【精编范文】办公室写作心得体会-推荐word版 (4页)

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【精编范文】心得体会格式小标题字号-推荐word版 (5页)

成熟，当干事的时候，只会听部长的话做事，部长说什么，我们就做什么，如今做活动我们已经可以加入自己的想法了，会自己写策划了，能承担起一个活动负责人了。
这一年里，我被骂过，因为有些事真的没做好，是我想的不够全面，想问题的高度不够；我也被表扬过，因为我用心做事把事情做好了，虽然还说
不上完美，但至少有进步了。部长和干事，完全是两个不同位置，所谓在其位，谋其政，我深刻的认识到了这个意义，因为我们要给大一的学弟学妹做榜样，如果我们偷工减料，可以想象手下的干事能做什么，又能做成什么。这是一个部长最基本的责任。
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心得体会格式小标题字号
篇一：心得体会正确格式
文件具体要求格式如下：
1、标题：宋体二号加粗居中
标题要在段落设置里设置段后1行
然后：段落
2、开始正文：仿宋GB2312三号
行距：固定值设置值：28榜（固定值设置在：
格式→段落）
3、页边距左为：2.5cm其他边为：2cm（页边距设置在：201X版本word文档
左上角的文件选项→页面设置）
4、落款：右对齐
大学生艺术团xx队
某某某
二○一一年十月十日
Ps:手机上看这个落款和电脑上看到的这个落款不一样，落款的名字应该在上下两行字的中间
正文：
宋体、小四、1.5倍行距、黑色
用一、………………（加粗）
二、………………（加粗）
这种一条一条列出来，至少三条
最后写一段总结，然后署上日期
写一张到两张A4纸，别偷懒哦^_^
例文：
分团委人力资源部201X-201X学年工作总结

【精编范文】内科学读后感word版本（5页）

【精编范文】内科学读后感word版本（5页）本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==内科学读后感篇一：内科学习心得内科学习心得作为一名中西医学子，三年来的理论学习让我在浩瀚的医学殿堂里如饥似渴，同时也更加认识到了自己的鄙陋，一边是中医经典的研读，一边是西医现代医疗的发展，很多时候会令人措手不及，尤其是这学期接触的内科学习，让我更是认识到，中西医的结合目前做的远远不够，还需要我们更多的努力和探究。

首先内科学是所有医学课程里面很重要的一门主干课程，它不仅理论性很强，临床实践更是重中之重。

因为临床有很大一部分常见疾病都可以归属到内科中去，比如心血管类，呼吸性类，消化科类，泌尿系类疾病等等，什么脑出血,冠心病心，心肌梗死,高血压病,肾炎,支气管炎,消化性溃疡,胃炎,贫血,糖尿病,毒蛇咬伤,农药和食物中毒等都是内科科室经常接诊到的病例，所以内科疾病与我们生活息息相关，学好内科学至关重要。

经过这一学期的内科学习，虽然很大一部分都是停留在理论基础，理论实践相结合的机会不多，但在为数不多的见习过程中,我还是掌握了一些常规病的认识，熟悉并了解这些病的症状体征,一般体格检查,辅助检查, 诊断治疗，常规护理及预后转归。

比如：神经内科应注意监测血压，注意病人意识、瞳孔变化；心内科应注意病人体位，心电图、心肌酶学检查，避免感受寒邪，患者多因肺部感染而引起胸闷气促。

肾内科应注意病人水肿程度，复查电解质及肾功能变化；2型糖尿病较常见，胰岛素的使用应控制用量，避免过度使用导致低血糖昏迷；消化道疾病多表现上腹部疼痛等等。

这些疾病中医西医临床各有一套常用的诊疗措施，西医往往是在入院询问病史与一般体格检查之后，再结合心电图、影像学X线等辅助诊断，经西药抗感染降压利尿等，对证支持治疗。

