【工商管理】从价格竞争向非价格竞争转变的前提与条件_工商管理论文-毕业论文_6910
价格竞争和非价格竞争的名词解释
价格竞争和非价格竞争的名词解释市场竞争是当代商业环境中最常见的现象之一。
企业为了吸引消费者，提高自身的品牌地位和市场份额，采取了各种策略。
其中，最主要的策略可以分为两种，即价格竞争和非价格竞争。
本文将对这两个概念进行详细解释，并探讨它们对企业和消费者的影响。
价格竞争，顾名思义，是指企业通过调整产品或服务的价格来争夺市场份额的一种竞争方式。
在价格竞争中，企业通常会通过降低价格来吸引消费者，从而达到提高销售数量和市场占有率的目的。
它是一种直接的竞争手段，在市场竞争中占据非常重要的地位。
价格竞争起源于亚当·斯密的经济理论，他认为只有当市场自由无阻，企业之间的竞争才能够最大限度地促进经济的繁荣。
价格竞争的益处是显而易见的。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，提高销售量，从而实现规模经济效益。
此外，价格竞争还能够促使企业进行技术创新，提高生产效率，降低成本，使消费者受益。
然而，价格竞争也带来了一些负面影响。
首先，低价竞争可能导致产品质量下降，以牺牲质量为代价来降低成本。
其次，价格竞争还可能导致行业利润率的下降，企业利润减少，难以为生。
最后，价格竞争还存在一种负面的竞争态势，即价格战。
价格战一旦爆发，将导致企业陷入困境，造成损失难以估计。
与价格竞争不同，非价格竞争是指企业通过改善产品质量、提供优质的售后服务、塑造品牌形象等方式来获得竞争优势的一种竞争方式。
非价格竞争可以提高企业的附加值，从而实现产品差异化和品牌认可度的提升。
同时，非价格竞争还能够建立企业和消费者之间的长期关系，加强消费者对企业的忠诚度。
非价格竞争是当代市场竞争中越来越重要的一种方式。
随着消费者需求的日益多样化和个性化，消费者对产品质量和服务水平的要求也不断提高。
在这种背景下，企业如果仅仅依赖低价来吸引消费者，将很难在市场竞争中立于不败之地。
因此，通过提升产品质量、创新技术、打造品牌形象等非价格竞争手段成为企业赢得竞争优势的关键。
关于价格竞争与非价格竞争策略的研究
收稿日期：2016-08-01 作者简介：李洪河（1968-），男，齐齐哈尔人，本科。研究方向：价格、经济管理。
４３ ＣＨＩＮＥＳＥ ＆ ＦＯＲＥＩＧＮ ＥＮＴＲＥＰＲＥＮＥＵＲＳ
1. 差异化竞争策略 相比价格竞争，非价格竞争更加注重差异化，企业会通 过提供与竞争产品的不同特征来争取消费者在选购过程中的 认知差异，并以此来增加企业产品的销售额。采用差异化的
竞争方式需要在产品细分的基础上，保证产品的特性能够吸 引消费者。企业在推进差异化策略的同时，要具备更加完善 的销售技巧，并且保证足够的市场调节空间。通过差异化的 表现方式，也能达到出奇制胜，从而建立差异化产品，形成 企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，创造企业效益。
在激烈的价格竞争中，往往只有一些实力较强的大企业 才能获得竞争优势，一些小型企业根本无法获得有利的竞争 空间，导致一些实力差的中小型企业相继破产。
在社会经济快速发展的过程中，人们对产品的质量、企 业的信誉及服务等也都有着较高要求。因此，采用价格竞争前， 必须慎重考虑其中的利弊。
二、非价格竞争 通过价格以外的营销手段来增强企业的竞争优势。非价格竞 争策略主要有以下几种。
关键词：价格竞争；非价格竞争；核心竞争力 中图分类号：F272 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2016）23-0043-01
现如今，随着市场竞争的日趋激烈，企业间的市场竞争 也产生了多种不同的方式，其中价格竞争和非价格竞争都是 市场竞争的重要方式，而由于非价格竞争所采用的方式和内 涵相比价格竞争有着明显优势，因此，对非价格竞争的策略 研究也具有更多现实意义。
Market Marketing 【市场营销】
8 中 2016 年 第 23 期（总第 541 期）
价格竞争与非价格竞争的对比分析
、
价 格 竞 争 的 理 性 分 析
价 格 竞 争 是 市 场 竞 争 的 重 要 手
价 值 规 律 的 作 用 使 得 任 何 商 品 的
段 ． 一 种 见 效 快 ， 被 消 费 者 接 受 是 易 的 竞 争 形 式 。 价 格 竞 争 是 指 竞 争 者 为 尽 可 能 推 销 商 品 ，扩 大 市 场 占 有 率 而 采 取 的 订 价 策 略 。 价 格 作 为 市
的 价 格 需 求 弹 性 。 价 格 需 求 弹 性 反
映的是需求 量对价格 的敏感程度 。 企 业 市 场 营 销 人 员 定 价 时 必 须 了 解 市 场 需 求 对 价 格 变 动 的 反 应 ， 只 有 富 有 弹 性 的 产 品 才 有 可 能 采 取 降 价 策 略 ， 薄 利 多 销 ， 削 价 会 刺 激 消 即 因 费 者 的 需 求 量 较 大 幅 度 的 增 加 ， 从 而 增 加 总 收 入 ； 而 缺 乏 弹 性 产 品 则
一
市 场 。 对 于 同 质 的 市 场 采 用 降 价 促
销 策 略 ， 利 于 争 取 顾 客 ， 大 产 品 有 扩
销 量 ， 而 对 异 质 市 场 可 针 对 顾 客 的
不 同需 要 ， 产 品 质 量 、 务 水 平 提 在 服 高 的 同 时 建 立 顾 客 信 赖 道
２０ 第７ ０２ 期
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商 品 及 其 交 换 具 有 利 益 上 的 排
的 限制 。 Ｉ ．实 行 价 格 竞 争 的 必 要 条 件 降 价 竞 争 作 为 主 要 的 竞 争 手
