脑白金的营销策划

合集下载

脑白金营销策略范文

脑白金营销策略范文

脑白金营销策略范文脑白金是一种被广大消费者所信赖的保健品,通过其独特的营销策略来促进其产品的销售和品牌的传播。

以下是针对脑白金的营销策略。

1.品牌宣传:脑白金通过大规模的品牌宣传活动来提高消费者对其产品的认知度和感兴趣程度。

例如,脑白金会在电视、广播和互联网上进行广告投放,利用明星代言人宣传产品的功效和产品价值。

此外,在高端杂志或健康类杂志上的广告投放也是提高品牌知名度的有效手段。

2.产品特点突出:脑白金通过强调其产品的特点和功效来吸引消费者。

脑白金强调其产品含有多种有效成分,如谷胱甘肽和磷脂等,可以提高大脑功能、增强记忆力和改善学习能力。

与其他竞争对手相比,脑白金注重产品的独特性,并针对目标消费者提供其核心优势。

5.促销活动:脑白金会定期举办促销活动,以吸引消费者购买产品。

例如,组织限时折扣、买一送一或赠品活动等,激发消费欲望。

此外,还可以与药店、超市合作,提供优惠券、礼品卡或会员积分等回馈活动,以增加忠诚度和持久的销售。

6.产品质量保证:脑白金致力于提供高品质的产品,保证产品的安全性和有效性。

通过严格的生产流程、质量控制和产品认证,脑白金赢得了消费者的信任和口碑。

消费者对产品的质量和效果有信心,进一步推动了产品的销售和品牌的发展。

7.口碑营销:脑白金充分利用消费者的满意度和口碑宣传方式,通过消费者的赞誉和分享,扩大产品的知名度和影响力。

例如,通过消费者见证示范、参与亲子活动或举办座谈会等方式,激励消费者向亲友或社交媒体上的其他用户推荐脑白金产品。

总结起来,脑白金的营销策略包括品牌宣传、突出产品特点、与相关行业合作、社交媒体宣传、促销活动、产品质量保证和口碑营销。

这些策略可以协同发挥,提高脑白金的品牌价值和市场份额,吸引更多的目标消费者,扩大销售渠道,推动产品的持续发展。

脑白金营销策划案例分析-市场营销PPT

脑白金营销策划案例分析-市场营销PPT

社交媒体将成为未来市场营 销的重要平台。企业需要充 分利用社交媒体的影响力和 传播力,与消费者建立更加 紧密的联系和互动,以提高 品牌知名度和忠诚度。
体验式营销也将成为未来市 场营销的重要趋势。企业需 要通过提供独特的产品体验 和服务,吸引消费者的关注 和参与,提高消费者的购买 意愿和满意度。
未来的市场营销还需要注重 可持续发展和社会责任。企 业需要关注环境保护、社会 责任和公益事业等方面,树 立良好的企业形象,提高品 牌价值和影响力。
注重售后服务和客户关系管理
企业应提供专业咨询和贴心服务,增强消费者忠 诚度。
06
结论
总结
脑白金在市场营销中取得了显著的成功,其成功 的关键在于精准的目标市场定位、创新的营销策 略以及强大的执行力。
在脑白金的营销策划中,注重与消费者的情感共 鸣和价值认同也是其成功的关键因素之一。通过 传递积极向上的品牌形象和健康的生活理念,脑 白金赢得了消费者的信任和支持。
THANKS
感谢观看
市场反馈分析
消费者满意度
通过调查问卷和在线评价收集, 大多数消费者对脑白金的产品质 量和营销活动表示满意,满意度 较高。
品牌知名度
经过一系列的营销活动,脑白金 的品牌知名度得到了进一步提升, 成为更多消费者的首选品牌。
消费者忠诚度
由于产品效果和营销策略的成功, 消费者对脑白金的忠诚度有所提 高,回头客和口碑传播的比例增 加。
案例选择理由
脑白金在市场营销方面具有代表性, 其成功的营销策略对于其他企业具有 借鉴意义。
VS
脑白金在市场上取得了显著的销售业 绩,对于研究市场营销策略具有实际 价值。
02
脑白金简介
营销目标
提高脑白金品牌知名度 促进产品销售量增长 树立品牌形象,提升品牌美誉度

