脑白金营销策略
脑白金营销策略范文
脑白金营销策略范文脑白金是一种被广大消费者所信赖的保健品，通过其独特的营销策略来促进其产品的销售和品牌的传播。
以下是针对脑白金的营销策略。
1.品牌宣传：脑白金通过大规模的品牌宣传活动来提高消费者对其产品的认知度和感兴趣程度。
例如，脑白金会在电视、广播和互联网上进行广告投放，利用明星代言人宣传产品的功效和产品价值。
此外，在高端杂志或健康类杂志上的广告投放也是提高品牌知名度的有效手段。
2.产品特点突出：脑白金通过强调其产品的特点和功效来吸引消费者。
脑白金强调其产品含有多种有效成分，如谷胱甘肽和磷脂等，可以提高大脑功能、增强记忆力和改善学习能力。
与其他竞争对手相比，脑白金注重产品的独特性，并针对目标消费者提供其核心优势。
5.促销活动：脑白金会定期举办促销活动，以吸引消费者购买产品。
例如，组织限时折扣、买一送一或赠品活动等，激发消费欲望。
此外，还可以与药店、超市合作，提供优惠券、礼品卡或会员积分等回馈活动，以增加忠诚度和持久的销售。
6.产品质量保证：脑白金致力于提供高品质的产品，保证产品的安全性和有效性。
通过严格的生产流程、质量控制和产品认证，脑白金赢得了消费者的信任和口碑。
消费者对产品的质量和效果有信心，进一步推动了产品的销售和品牌的发展。
7.口碑营销：脑白金充分利用消费者的满意度和口碑宣传方式，通过消费者的赞誉和分享，扩大产品的知名度和影响力。
例如，通过消费者见证示范、参与亲子活动或举办座谈会等方式，激励消费者向亲友或社交媒体上的其他用户推荐脑白金产品。
总结起来，脑白金的营销策略包括品牌宣传、突出产品特点、与相关行业合作、社交媒体宣传、促销活动、产品质量保证和口碑营销。
这些策略可以协同发挥，提高脑白金的品牌价值和市场份额，吸引更多的目标消费者，扩大销售渠道，推动产品的持续发展。
脑白金的策略
一、脑白金的策略（一）产品策略以“脑白金”命名，给人直观印象并显示高档次。
以海蓝颜色为包装主色调，市场实用操作性强。
以替消费者解决睡眠和肠道问题为功效基础，销售68元/盒，定位于重大城市中老年人，符合消费者经济水平。
由胶囊与口服液复合而成的产品形态在市面上罕见，有效规避竞争。
另外，脑白金具备权威理论基础，它的主要成份“松果体素”具有充分背景依据。
（二）市场策略把脑白金定位成保健食品中的“健康礼品”，开阔销售多样路线，紧扣消费者现代人渴望永葆青春的需求，创出了“年轻态”的概念，符合中老年人这一目标市场。
为把握有一定收入的不太关心产品的实际功效中青年人群这一目标市场，完善产品的品牌诉求点、知名度及档次各要素。
另外，礼品定位符合社会送礼习惯。
（三）广告策略以大量广告为脑白金抢占市场空白和竞争制高点是重要促销策略。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，并辅以科普资料作证。
脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。
电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。
脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。
脑白金在产品成熟期，则有8部专题片。
另外选择性进行车贴、推拉、墙面广告与横幅等户外广告。
（四）公共关系策略史玉柱对社会洞察力强，在脑白金销售走好时推出史玉柱的“借钱还债”，在媒体面前占主动位置，而在消费者不满意的呼声越来越高时及时推出“让老百姓作证”的电视广告篇，挽救公共形象。
（五）软文策略脑白金以“追踪消费”模式进行了“新闻炒作类”、“系列功效类”、“权威论证类”、“季节类”等几种软文撰写，先从阅读率上打开半边大门，而后以主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，层层推进，准确集中现代人求美、求新、求年轻的心理。
（六）本土策略脑白金在产品开发期进行了大量调查，并进行了试销。
而媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，以及终端营销管理如卖场、超市、商场这些地方都体现了符合本土人文状况的特点。
脑白金促销策划书3篇
脑白金促销策划书3篇篇一《脑白金促销策划书》一、促销背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为一款知名的保健品，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、促销目标1. 提高脑白金的销售量和市场份额。
2. 增强消费者对脑白金品牌的认知和好感。
3. 吸引新客户，拓展消费群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大商场、超市、药店等销售终端。
五、促销策略1. 广告宣传制作电视广告、平面广告等，突出脑白金的产品特点和功效。
在社交媒体平台上进行推广，与消费者互动。
2. 价格优惠推出限时折扣、买一送一等优惠活动。
设立满减优惠，鼓励消费者多购买。
3. 赠品策略购买脑白金产品赠送精美小礼品，如保温杯、健康手册等。
4. 人员促销在销售终端安排专业的促销人员，向消费者介绍脑白金的功效和使用方法。
5. 活动促销举办健康讲座、免费体检等活动，宣传脑白金的健康理念。
开展抽奖活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
六、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员促销费用：[X]元。
4. 活动促销费用：[X]元。
七、促销效果评估1. 设定销售目标，对比促销前后的销售量变化。
2. 通过消费者调研，了解消费者对促销活动的满意度和对脑白金品牌的认知变化。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
3. 及时处理消费者的投诉和反馈，维护品牌形象。
篇二《脑白金促销策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为知名的保健品品牌，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、活动目的1. 增加脑白金的销售量。
2. 提高脑白金的品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新的消费群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、药店等销售终端。
