商业地产运营管理要诀
商业地产运营管理制度
商业地产运营管理制度一、制度目的本制度旨在规范商业地产运营管理，提高商业地产的租赁率和收益率，保障商业地产的正常运营，并为业主、租户和管理方提供明确的权责义务。
二、适用范围本制度适用于所有商业地产的运营管理工作。
三、基本原则1.公平原则：商业地产的运营管理必须公平、公正、公开，维护业主、租户和管理方的合法权益。
2.高效原则：商业地产的运营管理应高效、便捷、务实，提高经营效益。
3.安全原则：商业地产的运营管理应注重安全，保障人员和财产安全。
四、组织架构与职责商业地产的运营管理可设立业主委员会和运营管理团队，具体分工如下：1. 业主委员会•业主委员会由商业地产的各业主共同组成，负责商业地产的日常经营管理决策、制定运营管理规章制度等。
•业主委员会主席具体负责召集业主委员会会议，协调各方利益关系。
2. 运营管理团队•运营管理团队由商业地产的管理方组织和管理，负责商业地产的日常运营管理事务。
•运营管理团队的职责包括但不限于商业地产租赁、物业维护、商户管理、市场推广等。
五、商业地产租赁管理商业地产租赁管理包括租户筛选、租金收取、租赁合同管理等方面，具体内容如下：1. 租户筛选•租户筛选应遵循公平原则，依据一定的准入条件进行，包括但不限于租户的信用状况、行业背景、经营能力等。
•租户筛选应经过业主委员会或运营管理团队的审核和批准。
2. 租金收取•租金收取应按照租赁合同的约定进行，租户应按时足额缴纳租金。
•运营管理团队应建立收款制度，确保租金及时、准确地收取。
3. 租赁合同管理•租赁合同应明确规定双方的权责义务、租金支付方式、租期等内容，并经过法律法规的合规审核和备案。
•运营管理团队应妥善管理租赁合同，定期更新、维护合同信息。
六、商业地产物业维护商业地产物业维护包括保洁、维修、安全管理等方面，具体内容如下：1. 保洁•商业地产的公共区域保洁应定期进行，保持环境整洁、清洁。
•运营管理团队应建立保洁日志，记录保洁情况。
商业地产运营部管理制度
商业地产运营部管理制度第一章总则第一条为规范商业地产运营部的管理行为，提高管理效率，保障运营工作的正常进行，制定本管理制度。
第二条商业地产运营部管理制度适用于商业地产运营部所有成员，包括部门领导、员工及相关管理人员。
第三条商业地产运营部管理制度应遵循贯彻公司总则，以客户为中心，以成本效益为导向，以团队协作为基础，严格执行公司各项管理政策和规定，推进运营工作的规范化、标准化和科学化。
第四条商业地产运营部应当根据公司经营战略和规划，合理设定部门职能和工作目标，明确各级管理人员的职责和权限，并积极推动部门管理体系的不断完善与提升。
第二章组织机构第五条商业地产运营部依据公司章程设立，主要职责包括商业地产的日常运营管理、客户服务、租赁业务推进等。
第六条商业地产运营部分为总经理办公室、运营管理部、客户服务部、租赁管理部等职能部门。
第七条总经理办公室主要负责商业地产运营部的决策管理、制定发展战略和规划、对外联络与协调、总结汇报等工作。
第八条运营管理部主要负责商业地产的日常运营管理、项目进度推进、维护与维修、安保管理等。
第九条客户服务部主要负责商业地产的客户关系管理、服务质量监控、投诉处理、客户活动策划等。
第十条租赁管理部主要负责商业地产的租赁业务推进、合同管理、租金收缴、租户关系协调等。
第三章职责与权限第十一条商业地产运营部总经理为部门的最高管理人员，负责全面领导和管理商业地产运营工作，直接向公司董事长汇报，并接受公司其他高级管理人员的领导和监督。
第十二条各职能部门主管为各自部门的领导，负责全面领导和管理本部门的工作，贯彻执行公司的战略规划、政策决策和工作安排。
第十三条商业地产运营部总经理在总经理办公室的协调下，负责商业地产运营部的日常管理工作、业务推进、人员安排等。
第十四条运营管理部负责商业地产的日常运营管理、项目进度推进、维护与维修、安保管理等。
第十五条客户服务部负责商业地产的客户关系管理、服务质量监控、投诉处理、客户活动策划等。
商业地产的招商管理要诀
商业地产的招商管理要诀商业地产招商管理是指通过有效的招商策略和管理措施，吸引优秀的商户入驻，提高商业地产项目的经营效益。
下面将从招商策略、招商流程和招商管理三个方面，总结商业地产招商管理的要诀。
一、招商策略1.明确项目定位：商业地产项目应根据所在地区的消费水平、人口结构、竞争对手等因素，明确自身的定位和目标受众群体，确定适合的商业业态和品牌定位，以满足市场需求和竞争优势。
2.策划差异化竞争：商业地产项目需要通过差异化的商业业态和服务特色吸引商户和消费者。
可以通过引进新的商业业态、强化特色餐饮、举办特色活动等方式，创造独特的购物和消费体验。
3.建立合作伙伴关系：与知名的商业品牌、大型企业、地方政府等建立合作伙伴关系，共同合作开展招商活动。
通过借助合作伙伴的品牌影响力和资源优势，提升商业地产项目的吸引力和竞争力。
二、招商流程1.市场调研：通过市场调研，了解当地商业环境、消费习惯、竞争情况等信息，为招商策略和具体招商目标的确定提供依据。
2.招商目标制定：根据市场调研的结果，确定商业地产项目的招商目标，包括商户数量、品牌定位、总体经营规模等，并制定详细的招商计划。
3.招商宣传：通过多种渠道和方式，宣传项目的亮点和优势，吸引潜在商户的关注和参与。
可以利用广告、网络媒体、招商会议等方式进行宣传。
4.商户评估：对有意向入驻的商户进行评估，包括商户的经营实力、品牌影响力、合作条件等方面的考察，确保商户与项目定位相符合，并符合项目的要求。
5.合同签订：与商户达成合作意向后，正式签订入驻合同，明确双方的权责和合作细则，确保双方利益的平衡和合作的顺利进行。
三、招商管理1.租金策略：制定合理的租金政策，根据商户品牌影响力和经营面积等因素进行差异化定价，确保租金收入最大化，并与商户长期合作。
2.运营指导：为入驻商户提供运营指导和培训，帮助商户提升经营管理水平，提供市场营销、品牌推广、顾客服务等方面的支持，共同提升项目的经营效益。
商业地产运营管理
