(完整版)补习班招生策划
关于辅导班招生方案（精选10篇）
关于辅导班招生方案关于辅导班招生方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的关于辅导班招生方案（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
关于辅导班招生方案1一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。
明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。
这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。
学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。
其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。
小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
补习班招生宣传计划
补习班招生宣传计划一、背景介绍补习班招生宣传计划旨在提升补习班的知名度和吸引力，吸引更多的学生报名参加补习班课程。
本文将详细介绍补习班招生宣传计划的目标、目标受众、宣传策略、宣传渠道和预期效果。
二、目标1. 提升补习班的知名度：通过宣传活动，让更多的人了解我们的补习班，增加品牌知名度。
2. 吸引更多学生报名参加：通过宣传活动，吸引目标受众的关注，促使他们报名参加我们的补习班。
三、目标受众我们的目标受众主要是学生及其家长。
学生主要包括小学生、初中生和高中生，他们是我们的潜在学员。
家长是决策者，他们对孩子的教育非常关注，是我们的主要目标受众。
四、宣传策略1. 强调补习班的优势：我们将突出补习班的师资力量、教学质量和教学方法的优势，以及我们的教学成果。
2. 提供个性化服务：我们将强调我们为学生提供的个性化辅导和关心，以及我们的教师与学生之间的良好互动。
3. 制作宣传材料：我们将制作精美的宣传册、海报和视频，以吸引目标受众的注意力。
4. 举办宣传活动：我们将组织开放日、讲座和亲子活动等宣传活动，让学生和家长更好地了解我们的补习班。
五、宣传渠道1. 线上宣传：a. 建设官方网站：我们将建设一个专门的官方网站，展示补习班的课程、师资力量和教学成果，并提供在线报名功能。
b. 社交媒体平台：我们将在知名的社交媒体平台上开设官方账号，发布有关补习班的信息、教学案例和学员分享，与目标受众进行互动。
c. 推送电子邮件：我们将通过电子邮件向已有学员和潜在学员发送宣传资料和优惠信息。
2. 线下宣传：a. 校园宣传：我们将与学校合作，在学校内张贴宣传海报、发放宣传册，定期举办补习班介绍会。
b. 宣传物料：我们将制作宣传单页、海报和名片等物料，通过派发或者张贴在公共场所进行宣传。
c. 合作宣传：我们将与相关机构、社区和家长组织合作，共同举办宣传活动，扩大宣传影响力。
六、预期效果1. 知名度提升：通过线上线下的宣传活动，补习班的知名度将大幅提升。
培训机构招生方案优秀10篇
培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。
）秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。
应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
培训机构招生策划方案（精选10篇）
培训机构招生策划方案培训机构招生策划方案策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
下面是小编为大家收集的培训机构招生策划方案（精选10篇），希望对大家有所帮助。
培训机构招生策划方案1面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：20xx年xx月xx日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20xx秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：(1)目标群体人流集中处派单宣传;(2)住宅小区和办公楼电梯广告;(3)刊物：如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;(4)地铁或公交站牌广告;(5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x 展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
补习班招生策划
补习班招生策划标题：补习班招生策划引言概述：随着教育竞争的日益激烈，家长们对于孩子的学习成绩要求也越来越高。
因此，补习班作为提高学生学习成绩的重要途径，其招生策划显得尤为重要。
本文将从目标定位、宣传推广、课程设置、师资队伍和服务保障五个方面详细介绍补习班招生策划的相关内容。
一、目标定位1.1 确定目标群体：根据补习班所提供的课程和教学特点，明确目标学生群体，例如初中生、高中生或大学生。
1.2 定位市场需求：调研当地教育市场，了解目标学生的学习需求和家长的关注点，以便有针对性地进行招生宣传。
1.3 设定招生目标：根据市场需求和补习班的实际情况，设定招生目标，包括招生人数、课程设置等。
二、宣传推广2.1 制定宣传计划：结合目标定位和市场需求，制定宣传推广计划，包括线上线下宣传渠道的选择和宣传内容的策划。
