费列罗营销策划案
费列罗七夕情人节促销方案课件
在社交媒体平台上发布活动信息，与粉丝互动，提高活动的曝光率。
线下宣传
在商场、超市等地方张贴海报、悬挂横幅等，吸引更多人关注和参与 。
口碑营销
通过提供优质的产品和服务，让消费者成为我们的忠实粉丝，并借助 口碑传播扩大活动影响力。
人员组织与培训
人员分工
根据活动需要，明确各个岗位的职责和工作内 容，确保工作有序进行。
促销方式设计
限时折扣
在七夕节期间，费列罗产品享受8折优惠，吸引消费 者在限定时间内购买
买赠活动
购买费列罗产品满Βιβλιοθήκη 定金额，即可获得精美礼品一份 ，增加购买吸引力
定制礼盒
推出定制款费列罗礼盒，满足不同消费者需求，提升 品牌形象
03 促销活动实施
宣传推广计划
媒体宣传
利用电视、广播、报纸、网络等媒体进行广泛宣传，提高活动的知名 度和影响力。
人员招募
通过招聘、内部推荐等方式，选拔合适的人员 参与活动。
培训与管理
对参与人员进行专业培训，提高工作技能和服务水平，确保活动顺利进行。
物资筹备与物流安排
物资采购
根据活动需要，采购所需的商品、道具、宣传物料 等物资。
物流配送
与可靠的物流公司合作，确保活动所需物资能够及 时送达目的地。
物资管理
建立物资管理制度，对物资进行分类、登记和管理 ，确保物资的合理使用和安全存放。
反馈分类整理
将客户反馈进行分类整理，如产 品质量、价格、包装、活动参与 体验等，以便针对性地处理。
及时响应与改进
针对客户提出的问题和建议，及 时回应并提供解决方案，不断优 化促销方案。
活动效果评估与总结
目标完成度评估
对比活动预期目标和实际完成情况，分析活 动的达成率及未完成原因。
费列罗广告策划
费列罗巧克力广告策划书作者：秦煜学号：03100429前言：本策划的目的是通过2013年夏季的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高费列罗公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。
建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。
提高市场占有率及销量，超越同类竞争对手，如德芙，好时等。
此次广告计划投放一只电视广告，辅以各种平面媒体，对费列罗新品进行宣传，以期消费者进行尝试进而得到认可。
目录一．市场分析 (2)（一）营销环境分析 (2)（二）消费者分析 (4)（三）产品分析 (5)（四）竞争对手广告分析 (6)二．广告策略 (6)（一）广告目标 (6)（二）目标市场策略 (6)（三）广告表现策略 (6)（四）广告媒体策略 (6)三．广告实施 (6)（一）广告时间 (6)（二）广告目标市场 (6)（三）广告诉求对象 (6)（四）广告费用预算 (6)（五）实施时间表 (6)四．广告活动效果预测及监控 (7)（一）广告效果的预测 (7)（二）广告效果的监控方法 (7)第一部分:市场分析（一）营销环境和行业分析1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）中国经济持续高速稳定增长，人均购买力不断提高。
中国在世界糖果市场中仅次于美国，是全球第二大糖果市场。
最近5年，中国巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
巧克力市场的需求正在进一步扩大。
（2）中国的巧克力消费者广泛，巧克力产品被广泛接受。
有调查显示：在20个城市中，，但变化并不大。
从监测数据看，各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%-60%20个城市中，巧克力产品都存在着广泛的消费群。
（3）随着生活水平的提高，人们更加看重的是巧克力的口味、及品质。
市场上的巧克力产品的品种、口味向多元化发展。
消费群体中女性和儿童的比例不断提高。
（4）由于监管机制的不完善，中国的食品安全事故频发。
费列罗巧克力市场营销策划书_精品(可编辑)
费列罗巧克力市场营销策划书_精品（可编辑）费列罗巧克力市场营销策划书_精品市场营销策划作业费列罗rocher巧克力市场营销策划目录前言…………………………………………………………………………… - 1 -执行概要和目的…………………………………………………………… - 1 -1.企业简介………………………………………………………………… - 1 -2.策划书用途…………………………………………………………………- 1 -二、市场状况分析…………………………………………………………………- 2 -1.市场现状……………………………………………………………………- 2 -2.市场竞争状况………………………………………………………………- 3 -SWOT问题分析……………………………………………………………… - 4 -优势……………………………………………………………………… - 4 -劣势……………………………………………………………………… - 5 - 机会……………………………………………………………………… - 5 - 威胁……………………………………………………………………… - 6 - 综上所述………………………………………………………………… - 6 -目标………………………………………………………………………… - 6 - 营销战略…………………………………………………………………… - 7 - 目标市场……………………………………………………………… - 7 -定位…………………………………………………………………… - 7 - 定价…………………………………………………………………… - 8-分销…………………………………………………………………… - 8 - 销售队伍……………………………………………………………… - 9 -服务………………………………………………………………… - 10 - 广告…………………………………………………………………… - 10 -促销…………………………………………………………………… - 11 -市场调研……………………………………………………………… - 11 -行动方案……………………………………………………………………- 12 -七、附录1…………………………………………………………………………- 14 -前言当巧克力像意大利时装一样精致……真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。
