一分钟讲保险14页
财产保险培训教程(doc 14页)
财产保险培训教程(doc 14页)../temp/...../更多资料请访问.(.....)更多企业学院：...../Shop/《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料...../Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料...../Shop/38.shtml 《中层管理学院》46套讲座+6020份资料...../Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》46套讲座...../Shop/41.shtml 《人力资源学院》56套讲座+27123份资料...../Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》77套讲座+ 324份资料...../Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》67套讲座+ 8720份资料...../Shop/42.shtml财产保险保险标的必须是可以用货币衡量价值的财产或利益。
（江河、空气、土地无价）（三）保险利益的特殊性1、产生于人与物间的关系，即投保人与保险标的之间的关系（人身保险利益产生于人与人的关系）2、保险利益有量的限定3、保险利益时效（四）保险金额的特殊性确定保险金额的依据即为保险价值（五）保险期限的特殊性一般为1年或1年以内。
（海上运输货物保险依据“仓至仓条款”）（六）保险合同的特殊性财产保险合同属于损失补偿合同。
三、种类海上保险---风险发生的区域，火灾保险—风险事故，汽车保险—保险标的（一）财产损失保险1、企业财产保险：适用于各种企业、社团、机关和事业单位2、利润损失保险3、家庭财产保险4、运输工具保险5、货物运输保险6、工程保险7、特殊风险保险8、农业保险：种植业保险与养殖业保险（二）责任保险是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任为保险标的公众责任保险、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保险（三）信用（保证）保险信用保险：商业信用保险、进出口信用保险保证保险：合同保证保险、产品保证保险、忠诚保证保险第二节企业财产保险一、企业财产保险的保险标的范围是指以投保人存放在固定地点的财产和物资作为保险标的的一种保险。
太平洋保险理赔案例爱无忧3.0保险推荐14页
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快赔大使：
保险，更像是一个守护者，当我们 遭遇风险时，太平洋保险能给您及 时的帮助！
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案情简介
2017年1月24日，45岁的W女士为自己投 保我司《爱无忧两全保险A款》、《附加爱 无忧防癌疾病保险A款 》2份，基本保额 20万元。 W女士系兰州某单位职员，平日里身体健 康状况很好，生活习惯也较规律。2019年 2月，W女士体检发现宫颈病变，2月20日， W女士前往甘肃省某医院作进一步检查， 被确诊为子宫颈上皮内瘤变Ⅲ级，原位癌。
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2019年3月27日，我司接到业 务员报案，3月29日下午16:00 理赔服务人员根据与客户预约 服务时间通过太E赔协助客户提 交理赔申请，当天18:24分案件 正常结案，客户收到我司赔付 轻症理赔金103840元。
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客户心声
W女士此次住院共计花费4500元，下午 16点提交理赔资料，仅2个半小时理赔款 103840元到账。W女士非常感动，并为 我司赠送锦旗。W女士说：“太平洋保险 公司能急客户所急，理赔速度出乎意料的 快捷，保险平时就是一份合同，遇到疾病 才真正体会到这是救命的钱，感谢太保公 司，感谢为我提供服务的客户经理”。我 们永远不知道明天和风险哪个先到，只有 未雨绸缪提前做好准备，才能给自己 和 家人带来安心、无忧的生活。
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案件启示
本案中客户获赔的险种《爱无忧保险产品 计划》，该险种交费低、保障高、投保便 捷，满期无事返还，有事理赔保障，让客 户感到实实在在的省心和安心。保险，更 像是一个守护者，平日我们并不能感受到 保险存在的意义，但当我们遭遇风险时， 却有保险能给我们及时的帮助！
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保险推介
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分红保险四大功能(14页)
