LED灯具国内外销售培训资料
灯具培训资料
灯具培训资料灯具培训资料（一）在现代社会中，灯具作为一种重要的照明设备，广泛应用于各个领域。
它不仅能够满足人们的基本照明需求，还能通过不同的照明效果，创造出不同的空间氛围。
灯具的设计与制造需要专业的知识和技术，因此灯具培训成为培养专业人才的关键。
首先，灯具培训应该侧重于灯具的基本知识。
在培训课程中，学员应该学习到灯具的分类、结构、原理等基本概念。
例如，灯具可以按照光源的类型分为白炽灯、荧光灯、LED灯等；可以按照照明方式分为直接照明、间接照明、全散射照明等；可以按照应用领域分为室内照明、室外照明、景观照明等。
此外，学员还需要了解灯具设计与制造的一般流程，包括需求分析、概念设计、原型制作、工程设计、批量生产等。
其次，灯具培训还应该注重培养学员的实际操作能力。
在培训期间，学员应该接触到各种不同类型的灯具，并学习如何使用相关工具进行拆解、组装、维修等操作。
通过实际操作，学员可以更加深入地理解灯具的结构和原理，并且培养自己解决实际问题的能力。
此外，学员还应该学习如何进行灯具安装和布线，掌握相关的安全规范和技巧，以确保灯具的正常运行和使用。
此外，灯具培训还应该涵盖灯具设计的相关知识。
灯具设计是一门综合性较强的学科，它需要学员具备一定的美术、材料、电气等相关背景知识。
在培训过程中，学员应该学习到灯具的外观设计、材料选择、光学设计等方面的内容。
他们需要了解不同的设计风格和趋势，掌握各种设计软件和工具的使用，以便能够根据客户需求进行创新设计。
最后，灯具培训还应该注重学员的实践能力培养。
除了掌握相关的理论知识和技术，学员还需要通过实践项目进行实际操作。
培训机构可以组织学员参与到真实的灯具设计和制造项目中，让他们亲自实践所学，不断提升自己的实际操作水平。
实践能力培养可以帮助学员更好地理解灯具的设计与制造过程，培养独立思考和解决问题的能力。
综上所述，灯具培训应该包括灯具基本知识、实际操作能力培养、灯具设计相关知识和实践能力培养等方面的内容。
《LED灯具培训资料》课件
对LED灯具进行维护和保养
1 LED灯具的清洗和维护 3 LED灯具的节能与环保
2 LED灯具的寿命及因素 4 如何选择合适的LED灯具
结束语
1 感谢大家的参加！
2 如有疑问，欢迎提出。来自3 祝大家学习愉快！2 半导体材料的特性 4 发光二极管的工作原理
LED灯具的结构分类
1 LED灯珠的材料和结构 3 LED光源的分类
2 LED灯珠的发光效率和颜色 4 LED灯具的结构和特点
LED灯具的使用方法及注意事项
1 LED灯具的安装方法 3 防止LED灯具出现“闪烁”现象
2 LED灯具的使用场景 4 LED灯具的故障原因及解决方法
《LED灯具培训资料》PPT 课件
本课件旨在向大家介绍LED灯具的基本原理、使用方法和维护保养，让你全 面了解LED灯具并学会如何正确使用和保养。
课程目标
1 了解LED灯具的基
本原理和结构
2 掌握LED灯具的使
用方法及注意事项
3 学习如何对LED灯
具进行维护和保养
LED灯具的基本原理
1 光电效应 3 pn结与电子能级图
LED灯具基础知识培训(培训资料)
光效
指灯具消耗单位电能所发出的光通 量，单位是流明/瓦（Lm/W）， 用于衡量LED灯具的节能性能。
发光角度
指LED灯具发光强度的空间分布角 度，一般分为窄角、中角、宽角等 ，影响灯具的照明范围和均匀度。
色温、显色指数等视觉性能参数
色温
指灯具发出光线的颜色倾向，以 绝对温度K为单位表示，分为暖 白、正白、冷白等，影响照明环
国内外法规标准差异
对比分析国内外LED灯具法规标准在 技术要求、测试方法、标识要求等方 面的差异，帮助企业更好地应对国际 贸易壁垒。
产品认证体系及其重要性
产品认证体系介绍
详细介绍国内外LED灯具产品认证体系，如中国质量认证中心（CQC）的LED照明产品认 证、美国保险商试验所（UL）的LED灯具安全认证等。
REPORTING
LED灯具定义与分类
定义
LED灯具是一种利用发光二极管 （LED）作为光源的照明设备， 具有高效、节能、环保、寿命长 等优点。
分类
根据使用场合和功能，LED灯具 可分为室内照明、室外照明、景 观照明、特殊照明等类型。
LED灯具发展历程
早期阶段
20世纪60年代，LED诞生，但早期 LED只能发出微弱的红光，且价格昂 贵，主要应用于指示灯等领域。
LED封装的主要作用
保护芯片不受外界环境的影响，同时提供合适的电气连接 和光学特性，使LED灯具能够正常工作并发挥最佳性能。
LED封装的主要类型
包括引脚式封装、表面贴装式封装、功率型封装等，以及 这些封装类型的优缺点和适用范围。
LED封装技术的发展趋势
随着LED技术的不断进步，封装技术也在不断发展，如新 型材料的应用、封装结构的优化等，以提高LED灯具的性 能和降低成本。
led灯具基础知识培训完整版doc
led灯具基础知识培训完整版docLED灯具基础知识培训完整版1. LED灯具简介1.1 LED灯具的定义LED灯具是利用发光二极管（LED）作为光源的照明设备。
与传统照明设备相比，LED灯具具有更高的能效、更长的使用寿命、更快的响应速度和更好的环保性能。
