完整word版水果店网络营销策划书

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水果创业计划书word版

一、创业项目概述

本项目是一个以提供新鲜水果为主要业务的创业项目。我们将在城市中心位置开设一家水

果店，销售各种新鲜水果和果汁。同时，我们将开展线上业务，提供送货上门的服务，满

足客户的便利需求。除此之外，我们还计划开展水果礼篮定制、果篮订阅等业务，拓展客

户群体。

二、市场分析

1.市场需求

随着人们生活水平的提高，健康饮食已经成为一种时尚。新鲜水果不仅可以提供给人们充

足的维生素和营养，还能提升人们的饮食品质。因此，市场对于新鲜水果的需求量日渐增加。同时，现代人的生活节奏快，很多人没有时间购买水果或制作果汁，因此提供送货上

门的服务会大大方便消费者，为我们的生意增加了机会。

2.市场竞争

虽然市场对于新鲜水果的需求量大，但市场竞争也比较激烈。现在城市中心已经有很多水

果店，而且一些超市也提供新鲜水果销售。因此，我们需要在产品质量、服务水平等方面

做出差异化竞争，引起消费者的注意和信任。

3.市场定位

我们的目标客户主要是上班族、学生和家庭主妇等人群。对于上班族和学生来说，他们生

活节奏快，没有太多时间选择水果，因此送货上门和果汁服务能够帮助他们解决这个问题；对于家庭主妇来说，他们关心家人的饮食健康，喜欢购买新鲜水果制作成果汁或水果拼盘，因此我们的水果店也能吸引到他们。

三、市场营销方案

1. 定价策略

我们定价策略是根据不同水果的季节性和市场需求定价。一般来说，常见的水果如苹果、

香蕉、梨等会根据季节和市场价格浮动定价；而一些进口水果如榴莲、火龙果等则会有固

定价格。另外，我们还会推出一些优惠活动，如会员折扣、买赠活动等，以吸引更多客户。

策划书word模板范文10篇

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

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【参考文档】水果店创业项目策划书范文-范文word版 (10页)

【参考文档】水果店创业项目策划书范文-范文word版

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水果店创业项目策划书范文

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头，下面是小编为大家精心整理的“水果店创业项目策划书范文”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注。

水果店创业项目策划书范文(1)

一、立项依据与目的的意义

超市--超级市场(supermarket)的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。

任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位--即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。

社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：

一是营业时间长(许多便利店都采用24小时全日制形式)，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺;

二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键;

三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。

大学生水果店创业项目实施计划规划方案书.doc

大

学

生

创

业

计

划

书

作者： xxx学号：xxxxxxx

大学生水果创业计划书 (2)

一、方案概要 (2)

二、市场分析 (2)

三、产品分析 (3)

四、产品采购 (4)

五、竞争分析 (4)

六、宏观环境分析 (4)

七、优势分析 (4)

八、本店特色 (5)

九、劣势 (5)

十、机会 (5)

十一、威胁 (5)

十二、对策分析、 (6)

十三、市场营销策略 (6)

大学生水果创业计划书

一、方案概要

本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。

二、市场分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有 6000 多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。

为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。

关于营销策划方案范文10篇

营销策划方案篇1

一、市场分析

1、企业目标和任务

（ 1）目标：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩。

（2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象??）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。

2、市场现状

GZ市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。这一点在休闲食品

市场又是显得那么突出和明显。

3、竞争对手

好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。但近来又推出其新产品：薯愿。所以对于这些产品其主要竞争对手有：（1）著片膨化品牌的天下

百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。

营销策划方案模板七篇

营销策划方案模板锦集七篇

营销筹划方案篇1

一、行业分析及市场调查

目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临肯定的威逼，但仍具有较大的进展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应当推出新的旅游产品快速占据市场。依据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人盼望在春季外出旅游春游。

二、目标市场

目标市场一：公司白领；由于把大局部白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；

目标市场二：中小学生；在春天大局部中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；

三、旅游产品产品名称：

“江南水乡六朝古都二日游”

