人民币）。

Burberry全球CFO Julie Brown对此表示，销毁这些商品“并不是一个随意作出的决定，Burberry对待此事的态度非常严肃”。

他称已经选择了“环保的销毁方式”来对待这些货品，且公司一直在积极寻找回收再利用的途径。

比如，Burberry自2017年开始将多余的皮革制品捐赠给一家叫作Elvis & Kresse的回收废弃时尚产品的公司，当然后者并不直接以低价出售Burberry的商品，而是将回收来的产品制作成新的商品，再面向公众销售。

如果将目光投向整个奢侈品行业，销毁库存其实也是常见的处理滞销商品的手段之一。

Cartier和IWC的母公司历峰集团（Richmont）、Louis Vuitton和Dior的母公司LVMH、爱马仕（Hermes）等全球奢侈品巨头每年也都会销毁多余库存，当然未必都跟Burberry这次一样采取焚烧的方式。

奢侈品的定价策略与价格阶梯

奢侈品的定价策略与价格阶梯奢侈品行业一直以来都以高昂的价格著称。

尽管奢侈品产品的制作成本有时并不比普通产品高出许多，但其价格却往往是普通产品的几倍甚至几十倍。

那么，为什么奢侈品可以如此高价呢？这与奢侈品的定价策略及其价格阶梯有着密切的关系。

奢侈品的定价策略旨在创造和维护产品的高端形象，并吸引一定的目标客户群体。

首先，奢侈品品牌通过精湛的工艺、独特的设计和顶级的材料来确保产品的高品质。

这些因素使得奢侈品在外观、手感和品味上都与普通产品有明显的区别。

其次，奢侈品品牌会限制产品的供应量，以保持产品的稀缺性和市场价值。

这种供应限制导致消费者对于奢侈品的追求成为了一种社会符号，以显示其经济实力和社会地位。

因此，奢侈品的高价也成为了其品牌价值和身份象征的体现。

奢侈品的价格阶梯也是其定价策略的重要组成部分。

价格阶梯是指奢侈品品牌对于不同等级、不同系列产品的定价差异化。

一般来说，奢侈品品牌会推出多个系列，包括顶级系列、次顶级系列和入门级系列等，其价格也会相应地进行分层定价。

这样的定价策略旨在满足不同消费者对于奢侈品的需求和购买力，从而扩大品牌的市场覆盖范围。

顶级系列通常是奢侈品品牌的核心产品，价格极高，只有具备较高经济实力的顾客才能够购买。

这些系列的产品是品牌形象的代表，具有非凡的奢华感和独特的设计，能够吸引世界各地的富豪和名流。

顶级系列的产品限量发售，进一步扩大了其独特性和稀缺性。

次顶级系列则是顶级系列的延伸和补充，价格相对较低，目标客户群体也更加广泛。

这些系列的产品在品质和设计上仍然保持了较高的标准，但相对顶级系列来说更为平易近人。

次顶级系列的产品能够满足那些具备一定购买能力但无法承担顶级系列价格的消费者的需求。

入门级系列则是奢侈品品牌中的低价产品，旨在吸引那些有购买欲望但购买力有限的消费者。

这些系列的产品虽然价格较低，但品质和设计仍然优秀。

入门级系列的产品为消费者提供了与奢侈品品牌亲密接触的机会，也为品牌培养了庞大的潜在消费者群体。

你会愿意花钱购买贵的商品,还是会耐心等待它们打折到半价？

你会愿意花钱购买贵的商品，还是会耐心等待它们打
折到半价？
1. 价值观念的影响
不同的人对于贵的商品和打折商品的态度往往受到个人的价值观念的影响。

有些人认为贵的商品代表着品质和身份的象征，愿意支付更多的金钱来购买；而另一些人则更注重实惠和性价比，宁愿等待打折优惠再购买。