2.2 制作宣传物料：设计制作符合补习班形象和课程特点的宣传物料，如海报、宣传册、视频等，以吸引目标学生和家长的关注。
2.3 开展宣传活动：通过举办开放日、讲座、校园宣传等活动，提升补习班的知名度和美誉度，吸引更多学生报名。
三、课程设置3.1 确定课程方向：根据目标学生的学习需求和市场需求，确定补习班的课程设置方向，如文理科、语数外等。
3.2 设计课程体系：建立完善的课程体系，包括课程内容、教学方法、考核方式等，确保学生能够系统学习和提高成绩。
3.3 不断创新课程：根据学生的反馈和教学效果，不断优化和创新课程，提高教学质量和学生满意度。
四、师资队伍4.1 优质师资选拔：招聘具有丰富教学经验和专业知识的优秀教师，确保教学质量和学生学习效果。
4.2 培训提升教师：定期组织教师培训和交流活动，提升教师教学水平和专业素养，以更好地满足学生学习需求。
4.3 激励保障措施：建立激励机制，激励教师积极教学，提高教学质量，同时为教师提供良好的工作环境和发展空间。
五、服务保障5.1 完善服务体系：建立完善的服务体系，包括学生档案管理、家长沟通、学习跟踪等，确保学生学习过程的顺利进行。
高考补习班招生策划书 (2)
高考补习班招生策划书一、背景介绍随着高考竞争的日益激烈，越来越多的学生和家长意识到参加高考补习班的重要性。
为了满足市场需求，我们计划开设一家高考补习班，并制定相应的招生策划。
二、目标群体分析1. 目标学生群体：初中毕业生和高中生，年龄在15-18岁之间。
2. 目标家长群体：关注子女教育，希翼提高子女高考成绩的家庭。
三、市场调研1. 调研对象：本地区的高中学校、初中学校和家长群体。
2. 调研内容：了解目标学生和家长对高考补习班的需求、期望和选择标准。
3. 调研方法：面对面访谈、问卷调查和网络调研。
四、招生策略1. 定位策略：针对初中毕业生和高中生，提供全面的高考辅导和指导服务。
2. 课程设置：根据高考科目和考点，制定科学合理的教学计划，包括重点知识点的讲解、习题训练和摹拟考试等。
3. 师资力量：招聘经验丰富、教学水平高的名师团队，为学生提供专业的教学和辅导。
4. 教学环境：提供舒适、安全、宽敞的教室和先进的教学设备，为学生提供良好的学习环境。
5. 课后服务：提供学生学习情况跟踪和家长沟通服务，及时解答学生和家长的疑问。
五、宣传推广1. 品牌建设：制作专业的高考补习班logo和宣传资料，提高品牌知名度和认可度。
2. 线上推广：通过社交媒体、教育网站和学生论坛等渠道发布宣传信息，吸引目标学生和家长的关注。
3. 线下推广：在学校、社区和商业区发放宣传册和海报，组织宣讲会和招生咨询活动。
4. 口碑营销：通过学生和家长的口碑推荐，提高高考补习班的口碑和影响力。
六、预算计划1. 开支项目：包括场地租赁、师资费用、教学设备购置、宣传推广费用等。
2. 预算来源：自有资金、合作火伴投资、银行贷款等。
3. 预期收入：根据招生计划和学费收费标准，预估每年的学费收入。
七、风险分析1. 竞争风险：市场上存在其他高考补习班的竞争，需要制定差异化的教学和服务策略。
2. 学生流失风险：由于学生学习压力大，可能会浮现学生流失的情况，需要加强学生和家长的沟通与关心。
培训机构招生方案5篇
培训机构招生方案5篇培训机构招生方案【篇1】（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。
首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。
然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。
这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。
这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。
这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。
在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。
DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
补习班招生策划
补习班招生策划【补习班招生策划】一、背景介绍补习班作为一种辅助学习的机构，为学生提供了额外的学习资源和辅导服务。
在当今社会，学生们的学习压力越来越大，对于他们来说，找到一个适合自己的补习班是非常重要的。
因此，本次招生策划旨在制定一套行之有效的招生方案，吸引更多的学生加入我们的补习班。
二、目标群体本次招生策划的目标群体为初中和高中学生，他们是我们补习班的主要学员。
他们需要额外的辅导来提高学习成绩，提升竞争力。
三、招生方案1. 定位与特色我们的补习班定位于提供高质量的学习辅导服务，注重学生的个性化需求，以提高学生学习成绩为核心目标。
我们的特色包括：- 优秀的师资力量：我们拥有一支经验丰富、专业素质高的师资团队，他们将为学生提供有针对性的辅导和指导。
- 灵便的课程设置：我们根据学生的实际情况和需求，制定个性化的课程计划，确保每一个学生都能得到最大程度的提高。
- 定期评估与反馈：我们将定期对学生进行评估，及时赋予学生和家长反馈，匡助他们了解学生的学习情况和进步。
2. 宣传与推广为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将采取多种宣传与推广手段：- 建立网站和社交媒体平台：我们将建立专属的补习班网站和社交媒体账号，展示补习班的特色和优势，并提供在线咨询和报名服务。