四、销售目标及预算

本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**

万元。

五、销售渠道及促销方式

（一）销售渠道

依据盐城本地市场的特点，要采纳直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进展宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进展上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，赐予适当利润，使其帮忙本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。

（二）促销方式

促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。依据本产品及本地市场状况，应采纳三种方式相结合。针对散客，采纳广告促销，在盐城晚报上登载广告，设计精致广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可实行人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进展促销。同时对于来往亲密的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。

天猫旗舰店开业活动方案

策划书/策划书范文

天猫旗舰店开业活动方案

一、目的

1、以时令水果为主推产品，使本店快速打入电子商务市场，从中分一杯羹;

2、利用天猫这一平台，提升本公司的市场占有率，并扩大影响力;

3、最终目的即提高销售额，使公司可持续发展。

二、内容

因是网店刚开业，所以前期任务艰巨，具体安排如下：

1、天猫店铺运营流程：

申请支付宝申请商家认证商城考试资质审核商品上架商城推广售前客服商品定位达成订单仓储发货财务收款售后客服

付款签约商城装修

2、发展规划

一、起步阶段：

商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺——开始销售

二、推广阶段：

免费推广和付费推广相结合

三、整合阶段：

c店、代理、批发、渠道。

3、注意事项

库存保证、物流保证、图片制作、价格讨论、活动报名、资料收集等前期安排

三、我方的优势与劣势

优势：1、自有品牌，在华东地区已有影响力，品牌优势

2、公司物流方便，供货稳定，仓储优势

3、公司在长三角地区，人群密集，受众较广，地理优势

4、线下销售，已有固定销售模式，便于管理劣势：1、水果这一类目在电商平台里面不占优势，主要表现为：存储不便、运输不便，消费者并不习惯在网上购买等2、店铺新开，无流量无信誉

应对方法：

1、虽然水果不占优势，但是仍有市场，而且电商发展迅速，未来一定有更广阔的空间等待我们。所以前期应以零售为主，后期以批发零售相结合，开拓更多的渠道和市场。

2、店铺新开，可以多办一些吸引流量的促销活动，降低利润，用以吸引顾客，提高排名所有的劣势终将转化成优势，我们唯有用真诚去服务顾客，用承诺去保证质量，用行动去证明自己。

【优质文档】水果店创业计划书-word范文 (6页)

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水果店创业计划书

课件 5

水果店创业计划书

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。

项目简介

社区水果店的建立：在社区的居民达到x个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果x公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，x%的3口之家每月消费水果的金额在x元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有x%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为xkg，与健康标准要求(xkg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(xkg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到x万t。

选择理由

☑行业的需要：中国缺少水果的销售大户;

☑创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;

☑全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

☑新颖的销售方式：开放式的自选

☑多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

☑水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果

☑庞大的市场：国家计划在2020年使人均消费水果达到x公斤，2030

社区生鲜项目商业计划书

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一、项目概述 (1)

（一）项目背景 (1)

（二）项目简介 (1)

（三）项目建设规划 (3)

（四）项目投资与经济效益分析 (5)

二、项目背景 (6)

（一）项目建设的必要性 (6)

（二）生鲜商品的种类与特点 (6)

（三）某某生鲜发展社区O2O与垂直B2C连锁的 SWOT 分析 (8)

三、项目市场分析与定位 (11)

（一）生鲜消费分析 (11)

（二）市场竞争者分析 (13)

（三）项目定位 (17)

四、项目建设规划 (20)

（一）经营模式 (20)

（二）直营店建设 (20)

（三）生鲜基地规划 (22)

（四）生鲜物流体系规划 (22)

（五）直营店管理 (24)

五、人力资源配置 (27)

（一）组织结构 (27)

（二）人员配置 (29)

六、营销策略 (31)

（一）产品策略 (31)

（二）价格策略 (32)

（三）销售渠道 (33)

（四）促销手段 (33)

（五）形象工程策划 (35)

七、投资估算与资金来源 (36)

（一）投资估算依据 (36)

（二）投资估算 (36)

（三）资金来源 (36)

八、财务评价 (38)

（一）财务评价依据 (38)

