品牌白酒五粮醇年度市场营销策划书
白酒营销策划方案范本(二篇)
白酒营销策划方案范本如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷:一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到___%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
五粮醇春节营销方案
五粮醇春节营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，也是消费市场的黄金时期。
在这个时期，人们会购买各式各样的礼品和食品，用来拜访亲朋好友，表达对他们的祝福和关心。
五粮醇是国内知名的白酒品牌，其口感香醇，深受消费者喜爱。
在春节期间，五粮醇希望通过营销活动，增加品牌知名度，提高销量。
二、目标群体分析1. 主要目标群体主要目标群体是中国消费人群中的酒类爱好者，年龄在25-55岁之间，有一定经济实力，注重品质生活，追求高品质的白酒产品。
2. 次要目标群体次要目标群体是邀请亲朋好友聚会用酒的消费人群，年龄在18-70岁之间，注重以五粮醇这样的品牌作为春节赠礼。
三、营销策略1. 品牌推广活动（1）春节礼盒推广活动：五粮醇推出春节特别礼盒，内含优质白酒和精美礼品，以吸引消费者购买。
与此同时，在各大购物中心和超市设置展位，进行品牌推广与销售。
（2）互动营销活动：推出五粮醇春节抽奖活动，消费者购买指定的五粮醇产品，即可参与抽奖活动，有机会赢取豪华汽车等奖品。
此外，通过微博、微信等社交媒体平台举办互动活动，邀请消费者分享自己与五粮醇的照片、酒单等，以增加用户粘性并扩大品牌传播。
（3）线上营销活动：与电商平台合作，推出五粮醇“买酒送礼”的促销活动。
消费者购买五粮醇产品，即可获得相应的礼品。
此外，通过线上直播等方式，邀请明星大咖助阵，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
2. 场景营销活动（1）举办五粮醇春节文化展览：在各大城市的文化场馆或商场，举办五粮醇春节文化展览，展示五粮醇白酒的品牌历史和文化底蕴。
同时，邀请知名酒评家和文化学者进行讲座，增加消费者对五粮醇品牌的认同感。
（2）五粮醇伴年夜饭：与知名餐饮企业合作，推出五粮醇伴年夜饭套餐。
消费者在指定的餐厅品尝到以五粮醇调制的特色菜肴，提升消费者对五粮醇产品的口味认知和喜好。
（3）五粮醇美食季：与著名厨师合作，在指定的高端餐厅推出五粮醇美食季活动。
通过与美食的结合，提升五粮醇产品的价值感和消费者对五粮醇的认同度。
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮醇营销策划方案
五粮醇营销策划方案一、市场概述五粮醇作为一种高度浓香型白酒，以其独特的风味和高品质而享誉全球。
近年来，中国白酒市场发展迅猛，消费需求不断增长，五粮醇在其中占据一席之地。
然而，随着竞争的加剧，五粮醇需要通过差异化营销来吸引更多消费者的关注和选择。
本方案旨在通过准确定位、品牌建设、渠道拓展、市场推广等策略，提高五粮醇市场占有率，增加品牌影响力，实现持续增长。
二、目标市场1. 目标消费群体：中高端消费者，对白酒有一定了解和追求高品质的消费者；2. 战略市场：一二线城市及省会城市。
三、营销策略1. 品牌定位（1）主题：传承经典，品味尊享；（2）核心理念：传承百年技艺，打造品质之作；（3）市场定位：高端白酒，具有文化底蕴和历史传承。
2. 品牌建设（1）产品升级：提升产品品质和包装设计，使之与消费者需求和品牌定位相符；（2）推出限量版产品：通过限量版产品的推出，增加产品买断率和热度；（3）深化文化内涵：通过文化活动、合作等方式，打造品牌的文化内涵，提升消费者对品牌的好感和认同度。
3. 渠道拓展（1）保持传统渠道的稳定：与经销商建立长期稳定的合作关系，并提供相关培训和支持，提高市场覆盖率；（2）线上线下结合：通过建立自己的官方网站和微博微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌曝光度和用户粘性；（3）推动合作项目：与高端酒店、餐饮集团等达成合作，将五粮醇作为主推产品，增加销售渠道。
4. 市场推广（1）提供高品质的消费体验：通过线下店铺和销售人员培训，提供专业的产品知识和服务，让消费者获得愉悦的购物体验；（2）品牌大使推广：与知名明星、名人等达成合作，将其作为品牌形象大使，增加品牌曝光度和影响力；（3）打造品牌活动：通过举办品酒会、文化交流等活动，吸引消费者参与，加深对品牌的认知和好感；（4）线上推广：通过线上平台，如微博、微信等，发布品牌故事、活动信息，与消费者进行互动，增加品牌关注度。
四、实施计划1. 第一阶段（6个月）：（1）完成品牌定位，包括主题、核心理念和市场定位的确定；（2）产品升级和包装设计的调整；（3）与合作商洽谈合作事宜，包括经销商、酒店、餐饮集团等；（4）建立官方网站和社交媒体平台，并进行内容更新和互动。
白酒市场营销策划书2篇
白酒市场营销策划书白酒市场营销策划书精选2篇（一）市场营销筹划书一、市场分析1.1 目的客户：白酒市场的目的客户主要包括中高端消费者、商务人士、酒店及餐饮行业。
