软装窗帘墙纸墙布销售导购成交技巧培训训练沙盘模拟评分表

沙盘模拟企业经营

附件3４：中职财经商贸类沙盘模拟企业经营赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容1。

竞赛内容概述沙盘模拟企业经营赛项借助企业经营管理沙盘及电子沙盘系统相结合的技术平台,各参赛团队模拟一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中,通过分岗位角色扮演,连续从事６个年度的模拟企业经营活动。

选手在比赛中针对企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况，发现机遇，分析问题,制定策略，执行实施,解决问题，从而实现企业盈利及可持续发展.每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位．2。

竞赛基本内容（1)竞赛具体内容包括从战略层面进行内部资源与外部环境评估、长中短期策略制定、市场趋势预测及既定战略调整;从财务层面进行投资计划制定、掌握资金来源及用途，妥善控制成本,编制及分析财务报表;从运营层面进行产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求；从营销层面进行市场开发决策新产品开发、产品组合与市场决策定位。

(２)本赛项采取公开试题的方式，赛前由湖南省教育厅在湖南省职成教育信息网上公布试题题库竞赛规则、市场预测等比赛参数信息，并免费开放软件平台给参赛学生使用,同时由提供大赛软件平台的公司给予优质技术保障。

本赛项竞赛赛题采用题库抽取方式。

赛项执委会将制作5套赛题的赛题库，正式竞赛赛题在比赛当天,经试题库随机排序后,在监督员的监督下由系统随机抽取参赛选手代表，选手代表现场抽取一套试题,并公布该套正式赛题的竞赛规则和市场预测.二、竞赛方式本赛项为4人小组赛.本赛项所有参赛队伍将在一个赛区，在同一环境下进行模拟操作.本赛项将以企业经营管理沙盘和新道新创业者沙盘系统相结合的方式进行。

三、竞赛时量总竞赛时长为74５分钟.各企业市场活动环节时长330分钟 ,包括第２—６年各市场广告投放和订单获取时间;各企业运营环节时长340分钟，包括产品研发、厂房生产线建设、采购、生产、市场开发、融资策略制定等运营时间;各企业运营分析(巡盘)时长75分钟,包括财务核算及对其它企业经营状况分析。

沙盘比赛评分标准及规则样本

经管系工业企业模拟沙盘时间安排及比赛规则一、赛程安排二、竞赛规则1、排名规则按总分从高到低排名, 其中总分=最后一年所有者权益+奖分-扣分2、比赛规则■中途不允许退赛和故意扰乱比赛, 违规者, 取消比赛资格处理;■比赛过程中除允许小组间相互查看盘面情况的时间外, 不允许随意查看其它组的经营状况, 不允许采取各种方式扰乱其它组的经营现状( 如改动盘面) , 否则直接取消比赛资格;■在规定的时间内未完成经营的小组, 自动淘汰出局;■若出现所有者权益为负则宣告破产, 该组自动淘汰出局;■财务报表必须真实, 严禁假账, 违规一次, 扣除 5分;■不允许进行任何组间交易, 包括: 产品、原材料交易、生产线、产品研发技术交易、订单转让、资金拆借、外协加工、来料加工等, 违规 1 次, 扣除5分;■在规定能够查看其它队伍的经营状况的时间内, 每个队伍不允许遮掩或改变自己的盘面以影响其它队伍查看, 违规一次, 扣除5分;■必须按照操作顺序进行, 不能私自修改顺序, 裁判监督, 发现违规并不听劝阻者, 违规一次, 扣除2 分;■每年度末应按时提交报表, 时间一到报表必须提交, 如果报表不平, 由裁判强行做平, 扣除5 分;■如果发现没有按照经营规则运营, 违规一次, 扣除 2 分;■原材料、成品等标识必须按照规定位置摆放, 不能混用, 违规一次, 扣除 2 分;■投入广告费用不允许超过盘面现金, 违规一次, 扣除 2 分;■超过规定的时间最后完成报表, 扣除2分;■在规定的时间内最先完成报表, 奖励2分。