- 举办招生咨询会：我们将定期举办招生咨询会，邀请家长和学生前来了解我们的补习班，提供详细的招生信息和解答疑问。
- 合作与联合推广：我们将与学校、家长会和其他教育机构建立合作关系，共同推广我们的补习班，扩大影响力。
- 发放宣传资料：我们将制作宣传资料，包括宣传册、海报等，通过学校、社区等渠道进行发放，让更多人了解我们的补习班。
3. 优惠政策与奖励机制为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将制定一系列的优惠政策和奖励机制：- 首次报名优惠：对于新生报名，我们将提供一定的报名优惠，以吸引他们选择我们的补习班。
- 推荐有奖：对于现有学生推荐新生入班，我们将赋予一定的奖励，以激励学生积极参预招生工作。
补习班招生宣传计划
补习班招生宣传计划引言概述：补习班作为辅助学习的重要机构，对于学生的学习提供了有力的支持。
为了吸引更多的学生加入补习班，制定一套有效的招生宣传计划至关重要。
本文将从五个方面详细阐述补习班招生宣传计划的内容。
一、明确目标受众1.1 确定目标受众的年龄段：根据补习班所提供的课程和教学特点，确定目标受众的年龄段。
例如，针对小学生、初中生或者高中生等不同年龄段的学生开设不同的课程。
1.2 分析目标受众的学习需求：了解目标受众的学习需求，例如他们在哪些科目上存在难点，需要怎样的辅导等。
这样可以有针对性地制定招生宣传策略。
1.3 考虑目标受众的家长需求：除了学生本身的需求，还要考虑到家长的需求和期望。
了解家长对补习班的期望，例如希翼提高学生成绩、培养学习习惯等，可以更好地满足他们的需求。
二、制定宣传策略2.1 制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报等宣传资料，突出补习班的特点和优势，吸引目标受众的注意力。
2.2 利用社交媒体宣传：在各大社交媒体平台上开设补习班的官方账号，发布补习班的课程信息、学生成功案例等内容，吸引目标受众的关注。
2.3 与学校合作：与学校合作，开展宣传活动，例如在学校举办补习班的宣讲会，向学生和家长介绍补习班的优势和课程设置。
三、提供个性化服务3.1 设立免费试听课程：为了让学生和家长更好地了解补习班的教学质量，可以提供免费试听课程。
通过试听课程，学生和家长可以亲身体验补习班的教学方式和氛围。
3.2 定期与家长沟通：与家长保持良好的沟通，了解学生的学习情况和发展，并及时反馈给家长。
这样可以增强家长对补习班的信任感。
3.3 提供个性化辅导：根据学生的学习情况和需求，提供个性化的辅导服务。
例如，根据学生的学习进度和能力，设置不同的学习计划和教学方式。
四、培养口碑效应4.1 建立学生成功案例库：采集学生在补习班学习期间取得的优异成绩和进步，建立学生成功案例库。
这样可以向潜在学生和家长展示补习班的教学成果。
培训学校招生工作计划(14篇)
培训学校招生工作计划（14篇）培训学校招生工作计划（精选14篇）培训学校招生工作计划篇1面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一.招生人员招生组长，招生业务员。
二.工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
业务员务必对个2。
在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。
不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
招生辅导班策划书3篇
招生辅导班策划书3篇篇一《招生辅导班策划书》一、项目背景随着教育市场的不断发展，越来越多的家长开始重视孩子的课外辅导。
为了满足市场需求，提高学生的学习成绩，我们计划开设一家招生辅导班。
二、项目目标1. 为学生提供优质的课外辅导服务，帮助他们提高学习成绩。
2. 打造一支专业的教师团队，提高教学质量。
三、项目内容1. 课程设置语文、数学、英语等主要学科的辅导课程。
针对不同年级和学科的特点，制定相应的教学计划和教学方法。
定期进行模拟考试和课后作业，及时反馈学生的学习情况。
2. 教师团队招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师。
对教师进行定期培训和考核，提高教学水平。
建立教师激励机制，提高教师的工作积极性。
3. 教学设施提供舒适、安全的教学环境。
配备先进的教学设备，如多媒体教室、电脑等。
4. 招生宣传制定招生计划和宣传方案，通过多种渠道进行宣传。
举办免费试听课程和讲座，吸引学生和家长的关注。
与学校、社区等合作，开展宣传活动。
四、项目实施计划1. 筹备期（[筹备期时间]）完成教学设施的建设和装修。
招聘教师并进行培训。
制定教学计划和课程设置。
进行招生宣传的准备工作。
2. 试运营期（[试运营期时间]）开始招收学生，进行试运营。
收集学生和家长的反馈意见，及时调整教学计划和课程设置。
不断完善教学设施和服务质量。
3. 正式运营期（[正式运营期时间]）根据试运营期的经验，正式开展招生工作。
定期进行市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，及时调整经营策略。
五、项目预算1. 教学设施建设和装修费用：[X]元。
2. 教师招聘和培训费用：[X]元。
3. 教学设备采购费用：[X]元。
4. 招生宣传费用：[X]元。
5. 运营费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
