2013年12月斯柯达大华中区市场推广指引
2013年度上海大众VW品牌政策解读
全国所有特许 经销商前
All Dealers Top 20%
130,000 150,000 170,000
上半年 1st HY
Q1和Q2的零售 特许经销商排 特许经销商排名 特许经销商排 特许经销商排名
目标和
名61%-100% 前41%-60% 名前21%-40%
前20%
Half year Retail All 4S Dealers All 4S Dealers All 4S Dealers All 4S Dealers sales target (X) Bottom40% Top 41%-60% Top 21%-40% Top 20%
X≥1000
新觃则
全国所有特许 经销商末
All Dealers Bottom40%
0 0 0
全国所有特许 经销商前
All Dealers Top 41%-60%
80,000 100,000 120,000
全国所有特许 经销商前
All Dealers Top 21%-40%
100,000 120,000 140,000
取值 Range
C≤0
0＜C≤1
1＜C≤2
C＞2
系数 N Factor
0.6
0.8
1
1.4
2、当A小二等二零时，丌使用市场占有率系数。 When the growth rate is no more than zero, we don’t use the factors.
市场占有率奖癿其他条件
仅针对民用车市场占有率考核。 市场占有率癿计算是采用吨迕口车计算,以使和公司计算方式一致 依据丌同癿销量目标(季度目标330，550)，将分成0.7，1，1.4三个奖励系数
上海大众斯柯达汽车促销方案5篇
Live beautifully, dream passionately, love completely.勤学乐施积极进取（页眉可删）上海大众斯柯达汽车促销方案5篇篇一：上海大众斯柯达春节推广方案一、推广背景和目的洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。
秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。
源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术发展，各项慈善公益活动，极力推动人类绿色事业不断前进。
如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。
每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。
此外，在今年通货膨胀的压力，许多消费者持币待购。
把握机会增加销量，维持占有率，提升服务质量，扼制竞争对手，加强品牌理念的宣传，开拓和巩固市场。
二、市场环境分析随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。
在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。
淮安，一个充满活力、日渐繁荣的城市，经济发展迅速，相当多市民手中有充足的资金，有强烈的购车欲望。
1、市场营销环境分析（1）营销环境中的宏观环境因素a、淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。
b、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c、居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售（2）营销环境中的微观环境因素a、斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。
b、企业的资源和目标c、经销商和产品的关系。
上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。
斯柯达DCC运营管理手册第二版
人数配比建议： 根据DCC的销量情况配置合理人数，DCC月销量为10台配备1名DCC销售顾问
6
2.DCC团队的建设
2.2.1 各岗位职责
团队管理
DCC人员分工流程图
开源 跟进邀约
DCC主管
到店成交
网络营销专员
• 搜集潜客
DCC销售顾问
• • • 24小时内进行首次跟进 跟进建卡 持续邀约客户到店
