饮水机市场调研29页PPT
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饮水机市场设计效果调研
JL-24KA
功率：24KW 产水量：开水： 300L/H 外型尺寸： 80*46*148cm 电源：380V/50Hz
JL-12KA
功率：12Kw 产水量：开水 150L/H 外型尺寸： 48*46*138cm 电源：380V/50Hz
上海海克
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上海海克酒店设备 制造有限公司
速热型直饮水机
设计调研
美国怡口
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科学 宣传
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美国怡口 台式双温热饮机
广东今泉节能设备有限公司
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JL-YWH-1 家用
功率：2200W 产水量：300ml 外型尺寸： 40*30*123cm 电源：220V/50Hz
海克 即开程控节能型 系列开水器
海尔集团
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海尔台式热饮机
联合利华净水宝
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联合利华 净水宝热饮机
内部 构造
饮水机市场调研
一调研概述调研项目：台式迷你饮水机调查人群：全体普通消费者调研时间：3月4日到3月9日调研人员：桂彬二调研目的人体每天正常的水份需求是需要8大杯的，而生活忙碌的我们却经常忙到忘记了喝水，可爱又迷你的小型桌式饮水机越来越受到人们的喜爱，而设计一款适合小家庭，书房和办公室的迷你多功能饮水机是很有必要的，现在的迷你型饮水机无法进行加热或制冷，形式单一，而普遍卡通的造型也并不能适合所有人群，所以考虑如何使饮水机更好的适合更多的人群需求以及如何与中国传统的文化结合作为出发点进行创新性设计。
三饮水机市场状况兴起于上世纪90年代的饮水机，在小家电领域里的热度随着近年来国人生活水平的质量提高而逐年攀升。
以沁园、美的、安吉尔等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额。
从整体市场走势来看，中国饮水机市场销量呈逐年递增趋势。
2006年，中国饮水机市场容量突破3300万台，产业规模达到1500亿。
与2005年相比，2006年饮水机零售量增长了33%，零售额增长了51%。
2007年，我国饮水机产量达到4000万台。
2008年上半年，我国饮水机产量不足1000万台，其中2008年前10月，冷热饮水机产量达到835万台，同比增长1.8%。
四饮水机的主要品牌1 美的Midea (中国驰名商标,饮水机十大品牌,美的集团)2 安吉尔(中国名牌,中国驰名商标,饮水机十大品牌,领导品牌)3 沁园(中国名牌,最大的净水器/饮水机生产企业之一)4 浪木(中国名牌,,浙江名牌,宁波浪木电器集团)5 奇迪(中国名牌,饮水机十大品牌,奇迪集团有限公司)6 司迈特(饮水机十大品牌,全国最大的饮水机专业制造商之一)7 天年(中国驰名商标,饮水机十大品牌,香港珠海)8 澳柯玛AUCMA (中国驰名商标,饮水机十大品牌,青岛澳柯玛股份)9 安鹏(饮水机十大品牌,深圳市安吉尔机电设备有限公司)10 奔腾POVOS (大型企业集团,中国驰名商标,上海奔腾企业集团)（一）美的饮水机创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用净水机市场分析ppt课件
目前厂商的销售渠道
面对客户群体
商超
代理商
直营店
制造商
经销商 终端
家用净水设备目前大致状况
目前世界上许多国家都在推广直饮净水系统，直饮净水系统制出来的水含氧 量高、渗透力强，长期饮用更有利身体的健康。直饮水系统在欧美及东南亚 地区已经非常普及了。具有关资料显示，美国家用净水机的销售额每年高达 30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及 率都已达70%以上，且市场发展潜力巨大。 中国是一个人口大国，随着经济的高速发展，人们的住宅条件和住宅的 消费观念的转变，“绿色、生态、环保。”新的健康住宅理念成了人们对美 好生活的向往和追求。直饮净水系统成了今后健康住宅的必须用品，蕴藏着 无限的商机。在北京、上海、广州和深圳等一些大中型城市，净水机正快速 走进大众家庭和商用领域。
3、净水机(设备)市场竞争分析
需求起因
城市水质恶化 煮沸 方式 不能 根除 污染 对高品质生活 用水产生需求
解决方案
90年代饮水机 消费兴起 分质供水开始 新兴 饮水机存在诸 多问题 分质供水短期 难以实现
健康意识提升
水健康认识深入
对高端水处理 产品产生需求
客 观 诱 因
经济条件提升
追求生活品质 纯 水 机 净 水 机
3、第二节 纯水机市场需求分析
二 、经济发展迅速，居民消费能力日益提高 和众多高端电器设备一样，国内整体经济的发展、消费水平的提升才能使其产品得到大规模普及和发 展。国家统计局数据显示，2009年，全年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，全年社会消费品零