三、经营规则1、订单争取前提■市场开发完毕后, 下一年年初才能竞争该市场的订单■ISO 认证完毕后, 下一年年初才能竞争ISO 的订单; 第三年末必须完成所有ISO认证, 否则从第四年初开始接不到任何订单■某产品研发完毕, 下一年年初才能竞争该产品的订单2、市场排名规则( 1) 广告投入原则: 某个产品按广告投入排名( 适用于第一年、新产品、新进入的市场)( 2) 销售第一原则: 某个小组某个产品在上一年销售额第一, 本年度该产品广告投入>=1M, 第一个选订单; 其它组再按照广告投入多少排名, 选订单( 3) 投入最大原则: 同一市场, 两个小组在某个产品的广告投入一样, 将按照在该市场的总投入排名, 选订单特别说明:■当年没有广告投入就没有排名(即使上一年排名第一)■每年年初拿一次订单■年末如果有未按时交货的订单, 将影响下一年排名■广告投入越多, 拿订单的机会越多。

吊顶墙板背景墙销售导购成交技巧培训训练沙盘模拟评分表

评分类别
分组
迎宾留客
（5分）
探寻需求
（20分）
产品推荐
（40分）
异议处（15分）
总分
第一组
第二组
第三组
点评要点：
接待礼仪（问候语、肢体动作）：5分
留客技巧：5分
询问技巧：10分
肢体动作：5分
语音、语调与顾客同步：5分
产品专业（话术卖点提炼）：10分
FABE运用(产品特性转为客户利益)：10分
肢体动作：5分
语音、语调与顾客同步：5分
有认同原则：10分
处理技巧：10分
肢体动作：5分
语音、语调与顾客同步：5分
送客方式（肢体、话术）：8分
语气、语音和语调：2分
与现实的契合度：5分
投入状态：3分
精神面貌：2分
计算最后得分
吊顶墙板背景墙销售导购成交技巧培训训练沙盘模拟评分表

家居建材销售导购成交技巧培训训练沙盘模拟评分表

肢体动作：5分
语音、语调与顾客同步：5分
有认同原则：10分
处理技巧：10分
肢体动作：5分
语音、语调与顾客同步：5分
送客方式（肢体、话术）：8分
语气、语音和语调：2分
与现实的契合度：5分
投入状态：3分
精神面貌：2分
计算最后得分
家居建材销售导购成交技巧培训训练沙盘模拟评分表
评分类别
分组
迎宾留客
（5分）
探寻需求
（20分）
产品推荐
（40分）
异议处理
（15分）
送客再来
（5分）
演绎技巧
（15分）Leabharlann 总分第一组第二组
第三组
点评要点：
接待礼仪（问候语、肢体动作）：5分
留客技巧：5分
询问技巧：10分
肢体动作：5分
语音、语调与顾客同步：5分
产品专业（话术卖点提炼）：10分
FABE运用(产品特性转为客户利益)：10分

销售演练打分表

销售演练打分表
演练人：客户：评委：
考核项（1）
评分标准（2）
标准得分（3）
加分（4）
合计（3+4）
销售五问（10分）
1、商用或家用（台机或笔记本）2
2、谁用2
3、做什么用2
4、价值取向2
5、总结(还有吗?)2
无
推介产品：fab3-6个（9分）
一个3分多一个1分，最多加3分
每个fab：1、先说特点，再说优点，最后说利益，（达不到减1分）
同理、探询、聆听、答复
一个异议没用以上公式的，-4分，一个一分
客户不太满意的-3
吵架-5分
把每个异议分减完为止
填写订单（6分）
1、边介绍，便填写，不耽搁介绍，填写要详细（2分）
2、介绍产品，填写时，让客户看到、体验到商品（2分）3、减商品，按低价减，加商品，按零售价加（2分）
无
促进成交（10）
有促进成交行为5分
每增加促进成交行为一次加2分，最多加5分
有一下方法的，每一次加一分最多不超过5分
落单（10）
顺利落单的10分，不成交，留信息5分
无
送客(6)
感谢（2分）
问原因（2分）
转推介（2分）
无
全程表现项（14分）
赞美运用多的+4分
行为得体+2分
微笑+2分
穿着职业+2分
让客户体验+4分
无ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总计
2、不要说太多FAB，最好不超6个，超过六个不再加分分
3、一个F对一个A对一个B（达不到减1分）
报价：（5分）
1.不用三明治的-3：
先说产品的一个卖点（达不到减1分）