商业地产运营管理商业地产运营管理是指对商业地产进行日常运营和管理的活动。
商业地产运营管理的目标是提高商业地产的利益回报率，提升租户满意度，降低运营成本，提高资产价值。
下面将从运营策略、租户招商、设备维护和服务管理等方面介绍商业地产运营管理。
一、运营策略：商业地产运营策略是商业地产运营的核心，它包括市场定位、租金管理、品牌管理、租户服务等。
首先，要根据商业地产所处的市场环境、目标客户群体和竞争对手等因素，制定明确的市场定位和目标。
其次，要根据市场需求和目标客户的支付能力等因素，合理制定租金标准，实现租金最大化。
同时，也要注重商业地产的品牌管理，打造独特的品牌形象，提升商业地产的知名度和美誉度。
此外，租户服务也是商业地产运营策略的重要组成部分，通过提供全方位的租户服务，增强租户的满意度和忠诚度，提高商业地产的稳定性和盈利能力。
二、租户招商：商业地产运营管理的另一个重要方面是租户招商。
租户招商是指通过各种渠道吸引并选择适合的租户入驻商业地产，提高商业地产的出租率和租金收入。
首先，要根据商业地产的定位和目标客户群体，制定招商策略和营销计划，确定目标租户类型和数量。
其次，要积极与潜在的租户进行沟通和洽谈，了解他们的需求和要求，提供个性化的招商方案和优惠政策。
同时，也要关注市场动态和竞争对手的招商状况，及时调整招商策略和方案，提高竞争力和吸引力。
最后，要做好入驻后的租户管理和维护工作，保持与租户的良好关系，提升租户满意度和忠诚度。
三、设备维护：商业地产运营管理中，设备维护是非常重要的环节。
商业地产通常配备有各种各样的设备，如空调、电梯、消防设备等，这些设备的正常运行对商业地产的日常经营至关重要。
首先，要建立完善的设备维护制度和流程，明确责任和任务分工。
其次，要定期进行设备巡检和维护，及时发现和修复设备故障，确保设备的正常运行。
同时，还要进行设备更新和升级，以适应市场需求和提升商业地产的竞争力。
此外，还要加强对设备维修人员的培训和管理，提升他们的技能和服务水平，保证设备维护工作的质量。
商业地产前期运营八大策略
商业地产前期运营八大策略一：先整体统筹再分布实施、专业运营商业地产开发主体的多元性和结构性决定了商业地产的开发一定要整体考虑，每个环节的工作开展需要有计划、有步骤。
商业地产的系统性和专业性决定了开发商和运营商之间的合作必须在每个环节均有专业人士对接。
二：先策划后开发商业地产项目需要从商业的角度，在细致的、有针对性的市场调研基础上，结合可能的招商资源和地产商的投资回报要求制定专业的商业定位和规划设计。
策划的核心就是如何捕捉消费者的需求。
掌握了消费者的需求，接下来就是采用何种形式满足需求的问题。
这个时候基本上就不会出现太大的偏差。
三：先定需求再定规模我们说的需求规模一般从消费能力和竞争的状态（市场饱和度）予以考虑。
第一，消费能力主要是抓住人口规模、消费规律。
第二，竞争状态主要是考虑饱和度，包括对他们的规模、经营状况，租户结构等要进行彻底调查。
四：先规划后设计建筑是不可复制，一幢建筑物就是一项历史。
对商业地产项目而言，地产项目的建设不仅关系到开发商的开发收益，而且动辄就是大量的社会资金和银行贷款，所以要慎之又慎。
五：先招商后建设现在有很多的开发商都只顾向前推进项目，然后发现在些没有经过充分调查的地方需要改变却为时已晚。
有很多时候，项目进行到了建筑阶段或者已经在建了，但是在基本的设计方面出现错误，需要开发商进行改正。
最为常见的错误是建筑物的柱距、层高、承重等与商业业态的要求发生冲突。
六：先经营后营销商业地产是长线投资，长线收益是要靠真功夫去经营。
尽管有的开发商会缺钱，但请一定要在保证后期经营的情况下制定营销策略。
相同的地区，不同的开发商，不同的商业规划，不同的零售业态定位制定出相同的租售比例和方式，这样的情况现在并不鲜见。
苏南苏北都有，相互照搬照抄。
“组合拳”也许更适合我们。
七：与专业团队合作这个团队一定要是一个集合体，需要有策划大师、建筑大师、商业设计师、商业空间设计师、商业设施资源、丰富的商业咨询经验和方法等等。
商业地产成功运营的十大要素
商业地产成功运营的十大要素第一，理念决定成败目前，国内商业地产开发商大部分都是由房地产商转化而来，很多人缺乏现代商业地产经营运作理念，往往只重选址和招商，但轻布局和开业。
套用房地产思路开发商业地产，以物管方式管理活生生的商场，缺乏专业化开发技能。
尽管商场选址好却回报差，招商火爆、炒作轰动，开业却很冷清，往往赚了楼市(或写字楼)却亏了商场。
第二，要规划更要策划从前期选址、定位、规划布局，到中期招商、租售，再到后期的竞争力经营管理、物业增值等，都离不开整体精心策划的环环紧扣。
俗话说"三军未动，粮草先行"，商业地产同样要项目未动，策划先行。
整体策划在商业地产运作中是整个项目的灵魂，好策划往往事半功倍，缺乏整体商业形象的商业地产很难开发成功，有了一个好的策划往往就成功了一半。
第三，整体布局事关开发成败商业地产的整体规划与住宅的规划有着根本不同，布局时理应先商业后地产，而当前国内开发商业地产却往往先地产后商业，一味套用房地产模式搞规划、搞布局。
商业地产必须要有突出商业主题，突出现代商业运作规律的整体规划布局。
重选址招商，轻规划布局已成为商业地产的误区之一。
由于缺乏商业地产基本概念，缺乏现代商业经营实践，房产专家设计出来的商场往往好看不中用，最终变成"死"场一个，无法后续经营。
目前国内约有70%的商业地产项目就是因为整体布局先天不足造成失误或失败的，"整体布局事关商业地产的开发成败，绝非危言耸听!"第四，招商成功不等于万事成功不少开发商认为，商业地产开发的重中之重就是招商。
因此往往对商业地产的前期选址、定位、规划布局少做论证分析，一味只重招商，甚至急功近利，商场各种软硬件设施未完善就带"病"招商，以房地产模式搞招商，以求早日回笼资金获得回报。
商业地产开发以经营效益论成败，招商顺利并不代表今后一切都顺利。
现实中宣传炒作越轰动，招商租售越火爆的商业地产，开业后往往并不成功，效益差、失败收场都有可能。
商业地产公司的运营管理