六、项目风险评估1. 市场风险教育市场竞争激烈，可能存在招生不足的风险。
市场需求可能会发生变化，需要及时调整经营策略。
2. 教学质量风险教师的教学水平和教学质量可能会影响学生的学习效果。
培训机构招生策划方案最新6篇
培训机构招生策划方案最新6篇培训班招生计划书篇一培训班招生计划书一、招生规划的思路在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。
二、招生体系打造的原理这里我们以一年为例。
一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。
下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。
1、春季招生春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。
例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。
在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。
2、暑假招生从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。
很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。
吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3、秋季招生秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。
报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。
4、寒假招生寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。
三、招生的误区在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。
1、低价促销低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。
相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的。
折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。
2、临时圈钱很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。
补习班招生策划
补习班招生策划一、背景介绍补习班作为一种辅助教育机构，旨在匡助学生提高学习成绩和能力。
随着社会竞争的日益激烈，家长们对孩子的教育需求也越来越高。
为了满足家长和学生的需求，我们决定开设一家补习班，并制定相应的招生策划。
二、目标群体分析1. 学生群体：主要面向小学、初中和高中学生，年龄在6-18岁之间。
2. 家长群体：关注孩子学习情况，希翼提高孩子学习成绩，愿意为孩子报名参加补习班的家长。
三、招生目标1. 实现学生招生数量的增长，争取每一个班级招满25名学生。
2. 提高补习班的知名度和声誉，树立良好的品牌形象。
四、招生策略1. 宣传渠道选择a. 传统媒体宣传：在报纸、电视和广播等媒体上发布广告，介绍补习班的优势和特点。
b. 社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，发布招生信息，与家长进行互动交流。
c. 学校合作宣传：与当地学校合作，通过学校通讯录、家长会等渠道向家长宣传补习班的招生信息。
d. 口碑宣传：通过满意学生和家长的口碑传播，提高补习班的知名度。
2. 课程设置a. 根据不同年级和学科的需求，制定科学合理的课程设置，包括基础知识讲解、习题训练和考试技巧指导等。
b. 引入优秀的教师资源，确保教学质量和学生的学习效果。
3. 优惠政策a. 针对早期报名的学生，提供一定的优惠政策，例如减免学费或者赠送学习资料。
b. 针对多人报名的家庭，提供家庭套餐优惠，鼓励家长一起报名。
4. 招生活动a. 开展开放日活动：邀请家长和学生参观补习班，了解教学环境和师资力量。
b. 举办试听课程：免费提供试听课程，让学生和家长亲身体验补习班的教学方式和教学效果。
c. 举办家长讲座：邀请专家学者为家长讲解教育心理学、学习方法等相关知识，增加家长对补习班的信任和认可。
五、预期效果评估1. 招生数量：通过招生报名表统计每一个班级的招生人数，确保每一个班级招满25名学生。
2. 学生满意度：通过学生和家长的反馈调查，了解他们对补习班教学质量和服务的满意度。
补习班招生策划
补习班招生策划引言概述：补习班作为辅助学习的重要渠道，对学生的学习成绩提升起到了积极的促进作用。
然而，随着市场竞争的加剧，补习班的招生工作也变得越发重要。
本文将从目标定位、宣传推广、课程设置、师资队伍和服务质量等五个方面，详细阐述补习班招生策划的关键要点。
一、目标定位：1.1 确定目标群体：根据补习班所授课程的特点和市场需求，明确目标群体，如小学生、初中生、高中生或者大学生等。
1.2 研究市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标群体的学习需求和家长的期望，为招生策划提供依据。
1.3 设定招生目标：根据市场需求和补习班的实际情况，制定明确的招生目标，如招收一定数量的学生或者提高学生的平均成绩等。
