冠益乳2017品牌整合传播规划20160906

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蒙牛冠益乳广告策划方案

蒙牛冠益乳广告策划方案蒙牛冠益乳广告策划方案一.广告调查市场背景：虽然中国人生活水平迅速提高，但人们肠道的健康状况却在下降。

然而肠道是人们身体最大的免疫器官，也是对身体影响最重要器官。

我国癌症的发病率已由xx年前的第六位上升到现在的第三位。

而且，中国的癌症发病率正呈现年轻化趋势。

一份专家的专题报道指出，美国直肠癌的平均发病年龄为岁，而中国人的平均发病年龄为岁。

肠癌被称为“吃出来的癌症”，实际上只要对日常饮食生活习惯加以注意，有意识的关爱肠道健康，癌症发病率可以大大降低。

酸奶作为有益于肠道的的功能性产品，消费者对于其功能和功能原理了解不不多，加之目前市场酸奶传播同质化，也导致消费者对于酸奶品类和功能认识模糊。

如何有效的区隔竞争产品品牌，突出冠益乳的专业功效与品牌内涵，从而维护冠益乳中高端酸奶第一品牌的认知，成为目前蒙牛最重要的课题。

调研目的：目前中国市场奶品类仍处于厂商驱动为主导的市场态势，各酸奶品牌的利益诉求同质化，因而使得消费者对各品牌的差异认知模糊。

对于酸奶健康的利益诉求，绝大部分消费者仅仅停留在泛健康的认识上，而对酸奶可以帮助调理肠胃，助消化吸收的认知很少。

所以我们此次的策划方案不仅要加深观众对酸奶一般性调理效果的印象，同时还要着重强调我们的产品是一款有着高活性益生菌，特别添加益生元，采用环保包装的的具有健康功效的高端酸奶，首次使用全球支持文献最多的双歧杆菌，活菌数量超过国家关于酸奶中菌数规定的10倍。

二.广告定位目标市场与目标人群：蒙牛冠益乳作为价位比较高的高端酸奶产品，市场定位于都市群体中的白领女生。

这一群人一方面享受都市时尚生活的斑斓色彩，一方面又推崇自然和谐的健康轻松。

精神生活同样渴望与众不同，既不同于小女生的天真浪漫，也不同于成熟女性的高贵典雅，她们有独特的人生观与爱情观，一方面十分自我，一方面又渴望呵护，开朗活泼，但又脆弱敏感。

她们身上集合了很多特质都十分适合作为蒙牛的产品定位。

2016冠益乳牛到里约与冠菌同行策略方向规划

Banner广告
上
Social话题
Social话题
冠菌金牌榜APP
线下
扫码活动
Social 话题
24
硬广展示
全campaign硬广
路跑活动硬广
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牛到里约与冠菌同行媒介方案
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2016.05.09
媒介策略传播任务：
1、冠益乳“三冠标准”TVC推广（集中在5月底）&线下中奖活动推广（集中在6月中）
健康类资讯在今日头条上的阅读量超过50亿健康类资讯已成为今日头条平台热门搜索关键词之一
免赠免赠费送费送
• 大数据解读权威背书，以趣味生动易于传播的展示形式，提醒人们多注意身体发出的警示，提高公众对肠道健康的关注。
• 通过对冠益乳的趣味软植入，让大众对“冠益乳”和“肠道健康” 产生强关联，展现冠益乳对肠道健康的专注和关怀
Tips：
1、Top 20获得XX奖励 2、抽取1位幸运者获得“牛到里约”里约行菌里约行排名XX，“离里约行XX公里” 6、分享邀好友参与PK
32
任务3：今日头条“世界肠道日”头条指数权威数据解读，深度教育用户
深度聚焦
2、沉淀冠益乳与运动相关的内容，用于媒介&/social二次传播放大
3、借势“世界肠道日”进行品类教育，强化冠益乳健字号产品及冠益乳冠军形象
体验
沉淀冠益乳与运动相关的内容
• 借事-搜狐名人跑 • O2O互动
声量
放大TVC&兑奖活动 &冠益乳与运动强关联内容
• Bigday曝光资源 • 大尺寸曝光资源 • 信息流原生曝光资源
option
3
借势造势
康师傅绿动健康走 3个多月，