五、活动对象中老年人及有送礼需求的消费者。
六、活动内容1. 买一送一：购买一盒脑白金，赠送价值相当的精美礼品一份。
脑白金营销策划案例 营销策划成功案例
脑白金营销策划案例营销策划成功案例一、案例背景脑白金是一种神秘的保健品，在中国的保健品市场占据着重要的地位。
然而，随着市场竞争的加剧，脑白金的销售量开始下降。
为了重振脑白金的销售，公司的领导团队委托一家营销策划公司来帮助他们。
二、营销策划方案为了吸引更多的消费者，营销策划公司推出了多种促销活动。
例如，购买脑白金送礼品、满减活动等。
1、市场调研《脑白金营销策划案例营销策划成功案例》脑白金是一种营养品，旨在帮助人们改善记忆力、提高思维能力和保持身体健康。
在市场竞争激烈的背景下，成功地推广脑白金需要精心策划和实施。
以下是脑白金营销策划案例中“1、市场调研”段落的详细介绍：市场调研是营销策划的重要前提。
在推广脑白金之前，我们必须了解市场状况、竞争情况、消费者需求和行为等方面的信息。
只有这样，我们才能制定出切实可行的营销策略，确保产品在市场上获得成功。
我们采用了多种方法来进行市场调研，包括在线调查、实地访谈、数据分析和市场分析等。
我们收集了大量的数据和反馈，从而深入了解消费者的需求和期望，以及市场上其他类似产品的特点和竞争优势。
在市场调研的过程中，我们发现脑白金的目标市场主要是年龄在20到45岁之间的成年人。
这个年龄段的消费者对健康问题比较关注，他们希望通过营养品来改善自己的身体状况。
另外，他们也比较注重品牌形象和产品质量，因此对于一个新推出的产品，他们需要更多的信息来了解其特点和优势。
我们还发现，在市场上与脑白金竞争的产品很多，其中一些品牌已经拥有了较高的知名度和口碑。
我们也发现了一些尚未被完全满足的需求，这些需求可以为脑白金提供一些营销机会。
基于市场调研的结果，我们得出了一些结论和建议。
首先，我们需要加强对目标市场的宣传和教育，提高消费者对脑白金的认识和信任度。
其次，我们建议在产品包装和宣传中注重品牌形象和产品质量，以吸引更多消费者的关注和购买。
最后，我们也需要根据市场需求和竞争状况来制定具体的营销策略，确保脑白金在市场上获得成功。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言概述：脑白金是一种脑力增强产品，以其有效的功能和广泛的市场覆盖而备受关注。
本文将对脑白金的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及未来的发展方向。
一、产品特点1.1 独特的配方：脑白金采用了独特的配方，包含多种对大脑功能有益的成份，如脑活素和DHA等。
这些成份能够提高大脑的记忆力和专注力，使人更加聪明敏锐。
1.2 高效的功效：脑白金通过改善脑部的血液循环和神经传导，提高大脑的工作效率。
它能够有效地提升人的思维能力和创造力，使人更加高效地工作和学习。
1.3 安全的使用：脑白金经过严格的质量控制和临床试验，证明其安全无害。
它不仅能够改善脑部功能，还能够增强免疫系统，提高身体的反抗力。
二、目标市场2.1 学生群体：学生是脑白金的主要消费者群体之一。
他们需要时常面对考试和学习压力，脑白金能够匡助他们提高学习效率和记忆力，提升竞争力。
2.2 职场人士：职场人士是另一个重要的目标市场。
他们需要面对繁忙的工作和高强度的思量，脑白金能够匡助他们提高工作效率和创造力，更好地应对工作挑战。
2.3 老年人群体：随着年龄的增长，大脑的功能逐渐下降。
脑白金可以匡助老年人改善记忆力和认知能力，延缓脑部老化的过程，提高生活质量。
三、市场推广策略3.1 广告宣传：脑白金通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告宣传。
广告语简洁明了，突出产品的功效和特点，吸引消费者的注意力。
3.2 名人代言：脑白金邀请知名人士进行产品代言，增加产品的知名度和可信度。
名人的形象和成功经历能够吸引更多的消费者购买和使用脑白金。
3.3 社交媒体营销：脑白金积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
通过发布有关脑部健康和提高智力的知识和建议，建立品牌形象和消费者信任。
四、竞争分析4.1 竞争对手：脑白金面临着来自其他脑力增强产品的竞争，如脑力食品和脑力训练软件等。
这些产品也具有提高智力和记忆力的功能，是脑白金的直接竞争对手。
4.2 优势与劣势：脑白金的独特配方和高效功效是其竞争优势所在，能够吸引更多的消费者。
脑白金的营销策略
脑白金的营销策略脑白金是一款脑力增强产品，具有促进记忆力和提高思维能力的功效。
为了提高市场份额和吸引更多的消费者，脑白金可以采用以下营销策略：1. 构建专业形象：脑白金可以与一些知名的脑力研究机构、大学或专家进行合作，共同开展脑力增强的科学研究，通过科学证据来支持产品的功效。
这可以增加产品的专业形象，让消费者更加信任脑白金。
2. 强调产品特点：脑白金可以通过广告、宣传等渠道突出产品的特点，例如提高记忆力、提高思维敏捷性等。
可以设计一些有趣的广告语，激发消费者的购买欲望。
3. 与目标市场互动：脑白金可以开展一些互动活动，与目标市场进行互动，增加消费者对产品的了解和参与度。
例如可以在大学校园举办脑力竞赛，奖品为脑白金的产品，这样既能吸引年轻人的注意，又能提高产品曝光度。
4. 合理定价策略：脑白金可以制定合理的价格，既要考虑产品的成本，又要考虑目标消费者的支付能力。
可以考虑推出不同规格的产品，以满足不同消费者的需求，并制定不同价格策略。
5. 利用社交媒体平台：脑白金可以在各大社交媒体平台上开设官方账号，定期发布与脑力训练、健康生活等相关的内容，与消费者进行互动。
通过社交媒体的分享和传播，扩大产品的影响力。
6. 增加销售渠道：除了传统的药店销售渠道外，脑白金可以考虑通过电子商务平台进行销售，提供在线购买服务。
这样可以更方便消费者购买，同时也可以覆盖更广泛的销售区域。
通过以上的营销策略，脑白金可以提高产品的知名度和认可度，吸引更多的消费者购买和使用产品，实现市场份额的增长。
同时，脑白金也应不断优化产品品质，持续推出新产品，以保持竞争力和用户黏性。
脑白金是一款专业的脑力增强产品，针对现代人的工作压力、学习任务和生活节奏加快的问题，提供了一种改善思维能力和记忆力的解决方案。
为了扩大市场份额和吸引更多的消费者，脑白金可以采取一系列营销策略，从产品定位、品牌形象、渠道拓展、价格策略、社交媒体等多个方面来推动销售增长。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析一、引言脑白金是一种脑功能调节剂，通过改善脑血流、增强脑细胞代谢、促进神经传导等机制，提高脑部功能，改善记忆力和注意力。
