慧聪网商业模式和盈利模式分析报告

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慧聪网与阿里巴巴经营模式的比较课件

强化品牌建设
提升品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
创新与变革
技术创新
加大技术研发投入，推动电子商务技术的创新和应用。
模式创新
探索新的商业模式，满足消费者不断变化的需求。
组织变革
优化组织架构和管理体系，提升企业整体运营效率。
优势
阿里巴巴拥有庞大的用户基数和商家资源，以及强大的技术创新能力，能够提供丰富的商品种类和高效的供应链整合。此外，阿里巴巴还具有较强的品牌影响力和市场地位。
劣势
阿里巴巴在某些细分领域或特定行业的专业性可能不如一些竞争对手，需要进一步完善行业垂直化服务。
市场机会与挑战
市场机会
随着电子商务的快速发展和普及，B2B电子商务市场仍存在较大的增长空间。特别是在中小企业采购、跨境贸易等领域，市场机会较为丰富。
市场挑战
随着市场竞争的加剧，慧聪网和阿里巴巴都需要面对如何持续创新、提升用户体验、加强供应链整合等方面的挑战。此外，政策法规的变化、网络安全问题等也是它们需要关注和应对的挑战。
06 未来发展展望
市场趋势预测
电子商务市场持续增长
随着互联网的普及和消费者对线上购物的接受度提高，电子商务市场仍有较大增长空间。
竞争优势与劣势
优势
慧聪网在B2B电子商务领域拥有丰富的行业资源和经验，建立了较为完善的供应链体系，能够提供一站式的采购服务。此外，慧聪网还具有较强的品牌影响力和市场认知度。

慧聪网电子商务应用模式分析

一、网站的基本情况、背景及发展

慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。

2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。是国内具有影响力的电子商务公司。

目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。

依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！

二、网站页面主要栏目以及基本功能分析

其网站页面主要栏目包括如下几项：

慧聪网的商业模式分析

摘要：

随着网络信息时代的到来，科技快速发展迫使电子商务来到了顶峰阶段，高潮迭起，一个个成功的电子商务公司悄然耸立。本文将以聪慧网为例，讲解一下聪慧网的商业模式，希望为电子商务的发展带来启示作用。

关键词：慧聪商业模式

一、聪慧网的简介

慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。

2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。

今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。

慧聪网的商业模式分析

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慧聪股票慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
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4）盈利模式---通过网/刊/电视媒体吸纳收入
慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004 年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200 万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。
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2．慧聪的商业模式
慧聪网发展历程：
第一阶段：商情广告公司（1992-1999）第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004）第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）

慧聪网网站分析

关于慧聪网商业模式分析：

一、战略目标：要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上

贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。

二、目标用户：中国三四千万中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。

三、产品和服务：

1.买卖通：买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。企业

不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种

功能的网络商铺，以获得更多商机。

2.商机搜索：其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户

更为准确的专业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定

位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌握自己的投入计划。

3.商情广告：慧聪商情广告在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品技术信息为

主的引述品广告媒体。其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业

内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。

4.行业资讯大全：按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编

整合成册。致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业

发展各环节存在的信息取向繁杂问题。

5.行业研究与媒体监测：慧聪研究主要两大业务体系构成：一是聚焦于IT、通讯、

消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究；二是基于1400多家平面媒体监测

与5000多个网址源监测的媒体监测服务。致力于在行业研究、市场调查、营销策

划及管理咨询等多层次的高品质服务。

四、盈利模式：慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部

慧聪网分析报告调研报告

根据我们对慧聪网进行的调研分析，以下是我们的调研报告：

慧聪网是中国最具影响力的B2B电子商务平台之一，为企业

提供商机信息、产品展示、采购对接、供求信息等服务。经过对其平台的调研，我们对慧聪网的优势、劣势和市场前景进行了深入的分析。

首先，慧聪网具有以下优势：

1.广泛的供求信息：慧聪网上汇集了众多行业的供应商和买家，涵盖了多个行业领域，可以提供丰富的供求信息，满足不同企业的需求，具有较大的市场吸引力。

2.真实可靠的商家资源：慧聪网对商家的入驻进行严格审核，

只有正规合法的企业才能在平台上发布产品和信息，这可以保证企业在平台上寻找合作伙伴时能够快速找到真实可靠的商家资源。

3.全方位的服务支持：慧聪网提供了多种服务支持，如产品展示、采购对接、供求信息发布等，可以满足企业在销售、采购、拓展市场等方面的需求，使企业能够更好地开展业务。

然而，慧聪网也存在以下一些劣势：

1.用户体验有待改善：慧聪网的界面设计相对简单，操作流程

不够直观，用户体验度有待提升，这可能会影响一部分用户使

用该平台的积极性。

2.竞争激烈：B2B电子商务市场竞争激烈，慧聪网面临来自其

他B2B平台的竞争压力，如阿里巴巴、京东商城等，需要制

定有效的竞争策略来提升市场份额。

从市场前景来看，慧聪网具有以下发展潜力：

1.电子商务市场持续增长：随着互联网的普及和技术的发展，

电子商务市场呈现出高速增长的趋势。慧聪网作为中国的

B2B电子商务平台之一，有望受益于电子商务市场的快速增长，提升市场份额。

2.中小企业市场需求旺盛：慧聪网主要面向中小企业提供服务，而中小企业是中国经济的重要组成部分，市场需求旺盛。慧聪网有机会通过提供全方位的服务支持，满足中小企业的需求，吸引更多的中小企业使用该平台。