专卖店装修返利评分表

备注：1.此评分表以专卖店（店中店）设计规范及工程装潢规范为依据。

2 .评分标准：90%-100%符合设计效果要求来做为完全相符。

有局部不按规范和要求，但更改合乎实际及更改规范为基本相符。

有较局部调整，完全不按设计和公司装璜规范为不相符。

验收表须结合专卖店图纸进行验收。

3.当专卖店、店中店受物业、市容及商场统一要求不能按公司规范操作时，评价结果可为完全相符。

无此项评价结果也可为完全相符。

4．记分方法：评选的实际得分/可选项目的总分X100分=实际最终得分
专卖店装修返利评分表
名称客户编号承包方开工时间验收时间设计
竣工时间
验收总分
序号
项目
测评估内容
测评标准：满分100分
完全符合100%
符合得分75%
不太符合50%
很不符合25%
1
门头10分
2 玻璃门橱窗等制作8分
3 顶棚6分
4 地台4分
5 地面6分
6 货柜25分
7
墙面乳胶漆壁纸6分
8 软包背景7分
9 收银台主形象8分
10
标志5分
11 展床4分
12 图片5分
13 电器6分。

销售培训效果评估表

4分
3分
2分
1分
4分
3分
2分
1分
5.请留给讲师一些评语，帮助我们不断进步，谢谢？
6.您对培训有什么意见或者建议？
培训处制
培训处制
培训效果评估表
课程名称 : 培训时间：年月日任课讲师：培训地点：
1.本次培训中您认为哪些内容对您帮助最大:
2.您认为课程本身最应改进的地方： 5分对课程的满意度（5分为非常满意）：课程的难易程度（5分为非常难）：内容编排是否科学：课程内容是否适用：课程内容的趣味性：内容安排上的互动性： 3.您认为讲师最应该改进的地方对讲师的满意度：讲师的亲和力：授课的连贯性和逻辑性：及时关注学员课堂反应：激发学员的学习兴趣：课程时间的把握：课堂气氛： 4.本节课程中您希望补充哪些内容？ 5分
4分
3分
2分
1分
4分
3分
2分
1分
5.请留给讲师一些评语，帮助我们不断进步，谢谢？
6.您对培训有什么意见或者建议？
培训处制
培训效果评估表
课程名称 : 培训时间：年月日任课讲师：培训地点：
1.本次培训中您认为哪些内容对您： 5分对课程的满意度（5分为非常满意）：课程的难易程度（5分为非常难）：内容编排是否科学：课程内容是否适用：课程内容的趣味性：内容安排上的互动性： 3.您认为讲师最应该改进的地方对讲师的满意度：讲师的亲和力：授课的连贯性和逻辑性：及时关注学员课堂反应：激发学员的学习兴趣：课程时间的把握：课堂气氛： 4.本节课程中您希望补充哪些内容？ 5分