本文将对脑白金市场营销进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、市场趋势、目标消费群体、产品定位和营销策略等方面。
二、市场规模脑白金市场规模是指该产品在市场上的销售额和销售数量。
根据我们的市场调研数据，脑白金市场规模在过去几年内持续增长。
2018年，脑白金市场销售额达到1亿元，销售数量为100万盒。
2019年，销售额增长至1.5亿元，销售数量为150万盒。
预计2020年，脑白金市场规模将继续增长，销售额有望达到2亿元，销售数量达到200万盒。
三、竞争对手脑白金市场竞争激烈，存在多个竞争对手。
主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
A公司是市场上的领先品牌，其脑白金产品在市场上占有较大份额。
B 公司是一家新兴公司，其脑白金产品在市场上表现出较快的增长势头。
C公司是一家国际知名药企，其脑白金产品在市场上具有较高的知名度和口碑。
四、市场趋势脑白金市场存在一些明显的市场趋势。
首先，随着人们对健康的关注度提高，脑白金市场需求逐渐增加。
其次，老年人群体是脑白金的主要消费群体，随着老龄化人口的增加，市场潜力巨大。
此外，随着生活压力的增加，年轻人群体对脑白金的需求也在逐渐增长。
五、目标消费群体脑白金的目标消费群体主要包括老年人和中年人。
老年人是脑白金的主要消费群体，他们对脑部功能的改善和记忆力的提升有较高的需求。
中年人群体也是脑白金的重要消费群体，他们在工作和生活中面临较大的压力，需要提高脑部功能以应对挑战。
六、产品定位脑白金在市场上的产品定位是高端脑功能调节剂。
其产品具有独特的配方和科学的制造工艺，能够有效改善脑部功能，提高记忆力和注意力。
脑白金通过与专业医院合作，打造专业形象，提升产品的信誉度和市场竞争力。
七、营销策略为了提高脑白金的市场份额，我们制定了以下营销策略：1. 品牌推广：通过广告、媒体报道等方式提高品牌知名度和美誉度。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析一、市场概况脑白金是一种脑力活性保健品，旨在提高大脑功能和记忆力。
市场上已经存在多个竞争品牌，包括A品牌、B品牌和C品牌。
根据最新的市场调研数据，脑力保健品市场规模持续增长，预计在未来几年内将保持稳定增长。
二、目标市场1. 主要消费者群体：- 学生群体：高中生和大学生是潜在的主要消费者，他们需要提高学习效率和记忆力。
- 白领群体：工作压力大，需要提高工作效率和集中力。
- 老年人群体：关注脑力健康，希望预防老年痴呆症。
2. 地理区域：- 一线城市：市场潜力大，消费者对品质和效果有较高要求。
- 二线城市：市场规模较大，消费者对价格和效果兼顾。
- 三线及以下城市：市场潜力待挖掘，消费者对价格敏感。
三、竞争分析1. A品牌：- 产品特点：注重提高学习效率和记忆力，广告宣传力度大。
- 市场份额：目前市场份额最大，品牌知名度高。
- 优势：产品口碑好，用户满意度高。
- 劣势：价格较高，仅针对学生市场。
2. B品牌：- 产品特点：注重提高工作效率和集中力，产品线丰富。
- 市场份额：市场份额居中，品牌知名度一般。
- 优势：产品线广泛，满足不同消费者需求。
- 劣势：市场推广力度不够，缺乏品牌影响力。
3. C品牌：- 产品特点：注重老年人脑力健康，产品配方独特。
- 市场份额：市场份额较小，品牌知名度较低。
- 优势：针对老年人市场，满足特定需求。
- 劣势：市场推广力度不够，缺乏品牌知名度。
四、市场营销策略1. 定位策略：- 面向学生市场：强调提高学习效率和记忆力，以优质口碑为主要卖点。
- 面向白领市场：强调提高工作效率和集中力，注重产品的实际效果和效益。
- 面向老年市场：强调预防老年痴呆症，突出产品的独特配方和安全性。
2. 产品策略：- 不断研发新产品，满足不同消费者需求。
- 优化产品配方，提高产品品质和效果。
- 强调产品的安全性和无副作用。
3. 价格策略：- 学生市场：适当降低价格，提供优惠购买政策。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言概述：脑白金作为一种脑功能补充剂，在市场上拥有广泛的受众群体。
本文将对脑白金的市场营销进行分析，探讨其市场定位、竞争优势、目标市场、营销策略和市场前景。
一、市场定位1.1 品牌定位：脑白金作为一种脑功能补充剂，注重提升记忆力、增强智力和改善专注力。
其品牌定位为高端、科学、专业。
1.2 产品特点：脑白金具有天然成份、无副作用、长效持久等特点，通过提高脑部血液循环、增加神经递质等方式改善大脑功能。
1.3 客户需求：脑白金的目标客户主要是学生、职场人士和老年人，他们对于提高记忆力、增强专注力和预防脑功能衰退有较高的需求。
二、竞争优势2.1 品牌知名度：脑白金作为市场上的知名品牌，具有较高的品牌认知度和市场份额，可以吸引更多的消费者。
2.2 产品研发：脑白金在产品研发方面投入较多，不断推出新产品和改进配方，满足不同消费者的需求。
2.3 渠道拓展：脑白金通过线上线下多渠道销售，与大型药店、超市、电商平台等合作，提高产品的销售渠道和覆盖面。
三、目标市场3.1 学生群体：学生是脑白金的主要目标市场之一，他们在备考、考试期间需要提高记忆力和专注力，脑白金可以满足他们的需求。
3.2 职场人士：职场人士面临工作压力和竞争，需要提高工作效率和脑力表现，脑白金可以匡助他们提升大脑功能。
3.3 老年人群体：随着年龄的增长，老年人面临脑功能衰退的风险，脑白金可以匡助他们预防脑部疾病和改善认知能力。
四、营销策略4.1 品牌推广：通过广告、宣传和推广活动提升脑白金的品牌知名度和认知度，增加消费者购买的意愿。
4.2 产品差异化：针对不同目标市场的需求，推出不同规格、不同功效的产品，满足消费者的个性化需求。
4.3 促销活动：通过折扣、赠品、限时购等促销活动吸引消费者，增加购买决策的动力。
五、市场前景5.1 市场增长：随着人们对脑健康的重视和需求的增加，脑白金市场有望继续保持较高的增长趋势。
5.2 品牌发展：脑白金作为市场上的知名品牌，有机会进一步扩大市场份额，提升品牌影响力。
脑白金上市推广策划书3篇
脑白金上市推广策划书3篇篇一《脑白金上市推广策划书》一、市场分析1. 行业背景随着人们健康意识的提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
脑白金作为一款知名的保健品，具有广阔的市场前景。
2. 竞争态势目前市场上存在众多的保健品品牌，竞争较为激烈。
但脑白金凭借其独特的产品定位和广泛的知名度，具有一定的竞争优势。