慧聪网商业模式研究

0 研究思路与框架

本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。

图：目标企业商业模式研究框架

1 慧聪网发展历程

信息资讯公司综合型的行业信息网络型行业信息资讯1992~19992000~20042005至今偏重线下服务资讯公司，开始拓

展更多线上业务

公司，剥离部分业

务，专注B2B电子商务

2 第一阶段：商情广告公司（1992-1999）

2.1 行业环境

自上世纪90年代起，我国广告行业一直保持着快速发展的态势，除了报刊与电视媒体以外，电话广告、DM广告、广告专刊等新型广告方式纷纷涌现。慧聪从报价热线起家，进而开发广告代理业务，后又发展至成为拥有专业广告媒体（《慧聪商情报广告》）的企业，在业内树立了一定的创新形象与领先地位。2.2 产业链

2000年前，慧聪的业务主要以广告业务为主；在整个广告产业链条中，慧聪处于媒体的“广告代理”这一中间环节，并利用专业广告代理的优势涉足广告媒体的部分经营范围，为其下一步向媒体企业转型埋下伏笔。

广告主广告代理广告受众

2.3 核心业务：广告业务

广告业务是始终贯穿于慧聪成长过程的重要核心业务之一。慧聪于1992年从电脑报价电话热线起步，通过代理报刊上的电脑广告，后续几年内陆续开设了数个报纸媒体的电脑报价专栏与报价周刊，形成专业广告媒体《慧聪商情广告》的雏形。在1997年与1999年，慧聪分别成立了广告监测分析中心以及广告媒体研究中心，对《慧聪商情广告》扩大行业覆盖范围，以及丰富广告载体方面起到较大的助推作用，同时也为在慧聪后续阶段所拓展的电视广告以及互联网广告奠定基础。截止1999年，全国范围内发行的《慧聪商情广告》已从最初的电脑行业延伸到电脑、通讯、家电、汽车、建材五个行业，成为当时国内最大的广告媒体，慧聪监测中国1300多种平面媒体广告的最大媒体数据库也开始启动运行。

慧聪网的商业模式分析

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2．慧聪的商业模式
慧聪网发展历程：
第一阶段：商情广告公司（1992-1999）第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004）第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）
4）盈利模式---通过网/刊/电视媒体吸纳收入
慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004 年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200 万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。
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5）核心能力
（1）行业基本核心能力介绍

阿里巴巴开辟并推动了中国B2B电子商务市场，然而阿里巴巴模式并非等同于B2B 模式，因为有了慧聪的加入，我们可以看到中国的B2B电子商务正在发生一些微妙的变化。电子商务存在的根本是助人们在网上促成交易，而对于电子商务平台供应商而言，无论是阿里巴巴还是慧聪网都是在提供服务，而除了交易平台及交易延伸服务之外，信息服务、线下服务、以及对中小企业的指导服务都呈现了未来电子商务服务的发展方向。作为自阿里巴巴之后最成功的慧聪网，趁阿里巴巴将战线烧往C2C领域与 ebay缠斗之际，不断在B2B服务上对阿里巴巴发起攻击，试图吸引阿里巴巴的客户。在慧聪网CEO郭凡生的眼里，他或许认为中小企业不应该只需要一个B2B交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。服务，是吸引成熟的电子商务客户最有效捷径。

慧聪网的商务模式

160118 商情报价专线
慧聪公司
专业媒体会展服务广告代理、监测市场研究慧聪网有限公司
广告媒体
慧聪广告华媒盛视
行业搜索会展业务
中国搜索慧聪会展
行业门户、行业研究
慧聪网
慧聪资讯
慧聪国际资讯集团
广告媒体慧聪广告
行业门户、行业研究、会展
慧聪网慧聪国际资讯集团
1992~1999
2000~2004
9
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2）目标用户所谓目标用户，应该是通过使用某个产品或服务直接或间接为运营方带来收益的用户群体总和。慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。
慧聪现在的用户： ①高收入的企业管理层和决策层：46%企业高层管理者，43%企业中层管理人员，他
用； 5）利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 6）人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养
及其个人才能的发挥。 7）职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。 8）社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。
慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。
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1慧聪网的基本情况和功能框架

慧聪网案例分析

慧聪网案例分析模式

一模式定义：网络经济模式

二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供

商。依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。提供全方位的电子商务服务。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司

今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。

慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。

1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。

慧聪网商业模式和盈利模式分析报告

慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......

