第一章第1节 兵者,国之大事

第一章为人处世，“计”不可少——始计①篇一草一木都可以为“计”所用【原文】孙子曰：兵②者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事③，校之以计而索其情④：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危⑤。

天者，阴阳、寒暑、时制也⑥。

地者，远近、险易、广狭、死生也⑦。

将者，智、信、仁、勇、严也⑧。

法者，曲制、官道、主用也⑨。

凡此五者，将莫不闻，知⑩之者胜，不知者不胜。

故校之以计，而索其情。

曰：主孰有道？将孰有能？大地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计⑾，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听⑿，乃为之势，以佐其外。

势者，因利而制权⒀也。

兵者，诡道也⒁。

故能而示之不能⒂，用而示之不用⒃，近而示之远⒄，远而示之近。

利而诱之，乱而取之⒅，实而备之，强而避之⒆，怒而挠之⒇，卑而骄之(21)，佚而劳之(22)，亲而离之。

攻其无备，出其不意。

此兵家之胜(23)，不可先传也(24)。

夫未战而庙算(25)胜者，得算多(26)也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

【注释】①计：计算、计划、计谋、计策等。

这里指战争前的计策。

②兵：兵器、兵士、军队、战争等。

这里指战争。

③经之以五事：五事指道、天、地、将、法，都属于决定战争胜败的基本因素。

经，量度，这里是分析研究的意思。

④校之以计而索其情：比较敌对双方的各种条件，从中探求战争胜负的情形。

校，通“较”，比较；所谓“计”，指“主孰有道”等“七计”。

⑤不畏危：不害怕危险。

银雀山汉墓竹简《孙子兵法》此句为：“民弗诡也。

”⑥阴阳、寒暑、时制：阴阳，指昼夜、晴雨等天时气象的变化。

寒暑，指寒冷、炎热等气温的不同。

时制，指四季时令的更替等。

⑦远近、险易、广狭、死生：路程的远近、地形的险阻或平坦、作战地域的宽广或狭窄、地形是否利于攻守进退。

死生，指地形上的死地和生地。

死地，泛指行动困难和没有生活资料的地区。

生地，泛指便于行动和容易取得生活资料的地区。

⑧智、信、仁、勇、严：这里指将帅的智谋才能、赏罚有信、爱抚士卒、勇敢果断、军纪严明等条件。

⑨曲制、官道、主用：曲制，指军队组织编制等方面的制度。

官道，指各级将吏的职责区分、统辖管理等制度。

主用，指军需物资、军用器械、军事费用的供应管理制度。

主，掌管；用，物资费用。

⑩知：知晓，这里含有深刻了解、确实掌握的意思。

⑾将听吾计：一说，“将”作为“听”的助动词解，这样意为：如果能听从我的计谋。

⑿计利以听：指有利的计策已被采纳。

计，计策，这里指战争决策；以，通“已”，听，听从、采纳。

⒀因利而制权：即怎么对我有利就怎么行动。

制权，即根据情况，采取相应的行动。

⒁兵者，诡道也：用兵是一种诡诈行为。

诡，奇异，谲诈，诡计多端。

⒂能而示之不能：是说能打却装作不能打。

示，示形，也就是伪装。

⒃用而示之不用：是说要用兵却装作不用兵。

⒄近而示之远：是说要向近处却装作要向远处。

⒅乱而取之：对处于混乱状态的敌人，要乘机攻取它。

⒆强而避之：对于强大的敌人，要暂时避开它。

⒇怒而挠之：挠，挑逗。

这句是指对于易怒的放将；要用挑逗的办法激怒他，使其失却理智。

(21)卑而骄之：对敌人要示以卑弱，使其骄傲，放松戒备，从而利于攻击。

(22)佚而劳之：佚，通“逸”。

是说对于休整得充分的敌人，要设法使其疲劳。

(23)兵家之胜：兵家，这里指军事家。

胜，胜算，妙计，这里指高明的方法。

(24)不可先传：先，预先。

传，传授。

是说作战方法必须在战争中根据实际情况灵活运用，不可事先作出死板的规定。

(25)庙算：古代用兵前在祖庙里举行一定的仪式，讨论决定作战计谋叫庙算。

(26)得算多：是说计算周密，胜利条件充分。

【译文】孙子说：军事是国家的大事，关系到人民的生死安危的领域，也是国家存亡的根本，是不可以不深入考察研究的。

因此，军事家必须审度敌我五个方面的情况，比较双方的谋划，来取得对敌我双方形势的认识。

（这五个方面）一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。

所谓政治，就是要让民众与君主同心同德，使得他们能够为君而死，为君而生，而不害怕危险。

所谓天时，就是指用兵时昼夜晴雨、寒冷酷热、四时气候的变化。

所谓地利，就是指征战路途的远近、地势的险峻或平坦、作战区域的宽广或狭窄、地形对于攻守的益处或弊端。

所谓将领，就是说将帅是否足智多谋，赏罚有信，爱护部属，勇敢果断，治军严明。

所谓法制，就是指军队组织体制的建设，各级将吏的管理，军需物资的掌管。

以上五个方面，作为将帅，都不能不充分了解。

充分了解了这些情况，就能打胜仗。

不了解这些情况，就不能打胜仗。

所以要通过对双方情况进行充分地比较，来求得对战争形势的认识：敌我双方哪一方君主政治清明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器坚利精良？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚公正严明？我根据这一切，就可以判断谁胜谁负。