商业地产公司的运营管理1. 引言商业地产公司是专门从事商业地产开发、运营和管理的企业。
在当今竞争激烈的商业地产市场中，有效的运营管理是保持公司竞争优势和持续发展的关键因素之一。
本文将探讨商业地产公司的运营管理，包括运营管理的重要性、运营策略、组织结构和技术应用等方面。
2. 运营管理的重要性在商业地产公司中，运营管理扮演着至关重要的角色。
运营管理的好坏直接影响着公司的盈利能力、客户满意度和员工工作效率。
良好的运营管理可以提高公司的整体业绩，降低成本，增加收入，并确保公司能够按时交付高质量的项目。
3. 运营策略为了实现高效的运营管理，商业地产公司可以制定一系列的运营策略。
其中包括： - 流程优化：通过制定清晰的流程和标准操作程序，加速运营流程，减少错误和重复工作。
- 人才培养：提供培训和发展计划，提高员工的专业能力和技术水平，增强团队的内部协作和合作能力。
- 客户关系管理：建立良好的客户关系，提供个性化的服务，增加客户满意度和忠诚度。
- 成本控制：精细管理开支，优化资源利用，降低运营成本，提高利润率。
- 风险管理：建立风险管理机制，识别和管理潜在风险，确保项目的顺利进行。
4. 组织结构商业地产公司的运营管理组织结构应该能够支持和促进有效的运营管理。
典型的组织结构通常包括以下职能团队： - 运营部门：负责项目的运营和管理，监督项目进展和运营绩效。
- 资源部门：负责管理公司的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源。
- 商业发展部门：负责寻找新的商业机会，拓展公司的业务范围。
-客户服务部门：负责与客户沟通和协调，解决客户问题和投诉，并提供优质的客户服务。
- 技术支持部门：提供技术支持和解决方案，确保公司的技术设施和系统的正常运行。
5. 技术应用随着科技的不断发展，商业地产公司在运营管理中越来越多地依赖于技术应用。
以下是几个常见的技术应用： - 数据管理系统：通过使用数据管理系统，商业地产公司可以更好地管理项目数据，以便追踪和分析项目进展情况。
如何做好运营管理工作
如何做好商业地产运营管理工作商业地产的运营主要是招商后,根据不同商业项目的规模、业态和定位,导入开发商自主开发的商业管理模式,对商业项目进行全面、有效的经营管理。
在地产与商业结合的过程中,为了保证项目持续发展,商业地产运营管理将发挥绝对的主导作用,是商业地产以及周围地产能否保值升值的关键,把握住运营管理就可以把握住商业地产生存和发展的基础,运营管理是项目成功的生命线。
一是营运:负责环境的整洁,监管员工的服务品质,是衔接顾客与商家的桥梁;二是招商:负责各品类各品牌的引进,维护整体的经营档次,确保优秀的商家资源和商场的盈利目标;三是推广:负责形象推广,开展定期活动吸引顾客前来,培养顾客的消费习惯;商业地产运营有五种常用模式,(一)只租不售;(二)商家与地产商结成战略联盟;(三)又租又售,部分租,部分卖,产权持有租售并举产权出售; (四)只售不租,出让产权;(五)包租+回购;在商业地产运营管理方面做得比较好的要数伟光汇通了。
伟光汇通文化旅游投资有限公司是一家拥有近20年发展历程的集团化企业,自创建伊始,即坚守“为城市创造价值、为员工创造平台、为股东创造财富、为社会创造效益”的使命,经过多年探索和实践,秉承“挖掘地缘历史-改善旅游生态-打造文化古镇-传承历史文脉-提升城市形象”的独特的文化旅游运营理念,将旅游产业和文化产业有机整合,探索出一条可持续发展的文化旅游运营新模式。
截至目前,公司已经积累了丰富的文化旅游古镇开发运营经验,并组建了一支强大的专业团队为文化旅游事业共同奋斗。
伟光汇通致力于打造的文化旅游古镇,是融合文化旅游、特色购物、民族美食、精品酒店、人文居住、人文建筑景观等于一体的旅游生态体系,最终达成城市、企业、投资者、商家、游客等多方共赢的目标。
伟光汇通有多种合作方式,定制开发:根据客户需要进行定制设计、开发、建设,建成后转让产权;合作开发:以提供土地的方式进行股权合作,按股权比例进行收益分配;联合经营:引进商家,形成商业合作体,以商业合作体为主体进驻古镇;委托管理:物业自持,引进知名商家的管理团队进行运营;租赁:物业自持出租或物业出售统一规划业态代为出租;其它可行的方式。
商业地产成功运营的十大要素
商业地产成功运营的十大要素商业地产是指用于商业目的的房地产，包括购物中心，写字楼，酒店，餐厅，娱乐场所等。
要成功运营商业地产，需要考虑许多因素。
以下是商业地产成功运营的十大要素：1.位置商业地产的位置是成功运营的关键要素之一、它应该位于人口稠密的区域，并易于访问，交通便利。
此外，商业地产的位置也应符合客户群体的需求和偏好。
一个良好的位置将有助于吸引更多的顾客和租户，提高商业地产的收入。
2.设施商业地产的设施对于顾客和租户很重要。
购物中心应提供舒适的购物环境，包括设备齐全的商店，清洁的公共区域和充足的停车位。
写字楼应提供现代化的办公室设施，如高速互联网，安全设施和停车位。
提供良好的设施将吸引更多的租户和顾客。
3.租户组合商业地产的租户组合也是成功运营的关键因素。
一个多元化的租户组合可以吸引更多的顾客，提高商业地产的收入。
租户组合应该包括各种类型的商店和服务，以满足不同顾客群体的需求和兴趣。
4.宣传和市场营销宣传和市场营销是成功运营商业地产的重要组成部分。
有效的宣传和市场营销活动可以吸引更多的顾客和租户。
这可以包括广告，促销活动，网络营销等。
同时，还应与租户合作进行合作宣传，共同推广商业地产。
5.客户服务提供优质的客户服务是成功运营商业地产的关键要素之一、这包括及时响应顾客的问题和需求，解决租户的问题，提供租户所需的支持和服务等。
良好的客户服务将有助于建立良好的声誉和保持租户的满意度。
6.财务管理有效的财务管理是商业地产成功运营的关键要素之一、这包括准确的预算编制，收入和支出的跟踪，经济效益的评估等。
有效的财务管理将帮助确保商业地产的盈利能力和可持续发展。
7.运营管理良好的运营管理是商业地产成功运营的关键要素之一、这包括有效管理商业地产的运营活动，如维护，保安，清洁等。