1.3 总经理推动 全网推进建设斯柯达电话营销中心（DCC）是斯柯达销售部的重点管理项目。现阶段，每家经销 商 应完成配备有专人专岗的DCC组来负责非展厅渠道销售线索的跟进与管理。希望总经理能充分理 解与重视DCC的项目，并在基础建设、人员配备、绩效激励、业务规范和技能提升方面给予大力 支持。用一种不断完善、成就进取的心态，在我们的统一规划和指导下，突破时间紧、进度快的 局限，带领着你的DCC团队跨出坚定有力的一步！
8
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2.DCC团队的建设
展厅接待 • 甑别客户来店性质（自然来店/DCC邀约），合理安排销售顾问、DCC销售顾问接待； • 每日汇总DCC展厅流量、统计客户到店数据，并发送给销售总监； • 做好客户来源信息渠道等的统计与分析日报、周报、月报，并发送给销售总监； • 每月统计DCC销售顾问留资率、接待时常符合率的统计分析，并提交报表给销售总监； • 提供文件录入、打印、复印等行政服务； • 协助维护展厅、展车整洁；
DCC主管
DCC销售顾问 （基础版)
DCC销售顾问 (进阶版）
• 了解汽车零售业销售相关流程 • 有丰富的销售经验、极强的客户把控及谈判能力 ••
五官端正，普通话标准，声音甜美，亲和力强 工作态度严谨，能严格按规章处理，不受他人影响 认真细致，能准确记录各组活动信息 有一定数据处理能力，能将信息进行日/周/月汇总
斯柯达销售流程培训讲学
展示进入后排的便利性，宽敞的腿部和头部空间，
10
演示使用后排扶手，头枕调节和座椅安全带的功能
11
展示进入后排的便利性，宽敞的腿部和头部空间
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演示使用前排扶手和杯托，头枕调节和座椅安全带的功能
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解释主动和被动安全装置之间的差别，说明隐藏的安全装置
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演示打开发动机盖的便利性
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解释搭载不同型号发动机的车型之间的区别
一
智慧吸引
1
三声内接听电话
2
使用：“您好，这里是上海大众斯柯达杭龙4S旗舰店，我是销售顾问***，请问有什么可以帮您？”
3
询问客户的尊称
4
跟进客户，作需求分析：询问排量、手动自动、预算
5
主动介绍当期的市场活动
6
预约来店拜访的时间
7
电话沟通有共同话题
8
电话告知24小时内会对客户进行跟进
9
有在绿卡记录的动作，并记录到客流表中
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流览《使用维护说明书》,检索目录，快速查阅信息，并告之简要说明书
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展示《使用维护说明书》，并解释售后保养
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之前作好准备，新车盖有上海大众斯柯达标识的车罩
21
交车19项指导：为客户做简要绕车介绍
22
与客户再次确认车型，并告之VIN码
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针对车辆外观和客户需求再次强调FFB，赞美客户的品味/选择
2
询问客户的需求，介绍有3条试驾路线，介绍路线并为其选择
3
为客户设计好试乘试驾测试重点，并根据客户的需要进行调整
4
告之注意事项
5
试乘试驾车辆保持整洁，温度适宜
6
告之客户，试驾车油箱至少有半箱油，可以根据需要调整试驾路线
新车销售网络推广与社交媒体营销考核试卷
C.及时回应用户疑问
D.定期更新品牌动态
18.以下哪些方法可以用来评估新车销售网络推广的效果？（）
A.跟踪广告点击率
B.分析用户行为数据
C.考察销售转化率
D.监测社交媒体反馈
19.以下哪些内容适合在社交媒体营销中推广新车？（）
A.车型亮点介绍
B.试驾体验分享
C.购车攻略
D.售后服务介绍
A.搜索引擎广告
B.软文营销
C.朋友圈广告
D.以上都是
11.在社交媒体营销中，以下哪个做法可能导致用户反感？()
A.定期发布行业资讯
B.频繁推送广告