3. 目标受众主要针对中老年人，他们对健康养生有较高的需求和关注度。
二、产品定位1. 强调改善睡眠和调节肠道功能的核心卖点。
2. 突出产品的高品质和安全性。
三、推广目标1. 在短期内迅速提高脑白金的市场知名度和销售量。
四、推广策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，扩大品牌影响力。
（2）利用网络平台，如社交媒体、健康资讯网站等进行广告投放和内容营销。
2. 促销活动（1）开展打折、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办健康讲座、免费体验等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
3. 渠道建设（1）加强与药店、超市等传统销售渠道的合作，确保产品的广泛铺货。
（2）开拓电商渠道，方便消费者购买。
4. 公共关系（1）与相关健康机构、专家合作，进行产品背书和推广。
（2）积极参与公益活动，提升品牌形象。
五、推广执行计划1. 第一阶段：广告投放和促销活动启动，迅速提升知名度。
2. 第二阶段：持续开展促销活动，加强与消费者的互动和沟通。
3. 第三阶段：巩固市场份额，提升品牌美誉度。
六、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道建设费用：[X]元。
4. 公共关系费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估推广效果。
2. 根据消费者反馈和市场变化，及时调整推广策略。
篇二《脑白金上市推广策划书》一、推广背景随着人们健康意识的不断提高，保健品市场日益繁荣。
脑白金作为一款具有独特功效的保健品，在市场上具有较大的潜力。
为了使脑白金成功上市并迅速打开市场，制定本推广策划书。
脑白金的营销策划方案
脑白金的营销策划方案一、背景分析脑白金是一款健脑保健品，其主要功能是提高脑力，增强记忆力和注意力。
随着现代生活节奏的加快和工作压力的增加，人们对于脑力健康的需求也越来越高。
脑白金在市场上拥有一定的知名度和口碑，但与其他竞争对手相比，还有一定的提升空间。
二、目标市场1. 主要目标市场：办公白领、学生、中老年人。
2. 附加目标市场：运动员、创业者、长期使用电子产品的人群。
三、营销目标1. 增加市场份额。
2. 拓展目标市场。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
4. 增加销售量。
四、目标市场分析1. 办公白领：这是脑白金的主要目标市场。
办公白领的工作压力大，需要长时间集中注意力。
他们对于提高工作效率和脑力健康的需求强烈。
2. 学生：学生需要保持清晰思维和提高学习效率。
在备考和考试期间，脑力的需求更加迫切。
3. 中老年人：随着年龄的增长，中老年人开始关注脑力健康。
他们希望提高记忆力、预防老年痴呆等问题。
4. 运动员：运动员需要保持高度的注意力和反应能力，脑白金可以帮助他们提升竞技能力。
5. 创业者：创业者需要长时间的高效工作，脑力的需求较高。
6. 长期使用电子产品的人群：长时间使用电子产品容易导致注意力下降和脑力疲劳，他们对于提高集中注意力和脑力恢复的需求强烈。
五、营销策略1. 定位策略：将脑白金定位为提高脑力和增强记忆力的专业品牌。
2. 品牌推广：通过多渠道的品牌宣传，提高脑白金的知名度和美誉度。
可以在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，并邀请专家进行品牌背书。
3. 渠道拓展：加大零售渠道建设，拓展销售网络。
与大型超市、连锁药店等建立合作关系，并开设线下门店。
4. 商品优化：不断改进产品配方，提高产品质量，增加核心竞争力。
推出不同规格和价格的产品，满足不同消费者的需求。
5. 促销活动：通过促销活动吸引消费者购买。
可以采用赠品、折扣、打包销售等方式，提高销售额。
6. 线上营销：通过网络渠道进行线上销售和推广。
可以建立官方网站、微博、微信公众号等，与消费者进行互动，并提供专业的脑力保健知识和购买指南。
脑白金营销策划方案
脑白金营销策划方案随着现代社会的不断发展，大脑健康已成为人们关注的热点话题。
脑白金作为一款专注于改善认知能力和大脑健康的保健品，如何通过巧妙的营销策划吸引消费者的眼球，打造出一片天地呢？一、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行深入调研。
首先，我们可以从现有的市场数据中了解消费者对大脑健康产品的需求和态度。
通过问卷调查、市场分析和竞争对手的研究，我们可以得出一些关键信息，如潜在消费者的年龄、性别、生活方式、购买习惯等。
二、品牌定位品牌定位是营销策划的重要环节之一。
我们需要确定脑白金在消费者心中的定位，以便能够准确传达产品的价值和特点。
脑白金主要以改善记忆力和增强注意力为卖点，我们可以将其定位为“专注力的密钥”和“保护大脑的守护神”。
三、目标人群在确定目标人群时，我们需要将注意力放在那些真正关心大脑健康的人身上。
例如，学生群体、白领一族以及老年人往往对脑力保健品比较感兴趣。
基于市场调研的数据，我们可以进一步细分目标人群，如学生群体中可以分为高中生和大学生。
四、推广渠道为了将脑白金推向市场并吸引消费者的关注，我们需要通过多种渠道进行推广。
一种是线下渠道，如利用传统媒体（电视、广播）和印刷媒体（报纸、杂志）进行广告投放，以及与药店、超市等渠道建立合作关系。
另一种是线上渠道，如通过社交媒体平台（微信、微博）、电商平台（天猫、京东）和贴吧论坛等进行推广。
五、品牌故事一个令人记忆深刻的品牌故事可以帮助我们塑造品牌形象并与消费者建立情感共鸣。
我们可以通过品牌故事来展示脑白金的研发历程、科学性和效果，以及对消费者日常生活的正面影响。
同时，借助名人或专家的背书也可以进一步提升品牌的可信度和认可度。
六、口碑营销口碑营销是一种相对廉价但又极其有效的方式。
我们可以通过提供免费样品及试用装、雇佣意见领袖与消费者分享他们的体验，并鼓励消费者在社交媒体上分享自己的用药心得。
同时，我们也可以组织一系列与大脑健康相关的讲座、座谈会或线上直播，吸引用户参与并扩大品牌影响力。
脑白金促销策划书3篇
脑白金促销策划书3篇篇一脑白金促销策划书一、活动主题“健康相伴，活力无限！”脑白金感恩回馈大促二、活动目的1. 提升脑白金产品的销售量，增加市场份额。
2. 提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对脑白金品牌的认知和信任。
3. 与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，为产品改进和市场推广提供参考。