解读脑白金营销模式

解读脑白金营销模式

解读脑白金营销模式脑白金是一种广泛被认可的脑健康食品,其营销模式备受关注。

脑白金的成功离不开其创新的营销模式,这个模式具有独特之处,可以为其他企业提供借鉴和启示。

脑白金的营销模式主要包括以下几个方面:一、明确目标受众,精准定位脑白金的目标受众主要是中老年人群,因为他们在脑力劳动方面面临更多的挑战和困扰。

脑白金通过市场调研和用户分析,准确把握中老年人的需求和兴趣,以此来精准定位产品,并确定营销策略。

二、借助明星代言,增加品牌曝光率脑白金邀请了众多知名明星作为产品代言人,借助他们的影响力和知名度,将产品推广给更多的人群,提升品牌曝光率。

明星代言不仅带来了额外的关注和宣传效果,还增加了产品的可信度和口碑,提高了消费者的购买意愿。

三、采用跨界合作,拓宽销售渠道脑白金与其他行业进行跨界合作,将产品推广给更多的消费者。

比如与大型连锁超市合作,在超市中设立专柜进行产品展示和销售;与药店合作,让脑白金成为定点销售产品。

这样做不仅能够增加产品的销售渠道,还可以提高产品在消费者心中的形象和认可度。

四、重视科学研究,提供专业支持脑白金注重科学研究,在产品的研发过程中积极与科研机构合作,借助科学家的专业知识和研究成果,提供专业的支持和保证。

这样可以增加产品的可信度和科学性,为消费者提供更有说服力的理由购买产品。

五、注重用户体验,提供优质服务脑白金始终把用户体验放在首位,不仅要求产品质量过硬,还提供了一系列的增值服务。

比如,用户可以通过官方网站、微信公众号、电话热线等方式获得产品的使用指导和健康咨询;脑白金团队会定期组织线下活动,与用户面对面沟通交流。

这些举措可以增加用户的参与感和忠诚度,建立健康、长久的客户关系。

脑白金的营销模式成功的原因在于它能够准确把握目标受众的需求,并根据需求调整产品的定位和推广策略。

同时,脑白金注重与其他行业的合作,通过多渠道推广产品,将产品推广给更多的消费者。

此外,科学研究和用户体验也是脑白金成功的重要因素,它们使脑白金得以提供专业的产品和优质的服务。

脑白金营销策划案例分析市场营销培训课程

脑白金营销策划案例分析市场营销培训课程

脑白金营销策划案例分析市场营销培训课程案例背景:脑白金是一家知名的脑力开发产品品牌,他们打算推出一门市场营销培训课程,帮助企业提升营销能力和销售业绩。

下面是对该案例的分析和策划方案:一、目标受众分析:1. 企业高管:希望提升整体企业的市场营销能力,实现业务增长。

2. 销售团队:希望提升销售技巧和销售业绩,实现个人和团队目标。

二、市场分析:1. 市场规模:市场营销培训市场规模巨大,各领域企业普遍需要提升营销能力。

2. 竞争情况:市场上存在各类营销培训机构,竞争激烈,需要与竞争对手有所差异化。

三、营销策略:1. 定位:通过提供高品质、个性化的市场营销培训课程,来满足不同企业和个人的需求。

2. 品牌宣传:利用脑白金品牌影响力,提高知名度和认可度,通过各类媒体宣传、线下推广等方式增加曝光度。

3. 精准营销:根据目标受众的特点和需求,通过精准的推广渠道和营销手段进行营销活动。

4. 合作推广:与企业合作共同推广,提供个性化的解决方案,增加课程的知名度和可信度。

5. 用户口碑:注重课程质量和用户体验,通过积极收集用户反馈,建立良好的口碑和品牌形象。

四、营销渠道建设:1. 线上渠道:建立官方网站,通过搜索引擎优化(SEO)提高网站曝光度,配合在线广告推广,引导潜在用户了解和报名课程。

2. 社交媒体:利用微博、微信公众号等社交媒体平台,定期发布与市场营销相关的知识和案例分享,吸引目标受众关注,提高课程知名度。

3. 合作伙伴:与行业领先企业、商会等建立合作关系,共同推广课程,增加曝光度和可信度。

五、课程内容设计:1. 市场营销基础知识:包括市场分析、目标市场定位、品牌推广、市场调研等。

2. 销售技巧和策略:包括销售演讲、客户关系管理、销售谈判、销售团队的激励管理等。

3. 实战案例分析:结合真实案例,分析成功和失败的原因,并提供解决方案,帮助受众在实际工作中应用学到的知识和技巧。

六、课程评估和改进:1. 不断收集课程参与者的反馈和建议,及时进行课程改进。

脑白金策划方案

脑白金策划方案

脑白金策划方案项目简介脑白金是一种针对于大脑衰老性疾病预防的保健药品,其主要功效是增强大脑运转,提高记忆和智力等方面的能力,现在市面上有许多类似的保健品,而在这样的市场背景下,如何让脑白金成为消费者的首选,是本策划方案的重点。

目标受众•广大中老年人群。

这类人群的智力和记忆力已经开始衰退,但是并不想接受太多的药物干预。

他们通常对天然基础、无明显副作用的保健品有一定的青睐。

•学生群体。

这类人应聘压力大,需要把自己的大脑能力提升到最高点。

然而许多药物因为副作用或者有悖于考试规则,使用会面临各种困难。

脑白金作为一种天然的大脑补品,更能对广大学生起到推荐作用。

目标定位在广大保健品市场上,脑白金全面进军开展多种保健品,并以其一贯的可靠质量和优良服务应用推广。

我们将脑白金与大众的生活紧密联系起来,在多个领域进行推广,激发消费者的购买热情,增强品牌表现力。

推广方案方案一:在线营销通过建设脑白金推广微博、微信、百度、新闻媒体等多个营销平台,采取网络宣传推广的手段,广泛宣传脑白金的独特功效,吸引潜在受众的目光。

并加强与网络知名人物合作,共同打造内容丰富、广受欢迎的推广内容来提高曝光度。

此外,会通过网络共享的海量用户资料,来对广大受众进行精准用户定位和精准广告推送。

方案二:定点推广在多家药店、保健品专卖店、超市等重点零售渠道进行推广,通过点对点的宣传推广,让消费者现场体验使用脑白金的好处,并在销售过程中加强售后服务,提高用户满意度和忠诚度。