1.2 LED灯具的发展历程LED灯具的发展可以分为三个阶段：第一阶段是20世纪60年代至70年代，LED技术处于起步阶段，主要应用于指示灯和显示屏等小功率领域；第二阶段是20世纪80年代至90年代，LED技术逐渐应用于照明领域，但受到发光效率低、成本高等因素限制，市场推广较为缓慢；第三阶段是21世纪初至今，随着LED发光效率的提高和成本的降低，LED灯具逐渐成为主流照明产品。
2. LED灯具的原理与结构2.1 LED灯具的工作原理LED灯具的工作原理是通过电流激发LED芯片中的半导体材料，使其发光。
具体来说，当电流通过LED芯片时，电子与空穴在半导体材料中复合，释放出能量，产生光子，从而实现发光。
2.2 LED灯具的结构LED灯具主要由LED芯片、驱动电源、散热器、透镜和外壳等部分组成。
LED芯片是灯具的核心部件，负责发光；驱动电源为LED芯片提供稳定的工作电流；散热器用于散发LED芯片产生的热量，保证灯具正常工作；透镜用于调整光束形状和角度；外壳则起到保护内部元件和美观的作用。
3. LED灯具的性能特点3.1 高能效LED灯具具有高能效的特点，与传统照明设备相比，能效更高，能耗更低。
以同等光通量的LED灯具和白炽灯为例，LED灯具的能耗仅为白炽灯的1/10左右，节能效果显著。
3.2 长寿命3.3 快速响应LED灯具的响应速度非常快，从接通电源到达到最大光通量所需的时间极短，通常在纳秒级别。
这使得LED灯具在需要频繁开关的场合具有明显优势。
3.4 环保性能LED灯具具有很好的环保性能。
首先，LED灯具不含汞等有害物质，不会对环境造成污染；其次，LED灯具的能效高，可以减少能源消耗，降低碳排放；最后，LED灯具的使用寿命长，减少了灯具更换的频率，降低了废弃物产生。
LED灯具知识培训(重点)
LED 灯具知识培训教程摘要:本教程为灯具业务部新晋员工岗前培训用,教程主要内容为LED灯具专业知识,阐述了一个专业的销售人员所需的各种知识,是提升销售人员个人能力的途径,也是岗前和日常培训的极佳教程,可作为自学和专业培训用.目录：（LED专业知识）第一节 LED基础知识第二节电光源基础知识及其分类第三节电池的基础知识及其分类第四节 LED生产工艺第五节 LED封装工艺第六节大功率LED的封装技术第七节 LED的几个主要生产商第八节 LED灯具的特点:第九节常见的LED灯具第十节热管散热技术第十一节 LED目前在照明行业中的主要应用范围第十二节LED光源与传统光源的比较第十三节照明设计原理第十四节LED照明术语第十五节LED的标准LED专业知识第一节 LED基础知识光是什么？光是电磁波，可见光是波长为380-780纳米的电磁波。
小于380纳米的电磁波为紫外线，如X-射线；大于700纳米的电磁波为红外线，如微波、广播无线电波。
波长单位为纳米，相当于十亿分之一米。
LED是什么？ＬＥＤ（Llighting Emitting Diode）即发光二极管，是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光，ＬＥＤ照明产品就是利用ＬＥＤ作为光源制造出来的照明器具。
当前全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下，节约能源是我们未来面临的重要的问题，在照明领域，ＬＥＤ发光产品的应用正吸引着世人的目光，ＬＥＤ作为一种新型的绿色光源产品，必然是未来发展的趋势，二十一世纪将进入以ＬＥＤ为代表的新型照明光源时代。
ＬＥＤ被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。
近年来，世界上一些经济发达国家围绕ＬＥＤ的研制展开了激烈的技术竞赛，美国从2000年起投资5亿美元实施“国家半导体照明计划”，欧盟也在2000年7月宣布启动类似的“彩虹计划”。
LED灯具国内外销售培训资料
1%
2%
3%
5%
7%
各种不同光源在路灯中占的市场份 额比例图
High-pressure sodium:高压钠灯 Mercury Vapour:贡气体灯 Metal halide:金属卤化灯 Fluoresc ent:其他等
全球 LED 路灯市场需求增长情况预 测
2007 全球路灯市场 (m units) LED 渗透率 120 0.30% 0.36 1000 2008 125 0.60% 0.75 800 2009 130 1.50% 1.95 640 2010E 134 3.00% 4.02 544 2011E 138 5.80% 8 460
LED路灯的解决方案
1. 温度控制。结温温度应＜85℃ 2. 散热材料=铝基板和硅胶。铜铝结合 3. 二次光学满足道路照明的照度和路面均 匀度与平均照度 4. 色温控制在3000K左右的黄光或暖白光 ， 5000K 左右的白光不适合做路灯使用 。 5. 光源模块化设计，减少维修成本。
LED的光衰
光效
环保
光通量 显色性
交流供电 频 闪 色偏（室内 不能用）
电压
响应速度
技术提高抬升LED的应用
LED路灯介绍
LED路灯
LED路灯优势 • 光源寿命长8万小时=22年 • 有效控制光线的分布范围形成 长方形光斑；12米灯杆，照射 半径50米。 • 自热温度低15度，高压钠灯 300度，有利于周围环境。 • 无光污染，有效利用率约60% 以上。
中国LED路灯市场
中国LED产业公司介绍