而中医则是运用中医的望闻问切，辩证论治，并且中医讲究的是实质上疗效的快捷与标本皆治。

【精编范文】征文写作规范要求-推荐word版 (3页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==征文写作规范要求附一：征文写作规范要求一、切实尊重知识产权、学术伦理，充分尊重前人及今人已有之相关学术成果，并通过引证、注释等形式加以明确说明。

二、可能要注意的问题：1、对政治上比较敏感的观点、论述或词句，予以修改或删除。

2、国家对某些词句有特别规定的（例如台湾前应加“我国：二字），应当严格按照其规定。

3、对于众所周知的或者不必要的冗长及重复论述，尽量删减。

三、中外法律名称均不加书名号。

司法解释、行政法规规章、国际条约等加书名号。

四、注释1、采用脚注（法律史文章之古文献可采加括号之文内注）。

2、连续注码，按此格式排序（[1] [2] [3]??）。

3、注码放标点符号之后。

4、非引用原文者，注释前加“参见”。

5、非引用原始出处的，注释前加“转引自”。

6、数个资料引自同一出处的，注释采用：“前引某某书（文），第×页。

”两个注释相邻的，可采用“同上引”。

7、版别：出版日期仅标明年份。

通常不要“第×版”、“修订版”等。

8、引文出自文集的，加“载”、“载于”字样。

出自杂志的则不要。

9、原则上要求所引用的资料出自公开发表刊物。

10、原则上不可引用网上资料。

11、引用外文资料，注释格式遵照原语种学术论文通用体例。

四、篇章格式为统一征文规范，决定采用如下格式：题目一、（一）1.??注释例1、著作类周鲠生：《国际法》上册，商务印书馆1976年版，第156页。

2、论文类王家福等：《论法制改革》，《法学研究》1989年第2期。

3、文集、教材类龚祥瑞：《比较宪法学的研究方法》，载《比较宪法研究文集》第1册，南京大学出版社1993年版。

4、报纸类[7]王启东：《法制与法治》，《法制日报》1989年3月2日。

5、古籍类[清]沈家本：《沈寄簃先生遗书》甲编，第43卷。

【精编范文】我在工作中-word范文模板 (5页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==我在工作中篇一：如何在工作中提升自己前百度员工干货:如何在工作中提升自己时间：201X-12-22 20:56 来源：网络作者：佚名所谓的“好员工”，不是只会傻干的工作狂，他们一定是能力强、情商高、懂得协调各种人力、资源来帮助自己完成工作、懂得相互帮助、忍得住寂寞、受得了苦的人。

当然，这类人不是拿着毕业证书就可以领到的技能，它需要一个职场新人在工作中慢慢修炼。

在工作中多看、多学、勤总结，让自己在多方面提升，这样的人才无论走到哪里都不缺人来挖。

201X年12月4日，我从百度离职了。

这是第一次，我不是因为和老板闹翻而离职;这是第一次，我带着晋升的喜悦而离职;这是第一次，我带着满满的收获而离职。

我曾经认为，我永远不会成为一个好员工，因为我太独、太挑剔、不喜欢听话的好孩子、而且讨厌一切想要改变我的人。

但是三年过去，我改变了不少，我必须承认，所谓“进步”的过程，就是被认可的过程，也是被“驯化”的过程。

现在，我不敢说自己是个“好员工”，我只是觉得我是个比曾经的自己更好的员工。

在离职的时候，我打算把自己这几年的职场心得总结一下，算是给自己的一个礼物。

1你有“同理心”吗?什么叫“同理心”?说白了，同理心就是“情商”。

具体点说：同理心就是，领导交办一项工作，你要读懂他的目的、看清他的用意。

同理心就是，在激励员工时，点准他们的“兴奋点”，不揭“伤疤”。

同理心就是，在与他人合作时，了解对方的需求和心理，潜移默化的说服对方，双方为了同一个目标而努力。

2听话，出活什么叫“听话”?有句老话叫“干活不由东，累死也无功”，谁是“东”啊?你的直属领导就是“东”，一般来说，领导都比你水平高。

大部分时候，听他的话准没错儿。

有朋友说我领导就是瞎指挥，明摆着不对，我干嘛要听他的?这是另外一个问题，咱们最后一条会谈到，如果你觉得现在的环境无法进步，就可以考虑离职了。

【精编范文】心得体会格式小标题字号-推荐word版 (5页)