段 ．必须 注 意 以下几 点 ：
认 知 价 值 ，并 以 此 为 基 点 确 定 价 格 竞 争 的 幅 度 。 过 分 超 过 顾 客 认 知 价 值 的 削 价 竞 争 ，会 降 低 顾 各 的 可 信
关于价格竞争与非价格竞争
关于价格竞争与非价格竞争论文摘要:价格竞争和非价格竞争在市场经济的不同发展阶段有不同的地位和作用。
一般说来，在经济发展的较低级阶段，价格竞争较为盛行；而在经济发展的较高级阶段，非价格竞争较为普遍。
一、价格竞争和非价格竞争及产生的前提条件价格竞争是指企业通过降低生产成本，以低于市场价格或其他同类商品的价格，在市场上销售商品，打击和排挤竞争对手，扩大商品销路，巩固和提高市场占有率。
非价格竞争则排除了价格因素，是指通过提高产品的质量和性能，增加花色品种，改进商品包装装潢和规格，改善售前售后服务，提供优惠的支付条件，更新商标牌号，加强广告宣传和保证及时交货等手段，来提高产品的素质、信誉和知名度，以增强商品的竞争能力，扩大商品的销售。
企业无论采用价格竞争还是非价格竞争，其最终目的都是为了扩大产品的销售，获取利润，以求生存和更好的发展。
价格竞争和与非价格竞争的产生有一定的前提条件，它们是市场经济和买方市场条件下的产物。
二、价格竞争在市场经济买方市场的较低级阶段，价格竞争比较盛行。
这是因为：(1)从消费者角度来说，价格竞争盛行主要受消费者收入水平的制约。
根据经济学的两个基本假设：人是理性的、又是自私的，人们所得到的(有用的)东西自然是多多益善，价格低就可以表达这个意思。
价格低，意味着人们可以用同样的货币购买到更多的东西，或者获得同样多的东西只需花费更少的货币；价格高，则正好相反。
因此，企业采用的价格竞争手段自然就受到消费者的欢迎。
(2)从企业角度来说，价格竞争盛行主要在于生产同类或替代型产品的企业很多，生产技术、营销技术等技术水平不高，而且其技术水平差别不大，很难从价格以外的因素去考虑怎样使自己的产品与众不同，因此价格竞争是个比较好的竞争手段，而且这也迎合了消费者收入水平不高，从而求廉的理。
另外，企业之间的实力差别悬殊，较强的企业为了击败实力较弱或较强的企业或者阻止新的企业进入自己所在的市场，往往采取低价策略，以便扩大市场占有率；或者企业以较低的价格服务于未被服务的市场，从而获得领先优势。
论企业的非价格竞争(一)
论企业的非价格竞争(一)【论文关键词】价格竞争非价格竞争赝量服务品牌【论文摘要】在市场经济务件下，市场竞争可分为价格竞争和非价格竞争两种方式．因价格竞争有其局限性，因而随着竞争的激烈、企业管理者经历市场的洗礼及市场经济的避步完善，非价格竞争的优势日益凸现，并将成为企业竞争的最重要和囊有效的手段．随着市场经济的不断发展，特别是2O世纪9O年代以来，我国买方市场态势逐渐形成，企业间的竞争日趋激烈。
为了在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，厂家、商家无不绞尽脑汁，招数叠出。
近年来，“优惠酬宾”、“折扣销售”、“有奖销售”、“买一赠一”等各种直接与间接的降价竞销成了我国市场一道亮丽的风景线，从彩电、VCD、微波炉、空调到轿车，一场又一场价格大战此起彼伏，且有愈演愈烈之势。
企业在激烈的市场竞争压力下纷纷举起价格利剑，有其存在和发展的客观必然性，也会在一定时期内给企业带来薄利多销的效果。
然而价格竞争仅仅是市场竞争的一个方面，随着市场经济的逐步完善，非价格竞争的地位和作用将不断凸现。
并将成为竞争的主要手段。
一、价格竞争及其局限性在市场经济条件下，市场竞争可分为价格竞争和非价格竞争两种方式。
价格竞争是指企业在综合考虑产品成本和市场情况的基础上，通过价格的提高、维持或降低等不同形式，为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格，从而以产品的价格优势吸引消费者，实现企业的经营目标和盈利目的。
长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者的重视，只要一谈到竞争、促销。
就会想到削价。
在一定条件下，价格竞争是必要的，并且前几年也有不少的企业通过实施价格竞争夺取了一定的市场份额。
然而，价格竞争是一把“双刃剑”，一旦市场上爆发大量非理智性的价格竞争，就会形成竞争对手之间相互轮番降低产品价格的价格战，使竞争多方陷入一场不断消耗、没有输赢甚至是两败俱伤的战争，带来一系列的负面效应。
(一)降价过度有损企业形象和品牌形象。
单一的价格竞争。
垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文
垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文篇1一、价格竞争策略价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来，价格竞争- -直深受商品生产者、经营者重视。
在一定条件下，价格竞争是必要的。
但是，单纯依赖价格竞争，有很多弊病:1、价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益，在国际贸易中还可能导致反倾销;2、纯粹以削价为手段来招揽顾客，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少。
消费群体不固定，也不利于培养客户忠诚;3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以至失去消费者，品牌声誉下降损害企业形象，甚至会损害一个行业的健康发展;4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利;5、随着生产力的发展，人们生活水平的提高，顾客是否购买产品并非只注重价格，而是对产品质量、声誉、服务以及顾客心理定位价值等的综合考量。
