点点滴滴外贸积累
做好外贸,从一点一滴做起,从每个细节做起!
做好外贸，从一点一滴做起，从每个细节做起！摘自：行者张外贸笔记你能够给客户解决问题，你就是有能力的外贸，反之则不是；你能够帮老板赚到钱，你就是他眼中的强者，反之则不是。
工作从来不是一件很浪漫的事情，它繁琐，复杂，浪费心神，我们可以做的，就是让自己更加果敢，更加优秀，让自己的外贸本领更加炉火纯青，这样才可以带给自己更多的保障。
做好外贸，就要从一点一滴做起，就要从每个细节做起，就要从手头上的小事情做起，只有把这些都做到最好最棒了，做到极致再极致了，才能有新的突破。
小事都做不好做不成的外贸人，大事情自然也是稀里糊涂的，大事情自然也没有人放心让她做。
所以说，外贸小事即大事，外贸细节即品质。
成交，才是外贸的一切，才是外贸的宗旨，我们一切的产品，一切的推广，一切的手段，一切的服务，都是为了成交做准备，都是为了给成交增添砝码。
没有成交的外贸业务员是失败的外贸业务员，没有成交的外贸业务员是干不长久的外贸业务员。
你要不断的去想着怎么成交，怎么更好的成交，怎么拥有更多的成交。
外贸领域的很多东西，都是需要积累的，所谓厚积才能薄发，而不是薄积厚发。
如果还没有达到某个境界，强求也只能适得其反，在这个时候，外贸业务员唯一能够坚持做的，就是往下走，往后走，发现路上的每一个机会，发现真真正正属于你的那个机会。
如果你是外贸领域的千里马，错过了一个伯乐，后面还会有无数个伯乐的；如果你不是外贸领域的千里马，哪怕忽悠到了一个伯乐，也是会在实际工作中露馅儿的。
所以说，到了任何时候，实力都很重要，那是你安身立命的本钱。
我们为什么总感觉到心酸无力？我们为什么总觉得彷徨无奈？我们为什么总是悲伤惆怅？我们为什么总认为自己怀才不遇或是一无是处？怎样定义自己的生活，始终都取决于你；外贸的路要怎么走，始终都要你来判断。
凭什么？凭智慧，凭见识，凭阅历，凭果敢。
不管好与坏，你总要选择一条路去走，不管错与对，你每天都要去做一些事，去想一些事。
想产品，想推广，想客户，想市场，想行业，想格局。
外贸业务员实习总结6篇
外贸业务员实习总结6篇外贸业务员实习总结 1在这个暑假，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将三年所学的知识学以致用，体验职场生活，了解当前社会对英语人才的要求和需要。
虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。
虽然只是短短的四周时间，但有很多美好的事情充实着生活，成为美好而宝贵的回忆留在我的脑海里一、实习目的在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节，是理论联系实际，巩固所学知识、培养实际工作能力和专业技能，提高创新意识的重要步骤。
实习能让学生深入到实践中，了解当前社会对英语人才的要求和需要，检查和锻炼学生实际运用英语的能力。
使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习概括20--年7月5日至20--年8月2日，我在---公司业务三部实习，学习了业务助理这一岗位的知识。
----公司是一家专业生产运动护具和手套及包包等运动产品的厂商。
我所在的业务三部主要负责---品牌的运动器材的设计研发，销售等。
三、实习内容经过一整晚的颠簸，我们来到了---公司，安顿好后，负责人带我们去吃早餐。
食堂的早餐让人有点难下咽，开始怀念学校的食堂。
上班时间早上8点到11点40，下午1点半到5点50.因为公司离宿舍有点远，下班后匆匆忙忙赶去食堂狼吞虎咽地吃完饭，然后赶回宿舍躺个半小时，起床继续赶去上班。
在学校都过得蛮悠闲的，现在面对这个快节奏的生活，一开始很不适应，赶来赶去的，有点身心疲惫的感觉。
外贸工作总结：经验与教训分享
外贸工作总结：经验与教训分享2023年了，回顾过去几年的外贸工作，深深感受到了市场变化的迅速和激烈。
在这个过程中，我积累了不少经验和教训，分享给大家。
首先，随着经济全球化的深入，市场变得越来越复杂和多元化。
在进入市场前，要对目标市场的文化、法律规定、竞争格局、市场趋势有深入的了解和分析。
这样才能更好地开展业务，为公司争取更多商机。
例如，在与日本客户的沟通中，我学习了定礼节、重精细的日本文化特点，才能让沟通更有效，圆满完成订单。
其次，要建立长期的、互信的业务伙伴关系。
在与客户、供应商的合作中，我们不仅仅是单纯地进行交易，更注重建立长期的、互惠互利的合作伙伴关系。
在此基础上，我们才能够开展更广泛的合作，不断扩大业务范围。
例如，我们与某家德国客户建立了良好的合作伙伴关系，之后不仅仅做了一些小订单，还开展了更大范围的合作，进一步拓展了业务。
再次，要注重品牌建设和品质控制。
产品质量是企业的根本，品牌是企业的资产，要注重品牌的建设，并严格控制产品的质量。
这是外贸行业的基本要求。
经过长期探索和摸索，我们成功打造了自己的品牌，并不断加强质量控制，以此树立了企业的良好形象和信誉，从而更好地赢得客户的信任和支持。
最后，外贸工作也需要不断地学习和创新。
市场环境和客户需求在变换，我们也要在学习中不断升级自己的知识和技能，以适应市场的变化和客户的需求。
同时，要勇于创新，寻找新的商机和发展方向。
例如，随着人工智能、物联网等技术的发展和应用，我们不断探索新的外贸业务模式，逐步拓展出新的业务领域，在未来的市场竞争中更具竞争力。
总之，外贸行业在未来的竞争中将越来越激烈，我们只有在市场中不断学习、创新，才能在未来的市场中立于不败之地。
希望以上的经验和教训能够为外贸同行提供一些借鉴和参考，共同推动外贸行业的发展和进步。
外贸寄语经典句子
外贸寄语经典句子1. “成功源于细节，外贸源于务实。
”2. “外贸不仅是一种业务，更是一种交流。