售总额125343亿元，比上年增长15.5%。分城乡看，城市消费品零售额85,133 亿元,增长15.5%;县及县以下
净水器市场营销分析-PPT精选文档
营销实务
二、销售渠道选择
1、专店、分销加盟店
2、卖场、店中店 3、家装公司合作 4、项目团购直饮水工程类：房产/酒店宾馆/ 学校医院银证保险/工厂/写字楼/政府机关
5、餐饮娱乐：茶馆/酒楼/熟食/连锁店/娱乐场 所
6、其他：车站、机场、游泳池
营销实务
三.推广及信息来源
a、平面媒体（报纸、期刊、杂志、车身、户外、专 栏） b、立体媒体（电视、广播电台） C、网络媒介（搜索引擎搜索、关键词竞价排名、网 络广告、BTB、BTC、免费资源、网络沟通交流工 具） d、移动媒体：手机短信、汽车、火车 e、邮寄
信念
信仰：佛教 务、基督教 教义 潜意识：定 位导向系统 梦想板：陈 安之
养生：饮在食先，药补 不如食，食不如水 健康：传播饮水观念 环保：环境改善 一种生活的新趋势：健 康生活观念深入人心
一、我国自来水的水质现状 1）水源水污染 2）自来水输水管网老化污染 二、水质污染的危害 三、解决水质污染的途径 1）水源水保护
（二）、关键类（必做）
4、直销： 指面向团体、家庭、个人的面对面推荐销售。尤其是面向团体即企事业单位 的团购销售，成功一单，收益非常可观，影响也较大。做好该类销售的关键 是：对方有购买能力，刨析对方有购买需求，发挥强大的公关能力，找准关 键决策人和影响决策人的人员，不难出单。 5、服务营销 该类营销包括整个售前、售中、售后服务全过程。服务工作在企业里无处不 在，典型的如为客户热情、周到地提供咨询，不辞辛苦的为客户量身定制、 不厌其烦地关心客户使用情况，主动上门检测水质、清洗滤芯，甚至与客户 建立友好关系，为客户排忧解难等等。好的服务是发自内心的、真诚的，能 打动客户，令客户感动，于是主动宣传公司产品，多为公司介绍客户，这就 是良好口碑的形成过程。口碑传播开始比较慢，但非常有效，而且持久，到 一定阶段，这种慢的量变会发展成为高速市场扩张的质变，成为支持商家和 企业品牌稳健发展的市场保障。
饮水机市场营销分析
职业
消费者主要为企业员工、 学生和家庭主妇。
消费者需求分析
健康意识
消费者对饮水健康的关注度日益提高，对健康饮 水机的需求增加。
便捷性
消费者对饮水机的便捷性要求较高，如易操作、 易清洗等。
环保性
随着环保意识的提高，消费者对节能、环保的饮 水机需求增加。
消费者购买行为分析
购买渠道
01
消费者主要通过线上购买饮水机，如电商平台、社交媒体等。
竞争策略分析
产品策略
Hale Waihona Puke 价格策略家电品牌可通过丰富产品线，满足不同消费 者需求；专业饮水机品牌可注重产品创新和 品质提升。
家电品牌可采取价格战策略，抢占更多市场 份额；专业饮水机品牌可保持高端定位，提 供优质的服务和体验。
渠道策略
促销策略
家电品牌可加强线上和线下渠道的融合，提 高销售效率；专业饮水机品牌可在高端商场 和专卖店加强展示和推广。
家电品牌可加大广告投放，提高品牌知名度 ；专业饮水机品牌可采取赠品、优惠券等促 销方式吸引消费者。
04
产品定位与定价策略
产品定位分析
目标市场
中高端消费者，特别是注重健康和环保的消费者。
产品特点
提供高质量的饮水体验，具有抗菌、过滤等功能，能够满足消费 者对健康饮水的需求。
竞争分析
与竞争对手相比，该饮水机具有一些独特的功能和优势，如智能 化、易用性等。
，提高用户使用体验。
03
绿色环保
环保理念在消费者心中日益深入人心，绿色环保材料制成的饮水机将
更受消费者欢迎。此外，节能高效的饮水机也将成为未来市场的一大
趋势。
饮水机市场机会与挑战
市场机会
随着消费者对健康和生活品质的需求不断增加，高端饮水机 市场具有较大的发展空间。此外，随着新技术的不断发展， 智能饮水机和绿色环保饮水机也将具有较大的市场潜力。
关于饮水机的市场调研共39页
菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
饮水机调查报告
• 饮水机有着多种缺点，如清洗， 烧水，搬运，水的质量等等问题， 由此现今饮水机在慢慢转变，转 为更为安全，方便，先进的净水 机，沁园公司在净水这方面做的 很好，他们看到了净水行业有更 大的发展空间，但是，净水机的 价格过高，并不能实现人人用的 起，所以，平常饮水机仍然是平 民百姓孙常用的一种生活饮水器， 但是，如何能在平常饮水机基础 上实现方便饮水，饮水健康，机 器清洁，价格实惠的问题，需要 我们去研究，考察。然后再进行 改良，
美 的
安 吉 尔
沁 园
1、美的
在2010年第一季度，美的拥有33.4%的品牌占 有率，产品以冷热型以及单热型为主，立式机型占到 了79%的份额。
2、沁园
沁园饮水机 市场销量为全国第三，依靠技 术创新的利剑。市场占有率高，销量大，但利 润相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活， 迅速。对终端的掌控能力较强。
用户调 查 此次用户调查我们采用问卷调查的方
式，主要通过网络平台实施本次问卷调查 。本次发出调查问卷80份，实际收到有效 问卷66份，其中用户男女性别比各为 34.85%和65.15%，通过对数据的收集与整 理，我们较为系统的了解了有关用户对饮 水机的一些不满和建议。
LOGO 这里输入公司名称
2020/5/8
调查总结
饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者 对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质 量、性能、功能、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣 传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能饮水机 比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用 过程中体现的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说，他们更看 中的是眼前的购买费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有 对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节 能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机 在整个行业里还是比较少的，从设计的角度而言，除了产品的创新外， 节能环保也应该成为设计不可分割的重要组成部分。
饮水机市场调研
反馈
消费者对饮水机产品的评价主要包括产品质量、性能、 外观设计、使用体验等方面。其中，产品质量和性能是 最重要的评价因素，消费者希望产品能够稳定可靠、耐 用持久。同时，外观设计和使用体验也是消费者关注的 重点，直接影响到产品的使用效果和家居环境的整体品 质。
通过对消费者的调研和反馈，可以发现消费者对饮水机 产品的要求越来越高。他们不仅关注产品的基本性能和 质量，还注重产品的外观设计、使用体验以及环保性能 等方面。因此，为了满足消费者的需求并提升市场竞争 力，饮水机厂商需要不断进行产品创新和升级，提高产 品的品质和使用体验。
纳滤技术(NF)
该技术能去除水中的有机物、重金属离子和部分 悬浮物，但无法去除微生物和含盐量较高的水源 。代表品牌有老板、方太等。
超滤技术(UF)
该技术主要适用于含盐量较高的水源，能去除水 中的悬浮物、胶体、有机物等杂质，但无法去除 重金属离子。代表品牌有海尔、小米等。
软水机技术
该技术主要适用于硬水地区，能通过离子交换树 脂去除水中的钙、镁等硬离子，降低水的硬度， 提高饮用水的舒适度。代表品牌有AO史密斯、阿 里斯顿等。
饮水机市场现状及趋势
目前，饮水机市场发展迅速，产品种 类繁多，技术水平不断提高。
未来，随着消费者对健康和生活品质的要 求不断提高，饮水机的需求将会继续增加 ，同时对产品的品质和功能也将提出更高 的要求。
此外，随着互联网技术的不断发展 ，智能饮水机、互联网饮水机等新 型产品也将逐渐普及。
02
消费者调研
03
品牌与渠道调研
饮水机市场主要品牌及市场份额
美的
作为国内家电行业的领军企业，美的在饮水机市场占据了 较大的市场份额，主要得益于其强大的品牌影响力和优良 的产品品质。
消费者对饮水机产品的评价主要包括产品质量、性能、 外观设计、使用体验等方面。其中，产品质量和性能是 最重要的评价因素，消费者希望产品能够稳定可靠、耐 用持久。同时，外观设计和使用体验也是消费者关注的 重点，直接影响到产品的使用效果和家居环境的整体品 质。
通过对消费者的调研和反馈，可以发现消费者对饮水机 产品的要求越来越高。他们不仅关注产品的基本性能和 质量，还注重产品的外观设计、使用体验以及环保性能 等方面。因此，为了满足消费者的需求并提升市场竞争 力，饮水机厂商需要不断进行产品创新和升级，提高产 品的品质和使用体验。
纳滤技术(NF)
该技术能去除水中的有机物、重金属离子和部分 悬浮物，但无法去除微生物和含盐量较高的水源 。代表品牌有老板、方太等。
超滤技术(UF)
该技术主要适用于含盐量较高的水源，能去除水 中的悬浮物、胶体、有机物等杂质，但无法去除 重金属离子。代表品牌有海尔、小米等。
软水机技术
该技术主要适用于硬水地区，能通过离子交换树 脂去除水中的钙、镁等硬离子，降低水的硬度， 提高饮用水的舒适度。代表品牌有AO史密斯、阿 里斯顿等。
饮水机市场现状及趋势
目前，饮水机市场发展迅速，产品种 类繁多，技术水平不断提高。
未来，随着消费者对健康和生活品质的要 求不断提高，饮水机的需求将会继续增加 ，同时对产品的品质和功能也将提出更高 的要求。
此外，随着互联网技术的不断发展 ，智能饮水机、互联网饮水机等新 型产品也将逐渐普及。
02
消费者调研
03
品牌与渠道调研
饮水机市场主要品牌及市场份额
美的
作为国内家电行业的领军企业，美的在饮水机市场占据了 较大的市场份额，主要得益于其强大的品牌影响力和优良 的产品品质。
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0
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倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
饮水机市场调研
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
29
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。