方案三:活动推广我们将针对受众人群的不同特点,开展多种推广活动。

比如在学校里面开展脑筋急转弯大赛、智力测评大赛、特色节庆活动等等,吸引学生和中老年人的参与。

通过推动比赛暖场、组织比赛、颁奖等环节,让更多人关注脑白金,同时将参赛人员委托成为我们的推广员,进行口碑传播。

方案四:支付宝, 微信小程序推广近年来以微信小程序、支付宝等移动端渠道进行推广的创意方式,是一种新的端口,而且低成本高效的方式非常适合新兴企业进行市场推广。

脑白金市场营销分析

脑白金市场营销分析

脑白金市场营销分析一、市场概述脑白金是一种脑功能补充剂,旨在提高记忆力和专注力。

该产品主要面向学生、上班族和老年人等需要提高脑力的人群。

市场竞争激烈,主要竞争对手有脑立智、脑立清等。

二、市场规模根据市场调研数据显示,脑白金市场规模持续增长。

2019年,脑白金市场销售额达到1亿美元,预计到2024年将达到2.5亿美元。

这主要得益于人们对提高脑力需求的增加以及对健康意识的提高。

三、市场需求1. 学生群体:随着教育竞争的加剧,学生们对提高学习效果的需求不断增加。

他们希望通过脑白金来提高记忆力和专注力,以在学习中取得更好的成绩。

2. 上班族群体:工作压力大、工作节奏快的上班族群体也是脑白金的潜在消费者。

他们希望通过脑白金来提高工作效率和应对压力。

3. 老年人群体:随着人口老龄化的加剧,老年人对保持脑力健康的需求也在增加。

他们希望通过脑白金来延缓脑力衰退和提高生活质量。

四、竞争对手分析1. 脑立智:作为市场上的主要竞争对手之一,脑立智以其独特的配方和广告宣传赢得了一定的市场份额。

然而,其产品价格较高,限制了一部分消费者的购买意愿。

2. 脑立清:脑立清注重产品的天然成分,受到了一部分偏好天然产品的消费者的青睐。

然而,其市场份额相对较小,需要进一步加大市场推广力度。

五、市场营销策略1. 品牌宣传:通过电视、网络和平面媒体等渠道进行品牌宣传,提升脑白金的知名度和美誉度。

同时,与知名大学、研究机构等合作,加强产品的科学性和可信度。

2. 渠道拓展:与大型药店、超市等合作,扩大产品销售渠道。

同时,开展线上销售,建立官方网站和社交媒体账号,提供在线购买和咨询服务。

3. 价格策略:根据不同消费群体的需求和购买能力,制定不同的价格策略。

例如,对学生提供优惠价格,对老年人提供折扣等,以吸引更多消费者。

4. 产品创新:不断研发新产品,满足不同消费者的需求。

例如,推出口服液、咀嚼片等多种剂型,方便不同群体的使用。

5. 客户关系管理:建立客户数据库,定期与消费者保持联系,提供产品使用指导和售后服务。

脑白金策划书(二)2024

脑白金策划书(二)2024

脑白金策划书(二)引言概述:本文是脑白金策划书(二),旨在进一步探索和展示脑白金在市场推广和品牌建设方面的策划方案。

本文将分为五个大点,详细阐述每个大点中的小点内容。

通过本文,读者将了解到脑白金的市场定位、竞争优势、目标市场、推广渠道以及品牌差异化等关键信息。

通过这些策划方案的实施,脑白金将进一步提升品牌知名度和市场份额。

第一大点:市场定位1. 充分了解目标消费群体的需求和偏好2. 确定脑白金的独特卖点和核心价值3. 确立脑白金在市场中的定位,如高端、科学、专业等第二大点:竞争优势1. 对比分析市场上其他同类产品的特点和竞争态势2. 确定脑白金相对于竞争对手的优势,如独特的配方、成分优势等3. 建立差异化竞争策略,突出脑白金的独特性和优势第三大点:目标市场1. 划分脑白金的目标市场细分,如不同年龄段、职业群体等2. 通过市场调研和数据分析,确定目标市场的规模和消费能力3. 精确定义目标市场的特点和需求,为后续推广和营销提供指导第四大点:推广渠道1. 分析不同推广渠道的优势和劣势,如线上、线下、社交媒体等2. 制定推广渠道的组合策略,以提高脑白金的曝光度和市场覆盖率3. 运用营销工具和手段,如广告、促销活动等,增加脑白金的销售量第五大点:品牌差异化1. 确定脑白金的品牌定位和形象,如科学、专业、值得信赖等2. 设计品牌标识和宣传物料,以加强品牌的识别度和知名度3. 建立品牌与消费者之间的情感链接,提升消费者对脑白金的认知和忠诚度总结:通过本文的策划方案,脑白金将在市场推广和品牌建设方面取得进一步的突破和提升。

通过深入了解目标市场和竞争对手,制定切实可行的市场定位和竞争优势策略,选择合适的推广渠道和营销手段,以及构建独特的品牌形象和差异化竞争优势,脑白金将吸引更多消费者的关注和信赖,提高品牌在市场中的地位和影响力。

脑白金促销策划书3篇

脑白金促销策划书3篇

脑白金促销策划书3篇篇一《脑白金促销策划书》一、促销背景随着人们健康意识的提高,保健品市场竞争日益激烈。

脑白金作为一款知名的保健品,需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。

二、促销目标1. 提高脑白金的销售量和市场份额。

2. 增强消费者对脑白金品牌的认知和好感。

3. 吸引新客户,拓展消费群体。

三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大商场、超市、药店等销售终端。

五、促销策略1. 广告宣传制作电视广告、平面广告等,突出脑白金的产品特点和功效。

在社交媒体平台上进行推广,与消费者互动。

2. 价格优惠推出限时折扣、买一送一等优惠活动。

设立满减优惠,鼓励消费者多购买。

3. 赠品策略购买脑白金产品赠送精美小礼品,如保温杯、健康手册等。

4. 人员促销在销售终端安排专业的促销人员,向消费者介绍脑白金的功效和使用方法。

5. 活动促销举办健康讲座、免费体检等活动,宣传脑白金的健康理念。

开展抽奖活动,增加消费者的参与度和购买欲望。

六、促销预算1. 广告宣传费用:[X]元。

2. 赠品费用:[X]元。

3. 人员促销费用:[X]元。

4. 活动促销费用:[X]元。

七、促销效果评估1. 设定销售目标,对比促销前后的销售量变化。

2. 通过消费者调研,了解消费者对促销活动的满意度和对脑白金品牌的认知变化。

八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。

3. 及时处理消费者的投诉和反馈,维护品牌形象。

篇二《脑白金促销策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高,保健品市场竞争日益激烈。

脑白金作为知名的保健品品牌,需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。

二、活动目的1. 增加脑白金的销售量。

2. 提高脑白金的品牌知名度和美誉度。

3. 拓展新的消费群体。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、药店等销售终端。

五、活动对象中老年人及有送礼需求的消费者。

六、活动内容1. 买一送一:购买一盒脑白金,赠送价值相当的精美礼品一份。

脑白金的营销策略

脑白金的营销策略

脑白金的营销策略脑白金是一款脑力增强产品,具有促进记忆力和提高思维能力的功效。

为了提高市场份额和吸引更多的消费者,脑白金可以采用以下营销策略:1. 构建专业形象:脑白金可以与一些知名的脑力研究机构、大学或专家进行合作,共同开展脑力增强的科学研究,通过科学证据来支持产品的功效。