软装窗帘墙纸墙布销售导购客户顾问绩效任务评估考核表

《店面日常管理表》-店长
说明：月度回款和订单目标由店长根据不同导购岗位级别制定的全年任务进行每月目标分解，并根据其累计完成情况调整其当月目标，由导购签字后交行政管理部存档。
软装窗帘墙纸墙布销售导购客户顾问绩效任务评估考核表
KPI
分值
评估办法
数据来源
月销售回款完成率N1
40
得分=40*N1（N1=个人月度实际销售回款金额/个人月度回款目标）
《店面月销售统计表》-店长
订单完成量N2
20
完成个人当月订单目标得20分；多一单加1分；少一单-2分，以此类减。退单计扣个人订单完成量。（注：未完成衣柜基本配套率30%扣2分，高于50%加2分）
同上
违规订单
10
未按公司促销政策和财务管理规定违规订单（事后申请或有口头申请批示但3天内未补书面申请的均属违规单，申请批文均需附在合同单上），每单-3分，恶意抢单每单扣5-10分；平均橱柜折扣率高于8.5折或衣柜折扣率高于7.规定的根据制度扣罚。
《财务管理报表》-财务
日常工作执行
20
1、卫生责任区检查不合格，每次扣2分；2、工衣、工卡不规范，接待礼仪不规范：每次扣2分；3、迟到或早退每次扣2分，旷工一次扣5分；4、工作时间做与工作无关的事每次扣2分，工作时间睡觉每次扣2分；5、日常不服从上级工作分配，每次扣5分，严重影响团队管理和店面形象的扣10分/次；6、未按时完成上级交待任务，扣2分；违反会议纪律扣每次2分，严重扣5分；7、其他日常工作执行不到位情况，扣分不限于20分上不封顶。
同上
电器配套率N3
（适用于橱柜导购）
10
电器订单配套率得分,N3≥80%，12分；≥70%，11分；≥65%，10分；≥60%，9分；≥55%，8分；≥50%，7分；≥45%，5分；≥40%，4分；≥35%，3分；≥30%，2分；以此类推。

erp沙盘模拟三张表填写内容【范本模板】

综合费用表管理费:每年固定40W广告费：这一年年初投的广告费设备维护费：生产线的维修费损失：显示在表下面的库存折价拍价、生产线变卖、紧急采购、订单违约转产费:自动线20W信息费:0合计：上面所有项的和利润表销售收入:卖出的所有产品的订单上价格直接成本：卖出的所有产品的直接成本的和毛利：第一项销售收入减去第二项直接成本综合费用:第一张表综合费用表中的合计填在综合费用中折旧前利润：毛利减去综合费用折旧:生产线的折旧支付利息前利润：折旧前利润减去折旧财务费用:利息、贴现的和等税前利润:支付利息前利润减去财务费用年度净利润：税前利润减去所得税资产负债表现金:填表的时候剩余的钱应收款：卖出产品没有收到钱的部分在制品：现在生产线上在制的产品的直接成本和产成品:生产完成并且没有卖出去的产品的直接成本和原材料：库存的原材料的价格流动资产合计：现金、应收款、在制品、产成品、原材料的和厂房：买的厂房的价格生产线：去掉折旧的生产线的价值在建工程:在建的生产线的和固定资产合计：厂房、生产线、在建工程的和资产总计：流动资产合计和固定资产合计的和长期负债：长期贷款短期负债:短期贷款应交所得税：这一年交的税款负债合计：长期贷款、短期贷款和应交所得税的和股东资本：固定650W利润留存：前几年的年度净利和年度净利：今年的年度净利,根据利润表得出所有者权益合计:股东资本、利润留存、年度净利的和负债和所有者权益总计：负债合计和所有者权益的合计的值相加填完以后左边的资产总计与右边的负债和所有者权益应该是相等的。

销售员考核评分表

达到目标值20分
未按时提交得10分
未提交得0分
4
客户关系维护
10%
一个月拜访一次所有客户
达到目标值10分
拜访半数以上5分
半数以下0分
5
客户投诉解决
10%
在三个工作日内响应，100%解决
两项均达到目标值10分
达标一项的5分
其它0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
销售员考核评分表
考核期间：年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
每月20万
达成销售额30分
达成70%以上15分
不足70%为0分
2
客户信息收集
30%
每天收集至少5条客户信息，可信率100%
达到目标值30分
任意一项为到达扣15分
3
销售报表
20%
每天20点之前体表销售报表
5级：做事有预见，有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分