三安光电* 方大a* 联创光电* 士兰微*
同方股份* 大连路美
上海蓝光 上海蓝宝 世纪晶源 晶电光电
中国LED产业公司介绍
LED照明培训资料
LED照明培训资料一、LED 照明的基本概念LED 即发光二极管，是一种能够将电能直接转化为光能的半导体器件。
与传统的白炽灯泡和荧光灯管相比，LED 具有诸多显著的优点。
LED 照明的核心优势在于其高效节能。
LED 灯具能够将大部分电能转化为光能，而传统照明方式往往会有大量的能量以热能形式散失。
这意味着使用 LED 照明可以显著降低能源消耗，为节能减排做出重要贡献。
LED 还具有超长的使用寿命。
一般来说，LED 灯具的使用寿命可达数万小时，远远超过传统照明设备。
这不仅减少了频繁更换灯具的麻烦和成本，也降低了废弃物的产生，对环境更加友好。
此外，LED 照明具有出色的显色性，能够更真实地呈现物体的颜色，提供更好的照明效果。
同时，它具有快速启动、无闪烁、体积小、坚固耐用等特点，使其在各种照明场景中得到广泛应用。
二、LED 照明的工作原理要理解 LED 照明，首先需要了解其工作原理。
LED 是由半导体材料制成的，其核心结构包括一个 P 型半导体和一个 N 型半导体。
当在LED 两端施加正向电压时，电子从 N 区注入 P 区，空穴从 P 区注入 N区。
电子和空穴在 PN 结处复合，释放出能量，这些能量以光子的形式发射出来，从而产生光。
LED 发出的光的颜色取决于半导体材料的能隙宽度。
不同的材料和掺杂浓度可以制造出发出不同颜色光的 LED，从红外光到紫外光，涵盖了整个可见光光谱范围。
三、LED 照明产品的分类1、按用途分类室内照明：如 LED 吸顶灯、LED 筒灯、LED 射灯、LED 面板灯等，主要用于家庭、办公室、商场等室内场所的照明。
户外照明：如 LED 路灯、LED 投光灯、LED 景观灯等，用于道路、广场、公园等户外环境的照明。
特殊照明：如 LED 汽车灯、LED 舞台灯、LED 医疗照明等，针对特定领域和特殊需求的照明。
2、按封装形式分类直插式 LED：早期常见的封装形式，通常用于指示灯和简单的照明应用。
led培训资料
led培训资料LED（Light Emitting Diode）发光二极管，作为一种新型的照明材料，由于其高效、节能、环保等优势，已被广泛应用于室内照明、户外广告等领域。
LED技术的飞速发展，也带来了对LED行业人才的需求。
因此，LED培训资料成为越来越多人关注的话题。
一、LED技术概述LED是一种半导体器件，通过电流的作用，激发半导体材料发光。
相比传统的照明设备，LED照明具有耗能低、寿命长、抗震抗振等特点。
LED技术的不断进步，也使LED产品在色彩、亮度、光效等方面得到了显著提升。
二、LED培训资料内容1. LED基础知识：LED的工作原理、结构、发光原理等基础知识是LED培训资料的重要内容。
学员需了解LED的内部结构和工作原理，为后续学习奠定基础。
2. LED灯珠封装：LED灯珠封装是LED产品中的核心环节。
LED培训资料通常包括LED灯珠封装的工艺流程、封装材料的选择、封装技术的应用等内容。
3. LED驱动电源：LED驱动电源是LED照明产品的重要组成部分，直接影响LED的发光效果和稳定性。
LED培训资料会介绍LED驱动电源的种类、工作原理、选型原则等内容。
4. LED照明设计：LED照明设计是LED行业的核心竞争力之一。
LED培训资料通常包括LED照明设计的原理、方法、实例分析等内容，帮助学员掌握LED照明产品的设计技能。
5. LED应用案例：LED在室内照明、户外广告、汽车照明等领域具有广泛应用。
LED培训资料通常会结合具体案例，介绍LED在不同领域的应用，帮助学员理解LED技术在实际生产中的应用价值。
三、LED培训资料的学习方法1. 理论学习：LED培训资料通常包括大量的理论知识，学员需要通过课堂学习、自主学习等方式掌握LED的基础知识和技术要点。
2. 实践操作：LED培训资料通常会配备实验课程，学员通过实际操作LED灯珠的封装、LED照明产品的设计等项目，提升实际操作能力。
3. 实地考察：LED培训资料中通常会安排实地考察，学员可以走进LED生产企业、LED照明工程项目等地点，了解LED行业的实际情况，加深对LED技术的认识。
LED照明基础知识培训资料
LED照明基础知识培训资料目录一、LED照明概述 (2)1.1 LED的定义与特点 (2)1.2 LED照明的发展历程 (3)1.3 LED照明的应用领域 (4)二、LED照明原理 (6)2.1 LED的基本工作原理 (7)2.2 LED的光源结构 (8)2.3 LED的发光效率与性能参数 (9)三、LED照明器件 (10)3.1 LED灯珠的种类与规格 (11)3.2 LED驱动器的作用与选择 (13)3.3 LED照明的散热与防水设计 (15)四、LED照明系统 (16)4.1 LED照明系统的组成与功能 (17)4.2 LED照明系统的控制方式 (19)4.3 LED照明系统的调光与调色技术 (20)五、LED照明设计与案例分析 (21)5.1 LED照明设计的步骤与方法 (23)5.2 LED照明案例分析 (24)5.3 LED照明设计的实际应用案例 (25)六、LED照明标准与认证 (27)6.1 LED照明相关的国际标准与国内标准 (28)6.2 LED照明产品的认证体系 (29)6.3 LED照明行业的政策法规 (31)七、LED照明发展趋势与挑战 (32)7.1 LED照明的未来发展趋势 (33)7.2 LED照明面临的挑战与机遇 (34)7.3 LED照明产业的可持续发展路径 (35)一、LED照明概述随着科技的不断发展，人们对于照明设备的需求也在不断提高。