C.举办互动活动
D.与用户互动
12.以下哪个渠道不属于新车销售网络推广的范畴？()
A.电商平台
B.汽车论坛
C.社交媒体
D.传统媒体
13.在进行新车销售网络推广时，以下哪个策略有助于提高客户满意度？()
A.提供丰富的产品信息
B.提供在线咨询
C.简化购车流程
D.以上都是
14.以下哪个平台在短视频营销方面具有优势？()
A.抖音
B.微信
C.汽车之家
D.知乎
15.在社交媒体营销中，以下哪个策略有助于吸引潜在客户？()
A.发布行业报告
B.分享用户案例
C.推送产品广告
D.举办线上活动
16.以下哪个环节是新车销售网络推广中最重要的？()
A.制定广告投放策略
B.分析目标客户群体
C.设计产品宣传册
D.确定市场定位
2.在进行社交媒体营销时，以下哪个平台最适合新车推广？()
A.微信
B.抖音
C.微博
D.论坛
3.以下哪个策略不属于新车销售网络推广的范畴？()
斯柯达晶锐汽车预售巡展会活动策划案PPT学习教案
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Part 2—硬体规划及设 计
Plan and Design of Hardware
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活动场地总体效果图 Drawings of Scene
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活动场地总体效果图 Drawings of Scene
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活动场地总体效果图 Drawings of Scene
life
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区域分布效果图 Drawings of Area
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区域分布效果图 Drawings of Area
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区域分布创意阐述 Concept of Structure
舞台表演互 动区
Performance and Interactive
斯柯达晶锐汽车预售巡展会活动策划案
会计学
1
Part 1—活动策略及规划
Strategy and Plan
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活动目的 Purpose
Skoda将携新品Fabia在全国重点城市开展品牌及产品的主题展示
Skoda will have exhibition for brand and products include Fabia in main cities
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活动场地总体尺寸图 Size Drawings of Scene
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活动场地总体尺寸图 Size Drawings of Scene
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汽车市场营销试题及答案
预测2011销售量
当x2011=48时，y2011=0.2+0.427×48≈20.7(万辆)
预测2012销售量
当x2012=53时，y2012=0.2+0.427×53≈22.8(万辆)
6．汽车分销渠道：
7．汽车促销：
8．公众关系：
9．营业推广：
10.国际汽车市场
得分
三、多项选择题。（本题共10小题，每题1分，共10分）
1.汽车企业的战略层次包括（）
A．国家总体战略B.汽车企业总体战略C.汽车市场营销战略D.汽车企业只能战略
2.汽车企业战略规划制定的方法有（）
A.自上而下B.自下而上C.领导决定D.上下结合D.战略小组
3.是指与汽车企业营销活动有关的所有不可控外部力量，影响因素和内部可控力量的集合，包括宏观环境和微观环境。
4.是汽车企业为实现各种各特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，他涉及到汽车企业发展中等待有全局性长远性和根本性问题。