销售演练评分表提升点

销售演练评分表提升点摘要：一、销售演练评分表的重要性1.帮助评估销售人员的表现2.提供反馈以改进销售技巧3.激励销售团队提高业绩二、评分表的制定与使用1.制定评分标准2.确保评分者的一致性3.定期进行评分与反馈三、提升销售演练效果的方法1.针对性的训练2.模拟真实场景3.多元化的评估方式四、总结与建议1.强化销售演练的实施2.关注销售人员的成长与进步3.持续优化评分表以提高效果正文：销售演练评分表在销售团队的日常管理中起着至关重要的作用。

它可以帮助评估销售人员的表现，找出优点和不足，提供及时的反馈以改进销售技巧，从而提升整个团队的业绩。

为了更好地发挥销售演练评分表的作用，本文将从以下几个方面进行探讨：首先，我们需要制定一个合理且具有针对性的评分表。

评分表的制定应根据公司的销售目标、产品特点以及客户需求等因素，制定出一套符合实际情况的评分标准。

评分标准应具有可操作性，以便于销售人员在实际演练中能够明确自己的职责和要求。

其次，为了确保评分者的一致性，我们需要对评分者进行统一的培训，确保他们了解并认同评分标准。

此外，还可以通过定期组织研讨会等方式，让评分者分享彼此的评分经验，提高评分的准确性。

再者，我们应定期进行评分与反馈。

定期评分有助于及时发现销售人员的问题，并针对性地进行指导和培训。

同时，反馈环节也是十分重要的。

销售管理人员应及时与销售人员沟通，让他们了解自己的优点和不足，并鼓励他们在今后的工作中持续改进。

为了提升销售演练的效果，我们还可以采取一些措施。

例如，针对不同销售人员的特点和需求，提供针对性的训练；模拟真实场景，让销售人员在实战环境中锻炼自己的能力；采用多元化的评估方式，如面对面模拟销售、电话销售等，以提高评估的全面性。

总之，销售演练评分表是销售团队管理的重要工具，我们应该充分发挥其作用，强化销售演练的实施，关注销售人员的成长与进步，持续优化评分表以提高效果。

销售模拟演练打分表

REBECCA总部培训第38期学员评定（2012.9
基础知识（10 分）区域门店名称品牌加盟商姓名性别联系方式职务企业文化5分品牌文化5分
河南瑞贝卡发制品股份有限公司国内销售总公司培训中心
Hale Waihona Puke 达到总部70分以上颁发上岗证，如未达到，在三个月内电话考试，如及格则颁发总部上岗证，如还不
区域门店名称品牌加盟商姓名性别联系方式职务综合rebecca总部培训第38期学员评定2012920基础知识10分服务礼仪占6分销售流程占10分企业文化5分品牌文化5分迎送宾3产品推荐2分探寻需河南瑞贝卡发制品股份有限公司国内销售总公司培训中心达到总部70分以上颁发上岗证如未达到在三个月内电话考试如及格则颁发总部上岗证如还不及格则需要再次来总部参加培训
学员评定（2012.9.20）
服务礼仪占6分销售流程占10分综合营业产迎送宾销售礼仪前准探寻品推荐 3分 3分备2 需求2分 2分分
试戴2 售分后2分
4分
司国内销售总公司培训中心
及格则颁发总部上岗证，如还不及格则需要再次来总部参加培训。

ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)

ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。

而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余，为真正体现ERP沙盘比赛正规性，特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。

一、企业运营流程CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。

严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。

二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。

投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。

换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。

只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则说明：（1）没有下订单的原材料不能采购入库；（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库；（3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；（4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。