这可以增加产品的专业形象,让消费者更加信任脑白金。

2. 强调产品特点:脑白金可以通过广告、宣传等渠道突出产品的特点,例如提高记忆力、提高思维敏捷性等。

可以设计一些有趣的广告语,激发消费者的购买欲望。

3. 与目标市场互动:脑白金可以开展一些互动活动,与目标市场进行互动,增加消费者对产品的了解和参与度。

例如可以在大学校园举办脑力竞赛,奖品为脑白金的产品,这样既能吸引年轻人的注意,又能提高产品曝光度。

4. 合理定价策略:脑白金可以制定合理的价格,既要考虑产品的成本,又要考虑目标消费者的支付能力。

可以考虑推出不同规格的产品,以满足不同消费者的需求,并制定不同价格策略。

5. 利用社交媒体平台:脑白金可以在各大社交媒体平台上开设官方账号,定期发布与脑力训练、健康生活等相关的内容,与消费者进行互动。

通过社交媒体的分享和传播,扩大产品的影响力。

6. 增加销售渠道:除了传统的药店销售渠道外,脑白金可以考虑通过电子商务平台进行销售,提供在线购买服务。

这样可以更方便消费者购买,同时也可以覆盖更广泛的销售区域。

通过以上的营销策略,脑白金可以提高产品的知名度和认可度,吸引更多的消费者购买和使用产品,实现市场份额的增长。

同时,脑白金也应不断优化产品品质,持续推出新产品,以保持竞争力和用户黏性。

脑白金是一款专业的脑力增强产品,针对现代人的工作压力、学习任务和生活节奏加快的问题,提供了一种改善思维能力和记忆力的解决方案。

为了扩大市场份额和吸引更多的消费者,脑白金可以采取一系列营销策略,从产品定位、品牌形象、渠道拓展、价格策略、社交媒体等多个方面来推动销售增长。

脑白金市场营销分析

脑白金市场营销分析

脑白金市场营销分析引言:脑白金是一种大脑健康产品,具有提高记忆力和增强注意力的功效。

在市场上,脑白金作为一种保健品,受到了广泛的关注和追捧。

本文将通过对脑白金市场营销的分析,探讨其成功之处以及未来的发展趋势。

正文:1. 市场需求分析1.1 消费者群体- 脑白金的主要消费者群体是中老年人,他们对大脑健康的关注度较高。

- 一部分年轻人也开始关注脑力锻炼,成为潜在的消费者。

1.2 市场规模- 随着人们对健康的重视,脑白金市场规模逐渐扩大。

- 预计未来几年,脑白金市场将继续保持增长势头。

1.3 市场竞争- 脑白金市场竞争激烈,存在多个品牌竞争。

- 品牌知名度和产品质量是市场竞争的关键因素。

2. 市场定位分析2.1 品牌定位- 脑白金品牌通过科学研发和临床验证,强调产品的专业性和可信度。

- 品牌形象注重大脑健康,强调提高记忆力和增强注意力的功效。

2.2 目标市场- 脑白金的目标市场是中老年人群体,特别是那些有记忆力衰退问题的人。

- 同时,年轻人也是潜在的目标市场,通过强调脑力锻炼的重要性来吸引他们。

2.3 市场定价- 脑白金的市场定价相对较高,与其专业性和独特性相符合。

- 市场定价策略主要基于产品成本和竞争对手的定价情况。

3. 市场推广策略3.1 广告宣传- 脑白金通过电视、网络和平面媒体等途径进行广告宣传,提高品牌知名度。

- 广告强调产品的功效和科学性,吸引消费者的关注。

3.2 线下推广- 脑白金通过在医院、药店等地开展推广活动,增加消费者的接触机会。

- 同时,与医生和药店合作,提高产品的可信度。

3.3 社交媒体营销- 脑白金通过社交媒体平台,如微博、微信等,与消费者进行互动交流。

- 通过分享科学知识、健康建议等,提升品牌形象和消费者忠诚度。

4. 市场销售渠道4.1 医院渠道- 脑白金通过与医院合作,将产品销售给有需要的患者。

- 医院渠道能够提供专业的咨询和推荐,增加消费者的信任度。

4.2 药店渠道- 脑白金通过药店渠道销售,方便消费者购买和获取产品。

脑白金的营销策划方案

脑白金的营销策划方案

脑白金的营销策划方案一、背景分析脑白金是一款健脑保健品,其主要功能是提高脑力,增强记忆力和注意力。

随着现代生活节奏的加快和工作压力的增加,人们对于脑力健康的需求也越来越高。

脑白金在市场上拥有一定的知名度和口碑,但与其他竞争对手相比,还有一定的提升空间。

二、目标市场1. 主要目标市场:办公白领、学生、中老年人。

2. 附加目标市场:运动员、创业者、长期使用电子产品的人群。

三、营销目标1. 增加市场份额。

2. 拓展目标市场。

3. 提高品牌知名度和美誉度。

4. 增加销售量。

四、目标市场分析1. 办公白领:这是脑白金的主要目标市场。

办公白领的工作压力大,需要长时间集中注意力。

他们对于提高工作效率和脑力健康的需求强烈。

2. 学生:学生需要保持清晰思维和提高学习效率。

在备考和考试期间,脑力的需求更加迫切。

3. 中老年人:随着年龄的增长,中老年人开始关注脑力健康。

他们希望提高记忆力、预防老年痴呆等问题。

4. 运动员:运动员需要保持高度的注意力和反应能力,脑白金可以帮助他们提升竞技能力。

5. 创业者:创业者需要长时间的高效工作,脑力的需求较高。

6. 长期使用电子产品的人群:长时间使用电子产品容易导致注意力下降和脑力疲劳,他们对于提高集中注意力和脑力恢复的需求强烈。

五、营销策略1. 定位策略:将脑白金定位为提高脑力和增强记忆力的专业品牌。

2. 品牌推广:通过多渠道的品牌宣传,提高脑白金的知名度和美誉度。

可以在电视、网络、杂志等媒体上投放广告,并邀请专家进行品牌背书。

3. 渠道拓展:加大零售渠道建设,拓展销售网络。

与大型超市、连锁药店等建立合作关系,并开设线下门店。

4. 商品优化:不断改进产品配方,提高产品质量,增加核心竞争力。

推出不同规格和价格的产品,满足不同消费者的需求。

5. 促销活动:通过促销活动吸引消费者购买。

可以采用赠品、折扣、打包销售等方式,提高销售额。

6. 线上营销:通过网络渠道进行线上销售和推广。

可以建立官方网站、微博、微信公众号等,与消费者进行互动,并提供专业的脑力保健知识和购买指南。

脑白金促销策划书3篇

脑白金促销策划书3篇

脑白金促销策划书3篇篇一脑白金促销策划书一、活动主题“健康相伴,活力无限!”脑白金感恩回馈大促二、活动目的1. 提升脑白金产品的销售量,增加市场份额。

2. 提高品牌知名度和美誉度,增强消费者对脑白金品牌的认知和信任。

3. 与消费者建立更紧密的联系,了解他们的需求和反馈,为产品改进和市场推广提供参考。

三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点线上平台(官方网站、社交媒体、电商平台等)和线下门店五、活动内容1. 限时折扣:在活动期间,购买脑白金产品即可享受[X]折优惠。

2. 满减优惠:购买金额满[X]元,即可立减[X]元。

3. 赠品策略:购买脑白金产品即可获得精美礼品一份,如保温杯、手提袋等。

4. 推荐有礼:老客户推荐新客户购买脑白金产品,双方均可获得一定金额的优惠券。

5. 积分抽奖:购买脑白金产品即可获得相应积分,积分达到一定数量即可参与抽奖,奖品包括脑白金产品、电子产品等。

六、广告宣传1. 社交媒体推广:利用、微博、抖音等社交媒体平台,发布脑白金促销活动信息,吸引消费者关注和参与。

2. 搜索引擎推广:通过搜索引擎广告投放,提高脑白金促销活动的曝光率和率。

3. 电视广告:在黄金时段播放脑白金促销活动广告,吸引更多观众的关注。

4. 户外广告:在城市中心、商业街等繁华地段设置户外广告,如广告牌、海报等,提高脑白金促销活动的知名度。

七、活动执行1. 活动准备:确定活动时间、地点、内容和宣传方案,准备好活动所需的物料,如宣传海报、优惠券、礼品等。

2. 活动执行:按照活动方案和宣传计划,在线上平台和线下门店同步开展促销活动,确保活动的顺利进行。

3. 客户服务:设立专门的客户服务团队,及时处理消费者的咨询和投诉,提供优质的客户服务。

4. 数据分析:活动期间,对销售数据、客户反馈等进行分析,评估活动效果,为后续活动提供参考。

八、活动预算1. 广告宣传费用:[X]元2. 促销礼品费用:[X]元3. 活动人员费用:[X]元4. 其他费用:[X]元九、活动效果评估1. 销售数据统计:通过电商平台和线下门店的销售数据,统计活动期间脑白金产品的销售量、销售额、客单价等指标,评估活动的销售效果。