新的一学年又开始了，相信在新一届团学成员的努力下，我们团学的明天会更加灿烂辉煌。
201X年9月8日
心得体会字体格式要求：
页面设置为默认值
标题：
题目自拟
宋体、小二、加粗、居中、黑色
署名：
楷体、小三、加粗、居中
正文：
可以写自己的心得体会、学到的经验教训、对大家想说的，都可以写，大家随意发挥哈
小四、宋体、1.5倍行距
201X年 9月 8日
篇三：心得体会格式
XXX（主标题宋体小二号字加粗） ——关于学习xxx的心得体会（副标题宋体三号）
安龙县第四中学 XXX（四号宋体）
正文（四号宋体）
X年X月X日（四号宋体）
正文：
宋体、小四、1.5倍行距、黑色
用一、………………（加粗）
二、………………（加粗）
这种一条一条列出来，至少三条
最后写一段总结，然后署上日期
写一张到两张A4纸，别偷懒哦^_^
例文：
分团委人力资源部201X-201X学年工作总结
副部长吴星桥
201X-201X学年是理学院分团委工作稳步前进、不断突破的一年。在校团委及学院党政领导的高度关心和支持下，我们深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学校中心工作，积极开展了各项丰富多彩的文体活动，并组织学生参加了各种社会实践。在这一年中，我们部门也取得了不小的成绩，部门成员在一年的历练中成长、成熟，都取得了可喜的成绩。
最后写一段总结,再署上日期
写一张到两张A4纸哦，
例文：
我在分团委的又一年
吴星桥
大一的时候在分团委干了一年，吃了很多苦，学会了很多的东西，我没有满足，为了学习更多的经验，我依然留在了团学，于是，又是一年的时间，这一年的时间与大一的时候相比差别很大，本身学习就忙，一个星期五十几节课就已经压的自己喘不过气，可是，我忍了，我相信坚持就能成功，所以这忙碌的一年还是带给了我很多东西。

办公室心得体会（精选5篇）

办公室心得体会（精选5篇）办公室篇1办公室工作在一个单位中是起着承上启下的枢纽作用，不但是参谋助手，也有综合协调与服务各部门的重要作用，所包含的工作内容不但繁多，而且琐碎，也是各部门工作的组织者与协调者，本文作者根据自己多年的工作经验，简单的论述了几点自己的工作经验总结与心得体会，愿与同业人员共勉。

一、办公室综合工作要学会处理好矛盾关系(一)大局与小局之间的矛盾协调。

办公室工作主要是服务性的工作，也是一个比较综合的部门，那么我们作为工作人员，就要合理的分清主次，一切要以大局为重，必要的时候，要舍小局为大局，当然也要努力把小局顾好，因为这也是大局工作的重要前提。

(二)主动与被动之间的协调。

如果工作人员想把办公室工作做的圆满，就要学会发挥自己的主动性，在被动中求主动，把被动的事情转化为主动，很多的工作不能静观其变，要提前计划与准备，主动着手去操作，对于上级派下来的任务，要妥善分类与规划，缕清思路，忙而不乱，并做好突发状况的预算，把一系列工作做在前面。

(三)政务与事务之间的协调。

政务与事务在办公室工作中的位置都是同等重要的，因此，我们在处理相关工作的过程中，从心理上，不能重此轻彼，把事务当作无关轻重的问题，因此，在办公室工作里，没有主次之分，每一个细节都是很重要的，因此，要把握好分寸，妥善处理。

