网络时代的消费特征及营销对策研究

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二〇一四 年 四 月

本科毕业论文

题 目：网络时代的消费特征及营销对策研究 学生姓名：闫俊超

学 院：国际工商学院

系 别：市场营销系

专 业：

市场营销

班

级：10-2班

指导教师：博迪副教授

摘要

伴随着当代信息当代网络时代的到来，网络已经对传统的消费观念与消费行为有着不可想象的巨大的冲击，与传统营销相比较具有优越性的网络营销随世而生。网络营销的最大特色在于由消费者首要抛弃，最先寻求时尚化、个性化、效力与效益化的理性消费者最先拥有着比过去更多更大的选择自由。当代消费者之所以最先逐渐选择网上消费，他们的心理因素是主要念头因素。消费者群体的理性选择将当代消费的发展趋向推到一个新的更高地步，形成了富有自身本身特征的当代网络消费时代。时代的快速发展致使当代消费也随之变化，当前变化多端的形势需要与其相适应的市场营销策略。针对当代网络时代的新消费特征，各个企业在企业营销上应该采取创新的对策，联合互联网技术与如今已有的市场营销理论积极进行营销策略的各种创新，只有这样才能在不停变换的市场上占据相应份额，在新的高度上成功达到企业本身创立的经营目标。

关键词：互联网；网络消费；网络营销

Abstract

Along with the advent of the era of modern network, modern information network has been the traditional consumption concept and consumption behavior are unthinkable huge impact, compared with the traditional marketing has the advantages of network marketing with the world.The biggest characteristic of the network marketing is dominated by consumers mainly, began to pursue vogue, individuation, efficiency and efficiently rational consumers begin to have more than in the past to greater freedom of choice.Modern consumers are beginning to choose online consumption gradually, their psychological factors are the main motivation factors.Consumer groups of rational choice to push the trend of modern consumer to a new higher level, the formation of the modern network consumption era full of their own features.Era with the rapid development of the modern consumer changes, the current protean situation need to be adapted its marketing strategy.According to the new consumption characteristics of the modern network era, each enterprises should adopt innovative countermeasures on enterprise marketing, joint Internet technology and now has been aggressively marketing theory of marketing strategy of innovation, only in this way can the constant transformation of market share, corresponding success in her new highly founded their own business goals are met.

Key words: the Internet;Network consumption;The network marketing

目录

绪论 (1)

第一章网络营销的背景目的 (2)

1.1 研究背景 (2)

1.2 研究目的 (2)

第二章当代网络时代的到来 (3)

2.1 我们国家网络的发展 (3)

2.2 当代网络时代的特征 (4)

第三章当代网络时代的消费 (6)

3.1 网络对消费的影响 (6)

3.2 关于网络消费特点 (7)

3.3关于网络消费者的消费心理分析 (8)

第四章当代网络时代的营销 (11)

4.1 已有的市场营销理论 (11)

4.2 网络营销的特点 (12)

4.3 网络营销策略研究 (13)

4.3.1 商品策略 (13)

4.3.2 价格策略 (13)

4.3.3 促销策略 (14)

4.3.4 渠道策略 (15)

结论 (16)

参考文献 (17)

谢辞 (18)

绪论

伴随着当代科学领域的快速进步、各种技术水平与相应的管理水平的极大提高，当代社会的供应关系悄无声息的发生了转变，当今消费者占主要地位的当代买方市场最先到来。首先，各种竞争的加融，另消费者最先面对更加复杂纷繁的品牌和商品选择；另外，伴随着人均收入水平的提高，消费者对于各种商品的需求也在不断向高层次发展，所有的这些都使得当代消费者的当代价值观表现出不同于以前的新特征。

当代互联网的横空出世，给人们带来了除去现实生活外的另一个不同虚幻空间，我们的学习、工作、生活方式全在进行着变化，与此同时，我们变化着的价值观也同时影响着互联网的发展。现实上，互联网的普及与发展，正是由于它适应了当代人价值观的变化。从互联网透露出来的对社会大众的吸引力，尤其是对年轻人的致命般的魅力，互联网将最终对全部人类的发展与生存产生越来越举足轻重的影响。