脑白金营销策划方案(一)2024

脑白金营销策划方案(一)2024

脑白金营销策划方案(一)引言概述
脑白金是一款经典的大脑补充剂,市场竞争激烈。

为了进一步
推广脑白金,我们制定了以下营销策划方案,旨在提高品牌知名度、拓展市场份额,并增加产品销量。

正文内容
1. 基于数据分析的市场调研
- 分析目标人群的特点和需求,确定目标市场
- 对竞争对手进行SWOT分析,掌握市场竞争态势
- 调查消费者的购买习惯和心理,了解市场潜在需求
2. 品牌塑造和定位
- 确定脑白金的品牌核心价值和特点
- 制定品牌定位策略,突出脑白金的独特性和优势
- 设计品牌标志、口号和广告语,增强品牌形象和识别度
3. 多渠道推广策略
- 在线渠道推广:构建品牌官方网站,开设社交媒体账号,发
布优质内容,吸引目标受众
- 线下渠道推广:与医院、药店合作,提供产品展示和宣传材料,增加销售渠道
- 科学合理的广告投放策略,利用电视、电台、户外广告等传
统媒体,以及搜索引擎广告和社交媒体广告,提升品牌曝光度
4. 增强用户体验和口碑营销
- 通过产品质量保证和客户服务提升用户体验
- 建立用户社群,开展用户分享活动,激发口碑传播
- 邀请专家撰写脑白金相关文章,增加权威性和可信度
5. 促销策略和合作推广
- 针对不同季节、节假日等制定促销策略,如特价优惠、赠品搭配等
- 与其他相关品牌合作,开展联合营销活动,互相促进销售
- 制定会员制度,提供会员专属优惠和活动,增加客户忠诚度
总结
通过以上脑白金营销策划方案,我们将全面提升品牌知名度和影响力,拓展市场份额,并刺激产品销量的进一步增长。

在市场竞争激烈的背景下,我们相信这一策划方案能够有效推动脑白金的品牌发展,实现经济效益的最大化。

脑白金策划书重点3篇

脑白金策划书重点3篇

脑白金策划书重点3篇篇一《脑白金策划书重点》一、市场分析1. 目标市场:中老年人。

2. 市场需求:随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,对保健品的需求日益增长。

脑白金作为一种知名的保健品,具有广阔的市场前景。

3. 竞争对手:市场上存在众多的保健品品牌,竞争激烈。

需要突出脑白金的独特卖点和优势。

二、产品定位1. 产品特点:脑白金含有褪黑素和其他营养成分,有助于改善睡眠、调节生物钟。

2. 产品功效:强调脑白金的功效,如改善睡眠质量、提高免疫力、延缓衰老等。

3. 产品包装:设计吸引人的包装,突出产品的特点和优势。

三、营销策略1. 广告宣传:通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告宣传,提高品牌知名度。

2. 促销活动:举办促销活动,如买赠、打折、抽奖等,吸引消费者购买。

3. 公关活动:参与公益活动,提高企业形象和品牌美誉度。

4. 销售渠道:选择合适的销售渠道,如药店、超市、专卖店等,确保产品能够广泛销售。

四、市场推广1. 产品上市:选择合适的时机进行产品上市,如节假日、季节交替等。

2. 推广活动:举办产品推广活动,如健康讲座、体验活动等,让消费者亲身体验产品的功效。

3. 客户服务:提供优质的客户服务,解答消费者的疑问,提高消费者的满意度和忠诚度。

五、财务预算1. 生产成本:包括原材料采购、生产加工、包装等成本。

2. 营销成本:包括广告宣传、促销活动、公关活动等成本。

3. 销售渠道成本:包括渠道开拓、渠道维护等成本。

4. 管理费用:包括人员工资、办公费用、水电费等成本。

5. 财务预算:制定详细的财务预算,确保项目的资金需求和资金使用计划。

六、风险评估1. 市场风险:市场需求的变化、竞争对手的策略等因素可能影响产品的销售。

2. 产品风险:产品质量问题、功效问题等因素可能影响消费者的信任和购买意愿。

3. 财务风险:项目资金不足、成本超支等因素可能影响项目的进展和效益。

4. 管理风险:团队管理、营销管理等因素可能影响项目的顺利进行。

脑白金市场营销分析

脑白金市场营销分析

脑白金市场营销分析引言概述:脑白金是一种脑力增强产品,近年来在市场上取得了巨大的成功。

本文将对脑白金的市场营销进行详细分析,从产品定位、目标市场、竞争对手、营销策略以及市场前景等五个方面进行论述。

一、产品定位:1.1 脑白金的功能特点:脑白金作为一种脑力增强产品,其主要功能是提高大脑的记忆力、注意力和思维能力。

1.2 目标用户群体:脑白金主要面向中老年人群,因为这个年龄段的人更容易出现记忆力下降等脑力问题。

1.3 产品的独特性:脑白金与其他脑力增强产品相比,具有独特的配方和科学的研发背景,可以有效提升脑力功能。

二、目标市场:2.1 中老年市场的需求:随着人口老龄化趋势的加剧,中老年人群对脑力增强产品的需求不断增加。

2.2 市场规模和增长潜力:根据市场调研数据显示,脑力增强产品市场规模庞大且增长迅速,具有巨大的发展潜力。

2.3 市场细分和定位:脑白金通过准确定位中老年市场,精准推广和营销,取得了市场份额的快速增长。

三、竞争对手:3.1 已有的脑力增强产品:市场上已经存在多种脑力增强产品,如脑力食品、脑力训练软件等。

3.2 竞争对手的优势和劣势:竞争对手的优势在于品牌知名度和市场份额,劣势在于产品的功能和科学性方面与脑白金相比较。

3.3 脑白金的竞争策略:脑白金通过加大研发投入、提高产品质量和不断创新,与竞争对手形成差异化竞争。

四、营销策略:4.1 品牌宣传和推广:脑白金通过电视广告、互联网营销等方式进行品牌宣传和推广,提高品牌知名度和美誉度。

4.2 渠道拓展和销售策略:脑白金通过与大型药店、超市等合作,拓展销售渠道,提高产品的市场覆盖率和销售量。

4.3 促销活动和客户关系管理:脑白金通过定期举办促销活动、建立客户关系管理系统等方式,增强客户粘性和忠诚度。

五、市场前景:5.1 市场需求的持续增长:随着人口老龄化趋势的加剧,脑力增强产品市场的需求将持续增长。

5.2 技术创新和产品研发的重要性:脑白金作为一种科技型产品,需要不断进行技术创新和产品研发,以保持市场竞争力。

脑白金的营销策划

脑白金的营销策划

脑白金的营销策划提到脑白金,老百姓早已家喻户晓。

作为单一品种的保健品,脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点,历经几个春秋,在2001年1月创下了单品销量2个多亿元的佳绩,突破了中国保健品行业单品单月的销售纪录。

当我们为脑白金的迅速崛起而啧啧称赞时,我们是否也深思过,国内那么多的保健品企业,为什么做成功的那么少?脑白金的成功靠什么?说到底,最关键的还是营销策划。

按照现代商品的运作思维,可将营销分为线上与线下两种模式,线上营销指借用一切高空媒体,靠广告手段来达到促进销售目的的营销策略;线下营销则主要指人员促销、终端陈列展示、产品推广说明会等非媒体性的营销活动。

线上营销策略一、新闻炒作新闻炒作是脑白金营销最得意的绝技之一,脑白金的精彩问世,就是以五篇大块新闻鸣锣开道,制造一个非常新奇的亮点,引出脑白金体与脑白金的话题。

如美国人的疯狂与人类可以长生不老,从深层次发掘人们求长生的心理,又拿脑白金与克隆技术相提并论,并以宇航员登太空吃脑白金,以求延缓衰老的热点事件为载体,宣传脑白金的神奇。