二、办公室里要扮演好三种角色(一)办公室人员其实就是企业领导的参谋，因此，在工作中，要不断的分析形势，善于发现问题，钻研问题，把自己的格局放大，站在全局考虑问题，并适当的提出自己的观点与新建议，做好领导的左右手，针对不同的急需解决的问题，要给出有价值的参考意见，根据具体要求和企业的实际情况提出可行的工作思路与方案措施。

(二)要当好干群的勤务员。

办公室人员要努力把领导安排的任务圆满完成，主动去干好，但是也要有制度约束，在实际工作中，积极但不能越权，妥善的去搞好服务工作，并且要搞好与同事之间的关系，热情对待其他部门前来办事的同事，主动去帮助办理相关工作程序，不让前来办事的同事受到冷落，不让自己办公室的形象受到损害。

【精编范文】周记500字-word范文 (4页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==周记500字【周记500字】在这收获的季节里，我们学校迎来了一年一度的大队委员竞选，我万分荣幸的成为我们四（5）班的代表参加竞选。

进入梦想剧场，我便看到礼堂已经挂上了横幅，放起了伴奏乐，观众席上人山人海坐满了前来参加选举投票的各班代表。

这场面立刻让我紧张起来。

我被工作人员安排坐到大队委竞选候选人的席位上，靠着音响的位置。

此时，心跳得扑通扑通的，比音乐的节奏还快好几倍！“请大家安静！竞选马上正式开始，我先宣读一下竞选规则，此次竞选分演讲和才艺，请每位选手轮流……”大队部的杨大队给我们讲解了比赛规则以及参评的规则。

场下的安静让我的心也慢慢平静了些许，首位登台的是来自四（1）班的一位女生，她脱稿讲的非常流利，才艺表演是唱歌，伴奏和她开了玩笑，她仍旧镇定的表演完毕，实在佩服她的心理素质。

紧接着二班、三班、四班，终于轮到我了，我按捺住心里的紧张，大步流星地走上台，按照平时练习的站直、挺胸、收腹，开始了我的演讲，也许是第一次参加竞选，演讲过程中我停顿了两处，有点忘词了，之后的部分倒是讲得如行云流水般一样，至少说顺畅了许多。

才艺表演之前，杨大队特意介绍了一下：“陈罗萌同学非常用心，请来了他的爸爸—仪征电视台新闻主播陈维国先生，和他一同为大家表演配乐诗，大家欢迎！”老爸登台往我身边一站，我立马放松了许多。

音乐声起，“我自豪——我是飘扬的红领巾”合着音乐我们非常成功的表演完，也赢得了台下阵阵掌声！所有的选手展示完毕，等待的就是投票以及计票。

我从兴奋到紧张到松弛有度的表演到期待结果，也算是经历了吧！【周记500字】今天早上，我约了亮亮哥哥一起去打篮球。

我们来到小区的篮球场开始打球。

我给亮亮哥哥提了一个建议：在球场上选五个点作为投篮点，每个人分别在点上投篮，投进了就换，投不进就继续投。

【精编范文】中国精神的征文-推荐word版 (4页)

【精编范文】中国精神的征文-推荐word版
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中国精神的征文
中国，是以华夏文明为源泉、中华文化为基础，并以汉族为主体民族的多
民族国家。

以下是小编整理的中国精神的征文，欢迎大家查阅。

中国精神的征文一：
说中国是世界上最伟大的国家之一其实毫不过分。

且不说她幅员之辽阔、
历史之悠久、文明之辉煌，单是新中国50余年来的成就，就足以折人之心：
我们只用了20多年就走完了许多资本主义国家在工业发展上用了半个世
纪才走完的道路;我们用别人无法想像的时间和条件完成了“两弹一星”的研制和开发;我们在“一穷二白”的情况下制造出汽车、飞机、轮船，从而拥有了属于自己的民族工业……
这一切，缘于一种独特的民族凝聚力，缘于一种绵延数千年而沉淀于中国
人民血液中的巨大神力――中国精神!
那么，什么是中国精神呢?是“愚公移山”式的奋斗精神，还是“羿射九日”的拼搏精神?是“共工怒触不周山”的不屈精神，还是大禹“三过家门而不入”的忘我精神?是“我以我血荐轩辕”的爱国精神，还是“以和为贵”的世界和平精神?应该说，这些都是中国精神。