”3. “希望是一种紧紧的扣车，即使是遥远的远方。
”4. “务实的外贸，为企业带来无限的可能。
”5. “以诚心，赢世界；求真实，赢效益。
”6. “外贸，是让世界充满可能的通道。
”7. “与顾客携手同行，共创辉煌。
”8. “外贸，一日不学习，一日不前进。
”9. “顺境靠运气，逆境靠实力。
”10. “外贸需要的是眼光，而不是实力。
”11. “外贸不仅是一种工作，更是一种拼搏。
”12. “相信自己，成就不凡。
”13. “外贸，勇往直前，永不放弃。
”14. “外贸，征服世界的机会。
”15. “外贸，需要冷静的头脑，而不是热情的心。
”16. “拥抱变化，迎接挑战。
”17. “外贸，不同的市场，不同的机遇。
”18. “外贸就是一场马拉松，只有坚持到底才能有收获。
”19. “外贸，扬帆启航，驶向成功的彼岸。
”20. “成功的背后，总是隐藏着坚持不懈的努力。
”21. “外贸，不仅仅是买卖，更是一种合作。
”22. “外贸，为企业带来无限的可能。
”23. “艰难困苦，玉汝于成。
”24. “只有敢于付出，才有可能收获。
”25. “外贸需要的是深度和广度的思考。
”26. “外贸，实力才是硬道理。
”27. “成功的外贸人必须有耐心和毅力。
”28. “与顾客沟通，实现共赢。
”29. “外贸，充满挑战，需要充分的准备。
”30. “外贸，开启成功的大门。
”31. “外贸就像是一场舞蹈，需要双方的默契。
”32. “外贸，不怕失败，只怕不敢尝试。
”33. “成功的外贸人需要学会适应不同的市场。
”34. “外贸，需要经验和智慧的积累。
”35. “外贸，不断创新，迎接市场变化。
”36. “外贸，不仅是销售产品，更是销售价值。
”37. “外贸，交流的桥梁，世界的联结。
”38. “外贸，要懂得感恩，并与顾客共同成长。
”39. “外贸，创造机会，实现梦想。
文化在于点点滴滴的积累
同 时， 更是 对 其 它 桌 子上 的 宾客 一
种 不平 等 的 对 待 ，他 们 会 想 ：难道
他 们 是 客 人 ， 我 们 就 不 是 客 人 了？
这 样 的 感 觉 同 样 是 别 人 所 不 需 要
了解 客 人 的 “ 需 要 ” 与 了解 客 人 不
我 当 你 们 的 后 勤 部 长 ， 二 十 四 小 时
驻 厂 ， 突 击安 装 ！ ”
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Ｓ Ｓ联 系好 了 ，腊 月二 十 八 必 须 验 货 Ｇ
设 备 科 长 小 江 听 了 丁 科 长 的 传
达 ， 坚 定 地 说 ： 尽 最 大 努 力 ！” 听 “
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我 马上 拨 通 了生 产 科 丁 科 长 的 电 话 ，
让他 到 办公 室 来一 越 。 丁科 长很 快 来到 ，“ 看 看这 个 ， 你 谈 谈 你 的 思 路 。 我 把 刚 刚 收 到 的 传 ” 真 递 给 他 。 “ 天 时 间 行 不 行 ？ 有 话 五
直 说 。 ”
地 硬 是 要 给 予 别 人 并 不 需 要 甚 至 是 反 感 的 东 西 ， 最 终 的 结 果 可 能 是 导
致 对 方 对 你 越 来越 疏 远 ！ 而 这 时 ， 你 不 要 把 对 方 不 需 要 的 东 西 硬 塞 给 他 ，实际上 就成对 方的需要 了！
老 板 听 后 茅 塞 顿 开 ， 从 此 ， 他
将 设 备 安 装 调 试 好 ，真 是 难 上 加 难 。
设 备 ， 一 脸 的 阳 光 灿 烂 。 陪 同 察 看 的 设 备 科 长 小 江 ， 悄 悄 贴 着 我 的 耳
朵 说 ： 老 总 ， 您 真 行 ， 你 不 直 接 给 “
外贸工作心得与收获(精品8篇)
外贸工作心得与收获(精品8篇)外贸工作心得与收获篇1外贸实习之路：我的探索、成长与收获在这篇*中，我将分享一段我于2022年在某知名外贸企业实习的经历。
这次实习让我对国际商务有了更深入的理解，同时也让我明白了外贸行业的种种挑战和机遇。
实习期间，我被分配到了公司的国际市场部门，主要负责协助业务员进行客户沟通与跟进。
初期，我主要负责处理文件、数据录入等基础工作，随着时间的推移，我开始接触到了更复杂的任务，如市场调研、商务谈判等。
在这段实习期间，我不仅学习到了外贸业务的具体操作流程，还结识了许多优秀的同事和合作伙伴。
从他们身上，我学到了专业知识和业务技巧，更重要的是，我学会了如何应对挑战、解决问题。
与此同时，我也逐渐适应了快节奏的工作环境，提高了自己的工作效率。
通过这次实习，我深刻地认识到了外贸行业的竞争压力和不确定性。
有时，即使产品在本土市场颇受欢迎，也可能因为各种原因（如汇率波动、政治局势等）导致在国际市场上的销售不尽如人意。
此外，我也明白了在商务交流中，除了专业知识，良好的沟通技巧和心理素质同样重要。
这次实习经历对我个人、学习和职业发展产生了深远影响。
首先，我提高了自己的专业技能，如文件处理、数据录入等。
其次，我在实际工作中锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
此外，我更加明确了自己的职业规划，对未来的职业发展有了更清晰的认识。
总之，这次实习经历让我深刻地感受到了外贸行业的魅力和挑战。
我不仅学到了专业知识，还结识了一群优秀的同事，他们将是我人生中宝贵的财富。
这段经历让我明白了自己的兴趣所在，也让我明白了未来职业发展的方向。
我期待在未来的日子里，继续努力，不断学习，不断提升自己，以更好地适应外贸行业的发展。
外贸工作心得与收获篇2人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
