启动效应：让人不知不觉微笑的铅笔

启动效应：让人不知不觉微笑的铅笔

突破是科学研究的重点，而我们理解联想机制的第一个重大突破就是对测

量方式的改进。几十年前，唯一研究联想的方法是向众人提问，比如“当你听

到‘天’这个词时脑海中最先出现的词是什么”，研究者记录了不同回答出现

的频率，比如“夜晚”、“晴天”，或者“日间长”等。在20世纪80年代，

心理学家发现，看到一个词时，人的思维就会立刻产生变化，而且这种变化是

可测量的，同时，很多相关词汇会被激发出来。如果你最近看到或者听到“喝

__”这个词，你可能会填上偏旁为“氵”的“汤”字而不会填成“场”。当然，如果你刚看到了“运动__”这个词，你可能就会填上“场”字了。我们将此现

象称为启动效应，也就是说“喝”这个概念在“汤”之前出现，“运动”先于“场”出现。

启动效应有多种表现形式。如果你的脑海中此时有“喝”这个概念（不论

你是否注意到这一点），恰好此时有人低声跟你说了“汤”字或者在你前面远

远的地方放上一碗汤，你肯定会比平时更快地意识到“汤”这个词。当然，你

脑海中首先出现的不仅有汤这个概念，还有与食物相关的很多概念，包括猪肉、饿、脂肪、饮食和饼干等。如果最近用餐时几乎都是坐在摇晃的餐桌前吃饭，

你的脑海中还会首先浮现摇晃这个概念。此外，启动联想的概念也能引起其他

概念，尽管这种能力不算强。就像是池塘里的涟漪一样，概念的激活也是由联

想概念这张大网上的一小部分向外逐渐扩展开来的。这个涟漪效应现在是心理

学研究中最令人兴奋的探索之一。

关于记忆理解的另一项重大突破，是研究者发现启动效应不只限于概念和

词汇。当然，单纯通过有意识的经验，你是无法了解到这一点的，但你一定要

接受这个另类的想法，即你的行为和感情有时会受制于你自己甚至都没有意识

到的事件。在一项实验中，心理学家约翰·巴奇（JohnBargh）和他的同事们让纽约大学的数位学生从一个包含5个单词的词组中（例如“发现、他、它、黄

色的、马上”）挑出4个单词来重组句子。其中一个小组的学生重组的句子中

有一半都含有与老年人相关的词汇，例如佛罗里达州、健忘的、秃顶的、灰白

的或者满脸皱纹的。当他们完成这项任务时，又被叫到大厅另一头的办公室里

去参加另一个实验。从大厅的一头走到另一头是这次实验的关键所在。研究者

悄悄地测量了他们所用的时间。正如巴奇预料的那样，那些以老年为主题造句

子的年轻人比其他人走得要慢得多。这个实验后来成了经典案例。

这个“佛罗里达效应”包括信息启动的两个阶段。第一，尽管没有人提过“老年”这个词，但上述那组词令人想到了年迈；第二，这些想法催生了一种

行为，即缓慢行走，这个行为与老年人相关。所有这一切的发生都是无意识的。

这些学生在回答问题时，谁也没有提及自己注意到这些词有什么共同点，而且

他们都坚持认为自己在第一个实验中看到的那些词并未对实验后的行为产生什

么影响。“老年”这个概念并非他们的自觉意识，但其行为却因此有了改变。

这个由概念影响行为的启动效应被称为概念运动效应，值得我们关注。尽管你

自己肯定没有意识到这个效应，但读了上述文字之后，“老年”这个概念肯定

对你也产生了一定的影响。假设需要站起来接杯水喝，你起身离开椅子的动作

就会比平常稍稍慢上那么一点，除非你恰巧不喜欢“老年”这一概念。有研究

案例表明，如果对这一概念反感，人的动作就会比平时稍稍快那么一点。

在相反的情况下，概念运动效应也同样适用，德国一所大学曾做过的一项

实验便证实了这一点。这个实验堪称巴奇和他的同事在纽约所做的那个早期实

验的翻版。在实验中，研究人员要求参与实验的学生以每分钟30步的速度在房间里绕着圈走5分钟，这个速度是他们正常行走速度的1/3。这个简单的实验

过后，学生们能更快地辨认出与“老年”相关的词汇，比如“健忘”、“年老”和“孤独”等。启动效应往往能产生连贯的反应：如果首先想到老年，你就会

表现得像是上了年纪，而这种上了年纪的表现也会强化你关于“年老”的看法。

相互联系在联想网络中十分常见。例如，觉得高兴时就会微笑，而微笑也

会使你感到高兴。拿支铅笔放在齿间几秒钟，有橡皮的一端指向右边，笔尖指

向左边。然后拿起笔来，咬住有橡皮的那一端，笔尖指向你的正前方。也许你

并未意识到上述活动中有一个动作让你的眉毛皱了起来，而另一个动作却让你

的脸上有了微笑。有人曾经让一些大学生给盖瑞·拉尔森（GaryLarson）的漫

画《月亮背面》（TheFarSide）评定幽默等级，同时要求他们在评级时咬一支笔。那些“微笑着的”学生（他们完全没有意识到自己在微笑）对这本漫画书

幽默程度的评价比那些“皱着眉的”学生高得多。在另一项实验中，那些皱眉

的人（眉头紧皱）在看到饥饿的儿童、争论不休的人以及事故现场等令人不舒

服的图片时，往往会表现出更强烈的情感反应。

简单地说，常见的动作也会不知不觉地影响到我们的想法和感觉。在一项

实验中，受试者按照要求用新耳机听一些信息。他们被告知这项实验的目的是

检测音频设备的质量，研究人员告诉他们要不断地摇晃脑袋，以检查设备是否

有声音失真的问题，其中一半受试者要上下点头，而另一半则要左右摇头。他

们听到的内容是电台的社论。那些点头（表示同意的动作）的受试者往往易于

接受他们听到的信息，而那些摇头的受试者则易于否定那些信息。要强调的是，受试者并没有意识到上述问题，他们只是习惯性地将否定或接受的态度与其常

用的身体语言联系起来而已。由此可见，老话讲“不管你怎么想的，都得心平

气和”，这真是条很好的建议，只有真正做到心平气和，你才可能有回报。