因此，价格竞争必须慎重，要综合权衡利弊。
二、非价格竞争策略所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。
随着经济的发展，消费层次的提高，购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。
科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。
这为企业采用非价格竞争策略创造了良好的基础。
非价格竞争策略主要有:1、差异化竞争策略与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。
差异化竞争策略建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异.上。
关于价格竞争与非价格竞争的探讨
发言要点：一，概念理解及适用条件：1. 价格竞争：所谓价格竞争，是指企业在综合考虑产品成本和市场情况的基础上，为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格，从而以产品的价格优势吸引消费者，实现企业的经营目标和盈利盲目的。
价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动．价格竞争策略是指企业运用价格手段．通过价格的提高、维持或降低．以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段，与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
1）需求价格弹性定价时考虑需求价格弹性的意义在于．不同产品具有不同的需求价格弹性。
对于弹性大的产品可用降价来刺激需求，扩大销售；反之．弹性小的产品价格变动对需求则没有多大作用。
如食盐．但在供不应求时可较大幅度提价。
据调查．山东部分地区年初的食盐价格上涨了近5o％。
2）市场扩展空间价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。
如，有些产品用户面非常狭窄．没有市场扩展空间。
虽然要求价格弹性很大．降低后也无法实现市场的放量增长。
此时．不能采用低价策略扩大份额．而应保持适当价位．在有限的市场范围内盈利。
相反具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品，可用低价高促销策略，薄利多销。
3）替代品效应顾客知道的替代品越多，对产品的价格敏感性就越大。
总之，当搜索成本较低时．顾客就越趋向于寻找更多的替代品。
对于替代品较少的行业，如家电、洗衣粉等行业的企业，可以将竞争焦点集中到价格上．采用扩大企业规模，降低成本的方式．而对于替代品较多的行业，如化妆品、服装等，这类企业应采取差异化的竞争策略使自己产品有特色．不管是品牌内涵、还是外在包装．避开价格竞争。
4）产品生命周期投入期。
市场规模较小，投入高，在较高的成本基础上，低价策略有很大的成本压力，然而此时打开市场局面非常重要。
应加强新产品优越性的宣传．诱导购买使用．促进市场份额增长。
企业在价格与促销策略上也可采用组合策略。
成长期。
市场销售局面打开，随着规模经济的作用，价格下降空间往往较大，而通过降价快速拓展市场，获得较大的市场份额，企业将受益匪浅。
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争在国际贸易中，价格竞争和非价格竞争是企业之间争夺市场份额和提高竞争力的两种主要方式。
价格竞争主要体现在企业通过调整产品价格来争取市场份额，而非价格竞争则体现在企业通过产品质量、品牌形象、市场营销等方面来获得竞争优势。
本文将深入探讨国际贸易中价格竞争与非价格竞争的特点和实施策略。
一、价格竞争的特点及实施策略价格竞争是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和吸引消费者的策略。
价格竞争的特点如下：1. 定价灵活性：企业可以根据市场需求和竞争态势调整产品价格，以满足消费者需求并赢得市场份额。
2. 价格战可能：价格竞争可能引发竞争对手之间的价格战，进而导致产业利润下降和市场环境恶化。
3. 价格敏感度高：消费者在购买决策中往往考虑价格因素，因此价格降低可能直接导致需求的增长。
在实施价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 降低成本：通过优化生产过程、采购渠道等方式降低产品生产成本，以便实施价格战略。
2. 扩大规模：企业通过扩大生产规模来实现经济效益的规模化效应，从而降低产品的成本和价格。
3. 提高效率：企业通过改进管理和生产流程，提高生产效率，从而减少生产成本，为降价提供空间。
4. 制定灵活的价格策略：企业可以制定不同的价格策略，如捆绑销售、满减促销等，以吸引消费者并保持竞争优势。
二、非价格竞争的特点及实施策略非价格竞争是指企业通过提供优质产品、建立良好的品牌形象以及有效的市场营销等方式来增强竞争力。
非价格竞争的特点如下：1. 产品质量：企业通过提供高质量的产品和服务来满足消费者需求，建立良好的信誉和口碑。
2. 品牌形象：企业通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，吸引消费者并赢得他们的信任和忠诚。
3. 市场营销：企业通过差异化的市场营销策略来树立自己的独特地位，如定位策略、促销活动等。