费列罗营销策划方案doc
费列罗营销策划方案篇一：【最新】巧克力市场营销推广项目策划方案书品牌费列罗rocher巧克力市场营销项目策划方案书目录前言…………………………………………………………………………………………… - 1 -一、执行概要和目的……………………………………………………………………… - 1 -1.企业简介…………………………………………………………………………… - 1 -2.策划书用途……………………………………………………………………………- 1 -二、市场状况分析…………………………………………………………………………- 2 -1.市场现状………………………………………………………………2.市场竞争状况………………………………………………………………………- 3 -三、SWOT问题分析………………………………………………………………………- 4 - 优势………………………………………………………………………………- 4 - 劣势………………………………………………………………………………- 5 - 机会………………………………………………………………………………- 5 - 威胁………………………………………………………………………………- 6 - 综上所述………………………………………………………………………… - 6 -四、目标………………………………………………………………………………… - 6 -五、营销战略………………………………………………………………1. 目标市场……………………………………………………………………… - 7 -2. 定位…………………………………………………………………………… - 7 -3. 定价…………………………………………………………………………… - 8-4. 分销…………………………………………………………………………… - 8 -5. 销售队伍……………………………………………………………………… - 9 -6. 服务…………………………………………………………………………- 10 -7. 广告…………………………………………………………………………… - 10 -8. 促销…………………………………………………………………………… - 11 -9. 市场调研……………………………………………………………………… - 11 -六、行动方案……………………………………………………………………………- 12 -七、附录1…………………………………………………………………………………- 14 -前言当巧克力像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完美贴身，每一处无不精美绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥个性时尚，层层滋味完美地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢？每个人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友谊……真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。
费列罗七夕情人节促销方案
费列罗七夕情人节促销方案
亲爱的顾客，七夕情人节即将到来，为了让您和您的爱人度过一个浪漫而难忘的时刻，费列罗特别为您准备了一系列的优惠活动。
请您放心，我们会为您提供最好的产品和服务，让您在这个特殊的日子里感受到我们对您的关心和爱意。
1. 情侣装特别优惠：在七夕情人节期间购买费列罗巧克力情侣装，即可享受特别优惠价格。
这款精巧的包装蕴含了对爱情的美好祝福，绝对是送给恋人的完美礼物。
2. 定制照片刻字服务：购买费列罗巧克力礼盒即可享受免费定制照片和刻字服务，惊喜满满！您可以为您的爱人设计一份独特的礼物，将美好的回忆永远定格在照片上，让爱情更加持久。
3. 购买指定产品即可获赠精美七夕礼盒：在特定的商品上，消费满一定金额就可获赠费列罗精美七夕礼盒一份，内含多种口味的巧克力，味道浓郁芳香。
您可以一边品尝巧克力的美味，一边与爱人一起度过浪漫的七夕。
4. 现场创意巧克力制作活动：到费列罗门店参加现场创意巧克力制作活动，与您的爱人亲自动手制作一份属于你们的特别礼物。
我们会提供专业的巧克力师傅指导，让您的创意巧克力更加出彩。
5. 七夕特别限定口味巧克力上市：费列罗特别推出了全新的七夕特别限定口味巧克力。
新口味独具创意，让您的味蕾享受到别样的滋味。
限量供应，赶快来尝试吧！
请您提前预约我们的促销活动，以免错过这些特别的精彩时刻。
我们期待在七夕情人节与您一起度过一个浪漫而甜蜜的时刻，共同创造美好回忆。
感谢您对费列罗的支持，祝您和您的爱人拥有一个难忘的七夕！。
食品品牌巧克力费列罗超品日营销策划方案
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We will partner with a talented singer song writer who will be our ambassador in this journey.