（二）营业收入、营业税金和附加估算 (38)

（三）总成本费用及经营成本估算 (39)

（四）财务评价结论 (40)

九、风险分析及对策 (41)

（一）政策风险 (41)

（二）市场风险 (41)

（三）经营风险 (41)

（四）资金风险 (42)

一、项目概述

（一）项目背景

民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。

超市水产生鲜营销策划案【推广营销策划方案策划书案例范本】

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超市水产生鲜营销策划案【推广营销策划方案策划书案例范本】

超市水产生鲜营销策划案经济管理系产品营销策划、连锁经营方案设计超市水产生鲜营销策划案方案制作：刘牧 2009- - 12- - 10

方案目录：

（一）

、策划目的

【d Word 版，可自由编辑！】

超市水产生鲜营销策划案【推广营销策划方案策划书案例范本】

（二）、当前的营销环境状况

1 1 、当前市场状况及市场前景分析

2 2 、对产品市场影响因素进行分析

（三）、市场机会与问题分析 1 1 、针对产品目前营销现状进行问题分析 2 2 、针对产品特点分析优、劣势（四）、营销目标

（五）、营销战略（具体行销方案）

1 1 、营销宗旨

2 2 、产品策略（

4P ）

3 3 、价格策略

4 4 、销售渠道

5 5 、广告宣传

6 6 、具体行动方案

（六）、策划方案各项费用预算

（七）、方案调整

概述扩大水产经营范围，增加产品种类，对水产生鲜产品进行精细化分类及深加工，建立质量管理和业务流程控制体系。保证水产生鲜经营好转的同时，也为超市生鲜经营迈向一个新的台阶，为超市的总体经营贡献出生鲜部门的一份强有力的力量。加速人才工程，通过招聘、流动、培训等方式配置新的人力资源，提高超市的经营管理能力和营销水平。另外还要

加强对在职职工的培训，提高文化业务素养，研究顾客购物心理，增强服务技能，从而提高顾客的满意度。

一）、策划目的

水果店策划书

一、背景。

随着人们对健康生活的重视，水果消费逐渐成为日常生活中不可或缺的一部分。因此，开设一家水果店成为了一个很有前景的商业机会。本策划书旨在为开设一家水果店提供全面的规划和建议。

二、市场分析。

1. 消费趋势，随着人们对健康饮食的关注度提高，水果消费市场呈现出增长态势。

2. 竞争情况，市场上已经存在着一些水果店，但大多数都以传统的销售模式为主，缺乏创新和个性化的服务。

3. 消费群体，水果消费群体广泛，包括年轻人、上班族、家庭主妇等。

三、经营理念。

我们的水果店将以“新鲜、健康、便捷”为经营理念，致力于为顾客提供新鲜优质的水果，并提供便捷的购买体验。

四、产品定位。

1. 新鲜水果，我们将选择当地和进口的新鲜水果，确保品质和口感。

2. 切片水果，为了满足顾客的多样化需求，我们将提供切片水果服务，方便顾客食用。

3. 水果拼盘，我们将提供多样化的水果拼盘，满足不同顾客的口味需求。

五、服务内容。

1. 定期上门送货，为了方便顾客购买，我们将提供定期上门送货的服务。

2. 水果礼篮定制，为顾客提供水果礼篮的定制服务，满足不同场合的需求。

3. 水果切片定制，根据顾客的需求，提供水果切片定制服务。

六、营销策略。

1. 社交媒体营销，通过社交媒体平台宣传我们的水果店，吸引更多顾客关注。

2. 会员制度，推出会员制度，吸引顾客长期消费，并提供会员专属优惠。

3. 促销活动，定期举办促销活动，吸引更多顾客前来购买。

七、经营计划。

1. 开店地点，选择繁华的商业区或者写字楼附近开设门店。

2. 人员配置，招聘专业的水果处理人员和销售人员，确保产品质量和服务质量。

水果店项目计划书

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水果店策划书

一、背景介绍。

随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也日益增加。水果作为一种健康、美味的食品，受到了越来越多人的青睐。因此，开设一家水果店成为了一个很有前景的商业项目。