有效的运营管理将有助于提供良好的环境和服务，吸引顾客和租户。
8.持续改进持续改进是商业地产成功运营的关键要素之一、这包括根据客户和租户的反馈进行调整和改进，引入新的服务和设施，以及不断提高运营效率。
商业地产运营管理
商业地产运营管理商业地产运营管理是指对商业地产进行有效的管理运营，使商业地产达到最大化的利润和稳定的租赁收益的经营方式。
商业地产运营管理是商业地产的核心竞争力和成功之道，直接影响到商业地产的运营效益和增值空间。
商业地产运营管理包括商业地产的日常管理和运营、商业地产招商开发等相关业务。
一、商业地产的日常管理和运营商业地产的日常管理和运营是商业地产运营管理中最基础的部分，是商业地产能否保持竞争力和稳定租赁收益的首要条件。
商业地产的日常管理和运营包括以下几个方面：（一）租客管理商业地产运营初期，租客管理是非常重要的环节，它管理着商业地产最重要的租户。
租客管理包括租客的招募、签约、跟进等。
为了保证商业地产的质量和品牌形象，从招募过程中就需要保证租客的素质和品牌形象。
当商业地产开始达到规模，需要租客满意度调研，做好租赁房屋的保修工作，协调各个租户之间的利益关系等等。
租客满意度调研中主要需要做好租客的满意度调查，从租户角度来了解商业地产的不足，并采取措施加以改进，提高租客服务满意度。
（二）收租管理商业地产运营中，收租管理是最基础的管理。
需要做好租期的签约工作，维护合同的有效性，协助租户稳定生产和经营。
收租管理需要做好房租的收取、款项的对账、租款的催缺、欠租的追讨、提醒租客缴纳租金等。
同时，要做好租赁房屋的保修，保证房屋的稳定和租期的有效性，实现商业地产的最大化利益。
（三）房地产保安商业地产运营管理中，房地产保安服务是商业地产运营中不可或缺的服务。
房地产保安包括安保人员的配备、监控系统的安装和维护、门禁管理和入户登记等。
房地产保安服务的到位，可以帮助商业地产消除安全隐患和保障购物人员的安全，提高购物体验和租户的租赁意愿。
二、商业地产招商开发商业地产招商开发是商业地产运营管理的另一个重要方面。
商业地产招商开发包括开发规划、市场调研、品牌营销、招商引资等。
要实现商业地产规模化和规划化的可持续发展，需要做好商业地产招商引资。
商业地产项目运营成功法则
XX：商业地产运营的成功标尺1358法则XX集团1996年在深圳成立，2002年开始战略转型，转型前的6年，XX基本每年开发一个项目，成功运作了一些区域市场颇具知名度的项目。
比如1996年开发的“XX花园”，首创风情住宅风格,震动了当时深圳的地产界,并迅速引领全国“欧陆风”的潮流。
而后又成功打造“共和世家”、“半岛城邦”等具有重大市场影响力的精品项目。
但XX也发现，在局部市场做精品住宅，XX有这个能力，可企业继续做大该如何构建竞争优势？彼时，住宅地产领域，万科、中海、金地等先行者已潜行10多年，XX在这条路上，并无太多优势，XX的土地储备、开发规模等都不足以支撑其与行业先行者们拼规模。
那么，面向未来，XX该怎么办？——商业地产才是XX的蓝海。
上篇《商业突围——2002年先入蓝海》一、以商业地产为突破口新的战略、新的商业模式、新的路径的确立，绝不可能是拍脑袋，或简单头脑风暴就出来的，尤其是战略，要对未来趋势有前瞻研究。
所以，就在十几年前，XX高层把目光放到了欧美、日本、香港等房企，研究它们的成长之路。
当时XX就明显看到一个趋势——未来全球房地产发展方向将不局限于开发，而是将投资、开发、运营、管理融为一体，整合资源，甚至发展到地产金融、资本运作等行业高阶，而地产开发只是整个链条中的一个环节。
与此同时，XX也看到了房地产的周期与泡沫风险。
比如日本房地产的发展，与中国大陆、香港的周期很相近，差不多都是10年会有一次大地震。
因此，单纯做住宅，企业的经营风险会很大，XX需要在产品线上做创新变革。
怎么变革？从欧美发展趋势来看，以运营管理为核心的商业地产才是未来城市发展最重要的方向，无论是从社会资本流向的角度，还是从企业专业发展的角度来看，都在往这个方向走。
同时，住宅单一的居住功能已不能满足现代都市人的需要，而持有型商业地产带来的持续经营收益和资产增长比只做地产开发要高出很多。
所以，XX在2002年时，就战略性转型进入商业地产，这个时间在业内来看都是超前的。
商业地产运营
商业地产运营商业地产运营一、引言商业地产是指用于商业活动的房地产，包括商场、写字楼、酒店等。
商业地产运营是指对商业地产进行管理和运营，以实现稳定的租金收入和资产增值。
本文将介绍商业地产运营的要点和方法。
二、商业地产运营的要点1. 租金管理：商业地产的主要收入来源是租金。
租金管理包括租金收取、租金调整、租金逾期管理等。
运营者需要建立完善的租金管理制度，确保租金及时收取，并根据市场情况进行调整。
2. 客户管理：商业地产的客户主要是租户和消费者。
运营者需要建立健全的客户管理系统，与租户和消费者建立良好的关系，了解他们的需求和意见，及时解决问题，提升客户满意度和忠诚度。
3. 物业管理：商业地产的物业管理对于整个运营非常重要。
物业管理包括维修、保洁、安全等方面的工作。
运营者需要与物业管理公司合作，建立良好的合作关系，确保物业管理的质量和效率。
4. 租赁招商：商业地产的租赁招商是运营的关键环节。
运营者需要具备良好的市场分析能力和招商谈判能力，与潜在租户进行有效沟通，促成租赁合同的签订。
5. 品牌推广：商业地产的品牌推广对于吸引租户和消费者非常重要。
运营者需要进行市场调研，确定目标客户群体，制定品牌推广计划，通过广告、活动等方式提升品牌知名度和影响力。
三、商业地产运营的方法1. 整合资源：商业地产运营需要整合各种资源，包括资金、人力、技术、市场等。
运营者需要与各方合作，优化资源配置，提高运营效率和竞争力。
2. 创新服务：商业地产运营需要不断创新服务，满足客户日益增长的需求。
运营者可以引入物联网、人工智能等新技术，提供更智能化、便捷化的服务，提升客户体验。
3. 多元化经营：商业地产运营可以通过多元化经营来降低经营风险。