*2019年3月14日，第一财经商业数据中心（CBNData）发布《95后线上巧克力消费系列研究》
巧克力市场未来走势
1 95后的消费人数占比有轻微减少 2 年轻的95后男孩对巧克力的消费，正领跑整体男同胞 3 巧克力作为馈赠送礼用途市场仍有巨大潜力
4 礼盒装的消费占比逐渐增加
Ferrero Rocher如何占领年轻人心智
emotion
情绪
赋予品牌溢价
我们不迎合消费需求 我们创造消费需求
当你会比较这个和那个哪个好.证明两个都不够显眼
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The insight
中秋节自带送礼属性， 但不是年轻人送礼的高峰节日， 如何让中秋节营销更有新意，让年轻人更有动力送礼？
我们从中秋节最典型的象征 —— 月亮入手 发现了一个有趣的事实： 其实在太阳系里，和月亮一样的卫星，其实有193个， 它们就像我们对家人和朋友的心意， 不一定肉眼可见，但是真实存在。
*2019年3月14日，第一财经商业数据中心（CBNData）发布《95后线上巧克力消费系列研究》
Consumer needs
人
• 情绪消费+粉丝经济 • 拉新留存.关注爆发
Sales needs
货
• 追热点不如造热点 • 下一个爆款已被预订
Marketing needs
场
• 沉浸交互.口碑裂变 • 新零售打通O2O
看不见的月亮.看得见的心意
9.10
Super Brand Day
• 193个月亮概念导入 • 全宇宙首席代言人悬念揭晓 • 超品日线下装置展引爆
费列罗rocher巧克力的市场营销分析
消费群体： 消费群体：
女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性 的购买倾向格外明显。
需求状况： 需求状况：
消费者对于“时尚”、“品质”、“身份”和“健康” 的追求较为强烈。
国内巧克力市场分析
中国目前巧克力的年消费量 在30亿左右 巧克力市场潜力巨大，将有 每年10%-15%的增长率，市 场消费潜力高达200亿元 市场占有率最大的德芙、金 帝 费列罗定位处于高端的
费列罗市场营销分析
目录
1、公司简介 2、产品介绍 3、市场分析 4、营销战略 5、SWOT分析 SWOT分析 6、销售策略 7、总结
一、公司简介
意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品,费列罗巧克（FERRERO ROCHER）更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年，由 Pietro Ferrero先生始创于意大利北部，全力家族式经 营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团,并拥 有一系列自创的名牌优质产品。 这是一个在世界范围 创立了自己名字的公司。费列罗巧克力系列1984年在中 国开始销售，其特有的包装和装饰具有明显的视觉效果 受到广大消费者的喜爱。
七、总结
☆继续保持优质的产品品质，走高端路线，保持神秘高贵的 继续保持优质的产品品质，走高端路线， 继续保持优质的产品品质 品牌形象。 品牌形象。 ☆加大广告投放力度，严打仿冒品。通过广告等形式加强消 加大广告投放力度，严打仿冒品。 加大广告投放力度 罗巧克力的防伪识别能力。 费者对费列 罗巧克力的防伪识别能力。 ☆加大如何降低巧克力热量的研究，发展健康、高品位的巧 加大如何降低巧克力热量的研究，发展健康、 加大如何降低巧克力热量的研究 克力。 克力。 ☆加深对中国的文化认识与研究，努力找到中国文化和意大 加深对中国的文化认识与研究， 加深对中国的文化认识与研究 利独有的文化相结合的点， 利独有的文化相结合的点，加深中国的消费者的文化认同 感。
论费列罗产品渠道
•
* 在中国的发展历程
在中国，最主要的费列罗产品系列是臻品巧克力糖果系列，包括最核心的费 列罗Rocher榛果威化巧克力，以及费列罗臻品巧克力糖果礼盒，拉斐尔和费列 罗朗慕。 我们还有健达巧克力, 富含牛奶深受孩子喜爱。不仅如此,健达家族还有健达奇 趣蛋,健达缤纷乐同时，我们还有美味独特的能多益榛果可可酱。 1994年确定中国官方经销商 1998年广州代表处正式成立 2000年上海代表处成立 2002年健达缤纷乐电视广告被引进广州 2007年广州在巧克力市场份额占市场第一位。11月北京市第一中级人民法院 判决确认了费列罗Rocher立体商标的显著性。费列罗Rocher的三维立体商标成 为中国第一个通过司法程序予以确认的立体商标。 2008年3月最高人民法院终审判决，费列罗在与蒙特莎（张家港）食品有限公 司的知识产权案件中胜诉，费列罗Rocher特有的包装、装潢得到确认和保护。 该判决结果被国内外媒体广泛报导，并被称为中国知识产权保护的“里程碑” 事件。 5月费列罗贸易（上海）有限公司成为国家体育总局训练局合作伙伴。 健达被指定为训练局运动员专对屈臣氏不同管理阶层推销及游说 工作，好让屈臣氏能成为其示范销售点。另一方面，屈臣氏的管理阶层 认识到费列罗的潜力，认为由此可以中和屈臣氏“西药”方面的形象， 在某种程度上缓和店内货品的导向关系而产生的冷峻及与消费者的疏离 感。费列罗的金色包装、高雅而不呆板的形象，以及能营造节日气氛的 特质使屈臣氏将多一些温暖和亲切感。 在双方经营理念一致的情况下，业务发展十分理想。费列罗以独特的方 式登场，借着屈臣氏的成功经验，加上少许变通，在短时间内形成了一 个质量与数量均佳的销售网络，知名度大增。在各经销商纷纷接受费列 罗时，与惠康、百佳的谈判也瓜熟蒂落。 如今，费列罗巧克力的销售在世界各地市场上已名列前茅，成为国际著 名品牌。费列罗的定价、销售及推广等策略，均定位于高贵品质和高尚 形象的基础之上
费列罗巧克力的市场营销分析
SO
WO
在大陆建生产厂 加大产品标签识别度
1、2、3、4、5、 提高质量全过程控制 6 和管理 根据消费者需求调整 在巧克力中加大文化 元素
威胁（T）
1、2
ST
在产品口味、包装、
WT
薄利多销，降低产品
营销策划不断改进 增加广告投入
价格
五、战略实施保障及建议
1、体制机制保障。现代企业的竞争更多体现 在技术与价格的竞争。公司应继续完善体制 机制，不断激发企业员工的创新活力，打造 具有核心技术的、世界一流的巧克力品牌。 2、科技创新。加大力度调整产品结构，增加 产品特色，从而提高企业市场竞争能力，有 效与竞争对手相抗衡。 3、文化建设。利用情侣文化、健康文化在巧 克力中加入文化，大大提高知名度