二、宣传推广：2.1 制定宣传计划：根据目标群体和招生目标，制定详细的宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容和宣传时间等。
2.2 多样化宣传方式：通过多种渠道进行宣传，如校园宣传、社交媒体推广、线下广告等，提高宣传的覆盖面和影响力。
2.3 强化品牌形象：打造补习班的独特品牌形象，注重口碑传播和学生家长的口口相传，提高品牌知名度和认可度。
三、课程设置：3.1 针对性课程设计：根据目标群体的学习需求和课程特点，制定针对性的课程设置，满足学生的学习需求。
3.2 创新教学方法：采用多样化的教学方法，如互动式教学、案例分析等，提高学生的学习兴趣和参预度。
3.3 优化课程安排：合理安排课程时间和内容，避免课程冲突，确保学生能够有序地进行学习，提高学习效果。
四、师资队伍：4.1 优质师资选拔：制定严格的师资选拔标准，包括教学经验、专业背景和教学能力等，确保招聘到优质的教师。
4.2 师资培训计划：为新教师提供系统的培训计划，提高其教学能力和教学水平，增强补习班的教学质量。
4.3 激励机制建设：建立激励机制，如教师评优制度、奖励制度等，激发教师的积极性和创造力，提高补习班的整体竞争力。
五、服务质量：5.1 个性化服务：根据学生的学习情况和需求，提供个性化的学习辅导和服务，满足学生的不同学习需求。
补习班招生策划
补习班招生策划一、背景介绍随着社会竞争的加剧和教育水平的提高，越来越多的家长意识到培养孩子的重要性。
补习班作为一种辅助教育的方式，受到了越来越多家庭的青睐。
因此，我们计划开设一家专业的补习班，为学生提供高质量的辅导服务。
二、目标群体我们的补习班主要面向小学和初中阶段的学生，他们需要额外的辅导来提高他们的学习成绩和学习能力。
三、招生策略1. 定位目标群体：我们将针对学生的年级和学科需求进行定位，以确保我们的辅导服务能够满足他们的学习需求。
2. 制定课程计划：我们将根据学生的学习水平和需求制定相应的课程计划，包括课程内容、教学方法和教材选择等。
3. 集中宣传：我们将通过多种渠道进行宣传，包括校园宣传、社交媒体宣传、广告宣传等，以吸引更多的家长和学生关注我们的补习班。
4. 提供优质服务：我们将提供优质的教学服务，包括教师的选拔和培训、小班教学、个性化辅导等，以提高学生的学习效果和满意度。
5. 建立口碑：我们将积极与家长进行沟通，了解他们的需求和意见，并及时解决问题。
同时，我们将鼓励学生和家长分享他们在我们补习班的学习经验和成果，以建立良好的口碑。
四、课程设置1. 核心科目辅导：我们将提供数学、语文和英语的辅导课程，以匡助学生提高他们在这些学科上的成绩。
2. 兴趣拓展课程：除了核心科目辅导，我们还将开设一些兴趣拓展课程，如音乐、美术、舞蹈等，以满足学生的多样化需求。
五、教学团队1. 专业教师：我们将招聘经验丰富、教学能力强的专业教师，他们将根据学生的需求进行个性化辅导。
2. 助教支持：为了更好地提供教学服务，我们将配备助教人员，协助教师进行教学和管理工作。
六、教学环境1. 教室设施：我们将提供宽敞璀璨的教室，配备舒适的座椅和先进的教学设备，以提供良好的学习环境。
2. 学习资源：我们将提供丰富的学习资源，包括教材、参考书籍、习题集等，以匡助学生更好地学习和复习。
七、收费标准1. 课程费用：我们将根据不同课程的时长和内容进行收费，以确保价格合理且能够覆盖我们的运营成本。
培训机构招生方案（精选10篇）
培训机构招生方案培训机构招生方案方案是计划中内容最为复杂的一种。
由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
下面是小编为大家收集的培训机构招生方案（精选10篇），欢迎大家分享。
一、活动要素活动时间：xxxx年xx月xx日活动地点：xx培训机构活动对象：新老学员二、活动目的通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。
同时借助现场活动进行招生转化。
三、活动主题为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动。
四、活动内容通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、活动流程及说明外展宣传：1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
招生辅导班策划书3篇
招生辅导班策划书3篇篇一招生辅导班策划书一、策划背景随着教育的普及和竞争的加剧，越来越多的学生和家长希望通过辅导班来提高自己的学习成绩和综合素质。
因此，招生辅导班成为了一个具有广阔市场前景的行业。
本策划书旨在为招生辅导班的运营提供指导，确保辅导班的顺利开展。
二、辅导班介绍1. 辅导班名称：[辅导班具体名称]2. 辅导班类型：[如学科辅导班、兴趣辅导班等]3. 辅导班目标：帮助学生提高学习成绩，培养兴趣爱好，提升综合素质。
三、市场分析1. 目标客户群体中小学生大学生职场人士等2. 市场需求提高学习成绩的需求提升综合素质的需求3. 市场竞争分析竞争对手的优势和不足提出自己的竞争策略四、招生计划1. 招生目标确定招生人数和目标销售额。
2. 招生渠道线上招生：通过网站、社交媒体等渠道进行宣传推广。
线下招生：通过传单、海报、口碑等渠道进行宣传推广。
3. 招生时间确定招生的时间周期，包括开始时间和结束时间。
五、教学管理1. 教师招聘招聘优秀的教师，确保教学质量。
2. 教学内容制定详细的教学计划和课程大纲。
3. 教学方法采用多样化的教学方法，如讲授、讨论、实践等。
4. 教学评估定期对学生进行教学评估，及时调整教学内容和方法。