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功能二： 功能二： 保值增值， 保值增值，抵御通胀 1、分红险本金安全 2、有浮动红利
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功能二： 功能二： 保值增值， 保值增值，抵御通货膨胀
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分红保险最大的特点 是不但有保底的固定收益， 有保底的固定收益 是不但有保底的固定收益， 还有公司浮动的分红收益。 还有公司浮动的分红收益。 分红会随公司的不断发展 而水涨船高， 而水涨船高，能有效地抵 御通货膨胀， 御通货膨胀，确保您资金 稳健增值保值！有效的 的稳健增值保值 有效的 防止资金缩水。 防止资金缩水
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功能一： 功能一： 理财规划， 理财规划，老有所养
• 爬坡图片
2、理财象爬坡，规 理财象爬坡， 理财象爬坡 划地越早， 划地越早，可以运 用的时间越多， 用的时间越多，就 越轻松， 越轻松，所以要及 早规划 。
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功能三： 功能三： 稳健储备 雪中送炭
投资：激进 投资： →追求收益
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【优质】保险研讨会演讲稿word版本 (14页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==保险研讨会演讲稿篇一：保险公司领导讲话稿保险公司领导讲话稿篇一：保险公司年末领导讲话稿尊敬的c行、各位领导、各位嘉宾：大家晚上好！时光飞逝，寒来暑往，201X年就要划上句号，玉兔呈祥的xx年即将扣响春天的大门。
今晚，我们隆重集会在这金碧辉煌的钻石大厅，共同庆祝虎年的收获，续写兔年的辉煌！过去的一年，是辛苦的一年，是战斗的一年，也是收获的一年，在此感谢百年中行，感谢xx支行，感谢在座的各位朋友多年来对xx人寿xx分公司的大力支持和厚爱；在201X年取得大好成绩的基础上，201X年再创佳绩，本年实际预收累计保费10亿元，广州地区排名第一。
其中业绩突破千万网点有xx支行、营业部、cd、xc、sw等网点；业绩特别优秀的，全年达500万以上的销售精英有qre、sdf、qwe、cde、taf、was、gds、sda等等。
在此，请允许我借大家友爱的双手，用雷鸣般的掌声表示热烈的祝贺和衷心的感谢！成绩的取得来之不易，离不开支行党委、个金以及各级领导对xx的关怀与支持，更离不开各位一线精英们辛勤的汗水和默默的奉献，在此说声：辛苦了！谢谢你们！篇二：保险公司新人培训开训讲话稿各位新伙伴：您们好！欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司**分公司201X 年第五期《星火燎原》创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢！同时，也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。
人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。
当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候；当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。
人寿保险事业，是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。
一分钟保险理念
一分钟保险理念目的：在短短数分钟内，向客户灌输保险理念．让他明白什么是保险，保险的作用．方法：用画图、类比等方法说服对方注意事项： 1. 尽量简短，避免喋喋不休．2. 比喻形象，到位．多套用生活中常见的例子．3.要点明，保险是在怎样的危急情况下，带来怎样的保障，规避了什么风险．如果没有，后果怎样．可以有个对比．说到客户心动．4. 不同的客户应该有针对性的话术。
1． 图示法：我们不妨把人生比喻成爬山坡．单身时，独自走着山路，觉得很轻松，就算摔了跤，再爬起来也没什么；可一旦有了家庭，就像身后多拉了一个小车，等再有了孩子，这甜蜜的负担也越来越重．如果在这时，维系我们和小车之间的绳子断了或者干脆拉车的人突然没了，这小车会怎样呢？（稍顿）——翻落山谷！（语调低沉）他们不再有昔日的生活，更别提过得更好了． 而保险是什么呢，它就像一块挡板，能在即使没有拉车人的情况下，继续维持小车的现有水平．陈先生，相信，您这么有责任心的人是不会拒绝为您心爱的小车加一块这样的挡板吧？（提问有力度）2． 类比法：保险就像每一辆车都会有备用胎，每一艘船都会有救生圈一样。