不仅如此,脑白金还善于制造新闻,顺势炒作。

脑白金免费赠送活动,就是一个典型的例子。

请看脑白金的一封致谦信:对不起!钟爱脑白金的市民,我们决不让失误延续。

在脑白金进入上海市场的半年之际,为回报广大市民的关心和支持,我们策划和组织了6月13日“脑白金千人赠送,万人咨询”活动。

由于低估了市民对脑白金的热忱,面对数以万计市民的现场,我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措,加之烈日的蒸烤,最终导致现场失控,护栏挤到,保安冲散,十余人挤丢鞋子,用于赠送的脑白金被哄抢,甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧……这是我们最为心痛和始料不及的,我们心痛那些从清晨5:30分开始排队的市民,我们心痛早晨7:00近千人井然有序的队伍,队伍中大多数人服用过脑白金,因效果显著已成为我们忠诚的朋友,原本他们都可以高高兴兴地领到一盒,感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。

脑白金策划方案(两篇)

脑白金策划方案(两篇)

引言概述:正文内容:一、优化产品配方1.1研究市场需求,调整配方1.2提升成分纯度,确保产品质量1.3添加新的活性成分,增强功效1.4增加产品种类,满足不同用户需求1.5进一步提高产品的安全性和稳定性二、拓展市场渠道2.1加大线上销售渠道投入2.2扩大线下零售渠道覆盖范围2.3加强与药店、保健品店等渠道的合作2.4探索新的市场渠道,如跨境电商、直播带货等2.5建立专门的客户服务团队,提供全方位的售后支持三、提升品牌形象3.1重新设计产品包装,提升视觉效果3.2深化品牌形象,打造独特的品牌价值观3.3增加品牌曝光度,积极参与各类展会、峰会等活动3.4聘请知名代言人进行品牌推广3.5加强与媒体的合作,提升品牌知名度和美誉度四、提升用户体验4.1定期开展用户调研,了解用户需求和反馈4.2优化用户界面设计,提高产品的易用性4.3增加产品的个性化定制功能4.4加强用户教育,提供产品使用指南和健康知识等4.5加强售后服务,建立完善的投诉解决机制五、加强市场推广5.1制定全面的市场推广计划5.2加大广告投放力度,提高品牌曝光度5.3利用社交媒体平台进行品牌宣传5.4发布优质内容,提高用户粘性5.5联合其他健康领域的品牌进行合作推广总结:通过优化产品配方、拓展市场渠道、提升品牌形象、提升用户体验和加强市场推广等五个方面的努力,脑白金将能够进一步扩大市场份额,提高用户忠诚度。

这个策划方案的实施将为脑白金带来更多的商机和成功。

引言概述:随着现代生活节奏的加快,人们面临的压力越来越大,脑力工作和学习负担也日益增加。

因此,大脑健康成为了当今许多人关注的焦点。

脑白金作为一种广受欢迎的脑力食品,其功效备受推崇。

本文将从脑白金策划方案的角度,分5个大点进行详细阐述,包括产品市场定位、产品特色、推广渠道、品牌形象建设以及销售策略。

通过专业的分析和提供切实可行的方案,希望能够为脑白金在市场中取得更大的成功提供参考。

正文内容:一、产品市场定位1. 市场背景分析- 描述脑力工作和学习压力日益增加的现状- 引用相关数据说明市场需求的庞大性2. 定位目标群体- 细分目标群体,如学生、白领、老年人等- 针对每个群体的特点和需求进行定位3. 竞争分析- 对市场上已有的脑力食品进行分析比较- 描述脑白金的竞争优势4. 市场定位策略- 制定明确并能吸引目标群体的市场定位策略 - 强调脑白金的专业性、有效性以及安全性二、产品特色1. 成分及功效- 详细介绍脑白金的功效和主要成分- 强调脑白金对大脑活力和记忆力的提升2. 独特配方和技术- 描述脑白金的独特配方和制造技术的优势 - 强调脑白金在市场上的独特性3. 产品安全与质量保证- 描述产品的安全性措施和质量保证体系- 强调采用高品质成分和严格的生产工艺4. 产品使用方法和注意事项- 提供详细的产品使用指南- 提醒使用者注意事项,并给出相关建议5. 用户反馈和口碑- 引用用户反馈和口碑,证明产品的效果三、推广渠道1. 线上推广- 利用互联网平台进行产品展示和推广- 制定线上广告计划和市场营销策略2. 线下推广- 利用传统媒体和实体店面进行产品宣传- 选择适合目标群体的线下活动和渠道3. 合作推广- 与相关行业进行合作推广,如学校、写作培训机构等 - 制定合作推广方案和合作细则4. 品牌代言人- 策划明星代言人与品牌形象的结合- 借助代言人的影响力提升产品知名度5. 社交媒体推广- 利用社交媒体平台进行产品推广- 制定社交媒体宣传活动和互动计划四、品牌形象建设1. 品牌定位- 制定明确并符合市场需求的品牌定位- 强调脑白金的品牌价值和个性2. 品牌标志和包装设计- 设计品牌标志和包装,体现产品特色和品牌形象 - 突出品牌的专业性和高品质3. 品牌口号和宣传语- 制定具有吸引力和辨识度的品牌口号和宣传语 - 体现脑白金的核心价值和特点4. 品牌故事和文化- 创造与品牌形象相符的品牌故事和文化- 为消费者提供更具共鸣力的品牌体验5. 品牌建设方案评估- 对品牌形象建设方案进行评估和调整- 根据市场反馈和消费者需求进行优化五、销售策略1. 价格策略- 根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略 - 结合产品特点和目标群体的购买能力进行定价2. 渠道管理- 管理并优化销售渠道,提高产品可及性和便利性 - 与渠道合作伙伴建立长期合作关系3. 促销活动- 制定促销活动方案,吸引消费者购买- 包括打折、赠品等促销策略4. 售后服务- 提供优质的售后服务,建立良好的客户关系- 解答用户问题和反馈市场信息5. 销售数据分析- 收集并分析销售数据,评估销售情况- 根据数据进行销售策略的调整和改进总结:脑白金作为一种受欢迎的脑力食品,其市场前景广阔。

脑白金病毒营销策划方案

脑白金病毒营销策划方案

脑白金病毒营销策划方案第一部分:市场分析1.1 目标市场分析脑白金产品是一种针对脑力衰退和记忆力减退的健康产品,主要面向中老年人群,尤其是那些需要提高学习和工作效率的人士。