四、ISO认证规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。

可以中断投资，但不允许集中或超前投资。

五、生产线和厂房规则说明：1. 购买生产线购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动线安装操作可按下表进行：投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

培训评估表(销售性)

培训评估表（销售性）
为便于公司对培训效果有深度准确的了解，确保培训工作能顺利有效的进行，使公司朝着更好的方向发展，请您花费几分钟完成培训效果评估表，您的反馈将会及时递交到相关部门，感谢您的配合。（本评估表满分为100分。得分越高，课程效果越好。）
培训主题
培训老师
培训日期
地点
评估人
第一部分：培训老师（请对下列各项评分，1-最不好:1分，5-最好:5分）
1
2
3
4
5
第五部分：应用（请从选项中选一个答案）a-5分，b-4分，c-3分，d-1分20.所学的知识）运用到工作中a、完全能够
b、大部分能够
c、有一些能够
d、完全不能够
21.学完课程后，我觉得自己的个人能力（）
a、有非常大的提高
b、有一些提高
c、只有一点点提高
d、没有提高
第六部分：其他（附加分项，每题5分）
22.您认为此次培训中最有用的内容是什么，请列出：
23.此次培训中,您觉得还有哪些内容没有了解到，或想深入了解的？
24.您对这次培训有何意见或建议？
1
2
3
4
5
8.教材概念清晰,内容丰富,表述形式多样
9.始终以软件为主展开
10.产品卖点鲜明突出
11.课程中是否含有踢单话术
12.互动环节是否较多
第三部分：内容（请从选项中选一个答案）a-5分，b-4分，c-3分，d-1分
13.课程内容的难易程度：（）
a、适中，完全可以理解
b、虽然难，但经过授课后能够理解
a、课程提供了许多可以使用的方法和工具
b、课程提供了少量可以使用的方法和工具
c、课程提供了方法和工具，但无法使用

ERP沙盘规则(附评分)

ERP沙盘模拟大赛比赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。

而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余，为真正体现ERP沙盘比赛正规性，特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。

一、企业运营流程CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。

严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。

二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。

投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。

换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。

只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产1. 产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。

而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。

P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。

P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。

研发需要分期平均投入研发费用。

投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

开发过程中，不能生产。

2. 产品原材料、加工费、成本3. 材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则说明：（1）没有下订单的原材料不能采购入库；（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库；（3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；（4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。

ERP沙盘学科技能考核办法

备注：
学科考核办法：学科满分100分，其中，平时总分40分，平时及格点（24）分；技能总分（40），技能及格点（24）分；理论总分（20），理论及格点（12）分
鞍山市信息工程学校会计专业
ERP沙盘学科
技能考核办法
序言（学科整体描述，侧重技能点）
一、技能点
1.流程表
2.综合费用表
3.利润表
4.资产负债表
5.广告投放表
6.采购表
7.融资表
二、技能考核标准
序号
操作项目
分值
操作要求
评分标准（得分原因）
1
流程表
20
年初、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、年末
错一项扣5分
2
综合费用表
10
管理费、广告费、保养费、租金、转产费、市场准入开拓、ISO资格认证
错一项扣1分
3
利润表
20
销售收入、直接成本、综合费用、折旧、财务收入/支出、其他收入/支出、税前利润、所得税、净利润
错一项扣2分
4
资产负债表
30
现金、应收款、在制品、成品、原料、土地和建筑、机器与设备、在建工程、长期负债、短期负债、应付账款、应交税金、股东资本、利润留存、年度净利
错一项扣2分
5
广告投放表
10
1-年、2年、3年、4年、5年、6年总和
错一项扣2分
6
采购表
5
1-年、2年、3年、4年、5年、6年总和
错一项扣1分
7
融资表
5
1-年、2年、3年、4年、5年、6年总和
错一项扣1分
三、考核办法
1.考核时间：会计电算化专业的第四学期
2.考核地点：沙盘实验室
3.考核人员：袁铁铮