5.是指从产品试制成功进入市场，到被市场淘汰所需经历的时间。
6.是指当汽车产品从汽车生产企业向最终汽车消费者转移时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。
汽车市场营销试题及答案汽车市场营销试题及答案汽车市场营销试题及答案五计算题本题共五计算题本题共五计算题本题共11小题共小题共小题共202020某汽车厂历年销售量和就业人数的调查资料如表所示某汽车厂历年销售量和就业人数的调查资料如表所示某汽车厂历年销售量和就业人数的调查资料如表所示年份年份年份2001?2001?2001?2002?2002?2002?2003?2003?2003?2004?2004?2004?2005?2005?2005?2006?2006?2006?2007?2007?2007?2008?2008?2008?2009?2009?2009?2010?2010?2010?就业就业就业人数人数人数xx25?25?25?23?23?23?28?28?28?26?26?26?30?30?30?34?34?34?32?32?32?37?37?37?39?39?39?40?40?40?汽车汽车汽车销量销量销量yy11?11?11?10?10?10?12?12?12?13?13?13?12?12?12?14?14?14?13?13?13?15?15?15?17?17?17?19?19?19?若201120112011年就业人数将达到年就业人数将达到年就业人数将达到484848万时201220122012年就业人数将达到年就业人数将达到年就业人数将达到535353万时预测预测预测201120112011年与201220122012年汽车销量将分别达到多少
城市展厅开业仪式方案
1.70米以上 10人 数字高清 1位 1位
摄影师
合计
8700
备注：不包含车模价格
执行保障
• 项目组架构
策划 设计
文案 平面 环节流程
• 管理保障
• 工作人员保障 • 演职人员保障 项 目 经 理
执行
物料制作 现场搭建 AV设备 摄像摄影 演艺人员 收付款
效果评估
打造一场汽车界难得的时尚派对形式，让客户真正领略并 置身于高品质、时尚的派对中，从而体验到其（一汽大众华 锐、上海斯柯达鲁正）浓浓的情意，尽情投入。 提供交流的平台，经销商与潜在客户面对面沟通的机会。
软性的活动报道宣传，提升其（一汽大众华锐、上海斯柯 达鲁正）市场声音，重新吸引老客户及新增潜在客户的关注 与认识，最终，促进产品销售。
资源
财务
执行保障
• 项目组架构
项 目
搭建管理
工作内容
由工程部搭建组进行搭建，项目经理直接管理，确保工程质量
• 管理保障
• 工作人员保障 • 演职人员保障
AV管理
物品管理 人员管理
工程部AV组进行音频效果、视频组装调试
由1名人员专门负责物品管理，包括物品清单、组装 由项目助理负责礼仪、摄影、摄像、演出人员的现场 协调
• 氛围布置
• 活动流程
• 活动亮点
• 资源展示 • 费用预算
活动内容
• 氛围布置
• 活动流程
• 活动亮点 • 资源展示 • 费用预算
迎宾花柱： 展厅外门口通道，给贵宾营造一种尊崇的感觉
活动内容
• 氛围布置
• 活动流程
• 活动亮点 • 资源展示 • 费用预算
开场舞蹈：水袖舞 中国古典舞的一种，用现代舞的形式演 绎，代表着融合、传承、时尚。。。
上海大众斯柯达华南区市场公关策略
低奢人群。
华南区市场分析
4
睿智感悟恒久魅力
一、华南区市场分析
二、华南区区域市场推广策略
三、华南区市场计划总览表
四、华南区公关计划总览表
目录
5
战术打法
联合专业汽车门户网站共同 举办评选活动； 与油站、驾校、高速路收费 站、粤通卡等合作。
睿智感悟恒久魅力
明销新车发布会 媒体见面会 各地高级商场展示和繁 华路段路演和展示
睿智感悟恒久魅力
上海大众斯柯达华南区市场 公关工作策略
1
睿智感悟恒久魅力
一、华南区市场分析
二、华南区区域市场推广策略
三、华南区市场计划总览表
四、华南区公关计划总览表
目录
2
SWOT分析（华南区）
睿智感悟恒久魅力
优势 技术先进 血统纯正
劣势 消费者对品牌的认知度不高 相对于日系品牌，斯柯达的知名度较低