2015年蒙牛冠益乳品牌传播策略

高端不能局限在卖场
依云来到中国已有十几年的历史，早期依云水的高价并不符合人们的思维定势，对此，依云并没有作大规模的宣传活动，而是选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，在这些地方，依云的放置地点则选取了特别的地点，比如酒店客户的房间里。
在高档酒店放的矿泉水自然也是高档的，价格即使贵些，消费者也能接受。这样既在消费者心中树立了依云的品牌形象，又有力带动了销售。
成为酸奶中的特仑苏
传播目标 Communication Objective
当消费者选择最好酸奶就选冠益乳
传播挑战 Communication Challenge
如何传达冠益乳是最好的酸奶
塑造高端品牌的三大关键 Three Pillars for Building a Premium Brand
独特功能卖点体现高端
2015年冠益乳品牌传播策略
GYR 2015 Brand Communication Strategy
2014.12.09
内容 Agenda for Today
Part 1. Part 2. Part 3.
目前冠益乳的瓶颈？借鉴别人的路，案例中的启发 2015年传播策略思路及创意展示
如何提升溢价能力？How to Upgrade the Brand?
奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名为依云镇(Evian来源于拉丁文，本意就是水)。
面对越来越多慕名而来的游客，依云镇居民都非常自觉地向游客讲述着以往的故事，其中不乏一些更具体的细节和内容，这也让游客们在享受依云水的同时，体验了传奇故事带来的心理满足感。游客们之后又将自己的体验传达给自己身边的人，这样的口碑传播让依云越来越为世人知晓。

蒙牛冠益乳活动执行方案书

作为主视觉元素，活动LOGO成为凝聚传播核心的视觉符号，也成为
活动中重要的组成，借助勇往直前活动，传递健康、活力的品牌内涵
全国店内小路演执行层次:
当地业务执行路演公司执行路演公司执行
12平米以上场地试饮、售卖每周末执行
6-12平米场地 5万/月以上销售额互动、试饮、售卖每周末执行
6平米以下场地试饮、售卖天天不间断执行
喝好奶选蒙牛，健康一生在蒙牛。蒙牛冠益乳，冠军优酪乳。“冠益乳”是益生菌酸奶中最好的，因为它不仅富含LABS益生菌，还有BB-12冠菌，能增强人体免疫力。它口感浓厚，果粒型冠益乳更添加美味果粒使得酸奶口感更香醇，酸奶加果粒的新吃法，给您更好的口味享受。蒙牛冠益乳是适合所有人饮用的酸奶；100%新鲜牛奶发酵的蒙牛冠益乳是您关心家人和自己健康的必备选择。
主持人现场串词(有奖问答)
1、蒙牛冠益乳有几种口味？分别是。。。。。。 4种，草莓，黄桃，椰果，桑葚
2、冠益乳中特别添加了哪种益生菌对人体免疫力有促进作用？ BB-12冠菌
3、蒙牛冠益乳此次活动是与湖南卫视哪个栏目一起合作？《勇往直前》
4、有哪些方式可以获得冠军金牌？购买产品，参与游戏，参与体能测试
体验式行销活动，所需达成目的
通过30城市内的《冠益乳勇往直前》“冲关队员” 现场招募，在
1
商超现场，同消费者的有效互动沟通、增强消费者对蒙牛的品
牌亲和力。
通过闯关游戏设计，突破传统的单纯促销形式，通过消费者的
2
亲身参与、真实体验，将蒙牛所传递的冠军、冠菌的品牌内涵
更有效地植入影响
通过搭建航架及特色陈列，结合采用体验式行销，在销售卖场，
蒙牛低温08店内全国范围路演执行细案
第一部分：活动执行方案说明

叶茂中营销策划公司品牌整合营销传播策划与设计服务项目清单(修改

...叶茂中营销策划公司品牌整合营销传播策划与设计服务项
目清单(修改...
叶茂中营销策划公司品牌整合营销传播策划与设计服务项目清单
1. 品牌定位策划：通过市场调研、竞争分析等手段，为客户制定适
合于客户特点、市场环境的品牌定位策略。

2. 品牌标识设计：包括公司名称、标志、字体、颜色等要素的设计，确保品牌形象的一致性与连贯性。

3. 产品/服务包装设计：为客户的产品/服务设计出醒目、吸引消费
者的包装设计，增强品牌形象。

4. VI/CI企业视觉形象系统设计：根据客户需求，设计企业视觉形
象系统，包括标志设计、文化墙设计、办公室装修设计等。

5. 品牌传播策略：制定品牌传播策略，包括媒体宣传、活动策划、
社交媒体推广、口碑传播等。

6. 手绘插画：提供多种风格的手绘插画，如卡通、漫画、水彩等，
为品牌形象注入新鲜的生命力。

7. 广告创意设计：在传媒平台上创造出令人难忘的广告创意，塑造
品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