运营者可以引入不同类型的商业业态，如娱乐、餐饮、教育等，吸引更多的租户和消费者。
4. 合理定价：商业地产的租金定价是运营的关键。
运营者需要根据市场供需关系、物业品质和地理位置等因素，合理定价，既保证租金收入，又吸引租户和消费者。
商业地产经营管理操作技巧
商业地产经营管理操作技巧 演讲人：黄文杰
明楚 睿智 达道 致远
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二、对策
§ 第三部分：金融风暴下商业地产经营者的对策
对策
金融风暴下商业地产 经营者的对策
商业地产经营管理操作技巧 演讲人：黄文杰
明楚 睿智 达道 致远
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明楚 睿智 达道 致远
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二、明确商业地产经营者的直接服务对象
§ 第二部分：商业地产的操作心得
❖ 商业地产营运商经营的是商铺，直接服务的是租户；而租户经营的是 商品，直接服务的是顾客。对于顾客而言，营运商只是配角。
商业地产 营运商
直接提供服务， 包括整体经营、 管理、推广等
租户
直接提供服务， 包括销售、售后 服务等
间接、配角
商业地产经营管理操作技巧 演讲人：黄文杰
顾客
明楚 睿智 达道 致远
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三、管理费是商业地产项目生存的命脉和关键
§ 第二部分：商业地产的操作心得
❖ 管理费是维持整个商业运作的 基本费用及基本保障，如果连 管理费都无法保障，项目是难 以维继、是没有营运前景的。
租金
收益来源， 灵活调整
❖ 相反，租金政策却是灵活的， 必须审时度势进行制订和调整。
——危机，危难之时，也是商机凸现之时。
商业地产经营管理操作技巧 演讲人：黄文杰
明楚 睿智 达道 致远
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一、现象
§ 第三部分：金融风暴下商业地产经营者的对策
❖ 招商困难，大多数商户处于观望 甚至暂缓业务拓展；
❖ 租户要求减免租金，租金收入面 临压力；
❖ 部分租户退租，造成商铺空置率 上升；返租款、地价款、 工程款等）；
商业地产成功运营管理
商业地产成功运营管理商业地产的成功运营管理是一个综合性的任务，要求运营管理团队具备全面的能力和知识，以确保商业地产的运营高效、稳定和盈利。
本文将从以下几个方面详细介绍商业地产的成功运营管理。
1. 市场分析与定位商业地产的成功运营管理首先要进行市场分析与定位。
团队需要深入了解当地的经济情况、人口结构、消费水平等因素，以确定商业地产的最佳定位。
在市场分析过程中，需要考虑各种因素，如竞争对手分析、人流量预测、租金水平评估等，以确定商业地产的规模、业态和定位策略。
在确定定位后，团队需要制定相应的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、品牌建设等，以吸引更多的租户和客户。
2. 租户管理租户是商业地产的重要组成部分，租户管理是商业地产运营管理的关键环节之一。
租户管理包括租户招募、租金管理、租户关系维护等方面的工作。
首先，团队需要制定租户招募策略，包括通过各种途径招募租户，如招标、招商等。
在租户招募中，要注重租户的品牌形象、经营实力、租期与租金等方面的要求。
其次，租金管理是租户管理的核心内容之一。
团队需要制定合理的租金政策，包括租金水平的确定、租金支付方式的规定、租金增长方式的约定等，以确保商业地产的租金收益。
此外，团队还需要积极维护租户关系，做好与租户的沟通与合作，帮助租户解决经营中遇到的问题，满足租户的需求，提升租户满意度，从而维护商业地产的稳定运营。
3. 设施与设备管理商业地产的设施与设备管理对于运营维护至关重要。
团队需要建立科学的设施与设备管理系统，以确保商业地产的设施和设备处于良好的状态。
设施和设备管理包括设施设备巡检、维护保养、故障处理等方面的工作。
团队需要制定设施设备巡检计划，定期对商业地产的设施与设备进行检查、保养和维修，以及制定合理的设备故障应急预案，确保设施和设备能够正常运行。
此外，团队还需要与相关供应商建立合作关系，及时采购和更换设备，确保商业地产的设施与设备符合市场需求和安全要求。
4. 成本控制与财务管理商业地产的运营管理需要注重成本控制与财务管理。
11月商业地产运营管理
11月商业地产运营管理引言商业地产运营管理是指在商业地产项目中的管理活动，包括租赁管理、维护管理、市场营销、财务管理等方面。
在11月份，商业地产运营管理需要应对一系列挑战和机会。
本文将重点介绍11月商业地产运营管理中的一些重要问题和解决方案。
1. 租赁管理租赁管理是商业地产运营中至关重要的一环。
在11月份，商业地产项目可能面临租户流失、租金调整和合同续签等挑战。
为了有效管理租赁事务，以下是一些建议：•租户关系维护：与租户及时沟通，了解他们的需求和问题，并及时解决。
建立良好的租户关系是项目稳定运营的关键。
•租金调整策略：根据市场情况，评估当前租金是否合理，并根据需要进行调整。
同时要与租户进行沟通和协商，确保双方的利益平衡。
•合同续签管理：提前与到期租户进行续签谈判，确保租户的延续和稳定。
合同续签过程中，需要注意合同条款的合规性和合同管理的流程。
2. 维护管理维护管理是保持商业地产项目良好运营的关键。
在11月份，商业地产项目可能面临冬季天气带来的维护挑战。
以下是一些应对策略：•设备和设施维护：定期检查设备和设施的运行状态，确保正常运转。
尤其是在冬季，要加强对供暖系统、排水系统等的检查和维护。
•清洁和卫生管理：加强清洁和卫生管理，保持商业地产项目整洁有序。
特别是在11月份，需要注意防治秋季疾病和病毒传播。
•安全管理：提高安全意识，加强安全管理措施。
特别是在天气恶劣的时候，要做好防火、防水等安全工作。