但我认为爱国精神才是中华民族精神的精华所在。

你们说，不是吗?
其实，从上世纪鲁迅俯首甘为日孺子牛和毛泽东全心全意为人民服务;到雷锋把有限的生命献给无限的革命事业;至今仍有不少在平凡的岗位上工作地任劳任怨、兢兢业业，几十年如一日，这就是中国精神。

中国人民勤劳奋斗创造的
经济奇迹燃烧了――中国精神，好样的!。

【精编范文】务实严谨,精细规范,科学高效,心得体会-word范文 (6页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==务实严谨,精细规范,科学高效,心得体会篇一：严谨务实勤勉刻苦提高工作执行力严谨务实勤勉刻苦提高工作执行力（工程分公司李欢）对于我们员工来说执行力就是我们是否能够按时按质按量完成自己的工作任务。

在工作中，首先我们要有强烈的责任心和进取心，没有较强的责任心在我们工作当中就会出现纰漏，工作就会出现错误，我们对工作的执行力度就不会得到预期的效果。

进取心强弱决定执行效果的好坏，没有强烈的进取心，工作能力就不会得到提升，自身的业务素质也不会得到提高。

因此，我们要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。

把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。

对待工作，不找任何借口，要时时刻刻、事事处处体现出诚实、负责、敬业的精神。

结合到我们平时工作中，我认为要提高自身的执行力，必须解决好执行的问题，把执行变为自动自发自觉的行动。

要提高执行力，我们必须要发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，对工作埋头苦干、兢兢业业，克服好高骛远、作风漂浮的毛病。

真正静下心来，从小事做起，从点滴做起，一件一件抓落实，干一件成一件，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。

还要强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念，坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。

这样才能有力的提升我们的执行力。

要提高执行力，就要努力提升业务素质和解决问题的能力，做到加强学习，更新观念，对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作，我们在执行某些工作时，总会遇到一些问题，而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题，我们常说，观念决定思路，思路决定出路，观念转、大地宽，观念的力量是无穷的，观念转变，思想解放具有“核裂变”效应，能够产生推动发展的不竭动力，只有转变观念，解放思想，才能始终保持快速发展，才能始终充满蓬勃旺盛的精力，我们要认识到，任何一个事物的发展，不仅仅是战略决策等等，更重要的是各级人员的执行能力。

【精编范文】近9年的工作经历,使我养成了严谨的工作态度,做事认真,细密有责任感-范文模板 (23页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==近9年的工作经历,使我养成了严谨的工作态度,做事认真,细密有责任感篇一：责任心自我评价为人忠诚诚信.讲原则.乐观.兴趣广泛.适应能力较强适应能力强，具有快速学习的能力，性格稳重，遇事冷静沉着，做事认真谨慎；敢于面对和克服困难，工作认真负责，积极上进，能够吃苦耐劳。

性格稳重，冷静沉着，做事认真谨慎，待人友好，为人诚实；敢于面对和克服困难，工作认真负责，积极上进，能够吃苦耐劳；有责任心，适应能力强。

本人性格开朗自信，做事认真负责，办事沉稳，关心集体，责任心强，待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实、不骄不躁的工作作风和团结协作的品质性格稳重，遇事冷静沉着，做事认真谨慎；敢于面对和克服困难，积极上进，能够吃苦耐劳，有良好的职业素质，处理问题能力强；能较快的融入一个新的团队。