6、市场细分优势：
现有消费者： 1、年轻女性买巧克力的倾向相当明显。
2、孩子是巧克力消费群中重要的部分。 3、年轻的男性也在现有消费者占有一定比例。
购买的动机： 1、通常作为礼物赠送。
2、表达爱的一种方式。 3、对巧克力的喜爱。
潜在消费者： 1、对巧克力存在误解，认为巧克力会引起发胖
2、一些男生有认为巧克力是女生专利的想法。
二、产品介绍
费列罗榛果威化巧克力（简称金莎）3粒装、5粒装、8粒
装、16粒装、24粒装、28粒装、30粒装、简称雪莎）3粒装、15粒装。 朗幕脆皮威化黑巧克力（简称黑莎）3粒装 、8粒装。
费列罗臻品巧克力糖果礼盒 24粒装。
金莎
黑莎
雪莎
三、公司战略四要素分析（SWOT）
费列罗集团营销环境分析
目录
1、公司概况 2、产品介绍
3、公司战略四要素分析
4、公司SWOT战略分析矩阵表 5、战略实施保障及建议 6、结论
费列罗营销策划方案
费列罗营销策划方案嘿，各位亲爱的朋友们，今天我要给大家带来一份专为费列罗量身定制的营销策划方案。
作为一个有着10年方案写作经验的大师，我可是信心满满哦！下面我们就直接进入主题，一起看看这个方案吧。
一、市场分析1.1行业背景糖果市场日益繁荣，各种品牌层出不穷，消费者对糖果的需求也越发多样化。
在这样的市场环境下，费列罗要想在竞争中脱颖而出，就需要有独特的营销策略。
1.2目标客户1）年轻人：追求时尚、个性，喜欢尝试新鲜事物；2）情侣：表达爱意，增进感情；3）家庭：亲子互动，共享甜蜜时光；4）商务人士：商务洽谈，赠送礼品。
二、产品定位2.1产品特点1）品质优良：采用优质原料，口感细腻；2）包装精美：时尚、大气，具有较高的礼品价值；3）品牌知名度：国内外市场均有较高知名度。
2.2产品定位根据产品特点，我们将费列罗定位为高端糖果品牌，以满足消费者对品质、时尚、个性等方面的需求。
三、营销策略3.1产品策略1）产品多样化：针对不同消费群体，推出不同口味、包装的糖果；2）创新研发：不断研发新品，满足消费者对新鲜事物的追求；3）包装升级：注重包装设计，提升品牌形象。
3.2价格策略1）高端定价：体现产品价值，提高品牌形象；2）促销活动：定期进行促销活动，吸引消费者购买；3）价格歧视：针对不同渠道、客户群体，实行差异化定价。
3.3渠道策略1）线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等；2）线下渠道：专卖店、商场、超市、便利店等；3）合作伙伴：与知名企业、品牌合作，扩大市场覆盖。
3.4推广策略1）品牌宣传：利用广告、公关、活动等方式，提升品牌知名度；2）产品推广：通过试用、赠品、优惠券等方式，吸引消费者购买；3）线上线下融合：结合线上线下渠道，实现互动营销。
四、营销活动4.1新品发布会邀请媒体、行业专家、消费者代表参加新品发布会，展示新品特点，提升品牌形象。
4.2主题派对以费列罗糖果为主题，举办各类派对活动，吸引年轻人参与，提高品牌亲和力。
费列罗圣诞节策划案
费列罗圣诞节策划案费列罗圣诞活动策划案组长:江春组员:翟瑞丽何梦圆孙露宁任课老师:石萌萌1/18目录前言.................................................................. ........................................................................ .........7><2一、市场环境分析.................................................................. .........................................................31.品牌简介与现状.................................................................. .....................................................3<2.产品分析.................................................................. .................................................................33.竞争对手分析.................................................................. .........................................................54.目标消费群分析.................................................................. .....................................................65.SWOT分析.................................................................. ............................................................66.综述....................................................................................................................................... ....7二、营销策略提案.................................................................. .........................................................71.策略概述.................................................................. .................................................................7<2.