1.2 市场规模：根据相关数据分析，白酒市场规模庞大且持续增长。
根据消费者需求的多样性，市场存在宏大潜力。
1.3 竞争分析：白酒市场竞争剧烈，众多品牌争相分食市场份额。
主要竞争对手有国内知名白酒品牌以及国外进口白酒品牌。
二、产品定位2.1 产品特点：通过传统酿造工艺，用优质原料酿制而成，口感香醇、品质上佳。
2.2 品牌形象：倡导安康、品质生活的理念，强调白酒的文化内涵和品牌传承，塑造高端、优雅的品牌形象。
2.3 价值定位：提供消费者高品质的白酒产品，同时让消费者享受到独特的文化体验和情感共鸣。
三、市场推广策略3.1 品牌营销活动：组织举办品牌推广活动，积极参与行业展览，提升品牌知名度和影响力。
3.2 产品差异化：通过产品的差异化设计和包装，突出产品特色，吸引消费者的目光。
3.3 渠道拓展：与餐饮行业和高端酒店合作，提供特色酒水产品。
开发线上渠道，提供便利的购酒和配送效劳。
同时推动线下实体店的布局，覆盖更多的消费者。
3.4 客户关系维护：建立健全的客户关系管理系统，根据客户需求提供个性化效劳，保持与客户的沟通和互动。
3.5 社交媒体推广：利用社交媒体平台，开展品牌传播和推广活动，与粉丝互动和分享，进步品牌曝光度和影响力。
四、销售目的4.1 销售额目的：根据市场需求和公司实际情况，制定合理的销售额目的，确保可持续开展。
4.2 市场份额目的：争取在市场中获得一定的份额，进步品牌竞争力和市场占有率。
五、市场预算和投资回报5.1 市场预算：根据市场分析和市场推广策略，合理安排市场预算，确保市场推广活动的开展。
5.2 投资回报：通过市场推广活动的有效执行，进步品牌知名度、产品销量和市场份额，实现预期的投资回报。
六、市场推广措施和时间规划6.1 推广活动：根据推广策略，制定详细的推广活动方案，并安排执行时间表，确保活动的顺利进展。
白酒营销策划书模板3篇
白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景：介绍白酒行业的市场现状和发展趋势，以及公司的背景和产品特点。
2. 目标：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
3. 策略：阐述营销活动的策略，包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。
4. 预算：列出营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
5. 预期效果：预测营销活动的预期效果，如销售量的增长、品牌知名度的提高等。
二、市场分析1. 行业现状：分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定营销活动的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等。
3. 消费者分析：分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品特点：介绍产品的特点，如口感、香气、酿造工艺等。
3. 产品线拓展：考虑是否需要拓展产品线，如推出新品、改进现有产品等。
四、价格策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。
2. 价格调整：考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。
五、渠道策略1. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。
2. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道，并制定相应的渠道策略。
3. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。
六、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传策略，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折促销、满减促销、赠品促销等。
3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、品鉴会、赞助活动等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。
七、实施计划1. 时间安排：列出营销活动的时间安排，包括各个阶段的时间节点和完成时间。
2. 人员安排：明确营销活动的人员安排，包括策划人员、执行人员、监督人员等。
白酒营销策划方案3篇怎么写
白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。
我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。
二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。
三、策略1. 制定品牌文化。