外贸经验总结
外贸经验总结第一篇：外贸经验总结外贸经验分享以下是无意间从网络上看到的一篇文章，觉得很有同感，值得推荐给大家：外贸八年总结出来的八个关键点！02年进了一间外贸加工型工厂，正式开始了外贸，至今整整八个年头了。
参加了十次广交会，两次海外展会，一年的阿里巴巴国际站，两年的免费B2B开发经历。
外贸这个行业牵扯的知识太多，不同行业之间的操作方法也相差甚远。
我分散地写一些，希望和大家交流，互通有无，一起进步。
1）B2B网站最开始做外贸的时候，没有资源，公司没实力去广交会，就在免费的世界工厂网上找客户。
我算是幸运的吧，开发了一个希腊的客户，下单出了两个货柜，后来又出了第三个货柜，至今依然是朋友。
另外两个是美国的客户，一个出了一个货柜。
另外一个出的都是散货，不过关系很好，我的小孩出生的时候，他买了两件baby装寄给我。
还有不少客人也谈的不错，但是最终没有成交。
大家做外贸的都知道，这一行的竞争是怎样的惨烈，所以天天打雷，干不下雨的情况时有发生，一厢情愿的悲剧也是时时上演。
那个时候的MADE IN CHINA免费版只能登录10个产品（入门级别的收费网站也只三千块，可是条件确实贫困，拿不出来），我精选最有代表性的，配上美图。
记得还有一个秘诀，每到大洋彼岸上午九点左右的时候，就把这十个产品全部UPDATE一下，这样排名就可以靠前一点。
后来，条件慢慢好了一点，终于用上了阿里巴巴的国际站，如雷贯耳的B2B行业翘首呀，呵呵。
效果确实不错，不过费用也很高。
我的评价是用来锦上添花很适合，但是起步的时候，往往没有那么多资金，并不适合投入国际站。
一年后就没有再用了。
到了后面，我认为利用B2B网站的更高阶段就是GOOGLE，我曾经用这个办法一年之内开发了30万美金的订单。
有一个叫康帕斯的老牌公司，这个公司有欧美非常齐全的公司名录。
去他的网站上用关键字可以搜索出某个国家的该关键字相关的公司列表。
其实他们的收费服务也不贵，可以花六千块看完整的公司名录。
半年外贸工作总结7篇
半年外贸工作总结7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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我心依旧
我心依旧----3年外贸之路下雨天，又感冒了，窝在沙发里，没什么好看的电视，听着外面的雨声，在回忆自己这两年外贸的点点滴滴，曾经听朋友说外贸做了2年后都没激情了，我在心里问自己“你呢？”细细想想，3年其实是如此短暂，却又酸甜苦辣感慨万千（也或许是自己比较喜欢感慨），从最开始不知道环球资源是什么，到后来在免费平台trade key, your tube,EC21,EC plaza, Toocle发布无数条免费信息，再到后来的付费平台阿里巴巴，中国制造，诚信通，速卖通，eBay，甚至淘宝和一些免费的很多现在都叫不上名字的B2B和C2C都曾经有过付出和汗水，有过欣喜和烦恼，这个过程中虽然很多当时做的时候很盲目，也不知道自己期待的效果是什么，但是N久之后，再去思考再去重新搜寻那些东西，现在却让我悟出了一点点东西：如何更有效地去发布免费信息，如何更相对有效的找到相对有价值客户，这时候突然发现许多之前花费1天做的事情其实可以一小时搞定，之前或许认为很有效的方法其实没用，之前觉得无所谓的东西现在反而可以利用起来......时间就是这么神奇，当然最主要的是还得有一颗善于思考的心。
曾经为了一份邮件熬到晚上12点，只是为了等到客人的回复，当然等到的有惊喜也有沮丧，当然是沮丧居多。
10个询盘搞定一个就不错了，剩下的9个都是让你耗神费力没什么结果的询盘，然而就是为了这1个也得把10个当成一样曾经为了给客人打个国际长途电话，熬夜熬到隐形眼镜开始抗议。
曾经为了回复一份邮件，到网上查询搜集无数份的回复方式，写好了又删掉，删掉了又重写曾经有一次花了40多天时间搞到几个样品发给客人，而最后发现居然还发错了一个，搞得几乎抓狂，更不用说订单的事情。
曾经为了一个小小的订单兴奋激动，即使没有什么提成。
也曾经有一次客户到账后因为我们半年都没做出样品而失望叹息甚至想跳槽。
曾经遇到很多真诚的客户也曾经遇到很多Big Fat Liar，更有甚者居然还有骗子打越洋电话给我，当然在心情好的时候我会回复一份邮件“you are a big fat liar”，或许明知是骗子还花时间去回复本身已经很愚蠢，但是有时候却会让我感觉心情倍儿爽。
外贸岗位自我鉴定
外贸岗位自我鉴定外贸岗位自我鉴定1时间飞快，转眼间，我已实习了3个多月了。
实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是了解生产车间相关流程和学习了解外贸业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
20xx年x月x号这一天参加了公司组织的新员工入职培训。
通过培训我了解了公司的概况、企业文化和规章制度，并学习了一些礼仪规范。
之后的两个星期，我都在车间实习，了解了我司产品基本运作流程、各相关工艺及标准、质量检验中可能存在各种问题。
从x月x日开始，正式转入业务员基本日常工作。
通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
在实习期间，我很高兴有机会参加了上海r+t，这是我第一次参加的大型展会，收获也颇多。
以下是具体工作情况：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单给客户做正式报价4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给车间下订单，安排生产计划。