2. 理性消费与感性消费的对比
愿意花钱购买贵的商品或者等待打折的选择，也反映了消费者的消费心态。

理性消费者更注重商品的实际价值和效用，会根据自己的需求来决定是否购买，而感性消费者可能更受到情感和欲望的驱使，容易被商品的外在表现所吸引。

3. 时间价值的考量
在决定是否购买贵的商品或者等待打折时，消费者也需要考虑时间的价值。

如果商品的打折力度不大，等待的时间成本可能会超过所节省的金钱，因此有时候及时购买也是一种明智的选择。

4. 购物心理的影响
贵的商品和打折商品在消费者心理上的影响也是导致不同选择的原因之一。

有些人认为贵的商品会带来更大的满足感和幸福感，从而愿意支付更高的价格，而有些人则更看重购物的乐趣和实惠，更倾向于
等待打折时购买。

5. 消费意识与生活态度的关系
消费观念和生活态度也会直接影响消费者在购物时的选择。

一些人认为节俭节约是一种美德，喜欢等待商品打折再购买，而另一些人则更追求品质和享受，更愿意为贵的商品买单。

在消费时，不同的消费者会有不同的心态和取向，选择也因此不尽相同。

奢侈品定义与价格策略

奢侈品定义与价格策略奢侈品是指那些价格昂贵、品质卓越、设计独特且具有极高社会认可度的商品。

它们通常由豪华品牌制造和销售，代表了生活品味、社会地位和个人身份的象征。

奢侈品的价格策略与普通商品有很大的不同。

首先，奢侈品的价格往往被确定为高于制造成本的最大值。

这是因为奢侈品品牌注重独特的设计、卓越的质量和用料，以及优良的工艺，这些都需要高昂的成本。

因此，奢侈品价格中包含了品牌溢价，以及项目独特性与质量所带来的附加价值。

其次，奢侈品牌通常采用限量生产的策略，以创造独特和稀缺性的感觉。

这种稀缺性使得消费者在购买奢侈品时感到特殊和尊贵，增加了品牌的吸引力和价值。

由于限量生产的特殊性，这些商品往往成为潜在消费者心中的“珍宝”，进而推高了价格。

此外，奢侈品牌还会采取定价保持的策略，即保持产品的价格相对稳定。

这是为了避免价格波动带来的品牌价值的下降，同时也是为了维护奢侈品牌的独特性和高端形象。

通过稳定的定价策略，奢侈品牌追求的是品牌忠诚度、品牌口碑和高端客户群体。

最后，奢侈品牌在价格上采取的策略还包括提供额外的服务和奖励。

这些服务可能是个性化定制、包装精美、售后服务、定期活动和特殊待遇等。

这些额外的服务和奖励不仅可以增加消费者的满意度，也能使消费者感到他们所支付的价格是合理和有价值的。

总之，奢侈品的定义不仅仅是指那些价格昂贵的商品，它还代表了社会地位、身份认同和个人价值。

奢侈品的价格策略与普通商品的定价策略有很大的不同，包括品牌溢价、独特设计的成本、限量生产的稀缺性、定价保持的稳定性以及提供额外服务和奖励的附加价值。

所有这些因素共同构成了奢侈品市场的特殊性。

奢侈品的价格策略还有一些其他元素需要考虑。

首先，奢侈品的价格往往也与品牌的历史和传统有关。

很多豪华品牌拥有悠久的历史和丰厚的文化底蕴，这些都会被体现在产品的价格上。

消费者购买奢侈品时，也会感受到品牌的历史和独特性，从而增加了产品的价值感。

其次，奢侈品的价格还与品牌的市场地位和定位有关。

双奢品清仓好物不等人

双奢品清仓好物不等人
如今，社会发展迅猛，人们经济水平逐渐提高，对于生活质量的要求也越来越高。