8. 全媒体整合营销策划：以客户的品牌为出发点，为其提供综合性
的市场营销推广方案，包括线上、线下、移动端等全方位的媒体营
销策略。

9. 视觉营销策划：利用视觉手段为产品/服务创造视觉冲击力，以
实现品牌营销效果。

10. 微信营销策划：为客户提供充分利用微信平台，提高品牌影响
力和知名度的整合性营销方案。

11. 活动策划与执行：为客户提供策划、执行、文案撰写、主持人
安排等专业服务，让活动成为品牌的有力宣传。

12. 营销全案服务：为客户提供从品牌策略规划、市场调研到整合
性营销推广的全案定制服务，以实现最佳的品牌营销效果。

蒙牛冠益乳酸牛奶活动促销方案

第三步：每周淘汰名单筛选★
第四步：ＱＣ的４０％检查
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）督导和助理督导每天根据《促销员评估表》对所有活动门店进行巡查并逐一打分，对不合格的地方当
场指正并根据相应的处罚条例进行处罚。 2）项目组必须要到各城市进行巡店检查，真实了解
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交第七步：与执行质量挂钩的考核体系
城市督导执行评估由三方面评定：销售经理40%、项目组40%、QC部门20%；除了执行评估外，执行网总部额外有一项考核制度是《直接奖罚》主要依据是QC部门或是项目部门在门店现场市场拜访时根据现场的情况进行直接奖罚；另外在活动期间凡是有客户方书面提出表扬或是投诉，根据程度进行直接奖罚；
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》第二步：城市内三次培训第三步：活动前的100%电话抽查第四步：活动中的20%电话复核第五步：SMS短信平台的传递
项目组会将近期最主要执行要点观注点，以短信的方式，每隔一段时间发给所有促销员，以提醒其按标准
要求操作；
执行质量监控
第一步：巡店检查第二步：每周促销员例会★
“冠益乳”的目标消费者是更注重健康的一群人，他们希望自己健康，更关心家人的健康。
“冠益乳”的目标消费者是懂得经营生活的人，他们积极乐观，希望全家人都能生活得开心。
核心消费群：年轻白领女性
选择冠益乳三大理由
冠益乳营养健康倡导产品
活动概况
活动目的：
—拉动销量
—提升“冠益乳”知名度活动时间
执行标准
• 促销员要求 • 培训质量监控流程 • 执行质量监控流程 • 活动报表

蒙牛冠益乳给肠道做Spa

蒙牛冠益乳给肠道做Spa作者：北京博思智奇公关顾问有限公司来源：《国际公关》2010年第05期项目主体:蒙牛乳业(北京)有限责任公司项目执行:北京博思智奇公关顾问有限公司在当下,中国人的生活水平有了大幅度的提升,但是肠道健康状况却在下降。

据中新社报道,统计数据显示:中国年均新发大肠癌病例13万,并且以年均4%的增幅不断攀升;在癌症发病排名中,大肠癌已由20年前的第六位上升至第二位,而肠道是人体最大的免疫器官,它掌管着我们身体70%的免疫力。

专家认为,“肠道是健康的第一道防线”。

酸奶作为有益肠道健康的食品,在我国整个乳制品消费中仅占10%,而在乳业成熟国家,这个比例一般为1/3。

由此可见,酸奶产品在中国有着非常广阔的成长空间。

不过,国内的酸奶品牌传播同质化导致消费者对于酸奶品类及功能认知模糊,尤其是在中高端益生菌酸奶领域,尚未出现明显的领导品牌。

如何有效区隔竞争品牌,突出蒙牛冠益乳专业功效的品牌内涵,继而建立冠益乳中高端酸奶第一品牌认知,成为2009年亟待解决的课题。

在这样的背景下,本案特别策划了“冠益乳肠道关爱行动”,包含了“冠益乳给肠道做Spa”的功能利益诉求和“冠益乳给心情做Spa”的情感利益诉求,开展面向大众的科普项目以及针对冠益乳核心消费者人群(白领女性)的推广项目。

作为冠益乳贯穿2009年的唯一主题活动,“冠益乳肠道关爱行动”为其带来了积极的影响。

消费者认知模糊2008年蒙牛委托专业调查公司分别从品类、消费者及品牌三个层面,就低温酸奶市场现状在产品核心销售区域展开了调研行动。

研究报告显示,在酸奶品类认知层面,消费者对于酸奶品类的整体利益有着清晰的认知,在没有考虑品牌情况下,健康及功能等方面是消费者购买酸奶的最重要因素。

不过,绝大部分消费者仅仅停留在泛健康的品类整体概念上,并没有完全建立对调理肠胃、提高免疫力等具体健康利益的认知。

而在针对品牌层面的调研数据也表明,消费者在购买产品时有明确的个体功能需求,但在购买时无法清晰分辨产品间的区别,因为绝大多数消费者无法区隔不同菌种会带来怎样的不同利益,只有少部分消费者能认识到菌种数量的差异会导致功效的差异。