本人性格幽默开朗，易与人交往，有毅力，能吃苦，学习能力较强，酷爱各种运动，尤其是篮球，并能从中深深地感受到团队合作的重要性。

本人工作认真负责，遇事沉着冷静，能为他人着想，以团体为重。

本人性格开朗，能吃苦，交际能力强，有很快融入集体的能力。

酷爱篮球，并从中感受到团队合作的重要性。

性格稳重，遇事冷静沉着，做事认真谨慎；敢于面对和克服困难，工作认真负责，积极上进，能够吃苦耐劳，有良好的职业素质；谦虚，有责任心，处理问题能力强；能较快的融入一个新的团队。

能吃苦，性格沉稳,遇事冷静，有较强的判断能力，做事较谨慎，热爱篮球等团队运动，能很快融入一个集体，为人谦虚。

性格稳重，做事认真；工作认真负责，有上进心和责任心，能够吃苦耐劳，有良好的职业素质；谦虚，谨慎，处理问题能力强；有良好的团队精神，能较快的融入一个新的团队。

性格沉稳，谦虚，有责任心，工作认真负责，能够吃苦耐劳，敢于面对和克服困难，能够快速的融入到团队中，有良好的职业素质；热爱体育运动，从中感受其中的团队配合的重要性。

【精编范文】cover letter写作技巧-推荐word版 (4页)

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求职过程中，除了一份清晰专业的简历之外，一封内容充实，书写得体的cover letter也是必不可少的，尤其是想在英国找工作的同学，cover letter能够帮助你更好的展示自己的相关经历和能力，也是求职成功重要的加分项。

一封好的个人陈述或cover letter需要展示出你已经符合了应聘岗位每一项标准。

雇主们一般是没有太多时间去逐字逐句读你的cover letter的，所以要确保能够很容易让他们看到关键点。

如何展示自我技能?在这里，你需要举一个例子说明你曾运用过的技能或知识。

当你在试图说明这些经历的时候，STAR方法是一个不错的选择。

Situation: 简要概括一下背景。

尽量让雇主在最少的描述中理解你的例子是什么。

Task: 简要描述一下你需要完成的这项任务或面临的难题是什么。

Action: 详细描述一下你在这项任务或解决这个难题时你做了什么，你是怎样做的。

特别需要提到你在完成这项任务时涉及到了你的哪些能力，比如，团队合作能力。

Action是cover letter中最重要的环节因为它展示了你的技能和能力。

Result: 描述一下最后这件事取得了怎样的结果，是有所改变还是更加完善了。

表明你的动机这里你需要告诉你的雇主你为什么想要这份工作，要展示出你的动机和你的热情。

避免模糊的表述和夸张的奉承;对一些新颖的问题提出自己的观点。

这对于你的弱势和短板是一个良好且直接的弥补机会。

最后一段的书写应当重申一下你的兴趣并总结一下你和意向工作的合适点在哪里。

如果你是应聘一家广告公司，你应当显示出你的热情，告诉他们你会打电话过去，那是你cover letter的一部分。

【精编范文】fab培训总结-推荐word版 (4页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==fab培训总结篇一：FAB培训总结FAB 培训总结作为曼森的一员，虽然是教师的职业，但是我也得参与向家长介绍和推荐曼森这个教育特色的过程。