策略执行.................................................................. .................................................................8三、营销策略分析.................................................................. .......................................................1<2四、创意设计提案.................................................................. .......................................................1<2五、媒介策略分析.................................................................. .......................................................15六、预算.................................................................. .. (1)6七、附录:................................................................. ....................................................................17<2 /18前言在这纯洁的冬季，圣诞夜里悠扬的钟声，我们轻哼着铃儿响叮当，等待着空中雪花的飘落。
弗列罗营销策划方案
弗列罗营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：针对年轻成年人和孩子，重点关注12-35岁的消费者群体。
1.2 市场规模和增长潜力：随着中国市场的不断增长，消费者对高品质巧克力的需求也在增加。
弗列罗有很大的发展潜力。
1.3 竞争对手分析：主要竞争对手有著名的巧克力品牌，如费列罗的费列罗儿童巧克力、休闲食品品牌等。
二、目标和定位2.1 目标：通过提高品牌认知度和提供优质产品，使弗列罗成为消费者首选的巧克力品牌之一。
2.2 定位：弗列罗的巧克力产品注重品质和创新，以满足消费者对高品质巧克力的需求。
三、产品策略3.1 产品线扩展：弗列罗可以考虑引入新口味和风味的巧克力产品，以吸引更多的消费者。
3.2 产品包装设计：弗列罗的巧克力产品的包装设计需要吸引消费者的注意力，并与品牌形象相匹配。
四、定价策略4.1 张弛价格策略：根据不同产品的需求和市场情况，采取不同的价格策略，以提高销售额和利润率。
4.2 套餐促销：推出套餐促销，吸引消费者购买多个产品，提高销售额。
五、推广策略5.1 品牌宣传活动：通过电视广告、网络宣传、户外广告等方式，提高品牌知名度。
5.2 网络营销：通过社交媒体、网站和电子商务等渠道，与消费者互动，并进行销售促销活动。
5.3 体验营销：在购物中心或商场等地举办品牌展示活动，让消费者亲自体验和品尝产品。
六、分销策略6.1 渠道合作：与大型超市、便利店等渠道建立合作关系，扩大产品销售渠道。
6.2 线上销售：通过电子商务平台，直接销售产品，并提供便捷购物和配送服务。
七、客户关系管理7.1 忠诚度计划：为消费者提供积分或回馈优惠，以改善客户满意度和忠诚度。
7.2 客户反馈：建立客户反馈机制，及时回应消费者的意见和建议，从而改进产品和服务。
八、实施与控制8.1 实施计划：制定详细的实施计划，包括时间表和预算，确保计划高效地执行。
8.2 追踪和评估：通过销售数据和市场调查等方式，对营销活动的效果进行追踪和评估，及时调整和改进策略。
圣诞节费列罗促销方案
一、活动主题“甜蜜圣诞，费列罗陪你过大年”二、活动时间2022年12月1日至2023年1月10日三、活动目标1. 提高费列罗在圣诞期间的销售额，增加市场份额。
2. 增强消费者对费列罗品牌的认知度和好感度。
3. 提升费列罗在节假日礼品市场的竞争力。
四、活动内容1. 产品特惠（1）限时折扣：活动期间，费列罗全线产品享受9折优惠，部分热销款享受8折优惠。
（2）满减优惠：消费者购买满200元，立减50元；满400元，立减100元。
2. 礼盒套装（1）推出多款费列罗圣诞礼盒套装，满足不同消费需求。
（2）礼盒套装享受8折优惠，限量发售。
3. 会员专享（1）会员购买费列罗产品，积分翻倍，可用于兑换礼品或抵扣现金。
（2）会员专享优惠券，全场通用。
4. 互动活动（1）线上抽奖：消费者在指定时间内购买费列罗产品，即可参与线上抽奖，赢取精美礼品。
（2）线下互动：消费者在门店购买费列罗产品，可现场参与抽奖活动，赢取精美礼品。
5. 合作推广（1）与各大电商平台合作，开展限时秒杀、团购等活动。
（2）与知名品牌、明星合作，共同推广费列罗品牌。
五、宣传推广1. 线上宣传（1）社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布费列罗圣诞促销活动信息。
（2）网络广告：投放搜索引擎、门户网站、社交媒体等平台的广告。
2. 线下宣传（1）门店宣传：在店内悬挂促销海报、展示产品礼盒。
（2）户外广告：在人流密集的商圈、地铁站等投放户外广告。
（3）合作推广：与知名品牌、明星合作，共同举办线下活动。
六、活动保障1. 严格把控产品质量，确保消费者购买到正品费列罗产品。
2. 加强售后服务，解决消费者在购买、使用过程中遇到的问题。
3. 活动期间，加强库存管理，确保产品供应充足。
4. 定期对活动效果进行评估，及时调整促销策略。
通过以上方案，我们相信费列罗在圣诞节期间能够取得优异的销售业绩，进一步提升品牌知名度和市场竞争力。
祝费列罗圣诞促销活动圆满成功！。
费列罗七夕情人节促销方案
费列罗七夕情人节促销方案活动概述七夕情人节，作为中国的传统情人节之一，每年的七月七日都是让许多情侣期待的浪漫时刻。
费列罗作为世界著名巧克力品牌，在这个特殊的日子里，为满足广大消费者向恋人表达独特爱意的需要，举办了“费列罗七夕情人节促销”活动。