乳制品品牌冠益乳年度整合传播方案

Digita l
客户部创意产品媒介媒体传统 Social 线下
确定资源
媒介策略包装设计
KOL
十一周年双节大促
传播定位：线上数字传播主战场
CNY 梦想成真
执行细案盯执行
待进一步传播资源确定
媒介细案
（聚娱合乐页资源互：动网页剧网综引流深页度合作，待年底出IP资源排期）
QC （媒介资QC源：直播Q、C Keep、Q0C 20类：滴QC滴、百结度案报外告卖、河狸家等） QC
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
2.两大促销季实现销售转化
27
Campaign传播策略
2017全力打造BB冠菌形象
阶段目标
引爆形象
营销组合
埋雷点
爆形象
传播 Social/PR 节奏预埋社交话题
借势IP/团体引爆传播
炒热冠菌形象
深入了解
上海既正经又幽默的高格调合唱乐团在微博宣告，因为喜欢BB，要为BB写一首歌《BB他是谁》！
@BB的微博账号 BB有性格！我服你！X月X日全网直播跟着彩虹乐团玩起来！
前所未有的首创第一场显微镜直播
主持人特点
脱口秀达人现场主持机智、正面
发布会场景
超大显微镜+扩音器独特、放大
BB冠菌亮相
显微镜下的形象微博、微信
最美好的事
BB冠菌引出许愿人
引爆点
BB冠菌做客《火星情报局》一个南方盲人女孩说自己的愿望是
“让雪很好吃”
BB冠菌和嘉宾们一起满足这个女孩的愿望
从圣诞到春节——梦想成真
让南方大雪纷飞
冠益乳在南方的一座城市里摆一个飘着酸奶雪花的巨大水晶球请大家用舌头“看”到雪的一种味道

某品牌川贝雪梨膏整合传播提案

某品牌川贝雪梨膏整合传播提案为了提高品牌知名度、扩大市场份额，本提案将以整合传播的方式，采取多种营销手段，提升川贝雪梨膏的品牌形象，拓宽销售渠道，增加销售额。

二、整合传播策略1.品牌定位通过川贝雪梨膏的理念和特点，将其定位为一款具有传统草药疗效且方便易用的健康产品。

重点突出其润肺止咳，清热生津的功效。

2. 制定媒介组合根据产品特点和目标受众，制定适当的媒介组合，包括电视、广播、外媒、社交媒体等。

电视和广播广告可以用来传播产品特点、优势和功效，提升品牌形象；外媒可以在药店、医院等相关渠道进行宣传推广；社交媒体可以加强与消费者的互动和沟通，通过微博、微信等平台发布产品信息、用户故事、健康知识等。