六、营销策略1. 品牌建设2. 宣传推广制定宣传推广策略，包括线上和线下宣传。
3. 客户服务提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
七、财务管理1. 预算编制制定详细的预算计划，包括招本、教学成本、营销成本等。
2. 收入预测预测辅导班的收入来源和收入金额。
3. 成本控制严格控制成本，提高资金使用效率。
八、风险评估与应对1. 风险评估分析可能面临的风险，如市场风险、教学风险、财务风险等。
2. 应对措施制定相应的应对措施，降低风险发生的概率和影响。
篇二《招生辅导班策划书》一、策划背景二、辅导班介绍1. 辅导班名称：[辅导班具体名称]2. 辅导班类型：[如学科辅导班、兴趣辅导班等]3. 辅导班目的：帮助学生提高学习成绩，培养兴趣爱好，提升综合素质。
补习班招生宣传计划
补习班招生宣传计划一、背景介绍补习班作为一种辅助学习的方式，受到了越来越多家长和学生的青睐。
为了扩大补习班的知名度和招生规模，制定一份有效的招生宣传计划至关重要。
二、目标1. 提高补习班的知名度，吸引更多的学生报名。
2. 增加补习班的招生规模，提升经济效益。
三、目标受众1. 学生：小学、初中、高中的学生及其家长。
2. 教育机构：学校、社区教育机构等。
四、宣传渠道选择1. 广告宣传：在校园周边的公交站台、学校门口、社区广场等地投放宣传海报和横幅，突出补习班的特色和优势。
2. 线上宣传：通过社交媒体平台（微信、微博、QQ空间等）发布宣传文章和广告，吸引目标受众的关注和传播。
3. 学校合作：与学校合作，争取在学校的官方网站、校园电视台等渠道发布宣传内容。
4. 家长会宣传：参加学校或者社区举办的家长会活动，设立宣传展台，向家长介绍补习班的课程和师资情况。
5. 口碑传播：鼓励学生和家长分享补习班的好评和学习成果，通过口碑传播扩大影响力。
五、宣传内容策划1. 宣传口号：制定简洁、有吸引力的口号，突出补习班的特色和优势，例如：“专业辅导，成绩提升”、“个性化教学，学习无忧”等。
2. 宣传海报设计：设计精美的海报，突出补习班的特色和优势，包括高分学员的学习成果展示、优秀师资的介绍等。
3. 宣传文章撰写：撰写宣传文章，介绍补习班的课程设置、教学理念、师资力量等，并结合学生的学习案例和成绩提升情况进行说明。
4. 宣传视频制作：制作宣传视频，展示补习班的教学环境、师资力量、学生的学习情况等，增加亲身体验感。
5. 社交媒体运营：定期发布宣传文章和广告，与关注补习班的用户互动，回答他们的疑问，提供咨询服务。
6. 宣传展台布置：在家长会等活动中，设计宣传展台，展示补习班的教材、学习成果和师资情况，吸引家长的关注和咨询。
六、宣传时间安排1. 宣传前期（1-2周）：制定宣传计划，准备宣传材料，与学校和社区教育机构洽谈合作。
2. 宣传中期（2-4周）：投放宣传海报和横幅，发布宣传文章和广告，参加家长会宣传活动。
补习班招生策划
补习班招生策划一、背景介绍近年来，随着教育竞争的加剧和家长对孩子教育重视程度的提高，补习班逐渐成为学生学习的重要辅助渠道。
为了满足市场需求，我们制定了一份补习班招生策划，旨在吸引更多的学生和家长选择我们的补习班。
二、目标群体我们的目标群体主要包括小学、初中和高中的学生，以及他们的家长。
我们将根据不同年级的学生特点和需求，提供相应的课程和服务。
三、招生策略1. 定位和品牌建设我们将定位我们的补习班为高质量、个性化的教育机构。
通过提供优质的教学内容和教学方法，树立良好的品牌形象，吸引学生和家长的关注和信任。
2. 课程设置根据学生的年级和学科需求，我们将提供全面的课程设置，包括语文、数学、英语、物理、化学等主要学科。
我们将根据学生的学习能力和特点，设计针对性的教学计划和教材，以提高学生的学习效果。
3. 教师团队我们将礼聘经验丰富、教学能力强的教师，确保教学质量。
教师将根据学生的学习情况，制定个性化的教学方案，匡助学生解决学习中的问题，提高学习成绩。
4. 课外活动为了丰富学生的课余生活，我们将组织各种课外活动，如科学实验、读书分享会、英语角等。
这些活动不仅能够拓宽学生的知识面，还能够培养学生的综合能力和社交能力。
5. 宣传推广为了扩大影响力和知名度，我们将采取多种宣传推广方式。
包括线上推广，如社交媒体、网站推广等；线下推广，如校园宣传、家长会等。
我们将制作宣传册、海报等宣传材料，以吸引更多的学生和家长关注。
6. 优惠政策为了提高招生效果，我们将制定一些优惠政策，如新生优惠、团报优惠等。
这些优惠政策将吸引更多的学生选择我们的补习班。
四、预期效果通过以上的招生策略，我们预期能够达到以下效果：1. 提高知名度：通过宣传推广，使更多的学生和家长了解我们的补习班，提高知名度。
2. 增加招生人数：通过提供优质的教学服务和课程设置，吸引更多的学生选择我们的补习班。
3. 提高学生满意度：通过个性化的教学和针对性的辅导，匡助学生提高学习成绩，提高学生和家长的满意度。
补习班招生宣传计划 (2)
补习班招生宣传计划一、背景介绍补习班作为辅助学习的重要方式，为学生提供了额外的学习机会和资源。
为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们制定了一份招生宣传计划，旨在提高知名度、吸引目标学生群体、提供优质的教学服务。
二、目标群体我们的目标群体主要包括中小学生和家长。
中小学生是我们的主要学员群体，而家长则是决策者和决策影响者，他们对于补习班的选择具有重要的影响力。
三、宣传渠道1. 线下宣传：- 校园宣传：与学校合作，在学校门口、教学楼内、教师办公室等地放置宣传海报和宣传册，以吸引学生和家长的注意。
- 家长会宣传：参加学校组织的家长会，向家长介绍我们的补习班，并提供宣传资料。