三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点线上平台（官方网站、社交媒体、电商平台等）和线下门店五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，购买脑白金产品即可享受[X]折优惠。
2. 满减优惠：购买金额满[X]元，即可立减[X]元。
3. 赠品策略：购买脑白金产品即可获得精美礼品一份，如保温杯、手提袋等。
4. 推荐有礼：老客户推荐新客户购买脑白金产品，双方均可获得一定金额的优惠券。
5. 积分抽奖：购买脑白金产品即可获得相应积分，积分达到一定数量即可参与抽奖，奖品包括脑白金产品、电子产品等。
六、广告宣传1. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布脑白金促销活动信息，吸引消费者关注和参与。
2. 搜索引擎推广：通过搜索引擎广告投放，提高脑白金促销活动的曝光率和率。
3. 电视广告：在黄金时段播放脑白金促销活动广告，吸引更多观众的关注。
4. 户外广告：在城市中心、商业街等繁华地段设置户外广告，如广告牌、海报等，提高脑白金促销活动的知名度。
七、活动执行1. 活动准备：确定活动时间、地点、内容和宣传方案，准备好活动所需的物料，如宣传海报、优惠券、礼品等。
2. 活动执行：按照活动方案和宣传计划，在线上平台和线下门店同步开展促销活动，确保活动的顺利进行。
3. 客户服务：设立专门的客户服务团队，及时处理消费者的咨询和投诉，提供优质的客户服务。
4. 数据分析：活动期间，对销售数据、客户反馈等进行分析，评估活动效果，为后续活动提供参考。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销礼品费用：[X]元3. 活动人员费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据统计：通过电商平台和线下门店的销售数据，统计活动期间脑白金产品的销售量、销售额、客单价等指标，评估活动的销售效果。
脑白金营销策划方案(一)2024
脑白金营销策划方案（一）引言概述
脑白金是一款经典的大脑补充剂，市场竞争激烈。
为了进一步
推广脑白金，我们制定了以下营销策划方案，旨在提高品牌知名度、拓展市场份额，并增加产品销量。
正文内容
1. 基于数据分析的市场调研
- 分析目标人群的特点和需求，确定目标市场
- 对竞争对手进行SWOT分析，掌握市场竞争态势
- 调查消费者的购买习惯和心理，了解市场潜在需求
2. 品牌塑造和定位
- 确定脑白金的品牌核心价值和特点
- 制定品牌定位策略，突出脑白金的独特性和优势
- 设计品牌标志、口号和广告语，增强品牌形象和识别度
3. 多渠道推广策略
- 在线渠道推广：构建品牌官方网站，开设社交媒体账号，发
布优质内容，吸引目标受众
- 线下渠道推广：与医院、药店合作，提供产品展示和宣传材料，增加销售渠道
- 科学合理的广告投放策略，利用电视、电台、户外广告等传
统媒体，以及搜索引擎广告和社交媒体广告，提升品牌曝光度
4. 增强用户体验和口碑营销
- 通过产品质量保证和客户服务提升用户体验
- 建立用户社群，开展用户分享活动，激发口碑传播
- 邀请专家撰写脑白金相关文章，增加权威性和可信度
5. 促销策略和合作推广
- 针对不同季节、节假日等制定促销策略，如特价优惠、赠品搭配等
- 与其他相关品牌合作，开展联合营销活动，互相促进销售
- 制定会员制度，提供会员专属优惠和活动，增加客户忠诚度
总结
通过以上脑白金营销策划方案，我们将全面提升品牌知名度和影响力，拓展市场份额，并刺激产品销量的进一步增长。
在市场竞争激烈的背景下，我们相信这一策划方案能够有效推动脑白金的品牌发展，实现经济效益的最大化。
对脑白金营销策略的分析
对脑白金营销策略的分析目录一、脑白金概述二、脑白金营销策略分析（一）脑白金的创新（二）脑白金的市场定位（三）脑白金的目标市场（四）脑白金的产品定位（五）脑白金的价格策略（六）脑白金的广告策略三、总结摘要：在保健产品市场竞争巨大的环境下，巨人集团旗下“脑白金”几乎是一夜之间让全国人民熟知，它以成功的市场定位、产品的功效、独特的广告使其营销策略取得了巨大的成效，“脑白金”成为现今全国销量领先的保健品牌。
本文试论脑白金在现今这个传媒爆炸的信息时代在营销策略上怎样稳扎稳打继续做大做强。
关键词：保健品品牌营销策略一、脑白金概述脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。
脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。
自1998年从江阴上市以来，史玉柱的脑白金每年都保持10亿左右的销量，取得了有目共睹的巨大成绩，它将保健品以礼品分类，对保健品市场产生了重大影响。
二、脑白金营销策略分析（一）脑白金的创新1、通过创新实现差异化在促成脑白金神话的各种因素中间，通过创新实现差异化，无疑是最重要的因素。
脑白金的创新是深入的，全方位的，非常彻底的。
从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创新。
而创新带来的差异化，则成了脑白金成功的最主要因素。
（1）产品创新：复合配方巧造壁垒脑白金的申报的功能是“改善睡眠、润肠通便”。
但认真考证一下，就会发现，支撑脑白金的产品概念是“脑白金体”。
脑白金的宣传材料《席卷全球》中称：大脑是人体的司令部，大脑的核心是脑白金体，其分泌的物质是脑白金，为人体机能的最高主宰。
脑白金只能在睡眠时候分泌，睡眠不足导致脑白金分泌不足，从而导致人体衰老，影响各种机能。
脑白金策划书重点3篇
脑白金策划书重点3篇篇一《脑白金策划书重点》一、市场分析1. 目标市场：中老年人。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求日益增长。
脑白金作为一种知名的保健品，具有广阔的市场前景。
3. 竞争对手：市场上存在众多的保健品品牌，竞争激烈。
需要突出脑白金的独特卖点和优势。
二、产品定位1. 产品特点：脑白金含有褪黑素和其他营养成分，有助于改善睡眠、调节生物钟。
2. 产品功效：强调脑白金的功效，如改善睡眠质量、提高免疫力、延缓衰老等。
3. 产品包装：设计吸引人的包装，突出产品的特点和优势。
三、营销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办促销活动，如买赠、打折、抽奖等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：参与公益活动，提高企业形象和品牌美誉度。
4. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如药店、超市、专卖店等，确保产品能够广泛销售。
四、市场推广1. 产品上市：选择合适的时机进行产品上市，如节假日、季节交替等。
2. 推广活动：举办产品推广活动，如健康讲座、体验活动等，让消费者亲身体验产品的功效。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，解答消费者的疑问，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等成本。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、公关活动等成本。
3. 销售渠道成本：包括渠道开拓、渠道维护等成本。
4. 管理费用：包括人员工资、办公费用、水电费等成本。
5. 财务预算：制定详细的财务预算，确保项目的资金需求和资金使用计划。
六、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的策略等因素可能影响产品的销售。
2. 产品风险：产品质量问题、功效问题等因素可能影响消费者的信任和购买意愿。
3. 财务风险：项目资金不足、成本超支等因素可能影响项目的进展和效益。
4. 管理风险：团队管理、营销管理等因素可能影响项目的顺利进行。
脑白金的市场定位以及营销策略
脑白金的市场定位以及营销策略一、产品策略1、功效基础睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠和睡眠不足的人比比皆是。
据资料统计，国内至少有70%的中年妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，市场是如此之庞大，而安眠药又被公认为有副作用，不便于长期服用。
另外，有肠道障碍的中老年人依旧大有人在，市场潜力极大。
因睡眠与肠道不好，可引发的病症相当之多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等多种病态，这些都是脑白金的潜在需求，由此可推出脑白金的市场潜力何其之大同时。
解决睡眠与肠道难题，效果相对较明显，见效也快，这也是消费者普遍最关心的，老百姓买保健品治病的观念仍存在。
2、命名脑白金的命名，也体现了产品的档次感。
将睡眠与肠道功效的产品，提升到大脑层面，而且是大脑的白金体，可见产品的价值。
直观上命名给人的印象很神乎，在商业竞争上，它回避了功效的档次感，避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。
脑白金命名直观，朗朗上口，易记，利于传播，有品质感，显档次，也符合本土化特点。
同时，产品命名也体现了它的巨人情结，与脑黄金仅一字之差，而且白金与黄金更珍贵。
3、定位脑白金以中老年人为主要消费对象，而且仅限于中大城市，这在价格上表现得很明显，68元/盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。
一般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费，这就是脑白金在富裕地区销量远远大于非富裕地区的原因。
脑白金也难以再由地级市向县城渗透（江、浙部分城市除外），脑白金定位走的就是城市化路线。
谈到脑白金的包装，相当多的设计师可能会不屑一顾，认为缺乏创意，尽管加上了洋人的头像，也改变不了土里土气的本色。
但就是这个包装，却历经多次修改，在多次市场验证后，才确认定稿，这可能是纯粹美感创意与市场操作实用性的区别吧。
4、形态脑白金的形态是由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向，而这种复合型的产品在国内不多。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言概述：脑白金是一种脑力增强产品，近年来在市场上取得了巨大的成功。
本文将对脑白金的市场营销进行详细分析，从产品定位、目标市场、竞争对手、营销策略以及市场前景等五个方面进行论述。
一、产品定位：1.1 脑白金的功能特点：脑白金作为一种脑力增强产品，其主要功能是提高大脑的记忆力、注意力和思维能力。
1.2 目标用户群体：脑白金主要面向中老年人群，因为这个年龄段的人更容易出现记忆力下降等脑力问题。
1.3 产品的独特性：脑白金与其他脑力增强产品相比，具有独特的配方和科学的研发背景，可以有效提升脑力功能。
二、目标市场：2.1 中老年市场的需求：随着人口老龄化趋势的加剧，中老年人群对脑力增强产品的需求不断增加。
2.2 市场规模和增长潜力：根据市场调研数据显示，脑力增强产品市场规模庞大且增长迅速，具有巨大的发展潜力。
2.3 市场细分和定位：脑白金通过准确定位中老年市场，精准推广和营销，取得了市场份额的快速增长。
三、竞争对手：3.1 已有的脑力增强产品：市场上已经存在多种脑力增强产品，如脑力食品、脑力训练软件等。
3.2 竞争对手的优势和劣势：竞争对手的优势在于品牌知名度和市场份额，劣势在于产品的功能和科学性方面与脑白金相比较。
3.3 脑白金的竞争策略：脑白金通过加大研发投入、提高产品质量和不断创新，与竞争对手形成差异化竞争。
四、营销策略：4.1 品牌宣传和推广：脑白金通过电视广告、互联网营销等方式进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
4.2 渠道拓展和销售策略：脑白金通过与大型药店、超市等合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售量。
4.3 促销活动和客户关系管理：脑白金通过定期举办促销活动、建立客户关系管理系统等方式，增强客户粘性和忠诚度。
五、市场前景：5.1 市场需求的持续增长：随着人口老龄化趋势的加剧，脑力增强产品市场的需求将持续增长。
5.2 技术创新和产品研发的重要性：脑白金作为一种科技型产品，需要不断进行技术创新和产品研发，以保持市场竞争力。
脑白金的营销策划
脑白金的营销策划提到脑白金，老百姓早已家喻户晓。
作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，历经几个春秋，在2001年1月创下了单品销量2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售纪录。