3. 举办线下活动为了提高消费者对川贝雪梨膏的认知度和信任度，可以举办一些线下活动，如健康讲座、健康问答、健康咨询等。

可以邀请相关医生、专家来现场解答消费者的疑问，增加产品的专业性和可信度。

4. 建立明星代言人雇佣一位知名的明星代言人，与川贝雪梨膏的品牌形象相匹配，可以吸引更多的关注和认可度。

明星代言人可以出席产品发布会、拍摄广告和宣传片，提升品牌的知名度和美誉度。

5. 增加销售渠道拓宽川贝雪梨膏的销售渠道，可以与大型药店、超市、电商平台等进行合作，将产品推广到更多的消费者中。

同时，可以与中医馆、健康养生会所等建立合作关系，在相关场所进行产品展示和销售。

三、实施计划和预算1. 市场调研和品牌策划：预计耗时1个月，预算50万元。

2. 媒介组合策划和制作：预计耗时2个月，预算200万元。

3. 线下活动策划和执行：预计耗时1个月，预算100万元。

4. 明星代言人签约和推广活动：预计耗时3个月，预算300万元。

5. 销售渠道拓宽和合作关系建立：预计耗时2个月，预算100万元。

四、效果评估通过销量、市场份额、品牌知名度和消费者满意度等指标来评估整合传播的效果。

定期进行市场调研和消费者满意度调查，收集反馈信息，及时调整和改进传播策略和方案。

2017蒙牛冠益乳品牌整合传播规划方案

冠益乳2017整合传播规划目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A优势菌种领先健字号态度诉求丹麦科汉森独家使用权以行业引领者姿态，不断提出品牌态度：健康美丽大使-健康定义王者-无可复制的好酸奶冠益乳发展十年一直保持行业领先独特包材利乐冠独特外形，利于手握国家食品药品监督局背书内因菌种-不被广泛认知包材-被竞品追随健字号-推广受限诉求-与消费者相关性弱常温酸兴起进口品牌占据高端产品线国产品牌蓄势待发竞争对手产品区隔渐小内忧外患十年之后，冠益乳优势逐渐减弱外因树立了行业标准作为行业领导者树立了“好酸奶”三项标准打造了品牌坚实基础将此标杆定义逐步夯实为冠益乳品牌基石的一部分但同时三冠标准在传播中也面临一些困难传播讯息较复杂传播手段难落地传播教育成本高品牌形象提升不明显缺乏鲜明的品牌记忆产品包装都没有大改变的前提下冠益乳独特差异点BB12冠菌菌的功能菌的数量菌的好处菌的名称菌的来源酸奶品类对『菌』的传播由来已久，但从未成功让消费者记忆大部分菌群在进入肠道前就被胃酸杀死了而BB-12冠菌活性极强能直达肠道酸奶的功能价值源于在肠道中的活的益生菌在肠道内存活时间长达42天维护肠道菌群平衡持续提高免疫力USP 冠菌BB12菌的传播概念太散难记忆，品牌教育成本过高过于学术消费者不关心，实验室语言难以理解科学的讲菌难以被消费者认知将BB冠菌拟人化切实感受无可复制的BB冠菌给消费者身心带来的积极影响过去打造拟人形象缺乏传播渠道✓✗✗✗电视系列动画成本高收音机难移承载平煤信息杂难记忆户外广告不生动数字大屏媒体让生动内容无处不在互联网本身就是最大的数字媒体生态成功打造BB冠菌拟人化形象的优势量身定制冠益乳唯一拥有的形象联想，无代言人负面风险独特记忆抢占消费者心中对酸奶的独特品类记忆形象灵活传播多种传播形式灵活应用于线上线下多元传播场景长期资产长期围绕核心形象打造品牌资产传播有积累BB 冠菌是冠益乳独家专属打造『冠菌』形象让BB-12真正成为无可复制的品牌资产成败关键2017年如何满足市场需求让TA们爱上BB冠菌的形象？维持冠益乳高端品牌形象，BB 冠菌的打造需要遵循4大原则：话题性趣味性形象化拟人化主题性互动性场景化游戏化颜言演衍外貌说话行为周边✓符号化抽象化拟人化形象化✗暖心、幽默、正能量无聊、恶搞、毒鸡汤✓✗目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A冠益乳2017年度1237传播策略一个传播主形象二大年度营销任务三波营销Campaign 七个创意Idea正能量的BB 冠菌提升品牌形象促进销售转化品牌形象营销十一周年双节大促春节大促未知亮相梦想成真共鸣互动放大体验三波传播Campaign 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月品牌形象营销11周年双节大促18CNY 促销17CNY1.传播BB 冠菌塑造品牌IP 形象2.两大促销季实现销售转化2017全力打造BB 冠菌形象引爆形象阶段目标深入了解锚定场景埋雷点营销组合爆形象聚流量轻互动造场景促行动传播节奏线下场景营销线上直播互动打造饮用时刻线上打通电商线下终端扫码锚定消费场景Social/PR预埋社交话题借势IP/团体引爆传播炒热冠菌形象打造数字聚合教育冠菌标准铺垫线下事件白领生活场景媒体精准引流Campaign传播策略媒介电商工具类超级APP360度全网发声LBS精准TA线下生活场景关键时刻推送BB 形象信息直播沉淀内容新闻扩散事件电商创新玩法促进销售转化目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A创意思考BB冠菌带给你健康的体魄带给你自信的精神状态让你乐观地面对所有挑战迎接本就属于你的美好时刻一瓶含有BB冠菌的冠益乳可以让你变得更好如果每个人都有一瓶冠益乳就可以影响整个世界Believe your inner powerBIG IDEA冠益乳为你带来美好原动力让你的生活变得更好美好原动力的核心就是BB冠菌Phase 1让BB冠菌以大众未知的形象出现在网络中引起网友关注，借势出现人，是有猎奇情结的未知大胆的事物很容易勾起人的好奇心我们就利用好这份“好奇心”让全球的经典广告词为“BB”发声为BB冠菌建一个账号“BB”让“BB”来调侃经典的广告并@相关品牌@三全水饺：吃点对的，更有必要@滴滴出行：BB一下，马上出发联合KOL公众号引发全网热议BB？哪路大神这么敢说？他/她/牠/它/TA到底是谁？联合彩虹乐团打造全球第一场显微镜直播上海既正经又幽默的高格调合唱乐团在微博宣告，因为喜欢BB，要为BB写一首歌《BB他是谁》！@BB的微博账号BB有性格！我服你！X月X日全网直播跟着彩虹乐团玩起来！前所未有的首创第一场显微镜直播BB 冠菌亮相显微镜下的形象微博、微信主持人特点脱口秀达人现场主持机智、正面发布会场景超大显微镜+扩音器独特、放大影响世界的BB冠菌中文名：BB冠菌外文名：BB-12别名：BB君性别：不详星座：双子座爱好：Cos play讨厌：东西随便乱放、负面情绪理想：用自己的力量改变世界长期居住地：冠益乳擅长：帮人们找到生活中的美好Phase 2继续放大BB冠菌的形象同时紧密结合冠益乳品牌形象的露出欢乐的傅园慧能火遍全国是因为她颠覆了我们印象中刻板的国家队越是具有冲突就越容易被记住结合日常生活中的小场景，绘制特别正能量的“名人名言”小漫画（就像蔡志忠的《漫画论语》）通过BB 冠菌的特殊演绎，转变成《美好原动力》的系列小漫画，向受众传达出“乐观美好积极”的生活态度。