若能听从我的计谋，行军打仗就一定胜利，我就留下；假如不能听从我的计谋，行军打仗就必败无疑，我就离去。

君主权衡利害采纳我的方略，于是就会造成一种有利的态势，这是有助于实现军事目的的外部条件。

所谓态势，即是依凭有利于自己的原则，灵活机变，掌握战场的主动权。

用兵打仗是一种诡诈之术。

所以，能打，却装作不能打i要打，却装作不想打；明明要向近处进攻，却装作要攻打远处；即将进攻远处，却装作要攻打近处；敌人贪利，就用利引诱他；敌人混乱，就乘机攻打他；敌人力量雄厚，就要注意防备他：敌人兵势强盛，就暂时避其锋芒：敌人暴躁易怒，就要挑逗起他的怒气：敌人胆怯，就设法使之骄横：敌人休整得好，就设法使之疲劳：敌人内部团结，就设法离间他们。

要在敌人没有防备的地方发起进攻，在敌人意料不到的时候采取行动。

所有这些，是军事家指挥艺术的奥妙，是不能事先传授的。

开战之前，在庙堂之上就预计能够取胜的，是因为筹划周密，获得胜利的条件充分：开战之前，就预计不能取胜的，是因为筹划不周，获得胜利的条件缺乏。

所以筹划周密、条件具备就能取胜，筹划不周、条件缺乏就不能取胜，更不用说那些战前根本就不进行谋划的了。

我根据战争双方的战前谋划来观察，胜负的结果也就很明显了。

兵者，国之大事，不可不察——制定发展战略孙子语录（箴言）：孙子说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，他认为战争是关系到人民生死和国家存亡的大事，必须从战略上引起高度的重视，对战争进行全面的分析与研究，体现了“一代兵圣”对战争问题的慎重态度和高屋建瓴的战略眼光。

智谋点拨：战争需要谋略，对企业来说同样如此。

一个企业，如果想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并不断地发展壮大，必须制定出符合企业发展的战略。

战略是企业经营管理的核心、关键中的关键。

一个企业如果没有战略，就会失去方向感，变成盲目发展。

那么，企业如何设定正确的战略呢？1．基于自身的现有条件，打好根基，有自己的使命感，认清“我是谁”的问题。

2．战略目标明确，并且坚持下去。

我要做什么，不做什么；如果做的话，最后做到哪一步，知道“我到哪里去”的问题。

3．目标已经明确，下一步则是围绕这个目标，设立具体的规划，采用多种手段和途径，为实现这个目标而努力。

即“怎么才能达到”的问题。

4．在实践中反复地进行检验。

在这个快速发展而多变的社会中，战略不是固定的、唯一的，而是受到外界环境、政策以及竞争对手等因素的影响，战略也要随之而改变，要不断地更新和调整，使战略更符合事实，更具生命力。

因此，企业设定战略规划，目标必须明确，如果什么都想尝试，那就等同于没有战略规划。

盲目性，会造成企业资源的浪费和人才的不合理利用，最终会把企业带入了迷失的深渊，甚至最后破产的境地。

谋略应用：杭州娃哈哈集团有限公司，十多年前，仅是一个名不见经传的小企业；十多年后，却摇身一变成为了中国知名品牌、仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利之后的世界第四大饮料制造商之一。

那么，被称为娃哈哈“教父”的宗庆后究竟采用了什么样的企业发展战略，竟然十多年间就使娃哈哈发生了天翻地覆的变化？有一次，清华大学经济管理学院教授带领一批EMBA学员到娃哈哈进行实地，有位学员问宗庆后：“娃哈哈制定了什么战略？”没想到宗庆后竟然大手一挥说：“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事情，只考虑明天的事情。

”小企业没有战略还可以理解，而数价百亿的大企业竟然没有战略？这是宗庆后故意隐瞒实情，还是错误理解了战略的内涵？事实上，宗庆后说得并没错，战略不是一成不变的，娃哈哈当然有自己的战略规划，战略都在宗庆后的脑海里。

纵观娃哈哈成长的一生，我们便会发现，娃哈哈一次次的壮大，竟然都是发生在一次次的战略规划之后！娃哈哈的前身是成立于1987年的杭州市一家校办企业经销部。

当时，娃哈哈创始人宗庆后和两名退休老师，硬是靠着14万元借款，开始了他们艰难的创业历程。

两年后，杭州娃哈哈营养食品厂成立，主要生产儿童营养口服液。

除了质量之外，凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品迅速走红。

但是，宗庆后并不满足于此，在心底下，他一直在考虑企业未来的战略，他在等待时机！时机来了，1991年，在杭州市政府的支持下，宗庆后果断做出决定，以8000万元的代价有偿兼并了拥有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。

从此娃哈哈开始步入规模经营之路。

下一步，宗庆后在考虑走跨地区经营的模式，谋求更大的发展。

1994年，娃哈哈支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，凭借成熟的产品、技术和市场，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一。

在涪陵成功的基础上，娃哈哈先后在红安、四川等22省市如法炮制了40余家子公司，都取得了不错的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，成为了中国目前最大、最强的饮料企业。

十来年的磨炼，娃哈哈羽翼渐渐丰满起来，已初具与世界大品牌进行较量的实力。

经过一番精心研制，娃哈哈推出了中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐。

自投产以来，扩大营销队伍，加强渠道维护，非常可乐异军突起，与可口可乐、百事可乐形成了三足鼎立的局面，打破了一些人的“非常可乐，非死不可”，“非常可乐，非常可笑”的谣言，也打破了可口可乐不可战胜的神话。

非常可乐开发和推广的成功进一步推动了娃哈哈的发展，提高了娃哈哈的知名度，为娃哈哈下一步的战略打下了良好的基础。

虽然成就辉煌，但娃哈哈并没有伫足不前，而在酝酿下一步的战略。

2001年，宗庆后又提出了“三全战略”，即“全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场”，继续巩固并提升娃哈哈在饮料业的“霸主”地位。

1．全面开发市场，以“农村包围城市并攻占城市”，娃哈哈不仅要立足农村，更要有“攻打”城市的战略。