4. 创新能力：企业通过不断创新和研发，提供具有竞争优势的产品和服务，满足市场需求。
在实施非价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 建立优质供应链：通过建立高效的供应链管理，确保产品质量和交货时间的准确性。
论价格竞争与非价格竞争策略
论价格竞争与非价格竞争策略发表时间：2013-06-08T09:43:39.607Z 来源：《中国科技教育·理论版》2013年第2期供稿作者：姜利[导读] 价格战扭曲了消费者的消费心理，容易使消费者产生依赖性。
姜利信阳职业技术学院 464000摘要本文通过对价格竞争与非价格竞争的比较，衡量价格竞争与非价格竞争的在市场竞争中的利弊，分析企业价格竞争策略选择，提出了价格竞争的替代方案。
关键词价格竞争非价格竞争策略一、在市场经济条件下,市场竞争大致可分为价格竞争和非价格竞争两种方式。
1、首先，价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动，价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
企业间竞争的核心在于整体实力的较量，通过资源的优化配置，可产生出一系列的竞争方式，而价格竞争仅仅是其中一种，并且是消耗企业资源最大的一种。
但是作为手段最直接，效果也最显著，长期以来，价格竞争也一直深受商品生产者、经营者重视。
2、价格竞争是手段最直接，效果最明显的方式，在很多情况下，价格竞争是必要的。
但是，单纯依靠价格竞争，有很多弊病：（1）价格战扭曲了消费者的消费心理，容易使消费者产生依赖性。
在价格大战的氛围下，消费者有买涨不买跌，害怕吃亏的心理。
频繁的价格战会使消费者对价格的变化更为敏感，不断的降价使之前买进的消费者有种上当受骗的感觉。
我们可以做一个形象的比喻，不断的降价促销，就像不断的打兴奋剂，每一次新的降价促销，都要有比先前更大的力度，才能达到或者超过先前的活动效果，长此以往，单一的产品价格竞争会使产品的价格不断的下调，而过低的价格会使客户怀疑企业产品的质量和服务存在问题。
由此可见，单一的价格战误导了消费者的行为．使得企业经营环境更为艰难。
（2）价格战容易导致企业产品质量下降。
长期的价格战使企业管理者疲于去抓产品质量和服务，更没有精力和财力去研究和实施产品创新。
从价格竞争向非价格竞争转变的前提与条件
从价格竞争向非价格竞争转变的前提与条件20世纪20年代末，美国通用汽车公司通过产品多样化战略实现了对美国福特汽车公司的超越，与之相对应的营销模式便是非价格竞争。
通用公司的成功，使非价格竞争模式逐渐成为有别于福特价格竞争模式的现代企业发展的又一范式。
然而，从价格竞争到非价格竞争却不是一个自然的过程，需要在不断营销创新的基础上坚持竞争与合作。
关键词：通用公司非价格竞争价格竞争创新20世纪初，美国福特汽车公司（以下简称福特公司）的“流水线-大批量-低成本”模式成为现代工业企业发展的范式，奠定了与之相对应的低价营销策略在市场竞争中的地位。
然而产品低价对消费者的吸引力是企业运用这一发展范式必然面临的挑战：加大降价力度固然可以增强产品对消费者的吸引力，但因产品价格不断降低在助长消费者期待心理的同时，也增加了企业借助降价策略有效赢得市场的难度，最终结果是企业与消费者在产品降价互动中开始陷于恶性循环（如图1所示）。
尤其是随着人们从追求消费数量、关注产品价格转向追求消费质量和需求的多样化，价格（低价）竞争作为企业营销竞争基本策略的效果更是逐渐递减。
与之相对应，非价格竞争开始成为企业营销基本策略之一。
福特公司被实施产品多样化的美国通用汽车公司超越，则是市场营销从价格竞争为主向非价格竞争为主转变的重要标志。
1954年彼得•德鲁克的《管理实践》、1960年泰德•李维特的《营销近视》等著作和文章，详细阐述了满足消费者多样化需求为特征的非价格竞争日益成为企业营销策略的主流选择。
产品多样化：事业部制对管理机制的超越以不同的产品满足不同的顾客需要是通用公司争夺市场的基本策略20世纪20年代，汽车业的主导地位开始从福特公司转移到通用公司。
通用公司采用双向延伸的营销策略：首先，福特公司强调单一车型，相反通用公司提供更广泛的系列产品以填补所有的细分市场，它的座右铭是“生产适应每一种追求和目的的车”；其次，通用公司每年都把工程技术的进步、舒适度的改进和流行款式的变化结合起来，从而改进车型。
关于价格竞争与非价格竞争
关于价格竞争与非价格竞争关于价格竞争与非价格竞争——经济专家论文报告一、引言在当今市场经济中，价格竞争和非价格竞争是企业在竞争中所采取的两种主要策略。
价格竞争主要是指企业通过降低价格来赢得市场份额，而非价格竞争则是通过提高产品质量、增加产品的附加价值、提供优质服务等来提高企业的市场竞争力。
本论文将分别从理论和实践两个方面来分析价格竞争与非价格竞争，并列举具体的案例进行分析。
二、价格竞争与非价格竞争理论分析1.价格竞争理论分析价格竞争是企业在市场中的一种常见竞争方式，其主要策略是通过降低产品价格来吸引消费者。
价格竞争在一定程度上可以提高市场份额和销售额，但是因为低价的产品比较容易被复制，所以在实际操作中，企业很难长期维持低价格。
此外，在价格竞争中，企业还需要考虑成本和利润等问题，如果企业将售价压得过低，可能会导致产品质量下降、服务降低等问题，从而影响企业的品牌形象和长期发展。
2.非价格竞争理论分析非价格竞争主要是指企业通过提高产品的附加价值、服务质量、品牌形象等方式来提高产品的市场竞争力。
相比于价格竞争，非价格竞争更注重企业的品牌形象和产品品质，从而更利于企业建立良好的品牌形象和道德形象。
在此基础上，企业可以更好地吸引消费者，提高市场份额和销售额，并提供更高质量的服务，建立更好的用户口碑。