二、市场分析。

1. 消费趋势，随着人们对健康饮食的重视，水果消费市场逐渐扩大。

2. 竞争分析，目前市场上已有不少水果店，竞争激烈。但是，大多数水果店的产品质量和服务水平参差不齐，存在着较大的改进空间。

3. 潜在客户群体，年轻人、上班族、健身人士等对水果的需求量较大。

三、经营理念。

1. 产品，我们将引进各种新鲜、高品质的水果，确保产品新鲜、口感好。

2. 服务，提供优质的服务，包括水果切片、搭配等个性化服务。

3. 宣传，通过线上线下多种渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。

四、经营策略。

1. 产品策略，引进各种时令水果，确保产品的新鲜和多样性。

2. 价格策略，制定合理的价格，同时推出会员制度，吸引顾客。

3. 促销策略，定期举办促销活动，吸引更多顾客。

4. 服务策略，提供个性化的服务，让顾客感受到更好的购物体验。

五、经营目标。

1. 第一年，实现盈利，并树立良好的品牌形象。

2. 第三年，扩大规模，开设更多分店，拓展市场。

六、风险分析。

1. 市场风险，市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和服务水平。

2. 成本风险，水果店的成本主要包括采购成本、租金成本等，需要合理控制成本。

3. 顾客需求变化风险，顾客需求可能随时变化，需要及时调整经营策略。

七、总结。

水果店作为一个有前景的商业项目，需要充分的市场调研和经营策略制定。我们将以优质的产品和服务，吸引更多顾客，实现经营目标。同时，也会不断调整经营策略，应对市场变化，确保水果店的长期发展。

水果店创业计划书word版本

一、项目背景

随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也越来越高，水果已经成为现代人日常生活中必不可少的一个组成部分。然而，在市场上并不是每家水果店都能提供新鲜、优质、有机的水果，这给了我们创业的机会。我们计划开设一家水果店，提供新鲜、优质的水果给消费者，满足他们对健康需求的同时也带来商机。

二、项目概述

我们的水果店将提供各种新鲜水果，包括国产水果和进口水果，所有水果都经过严格的挑选和检验，确保品质符合国家标准。我们还将提供切片、榨汁等增值服务，方便消费者直接享用。另外，我们还会引入有机水果、时令水果等特色产品，满足不同消费者的需求。除了线下店铺，我们还将在互联网上建立线上销售平台，方便消费者选择购买。

三、市场分析

1. 水果市场现状

随着人们健康意识的提高，水果消费市场呈现出不断增长的趋势。尤其是城市消费者更加注重水果的新鲜、安全、营养，对高品质的水果需求量在不断增加。

2. 竞争分析

水果市场竞争激烈，竞争对手主要有传统水果店、超市、农贸市场等，他们分别都有各自的优势和劣势。我们的竞争优势主要在于提供新鲜、有机、优质的水果，同时拥有线上平台，更好地满足消费者的需求。

3. 潜在市场规模

根据市场调研数据显示，水果市场的潜在规模巨大，尤其是有机水果、进口水果等高端产品市场的需求量正在逐年增长。我们将致力于挖掘市场潜力，占领市场份额。

四、项目定位与目标

我们的水果店将定位于提供新鲜、有机、优质的水果给消费者，以满足他们对健康饮食的需求。我们的目标是成为城市中一家颇具影响力的水果零售连锁店，以良好的口碑和品质赢得消费者的信任。

大樱桃的营销策划共29页word资料

概要：主要是想提高位于郑州二七区西南樱桃沟行政村的知名度，并且带动郑州的经济发展，提高郑州市的知名度！

一.前言 (2)

二.环境分析 (4)

三.SWOT分析 (8)

四.营销目标 (12)

五.营销战略 (13)

六.营销组合战略 (16)

七.行动方案 (18)

八.营销策划 (19)

九.结束语 (19)

十.附录 (8)

一.前言

1.1策划目的：

随着郑州的交通事业日益发展，交通的便利带动一定的经济发展，但是绝大多数是郑州本地人支持本省的经济发展。为扩大郑州市（以下统称为本市）小部分农村的经济发展，特此将本省特产——樱桃做此次营销方案，扩大在外的知名度。