此次活动将通过多种方式，如限时折扣、独家礼盒、创意定制等，为消费者带来一场美味与浪漫的巧克力之旅。
活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动提升费列罗品牌在消费者心中的品牌知名度；2. 增加销售额：通过特定的产品销售策略，吸引更多的消费者购买费列罗巧克力；3. 提升用户粘性：通过为用户提供定制化服务，增加用户对费列罗品牌的忠诚度，从而促成复购；4. 拓展新客户群体：通过将活动推广到互联网社交平台，吸引新的潜在消费者。
活动细节1. 限时折扣优惠- 时间：活动期间（7月1日-7月7日）- 内容：针对部分经典款巧克力产品进行限时折扣，如费列罗Rocher 巧克力球、费列罗Kinder巧克力马卡龙等；- 目标：通过限时折扣吸引更多的消费者参与活动，提高销售额。
2. 独家礼盒定制- 内容：费列罗为用户提供独家礼盒定制服务，用户可以根据自己的需求选择特定口味、包装等定制化要求；- 目标：通过个性化定制服务，增加用户对费列罗品牌的粘性，提高用户满意度。
3. 互动抽奖活动- 时间：活动期间- 内容：用户在费列罗官方微信公众号参与抽奖活动，有机会获得免费赠送费列罗巧克力、限量版巧克力等奖品；- 目标：通过抽奖活动吸引用户参与，增加品牌知名度和用户粘性。
4. 联合营销- 内容：与其他浪漫礼品品牌（如鲜花、香水等）进行合作，推出联合礼盒销售；- 目标：通过联合营销，与其他品牌共同拓展新客户群体，提升销售额。
推广策略1. 线上推广- 微信公众号推广：通过费列罗官方微信公众号发布活动信息、优惠折扣等，吸引用户参与活动；- 社交媒体推广：将活动信息传播到微博、抖音等流行社交媒体平台，增加活动曝光度；- 电商平台合作：与知名电商平台合作，推出独家促销活动，吸引更多消费者购买。
费列罗圣诞节促销方案
一、活动主题“甜蜜冬日，费列罗陪你欢度圣诞”二、活动时间2023年11月20日至2023年12月25日三、活动目标1. 提升费列罗品牌在圣诞节的知名度。
2. 提高费列罗产品在市场上的销售量。
3. 增强消费者对费列罗品牌的忠诚度。
四、活动内容1. 产品促销（1）圣诞限定系列：推出费列罗圣诞限定系列，包括经典金色包装、雪白拉斐尔、色甄享等多款口味，满足不同消费者的需求。
（2）优惠价格：在活动期间，对圣诞限定系列实行限时折扣，吸引消费者购买。
（3）组合套餐：推出费列罗巧克力与咖啡、茶等饮品的组合套餐，满足消费者多样化的需求。
2. 促销活动（1）线上活动：在电商平台开展限时秒杀、满减优惠等活动，增加消费者购买欲望。
（2）线下活动：在超市、便利店等线下渠道设置促销专区，提供试吃、赠品等优惠。
（3）社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台开展抽奖、话题讨论等活动，提高品牌关注度。
3. 礼品包装（1）定制礼盒：推出精美礼盒，方便消费者作为节日礼品赠送。
（2）定制标签：提供定制服务，让消费者为自己的礼物添加个性标签。
4. 跨界合作（1）与知名品牌合作：与咖啡、茶、酒等品牌开展联名活动，推出限定款产品。
（2）与明星合作：邀请明星代言，提升品牌形象。
五、宣传推广1. 广告宣传：在电视、广播、网络等媒体投放广告，提高活动知名度。
2. 线下推广：在商场、超市、便利店等场所设置宣传展板、海报，吸引消费者关注。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，与消费者互动。
六、售后服务1. 退换货政策：在活动期间，对购买产品提供无理由退换货服务，提升消费者满意度。
2. 售后咨询：设立专属客服热线，解答消费者疑问，提供优质售后服务。
七、效果评估1. 销售数据：统计活动期间的销售量、销售额，评估活动效果。
2. 媒体曝光：监测活动期间的媒体曝光量，评估品牌知名度提升情况。
3. 消费者反馈：收集消费者对活动的评价，优化后续活动策划。
费列罗七夕情人节促销方案
罗官方微信的推送。〔会提前征求当事人的同意再推送〕 在所有参加活动的微信号中，随机抽取二十人送精美大奖。
〔纪念版费列罗或费列罗周边产品〕
活动人员安排
负责活动现场的布置。 负责活动后期的相关事宜 负责广告宣传，联系媒介，投放广告1。1 负责与广告主和商场负责人沟通。 广告文案，包括海报文案、微信微博文案。 海报、展板等广告宣传物料的设计与制作。
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广告宣传预热
主要通过本地的自媒体宣传和活动现场的海报、展板宣传。
1.在本地微信公众号和微博。 2.在以下所列出的超市、商场入口和内11部张贴海报和设置展板。 〔沃尔玛、百货大楼、梦之岛、超市。〕 3.在市区的主要公交车站设置站台广告。
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2.当顾客将巧克力礼盒送给对方后，对方翻开礼盒里面会有一张卡片，里 面是另一段6位数解码〔与密码一一对应〕，将这段6位数发送给费列罗官 方公众号，那么会收到那段提前录好的录音或文字。
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将 密 公码 众输 号入 微 信
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11
4.费列罗虫子事件带来的品牌形象受
损。
O 1.中国人消费水平提高，更倾向于 购置价高质优的产品。
活动主题
榛心说爱你
创意说明：牛栏织女11的故事中，七夕这天成群
的喜鹊会达成一座鹊桥，让牛郎和织女得以相会。 费列罗榛果巧克力在七夕这天也为你充当喜鹊的角