三、价格竞争与非价格竞争实践案例分析1.价格竞争案例分析：大润发与物美大润发和物美作为两个在中国超市领域的巨头，采取了不同的营销策略。
大润发主要采取低价操作的战略和补贴策略，而物美则以提高产品的质量和服务的质量来赢得消费者的信赖。
在此背景下，大润发的市场份额虽然得到了一定的提升，但长期来看，其发展前景不太乐观。
而物美则在多年的经营中，不仅建立了良好的品牌形象和品牌信誉，也取得了更高的市场份额。
2.非价格竞争案例分析：星巴克星巴克是一家以咖啡业务出名的美国连锁公司，其非价格竞争策略主要体现在不断提高产品质量和服务等方面。
价格竞争与非价格竞争战略
价格竞争与非价格竞争战略在市场竞争中，企业采用不同的竞争战略来获得成功。
价格竞争和非价格竞争是两种常用的竞争策略。
本文将探讨价格竞争和非价格竞争的优缺点以及其对企业的影响。
一、价格竞争价格竞争是指企业通过降低价格来获得更多的市场份额。
这是一种直接的市场竞争策略，因为价格通常是消费者衡量产品价值的重要指标之一。
价格竞争通常发生在市场上有多个竞争者的条件下。
企业如果想要在市场上获得更多的份额，就需要降低产品价格来赢得消费者的青睐。
1. 优点价格竞争最大的优点是能够提高企业的销售量。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，从而增加销售额。
此外，价格竞争可以迫使竞争对手跟随价格的下降，从而减少竞争对手的市场份额。
2. 缺点价格竞争的最大缺点是价格压缩会降低企业的利润率，从而导致企业减少投资和研发。
因此，价格竞争可能会阻碍企业的长期发展。
另外，价格竞争也可能会影响产品和服务的质量。
企业为了保持低价，可能会降低产品的质量，这可能会伤害企业的声誉和信誉。
二、非价格竞争非价格竞争是指企业不仅通过价格而且通过其他方式来获得市场份额的策略。
非价格竞争的策略可能包括品牌形象、产品创新以及市场营销等方面。
这些策略通常会建立企业与客户的关系，增加客户忠诚度并提高产品的价值。
1. 优点非价格竞争的最大优点是提高产品的价值。
通过品牌形象、产品创新以及市场营销等策略，企业可以提高产品的附加价值，从而提高产品的价值。
此外，通过这些策略，企业可以建立长期的关系和客户忠诚度，这有利于企业长期稳定的经营。
2. 缺点非价格竞争的最大缺点是策略的成本较高。
与价格竞争相比，非价格竞争的策略可能需要更多的投资和研发。
尽管这些策略可能会提高产品的价值，但是如果市场份额不能增加，企业可能会面临损失，并减少投资和研发。
三、价格竞争与非价格竞争的比较尽管价格竞争和非价格竞争是相对的策略，但它们的优缺点是不同的，根据市场环境和企业的需求，根据不同的情况采取不同的策略。
工商管理中的市场竞争战略
工商管理中的市场竞争战略在工商管理领域中，市场竞争战略是企业取得竞争优势的重要手段。
通过科学合理的市场竞争战略，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的市场份额和利润。
本文将从不同角度探讨工商管理中的市场竞争战略。
一、市场调研与分析市场调研和分析是制定市场竞争战略的基础。
企业需要通过市场调研了解消费者需求、竞争对手情况、宏观经济环境等。
通过充分了解市场情况，企业能够更好地制定适应市场需求的战略。
在市场调研中，企业可以通过问卷调查、深入访谈等方式获取消费者的意见和反馈，了解消费者对产品或服务的需求和期望。
同时，企业还可以通过竞争对手分析，了解竞争对手的产品优势和弱势，从而制定相应的竞争策略。
二、差异化竞争战略在激烈的市场竞争中，企业需要通过差异化竞争战略来脱颖而出。
差异化竞争战略是指通过产品或服务的独特性来吸引消费者，从而取得竞争优势。
差异化竞争战略可以通过产品创新、品牌塑造、优质服务等方式实现。
企业可以通过不断创新来推出更具竞争力的产品，满足消费者日益增长的需求。
同时，企业还可以通过品牌的塑造来树立企业形象，吸引更多的消费者。
提供优质的售后服务也是差异化竞争战略的关键，良好的售后服务能够提高消费者的忠诚度和口碑。
三、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本和管理费用，提高效率，从而以更低的价格提供产品或服务，获得竞争优势。
企业可以通过优化生产流程、采用先进的生产技术、规模经济效应等措施来降低生产成本。
同时，企业还可以通过精细管理，降低管理费用，提高企业整体效率。
通过成本领先战略，企业可以以更低的价格竞争，吸引更多的消费者。
四、市场扩张战略市场扩张战略是指通过进入新市场、拓展新业务等方式来实现企业的增长和发展。
企业可以通过市场分析和评估，选择具有潜力的新市场进行拓展。
同时，企业还可以通过产品创新、渠道拓展等方式进入新的业务领域。
通过市场扩张战略，企业能够扩大市场份额，获得更大的市场利润。
买方市场下的价格与非价格竞争策略
买方市场下的价格与非价格竞争策略一、买方市场下的价格竞争策略1.1 价格并非唯一竞争手段在买方市场下，企业通常会首先考虑价格竞争。
但是，价格并非唯一的竞争手段。
从产品品质、售后服务、品牌形象等多重维度入手，提高产品的整体竞争力，弥补价格上的劣势。
1.2 动态定价策略在买方市场下，定价往往是比较敏感的问题。
企业需要对自己的产品或服务进行正确的定位和定价，应该根据市场动态调整定价策略，更好地应对市场的变化和竞争对手的挑战。
1.3 激励策略在买方市场下，激励策略可以是价格优惠，也可以是优质售后服务，还可以是提供客户最需要的增值服务。
企业可以从客户的真实需求出发，制定切实可行的激励策略，更好地拓展市场份额。
1.4 定制化服务在买方市场下，客户有着更多样化的需求。
企业可以提供定制化服务，从而更好地满足客户需求，实现竞争优势。
通过对市场的深入研究和对客户个性化需求的把握，企业可以利用定制化服务不断提升市场竞争力。