传统的照明设备如白炽灯、荧光灯等在节能、环保、寿命等方面存在诸多不足。
而LED(Light Emitting Diode)照明作为一种新型的照明技术，因其具有高效、长寿命、无污染等优点，逐渐成为照明市场的主流产品。
本培训资料将对LED照明基础知识进行详细介绍，帮助大家了解LED照明的基本原理、性能特点、应用领域以及市场前景等方面的内容。
1.1 LED的定义与特点LED（Light Emitting Diode），即发光二极管，是一种能将电能转化为光能的半导体器件。
LED照明销售培训
LED照明销售培训标题：LED照明销售培训手册尊敬的销售团队，一、LED照明基础知识1.1 LED照明概述LED（Light Emitting Diode）即发光二极管，是一种能够将电能转化为光能的半导体器件。
LED照明产品以其高效、节能、环保、长寿命等优点，逐渐成为照明领域的主流。
1.2 LED照明产品分类二、LED照明产品优势2.1 节能环保LED照明产品具有高效节能的特点，相比传统照明产品，能节省大量电能。
同时，LED照明产品不含汞等有害物质，对环境友好。
2.2 长寿命LED照明产品具有较长的使用寿命，一般可达25000-50000小时，远高于传统照明产品。
这降低了客户的维护成本，提高了照明系统的稳定性。
2.3 良好的光学性能LED照明产品具有优异的光学性能，如高亮度、低光衰、良好的显色性等。
这些性能使得LED照明产品在各类场景中具有广泛的应用前景。
2.4 灵活的控制方式LED照明产品可通过调光、调色等功能实现智能控制，满足客户个性化需求。
此外，LED照明产品还可与物联网技术相结合，实现远程监控和管理。
三、LED照明产品销售技巧3.1 了解客户需求在销售过程中，了解客户需求是关键。
销售人员需与客户充分沟通，了解客户的照明场景、预算、特殊要求等信息，为客户提供合适的LED照明解决方案。
3.2 产品演示通过实际演示，让客户直观地感受LED照明产品的优势。
例如，可以展示LED照明产品的亮度、节能效果、长寿命等特点，增强客户的购买信心。
3.3 专业解答针对客户关于LED照明产品的疑问，销售人员需提供专业、准确的解答。
这要求销售人员具备一定的专业知识，以便在销售过程中为客户提供有针对性的建议。
3.4 跟进与维护销售人员在成交后，需定期跟进客户使用情况，了解产品运行状况，及时解决客户问题。
通过优质的服务，提高客户满意度，为后续销售奠定基础。
四、LED照明市场前景分析4.1 政策支持我国政府高度重视LED照明产业的发展，出台了一系列政策措施，鼓励LED照明产品的研发、生产和应用。
LED灯具知识培训资料
利用特殊的光学元件和设计，实 现LED灯具的特殊光照效果，如
渐变、动态等。
CHAPTER 05
LED灯具生产工艺与质量控制
生产工艺流程简介
工艺流程概述
简要介绍LED灯具的生产工艺流 程，包括设计、原材料准备、加 工、装配、测试和包装等环节。
关键工艺步骤
详细阐述每个关键工艺步骤的操 作要点和注意事项，如焊接、固
总结与展望
本次培训内容回顾总结
LED基本原理与特性
深入了解了LED的发光原理、颜色混合、光效及热特性等基础知识。
灯具设计与应用
掌握了LED灯具设计的关键要素，包括光学设计、热设计、电气设计 等，并了解了不同应用场景下的灯具选择与设计要点。
照明质量与评价
学习了照明质量评价的标准和方法，了解了如何优化照明环境，提高 视觉舒适度和照明效率。
01
线性驱动电源
通过线性调节器调整输出电压或电流，实现LED的稳定驱动。具有简单、
低成本等优点，但效率相对较低。
02
开关型驱动电源
采用开关管进行高速开关，通过变压器实现电压升降和隔离。具有高效
率、高可靠性等特点，广泛应用于大功率LED照明领域。
03
脉冲宽度调制（PWM）驱动电源
通过改变脉冲信号的宽度来控制LED的亮度。具有调光范围广、调光平
国家标准 各国针对LED灯具制定的国家标准，如中国的 GB/T 24908-2014《普通照明用LED模块性能要 求》、美国的ENERGY STAR等。
行业标准 不同行业或领域对LED灯具的特殊要求而制定的 标准，如道路照明、室内照明等。
常见检测项目和方法介绍
光通量和光效检测 使用积分球等光度测量设备，测量 LED灯具的总光通量和光效。
LED行业培训资料
亮度、高对比度、低功耗等特性为显示领域带来革命性变革。
02
智能照明技术
LED照明结合智能控制技术，实现光照强度、色温等参数的自动调节，
提高照明舒适度和节能效果。
03
紫外/红外LED技术
紫外/红外LED在消毒杀菌、夜视、安防等领域具有广泛应用前景，随
着技术不断成熟，市场需求将持续增长。
应用拓展趋势
1 2
市场竞争挑战
LED市场竞争激烈，价格战激烈。企业需要加强品牌建设、市场营销 和渠道拓展，提高产品附加值和市场竞争力。
06
LED行业法规与标准