3. 市场营销市场营销是商业地产项目吸引客户和提升知名度的重要手段。
在11月份，商业地产项目可以通过以下方式进行市场营销：•季节性活动：结合11月份的特点，举办一些与季节相关的活动，吸引客户前来参与。
比如举办感恩节促销活动、打折活动等。
•线上宣传：通过网站、社交媒体等渠道进行线上宣传。
发布商业地产项目的最新动态、特别优惠等信息，吸引客户的关注。
•合作营销：与周边商户进行合作，举办共同的营销活动。
通过合作营销，可以拓展客户群体，并提高商业地产项目的知名度。
商业地产成功运营管理
物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。
居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。
物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。
下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。
商业地产的成功运营管理随着现代商业地产的发展，能够在变化莫测的商业大潮中屹立不倒的成功商业项目，无一不是经过理性而严谨的规划而来的。
除了以Shopping Mall为代表的商业业态的发展趋势之外，商业地产的运营管理是当前人们最关心的问题。
运用国际运营理念，营造一个适合于本土化运营的国际商业运作管理模式，不仅能为消费者构建一个良好的购物、娱乐、休闲环境，更为经营者、投资者们打造一个优质的财富平台。
商业地产成功的关键——统一的运营管理运营管理是商业运营的核心，是商业房地产收益和物业价值提升的源泉。
现代商业房地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。
统一的运营管理模式的运用，其实际意义就是旨在把投资者、经营者、管理者三者结成利益共同体。
不能统一运营管理的商业房地产项目，会在激烈的竞争中逐渐蜕变，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。
运营管理的统一性，就是开发商和入驻店铺精诚合作，在同一个主题概念指导下开展整齐划一的经营管理工作。
这一经营管理又可细分为广告、宣传、共同促销、商户销售额管理、商户运营管理、顾客服务、安防管理、消防管理和设施设备维修管理等等。
虽然是综合性的复合商业设施，但其运营管理可呈现出宛若单个店铺一样的统一协调感。
经营商业物业的收入主要来源于商户的租金。
商业项目的功能就是帮助商户创造收入，提高每一平米商业面积的赚钱能力，这就是商业项目经营管理的价值所在，也是商业地产成功运作的关键。
商业地产项目运作及销售招商应把握的技巧
商业地产项目运作及销售招商应把握的技巧随着城市化进程的加速，商业地产项目的发展逐渐成为各地重点推进的产业。
商业地产项目的成功不仅仅依赖于项目的质量和地理位置，更需要具备运作及销售招商的专业技巧。
本文将就商业地产项目运作及销售招商应把握的技巧进行分析和。
商业地产项目运作技巧1.确定目标客户人群成熟的商业地产项目都会有明确的目标客户人群，并根据其消费习惯、需求等因素来设计项目。
因此，在项目建设之前就需要确定目标客户人群，这样才能更好地满足客户的需求，提高客户的满意度。
2.规划好商业配套设施商业地产项目作为一个综合性的商业空间，必须考虑到配套设施的完备性。
只有在配套设施规划得当的情况下，才能为消费者提供更好的购物体验，从而增加项目的吸引力。
3.注重维护品牌形象商业地产项目除了需要提供良好的购物环境和优秀的服务外，还需要保持自身的品牌形象。
项目开业前应注重宣传，让消费者提前了解项目的特色以及经营品牌。
开业后应定期开展市场活动和推广活动，吸引更多潜在客户的关注和参与。
4.注重客户服务商业地产项目的成功与否，离不开消费者的认可和口碑相传。
因此，招商应注重提高客户服务质量和水平，让消费者在购物过程中获得更好的体验，从而增强消费者对项目的认可度。
商业地产项目销售招商技巧1.了解市场商业地产项目的销售招商需要先了解目标市场的情况，包括市场需求和竞争情况等。
只有通过了解市场状况才能更好地制定销售招商策略，提高项目的招商成功率。
2.设计合适的销售方案商业地产项目的销售招商需要制定合适的销售方案，包括招商材料的准备、销售策略的制定和招商人员的培训等。
给招商人员充分的支持和培训，提高其商业素质和沟通能力，从而提高销售招商的成功率。
3.寻求合作伙伴商业地产项目的销售招商需要通过寻求合作伙伴来提高项目的招商成功率。
合作伙伴包括品牌商家、地产商、金融机构等，只有通过与这些合作伙伴的合作才能提高招商成功率。
4.创新招商方式商业地产项目的销售招商需要不断创新招商方式，例如开展市场活动、提供优惠政策等，从而吸引更多的优质商家的加盟。
商业地产策划成功要诀[修改版]
![商业地产策划成功要诀[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/96fc65dc915f804d2a16c137.png)
第一篇：商业地产策划成功要诀商业地产策划成功要诀一、综述——商业地产开发的基本规律商业地产是一种非常规的房地产形式，其价值表现、开发方式、开发程序等基本规律和住宅等房地产形式很大的不同，运作手法、操作方式也有很大的差异，研究、开发商业地产，要换一换思维方式思考，去制定策略，制定方案，商业地产注重“因地制宜、专案专做”，只有掌握了商业地产的规律才能百战不殆，胜机在握。
二、拿地——商业地产赢在前期在建筑材料中，A3钢有着广泛的运用；如盘园、螺纹钢等，如果给我们一块A3钢而要求我们制作一把锋利的刀具，那么我们不可能取得成功。
商业地产前期取地、开发也是这样，不同的商业地块有不同的开发方向，如城郊接近高速公路且地区收入水平比较高，具有一定规模的地块可以做奥特莱斯；人口密度较高，民用商品制造业发的的地区，地块又比较接近主要干道可以做市场，大型社区中心地块可以做购物中心等，商业地产的前期研究十分重要，用地判析、取地攻略、拍卖技巧等一系列拿地动作，环环相扣，战场的成败源于帷幄之中。