当我们为脑白金的迅速崛起而啧啧称赞时，我们是否也深思过，国内那么多的保健品企业，为什么做成功的那么少？脑白金的成功靠什么？说到底，最关键的还是营销策划。
按照现代商品的运作思维，可将营销分为线上与线下两种模式，线上营销指借用一切高空媒体，靠广告手段来达到促进销售目的的营销策略；线下营销则主要指人员促销、终端陈列展示、产品推广说明会等非媒体性的营销活动。
线上营销策略一、新闻炒作新闻炒作是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金的精彩问世，就是以五篇大块新闻鸣锣开道，制造一个非常新奇的亮点，引出脑白金体与脑白金的话题。
如美国人的疯狂与人类可以长生不老，从深层次发掘人们求长生的心理，又拿脑白金与克隆技术相提并论，并以宇航员登太空吃脑白金，以求延缓衰老的热点事件为载体，宣传脑白金的神奇。
不仅如此，脑白金还善于制造新闻，顺势炒作。
脑白金免费赠送活动，就是一个典型的例子。
请看脑白金的一封致谦信：对不起！钟爱脑白金的市民，我们决不让失误延续。
在脑白金进入上海市场的半年之际，为回报广大市民的关心和支持，我们策划和组织了6月13日“脑白金千人赠送，万人咨询”活动。
由于低估了市民对脑白金的热忱，面对数以万计市民的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日的蒸烤，最终导致现场失控，护栏挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于赠送的脑白金被哄抢，甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧……这是我们最为心痛和始料不及的，我们心痛那些从清晨5：30分开始排队的市民，我们心痛早晨7：00近千人井然有序的队伍，队伍中大多数人服用过脑白金，因效果显著已成为我们忠诚的朋友，原本他们都可以高高兴兴地领到一盒，感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。
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脑白金营销策略自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场．在2—3年内创造了十几亿元的销售奇迹。
脑l白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消费品市场的必然性。
脑白金现象值得市场人士研讨。
从脑黄金到脑白金．其策划方式正好折射出营销时代的大变革，即从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。
“引导消费”开创了广告、Cl至上的营销模式，其发明者为太阳神．认为只要广告做得漂亮．形象做得精美、上档次．即便产品不好，消费者也会争相购买。
追踪消费不追求企业形象的完美．以新、奇、特的手法炒出一个个火爆的产品。
1995年．巨人脑黄金以引导消费的市场操作方式，取得了巨大成功。
但是，“巨人大行动”运用这种营销模式．却遭到了惨败。
事实证明，消费时代已悄悄变革。
脑白金的营销策划，完全遵循了追踪消费模式，一切以消费者为中心，把消费者的需求放在了第一位，在策划产品与市场时．百分之百地按照消费者的需求去创意．因此，脑白金的迅速成功也在所必然。
产品策略透视1．功效基础睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。
据资料统计，国内至少有70％的中年妇女存在睡眠不足现象，90％的老年人经常睡不好觉．市场是如此之庞大．而安眠药又被公认为有副作用．不便于长期服用。
另外．有肠道障碍的中老年人亦不在少数。
睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等．这些都是脑白金的潜在需求。
脑白金解决睡眠与肠道难题，效果相对较明显．见效也快。
功效是消费者最关心的老百姓买保健品治病的观念仍然存在。
2．命名将睡眠与肠道功效的产品提升到大脑层面．而且是大脑的脑白金体．脑白金的命名．体现了产品的高档次感。
而在商业竞争上．它则回避了功效的档次感．避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。
脑白金命名直观．朗朗上口，易记利于传播，有品质感．显档次，也符台本土化特点。
3．定位脑白金以中老年人为主要消费I对象．而且仅限于大中城市这在价格上表现得很明显，68元／盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。
一般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费这就是脑白金在富裕地区销量远远大于非富裕地区的原因。
脑白金也难以再由地级市向县城渗透(江、浙部分城市除外) 脑自金定位走的就是城市化路线。
谈到脑白金的包装．相当多的设计师可能会不屑一顾．认为缺乏创意，尽管加上了洋人的头像．也改变不了土里土气的本色。
但就是这个包装，却历经多次修改．在多次市场验证后．才确认定稿．这可能是纯粹美感创意与市场操作实用性的区别吧。
4．形态脑白金的形态是由胶囊与口服液复合而成．两者各有功能偏向．而这种复合型的产品在国内不多。
脑白金在形态上．避开了睡眠类和肠道类产品的跟进．有效地回避了竞争风险．同时也可诉求缓解中老年人的多种病态．这也是进口脑白金只有胶囊无法比拟的优势。
将两种功效反应明显的成分叠加在一起．使脑白金别具一格．创出了自己的特色。
5．理论自市场支持脑白金的主要成分松果体素”1995年在美国引起轰动．相当多的专家、学者将研究成果．以书籍和论文的形式公布出来．即刻引起了松果体素热潮．并为其后各种脑白金的面市提供了充分的背景依据与新闻材料。
关于松果体素的专业书籍与论文支持．为脑白金的产品内涵注八了新的活力．也为产品理论体系的形成提供了重要科学依据。
从脑白金的产品力来看．已经相当强势．理论也好．学术也好．功效也好．产品的命名与包装形态也好．都符台了中国特色。
有了这些基础支持，接下来就是如何创意，将科技转化为成果。
概念策略透视1.从年轻态说起步入中老年的人没有不担心衰老的;女人怕容颜易逝、更年期到来、体态臃肿、美丽不再;老人怕疾病缠身、老态龙钟、卧床不起、不久人世。
这是人性的弱点。
“年轻态的感觉真好.脑白金把握住了这个深层次的心理需求．创出了年轻态的大概念中老年人怎能不对脑白金跃跃欲试呢!有了年轻态的大创意，什么色斑啊老年斑啊，更年期啊，皱纹啊白发啊，各种老年性疾病都可迎刃而解．保持年轻态生活更有质量，这是公认的定律。
2．礼品定位中国是个礼仪之邦“礼尚往来,来而不往,非礼也”更论证了国人的礼品情结。