1.5 品牌战略在买方市场下，品牌是企业建立和提升市场竞争力的重要元素。
建立品牌需要企业具备丰富的行业理解及深入挖掘社会趋势的能力。
通过精准的品牌定位与组合，企业可以在同行业竞争中脱颖而出。
二、买方市场下的非价格竞争策略2.1 产品质量在买方市场下，品质是衡量产品或服务价值的关键指标之一。
服务或产品质量的提升，不仅能构建稳定的客户群体，还能在市场竞争中体现企业的综合实力。
2.2 售后服务在买方市场下，售后服务是满足客户需求的重要途径。
企业需要建立可靠、及时、周到的售后服务体系，不仅可以增强客户满意度，还能提高品牌知名度和市场占有率。
2.3 市场创新企业需要通过技术创新和市场创新，不断扩大自己的市场份额。
通过不同层次、不同渠道的市场创新，企业可以扩大自己的市场份额，满足更多客户的需求。
2.4 提供增值服务在买方市场下，企业需要提供更多的增值服务，实现更好的客户体验。
增值服务可以是提供优质的售后服务、提供培训服务，还可以是追求不断革新的客户体验，全面提升客户服务意识和满意度。
价格竞争和非价格竞争学年论文
南京理工大学泰州科技学院学年论文价格竞争和非价格竞争院系：商学院专业：市场营销学号：1206100145姓名：杨象局指导教师：朱丽萍提交日期：2014 年 3 月21 日姓名学年论文成绩评语：指导教师（签名）年月日目录1引言（或绪论） (1)2价格竞争和非价格竞争 (1)3价格竞争的优点和实例 (2)3.1价格竞争的缺点和实例 (3)4非价格竞争的优点和实例 (4)4.1非价格竞争的缺点和实例 (5)结束语 (6)致谢 (6)参考文献 (6)中文摘要企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。
价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。
非价格竞争，即价值竞争，就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争。
关键词：市场，价格，竞争价格竞争与非价格竞争杨象局南京理工大学泰州科技学院2012级12营销（1）班指导教师：朱丽萍1引言：1987年当时中共十三大上，明确了经济体制改革的方向，当时小平同志说“计划和市场的作用范围都是覆盖全社会的”，中国开始有了市场经济。
世贸组织总干事迈克尔·穆尔致函世贸组织成员，宣布中国政府已于2001年11月11日接受《中国加入世贸组织议定书》，宣告中国开始并入世界这个经济大团体中。
2003年……,2005年……,中国的经济环境一步步自由，发展。
有了自由的环境，竞争也就日趋激烈。
那么竞争到底是什么？有哪些竞争方式?这些竞争方式，有什么具体形式？用这些竞争方式有什么优势又有什么缺点？2价格竞争和非价格竞争：企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。
价格竞争是通过改变价格来吸引顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。
非价格竞争，即价值竞争，就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争。
价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
卖方市场的竞争：从价格竞争到非价格竞争
卖方市场的竞争：从价格竞争到非价格竞争【摘要】卖家竞争，手段从价格竞争到非价格竞争，卖家用更好的手段来获得更大的收益。
价格竞争和非价格竞争在市场经济的不同发展阶段有不同的地位和作用。
一般说来，在经济发展的较低级阶段，价格竞争较为盛行；而在经济发展的较高级阶段，非价格竞争较为普遍。
不论是价格竞争还是非价格竞争，都是促进卖家更好销售的有效手段。
【关键词】卖方，价格竞争，非价格竞争，发展阶段竞争，最开始产生于生物学，指生物学关系之一。
后来竞争这个词演化为代指两者或两者以上发生的行为，是指为了己方的利益而跟人争胜，是个人或团体，为了达到某种目标，努力争取其所需求的对象。
在这里我所指的竞争当然是指后者，在经济社会中，卖方市场中不同厂商之间存在的竞争。
竞争是一个发现的过程，竞争存在于很多方面，买方之间存在，卖方之间也存在，在这里，我主要分析一下卖方的竞争问题。
一、价格竞争与非价格竞争的产生改革开放以来，我国的市场供求格局发生了巨大的变化，从改革开放前，人们吃不饱穿不暖，有钱买不到商品的情况变成了商品市场供大于求的情况。
导致卖方之间的市场竞争日益剧烈，为了能够获得更多的利益，价格大战也在我国拉开了帷幕，但是价格竞争需要满足以下这三个条件才是正当的：（1）价格合理性（2）低价相对性（3）低价稳定性。
但是在当时激烈的竞争情况下，出现了恶性价格竞争的情况，一味的压低价格不仅会使自己无利可图，也会渐渐的是整个市场陷入崩溃，所以聪明的厂家想出了进行非价格竞争。
二、价格竞争与非价格竞争（一）价格竞争。
竞争的起源一种争胜与选择，而卖方的竞争可以更加简单的说，是对利益的争夺。
我们常常能够听到“薄利多销”这样一个名词，就是厂家最原始的促销手段。
当然，作为卖家，生产产品是需要一定的成本的，无论出售价格有多低，一定会高于成本，因为只有这样才能够获益，这才是商家的最终目的。
当价格降到不能够再低（即等于成本）的时候，价格竞争就不在起作用，所以卖家就会想到用降低成本或者广告等方法来进行促销，也就产生了非价格竞争。
试论以非价格竞争制约价格竞争
论文关键词：非价格竞争价格竞争价格战论文摘要：在当前市场竞争中．盘业普遍运用价格竞争手段夺取市场份额，其焙幂是价格战爆发而参与者几政惧侍一确立姒满足客户需要为中心的创新理惫．以非价格竞争应对价格竞争，是盘业避免陷八价格战的基本策略。