三、策划——商业地产的KFC策划的核心技术在于定位，定位的实质就是决策。
对于商业地产而言，策划先于规划；策划是一种积极的规划，能最大范围体现开发的价值。
策划是商业地产开发的必须程序，绝不是可有可无的琐事，许多开发企业不知这种内在的顺序关系，把商业地产的策划一并交给设计机构执行，设计人员为难，外国设计人员会做不能做，因为不了解中国消费市场，中国的设计人员不会做，因为中国的建筑教育缺少这一环节，于是策划变得十分重要。
对于商业地产而言，几乎可以说“无处不策划”，策划存在于前期拿地、策划定位、开发方案、招商企划、营销、资产经营等每一个环节，只有通过高超的策划，商业地产才能尽显其特殊的魅力和投资价值。
四、规划——从想象到实施如果策划是思想的话，那么规划和设计是把感性的思想和单调的数字变成可以按图施工的关键一步，思想可以是原则的、抽象的，而规划设计则必须具体的、符合规范的、适合商业的实际，可以执行和实施的，从策划到规划并不容易，既要考虑商业的适用性，又要考虑投资的效率以及开发商的利益，“一线三家看，画好真不易”。
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商业地产运营管理要诀运营管理是商业房地产运营的核心,是商业房地产收益和物业价值提升的源泉。
现代商业房地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态,统一到一个经营主题和信息平台上。
不能统一运营管理的商业房地产项目,会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”,直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。
统一运营一般包含四个方面的内容:统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功,而且决定着后期商业房地产项目商业运营的管理能否成功。
随着商业房地产的发展,以MALL为代表的商业房地产的招商工作已经不仅仅限于传统的百货商店和专卖店, 服务性、娱乐性的项目比重不断上升,甚至超过了普通商品店,招商管理也称之为微观经营主题的选择。
选择依据对于一个大型的商业房地产项目,微观经营主体包括的内容非常广泛,既包括购物商店,还包括餐饮、娱乐等服务性设施,这方面比重在商业房地产中一直呈上升趋势。
目前商业房地产中微观经营主体的内容主要有以下一些,百货类:大型百货商店、小型百货商店;食品类:超级市场、熟食店、鱼店、面包店、干果店、农产品店、肉店、水果店、乳品店、方便食品店、饮料店、健康食品、佐料和调料品店;服饰类:女装店、男装店、青少年服装店、童装店、婴儿装、童鞋、休闲服、沙滩装、布店;家具和装饰类:家具、家什、窗帘、灯具灯罩、瓷器和玻璃器皿、地板和地毯、古玩、现代艺术品、陶器、电视架、室内装修、特制家具、隔断;五金类:壁画、墙纸、家用五金、低压电器;药店:药品、配药、药房;餐饮店:小吃店、快餐、中餐厅、自助餐厅、咖啡店、鸡尾酒店、火锅店;其他商店:礼品店、相框、电器、音像制品、珠宝、戏装、工艺品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妆品和香水、烟店、报纸店、毛衣、花边、摄影器材、金店、文具店、缝纫机、玩具、邮票和纪念品、运动器材、收藏品、健身器材、热带鱼、宠物、汽车配件、轮胎和电池、园艺用品、纪念品;服务类:美容、理发、修鞋、洗衣店、干洗店、眼镜和验光店、减肥沙龙、配钥匙、出租书店、照相馆、旅行社、裁缝店、加油站、机票代售;机构类:银行、邮局、信贷处、股票代理、医疗机构和牙医、保险公司、房地产公司、会计师事务所、公共展厅;文化娱乐设施:剧场、会议室、保龄球馆、儿童乐园在确定了商业房地产可以由哪些微观经营主体之后,就需要从中进行选择。
微观经营主体选择在商业房地产建设期间就应该有初步规划,商业房地产的建筑设计应该同微观经营主体的选择相配和。
微观经营主体选择的第一个考虑因素是建筑特点和建筑条件。
微观经营主体的选择的第二个依据是商业房地产的类型和特点和整个商业房地产项目的经营定位。
同时,商业房地产的类型和特点也在很大程度上取决于微观经营主体的组成。
不同的商业房地产的微观商业经营主体组成千变万化,这不是偶然的,也不是由市场自由决定的,而是开发商有意识选择的结果。
他们在制定招商计划时,已经确定了各种微观商业经营主体的组成和数量,他们占整个可出租面积的比例以及他们在商业房地产中的地位和位置。
商业房地产微观经营主体选择的第一步是确定商业房地产项目的经营定位。
商业房地产项目可以根据各地区消费水平、消费结构、消费能力和商业房地产项目的经营规模进行经营定位的确定,基本上可以从以下几个方面考虑:业态定位:集购物、休闲、娱乐、文化、饮食等多功能服务于一体的一站式大型商业房地产项目;目标市场定位:满足地区全客层消费者需要;地区或城市新型商业区的标志性企业;主题特色:符合当地人群的经营主题设计;经营品项:吃、穿、用、玩、乐、赏、游等项目的合理配置;微观经营主体选择的第三点是要要考虑零售业的一些特点,这包括:经营组织形式(连锁经营、合作经营还是特许经营);销售方式(自助服务、自选商店还是百货商店);经营规模(大百货商店还是小货亭);经营范围(食品还是非食品、日用品还是耐用品、比较购物还是方便购物);经营商品档次(是高价和流行商品、还是低价冲动购买商品);商品本身特点(是否产生垃圾和气味、是否需要特别安全保卫措施)。
需要商业房地产开发商在综合平衡各种关系的基础上制定招商政策,对微观商业经营主体进行控制,最基本的目标是微观商业经营主体在商业上能够生存,有足够的回报,让整个商业房地产开发能够获得效益。
然后,在微观经营主体组成确定之后,还需要根据各种微观经营主体的需求和商业房地产自身的需要进行整合,最后确定它们在商业房地产的位置,以促进共同繁荣,给商业房地产带来最佳效益。