5.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产。
6.验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货；如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部；如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，保证在交货期前安排好时间。
确定后将验货时间通知车间。
7.制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
这次的实践的确给予了我很多。
外贸优秀职工发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我在外贸工作中的心得与体会。
在此，我要感谢公司对我的培养，感谢领导对我的信任，更要感谢同事们的支持与帮助。
在此，我代表全体外贸优秀职工，向公司表示衷心的感谢！回顾在外贸工作中的点点滴滴，我深感外贸行业竞争激烈，机遇与挑战并存。
作为一名外贸工作者，我们肩负着推动我国对外贸易发展的重任。
在此，我结合自己的工作实际，谈几点体会。
首先，坚定信念，热爱外贸事业。
外贸事业是国家经济发展的重要支柱，我们要坚定信念，热爱自己的事业，把个人的理想融入到国家的发展大局中。
只有热爱外贸事业，我们才能在工作中保持积极向上的态度，才能在工作中不断追求卓越。
其次，加强学习，提升自身素质。
外贸工作涉及面广，要求我们具备丰富的知识储备和较强的业务能力。
我们要不断学习，提高自己的外语水平、专业知识、市场分析能力等，努力成为一名全能型外贸人才。
再次，诚信为本，树立良好形象。
诚信是企业的生命线，也是外贸工作的基石。
我们要始终坚持诚信经营，树立良好的企业形象，赢得客户的信任和尊重。
同时，我们要严格遵守国际贸易规则，确保业务合规，为公司创造更多价值。
此外，团结协作，共创美好未来。
外贸工作需要团队合作，我们要学会与他人沟通、协作，共同解决工作中的难题。
只有团结一心，才能为公司创造更多业绩，为我国外贸事业贡献力量。
最后，敢于创新，勇于突破。
在全球化的大背景下，外贸市场日新月异，我们要敢于创新，勇于突破，不断探索新的业务模式，提升企业的核心竞争力。
同时，我们要关注行业动态，紧跟市场趋势，为公司发展提供有力支持。
在此，我代表全体外贸优秀职工，郑重承诺：一、始终以公司利益为重，全力以赴完成各项工作任务。
二、严守职业道德，树立良好的职业形象。
三、不断学习，提升自身综合素质，为公司发展贡献力量。
四、团结协作，与同事们共同进步，共创美好未来。
最后，祝愿我们的公司在未来取得更加辉煌的成就！祝愿同事们工作顺利、身体健康、家庭幸福！谢谢大家！。
外贸业务员工作心得体会
外贸业务员工作心得体会篇一：外贸业务员工作心得体会我归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发一、报价：这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
分析：1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用？给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。
于是得到报价技巧要"报客户能接受的最高的价格"两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。
二、询盘质量分析：首先"调查背景，区别对待"，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
三、业务员心理：很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。
我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
结论："人不自信，谁人信自。
"我们的业务，你做到了么？四、感悟：很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：————来源网络搜集整理，仅供个人学习查参考1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。
所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。
难道不是么？五、跟踪客人：跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。
我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。
综合上述几点，不知道大家有何感想？如果有，请写出来大家共同探讨一下，我也会将很多东西拿出来和大家分享一下，让我们共同寻找一种感觉叫做成功。
关于外贸的作文
关于外贸的作文说起外贸啊，那可真是个既有趣又充满挑战的大舞台。
我刚涉足外贸的时候，就像个闯进大观园的刘姥姥，啥都新鲜，啥都不懂。
你得先搞明白那些复杂的贸易术语，什么FOB、CIF之类的。
FOB就像是你把货物送到港口，就像送孩子去幼儿园门口，之后的事儿就交给买家啦；CIF呢，就更贴心一点，你不仅要送到港口，还得给货物买个保险，一路护送到目的地港口，就像给出门旅行的孩子找了个保镖还买了保险。
跟国外客户打交道也是门学问。
那时候我紧张得不行，每次发邮件都要检查个七八遍，生怕语法错误或者用词不当把客户给吓跑了。
有时候遇到那些英语不是母语的客户，那交流起来就更有意思了。