1.2策划背景：

樱桃沟行政村，原名为石匠庄行政村。相传明代初期，有一位

善长石头图案造形雕刻的石匠落业此地，世代繁衍形成村庄。村里劳力多以石业为生，村人为纪念技术高超的老匠人，遂命村名为石匠庄，1948年郑州解放，11月1日成立郑县人民政府，一切旧社会的体制宣布废除。1949年郑县新体制建立，石匠庄属上李村乡辖。1958年政社合一石匠庄村更名为郑州市郊区侯寨公社石匠庄大队。1983年废侯寨公社石匠庄大队为侯寨乡石匠庄村。由于村域自然生态环境优美，沟壑纵横，坡台地遍野，千百年栖息在这时勤劳勇敢、朴实的人们以不断创新理念和实践，为侯寨的樱桃产业文化发展作出了一方历史性独有的功绩，2019年12月二七区地名字[2019]01号文，正式更名石匠庄村为樱桃沟村。

樱桃沟行政村，位处郑州二七区西南，距市区15 8公里。毗邻新郑、新密两市辖村辖石匠庄、黄沟、刘家沟、竹杆园、曹庙5个自然村，7个村民组，394户，1540人（均为汉族），总耕地面积2080亩。村党支部下设3个党小组，党员30人。村域自然生态环境优美，地处贾鲁河的发源地，樱桃栽植已有近千年的历史，但栽植面积仅限于沟滩、沟台、沟波和不便耕地农作物的坡田里。改革开放之后，村民在解决吃饭问题后，在区委、区政府的引导下，积极调整产业结构，大力发展樱桃种植面积，特别是“樱桃节”的成功举办，随着樱桃沟知名度逐步提高，村民种植樱桃，培育新品种的积极性充分调动起来。短短几年，樱桃种植面积已发展到占全村耕地的85%以上，生产经营管理改过去的简单粗放型为科学，高效名优示范创新型模式。樱桃不但为村民带来了经济实惠，成为当地新的经济增

(完整word版)汇源市场营销案例分析

《市场营销学》结课报告

汇源的市场营销

案例分析

班级：造价0802

学号：200806080207

姓名: 纪国臣

市场营销案例分析

——汇源的营销分析案例展示：

北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁和果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。一直以来汇源集团紧跟市场变化，及时推出新产品，现已经有400多种产品，涉及饮料行业各个领域。与其他企业开展着激烈的竞争，例如：农夫山泉推出“水溶C100”后，销售额迅速攀升，随后娃哈哈迅速推出“HELLO-C”，争抢市场份额；近期汇源推出又“柠檬me”。新产品越来越多，甚至跨越果汁业而推出了“双纯牛奶”之类的非果汁饮料。汇源集团质量为先，通过了ISO9001、HACCP、ISO22000体系的认证和英国零售商协会(BRC)认证审核，并被授予“中国驰名商标”“中国名牌产品”“产品质量国家免检”等称号。

一直以来，汇源果汁都是我国浓缩果汁的龙头企业，在高浓度果汁市场更是占据着半壁江山。但是辉煌中也酝酿着挑战，1999年统一集团涉足橙汁产品后果汁市场就发生了很大变化，汇源市场份额不断被侵蚀，甚至出现差点被可口可乐收购的尴尬局面。

汇源作为优秀的民族企业，在面对强敌的时候没有沉默，而是迎难而上。汇源销售各种饮料，其产品包括了果汁饮料、茶饮料、醋饮料、乳饮料以及低含量果汁饮料等等。并且加大了广告的投资，宣扬了其走健康之路的特色。还通过体育赛事的饮料供应等手段，打出了自己强有力品牌。

汇源汇源果汁2008年半年报显示，汇源在市场份额方面继续稳居老大地位：100%纯果汁中，汇源市场占有率43.8% ；中浓度果蔬汁中，汇源占42.4%；产品也越来越丰富，从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，加上多种形式的包装，给汇源更添魅力。