在整合中还应该注意一些问题。
首先,核心微观经营主体对于引导人流起着关键作用,其布局直接影响到商业房地产的形态。
核心微观经营主体的位置需要最先确定,大型商业房地产的核心商店适合放在线性步行街的端点,不宜集中布置在中间,这样才能达到组织人流的效果。
其次,在微观商业主体的布局上,应该考虑选择一些微观商业主体集中布置,因为购物者对商业房地产只有一家商店出售某种商品不会感到满意,希望能够像在城市商业区购物一样,方便的进行款式、质量和价格的比较。
集中布置有利于扩大商品覆盖范围,提供与城市商业区一样的竞争性和便利性,创造“购物气氛”。
接下来考虑普通微观经营主体的位置,微观经营主体的适当组合能够在一定程度上提高销售额。
对于一些大型商业房地产项目微观经营主体布局需要统一规划和布置。
各种微观经营主体之间的亲和力是不同的,一些经营项目的商店组成群体有助于加强吸引力,另一些经营项目的商店需要相互避开。
商店之间的位置关系受承租政策决定, 研究发现,商店销售额和经过商店的人流数量有一定的比例关系,这个结果常常用于确定微观经营主体的布置,一个基本规则就是微观经营主体的布置必须能够加强商店之间的交流。
在大型商业房地产,四种主要商店类型需要互相聚集。
第一类是男士用品商店,男鞋、男装、运动用品应当集中布置。
第二类是女士用品和儿童用品店,包括女装、女鞋、童装、童鞋和玩具等等,这样便于在购买之前对商品款式、价格和颜色进行比较。
第三类是食品零售店,包括肉店、鱼店、熟食店、面包店等等,聚集不仅给购物者带来方便,而且还能有效的增加销量。
此外,适合聚集的还有个人服务店,这些服务设施需要靠近停车场和入口,有可能的话集中布置,并与其它微观经营主体相对分离,让购物者出入方便,允许他们在商业房地产营业时间之外继续营业。
一些商店类型适合分散布置,例如,服装店和外卖快餐和冷饮应该分开,原因很明显,而且,把服装和食品分开也有利于组织人流,因为在这两种类型的商店中,购物者的步行速度完全不同。
超级市场需要能够方便的进出停车场,有可能的话最好设置单独的出入口,珠宝店和音像制品店适合分散布置,这样可以延长购物者的兴趣。
如果商业房地产规模比较大,则可以考虑安排百货商店。
百货商店往往成为大型商业房地产的核心,但是常常只能获得比较低的租金,特殊的情况还能够有所增加,并且随着面积的增加而递减。
小型百货商店则往往成为大型商业房地产的次级核心经营主体。
小型百货商店往往也很重要,所以也可以通过谈判得到比较低的租金。
超级市场是商业房地产的重要补充,多数情况下是全国性或竞争力很强的地方连锁店。
它有很好的信誉,能够缴纳足够的租金。
超级市场提供的是方便购物,研究表明,超级市场对于吸引人流的作用非常大。
因此,对于大型商业房地产而言,超级市场是必不可少的。
除了超级市场之外,还有风味食品、糖果店、面包店、熟食店、肉店、鱼店等食品商店,它们面积从50~200m2,并且有较好的销售额。
综合商店可以占到整个商业房地产营业面积的4~9%。
单位面积的销售额非常低,但是它却非常重要。
他们常常是全国性的连锁店,具有良好信誉。
对于服装店的布局要尽量创造比较购物环境。
大的女装店和男装店是重要成员。
商店规模是影响租金的一个重要因素,一般小商店支付的租金高,全国连锁店的租金低。
家具店对位置的要求不高,但是由于这种商店要求仓库和展示空间面积大,主要位于地下室,在主要营业层只需要小面积展示空间。
餐饮设施一般可以分为三类:即快餐、自助餐厅和高级餐厅。
快餐为员工和购物者提供餐饮。
高级餐厅能够吸引汽车交通,所以最好放在靠近停车场和道路的独立建筑中,同时又不能脱离主要步行人流。
礼品店、珠宝店、收藏品商店、运动用品商店、箱包店、音响制品店和照相机商店通常只能由地方经营者经营,也可能包括一些信誉好的全国性珠宝连锁店。
他们能够有效地增加商业房地产的吸引力,其销售收入也很高, 收取的租金也相对高一些。
服务设施包括理发店、美容店、减肥沙龙、修鞋和修理店等等,在商业房地产项目中占的比例很小,不超过2%。
由于面积小,故抵押保证金比较低租金制定在确定了微观经营主体在商业房地产中的分布之后,就需要确定各个微观经营主体的租金。
租金的制定应该依据商业房地产项目的投资计划计算分析单位面积物业成本、经营管理成本,参考当地市场商业物业租金水平,并综合考虑项目经营策略制定切实可行的招租条件。
按照惯例招商招租条件可以分为A、B、C类,用以区别不同情况下对分类项目的招租。
招商招租条件对同一项目要稳定,对薄利配套项目要有一定程度的灵活性。
此外,店面租金与商业房地产的规模和档次有关,大型或高档次的商业房地产租金高,小型商业房地产租金相对较低。
此外,位置不同,租金也会有所差别,即使在同一商业房地产项目内部,位置较好的店面往往能够获得比较多的租金。
由于微观经营主体经营商品的种类和利润不同,并非都能构承受同样的租金。
收取的租金一般分为两个部分, 一部分按面积收取基本租金,成为抵押保证金或抵押租金,另一部分按销售额以一定的比例抽取,称为百分比租金。
租金的制定应该与微观经营主体的选择相互配合,二者具有密切联系。
商业房地产微观商业经营主体的选择要保证租金的来源。
开发商的目的是选择合适的零售商,获得足够的租金,最大限度的出租营业面积,获得最大的利润来源。
但是,很多情况下,获得长期稳定的商业经营主体和短期高回报是有矛盾的,在某些情况下难以两全其美。
开发商把面积大量出租给信誉好的零售商可以保证租金来源的稳定性,但是这些微观商业经营主体可能达不到预期的销售额,所以难以让业主和金融机构满意,由此面临协调长期收益和迅速收回投资的问题,反映在微观商业经营主体的选择上就是选择高信誉度的知名商店和全国性连锁店,还是选择本地的愿意支付较高租金的普通零售商。
选择策略商业房地产项目应该尽量选择国内外某些领域知名企业、知名品牌。
推广策划应该面对国际性水准的众多机会的筛选,范围上要广,重点介绍项目所在地消费环境、本项目的经营定位、项目的业态组合、经营规模、管理模式等合作商关心的实际问题,使合作商对项目有全面、深入的了解,便于进一步接触洽谈合作。