国内外法规政策概述
国内法规政策
我国LED行业受到《节能与新能源汽车产业发展规划》、《半导体照明节能产 业发展意见》等政策法规的支持，同时国家也出台了多项标准规范行业发展。
封装工艺控制
严格控制封装工艺参数，如固化温 度、时间等，确保封装质量和生产 效率。
测试与分选技术
光电性能测试
利用光电测试设备，对LED器件 进行光通量、色温、显色指数等
光电性能测试。
可靠性测试
对LED器件进行高温、低温、湿 热等环境适应性测试，评估其可
靠性。
分选与分级
根据测试结果，对LED器件进行 分选和分级，确保不同等级的产
认证体系
国际上主要的LED产品认证体系包括Energy Star、TÜV、UL、CE等，这些认证 对LED产品的安全、性能、环保等方面进行评估和认证。
企业合规经营建议
了解并遵守国内外法规政策
企业应密切关注国内外LED行业相关 法规政策的变化，确保自身经营活动 的合规性。
通过相关认证
企业应积极申请并通过国际和国内的 相关认证，以提高产品的竞争力和市 场认可度。
灯具销售培训资料
灯具销售培训资料一、灯具销售概述灯具销售作为现代商业活动中的一个重要领域，是指通过推广和销售各类灯具产品来满足消费者对照明需求的市场行为。
灯具作为家居和商业照明的必备品，具有广泛的应用领域和市场需求，因此，灯具销售工作的重要性不言而喻。
灯具销售的目标是建立长期的客户关系，并实现销售业绩的增长。
在灯具销售中，销售人员需要具备一定的产品知识、市场信息和销售技巧，以便能够更好地为客户提供产品选择和服务指导。
二、灯具销售的保修与售后服务1. 产品保修在灯具销售中，产品的质量是客户购买的重要考虑因素之一。
因此，销售人员需要向客户宣传并明确产品的保修政策，以增强客户对产品质量的信心。
一般来说，灯具产品具有一定的保修期限，在此期限内，如果客户发现产品出现质量问题，可以向销售商进行维修或更换。
2. 售后服务除了产品保修外，灯具销售中的售后服务也是十分重要的一环。
售后服务包括产品安装、功能调试、使用指导等等。
销售人员需要具备相应的技术知识和操作技巧，以便能够提供及时、专业的售后服务，为客户解决问题并提供满意的购物体验。
三、灯具销售的技巧1. 充分了解产品特性在灯具销售工作中，了解所销售产品的特性非常关键。
销售人员应该详细了解不同款式、型号和功用的灯具，能够准确介绍产品的优点和适用场景，从而提升客户购买的信心和兴趣。
2. 主动引导客户销售人员需要主动引导客户做出购买决策。
可以通过提供专业的产品知识和使用指导，帮助客户了解产品的优势和适用性。
同时，销售人员还可以通过赠品、折扣等方式来刺激客户的购买欲望。
3. 建立良好的客户关系灯具销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的客户关系。
销售人员应该注重与客户的沟通和互动，了解客户的需求和购买偏好，以便能够提供个性化的购物建议和服务。
四、市场竞争分析灯具市场竞争激烈，销售人员需要对市场进行准确的分析和判断。
首先，需要了解市场上不同品牌的产品特点、价格和销售策略，以便能够与竞争对手进行产品比较和差异化竞争。
灯具销售培训资料
灯具销售培训资料一、灯具销售概述灯具销售是指通过提供灯具产品和相关服务，在市场中实现灯具产品的销售与推广。
灯具作为照明领域的重要组成部分，其销售工作对于企业的业绩和市场占有率具有重要影响。
为了提高销售人员的销售技巧和专业知识水平，本次培训将从以下几个方面进行介绍和讲解。
二、灯具产品知识2.1 灯具的分类与特点- 按照照明技术分类：白炽灯、荧光灯、LED灯等；- 按照灯具形式分类：吊灯、台灯、壁灯等；- 按照应用场景分类：家庭照明、商业照明、户外照明等。
2.2 灯具产品的组成及工作原理- 灯具的结构：灯座、灯泡、灯罩等组成部分；- 灯具的工作原理：通过电能转化为光能实现照明的过程。
2.3 灯具产品的特点与优势- 能效比高，节能环保；- 寿命长，维护成本低；- 光色可调，功能丰富。
三、市场需求与竞争分析3.1 市场需求分析- 照明市场的发展趋势；- 消费者对灯具产品的需求特点。
3.2 竞争分析- 灯具市场的主要竞争对手；- 竞争对手的产品特点与销售策略。
四、灯具销售技巧4.1 销售流程和销售环节- 销售前期准备工作；- 销售中的沟通与推销技巧；- 销售后的客户关系维护。
4.2 销售技巧与方法- 建立客户信任的技巧；- 针对不同客户的销售策略；- 谈判与合作的技巧。
4.3 销售管理与数据分析- 销售目标的设定与实现；- 销售数据的收集和分析；- 销售团队的管理与激励。
五、案例分析与操作演练5.1 成功销售案例分享- 描述成功销售案例的背景和关键步骤；- 分析成功案例的原因和经验教训。
5.2 操作演练与角色扮演- 模拟销售场景，进行销售技巧的实践；- 分析操作过程中的问题和改进方向。
六、总结通过本次灯具销售培训，销售人员将了解灯具产品的特点与优势，掌握市场需求与竞争分析的方法，提高销售技巧和销售管理水平。
希望每位参训人员能够将培训内容运用到实际工作中，并取得更好的销售业绩。
（以上为灯具销售培训资料的内容示例，字数约800字，可根据实际需要适当扩充）。
LED驱动营销培训资料
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6.2 球泡，射灯