您看不论轮船有多豪华，船上也一定会装备有救生圈和救生艇．为什么呢？（凝视客户）――防患未然，对么？平时他们不起眼，甚至有时还觉得麻烦，可在关键时刻，就要靠他们救命．生活中，我们都不愿意遇到不测，更不愿意因为我们的不测，让家庭陷入困境．而保险就是我们生命的救生艇，在危急时刻开出救生的支票．3．场景设计法：陈小姐，我们都是吃五谷杂梁的，谁都保不了一辈子都不生点病，是吗？那我现在给你打个比方，比如说哪天我住进了医院，我最要好的一位朋友听说了，赶来给我送上了一束鲜花和祝我早日康复的贺卡。
那么假如您听说了，赶来给我送上了一张现金支票，让我安心养病并祝我早日康复。
这时，您猜我会有什么感觉呢？其实，只要您真正认识到保险，它就能成为一位在您危难时送支票给你的朋友。
您说，多交这样一位朋友，有什么不好呢？4．理论讲解法：1）陈先生，我想你和我一样都对原先的大锅饭，铁饭碗的体制有所感触的，那时候基本上单位会负责我们的所有的保障，我们不用去操心太多的，对吗？那现在在市场经济的条件下，原先的很多保障都被淡化掉了，这就需要我们用商业保险的行为去加固了。
保险三讲演讲稿
保险三讲演讲稿第一讲：保险的定义与作用大家好，我是今天的演讲者。
今天我要和大家一起探讨的话题是保险。
保险作为现代生活中不可或缺的一部分，起到了重要的风险管理和保障作用。
那么什么是保险呢？保险是一种经济交往关系和社会制度，通过支付一定的保险费向保险公司购买保险合同，以获得对某种风险的经济赔偿保障。
保险的基本原理是通过大量人群的参与，共同承担各自风险，实现共济互助。
简单来说，保险就是人们为未来可能发生的不确定风险支付一定费用，以换取在风险发生时得到经济上的安全保障。
保险起到的作用非常重要。
首先，保险可以实现风险的转移。
在生活中，我们会面临各种各样的风险，例如车祸、火灾、意外伤害等。
通过购买保险，我们可以将这些风险转移给保险公司，以获得相应的保障。
其次，保险可以分散风险。
保险公司会有多个客户，因此他们可以通过集中管理和分散风险的方式，来分担各个客户的风险。
最后，保险可以提供经济保障。
在遭受意外风险导致财产损失或个人受伤时，保险公司会根据合同约定给予相应的经济赔偿，从而减少损失并保障我们的生活。
第二讲：保险的种类与选择了解了保险的定义和作用后，接下来我们要讨论的是保险的种类。
根据保障对象和保障范围的不同，保险可以分为人身保险和财产保险两大类。
人身保险主要包括寿险和健康险。
寿险是为了在被保险人生存期限届满或死亡时提供一定金额的给付，以保障被保险人及其家庭的经济安全。
健康险则是针对被保险人在生活中突发疾病或意外受伤时提供医疗费用或一定金额给付。
财产保险主要包括车险、家庭财产保险、企业财产保险等。
车险是指对机动车辆及其使用人员的人身安全以及车辆财产进行的保险。
家庭财产保险是为了保护个人住宅、家具、首饰等财产免遭意外损失。
而企业财产保险则是为了保障企业在生产经营过程中的财产安全。
在选择保险时，我们需要根据自身的需求和经济实力来确定。
首先，需要根据自己的风险状况和需求来确定保险的种类和保额。
如果担心意外伤害风险较大，可以选择购买健康险；如果担心财产损失风险较大，可以选择购买财产保险。
保险基础知识讲解
保险基础知识讲解保险是一种重要的经济工具，对于个人和企业来说都具有重要意义。
它可以帮助我们在面对风险和未知情况时提供经济保障。
在这篇文章中，我们将介绍一些保险的基础知识，以帮助读者更好地了解保险领域。
1. 什么是保险？保险是一种通过支付保费来转移经济风险的方式。
保险公司收集保险费，为客户提供经济赔偿，以帮助他们应对各种意外风险，例如财产损失、人身伤害或健康问题。
2. 保险的原理保险原理基于大量同类型风险的概率。
通过收集来自许多客户的保费，保险公司可以共同承担这些风险。
当发生损失时，保险公司将向受保险人提供经济赔偿。
3. 保险的类型保险可以分为多个类型，包括人寿保险、医疗保险、财产保险等。
不同类型的保险覆盖范围和保障内容各不相同，根据个人和企业的需求选择适当的保险非常重要。
4. 人寿保险人寿保险是最常见的一种保险形式，其目的是在被保险人去世时向受益人提供经济补偿。
人寿保险可以帮助受益人支付贷款、教育费用或其他开支。
此外，人寿保险还可以作为遗产规划的一部分。
5. 医疗保险医疗保险旨在为个人和家庭提供医疗费用的保障。
医疗保险可以帮助支付由疾病、意外或其他健康问题引起的医疗费用。
不同的医疗保险政策可能包括住院费用、手术费用、药品费用等。
6. 财产保险财产保险是保护财产免受损失的一种方式。
它可以覆盖房屋、车辆或其他财产的损失，例如火灾、盗窃或自然灾害引起的损失。
财产保险有助于修复或替换受损财产，并减轻财务压力。
7. 健康保险健康保险是一种提供医疗费用保障的保险。
它可以帮助支付日常医疗费用、预防保健措施、医疗手术和紧急治疗等。
健康保险的政策和保费根据个人健康状况和年龄等因素而定。
8. 保险的购买和索赔购买保险时，您需要选择适合自己需求的保险类型和保额，并支付保险费。
当遭受损失或发生保险事故时，您可以向保险公司提出索赔。
保险公司将对索赔进行评估，并根据保险合同的规定支付相应的赔偿金额。
9. 保险的优势和注意事项保险的优势在于提供经济保障和心理安慰，减轻意外风险带来的财务压力。