大家都在努力表达自己的意思，就像两个蹩脚的舞者在努力跟上同一节奏。
我记得有个印度客户，那口音真的是很有特色，刚开始沟通的时候，我得竖起耳朵听好几遍才能明白个大概。
慢慢就习惯了，还觉得挺亲切呢。
外贸的订单啊，就像天上的云彩，有时候一大片飘过来，让你忙得晕头转向；有时候又晴空万里，你得想尽办法去找云彩。
为了找订单，参加各种国际展会那是必不可少的。
站在展台上，就像个等待检阅的士兵，要把自己最好的产品展示出来。
看着那些来自世界各地、不同肤色、不同语言的客户在你的摊位前驻足，心里那叫一个紧张又兴奋。
有的客户很直接，上来就问价格、质量；有的客户则很含蓄，先跟你聊聊当地的文化、天气，然后再慢慢切入正题。
还有产品的运输，那也是个让人头疼的事儿。
你得选择合适的运输方式，是走海运呢，像个慢悠悠的大乌龟，但能运很多货物；还是走空运，像个小火箭，速度快但成本高。
而且还得担心货物在运输过程中会不会出问题，就像担心自己的孩子在外面会不会受欺负一样。
有一次，我们的一批货物在海上遇到了风暴，那几天我真是坐立不安，天天祈祷货物平安到达。
当最后收到货物安全抵达的消息时，那种感觉就像是中了彩票一样。
外贸中的付款方式也是个很微妙的点。
像T/T（电汇），就像是先付定金，然后再付尾款，感觉就像分期付款买东西一样。
外贸业务员的自我总结报告6篇
外贸业务员的自我总结报告6篇外贸业务员的自我总结报告 (1)1.诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。
在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。
在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2.热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。
4.自信心这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。
所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。
对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问nextorder的时间。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。
不断总结与改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
关于外贸的心情说说短句
关于外贸的心情说说短句1. 外贸是我奋斗的舞台，充满了机遇和挑战。
2. 每一次外贸洽谈都是一次心情的起伏，不知道结果如何。
3. 外贸让我感受到了不同国家的文化与风情。
4. 外贸是一种跨越国界的交流方式，让世界变得更加紧密。
5. 外贸让我成为了一个更加开放和包容的人。
6. 外贸让我更加懂得了与人合作的重要性。
7. 外贸工作需要细心和耐心，但也会收获满满的成就感。
8. 每一次成功的外贸订单都让我充满喜悦和自豪。
9. 外贸工作不仅仅是买卖商品，更是建立起了跨国的友谊。
10. 外贸让我感受到了全球经济的脉搏和变化。
11. 外贸行业充满了竞争，需要不断学习和提升自己。
12. 有时外贸的起起落落让人感到困惑和迷茫。
13. 外贸是一种需要勇气和决心的职业。
14. 每一次顺利完成外贸订单都让我觉得这是我应该做的事情。
15. 外贸工作需要不断地与客户沟通和协商，始终保持良好的合作关系。
16. 外贸是一种充满挑战的工作，但也是一种让人充满期待的行业。
17. 外贸让我认识到了自己的潜力和能力。
18. 外贸是一种让人感到兴奋和充满活力的工作。
19. 外贸让我对世界充满了好奇和想象。
20. 外贸是我为了梦想而努力奋斗的地方。
21. 外贸是一种需要耐心和毅力的事业。
22. 外贸让我拥有了更广阔的发展空间和机会。
23. 学习外贸让我找到了一种热爱的工作。
24. 每一次外贸洽谈都让我感到紧张和兴奋。
25. 外贸让我学会了如何与不同文化背景的人进行有效的沟通。
26. 外贸让我接触到了全球市场的竞争和创新。
27. 外贸行业需要不断地跟进国际形势和市场动态。
28. 外贸是一种需要耐心和智慧的工作。
29. 外贸让我明白了合作胜过竞争的道理。
30. 外贸让我跳出了舒适区，勇敢地面对挑战。
外贸业务的成功经验分享
外贸业务的成功经验分享随着全球经济的快速发展和国际交流的日益频繁，外贸业务在现代商业中扮演着越来越重要的角色。
然而，要在竞争激烈的国际市场中取得成功并不容易。
在这篇文章中，我们将分享一些外贸业务的成功经验，帮助您在这个领域取得更好的成果。
一、建立稳固的供应链在外贸业务中，供应链的稳定性是至关重要的。
一个好的供应链可以确保您在产品制造、质量控制和订单处理等各个环节都能获得稳定和高效的支持。
建立稳固的供应链需要选择合适的供应商，并与他们建立长期合作伙伴关系。
此外，定期检查供应商的信用状况和生产能力也是确保供应链稳定性的关键因素之一。
二、加强市场调研在进行外贸业务时，市场调研是成功的基础。
了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势的变化对于制定正确的营销策略和产品定位非常重要。
通过参加行业展览、与客户进行深入的交流以及研究市场报告，可以帮助您更好地了解目标市场并做出明智的决策。
三、注重产品质量和品牌形象在外贸业务中，产品质量和品牌形象是您在市场中立足的基石。
为了确保产品质量，您应该与可靠的供应商合作，并进行严格的质量控制。
此外，建立和维护良好的品牌形象也是非常重要的。