输入功率从3W到9W,LED有采用集成芯片,单颗1W/3W,5050等 LED，电源通常采用隔离型，大部分产品采用低功率因数，有部 分高端产品使用高功率因数线路且具备调光功能。
GU10射灯
B22灯头 E27灯头
PAR38
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6.3 日光灯
灯珠主要采用3528，F5，5050等LED,外壳主要有全PC,铝塑相结 合两种，常有0.6m及1.2m/￠30/￠26，功率从8W-25W，电源主 要采用隔离及非隔离型，大部分产品具有高功率因数，电源置于 灯管背部，部分产品电源分别置于灯管两端，发展方向是外置电 源。
目前，深圳已有各类LED企业1150家，今年 产值将突破400亿元，产业规模仍以年均超30 ％的速度增长。
第二章 LED驱动的发展方向 及现状
发展方向 由于LED照明的特殊性，驱动电源将朝着小型化，智 能化，高效，高可靠性，长寿命方向发展
LED驱动现状 在2006左右LED在照明行业开始大量应用，由于较高 的利润， LED驱动供应商成倍增加，很多商家不顾产 品的性能，也不愿意投入更多时间及资金用于产品开 发，并且在对这个产业的认识还不够深的情况下盲目 上马，造成目前LED产品的诸多问题，如使用不久就损 坏或出现故障，无法满足相关的安规，工作不稳定， 易受干扰等情况，目前有一定知名度的LED电源供应商 主要茂硕，桑达百利，英飞特 ，天下明等公司。
第三节 LED驱动的分类
3.1 非隔离型
主要优点：效率高，电路简单，成本较低。 主要缺点：输入输出没有经过变压器隔离，接触输出电路上所有 部件均有触电的危险；如果电路损坏，有损坏灯珠的危险。 主要应用于LED日光灯等场所。
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3.2 隔离型
灯饰照明行业培训资料大全(二)2024
灯饰照明行业培训资料大全（二）引言概述：灯饰照明行业培训资料大全（二）是一份为从事灯饰照明行业的人员准备的培训资料。
本文档提供了详细的灯饰照明行业知识和技能，涵盖了行业中的各个方面。
通过学习本文档，读者将能够了解灯饰照明行业的基本原理、相关技术以及市场趋势，从而更好地应对行业中的挑战并提升自己的能力。
正文：一、灯饰照明行业的基本概念和原理1. 灯饰照明行业的定义和范围2. 灯饰照明行业中常用的术语和概念3. 灯饰照明的基本原理和光学知识4. 灯饰照明行业的发展历程和趋势5. 灯饰照明行业的标准和规范二、灯饰照明技术与工艺1. 灯具的分类和特点2. 灯饰设计的基本原则和方法3. 灯光的设计和布局技巧4. 灯饰照明系统的设计和安装5. 灯饰照明产品的制造与质量控制三、节能与环保在灯饰照明行业中的应用1. 节能灯具的种类和特点2. 节能照明系统的设计和应用3. 绿色照明材料的选择和使用4. 硅激发照明技术的发展和应用5. 灯具回收与再利用的方案和策略四、智能化技术在灯饰照明行业中的应用1. 智能照明控制系统的原理和功能2. 智能照明设备的种类和特点3. 智能照明系统的设计与配置4. 智能照明应用案例和成功经验5. 人工智能在照明行业中的发展前景和挑战五、灯饰照明市场分析与规划1. 照明行业市场概述和趋势分析2. 灯饰照明行业的竞争格局和市场份额3. 灯饰照明产品的市场需求和发展方向4. 灯饰照明品牌建设和市场推广策略5. 灯饰照明行业的发展机遇和挑战总结：灯饰照明行业培训资料大全（二）通过引言概述、5个大点阐述和小点展开的方式，全面介绍了灯饰照明行业的基本概念和原理、灯饰照明技术与工艺、节能与环保的应用、智能化技术的应用以及市场分析与规划。
本文档提供了丰富的知识和实用的技能，将帮助读者更好地了解行业的现状和趋势，提升自己在灯饰照明行业中的竞争力。
LED灯具培训资料(年)
• 2.大功率LED灯具与传统灯具相比有何的优势?
• 3.大功率LED灯具如何散热的?
• •
• 4.LED为何节能？
09.04.2019
LED灯具知识问答
• 5.LED为何寿命长？
• 答:白炽灯的发光机理是电能将发光钨丝进行加热而发光的，经过相当 长时间的加热，钨丝就会老化甚至烧断，至此，白炽灯泡的寿命也就 此告终了，而发光二极管的发光机理是由二极管特殊的组成结构决定 的，二极管主要由PN结晶片、电极和光学系统组成，当在电极上加 上正向偏压之后，使电子和空穴分别注入P区和N区，当非平衡少数 载流子和多数载流子复合时，就会以辐射光子的形式将多余的能量转 化为光能。其发光过程包括三个部分：正向偏压下的载流子注入、复 合辐射和光能传输。由此可见二极管主要是靠载流子的不断移动而发 光的，不存在老化和烧断的现象，其特殊的发光机理决定了它的发光 寿命长达5-10万个小时. • LED照明灯具我们必须认识到，单个或多个白光LED与用作照明光源 的灯具的概念是有差异的.到目前，国内外所研发和生产的白光LED还 远不能达到照明光源的要求.我们应该利用和发挥我国在发展各类小型 紧凑型荧光灯在世界所处的优势和先进技术，抓住机遇，在发展新固 体光源中有所作为.白光LED在实现照明光源的灯具所面临的一些重大 问题与紧凑型荧光灯曾面临已解决或正在解决的问题相似.