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它包括对……
您本身
您的父母 您的配偶 您的孩子 您的至爱
她是维护个人尊严的最高行为准则
人寿保险……让我们和客户换位思考
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一分钟讲保险
课程大纲
互动游戏
讨论与评比
总结
2
互动游戏
• 在以下五种人群中抽取一种，用1分钟的时间，用生活 化的语言跟客户说明保险是什么。
• 要求：
• 1、语言要形象生动，有创意
• 2、可选择同组伙伴配合做模拟 • 3、每个人要认真记录下精彩的话语，最后要总结发言并投票选举 出您的生命价值是根 据您所投保的寿险 总额而决定的
人寿保险……是一项完整的财务计划
银行储蓄 投资
现金周转
增加您的收入
只有人寿保险能够立刻 保障您的财务安全
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当您急需要钱时，能够为您提供最多的现金！
人寿保险……
银行 储蓄 人寿保险 有系统性的规划
保险其实就是「我为人人，人人 为我」的制度。保险公司不过是 公平合理地收集、管理、分配这 些互助基金的中间人而已。我们 平时帮助人愈多，当发生急难时， 别人也帮助我们愈多
人寿保险……支票的背书人
您开了一张48万的长期支票，这张支票天天要兑现的，但在这 漫漫长长的20年中，万一发生意外事故，不能兑现，这张支票 遭到退票怎么办？我们是不是要找一位保证人来为这张支票背 书呢？到底什么人愿意为这么一张长期的生活支票背书呢？找 亲戚吗？找朋友吗
一分钟讲保险讲解
健康型产品---康宁保险FAB
1、弥补社会医疗保险的不足 2、跨度大、交费低、终身有效； 3、范围广、保障高、超值回报； 4、是一张活期存单 5、承保最常见的十大种类疾病 6、雪中送炭，保持生命尊严来自卡折式保单吉祥卡ＦＡＢ
卡式保单，办理便捷 随时办理，生效神速 面额固定，方便投保 多级赔付，全面呵护 面向大众，保费低廉 高额保障，意外无忧 门诊住院，保障全面 补偿给付，双管齐下
我们卖的是平和与安宁； 卖的是子女对父母的孝心；卖 的是自我价值的实现；卖的是 天长地久的真爱；卖的是子女 教育的权利；卖的是完美人生； 卖的是天伦之乐。
无辜的孩子
能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都 有能力为孩子储蓄充足的教育金的。接下来我讲的都是真人真事。湖北 汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出 课堂。她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她 不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但老师 仍因“凑不够钱”，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在 郊区一条水深一米多的“抗旱沟”内溺毙。这样的人间悲剧不是唯一的 一个，无独有偶，2001年8月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女 生，因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还 紧紧握着一张重点中学的录取通知书。养不教，谁之过？古语说的好： 养不教，父之过。发生这种悲剧错不在孩子，孩子是最无辜的，错在家 长。所以真正疼爱孩子、真正有责任心的家长应该趁自己有能力的时候， 尽早着手子女的教育金计划。大家认为是这个道理吗？
个人承受不起的概率50％
故事九： 千分之三
千分之三
大家知道人一生中遇到意外而死亡的概率是多少吗？（短 暂停顿）这个概率是千分之三。假设1000人的一个团队， 每年会做这样的一个游戏。会有1000把手枪放在大家的面 前，其中只有3把手枪里有子弹。然后每个人挑一把手枪 冲自己的太阳穴开一下，如果没有事就可以活到明年，如 果不走运就死掉，对于这1000人来讲概率只有千分之三， 也就是1000人里只有三个倒霉蛋，这个概率看上去很小。 但当每个人把枪放在自己太阳穴上扣动扳机的时候，这个 概率就是50%，要么活，要么死，这是任何个人都承担不 起的概率。任何不负责任的人可以拿自己的命运做赌注， 但任何人都没有权利拿自己家人的未来和命运做赌注，大 家说是这样的吗？所以为了自己肩上的责任，为了家人， 每个人都有义务买保险。
国寿康悦C百万高端医疗保险责任条款释义14页
1052
2754
1293
4227
1659
4661
2087
6598
3068
8659
3842
11836
4761
14087
投保人
被保险人
交费方式
保险期间
• 被保险人本人或对 被保险人具有保险 利益的人
• 投保年龄28天-50岁 • 每年
• 一年 • 最高续保至81岁
保 险 责 任
保险责任
住院医疗医疗费用
495