脑白金将一个保健品提升到礼品的高度，不仅仅拓展了自己的市场范围．而且令所有保健品都汗颜，在国人的礼品清单里，脑白金还成为烟、酒、钱等其他礼品的竞争品。
已远远超出健康品的圈子。
同时从今年过节不收礼，收礼只收脑白金“的字里行间的霸气，似乎有惟我独尊的意昧，这种果断、舍我其谁的气势．使脑白金坐上了健康礼品的头把交椅。
“脑白金就是送礼的．这种观念已深植人心，很多人提到礼品就想起脑白金。
脑白金礼品的定位策略．不仅仅为自己赢得市场的第一占位．而且也为健康品开创了礼品市场。
之后从其他保健品的广告宣传中，我们也能闻到浓浓的礼品火药味．如昂立的“健康迎接新世纪，昂立送礼更有礼，恒寿堂的“千禧龙年送健康，送礼就送恒寿堂．椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人等等。
其实，送礼“并不是脑白金最先提出的．红桃K很早就在谈送礼，三株也鼓动过送礼．但礼品”概念始终没能突出．这也与其功效诉求策略有关。
谈到红桃K．我们就会想到补血.说到三株．我们就想到调理肠胃．提到脑白金，我们就想到送礼。
脑白金礼品的知名度远远高于其功效知名度，据调查数据显示，脑白金的礼品销量是功效的两倍。
消费者购买脑白金时，购买动机已经超出了健康品范围，纯粹是谈送礼这也是消费行为不成熟的一种表现，但同时也证明了脑白金策划人员对消费行为、市场本土化特征的洞察能力。
谈及礼品，就不能不说它的核心基础——功效。
脑白金在宣传策略上重礼品轻功效．导致市场年度销售的不平衡。
按照常规．节庆日做礼品市场．非节庆日做功效市场，两者互相补充，共同维护品牌的销量。
但实际并非如此，脑白金功效缺少脍炙人口的广告语，让人无法一下子记住它的功能．其电视宣传明显偏重干礼品市场。
脑白金虽从没有放弃过对功效的诉求由于媒体有别，市场区域有别消费者的接受程度有别以致礼品成了相当多老百姓的第一印象。
相反．功效印象比较淡，进人市场淡季．各种反应就相当明显。
“送礼”是脑自金在健康品中以定位法则取胜的法宝.礼品已成为脑白金给消费者最清晰的印象定位。
脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。
3．软文策略透视脑白金建立了一套行之有效的软文体系，投放市场后，极具威慑力，这就是脑白金独创的营销奇迹。
脑白金采用软文策略启动市场．有其主观性与客观性原因。
主观上，巨人危机后，企业资不抵债．如何重新振作．重建巨人?脑白金很早就在酝酿之中。
但以保健品作为=次创业的拳头产品，必须有很好的卖点，要找到行业以及营销方面的突破口。
况且在目前消费市场尚不成熟的年代广告是最重要的营销利器企业必须具备相当的资金，必须有高投八、高风险意识而巨人没有。
而采用软广告，则可以回避高额资金投入以相对较少的营销费用，以报媒、书刊等非电波媒体为宣传载体，独树一帜，另行其道．或许可能创造奇迹。
客观上．软文策略也是脑白金营销策划的核心原因。
营销时代在变，社会心理也在变，消费者逐渐变得理性，不规范的市场运作．虚假广告．夸大其辞的功效诉求．老百姓早已生厌。
保健品行业大浪淘沙，市场依然低迷不振，难道这是老百姓的需求满足了人人身体都很健康，不需保健.其实不然。
脑白金策划人员经过缜密的市场调查，总结得出．这是保健品信任危机在蔓延，这种危机直接导致了保健品行业的大滑坡。
如何从消费者立场出发．一切以消费者为中心投其所好．把握需求动脉以全新另类营销模式启动市场.遵循营销时代的追踪消费模式是最明智的抉择。
事实证明．这条思路是对的这种营销模式很快就被市场认可。
脑白金以‘追踪消费模式开创了软文广告．它将软文分为几大类。
最早投放市场的是新闻炒作类。
5篇大块文章《人类可以长生不老》(连载3篇)、《两颗生物原子弹》与《98全球最关注的人》连续见报．如一枚枚重磅炸弹形成了脑白金的第一轮冲击波。
脑白金是什么，“已被猎奇的人们所关注．大街小巷四处相互传播脑白金的神秘色彩非常浓郁，权威性也不容质疑。
这种大块新闻软文以大量的可读性内容．如新闻题材、科学说理、焦点事件等有机融合收到了极高的阅读率。
5篇新闻软文产生的市场反响犹如一石击水。
紧接跟进的是系列功效软文篇主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害．并指导人们如何克服这种危害。
将脑白金的功效巧妙融于软文．读来轻松自如，科普性很强．而且让读者主动了解脑白金，这种广告起到了极好的埋伏性效果。
如《一天不大便等于抽三包烟》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等 l等．这一系列性功效软文以连续性、次第性方式更加深了产品功能的可信度，而且每一篇都在谈科普．并无做广告之嫌，投八只两个月就获得意想不到的市场奇效。
同时．脑白金的软文中，还有相当多的科普资料在推波助澜更添加了产品的实效性与权威性。
如《79岁的双胞胎》、《孙女与奶奶的互换》与《生命科学的两大盛会》等，读来趣味有佳，权威性强．不由你不信。
另外，配合季节性的营销策略，在不同的季节，还推出不同的软文广告，如送礼篇、夏季太阳风篇等。
不同类型的软文各有侧重。
分别解决不同的市场问题．这是脑白金软文的独到之处。
脑白金的软文模式，影响了保健品,化妆品等行业的营销策略,为中国广大中小企业在开拓业务、发展壮大方面．做出了成功范例。
这种软文策略，实质上是营销史上的一种另类思维。
4．本土策略透视脑白金是一个地地道道的中国产品，按理说，不存在本土化与国际化之说。
但笔者所说的本土化．是一种切切实实在市场上领悟后，根据本土文化特点来制定的营销策略方案．非常中国化，策划符合老百姓的思维与消费潮流，操作执行起来也得心应手。
脑白金在产品开发期，就参照查阅了大量的资料．总结了众多企业由强到衰的经验与教训包括对巨人自己的解剖与反思。
那种蔑视消费者的营销行为以为广告怎么打．消费者就怎么走，其实是大错特错1消费者变了，观念变了思维也理性了．我们的策划手法也要相应地变化。
脑白金在上市前，策划人员切实仔细地摸清了国内保健市场形势．调查了终端把握了潜在消费者的真实想法并为特定区域内的准消费者提供产品免费试用，征询服用后的效果与感受。
这些重要的一手资料经整理、分析后为后续的市场策划提供真实可靠的素材与创意依据。
关于脑白金的包装．也多次征求过中老年人的意见．经历多次修改才有了如今的包装形态。
可以说，脑白金真正做到了从消费者的实际出发，以消费者为中心．投其所好。
这种完全本土化策略为脑白金的精彩登场．为其品牌传播也为其迅速扩张创造了必胜的先决条件。
脑白金的试销也不是一帆风顺先江阴再武汉，后无锡，最终在无锡一炮走红。
在前两次试销中也取得了一定的绩效，至少投入与产出持平，让策划人员看到了希望。