睿智感悟恒久魅力17目录一华南区市场分析一华南区市场分析一华南区市场分析一华南区市场分析三华南区市场计划总览表三华南区市场计划总览表四华南区公关方案总览表四华南区公关方案总览表二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略睿智感悟恒久魅力18华南区市场方案总览表华南区市场方案总览表华南区市场方案总览表总部rbo经销上市上市效劳品牌启动网上预定展厅预售区域上市经销商上市并展开长期试驾区域上市区域上市并展开长期试驾指导经销商正确进展网上预利用老用户关系和短信平台等手段引导客户进展网上预华南区车友会成立为车友会招募人员组织每月一次的自驾游组织并执行每月一次的自驾游组织区域路演在广告公司的配合下执行区域路演组织区域路演在广告公司的配合下执行区域路演预约试驾有礼新老车主联谊会城市巡游明锐购车有礼国庆促销月迎元旦促销全系列城市巡游睿智感悟恒久魅力19目录一华南区市场分析一华南区市场分析一华南区市场分析一华南区市场分析三华南区市场方案总览表三华南区市场方案总览表三华南区市场方案总览表三华南区市场方案总览表四华南区公关计划总览表四华南区公关计划总览表二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略二华南区区域市场推广策略睿智感悟恒久魅力20华南区公关方案总览表华南区公关方案华南区公关方案总部rbo经销上市宣传上市宣传效劳品牌启动宣传网上预定宣传展厅预售宣传以经销商单位的网上预定宣传引导经销商进展网上预定宣传引导经销商在展厅开业前1个月进展宣传在展厅试业前1个月进展宣传2个月品牌形象宣传区域效劳品牌启动宣传经销商效劳品牌启动宣传7月到年底每两月一次的媒体联谊2个月经销商形象宣传2个月产品卖点宣传2个月产品卖点宣传上市宣传上市宣传斯柯达进口车老车主回家活动2个月产品卖点宣传2个月产品卖点宣传通过媒体专访打造华南星级效劳形象睿智感悟恒久魅力21thanks谢谢
斯柯达品牌汽车区域市场活动指导手册
斯柯达品牌区域市场活动指导手册征求意见稿前言关于本套手册中国中级轿车市场正逐步进入“群雄逐鹿”的时代，如何在主要竞争对手纷至沓来之际继续扩大斯柯达品牌的领先优势，进一步提升品牌形象和产品形象，最终实现品牌和销售的双丰收，是上海大众斯柯达品牌及斯柯达特许经销商需要共同考虑的严峻问题。
上海大众斯柯达品牌通过一系列有计划、有步骤的市场发力实现既定战略目标、同时也要求各经销商未雨绸缪、在市场竞争加剧的关键时期对市场运作和日常操作进行进一步规范化整合，加大学习和培训力度，培养出懂得市场规范运作，了解实践技巧的训练有素的正规队伍。
鉴于此，上海大众斯柯达公关部特别为特许经销商编辑了这套《斯柯达品牌区域市场活动指导手册》。
关于本套手册的使用本套手册内容囊括展厅开业、车展活动、节日庆典、公关赞助、媒体沟通、消费者试车、俱乐部运作等经销商日常工作中经常遇到的内容，希望这套手册能够成为经销商借鉴至日常工作的知识库、工具箱及市场运作宝典。
经销商应结合自身情况对手册进行因地制宜、举一反三的活动运用，在实际操作中如遇到手册未涵盖或难以解决的特殊情况和问题，应及时与上海大众斯柯达公关部联系，通过互动反馈渠道进行反映，上海大众斯柯达公关部将安排专家对随时出现的特殊情况进行专业鉴定、分析，提出对策并针对经销商层面存在的共性问题对手册内容进行及时的补充及调整。
同时，上海大众斯柯达公关部将安排专业公司结合手册的内容对经销商进行培训并提供常年在线答疑支持。
职责及流程概述一、职责上海大众公关部●总体指导区域以及经销商●上海大众公关部为公关代理机构提供新闻资料和相关产品资料●上海大众公关部协调各区域进行相应的公关支持●上海大众公关部根据RBO的汇总，对经销商的日常公关情况进行评估●媒体关系管理责任部门公关代理机构●制定统一的公关策略及计划●所担负对公关资源进行整合分配，并对公关传播进行统一管理●根据层级针对媒体层次进行全国媒体关系管理●参与并指导媒体关系体系的设计和实施●媒体关系管理体系的设计和实施●媒体关系的日常维护执行●媒体高层和亲友团的沟通RBO●根据公关代理机构策略及计划、区域内经销商的工作管理制订区域公关策略与计划●指导经销商的区域公关传播、日常公关支持及内容审核●整合经销商要求及时与公关部沟通●在上海大众公关部和公关代理机构的指导下进行区域公关传播管理以及执行工作●指导经销商的公关管理和执行工作●配合进行区域危机公关和实施●向上海大众公关部提供经销商所提供的热点新闻资料和素材经销商●配合上海大众开展区域公关传播，向RBO提供热点事件材料●对当地所出现的公关危机事件进行预警跟监测，并配合上海大众共同解决可能出现的危机●经销商所在地区媒体关系管理●配合区域管理以及公关代理机构进行媒体关系管理工作●配合上海大众公关部以及区域公关管理进行所在地区公关传播管理和执行工作●配合进行所在地区的危机事件以及危机公关的预防和执行工作二、流程流程简述●斯柯达品牌塑造：由上海大众公关部、公关代理机构、RBO、经销商四个组织共同协作完成。