通过积极参与社交媒体、开展产品推广活动以及提供优质的客户服务，可以增强您的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
四、灵活的市场营销策略在外贸业务中，市场营销策略应根据不同的市场需求和竞争环境灵活调整。
您可以采取多种推广方式，如在线广告、电子邮件营销、参加行业展览等。
此外，根据目标市场的特点，您还可以制定不同的价格政策、销售促销活动和产品定位策略，以满足客户的需求并增加市场份额。
五、关注语言和文化差异在进行国际贸易时，不同的语言和文化差异常常是一大挑战。
为了确保顺利的沟通和合作，您应该学习并熟悉目标市场的语言和文化习惯。
如果可能的话，聘请一些具备语言能力和文化背景的员工或合作伙伴会对您的业务发展非常有帮助。
此外，了解并遵守目标市场的法律法规和商业惯例也是非常重要的。
外贸行业我的外贸行业经验分享
外贸行业我的外贸行业经验分享外贸行业——我的外贸行业经验分享在当今全球化的时代背景下，外贸行业在国际经济交流中扮演着重要的角色。
作为一名在外贸行业工作多年的从业者，我积累了一些宝贵的经验和观点，今天我将与大家分享这些经验。
一、了解目标市场在进行国际贸易时，了解目标市场是至关重要的。
首先，我们需要研究目标市场的文化、规模和需求。
例如，我曾经与巴西客户合作，通过了解他们对产品的偏好和敏感度，成功地调整了我们的产品定位。
另外，还需要了解目标市场的法律法规，确保我们的贸易行为合乎规范。
我在与欧洲客户合作时，发现他们对产品质量和环保要求非常严格，因此在合作过程中，我们必须确保产品符合欧洲标准。
二、建立稳定的供应链供应链是外贸行业中至关重要的一环。
在寻找供应商时，我通常会寻找那些具有良好信誉和可靠交货能力的供应商。
此外，与供应商建立长期合作关系也能够带来很多好处。
通过与供应商建立互信的关系，我们可以获得更好的价格优势和优先交货权。
同时，建立稳定的供应链可以降低供应链管理的风险，确保产品的质量和交货时间。
三、发展多元化的客户渠道在外贸行业中，依赖单一的客户渠道是很危险的。
我建议开发多元化的客户渠道，以降低风险并寻求更多的商机。
除了传统的贸易展会和代理商合作外，利用互联网和社交媒体等新兴渠道也是非常有效的方法。
通过打造企业品牌和提供有价值的内容，可以吸引更多潜在客户的关注。
四、重视售后服务良好的售后服务不仅能够保持现有客户的忠诚度，还能够帮助我们获得更多的业务机会。
我曾经与一个来自美国的客户合作，他们的订单数量一直保持很高。
我发现，他们选择与我们长期合作的主要原因是我们提供了快速响应和及时解决问题的售后服务。
因此，我们应该投入更多的资源来提升售后服务，以满足客户的需求。
五、跟进行业变化外贸行业变化迅速，我们需要密切关注其中的最新趋势和政策。
我定期参加行业研讨会和培训课程，了解市场动态和行业变化。
例如，最近国际物流发生了很大的变化，我们面临着由于新冠疫情引发的供应链中断的压力。
外贸业务员实习周记大全【8篇】
外贸业务员实习周记大全【8篇】【篇一】外贸业务员实习周记大全经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。
第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。
于是我向同事要了一些相关公司产品的资料。
前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。
但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。
之后配了电脑，我在网上了解到一些关于展开外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。
于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，因为自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。
在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
【篇二】外贸业务员实习周记大全为了提升公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。
只希望我的努力能得到回报。
【篇三】外贸业务员实习周记大全20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。
花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。
于是天天期盼这美国客户的回复，不过一个星期过去，仍然没有消息。
我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户仅仅为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上的求购信息。
看到有在线的'就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。
不过前前后后我发了很多的开发信，都是一去不复返的。
这让我信心大受打击。
后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。
于是我重新调整自己的心态，不急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。