以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。
2. 重视包装设计。
与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。
3. 打造品牌口碑。
利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。
4. 强化品牌形象。
通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、推广方案1. 品牌故事宣传。
通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。
2. 社交媒体传播。
利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。
3. 与知名设计师合作。
每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
4. 赞助文化活动。
与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。
比如赞助音乐会、艺术展览等。
五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。
2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。
3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。
六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。
2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。
然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。
二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。
白酒的营销策划（三篇）
白酒的营销策划白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过____天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
五粮液营销策划方案范文
五粮液营销策划方案范文一、市场分析五粮液是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着中国经济的快速发展以及人们生活水平的提高，白酒市场逐渐成为消费热点之一。
五粮液品牌在市场上具有很高的知名度和美誉度，其产品的品质和口碑也深受消费者青睐。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，五粮液在市场中需不断提升品牌力和销售业绩。
二、目标市场1. 核心用户群体：中高端消费人群，重点在于中青年白领和成功商务人士。
2. 目标区域：一二线城市，特别是消费市场趋势向好的地区。
3. 目标市场份额：继续巩固主要市场份额的拓展新的市场空间。
三、市场问题分析1. 竞争激烈：白酒市场品牌众多，竞争趋势显著。
2. 消费者需求：消费者对品牌文化、产品品质、消费体验等方面都有更高要求，需要五粮液不断提升自身优势。
3. 品牌形象：五粮液虽有悠久历史，但在年轻消费者眼中，其品牌形象还存在较大差距。
四、市场策略1. 提升品牌文化传播力度：通过举办文化活动、营造品牌故事、加强线上线下互动等方式，提升用户对五粮液品牌文化的认知和认同感。
2. 丰富产品线：针对不同消费人群推出不同系列产品，并注重产品的包装设计与口感升级，满足消费者不同需求。
3. 拓展销售渠道：加大对一二线城市的销售网络布局，且逐步拓展至三四线城市，提升市场占有率。
4. 强化营销宣传：结合线上线下形式，进行巧妙的广告宣传，，加强与消费者的互动，促进品牌形象和口碑提升。
五、营销策略1. 线上营销：与电商平台合作开展促销活动，增加产品曝光率；结合社交媒体展开品牌营销，增加用户粘性和分享性。
2. 线下推广：在高端商场、酒类专卖店设立品牌展示区，举办品鉴会和庄园参观活动；与高端餐饮、会所合作，开展品牌推广活动。
3. 品牌文化活动：举办五粮液品牌文化展览、文化沙龙、文化讲座等活动，增强消费者对品牌文化的认可和传播。
4. 产品升级换代：定期推出限量版、纪念版等特色产品，激发消费者购买欲望；创新产品包装设计，增加产品辨识度，吸引目标消费群体。
白酒市场营销策划方案范文(三篇)
白酒市场营销策划方案范文合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒市场营销策划方案范文（二）一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
白酒品牌策划书活动方案3篇