根据世界卫生组织的数据,全球65岁以上老年人口预计将从2015年的5240万增至2050年的2.05亿,这一市场潜力巨大。

在中国,随着人口老龄化的加剧,中老年人群体也在不断增加,对于脑力保健产品的需求稳定增长。

此外,中老年人群体对健康产品的消费能力较强,且愿意为了提高生活质量和健康状况而花费较高的价格。

因此,中老年人群体是脑白金的主要目标市场。

1.2 竞争对手分析脑白金作为脑力衰退产品,面对的竞争对手主要有以下几类:a. 医药保健品牌:如正仁、太极、同仁堂等。

这些品牌在中国市场拥有强大的知名度和用户基础。

b. 药品:如多巴胺类药物、脑血管扩张剂等。

这些药物往往需要处方并且具有一定的副作用,因此在目标市场上的接受度较低。

c. 其他保健品:如鱼油、蜂蜜、葡萄籽等。

虽然这些产品有助于脑部健康,但是其效果相对较弱。

综上所述,虽然脑白金面临竞争对手的压力,但是它在市场上有独特的竞争优势,即作为一种健康产品,它具有针对脑功能提高的功效,且相对于药物而言,副作用较小,更加符合中老年人群体的消费需求。

第二部分:脑白金病毒营销策划2.1 目标通过脑白金病毒营销策划,实现以下目标:a. 提高脑白金的品牌知名度和美誉度。

b. 增加脑白金的销量和市场份额。

c. 增强脑白金与目标市场之间的品牌链接和情感共鸣。

d. 积累用户口碑,提高用户留存率。

2.2 策略为了实现以上目标,我们将采取以下策略:a. 建立品牌形象:通过品牌形象建设,让脑白金在目标市场中成为一个具有权威和信誉的品牌。

b. 依托科学研究:脑白金可以依托科学研究和权威的医学机构合作,来证明其对脑部功能提高的有效性,并增加用户对产品的信任。

c. 精准营销:通过市场细分,精确定位目标消费者,并提供量身定制的产品和服务,以满足他们的需求。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

脑白金的营销策划提到脑白金,老百姓早已家喻户晓。

作为单一品种的保健品,脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点,历经几个春秋,在2001年1月创下了单品销量2个多亿元的佳绩,突破了中国保健品行业单品单月的销售纪录。

当我们为脑白金的迅速崛起而啧啧称赞时,我们是否也深思过,国内那么多的保健品企业,为什么做成功的那么少?脑白金的成功靠什么?说到底,最关键的还是营销策划。

按照现代商品的运作思维,可将营销分为线上与线下两种模式,线上营销指借用一切高空媒体,靠广告手段来达到促进销售目的的营销策略;线下营销则主要指人员促销、终端陈列展示、产品推广说明会等非媒体性的营销活动。

线上营销策略一、新闻炒作新闻炒作是脑白金营销最得意的绝技之一,脑白金的精彩问世,就是以五篇大块新闻鸣锣开道,制造一个非常新奇的亮点,引出脑白金体与脑白金的话题。

如美国人的疯狂与人类可以长生不老,从深层次发掘人们求长生的心理,又拿脑白金与克隆技术相提并论,并以宇航员登太空吃脑白金,以求延缓衰老的热点事件为载体,宣传脑白金的神奇。

不仅如此,脑白金还善于制造新闻,顺势炒作。

脑白金免费赠送活动,就是一个典型的例子。

请看脑白金的一封致谦信:对不起!钟爱脑白金的市民,我们决不让失误延续。

在脑白金进入上海市场的半年之际,为回报广大市民的关心和支持,我们策划和组织了6月13日“脑白金千人赠送,万人咨询”活动。

由于低估了市民对脑白金的热忱,面对数以万计市民的现场,我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措,加之烈日的蒸烤,最终导致现场失控,护栏挤到,保安冲散,十余人挤丢鞋子,用于赠送的脑白金被哄抢,甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧……这是我们最为心痛和始料不及的,我们心痛那些从清晨5:30分开始排队的市民,我们心痛早晨7:00近千人井然有序的队伍,队伍中大多数人服用过脑白金,因效果显著已成为我们忠诚的朋友,原本他们都可以高高兴兴地领到一盒,感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。

心痛之余,我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的警察同志,是你们及时制止了混乱,提出许多忠告和建议。

在此,我们再次表示诚挚的谢意,道一声辛苦了,谢谢您……这是在1996年6月30日,脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。

从活动的策划与组织,每一流程都经巧妙设计,从活动前的信息宣传,到活动中出现意外骚乱的场景,脑白金策划人员紧紧把握了新闻点,变不利为有利,及时加大了炒作力度。

第一炒作活动现场的壮观场面,暗示老百姓高涨的热情,第二炒作活动中秩序的混乱,借势渲染市民的迫切心情,第三还炒作企业的公德心,树立产品品牌形象。

以下文案就是树立品牌形象的杰出代表;事件发生后,我们妥善登记安置了近十名受伤者,并在当天晚上致电每一位受伤的市民,预约了登门慰问的时间,我们带去了一个疗程的脑白金和慰问品,这是我们的一份心意,同时,我们还要感激你们的仁义和宽厚。

为了免除钟爱脑白金的市民的又一次奔波之苦,我们将拨出10万元专款,专门用于快递公司上门送一盒脑白金,来感谢大家对我们的信任与支持……新闻炒作在哪里推出,哪里就会引起强烈的反响,脑白金就会引起轰动。

新闻炒作为脑白金知名度的传播与美誉度的提升,起到了推波助澜的效果。

脑白金在江城——吉林举办免费赠送活动时,正赶上雨天,出现千余人在雨中排队等候领取脑白金的情景。

于是策划人员抓住时机,将天时、地利于人和相结合,连续在媒体上大做文章。

如《要江城人民做啥证?》《脑白金让江城万人感冒》等,信息传开后,收到了极好的新闻效果,脑白金的神秘感也得到了迅速传播。

新闻炒作在脑白金的广告宣传中,其气势与产生的效果远远超过其它形式的广告软文。

因此逢年过节,当脑白金进入旺销期时,很多销售点出现断档,策划人员就会围绕这一事件,大肆报道老百姓抢购脑白金的场景,还以新闻追踪报道消费者、经销商、商家与厂家的应急措施,树立产品美誉度,迎合从众消费心理,更加掀起抢购狂潮。

二、媒体宣传当营销大师们大谈特谈整合营销传播的神奇威力时,国内某些企业依然按照自己的思维模式,导演一幕幕品牌成功的故事。

这里有靠纯粹土方法打市场的,也有结合中西思想创品牌的,更有打着洋旗号规划企业前景的。

从营销的时代性来划分,有先进的、也有落后的。

但就是这些五花八门的营销模式,才有了中国市场的特色性与复杂性。

在这样的市场环境下,国际流行的不一定是最好的,最好的应该是最适合企业成长的,脑白金的宣传策划,可给我们一点启迪。

在国内做传播,不一定非整合不可,如果有更省力、省时、省钱,更合适企业快速制胜的方法,为什么不采用呢?哈药就是电视广告打出来的,养生堂就是事件行销推动品牌的,脑白金更是奇怪,仅靠报纸软文将打开了市场,堪称国内保健品的营销奇迹。