314
691
408
967
504
1274
598
1565
892
2535
1178
3837
1507
4158
1982
5721
2638
7998
3290
10085
4126
12442
C款
有社保
无社保
1041
2227
420
789
335
598
209
405
282
543
345
756
440
1059
554
1402
641
1743
年最高保障605万
638
275
489
168
326
2
388
919
479
1210
568
1487
847
2408
1119
3645
1432
3950
C款
有社保 无社保
989
2116
399
750
318
568
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八图讲保险五制定保额阶梯图14页
1.无惧得病后，五年的收入损失2.不减已知的：家庭教育、养老责任3.尊贵人生
4
重疾准备金的金额确定原理：个人部分：1.重疾开支30万~80万不等（客观费用），均值50万；2.社保医疗封顶线为16万~25万不等，（社保不足），XX地市仅为20万；3.家庭保障体系构建，社保封顶20万，剩下患病自付部分为：50万（重疾均值）-20万（XX地市封顶线）=30万（自付部分）家庭部分：家庭每个人的基础保额，都需要为30万；1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）2.夫妻互保为最佳（豁免）
每人30万是基础
先大人 后孩子先男人 后女人先责任人，再家庭全覆盖
资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序
1
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重疾准备金的金额确定原理：个人部分：1.重疾开支30万~80万不等（客观费用），均值50万；2.社保医疗封顶线为16万~25万不等，（社保不足），XX地市仅为20万；3.家庭保障体系构建，社保封顶20万，剩下患病自付部分为：50万（重疾均值）-20万（XX地市封顶线）=30万（自付部分）家庭部分：家庭每个人的基础保额，都需要为30万；1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）2.夫妻互保为最佳（豁免）
每人30万是基础
每人50万是品质
1.护工费2.营养费3.误工费4.不借钱的尊严
先大人 后孩子先男人 后女人先责任人，再家庭全覆盖
资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序
1
3
2
当然如果每个人拥有100万的话，就拥有了尊贵的人生. 可以实现3到5年不上班，因为我们不畏惧任何收入的损失，也不会因为突然发生的风险而减轻我们的已知责任，比如为孩子准备出国留学的教育费用，子女婚假的费用。当我们无畏惧任何风险，依然能享受高品质生活！
一分钟轻松讲保险
一分钟轻松讲保险其实，很多伙伴加入保险公司的时候，都很想做好保险。
因为这是一个朝阳行业，可以在这里实现创富，实现人生价值，实现自己的目标和理想。
但是，保险产品是很专业的，保险销售也有一定的难度。
很多时候，我们很难把一个问题讲得很透彻。
那么，想要变得专业，就要从反复的练习和反复的记忆开始。
如果各位伙伴想在这个行业有所成就，就必须付出基本的代价，把每天公司讲的内容都用心记下来，背下来，把你认为有用的，熟练的说出去，学会排列组合，就可以应对在销售中遇到的客户反映的各种问题，也可以解答客户心中的疑问，从而达到成功销售保险的目的。
今天的内容希望可以引领并能够在某一个点上刺激部分的保险伙伴，特别是刚刚新加入保险行业的伙伴，能够坚定信心，并且热爱保险这个工作。
同时愿意追求，并学习更多的专业知识，让我们的保险可以卖得更轻松，卖得更有尊严。
接下来，为大家分享自我介绍的拒绝处理。
我们设计几个场景，练习“一分钟讲保险”，让伙伴们感受一下轻松自在销售保险的方法。
1亲友见面讲保险同学、朋友聚会或者是过年过节亲戚朋友见面，总有人会好奇地问我们：“你最近在做什么呢？”这时我们应该怎么说？如果你直接说你在做保险，就显得没有水平，没有品位，我们要学会幽默。
什么叫幽默？就是故作神秘。
你可以说：“哥哥，如果你知道我做什么，你恐怕连笑都笑不出来。
”你这样说，对方一般都会说：“你做什么都不会差，你这么优秀，你的选择肯定是没有错的。
”这时你可以掏出你的名片说：“我是某某人寿保险公司卖保险”，你会发现，你哥哥的表情瞬间凝固了。
这时你说：“哥，你看，我们老师说过，我递一张名片给你时，你就笑不出来，你果然都不会笑了。
”你接着说：“我一直想不明白一个问题，我们保险公司的人一不带刀，二不带枪，为什么你一个大老板，见了我一个小小的保险公司业务员，这么紧张？”“更何况，你的脑袋长在你的肩膀上，你不想买我没有办法让你买，钱在你的口袋里，你不掏钱我也不会让你掏钱，你到底怕什么呢？保险真的有这么可怕吗？”如果你的哥哥说：“那倒不是，你们卖保险的都是精英，都非常优秀。