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点点滴滴：APL 船公司自2010年7月4日起，东南亚航线开始征收CIC：集装箱不平衡附加费RMB300/600公司简称.自己英文名@"建议Gmail 邮箱2- 信用证的一些基本内容和总结40A: 信用证类型50客户名59受益人（逐字核对）45A货物品名（防治过于简单）44C/44D 交货期（确认仔细，碰到几截几开的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号开的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了）46A（仔细再仔细）后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。
48交单期限（货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期）信用证特记：1-在寄给货代报关单的时候要多给他寄几张空白的盖章纸以便出现问题不用浪费快递时间2-信用证对提单有什么要求的时候，在确认提单的时候要和货代讲清楚3-记下核销单号本子：1- 每天早到5分钟2- 报价要注意：是否含税, 最记录时要写上报价日期，贸易术语，货币及产品要求等世界各国公司的简写世界各国公司的简写APS: 丹麦Lda：葡萄牙Ltda：巴西、智利SP.Z.O.O：波兰TIC：土耳其S.R.O：捷克EIRL：葡萄牙、秘鲁一、SDN BHD与马来西亚的关系SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人”。
BHD系Berhad的缩写，意为“公司”。
SDN BHD是指“私人有限公司”，单BHD一般指“公众有限公司”。
在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。
如：CSP CORPORATION M ALAYSIABHDUNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD除新加坡、文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现SDN BHD外，其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样，因此，如果交易对方中出现SDN BHD，而交易国别不是马来西亚，则基本上可认定交易国别有误。
二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写，等于英文中的Limited liability company，即“有限责任公司”。
有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态，为目前德国采用最为广泛的企业形式。
如：B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH（德国）MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH（德国）此类公司形式主要是德语区存在，除德国外，将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡，上述国家企业名称中都有可能出现GmbH。
如：Hutchison 3G Austria GmbH即为地址在维也纳的奥地利企业。
因此，绝不可将交易对方中出现GMBH的交易记录一概认为是德国的。
三、AG（德国和瑞士）、S.A.（南欧、南美）AG系德语Aktiengesellschaft的简称，SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima 和西班牙语Sociedad Anonima的简称，均译为“股份公司”。
公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士，如：PSI BT BUSINESS TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES AG（德国）XCHINDLER INFORMATIK A.G（瑞士）S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利。
如：ETABLISSEMENTS TREVES SA（法国）NESTLE SUISSE SA（瑞士）COCKERILL MECHANICAL INDUSTRIES S.A.（比利时）四、S.A.R.L.S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思，组织型态与股份有限公司类似，主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。
法语全称是Societe a Responsabilite limite，西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada。
如：S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND（法国）五、B.V．/ N.V．B.V.和N.V.分别系荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和Naamloze Vennootschap的简写，分别是指私人有限公司和公众有限公司。
如：WEISMULL ER AGENTUREN IM-EN EXPORT B.V.JOHNSON CONTROLS INTERNATIONAL N.V.荷兰法律规定，公司必须有名称，可以不是荷兰文，但必须用拉丁字母书写。