白酒品牌策划书活动方案3篇篇一《白酒品牌策划书活动方案》一、活动背景随着消费者对白酒品质和品牌认知的不断提升，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升我们白酒品牌的知名度、美誉度和市场份额，特制定本活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的白酒品牌。
2. 增强品牌美誉度，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。
3. 增加产品销量，提升市场份额。
三、活动主题“品味经典，畅享醇香”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线上活动：各大电商平台、社交媒体平台。
2. 线下活动：主要城市的繁华商圈、高端酒店、专卖店等。
六、活动内容1. 线上推广活动社交媒体营销：在、微博、抖音等社交媒体平台上发布品牌宣传视频、图片、文案等内容，吸引用户关注和互动。
开展品牌话题讨论、抽奖活动等，增加用户参与度。
电商平台促销：在各大电商平台上开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
优化产品页面，提高用户购买体验。
直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示产品特点和优势，解答用户疑问，促进产品销售。
2. 线下体验活动品鉴会：在繁华商圈、高端酒店等地举办品鉴会，邀请消费者品尝我们的白酒，由专业品酒师进行讲解，让消费者更好地了解白酒的品质和文化。
专卖店促销：在专卖店开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
同时，举办白酒文化讲座、品酒比赛等活动，增加消费者对品牌的认知和兴趣。
社区活动：在社区举办白酒文化宣传活动，如白酒知识讲座、手工制作等，让消费者更深入地了解白酒文化，提高品牌知名度。
3. 品牌合作活动与餐饮企业合作：与高端餐饮企业合作，推出白酒套餐，提高产品的曝光度和销售量。
同时，在餐饮企业举办白酒品鉴活动，提升品牌形象。
与文化艺术机构合作：与文化艺术机构合作，举办白酒文化展览、音乐会等活动，将白酒文化与艺术相结合，吸引更多消费者的关注。
与体育赛事合作：与体育赛事合作，成为赛事赞助商或合作伙伴，通过赛事的影响力提升品牌知名度和美誉度。
白酒营销的策划方案(3篇)
白酒营销的策划方案（3篇）白酒营销的策划方案（精选3篇）白酒营销的策划方案篇1一、活动目的借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半年销售做铺垫，同时加强公司外在品牌形象。
二、活动主题“国庆同庆，家乐家家乐”三、活动时间9月29日-10月5日(正式促销前四天为宣传期)四、活动形式赠送;抽奖。
五、活动内容1、促销活动期间，凡是购买酒国庆礼盒，即可获得茶盒一份。
2、促销活动期间，凡是购买酒一箱，即可赠送葵花油一桶。
3、促销活动期间，凡是购买酒系列，买一赠一。
4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。
一等奖：笔记本一台二等奖：舞台剧门票一张三等奖：mp3一台同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得mp3一台。
六、活动宣传1、宣传单，DM单派送。
白酒营销的策划方案篇2一、一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
(一)其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)(二)婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。
政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。
很多批发部或商店已经不是一个简单的'“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
(三)做好核心通路的优化组合，互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。
白酒市场营销策划书4篇
白酒市场营销策划书白酒市场营销策划书4篇时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的白酒市场营销策划书，希望对大家有所帮助。
白酒市场营销策划书1河南省临颍县地处中原腹地，因濒临颍水而得名。
全县辖9镇6乡，361个行政村，70万人，总面积821平方公里。
优势突出，地处承东启西、连南贯北的重要位置，京广铁路、京广高速客运专线、京珠高速公路、107国道四条交通大动脉纵贯南北。
在国内外享有盛誉的红色亿元村--南街村就诞生在这里。
市场向名酒回归，浓香泰斗泸州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中国醉文化第一品牌---醉三江系列产品。
源自浓香泰斗的经典品质，秉承“泸州老窖传统的酿制技艺”，由泸州老窖股份有限公司统一储存、勾兑、生产包装而成，成就了醉三江酒质“回味悠长，空杯留香”、“丰满醇厚，窖香优雅”，“绵甜柔和、酒体协调”之独特品格和卓越风范。