因此，对于今天“FAB利益销售法”我有颇深的感触。

首先，要做好教育。

我们成员的基本原则是：游戏的心态，商业的方式，学者的风范，服务的意识。

我们的服务注重细节，用心，真诚对待每一位学员及家长。

其次，在表述时必须实事求是，绝不夸大事实，并且要用最简洁易懂，逻辑清晰，主次分明的词语展示曼森和自己。

今天的FAB利益销售法培训给我推荐的方法有十点。

第一，观点求同。

如果家长所赞同的或者其观点中可以用来进一步阐述的，我们首先要赞同，因为我们的共同目的就是帮他解决问题。

第二，连续肯定。

我们必须连续提出令家长肯定的问题，直至家长做出报名决定。

第三，得寸进尺。

所谓销售方面的得寸进尺是先提出容易做到的请求，然后慢慢跨大提出大的请求，使家长能一步步接受我们。

第四，以退为进。

一般情况下，虽然孩子基础很差，但是家长可能还是直接接受不了一对一这样的班型，这时可以给他推荐大班，而大班的效果并不明显，最后推荐小班，双方满意。

第五，转移注意。

对于一些商业机密或者冲突时，不要争论，简单代过就行，避重就轻。

第六，逻辑引导。

判断家长的思维方式，如果不合适，我们应对其进行劝说，使其同意我们的观点。

第七，情感诱导。

销售不是一味枯燥的讲解，而是调动家长情绪的的过程。

我们必须带动双方的感情来解决这件事。

第八，委托代言。

若是家长对我们的建议犹豫不决，此时我们应该拿出有力证据证明我们的真诚。

第九，损益对比。

主要是告诉家长同意与不同意的好与坏，夸大益处，使其作出判断。

第十，两项选一。

经过这次培训，给了我一次学习成长的机会，我一定好好利用并且学以致用。

希望我们曼森更加团结，未来更加美好！Maggie篇二：FAB法则培训总结培训总结昨晚连续近六个小时的培训总体上算是非常成功的，也获得了领导认可。

【精编范文】征文电子版格式-word范文 (6页)

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征文电子版格式
征文电子版格式【1】
一、优秀毕业论文字数要求
优秀毕业论文字数一般控制在10000字以内，超过较多时请适当压缩;按优秀毕业论文排版要求，论文正文页数一般控制在8页以内。

二、前置部分的排版格式要求
表1 前置部分的格式要求
前置部分内容项字体格式段落格式
中文论文题目加粗;小二号;宋体居中;20磅固定值行距;段前1.5行，段后0.5行
作者、指导教师行常规;五号;宋体居中;单倍行距
作者联系单位行常规;五号;宋体居中;单倍行距
“摘要：”，“关键词：”加粗;五号;黑体缩进2字符;固定值18磅行距
中文摘要、关键词内容常规;五号;仿宋_gb2312 缩进2字符;固定值18磅行距
英文论文题目加粗;小三号;新罗马体(time new roman) 居中;固定值20磅行距;段前1行，段后0.5行。

【精编范文】4月新员工工作总结[1]-推荐word版 (4页)

【精编范文】4月新员工工作总结[1]-推荐word版本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==4月新员工工作总结[1]不知不觉间，来到sina公司已经有半年时间了，在项目开发的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。

在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。

回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、工作总结在从来到公司到现在的时间里，先后参与了临沧市烟草公司收储填报系统、曲靖市烟草公司代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目：云南省烟叶仓储管理信息系统。

在工作中主要存在的问题有：由于对业务不是很熟悉，所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因，而返工的情况，但是通过这半年多的了解和学习，对相关的流程有了越来越深的认识。

在开发中，用到很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决，但是开发的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对烟草行业缺少了解和分析，对工作定位认识不足。

从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。

不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

二、工作心得1、在这半年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。

在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

【精编范文】作文-人生信条-范文word版 (4页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==作文-人生信条篇一：我的人生信条人生如海，无边无际，难以预测会有怎样的事儿发生，所以，无论遇到怎样的困难和挫折，都要勇敢的面对。