近年来企业价格战行业发展到另一个行业，愈演愈烈。
但时至今日，不论是作为价格战的主动挑起者，还是其被动参与者，都为此或多或少地遭受了相当的损失在中国市场上仍然存在价格战爆发的情况下，如何避免其重蹈覆辙，确是每一个企业都值得认真思考的大问题。
一、企业普遍运用价格竞争手段夺取市场份额，往往导致价格战所谓价格竞争，是指企业在综合考虑_产品成本和市场情况的基础上，为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格，从产品的价格优势嗳引消费者．实现企业的经营目标和盈利目的。
应该说在产晶价格仍然是当前市场上影响消费者作出消费选择的重要因素的情况下．运用价格竞争手段抢占市场则是企业参与竞争的非常有效的手段事实上，在1996年长虹成为市场领先者的过程中以1998年康佳在彩电市场实现领先的过程中．率先大幅降低产品价格以夺取市场便是这些企业得成功的一个重要原因。
显然．面对一家企业以产品降价方式争夺市场份额，其他企业可以运用的最简单地对策就是相应降低自己的产品价待随着企、纷纷运用价格竞争策略，各企业则不得不对竞争者的产品价格水平给予越来越多地关注，并迅速调整自己的产品价格，从而最终演变成为将自己的产品价格和竞争者的产品价格“捆绑在一起，随着竞争对手产品价格的上下浮动而变化．具体表现为市场上竞争对手之间相互轮番降低产品价格。
这种以企业产品的生产成本和市场供求关系为基本依据，而仅由竞争者的价格决定自己产品价格．并因此引发的产品竞相降价竞争的现象，就是我们所称的价格战其基本特征是，企业以竞争者的产品价格作为决定本企业产品价格的惟一依据，从而完全偏离市场价格的形成机制。
随着企业之间价格战的爆发．一方面．以产品低价获取竞争优势成为各个企业竞争行为的核心；另一方面，产品轮番降价所可能带来的损失成为企业必须解决的问题。
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【工商管理】从价格竞争向非价格竞争转变的前提与条件_工商管理论文-毕业论文_6910从价格竞争向非价格竞争转变的前提与条件_工商管理论文-毕业论文作者：网络搜集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。
2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-10 16:31:08内容摘要：家族企业的成长过程是其内部治理不断演进和优化的过程，内部治理的演进对家族企业的成长具有鲜明的积极意义。
家族企业成长中，企业内部治理随企业资本规模的扩大，遵循从业主治理到家族治理、泛家族治理再到职业化治理演进的逻辑次序。
家族企业在不同的生命周期阶段其内部治理应适时演进与优化，否则其进一步发展将受到制约。
关键词：家族企业内部治理演进家族企业内部治理演进的案例分析家族企业是世界上普遍存在的一种企业形式，从规模上看，既有位居世界500强前列的巨型跨国企业，也有一般的街头小店。
家族企业能否成长为大企业，与企业所具有的产业特征、所处的外部环境及自身的内部因素有较大的关系。
单从内部治理这一角度来看，家族企业的成长过程必然是一个其内部治理不断演进和优化的过程，企业的内部治理如果不能与企业的发展阶段相适应，必将制约企业的发展，甚至可能使其走上末路。
美国汽车业的巨头——福特公司的一段发展历程提供了这方娴囊桓鼍?浒咐??br>20世纪初，福特公司曾是在美国汽车行业占据绝对优势的大公司。
1914年，该公司拥有13000名生产员工，汽车年产量达到26.7万辆，占据美国汽车市场48%的份额，月赢利额达到600万美元。
在随后的年份中，其汽车产量一度达到美国汽车总产量的2/3。
这一切主要得益于老亨利•福特汽车流水线的发明与使用，大大降低了当时T型车的价格，扩展了汽车消费市场。
但是，在其繁荣的背后，福特公司的超级垄断地位，在20世纪20年代以后受到了由美国29家汽车厂商联合组成的通用汽车公司的严峻挑战。
在阿尔弗莱德、斯隆的领导下，通用公司在内部实行专业化、制度化科学管理的同时，采用了多品牌、多品种的产品特色化策略，在产品的舒适化、多样化、个性化上下功夫，不断进行产品创新。
1924年，通用汽车公司推出了液压刹车、四门上下、自动排挡的汽车，并在1929年推出了六缸发动机，其市场份额不断扩大。
面对通用公司蚕食福特的汽车市场份额的现状，福特公司希望亨利•福特能及时调整策略，按顾客需求重新设计产品。
但福特根本不以为然，很多合理性的建议都遭到了福特的拒绝，公司仍然继续生产四缸、双门、手排挡的T型车。
虽然后来由于市场的压力，福特终于在1936年批准六缸汽车上马，在1943年批准液压刹车上马，但为时已经太晚。
二次世界大战期间，福特公司的总销量下降到只占整个美国汽车市场的1/5左右，1946年公司每月的亏损达到1000万美元。
只是因为福特公司的巨大规模和第二次世界大战的政府订货才使福特公司免遭倒闭的厄运。
福特公司是一个典型的家族企业，在公司从全盛走上衰退的漫长的40多年中，亨利•福特持有公司绝大部分股份，最高时达60%。
从创立到兴盛，亨利•福特功不可没，其个人拥有的绝对控制权，保证了指挥系统号令的有效性，创造了福特的辉煌。
但也正是这种没有受到制约的绝对控制权力，才使福特公司经受了一段从兴盛到衰退的磨砺。
从企业治理层面来分析，福特公司成长壮大以后，未能建立与公司发展相适应的内部治理结构，继续实行独裁式的家族管理模式，是其由兴盛走上衰退的重要原因。
1946年，老亨利•福特让位于其孙子亨利•福特二世。
与老福特不同，福特二世最明智的决定在于打破了福特公司原有家族统治的传统，从外界聘请优秀的人才出任公司经理。
在他的努力下，公司在十年内发生了巨变，于1956年成为上市公司。