脑白金的宣传策略,追求最有效的途径、最适合的时段、最优化的组合,不求全但求到位。

脑白金最早以报媒、小册子为主导,启动市场,以终端广告相辅助。

之后,随着产品渐入成长期,脑白金的媒体选择开始发生变化,报纸、电视广告成为重要的媒体组合。

另外,宣传册子成为集团购买与传播产品知识的有力手段。

脑白金的宣传策略,可将其分为两个阶段来看,一为市场启动期(试销期),一为市场成长期或成熟期。

在市场启动期,脑白金基本以报媒为主,选择某城市的1-2家报纸,以每周1-2次的大块新闻软文,集中火力展开猛烈攻势,随后将十余篇的功效软文轮番刊登,并辅以科普资料作证。

这样的软文组合,一个月就收到了奇效,市场反响强烈,报媒为产品开道,大大唤醒了消费者的需求,刺激引导了购买欲望。

与此同时,脑白金也在终端做了些室内广告,如独创的产品大小模拟盒、海报、POP等,在媒体中最值得研究的那本《席卷全球》小册子,脑白金刚进入上海市场,这本宣传刊物便流向了广大市民手中,作一种特殊媒体,达到了相当的科普神奇效果。

脑白金在成长期和成熟期,媒体重心则向电视广告转移。

电视广告每天滚动播出,不断强化产品印象,广大中老年人有更多的机会接触电视,接受产品信息。

脑白金电视广告分为三种版本。

一为专题片;二为功效片;三为送礼片。

三种版本广告相互补充,组合播放,传播力度更是不同凡响,特别是周边地区,电视广告更是主要手段。

脑白金的电视专题片的广告味较淡,可作为科普宣传的节目投放,收视率高,还能增强当地居民的保健意识。

专题片投放时,一般会在电视台设立“科技博览、科技动态、科技之光”等栏目。

科普片要求自始至终都不能出现公司名、经销商名等字幕,以增强专题的科普性与权威性。

科普片播完,紧跟着上15秒的送礼片和功效片,让观众产生相关联想,树立脑白金的权威性与科技感。

脑白金在产品成熟期,有8部专题片,每天播放的科普片不能重复。

一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次,视具体情况而定。

在有很强公关能力或资金充裕的区域,更要加大投放密度。

脑白金的送礼广告更趋向于黄金时段,当地新闻倒数第一个和新闻后的第一个广告,就是脑白金广告;当地天气预报前倒数第一个和预报后的第一个广告,就是脑白金广告。

同时,要求70%的电视播放要保证三个第一:电视剧开始后,倒数第一个广告,电视剧断剧后第一个广告和倒数第一个广告。

电视广告更强调组合使用,强调系列性。

但时间上要错开,不要连在一起,以免效果大打折扣。

户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。

户外广告主要是根据各区域的市场特点,有选择性的开展以下宣传:如车贴、车身、、墙面广告与横幅。

户外横幅求多不求精,最好大街小巷都挂,营造脑白金氛围。

标语可选择“脑白金——调节肠胃,改善睡眠,”而在终端则“收礼只收脑白金”。

两头各加一个包装盒。

重视脑白金包装的形态宣传,在于提醒消费者认准正宗脑白金,以免错误地购买了假冒货。

同时还辅助做了一些车身、车贴广告,一般在主要路线和新车上发布,集中优势兵力不分散。

墙面广告则选在城郊边缘人流量大、人群集中、较易看到的地方,如城市入口处、道路两旁、居民楼外墙等。

推拉广告希望有门就贴,有“推”有“拉”,要让脑白金随处可见。

走进千千万万消费者的心目中。

脑白金的媒体宣传时段性、时效性极强,市场启动与市场拓展时不同,销售淡旺季节不同。

如节假日着重宣传礼品概念,非节假日宣传功效,其相应的媒体组合也有所调整。

适时而变,顺时而推,整合不同时期,力争做得更好,这就是脑白金的宣传策略。

线下营销策略一、终端策略终端指产品销售的场所,是产品转化商品的关键环节。

现代意义的终端已经将其概念大胆的作了延伸,但本处所分析的终端仍是传统意义上的终端。

脑白金的终端策略基本分为软、硬两部分。

软性部分指引导营业员主动积极了解脑白金的产品知识、功效知识,便于及时准确地向顾客推荐;硬性部分指产品的陈列状况,包括陈列面、陈列位置、POP、模拟盒等宣传品的摆放布置。

脑白金在大量投入广告的同时,做好终端管理尤为关键。

脑白金的终端工作基本分为五个部分:营业员导向、宣传品布置、产品陈列、终端规范管理与终端打假工作。

1.营业员导向在产品的流动领域,商家的重要性日益突出,不少商家借机抬高门栏让厂商叫苦不迭。

现代企业都非常重视建立、维护与商家的关系。

特别是与营业员的协作关系。

在药店、商场与超市中,营业员的导向在消费者购买行为中起到重要作用。

脑白金营销人员深刻意识到与营业员沟通、交朋友的重要性,在江浙市场做得非常成功。

这些分支机构的营销人员经常利用节假日,举办营业员联谊活动,将主要零售店的营业员组织起来搞搞活动,顺势推广产品知识,交流心得,联络感情。

平时要经常去拜访营业员,送点小礼品,与营业员保持很好的沟通,让他们真诚地帮助脑白金做业绩。

当有顾客询问改善睡眠或调理肠胃相关产品时,能重点推荐脑白金,保证潜在消费者不被流失。

因相当多的消费者对脑白金的功效认知模糊,如果营业员在“临门”推一下,必能促进购买。

从市场督察反馈的结果表明,不少营业员推荐假冒脑白金,致使脑白金广告费白白浪费,消费者白白流失。

可见,营业员工作非常关键。

2.宣传品布置终端作为产品形象的展示窗口,形象包装好的无疑会促成购买,增强好品牌形象。

脑白金因为产品单一,不可能投入太多力气去建立形象专柜,只能将创意制作的宣传品,尽量都用上。

如产品模拟盒要放在显眼处;大模拟盒与大山像要放在药店的门口;地牌也要放置在店门口面街展示,最好不要与其它地牌混淆;横幅尽量悬挂店门上方,如挂在店内,则最佳位置为迎门墙壁上方、主货架上方及电梯上方;壁牌要张贴于店内墙面或店内某物体上,避免与其它宣传品混杂,位置要醒目;台牌要放置在迎门柜台上,位于产品陈列附近的柜台上或店内较低的物体上,不能被遮挡。

《席卷全球》和相关资料要放在柜台上,门口台面上或收银处;“推拉”张贴于门上,位于把手上端,“推拉”对齐,高度适中。

还有大小招贴、“科普讲座”、“车贴”也要能上就上,共同烘托场景销售环境。

3.产品陈列脑白金的产品销售陈列上也有明确的规定,一般按终端类型区分,在A、B 类终端要求5个以上的大包装盒,C类终端则要2个以上的大包装盒,可以放在店内货柜上方,也可吊于天花板上,多多益善。

相关文档
最新文档