人生如茶，小小的茶杯，就像一个大千世界，而每片茶叶则是滚滚红尘中的芸芸众生。

品茶时，俯视着各样的人生。

人赤条条来到这个世界本无区别，只是融进诸如家庭的、历史的、社会的等因素，界定了贫富贵贱。

有的为名孜孜以求，不惜“为伊消得人憔悴”；有的为利益奔波劳碌，不惜反目成仇。

有的成功者，得意洋洋；有的失败者，垂头丧气。

人常在利害得失中，为利所困、为名所累。

人生像曲折盘旋的道路，这些挫折就像道路上的绊脚石，我们只有把它们清除，才可以走平坦的道路，一点点走向成功，实现理想。

当我看到潺潺流动的溪水，我会想到溪水是经过艰苦的奋斗，勇于面对挫折，艰难地流淌到无边无际的海洋；当我看到一叶扁舟，我会想到它是用坚定的信念战胜狂风暴雨，扬起风帆，漂向成功的彼岸……人生如圆，从来处来，回来处去，落叶要归根，生于斯，死于斯；人生如纸，看你如何挥毫泼墨，看你胸臆如何，呈现在纸上的图画就是你的人生，它激励人们。

我的人生信条是：只有通过坚持不懈地努力，有坚定的信念，勇敢地面对困难与挫折，才可以到达理想的彼岸。

篇二：我的人生信条作文“受苦是考验，是磨炼，是咬紧牙关挖掉自己心灵上的污点。

”——巴金漫漫人生路，并不是一帆风顺的，有时总会遇到一些困难和痛苦，可以说，这时，我们处在了一种逆境中。

面对逆境，我们是逃脱呢，还是去挑战？《孟子》曾说过“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

”对于有志者来说，逆境是熔炉，它能磨炼人的意志，砥砺人的思想，催人奋进，催人努力；但对失意者来说，这好像是掉进了万丈深渊，再也爬不起来了，前途是一片黑暗。

【精编范文】建议回复范文-范文word版 (4页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==建议回复范文篇一：意见建议反馈的回复关于对意见建议情况反馈的回复乡政风行风评议领导小组：我办在接到关于对党政办行风评议意见建议梳理的情况反馈，高度重视，召开了全办干部职工会，对民主评议政风行风自查自纠和征求意见建设问题进行了梳理研究，归纳出我办存在的主要问题。

布置了整改工作。

一、存在的问题一是业务知识的学习不够，积极性不高；二是深入群众不够，政策宣传不够；三是习惯于已有的工作经验，对一些细节问题考虑欠周到，主要表现在文稿起草校对上不够细致、会务安排上考虑不周到、上传下达反馈落实不够规范等方面。

主动服务、超前服务做得不够好。

二、整改措施针对存在的问题，我办在分析存在问题的原因的基础上，认真研究解决问题的方法，提出整改的措施，并积极落实整改。

（一）认真贯彻党的路线方针政策，依法行政、依规办事。

主要整改措施是：认真组织学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的路线方针政策，牢固树立科学发展观和正确政绩观，用国家的法律、法规约束党政办公室全体人员的言行，规范各项工作。

（二）进一步增强事业心和责任感，提高工作效率。

主要整改措施是：对领导交办的工作要求高标准、高质量完成，并及时反馈落实情况；对各部门各单位和群众请示的问题及时办理或向领导报告，做到特事特办，急事急办，为基层和群众着想；进一步简化办事程序，降低办事成本，提高办事效率。

（三）继续保持优良工作作风，进一步提高服务质量。

主要整改措施是：（1）改进服务理念，提高服务水平。

推行人性化服务，建立工作人员去向告知制度，做到客来迎、客走送、进门让座、微笑接待，杜绝“衙门”作风；（2）加大各项规章制度的执行力度，严格落实政务公开、办事公开制度和岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制等，对违反规定的，实行责任追究；（3）工作作风上，大力倡导无私奉献、廉洁公正、严谨规范的工作作风，重点解决作风不实、工作浮躁、不深入、不细致、无条理的问题；（4）实行工作负责制和责任追究制，狠抓制度落实，并将测评结果与年终评先评优结合起来；（5）廉政建设上，进一步建立和完善各项廉政制度建设和工作纪律，事事做到警钟长鸣，努力建立一支廉洁、公正、无私的党政办干部队伍。