2013年上海大众汽车斯柯达经销商配件返利政策
机 密Confidential2013年度上海大众汽车斯柯达经销商配件及附件返利商务政策Parts & Accessory Business Incentive Policyof SVW SKODA Dealer in Y2013批准Approved by贾鸣镝Jia Mingdi斯柯达营销事业SK斯柯达售后服务SKA 销售财务控制SF提案Proposed by斯柯达配件与附件业务SKAP注：受控文件，仅限公司内部使用，严禁外传。
2013年度上海大众汽车斯柯达经销商配件及附件返利商务政策Parts & Accessory Business Incentive Policyof SVW SKODA Dealer in Y2013上海大众汽车斯柯达（以下简称“斯柯达”）为了规范经销商配件附件业务，向斯柯达用户提供高品质的产品和服务，同时激励经销商进一步拓展盈利模式，增加服务亮点，并加强对经销商优秀售后员工的激励，特制定经销商配件及附件返利商务政策。
商务政策由指标完成奖和各项单项奖励组成，具体奖励办法如下：In order to standardize dealers’ parts & accessory business, to provide our customers with high-quality product & service, as well as motivate them to develop more profit models, increase their service highlights and motivate the outstanding dealer after-sales staffs. SVW SKODA especially formulated the Parts & Accessory Business Incentive Policy. The policy consists of task achievement bonus and individual business bonuses. The details are as following:一．奖励前提/ Premise of bonus1. 完成年度配件附件总体指标；Achieve the annual Parts and Accessory task;2. 未发生影响上海大众斯柯达品牌形象的有责投诉事件；No complaint which damaged SVW Skoda brand image;3. 符合上海大众关于配件附件外采购管理的有关规定；In accordance with SVW regulation about out-purchasing of Parts and Accessory;4. 年度油漆及化工品采购额不得低于纯配件的3.8%；Annual paint and chemical product turnover ≥3.8% Parts turnover ;5. 非养护类附件产品单车采购额不得低于300元/车（根据斯柯达售后服务颁布的产品清单和斯柯达销售颁布的民用车零售数据）；No-maintenance accessories turnover ≥300 RMB/new car(Based on SKA products list and SKS retail figure of private car);6. 2013年开业经销商将在售后开业后分配指标，可参加指标完成奖评奖，最低奖励系数为2%。
中国反垄断法案例
二、横向价格垄断协议: 竞争者之间的价格协调
日本8家汽车零部件企业价格垄断案:
2000年1月至2010年2月，日立、电装、爱三、三菱电机、 三叶、矢崎、古河、住友等八家日本汽车零部件生产企业 为减少竞争，以最有利的价格得到汽车制造商的零部件订 单，在日本频繁进行双边或多边会谈，互相协商价格，多 次达成订单报价协议并予实施。价格协商涉及中国市场并 获得订单的产品包括起动机、交流发电机、节气阀体、线 束等13种。
这四家企业在中国境内销售轴承时，依据亚洲研究会、 出口市场会，共同协商的价格或互相交换的涨价信息， 实施了涨价行为。上述行为构成了价格垄断协议，违 反了《反垄断法》第十三条的第一和第六项规定：(一) 固定或者变更商品价格；(六)国务院反垄断执法机构 认定的其他垄断协议。