变散为聚,整合力量——益益牛奶品牌整合纪实

衡量一个广告好坏与否的标准之一，便是其有没有延续性。我们确定了益益品牌“活力”的创意主线，又在2003年推出《小老虎篇》电视广告，以“天天喝益益，你也是只小老虎”为创意落点，在海报、冰柜等宣传物料上同步推广。（见附图）
传播推广
我们认为无论是大众或非大众传播媒介的沟通都应该保持统一及整体性, 随着时间的深入，整体系统性的沟通策略对于品牌拓展及建立会有很好的全面性成效。
根据其消费场所的消费特征以及对目标消费群的调查和分析，提出科学的定价策略，引导国营老企业，摆脱了“成本定价”的老观念，开始了营销新模式。
经过我们的论证，依据市场需求定位，将出厂价定为8.3元/盒，终端建议零售价定为18—28元之间，根据酒店通路档次的不同进行浮动，这种高利润的产品是其他传统奶制品无法比拟的！
现在益益品牌已发展为安徽乳品市场最强势的品牌，并以利乐砖产品的推出，成功实现品牌的飞跃……
对于益益，我公司在服务多年之后，感触最深的是本土品牌对“变散为聚”的需要，有限的资源如何有效的整合，重塑品牌活力，才能使我们出拳的力度与速度达到最佳结合，形成强劲的市场力量。
通路创新与产品联动
益益的老销售渠道一个是商超奶粉货架、一个是订奶点，主要是家庭早餐订奶和农村广大的奶粉市场。芦荟奶的上市，标志着益益营销渠道的创新。
我们选择了有餐饮直销力的代理商，否定了厂家自营自销、肥水不流外人田的思路，在酒店通路上，采取“买断经营”和“买断促销权”等手段，使益益芦荟奶迅速取代了其他乳类饮品，取得了市场的绝对优势。
我们认为“进攻才是最好的防守”，益益乳业要想生存、发展，在竞争激烈的乳品市场中异军突起，必须重拳出击！
明确了市场状况，我们形成了建立益益牛奶鲜明个性，提升品牌价值，以品牌力拉动产品销售的策略。

酸奶

1.1安慕希消费者的总体消费态势： 1.2安慕希消费者现有消费者分析： 1.3安慕希潜在消费者分析： 1.4安慕希目标消费者分析：
1.1安慕希的特性特征： 1：比普通酸奶高35%蛋白质营养安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g，比普通酸奶多35%，更加营养。 2：臻选优质牧场奶源好奶源才能制造好酸奶，安慕希特别甄选优质牧场奶源 3：采取希腊菌种发酵特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。 4：全程无添加全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。 5：常温储存/饮用，不刺激肠胃让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。 1.2安慕希的生命周期： 1.3安慕希的品牌形象： 1.4安慕希的定位分析：
1.1蒙牛冠益乳消费者的总体消费态势： 1.2蒙牛冠益乳消费者现有消费者分析：我们的客户人群主要集中在18-35岁之，这一部分人群是有个性、时尚的年轻女性，大学生、年轻白领，她们教育程度较高，注重生活品质，关注流行和时尚，在意自己的身体健康和内涵提升。具有较强消费能力，更加注重产品品质，对于产品购买有独特的见解,但是也会受流行影响。 1.3蒙牛冠益乳潜在消费者分析： 1.4蒙牛冠益乳目标消费者分析：蒙牛冠益乳作为价位比较高的高端酸奶产品，市场定位于都市群体中的白领女生。这一群人一方面享受都市时尚生活的斑斓色彩，一方面又推崇自然和谐的健康轻松。精神生活同样渴望与众不同，既不同于小女生的天真浪漫，也不同于成熟女性的高贵典雅，她们有独特的人生观与爱情观，一方面十分自我，一方面又渴望呵护，开朗活泼，但又脆弱敏感。
1.4蒙牛冠益乳的定位分析：注入独特地“养生元素”的品牌主张，同时蒙牛冠益乳将spa的概念引入品牌诉求，（spa一词源自拉丁文solus por aqua三个单词的首字母，通常指与水有关的美容养生，有健康身体与愉悦身心等含义）“给肠道做spa”成为贯穿全年大活动的主题。它一方面可直接传递出冠益乳调节肠道健康的基本功能，另一方面，借由spa 一词产生备受呵护的情感联想，更易获得目标人群的认同心理，用柔之箭攻破其心理屏障，激发其购买欲望。广告除了人性化注入情感因素，也从科学角度出发，制定以功能诉求为出发点的“给肠道做spa”科普路线，侧重树立企业公益形象及建立冠益乳中高端酸奶第一品牌认知为主要任务。通过“肠道关爱行动”系列公益活动的开展及酸奶知识的深入普及教育而逐步达成。