费列罗营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除费列罗营销策划方案篇一：费列罗巧克力市场营销策划书市场营销策划作业费列罗rocher巧克力市场营销策划策划人：赵晓云班级：广告801学号：20XX20940129目录前言-1-一、执行概要和目的-1-1.企业简介-1-2.策划书用途-1-二、市场状况分析-2-1.市场现状-2-2.市场竞争状况-3-三、swoT问题分析-4-优势-4-劣势-5-机会-5-威胁-6-综上所述-6-四、目标-6-五、营销战略-7-1.目标市场-7-2.定位-7-3.定价-8-4.分销-8-5.销售队伍-9-6.服务-10-7.广告-10-8.促销-11-9.市场调研-11-六、行动方案-12-七、附录1-14-前言当巧克力像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完美贴身，每一处无不精美绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥个性时尚，层层滋味完美地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢？每个人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友谊??真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。
一、执行概要和目的1.企业简介：费列罗（FeRReRoRocheR）是意大利费列罗集团，是全球第四大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，费列罗巧克力（FeRReRoRocheR）更是享誉全球的著名品牌。
公司于1946年，由pietroFerrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。
费列罗公司早在1982年就将其著名的费列罗RocheR品牌引入了中国。
目前，费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部，还在广州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳设立了办事处。
2.策划书用途：a)精准定位目标消费群体，b)吸引潜在消费者尝试购买，c)稳定、扩大忠实消费者群体规模。
二、市场状况分析1.市场现状1）糖果巧克力市场大概状况：据有关部门统计，糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。
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以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如
何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡
的感觉。
•
费列罗巧克力 (Ferrero Rocher) 开创多层式用料：外层铺
满巧克力碎和果仁，里层有威化、软巧克力和一粒完整的榛子，
带来多重口感的享受：夹着果仁的巧克力外衣脆脆的，里面的
巧克力心柔软浓滑，甜而不腻入口即化。费列罗巧克力的包装
SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优 势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管 制等政策限制）等方面 的劣势力。
机会：巧克力消费在中国是个发展潜力巨大的市场 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
目标市场
（一）市场细分 现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买
张赫 营销131
•
巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济迅速增长，
人们的经济收入相对提高，这些都将会引起中国巧克力消费市
场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是
相爱的人们相互表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而
深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休
闲食品。
•
可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难
（二）销售价格制订的依据： 1.定价策略：费列罗在进行产品定价上注重考察对满足一己在物
质上或情感上的渴求，而非实际需要所愿付出的代价。以费列罗广受 欢迎的费列罗rocher巧克力为例，包装从3粒到96粒不等，不同包装 规格间的价格差距没有规律——这其实正是费列罗的匠心所在，同样 一颗巧克力，作为零食和作为礼品的功能自然不同，购买者认可的价 值和愿意支付的报酬自然也大相径庭。
么要求我国糖果巧克力的总供给量将达270万吨以上。
市场竞争状况
中国巧克力市场竞争格局 相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞
争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是 一个巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨头们垂涎三尺。目前，世界排 名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国，在上海超市中可 见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加 入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。
2、一些男性会认为巧克力是女性的专利。 3、在中国消费者潜意识深处，国产巧克力在品质、口感等方面 和进口巧克力根本不在同一个等级上。 4、有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大 缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。 （二）市场选择 中国高端巧克力消费市场。
定位2
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据国家统计局数据.去年规模以上糖果巧克力企业产品产量为46．39万吨.