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09.04.2019
铝基板
• 为了更好的解决散热问题，焊接LED的线路板需用到铝基板，而不是 普通的FR－4，22F线路板。 • 铝基板pcb由电路层(铜箔层)、导热绝缘层和金属基层组成。电路层要 求具有很大的载流能力，从而应使用较厚的铜箔，厚度一般 35μm~280μm;导热绝缘层是PCB铝基板核心技术之所在，它一般是 由特种陶瓷填充的特殊的聚合物构成，热阻小，粘弹性能优良，具有 抗热老化的能力，能够承受机械及热应力。金属基层是铝基板的支撑 构件，要求具有高导热性，一般是铝板。 • 工艺要求有：镀金、喷锡、osp抗氧化、沉金、无铅ROHS制程等。 • 基材:铝基板产品特点：绝缘层薄，热阻小;无磁性;散热好;机械强度高 产品标准厚度：0.8、1.0、1.2、1.5、2.0、2.5、3.0mm • 铜箔厚度：1.8um35um70um105um140um • 特点:具有高散热性、电磁屏蔽性，机械强度高，加工性能优良。 • 用途:铝基板是承载LED及器件热传导，散热主要还是靠面积，集中导 热可以选择高导热系数的板材，比如美国贝格斯板材;慢导热或散热国 产一般材料即可，价格相差较大。
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中国LED路灯市场
中国LED产业公司介绍
三安光电* 方大a* 联创光电* 士兰微*
同方股份* 大连路美
上海蓝光 上海蓝宝 世纪晶源 晶电光电
中国LED产业公司介绍
• 三安光电在2008年6月进行了资产重组，成为主营为LED外延片生产、 芯片制造的企业，资产重组后2009年第一季度为净利润2670万人民 币。 • 方大a：沈阳方大半导体照明有限公司主要从事氮化镓（GAN）基集 成电路及其器件中下游产品的开发、生产、销售。 • 联创光电：以功率型高亮度LED 器件封装和液晶背光源、道路照明、 景观照明等应用产品为突破口，形成功率型器件、芯片、半导体照明 光源及灯具等产品的产业化。LED 产业实现营业收入6.27 亿元，同 比增长9.42%。由于受到产品价格下降、材料成本和用工成本上升的 影响，2008 年公司实现净利润3335 万元，同比下降51.92%。 • 士兰微：LED 器件产品线：2008 年士兰明芯实现销售收入1.82 亿元， 比2007 年增加9%，实现净利润3715万元，比2007 年增加22%。 2008 年，士兰明芯取得了以下工艺和产品研发成果：（1）高亮度图 形化衬底的小功率芯片完成研发并顺利导入量产；（2）高亮度红光 小芯片开发成功并导入量产，实现了红、绿、蓝高亮度三基色小功率 芯片的全线产品服务；（3）新结构功率LED 照明芯片的研发取得进 展。照明LED 驱动产品、LED 背光驱动 • 同方股份：2008年6月公开募集8亿人民币，主要投资于其外延片生 产及芯片制造的上游产业。然而目前仍然没有产业化，技术是制约其 发展的重要瓶颈。其子公司清芯光电提供主要的MOCVD设备生产技 术，其中30%为韩国一家公司。
LED路灯技术发展
• 根据美国能源局的发展目标，系冀望在 2015年将半导体照明发光效能提升至每瓦 150流明，并至2020年时更进一步推展至每 瓦200流明的水平，预料届时将可完全实现 把LED导入各项终端照明应用的愿景，使其 能坐稳第四代照明的市场技术主流。
LED路灯市场机会
• 目前 LED 路灯市场中，应用 LED 灯的比 例很少，存在很大的替代空间，我们认为 汞气体路灯由于环境污染将首先被 LED 灯 替代，目前汞气体灯占LED路灯的 30%市 场份额，路灯在全球各国中占照明用灯的 比例在 15%-40%之间。 • 2010年后，随着LED发光效率提升以及国 外大厂白光LED的专利到期，更将降低生产 成本，提升LED照明渗透率
Cree芯片光衰曲线
结温与寿命
• LED的光衰是和它的结温有关，所谓结温就是半 导体PN结的温度，结温越高越早出现光衰，也就 是寿命越短。 • 从图上可以看出，
– – – – – 105度亮度降至70%，寿命只有一万多小时， 95度寿命就有2万小时， 75度寿命就有5万小时， 65度寿命可以延长至9万小时。 所以延长寿命的关键就是要降低结温。不过这些数据 只适合于Cree的LED。并不适合于其他公司的LED。
照明发展史
各种光源比较
型式 光源效率 （LM/W） 8-18 平均寿命（小 时） 1000 特性 安装及使用容易， 立即可以启动， 成本低 使用范围 白炽灯泡
住宅之基本照明及 装饰性照明
高压水银灯泡
40-61
1000-12000
效率高，寿命长， 住宅区之公共照明， 适当的演色性 运动场工厂 效率高，寿命长， 光输出稳定 道路、隧道等公共 照明，投光照 明，工业照明， 植栽照明 住宅之基本照明， 装饰性照明， 道路，隧道等 公共照明，工 业照明
代表企业
市场机会
• 北京、上海、深圳、武汉、黑龙江、河北等21个省市的科技厅参加。 此次推出的“十城万盏”计划，将大举设立LED路灯，预计2009年发 包完毕。 • —— 在 2009 年内批复 20 个以上试点城市，试点一段时间后根据有 关标准和条件确定示范城市。 • ——根据 LED 产品的技术效能、应用的节能效果以及所获得的经济、 社会效益，采取后补助的方式，按 LED 照明与传统照明相比投资增 量的 30-50% 进行后补贴。 • —— 2009 年，中国道路照明市场达 2800 万盏路灯，每年约新增及 更换路灯达 300~400 万盏，创造出庞大的 LED 路灯市场。 • —— 根据预测， 2009 年 LED 路灯比 2008 年增长 178% ，以每座 LED 路灯平均价格 650 美元估算，预计 2009 年产值达 16.25 亿美元， 并预期 2011 年 LED 路灯达 800 多万盏。渗透率8.5%。 • 我国“十城万盏”LED应用工程已全面启动，其目标是：到2011年将 在试点城市的市政工程中应用600万盏半导体照明产品，直接拉动内 需150亿元。