蒙牛冠益乳推广

我就是冠军（菌）
喝蒙牛冠益乳，做生活的冠军！
a
40
推广活动四阶段：
冠军演绎!
“冠军”登场！
NO.3
寻找“冠军”
NO.2
NO.1
a
BB冠菌!
41
这是个泛70年生的群体，65~89年间出生。20～35 岁。有一定的经济实力，追求高品质的生活，喜欢新鲜美味的酸奶，渴求健康自然的身体状态。
a
42
他或她是泛70的群体，无论她或他的一技之长是什么，总是说明她或他在某一个群体中的某一领域技高一筹，她或他便是我们寻找的冠军！
我就是冠军——乐享生活之冠
a
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2010年推广思路：
冠益乳BB冠菌---益生菌之冠生活中的冠军——乐享生活之冠
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我们要告诉所有人——蒙牛冠益乳带来的是
轻松自信
健康享受
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2010年推广策略活动
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推广关联词：冠军 BB冠菌
推广调性：
轻松自信
健康享受
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推广活动主题：
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活动内容： 1、促销员现场介绍促销推广+DM单派发 2、现场互动小游戏—幸运大转盘 3、一次购买2瓶450G冠益乳送蒙牛缔芝特高达奶酪（一片装）。 4、确定了我们的目标人群,我们将根据他们的喜好,制订一系列的小礼品在不同阶段赠送不同的小礼品，礼品和目标群体的生活相关 5.将在20余个大型卖场开展活动，持续5个月，每月8天，预计覆
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A.健身馆寻找冠军：
推广方式：寻找冠军+产品试饮+产品促销活动形式：
1.在选定健身馆设置促销台进行产品展示，试饮，促销 2.在活动期间根据健身教练意见和综合考核每周向一名健身馆会员颁发“我是冠军”奖杯以及冠益乳产品

2017特仑苏有机奶提案文件-33P

收获自然的最好这不仅仅是特仑苏有机谷的根基更是自然与人和谐共处的根基
#自然的语言#
社交话题
#自然的语言#
这些都是自然的语言它来自动物/植物/环境能读懂它们才能更好的了解自然
收获自然的最好这不仅仅是特仑苏有机谷的根基更是自然与人和谐共处的根基
#自然的语言#
跨界衍生品
Thanks
遵循自然规律前提,用自然科学方法孕育双高营养 (3.6克优质乳蛋白/120毫克原生高钙)
用遵循自然规律的科学智慧成就自然的最好
「用遵循自然规律的科学智慧成就自然的最好」
因为特仑苏更懂自然
所以懂得科技可以让自然更好可以在充分尊重自然规律的前提下运用现代科学的智慧和手段来呈现天然的优质有机牛奶
强化有机谷营养升级
包装
强化有机谷营养升级
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POSM
强化终端布建能力
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包装
强化有机谷营养升级
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Digital
深化传播内容
80,000 60,000 40,000 20,000
0
45,000.0 40,000.0 35,000.0 30,000.0 25,000.0 20,000.0 15,000.0 10,000.0
5,000.0 0.0
10年
10年
2010-2016国内有机奶容量（1000L）
11年
12年
13年
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某奶业新品上市统合传播企划案培训

〔如：中央电视台近日报导美国已查出碳酸
饮料含有对人体有害物质，能导致骨质疏松
2021/6/16
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市场消费状况分析
二、蔬果类饮料，含果糖汁饮料、运动型饮料属于安定成长型三、茶饮〔天然〕、矿泉水饮料代表的是快速成长型。四、粉末果汁饮料属于衰退型。饮料类别的饮用者忠诚度不高，市场也属流 2021/6/16 动性，但一些大品牌饮料如可乐等 11
市场乳品格局状况
刚刚过去的2002年，中国乳业风起云涌。北京市场素来就是中国乳业巨头 1、因饮“料的兵购家置动必机争最重之要地的是〞饮，料口业味内〔好有喝“〕。得京沪者得天下〞之说。继伊利在新建了年加工 B〔-媒报介纸选6及择万电策视吨略台酸选择奶〕的工厂之后，太子奶投资1.8亿在京也建起了我国活性乳酸菌发酵奶此次承蒙消照顾费，基赐与地贵；公司上新海产品光上明市市增场资传播扩方建案提北案京时机工，厂敬请，不进吝赐一教步。加强了对北京市场的浸透。 4牛、奶食的疗新：颖进度蒙步与机牛质体量也免对疫在消力费2、者0抵0选2抗购年力牛。1奶0起月到耗了决资定2性亿的作在用通，6州7. 打造奶源加工基地。预计明年6月投产，现今企业年市场产竞值争正可遭达受严8亿苟考元验。，生同存时或开，展蒙、弱牛小准或强备大将，其除客营观销条件中外心，俱和在产于经品营研者及发其中代理心商也之所迁为入、敢北为京和蔼为。一整、体碳将酸逐并类步饮走赢料向得区恶的劣华饮。尔用经街历摩相当根高·，士地丹区差利异、小，鼎可晖说是投已资成为、国英民饮联料投定着资于三生活家中国，但际汽知水的名萧投条与资安公康意司识向的抬蒙头，使得其 3、媒介牛策略注：资广告2媒.1介6的亿分元配规人划民〔5币W观，念成〕、为组迄合方今式中以及国媒乳介单业位首、选次用获理由得、的选用海方外式、风选险用次投数资、持。续业时间内、评本卷须知。二提、示蔬：果制论类造饮事认料件为，使含新，果闻蒙糖报汁道牛饮、获料专、栏得运文巨动章型成额饮为注料品属牌资于形，安象定诉标成求志长的型第着二国战场际，资起到本敦已促作掀用起。新一轮投资中国乳业板块