私人有限公司必须以Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed或其缩写 B.V.开始或结尾。
外国投资也以此种型态公司最多，其实际经营状态与英国的私有有限公司(Private Limited Company)、西德的GmbH或法国的SARl公司相似;公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.)的一般特征与世界上其它地方的股份有限公司相同。
在荷兰，目前系B.V.及N.V.型态组成为公司者最多。
比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍。
六、A/SA/S为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写，意为股份有限公司,企业名称中出现A/S，一般可认定其交易国别为丹麦或挪威。
如：COPENHAGENAIRPORT DEVELOPMENT INTERNATIONAL A/S七、S.P.A.、S.R.L.SPA 和SRL为意大利最普及的两种公司形式。
SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓，指（共同）股份公司，SRL系意大利语societa a responsabilita limitata的简称，中文译为（股份）责任有限公司。
如：DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.八、PLCPLC系英语Public Limited Company的缩写。
根据英国公司法，公司注册形态主要分为有限及无限公司两种，而有限公司又分为公开有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)（即非上市公司）。
设立公开有限公司，公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC字样。
如：LONDON STOCK EXCHANGE PLC需要注意的是PLC是指Public Limited Company，而非Private Limited Company。
九、AB、OYAB系瑞典语Altiebolag的缩写,OY为芬兰语Osakeyhtio的缩写,中文均为“公司”的意思。
芬兰法律规定，公司名称中必须有“公司”的芬兰语Osakeyhtio或其缩写OY，也可用瑞典语Altiebolag或其缩写AB。
所以，交易对方中出现OY，交易国别一般是芬兰；交易对方中出现AB，交易国别一般是瑞典或芬兰。
如：METSO ACTUATOR MANUFACTURING OY（芬兰）SANMINA ENCLOSURE SYSTEMS AB （瑞典）十、S.A. de C.V.S.A. de C.V.是墨西哥公司法(Maxican Corporate Law)规定的股份公司（S.A）的两种形态之一，全称为Sociedad Anonima de Capital Variable（西班牙语和英语混写），中文译为“可变动资本额公司”。
其资本额可以根据公司章程增加。
如：CONSULTORIA INTERNATIONAL S.A.DE C. V. MEXICO十一、K.K./ Y.K.k.k.是日本语Kabushiki Kaisha（株式会社）的简写，等于英语中的Joint-stock company（股份有限公司）；如：HAMAMATSU PHOTONICS K.K.Y.K是日语Yugen Kaisha (有限会社)的简写，等于英语中的Limited liability company（有限责任公司），实际上多半是一些中小企业，不少是家庭手工业者，例如豆腐房、菜店、肉铺等，在国际收支交易记录中并不见。
十二、PT、TBKPT 和TBK主要出现在印度尼西亚企业名称中，如：PTGILANGCITRASENTOSAJAKARTAPTIndofood Sukses MakmurTBK在印尼语中，PT系Perseroan Terbatas的简称，意为“有限公司”，TBK系印尼语中“股份”的缩写。
十三、Pte、PVT 、PTYPte 和PVT均是英语单词Private的简写在新加坡设立公司，名称必须以英文为准,有限公司名称最后必须加上英文Limited，私人公司必须在Limited前加上Private或Pte字样。
如：CAREER TECHNOLOGY (SINGAPORE) Pte ltd.INA BEARING SINGAPORE Pte.ltd在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国，私人企业名称中一般含有PVT字样。
如：CHAWLA AGENCIES PVT（印度）DAVANN INTERNATIONAL (PVT) LTD（斯里兰卡）在澳大利亚和南非，私人企业名称中多包括PTY字样，如：GOLDEN NEST INTERNATIONAL GROUP PTY LTD（南非）YARRATRAILPTYLTDMELBOURNE（澳大利亚）PTY系英语Proprietary（私人拥有的）的简称，表明该企业为私人企业找客户方法方法继续Google:我会简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。
Google命令语言搜索带“。
”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet gmbhsite: as …..丹麦site: inc …. 美+中东site: srl …..意大利(有小小的改动)。