2014年8月20日发改委依法对上诉企业作出了处罚，共 计4.0344亿元。
调查结果表明高通涉嫌滥用市场支配地位： 1、收取不公平的高价专利许可费 2、搭售非无线标准必要专利许可 3、在基带芯片销售中附加不合理条件 2015年2月10日，高通公司表示中国国家发改委已经对 其公布了一个裁决，即高通违反了中国的反垄断法，高 通将被罚款60.88亿元人民币（9.75亿美元），这一数额 也创下了中国反垄断罚款的最高纪录。 除此之外，中国发改委也针对高通的手机专利授权行为， 作出了多项监管要求。
其中，湖北鼎杰和湖北中基分别被处以1606万元和752 万元。
对主动报告达成价格垄断协议的有关情况并提供重要 证据的湖北奥泽免除处罚。
对华星汉迪按上一年度相关市场销售额的1％减轻50％ 的处罚，罚款452万元。
对违法行为轻微并及时纠正，没有造成危害后果的武 汉奥嘉不予处罚。
发改委向高通开9.75亿美元罚单
(参考资料)上汽大众华中RSSC2016年2月促销政策总部
̴
*Polo MP16将于KW02 2016上市，增加1.4L AT TL车型，该车型也可享受礼品政策；Polo TL礼品和置换补贴可同时享受； **增值业务详见增值业务政策。
***浩纳的销售顾问V-Star无考核
ӾRSSC
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销售竞赛-贴息（全车系批售考核）
一、浩纳、途观全系、途观四驱批售贴息竞赛（正常费率民用车） 入围条件：2月全车系批售任务完成率≥100%
1. 根据经销商全车系民用车发票完成量2016年月度相对于2015Q3及2015Q4月均销量较高值的增量排名。若出现重复，则再依次按照 2016年月度全车系发票任务完成率和月度全车系民用车发票完成量进行排名；
2. 具体获奖金额如下 ：
经销商数 获奖经销商数 获奖率
月度奖励金额
最高单店 最低单店
64
车型 Gran Santana Tiguan 全系 Tiguan 四驱
单车批售贴息金额 5,000 9,615 20,000
二、桑塔纳发票贴息（包含全部民用/特种车）
2月全车系批售任务完成率X
仅10月从上汽大众批售的Santana
非10月从上汽大众批售的Santana
X≥105%
3000
6500
100%≤X<105%
X<80%
单车发票贴息
3000 2000 1500
35
55%
最高3万，前10名依次递减1千，第11名-第20名每2名降1千，第21名开始 每3名依次递减1千。
30,000
11,000
*若一些经销商的2015年Q3及Q4月均销量较高值不足20台，则统一设定为20台。 Page 7
ӾRSSC
大众一家俱乐部积分项目增购及推荐购车促销政策
斯柯达FabiaScout广州上市发布会活动方案
1 亮点一：海陆双重地点 珠江夜游晚宴游船+创意园区发布会地点 来宾们先乘坐游船，一边享受晚宴一边游览极具广州 特色的珠江两岸美景，到达太古仓码头下船，步入红 地毯直达发布会的现场。
2 亮点二：派对式发布会 新车发布+时尚Party 此次发布会选址一个极具有创意氛围的地点---太古仓， 一改正式传统的宴会式发布会，营造轻松、时尚、活力并 且与众不同的派对式发布会，给予媒体及公众更多接触及 体验新车的时间空间。
新车发布环节，由斯柯达领导上台，共同将代 表新品发布成功的大锤锤在印有斯柯达logo的 按钮开关上，舞台上的集装箱大门同时开启， 新品车型在闪耀的灯光下瞩目登场。
新车在万众期待下从集装箱里行驶到舞台上，车模走出新车，进行展示
【启动环节,新车亮相】
开场舞：双截棍 表演 主持人开场
领导致辞
新车发布
• 太古仓在保留原有码头区完整性、真实性和历史内涵的基础上，运用现代运营方式，打造成为一个集 文化创意、展贸、观光旅游、休闲娱乐等功能于一体的广州“城市客厅”。
发布会 --- 太古仓3号馆 活动人数：约150人左右 活动对象：区域媒体/区域领导/目标潜客/经销商等 活动形式：晚宴+发布会+时尚派对
活动构思
深化品牌理念——Fabia scout以“够硬，敢不同” 的个性品牌主张，突破
以往车型理念。同时配合与众不同的活动形式，全方面阐释都市“晶”英们的
独特个性。
领导致辞
新车发布
Fabia scout产品 介绍 价格宣布
节目表演：花式 调酒秀 新车体验、party 派对
南派武术特点：短桥寸劲，阔幅沉马，迅疾紧凑，硬朗。
表演者以挥洒自如、虎虎生威的双截棍开场，凭借正气凛然的时尚武术装扮在 动感音乐下进行开场表演，震撼全场。