至2001年，福特的年营业额达到了1624.12亿美元，在世界500强中名列前位。
家族企业内部治理演进的内在逻辑内部治理的演进对于家族企业的成长具有鲜明的积极意义，福特公司的兴衰提供的就是一个典型的实际案例。
从理论角度加以分析，内部治理演进对于家族企业的成长具有内在的逻辑必然性。
初创期的内部治理资本规模的扩大是家族企业成长的典型标志，家族企业的成长过程也是其资本规模不断扩大的过程。
资本规模的扩大意味企业内部管理相应变得更复杂，企业组织结构必须进行适当扩展，内部治理必须进行适时演进和优化。
当家族企业处于初创期时，资本规模不大，业务与管理内容相对简单，创业者一般会独揽企业的经营决策大权，实行所有权和控制权两权合一的业主治理模式。
这种模式最大的特点在于比较完美地实现了激励与约束的和谐统一，不存在由于信息的不对称和契约的不完备性而带来的委托代理问题。
当企业内部专业化管理带来的收益增加不足以弥补由此带来的代理成本的提高时，家族企业不会轻易放弃这种模式。
业主治理模式的高效性在企业发展的初创期得到了充分显现。
在此阶段中，即使有少数家庭成员进入企业，也只限于充当决策执行者和监督者的角色。
扩张期的内部治理当家族企业度过了不稳定的初创期后，便进入到迅速扩张的成长期。
企业的资本规模、市场规模迅速扩大，规模经济效应逐步显现充分。
与此同时企业管理和初创期相比却更加复杂，难度进一步加大了。
此时两权合一的业主治理模式受到了极大的挑战，因为单凭业主个人的智慧、能力、精力、体力、时间以及单个家庭的力量很难应付急剧扩展的企业的管理需要。
在此情况下，创业主必须进行企业部分控制权的让渡，进行内部治理的演进与创新，否则企业将无法正常运转甚至只能退回到企业原有规模。
在这一阶段，企业主对企业部分控制权的让渡不是一开始就向非家族成员开放，而是遵循从家族成员?泛家族成员?非家族成员的先后次序。
在成长期的初期，首先是家族成员纷纷进入企业，占据企业的主要管理岗位，这一阶段的内部治理模式一般称为家族治理。
!｝随着企业的成长，当家族中的管理资源满足不了企业成长对管理资源的需求时，与企业主及其家庭有地缘、学缘、友缘等关系的泛家族成员会被接纳进入企业，担任企业的管理人员，占据企业的部分管理岗位。
这一阶段的内部治理模式一般称为泛家族治理。
当然，在成长阶段，并不排除职业经理人进入家族企业，但家族治理和泛家族治理是这一阶段的主流治理模式。
家族治理和泛家族治理模式的主要特点是中高层职位被创业家族成员垄断，企业日常生产经营权只限于与作为中高层经理的家族成员分享，重大经营决策权仍牢牢掌握在创业者手中。
与业主治理模式相比，虽然采用这两种模式的家族企业的所有权和控制权有所分离，但在很大程度上仍然是对应并集中于创业者手中。
为适应企业规模的扩大和管理复杂性的增强，家族企业也逐渐形成了科层式的治理结构，如增加了人事部门、划分得更为细致的市场营销部门和现场生产决策部门等。
另外，其内部治理则主要依靠家族成员长期共同生活形成的一系列非正式规则，如家族内部的声誉机制、利他主义、家长权威来协调企业内部的责权利的关系。
成熟期的内部治理随着家族企业的进一步成长并步入其生命周期的成熟阶段，资产规模和市场规模达到了空前的程度，但同时也面临市场逐渐饱和、竞争日趋激烈、企业利润越来越薄的现实困难。
此时，由于管理的更加复杂性，家族治理或泛家族治理的模式极可能与这一阶段企业的发展不相适应，需要适时推进内部治理结构的变迁。
内部治理的变迁意味着家族对企业的控制权必须进一步向社会的人力资本开放，实行专业化、规范化的科层式的管理，企业进入到职业化治理阶段，否则企业将面临巨大的管理风险，前面福特公司的案例则是明证。
职业化治理的主要特点在于，尽管创业家族仍掌握企业最终控制权，处于绝对或相对控股地位，但所有权和控制权较家族治理和泛家族治理相比却有更大程度的分离，家族圈子外的中高层职业经理在企业生产经营决策中发挥的作用越来越明显，企业科层式治理更加完善。
由于大批非家族成员进入企业，存在于家族成员之间的非正式规则对他们而言作用非常有限，要求建立正式规则来规范他们的行为及与家族成员之间的关系，于是具有法律约束力的明示契约，如公司章程在企业相关利益者的界定上开始发挥重要作用。
家族企业内部治理演进的启示以上从家族企业成长的三个阶段探讨了家族企业内部治理演进的逻辑，家族企业内部治理随企业资本规模扩大，经由从业主治理?家族治理?泛家族治理?职业化治理的演进次序，符合事物发展的内在逻辑规律。
我国家族企业在其成长过程中，也必随其发展适时进行内部治理的演进和优化，否则将制约其发展。
在我国家族企业的发展历程中，由于内部治理不能随企业的发展适时演进和优化而导致失败的例子不胜枚举。
家族企业内部治理的演进是企业成长的内在必然要求，但是却会受到一系列因素的制约。
一是来自企业内部，二是来自企业外部。
从内部来分析，创业家族拥有企业控制权是家族企业最基本和最核心的特征，家族企业内部治理的演进过程也是家族企业向非家族成员让渡企业内部控制权的过程。
但是，控制权的让渡意味家族利益的重新分配，家族控制权利益的部分丧失，因此，家族企业内部治理演进还取决于控制权家族的主观意愿。
目前，我国的情况是，民营家族企业更愿意通过向社会开放和分享企业剩余索取权的方式融通社会财务资本，而不愿意向具有专业知识的非家族成员开放和让他们分享企业的控制权，这是制约我国家族企业内部治理演进的一个重要因素。
从外部来看，家族企业内部治理的演进还受到社会的道德信用和市场法制环境的影响，道德信用的缺失、市场法制环境的不完善都成为企业内部治理演进的重要障碍。
这也是制约当前我国家族企业内部治理演进的一个主要原因。
为促进家族企业的发展，我国政府应在完善企业的外部发展环境上下功夫。
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