导语 .................................

慧聪网简介 ..........................

慧聪网的财务状况分析 ................

商业模式和盈利模式等基本概念 ........

慧聪网案例分析 ......................

1.国内主流B2B 商业模式.........

2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况

3.慧聪网企业定位及其产品服务...

4......................................................... 慧聪网的经营模式

5......................................................... 慧聪网盈利模式

6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式

7......................................................... 慧聪网商业模式评价

慧聪网商业模式的发展方向 ............

1.提供更为专业的电子商务咨询服务

2......................................................... 继续增加行业子网站

慧聪网商业模式分析报告

一、慧聪网简介 (1)

二、慧聪网站分析 (2)

（一）战越目标 (2)

（二）目标用户 (2)

（三）产品和服务 (2)

1.买卖通 (2)

2.商机搜索 (2)

3.商情广告 (2)

4.行业资讯大全 (2)

5.行业研究与媒体检测 (3)

三、慧聪网的盈利模式 (3)

1.盈利模式 (3)

2.其他盈利模式 (3)

四、慧聪网与阿里巴巴及敦煌网的比较分析 (4)

(一)阿里巴巴吧的经营模式 (4)

（二）慧聪网的经营模式 (4)

（三）敦煌网的经营模式 (4)

（四）总结 (5)

一、慧聪网简介

1.慧聪网（HK8292 ）是国内领先的B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网拥有280 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。

2.慧聪网在商务服务领域拥有13 年的丰富经验，经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。

3.慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。

慧聪网商业模式分析报告

一．简介

二．慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，慧聪网,同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过1200万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。

优秀管理团队

慧聪网行业公司成立于1992年。这20年来，慧聪网为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程。编辑团队160余人+客服团队110人+销售1500余人+买家团队及发行团队260人+职能团队客户：我们努力成为中小企业发展的加速器；员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台；股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心；供应商：随公司一同成长，获得持续收益；行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。

核心竞争力

慧聪网 B2B网站案例分析

慧聪网的物流配送分析：由慧聪网旗下的在线物流服务平台-慧聪物流。
它的特点是： 1.轻松发货：足不出户轻松完成比价、挑选、发货； 2.独享特价折扣：在线下单可享受部分品牌物流商折扣优惠价格； 3.发货安全保障：慧聪物流协助解决您与品牌物流商货运纠纷； 4.发货全程透明：在线发货，查询发货全程透明，随时随地查看物品所在位置； 5.全国线路覆盖：百万条路线，全国覆盖，直达乡镇；
慧聪网盈利能力分析：来自百度文库从图中可以看出：
总资产报酬率越高，表明资产利用效率越高，说明企业在增加收入、节约资金使用等方面取得了良好的效果；该指标越低，说明企业资产利用效率低，应分析差异原因，提高销售利润率，加速资金周转，提高企业经营管理水平。
慧聪网的资产报酬率是越来越低的趋势，其盈利能力越来越弱，让人担忧
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。2003 年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道慧聪商情广告与中国资讯大全研究院行业分析报告为客户提供线上线下的全方位服务这种优势互补纵横立体的架构已成为中国b2b行业的典范对电子商务的发展具有革命性影响

慧聪网主要的模式分析

业务模式

买家总量超过800万家，日新增当天采购商机5000多条，买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。不论您是要采购又或是供应都将快速找到满意的合作商家。

商业模式

1．战略目标

慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。

2．目标用户

所谓目标用户，应该是通过使用某个产品或服务直接或间接为运营方带来收益的用户群体总和。慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。

3．产品和服务

（1）买卖通

买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。

截止 2007 年 5 月，买卖通拥有企业用户 500 万，提供 60 几个行业的交易、资讯信息，每天通过买卖通，均有数十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，同时进行着大量的买家卖家咨询 / 报价，洽谈 / 留言等，交易气氛活跃，商业机会众多。

（2）商机搜索——行业细分、精确搜索

作为中国首席商务资讯服务商，慧聪国际资讯拥有2600多名专业人员，每天对1600余种报刊广告(占中国报刊广告总量的95%以上）、每周发行60余种计30万册的商情信息进行监测，十一年来积累的行业资源和专业知识，奠定了慧聪强大的专业数据库生产和维护系统。

慧聪网商业模式和盈利模式分析报告

慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......

导语 .................................

慧聪网简介 ..........................

慧聪网的财务状况分析 ................

商业模式和盈利模式等基本概念 ........

慧聪网案例分析 ......................

1.国内主流B2B 商业模式.........

2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况

3.慧聪网企业定位及其产品服务...

4......................................................... 慧聪网的经营模式

5......................................................... 慧聪网盈利模式

6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式

7......................................................... 慧聪网商业模式评价

慧聪网商业模式的发展方向 ............

1.提供更为专业的电子商务咨询服务

2......................................................... 继续增加行业子网站