- 合作机构宣传：与社区、图书馆、教育机构等合作，将宣传资料放置在合作机构的场所，以扩大宣传覆盖面。
2. 线上宣传：- 官方网站：建立一个专门的官方网站，展示我们的课程、师资力量和学员成绩，提供在线报名和咨询服务。
- 社交媒体：在微信、微博、QQ空间等社交媒体平台上建立官方账号，发布有关补习班的信息、学员成功案例等内容，与学生和家长进行互动交流。
- 在线广告：通过搜索引擎、教育类网站等渠道投放在线广告，增加暴光率和点击率。
四、宣传内容1. 补习班特色：- 优质师资：介绍我们补习班的师资力量，包括教学经验、教育背景等，以增加学生和家长的信任感。
- 个性化教学：强调我们的教学方式和教学方法，例如小班教学、个别辅导等，以满足不同学生的学习需求。
- 丰富课程：介绍我们的课程设置，包括学科辅导、考试冲刺、学习方法指导等，以展示我们的教学全面性和针对性。
2. 学员成绩：- 成功案例：分享学员在我们补习班学习后取得的优异成绩和进步，以证明我们补习班的教学效果。
- 学员心声：采访学员和家长，让他们分享他们对于我们补习班的评价和体验，以增加口碑和信任度。
3. 优惠活动：- 报名优惠：推出报名优惠活动，例如新生注册送礼品、优惠学费等，以吸引更多学生报名。
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誉飞辅导班策划书一、市场背景1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。
学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。
家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。
2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。
根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。
3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。
但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。
这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。
二、SWOT分析S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。
在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导文化，少有二者想结合。
这给家长增加了很大的吸引力。
并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。
W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。
而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。
O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。
而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。
现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。
所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。
T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。
我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。
三、前期宣传招生现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。
其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。
这样，我把宣传招生分为以下几步。
（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。
首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。
然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。
这主要是增加宣传范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。
这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。
这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。
在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。
DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
（三）、利用冰舞世界做熟人宣传在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。
而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。