作为一种生活方式，奢侈品的消费渐渐成为了一种风尚。

奢侈品的价格昂贵，往往让人们望而却步。

不过，近日国内某知名奢侈品牌——双奢品推出了一批清仓好物，价格惊人的低，成为了消费者们购买奢侈品的新选择。

一、清仓新奢品，让人耳目一新
在双奢品的清仓中，有许多年轻人都可以承受的价格。

双奢品在此次清仓中，选择了诸多经典单品，比如LV的经典款式，等等，均有不同程度的折扣优惠。

不仅如此，双奢品还考虑到了更多不同群体的需求，推出了更加年轻化的单品，比如口红，护肤品等等。

这些新品使得消费者们可以更加多样化的选择自己钟爱的商品，价格便宜，质量上乘。

二、注意抢购，错过就没有了
这次清仓活动，双奢品的商品库存是有限的，数量较少，价格优惠急需抢购。

与此同时，许多消费者也表示这次的活动意在清仓，只是促销，并非为了推销新品。

因此，消费者在挑选好物时，一定要考虑清楚，根据自己的喜好和经济实力做出正确的选择。

三、清仓奢品品质有保障，值得消费
许多消费者在购买清仓商品时，会担心商品的质量，认为这些商品一定有什么瑕疵，因此才会以低价出售。

然而，需要说明的是，双奢
品在选择产品时，一定要保证产品的质量标准，并且对于每一个商品，都有封闭的包装和鉴定证书，可以放心购买。

总之，双奢品在这次的清仓中，大大降低了消费者购买奢侈品的门槛，为更多的人提供了体验奢侈品的机会。

但是也提醒广大消费者，
在购买时需要理性看待，量力而行。

奢侈品打折的秘密

龙源期刊网奢侈品打折的秘密作者：可可哥来源：《37°女人》2014年第08期从百货公司到各种“特卖场”，从优惠券到超市大型抢购活动……身为消费者，想捂住自己的钱包实在不易。

大脑中的价格反应机制长久以来，科学家们都认为多巴胺可以令人快乐。

但就在20年前，科学界发现，这种化学物质对大脑的影响远远超出人们的认知范畴。

主导这项科学研究的英国剑桥大学的舒尔茨教授对猴子做了一个实验：点亮一盏灯，几秒钟后，往猴子嘴里喷几滴苹果汁。

舒尔茨发现，猴子一旦熟悉了实验过程，大脑中多巴胺的峰值就会出现在亮灯时，而不是在尝到果汁的时候。

换言之，“期待”比“尝到甜头”更能令猴子感到愉悦。

重复几次实验之后，舒尔茨还发现，提高猴子脑中多巴胺分泌水平的最佳方法，就是在不亮灯的情况下喂它果汁，让它尝到“意外的甜头”。

“不费多大劲就能抢到特价货”的念头，对我们大脑的影响，也与上述实验类似，会令多巴胺源源不断地分泌。

而与此同时，我们的大脑也会启动一个“叫停机制”。

这种“叫停机制”的本质其实是我们大脑中3个脑区里爆发了一场“化学物质大战”。

它们分别是伏隔核（容易兴奋）、脑岛（抑制欲望）以及前额叶背外侧皮层区（负责权衡利弊）。

一旦多巴胺分泌过盛，3个脑区将依次运作，共同决定是否要响应多巴胺引发的愉悦。

拿一位《哈利·波特》迷来说，在商场看到一套心爱的书时，大脑反应会立刻进入第一阶段：伏隔核兴奋起来；随后，价格映入眼帘，脑岛区开始运转，压制欲望。

一旦发现价格比预想的便宜，血液就会涌入前额叶背外侧皮层，由它来衡量利弊，作出判断并拍板。

这说明，物品的绝对价格不是考量因素，脑部活动才重要。

商家定价有策略运用参考点原理定价。

一家面包店在所有加盟店同时推出了一款昂贵的三明治，当时正逢经济大萧条，这款面包顿时成了评论界攻击的焦点，相比之下，面包店里的其他商品都变成了“特价货”，反而刺激了消费。