销售收入113．53亿元.同比增长15．9％。我国的糖果巧克力产销量连续5年
保持增长态势，成为食品工业中快速发展的行业之一。
•
我国糖果业有巨大市场发展潜力。目前我国人均糖果为0．7公斤.约为发
达国家的1／10.国际人均水平的1／3。我国人均糖果如能达到国际水准，那
2.制订的依据：遵循市场营销学的两条经典理论：品质高的产品， 价格可以不成比例的提高。而定价高的产品，消费者会认为产品的品 质高。
分销
1.分销渠道的层次：选择三阶渠道：制造商—代理商—批发商— 零售商—消费者。便于渠道的控制与管理。除了传统的渠道外，还可 以适度开发基于互联网的分销渠道，使用计算机或其他技术手段的目 标客户通过电子手段进行、完成交易。使分销渠道多元化。
意念新颖独特，装饰典雅华贵，该包装带来的视觉效果深得消
费者的喜爱。
市场概况
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据有关部门统计，糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续
五年保持增长。目前，我国年人均消费糖果仅为0．7公斤.糖果市场有很大的
扩展空间。预计在今后数年将保持8％左右的增长速度.高于全球糖果近年年
均增长速度6个百分点。
费列罗rocher巧克力的精致的金色包装代表好运和财富，与中国 文化相交融，使中国消费者有点亲近感。包装和其本身的文化底蕴让 费列罗呈现出神秘高贵的艺术感
定价
（一）产品销售成本的构成：在产品被销售后，由于库存产品减少了， 就需要将该产成品的产品成本从库存成本中减少，而减少的这部分产 品成本即成为了“产品销售成本”。对于费列罗巧克力来说，这部分 的成本构成有：运输成本，代理商、批发商、零售商环节的成本，储 存产品的场所及相关人员的成本、相应的广告宣传成本等等。
费列罗rocher巧克力特点：开创多层式用料，外面铺满牛奶巧克力和碎 榛子（hazelnut），里面有威化（wafer）、软巧克力和一粒完整的榛 子，带来多重口感的享受。夹着果仁的巧克力外衣脆脆的,里面的巧克 力心柔软浓滑,甜而不腻入口即化。
包装及价格：每颗ROCHER都选用金箔纸独立包装， 陈放在纸质或透明 礼盒内
费列罗rocher巧克力
广告宣传：在各家报纸上刊登大幅广告，在杂志上也有刊登广告，在电 视上也有广告，在淘宝巧克力资讯网上刊登网络广告，费列罗点金幸 运抽奖活动，2009年10月29日费列罗赞助广东创梦狮子会进行费列 罗爱心计划，费列罗公司的新品朗慕2009年11月底在广州中华广场 召开新品发布会。广告投入：去年，继卡夫的广告投入为5000万为第 一之后排第四位。“金色经典，金色时刻”是其广告语。
2.寻找国内信誉度高的销售代理商，并订下合同，不能同时代理 销售费列罗巧克力的同类竞争产品。
3.据最新调查，中国巧克力市场销售渠道对比情况：从中可看出： 应在中国一线、二线城市的超市、普通超市、小型超市和商店稳定投 放产品数量，在其阵营是以德芙、吉百利、好时、 费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额； 第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市 场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧 克力市场的主要份额。进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现 不佳：无论从高空的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场 生动化和销售促进，无论是市场占有份额还是产品知名度，进口、合 资品牌都占据显著位置，本土品牌除金帝巧克力挤进行业三强，申丰、 恺撒威登崭露头角外，其他品牌均表现不佳。
巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。 购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧
克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%。 潜在消费者：
1、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高 糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿 病等错误的认识。
（一）市场定位： 18—40岁，家庭收入为中等以上收入水平，主要是18—28岁这
部分大学生和年轻白领。多数是自身消费，买小盒装巧克力较多。礼 盒装的巧克力在情人节等节日购买较多。30—40岁夫妻列为礼盒系列 的主要目标消费者。 （二）文化定位：
在意大利，巧克力是一个非常艺术的行业。像时装一样，浪漫的 意大利人也赋予巧克力潮流与时尚，使之成为一种文化、一种生活方 式。巧克力应该是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质 生活和精神生活的要求。