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2013年12月斯柯达大华中区市场推广指引
11月18日Yeti野帝正式上市后，除需进一步加大线上ATL广告投放外，各店仍需积极利用圣诞节以及年底购物高潮，与当地CBD、商超合作，开展Yeti野帝路演活动。
另一个重点突破车型为Fabia晶锐，各店可结合圣诞节开展节日营销，加强前期线上宣传及客户邀约。
本月重点转化活动为12月22日《圣诞狂欢锐享欢乐----Skoda迎“昕”购车派豪礼》。
1、全车系：
各车型推广力度：野帝★★★★★晶锐★★★★速派★★★★明锐★★★★昕锐★★★FBU★★
促销传播主题：以全系主题《圣诞狂欢锐享欢乐----Skoda迎“昕”购车派豪礼》，最高可尊享3年0利率或8000元保险礼包或8000元置换补贴。
主视觉传播画面:
全系易拉宝（增加进口Yeti）三包易拉宝（请制作）
2、明锐：
1. 促销主题：《喜迎年庆明锐随行》Octavia明锐2014款实力启程，喜迎新年。
金融优惠专案，邀您共享实力风采。
3年0利率
或8000保险礼包
或8000置换补贴
2. 与晶锐双车型主题：《焕新风采全新亮相Octavia明锐&Fabia晶锐》利用车型换标亮相对这2款实力车型进行整合传播。
明锐传播主视觉画面
3、晶锐
促销主题：
河南省统一以《圣诞“晶”艳缤纷礼“豫”—Fabia晶锐邀您共赴五0盛惠》为主题，促销内容为：
0购置税（车辆购置税应纳税额=市场指导价÷（1+17％）×10％）
0利率
0保险费（仅送交强险）、
0装饰费（全车量子膜（800元），立体脚垫（258元），后备箱垫（175元）和仿毛坐垫（450元）合计：1683元）
0保养费（首保）
BTL：要求全省经销商以此为圣诞节线上预热主题，统一在12月22日进行展厅邀约，开展转化活动。
山东省以《晶享零信贷锐取万里油》为主题：促销内容：
3年0利率
送1万里汽油补贴（93号）
2. 与明锐双车型主题：《焕新风采全新亮相Octavia明锐&Fabia晶锐》利用车型换标亮相对这2款实力车型进行整合传播。
3. 利用展厅及车展现场、微博、微信等平台传播Fabia晶锐张靓颖《滚动》MV视频。
晶锐主视觉画面
Fabia晶锐张靓颖《滚动》MV视频下载地址及宣传海报
/share/link?shareid=2594173317&uk=386188719 密码：cazy
4、速派
1. 促销主题：以《速由心声派显尊耀》为主题来进行线上传播，亮点与促销同时进行： 3年0利率
8000元保险礼包
8000元置换补贴
速派主视觉画面
5、昕锐：
1. 促销主题：以《有昕难挡超值优惠》为主题进行线上传播。
以3年0利率
或6000保险礼包
或6000置换补贴
昕锐传播主视觉画面
6、Yeti野帝
传播主题：
统一与总部《Yeti野帝越野越自己》为主题进行传播，可选择外观篇、越野篇和天窗篇等KV画面进行线上广告投放。
目前上市期线上传播突出上海大众第二款SUV车型，高性能纯正德系SUV，超广角全景天窗，智能全时四驱及Off-Road越野功能等。
目前，斯柯达老客户置换Yeti野帝可享5000元/积分大礼；订购野帝可直接入主VIP金卡会员。
Yeti野帝正式成为南极科考队工作用车。
在12月5日前，凡购买野帝的车主均有机会参加《南极开拓之
旅》活动。
12月6日后,请各店重点以Yeti野帝携手东方卫视共同打造达人秀第五季进行传播.
达人秀Icon
截止目前还未在展厅进行上市活动的经销商，务必在12月7日前完成当地上市会，邀请主流媒体与老车主参加。
《纵贯中原行Yeti野帝大豫传真情》活动12月21-22日将在洛阳站举办，各店应利用此次事件积极邀请意向客户参与爱心公益活动。
7、FBU:
1、宣传主题：以《用空间定义生活》来作为FBU宣传主题，让客户亲身体验FBU的优良性能，争取获得更多的订单。
2、促销政策
1到2年0利率
FBU传播画面
7. ATL 线上计划要求:
备注：
目前经销商公众微信平台做得较好的经销商有郑州聚丰（Jufeng55551333）和河南裕华（yhsjskoda_19021）。
请各家尽快建立经销商公众微信平台。
现在总部审核经销商线下活动非常严格，请认真落实活动场地和时间后再进行提报。
如遇不可抗力等原因出现活动取消和时间变更，请及时发送邮件至SFK-2@ ），
8、BTL线下活动计划要求:
所有活动经销商费用支出必须大于5000元/场（不含区域或总部支持部分）；
大华中区
2013年11月29日经销商管理层签字确认。