• 上海蓝光：我国最大的彩色显像管制造企业彩虹集团宣布，正式控股上海蓝 光科技有限公司。此次彩虹集团控股蓝光科技后，将占蓝光科技51%的股份。 上海蓝光科技有限公司成立于2000年4月，是国内首家从事氮化镓基LED外 延片、芯片产业化生产的企业，注册资金2亿元，专业从事开发生产高亮度蓝 光、绿光外延和芯片的高科技企业。蓝光科技未来的定位将是―全球中高端芯 片供应商‖。
LED路灯的缺点
1. 2. 3. 4. 5. LED光源工作条件要求单一，易形成光衰 眩光、斑马效应 ；雨雾天气灯亮地面不够亮 。 电源问题引发故障率90%。 价格昂贵。 没有统一的LED路灯生产技术标准，更换和维 修成本高，无法保证亮灯率。 6. 光衰、散热、配件匹配等性能问题也是影响 LED路灯应用的重要因素 7. LED寿命长但配套器件寿命短
高压钠灯泡
68-150
8000-10000
LED灯泡
70-80
30000-50000
效率高，寿命长， 光输出稳定， 演色性高
各种不同光源的发光效率比较图
各种不同光源产品平均寿命比较 （万小时）
LED与其它光源的对比
名称 项目 光源寿命时 间 节能 LED灯 理论上是10万小时以上 标准3万——5 万小时 白光LED的能耗仅为白炽灯的1/10，节 能灯的1/4. LED发光往下，全为有效光 源，达到90%以上 1W 200——250lm与白炽灯相比节电 95%以上与日光灯相比节电50%以上 没有汞的有害物质。LED灯的组装部件 可以非常容易的拆装，不用厂家回收都 可以通过其它人回收。 稳定，直流恒流供电无频闪，可有效缓 解视觉疲劳 显色性好，不产生色偏,物体在灯光下 不会失色。 LED 使用低压电源，供电电压在 624V 之间，根据产品不同而异，所以它 是一个比使用高压电源更安全的电源， 特别适用于公共场所。 可以工作在高速状态.LED灯的响应时 间为纳秒级 如果频繁的启动或关断灯 丝就会发黑很快的坏掉. 白炽灯的响应 时间为毫秒级 1.汞污染 2、由于是玻璃 制品,易破碎,不好运输,不 好安装，容易损坏,寿命短 交流供电 频闪 8000小时 360°全发光 70%有效光 源 8—10lm 超 不过15lm 禁用 产生温 室效应 日光灯 白炽灯 1000小时 高压钠灯 3000小时
光效
环保
光通量 显色性
交流供电 频 闪 色偏（室内 不能用）
电压
响应速度
技术提高抬升LED的应用
LED路灯介绍
LED路灯
LED路灯优势 • 光源寿命长8万小时=22年 • 有效控制光线的分布范围形成 长方形光斑；12米灯杆，照射 半径50米。 • 自热温度低15度，高压钠灯 300度，有利于周围环境。 • 无光污染，有效利用率约60% 以上。
国内外LED路灯市场发 展趋势讨论
主要内容
1
2 3
绿色照明 LED
LED路灯介绍
全球LED路灯市场
4
5
中国LED路灯市场
台湾LED路灯主要厂家介绍
什么是发光二极管（LED）？
发光二极管是由数层很薄的搀杂半导体材料制 成，一层带过量的电子，另一层因缺乏电子而形 成带正电的“空穴”，当有电流通过时，电子和 空穴相互结合并释放出能量，从而辐射出光芒。
脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热 沉积、光衰快等缺点，使用寿命可达5万到10万小时，比传统 光源寿命长10倍以上。
• LED利环保：LED是一种绿色光源，环保效益更佳。光谱中
没有紫外线和红外线，热量低和无频闪，无辐射，而且废弃物 可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于 典型的绿色照明光源。
LED 路灯与传统路灯比较分析 （1）
LED 路灯与传统路灯比较分析 （2）
LED光源与高压钠灯比较
LED路灯与高压钠灯效果比较
高压钠灯High Pressure Sodium LED
LED路灯与高压钠灯效果比较
LED路灯工程实例
同一条路，高压钠灯和LED灯具（蝙蝠翼配光）的对比
LED路灯技术含量
1%
2%
3%
5%
7%
各种不同光源在路灯中占的市场份 额比例图
High-pressure sodium:高压钠灯 Mercury Vapour:贡气体灯 Metal halide:金属卤化灯 Fluoresc ent:其他等
全球 LED 路灯市场需求增长情况预 测
2007 全球路灯市场 (m units) LED 渗透率 120 0.30% 0.36 1000 2008 125 0.60% 0.75 800 2009 130 1.50% 1.95 640 2010E 134 3.00% 4.02 544 2011E 138 5.80% 8 460
• 上海蓝宝：上海蓝宝光电材料有限公司是以民营资本为主体的高新技术企业， 创建于2000年9月，注册资金2.8亿元人民币，专业从事GaN LED外延生长、 芯片制备、照明应用领域的技术研发及产业化生产。
• 晶电光电：深圳市晶电光电技术有限公司是一家专业研发、制造、销LED光 电系列产品和LED光电系列终端产品的科技型企业。
大功率LED决定因数：散热和光衰