“大减价”信息提示。

这个花招简单到不可思议，商家就是抓住每个机会，不遗余力地提醒消费者：店里正在做优惠活动。

奢侈品牌打折还是不打双我们来看看

奢侈品牌打折还是不打双我们来看看奢侈品牌打折，还是不打折？这一直是广大消费者们的疑问。

在市场竞争激烈的今天，奢侈品牌纷纷推出打折活动，以吸引更多的顾客。

然而，对于奢侈品牌来说，打折是否会贬低品牌形象，成为一个备受争议的问题。

在本文中，我们将探讨奢侈品牌打折的利与弊，以及对品牌形象的影响。

一、奢侈品牌打折的好处1. 吸引更多的消费者奢侈品牌通常以高昂的价格和独特的设计吸引顾客。

然而，由于价格的限制，只有部分人可以购买这些产品。

打折活动可以使更多的消费者能够接触到奢侈品牌，并可能促使他们做出购买决策。

2. 提高销售额打折活动通常会激发顾客购买的欲望，因为他们觉得能以更低的价格购买到原本昂贵的商品。

这将直接导致奢侈品牌销售额的增加，从而提高品牌的财务状况。

3. 清除滞销商品奢侈品牌每年都会推出新的产品系列，上一季度的商品可能会滞销。

打折活动可以帮助品牌清除库存，以便为新的产品腾出空间，同时减少积压库存带来的负面影响。

二、奢侈品牌打折的弊端1. 贬低品牌形象奢侈品牌通常以高质量、独特设计和独特的品味为卖点，以此吸引顾客。

然而，打折活动会给人一种廉价和低档次的感觉，可能会贬低品牌的形象。

对于追求独特和高品质的消费者来说，打折活动可能会削弱他们对品牌的认可。

2. 减少利润率奢侈品牌通常以高价格获取高利润率。

打折活动意味着降低了产品价格，从而将直接影响到利润率。

如果打折幅度过大，可能会对品牌的盈利能力产生负面影响。

3. 损害销售渠道奢侈品牌通常有严格的销售和分销渠道，以维护其高质量和高档次的形象。

然而，打折活动可能会引发销售渠道的不满，使得其他销售渠道对品牌的支持不再热情，从而影响品牌形象和销售策略。

结论：奢侈品牌打折活动既有好处，又存在弊端。

对于一些追求独特和高品质的消费者来说，打折活动可能会贬低品牌形象，进而降低他们对该品牌的认可度。

然而，打折活动也可以吸引更多的消费者，提高销售额，以及帮助品牌清除滞销商品等。

高端品牌就不能卖个低价？

高端品牌就不能卖个低价？高端品牌就不能卖个低价？ 7 月对于南方绝大多数地区来讲都是一年中最热的季节，而与之相比绝大多数大码女装夏装销量则表现得有些冷淡， 7~8 月对于不少的服装品牌来讲都是难以度过的，因为在前两个月人们早早的就买好了今年的新款夏装，而再过两个月就到了秋装上新的时候，为了不影响库存许多商家都只能采取降价促销的方式来提高销量、降低库存压力，不过某些高端大码女装品牌却不为所动，这也让不少正在观望高端服装降价的买家有些失望。

上图是截自最近的某篇报道，某线上高端大码女装品牌的负责人关于不降价的表述，出于好奇小编后来也找到了该品牌的网店，发现这家店里卖的大码女装根本算不上是高端服装，很多都是不足百元的普通 T 恤，设计和款式也都比较一般，如果这样的衣服就能算是高端服装的话，那么基本上国内大多数胖 MM 现在身上所穿的大码女装都能算是高端的了，足以看出现在服装行业里各品牌自我标榜的现象有多么的严重，大家不能偏听偏信这些王婆卖瓜式的宣传，需要自己作出判断。

虽然上图中这个大码女装品牌并不是真正的高端品牌，不过她说的却是事实，因为现在真正的高端大码女装品牌的确都没在忙着搞降价促销的活动，我想这一方面确实是因为这些高端品牌不愁销量的缘故，毕竟从现在的各种销量数据来看高端服装的销量的确是1/ 2在逐年稳步提升的，但是另一方面也由于这些高端大码女装平时的销量比较平稳，没有太多的大起大落，因此他们每个月的库存状况都相对十分稳定，我想如果不到双十一、双十二的时候这些高端品牌仍然是不会有太大的降价措施的！可是这年头服装已经不是什么奢侈品了，一件大码女装卖得太贵你总得清楚的告诉消费者贵在哪里？是面料高档还是设计出众或者做工一流又或者说品牌知名度很高？如果一样都不占优势的话那你凭什么敢卖这么贵的价格呢？其实我们可能也都知道这些高端大码女装的利润也是很高的，但整个行业就是扛着不降价我们又能奈何？对这些高端品牌而言偶尔做一些力度较大的促销活动会被买家们认为很有诚意，而总是这样给出一个高高在上却明显有些虚高的价格总是会让让支持你们的人失望。