变散为聚,整合力量

精心整理变散为聚，整合力量益益牛奶品牌整合纪实我公司一直致力于本土品牌的整合营销传播，有大量操作快速消费品的成功经验,并有服务乳品品牌光明、三鹿、白帝在安徽市场的运作经验。

由于常期浸淫于力量。

123、作为安徽省最大的乳品生产企业，市场规模较小，主要市场仅局限在企业所在地淮南，省城合肥占有率也较小。

在省内其他的城市，品牌知名度及影响力却相对弱很多。

4、市场竞争激烈，上海光明、南京卫岗、石家庄三鹿以及当时的新锐品牌蒙牛、伊利等均已进入安徽市场，利用品牌和网络、服务优势，发展势头强劲；本地品牌白帝以60.7%的市场占有率独占合肥市场强势地位。

我们认为“进攻才是最好的防守”，益益乳业要想生存、发展，在竞争激烈的乳品市场中异军突起，必须重拳出击！益的品牌更具亲和力，我们决定赋予益益有活力、进取的品牌个性，让消费者在拥有益益的产品时，感受它传达的活力与进取的理念。

广告语为：益益，生活的原动力，视觉形象为蓝天牧场下的大风车（见附图），对益益品牌进行人性化的提升，统一益益品牌对内对外的传播口径，并由此开始了益益品牌形象的整合。

产品创新—品牌拓展的突破口略。

“高产品附加值”的产品，同时确定了芦荟奶的包装风格：完全是贴身打造的餐饮奶，符合产品概念，简洁、清新，迎合目标消费者的心理需求。

根据其消费场所的消费特征以及对目标消费群的调查和分析，提出科学的定价策略，引导国营老企业，摆脱了“成本定价”的老观念，开始了营销新模式。

经过我们的论证，依据市场需求定位，将出厂价定为8.3元/盒，终端建议零售价定为18—28元之间，根据酒店通路档次的不同进行浮动，这种高利润的产品是其他传统奶制品无法比拟的！通路创新与产品联动如何能够将“活力益益”这一中心理念，传达给消费者？哪些是为益益建立整体品牌形象的最重要因素？无论是电视广告、平面广告还是户外广告或终端宣传品，都必须有整体系列性和延伸发展性。

我们为此推出系列形象广告创意，累积品牌资产。

益益乳业CIS策划

公司发展
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安徽益益乳业拥有安徽省最大的纯天然平原牧场。50年专业奶牛养殖经验和乳品生产经验，凝炼成今天安徽省最大的优质奶源基地、乳制品加工基地和国家绿色食品示范基地、国家学生奶定点生产企业、国家级农业产业化重点龙头企业、ISO9001国际质量体系认证企业及安徽唯一通过婴儿奶粉生产许可证的乳品企业。 2002年8月份由原淮南乳品公司改制后设立有限责任公司，注册资本3000万元，占地面积6000余亩。公司资产总量已达1.17亿元，其中固定资产规模为7700万元，年实现销售收入1.5亿元，利税860万元；现有5个规模化奶牛场、165个专业化家庭奶牛场及周边3600多个养牛专业户，存栏奶牛达9500多头，占全省奶牛总存栏数的41%，年产鲜奶4.2万吨以上，占全省总产量的60%以上。公司乳品加工拥有奶粉、酸牛奶、消毒奶、保鲜奶、含乳饮料等八大类9个系列80多个品种，乳品生产线40多条。营销网点遍及全省所有市县，并远销浙江、山东、江苏、河南等外省市场，形成以安徽省为主、周边省市为辅的有重点、多层次、全方位的连锁式销售体系。 2005年末，益益乳业正式联手婴童专家—杭州贝因美集团，成功实现强强联合，为公司的后续发展增加新的起点和动力。益益牛奶先后获得“绿色食品”、“中国名牌产品”、“无公害农产品”、 “消费者信得过产品”、“国家免检产品”、“中国营养学会推荐产品”、“安徽省名牌农产品”等荣誉称号。益益品牌已成为安徽乳品市场第一品牌。
识别系统
MI
BI
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CIS三大识别系统策划
理念识别（MI）策划
顾客至上：为消费者提供“一流服务，一流质量。”
No1
经营理念
以客为尊：与经销商、供应商等建立“平等诚信、互惠互利、可持续发展的共赢合作关系。”