我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。
（四）、联合宣传做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。
（五）、网络宣传网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。
借各大网站的基础人群发放广告。
后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。
（六）、定期做免费试讲这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。
而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。
由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。
而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。
四、辅导班规划（一）、收费标准辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。
我们应该针对不同人群设立不同收费标准。
1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。
2、人群区别。
有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。
3、组团报名。
多名学生一起报名可享受打折。
4、免费原则。
在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩，凡成绩在前几名（具体名次以人数为准）的学生可享受下学期学费全免。
5.制定前50名报名者可获得精美学习用具一份。
6.制定辅导班套餐模式，如“民族舞+作文补习=200元每月（二）、经营管理辅导班在办班方面应该有自己的特色，因为本辅导班的运行特色就是“兴趣+文化”这和其它辅导班是不一样的。
1、建立人性化辅导制度。
让老师以“朋友式”的方法教学，充分了解学生的心理，思想，成绩等。
让学生感受到辅导班的关怀2、建立信息库。
建立自己的学生信息库，实现信息化教学。
3、辅导班所有课程可以先免费试听。
4、每星期最后一天向家长发放调查表。
反馈家长意见，总结我们的得失，这样才能不断提高我们的教学水平。
5、奖励式教学。
而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的学生，还有表现优秀，或者其他特长优秀的学生。
6、建立教学研究团队。
专门针对不同学生研究优秀的学习方法团队，并且定期对辅导老师做综合评价。
7、定期开设专家进行各种讲座。
这不仅是让学生了解到优秀的学习方法，也是让家长知道我们有责任心。
8、定期举办各种活动。
因为我们是“兴趣+文化”。
所以，我们可以为学生提供表现自己的平台。
这样也是为了劳逸结合，让学生全面发展。
9、推荐家教。
由于我们属于“兴趣+文化”运行模式，所以我们在推荐家教时会推荐两位老师，由辅导班安排教学时间，对学生进行全面辅导。
如果家长不满意，我们可以更换老师，直到家长满意为止。
10、开设学习方法咨询点或者学习方法咨询电话，向家长介绍好的学习方法。
五、金费预算六、预期问题及解决方案1、辅导班早期生源可能不会太广，间接影响工作信心。
解决：尽可能做好各项宣传。
做好持久战的准备。
定期组织员工会议，保证员工信心。
2、由于辅导班开设时间不长，导致员工磨合时间较短，在工作上的效率会有所降低。
解决：对员工进行集中培训，在提高员工工作能的同时，增强员工间的了解，增加磨合度。
3、对授课老师的授课风格，授课能力不了解，导致辅导班授课质量降低。
解决：定期了解教师的授课成绩，要求每位老师必须讲义或者授课大纲。
定期对教师做授课技能评价，对不合格的教师做相应处理4、在学生上课期间会遇到各种安全问题，其中最大的问题便是交通问题。
解决：与家长签订安全协议，保证每位学生必须在监护人的陪同下方可离开补习班。
对于家住补习班附近的学生，老师可进行接送。
5、学生就餐问题。
解决：由补习班设立食堂，或者提供餐饭。
家长缴纳相应的费用。
七、预期效果辅导班学生人数在冰舞世界的人数上±20人。
员工间磨合度较好，工作中能够做到互帮互助。
1年内可收入大于支出。
八、个人建议若辅导班开设成功，有意愿开设分校，我建议分校可以避免在各中小学周围开设。
而应该多找教学死点处，比如施州大道老机场路段包括航空路中南片区没有一所小学，而学校少的地方，补习班也相对较少。
所以个人觉得家长的需求会较其它地区多出许多对于中专，和大学的学生，他们面对的是以后的考证和工作。
所以我建议对于大学生的市场可以更改成“文化+兴趣”的运行方式。
在这个群体的学生报名时，我们主要辅导文化，然后附赠兴趣培训。
对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或者帮他推荐家教，让他们有利用自己一技之长的平台。
以我个人经验来讲，参加辅导班大多数学生并不是自愿的，所以我们在教授过程中必须怀抱爱心。
而且现在作为90后，00后等中小学生，他们的父母由于现实工作压力会相对减少对孩子的关注，这样导致了这群孩子在被关心上面的缺失。
而我们这个辅导班就必须为他们找回这些“被关心”。
让他们不仅在成绩上成功，还能在做人上成功。
每位老师当然也要对自己的工作有充足的信心才行，信心是做好事情的基础。
只有每位老师有了信心和责任心，我们的补习班才能发展，才能壮大。