依据泸州老窖醉三江的市场营销方案和临颖县的实际情况，特制定如下细则，仅供参考：一、夯实基础,抓好网建工作:网络建设工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；1.2人文环境：市场购买力，中档和高档白酒消费习惯，高档酒店、名烟名酒店的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；1.3经销商的基本情况：公司概况、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店渠道；1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。
五粮液的市场营销策划方案
五粮液的市场营销策划方案序言：五粮液作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和深厚的底蕴。
然而，在当前市场竞争激烈的大环境下，五粮液需要不断创新和优化市场营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。
本文将对五粮液的市场营销策划方案进行详细阐述。
一、市场分析1.1行业背景白酒行业是中国传统酒类行业的重要组成部分，其市场规模庞大，竞争激烈。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，高端白酒市场的需求也在逐渐增长。
1.2目标市场及竞争对手分析五粮液的目标市场主要是高端消费人群，以中产阶级和富裕阶层为主要客户群体。
竞争对手包括茅台、洋河、泸州老窖等其他知名白酒品牌。
1.3消费者需求和行为分析消费者对于白酒的需求多样化，既追求品质和口感，也注重礼品面和文化内涵。
消费者在购买白酒时，更倾向于选择具有历史底蕴和口碑的品牌。
二、目标和策略2.1目标（1）提高五粮液的品牌知名度和美誉度。
（2）扩大五粮液在高端白酒市场的市场份额。
（3）提高客户忠诚度，增加复购率。
2.2策略（1）重塑品牌形象，注重传播故事和文化内涵。
（2）巩固现有市场份额，并开拓新的市场机会。
（3）提高产品质量和口感，迎合消费者的需求。
（4）优化销售渠道和售后服务，加强与经销商的合作关系。
三、营销推广策略3.1品牌定位通过强调五粮液的悠久历史和传统工艺，突出其高质量和独特口感，将五粮液定位为具有深厚文化底蕴和品质保证的高端白酒品牌。
3.2品牌传播（1）提升线上线下媒体曝光率，增加品牌在主流媒体上的报道和广告投放。
（2）与明星合作，举办品牌活动和发布会，吸引媒体和消费者的关注。
（3）利用社交媒体平台，加强品牌的互动性和口碑营销。
（4）利用公益活动和赞助机会，提升品牌形象和社会责任感。
3.3产品创新（1）改善产品的包装设计，提升产品的档次感和品质感。
（2）推出限量版产品，满足消费者对稀缺和独特产品的需求。
（3）开发新口味的五粮液系列产品，以拓宽消费者的选择空间。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
五粮液营销策划方案品牌型
五粮液营销策划方案品牌型一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，具有着国内外广泛的知名度和美誉度。
然而，由于竞争激烈，市场环境变化以及消费者需求的不断变化，五粮液在营销方面面临一些挑战。
因此，制定一个科学有效的营销策划方案，提升品牌的知名度和影响力，增加市场份额，成为五粮液品牌发展的必要手段。
二、目标市场分析五粮液的目标市场主要集中在高端消费者和消费者群体之间，高端消费者主要关注品牌的声誉和产品质量，是五粮液的忠实消费者；而消费者群体之间主要关注价格和包装，是五粮液的潜在消费者。
目标市场主要分为国内市场和国际市场，由于五粮液的高端定位和高品质，国际市场的需求也越来越大，因此在营销策划中要重点关注国内市场和国际市场的需求。
三、竞争分析在国内市场，五粮液面临的主要竞争对手是茅台酒和其他一些知名的白酒品牌。
茅台酒在白酒行业具有较高的知名度和市场份额，因此五粮液需要制定合适的策略来与之竞争。
在国际市场，五粮液面临的竞争主要来自其他国际知名的酒类品牌，因此需要制定针对性的营销策略。
四、营销目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过有效的营销传播，提高五粮液品牌在消费者心中的形象和认知，增加品牌的知名度和影响力。
2. 增加市场份额：通过差异化营销和精准定位，吸引更多的目标消费者，提高市场份额。
3. 拓展国际市场：开拓国际市场，提升五粮液的国际化程度，增加国际市场份额。
五、营销策略1. 定位策略五粮液以其优质的产品和独特的文化价值观念作为特点，将品牌定位为高品质、高端的白酒品牌。
在国内市场，五粮液将重点关注高端消费者和有一定经济实力的消费者群体；在国际市场，将注重文化差异，结合当地消费者需求，将五粮液定位为具有中国传统文化与现代生活方式相结合的高端酒品。
2. 产品策略五粮液将继续注重产品品质和口感的提升，通过技术改进和工艺创新，提供更优质的产品给消费者。
此外，五粮液可以推出一些新的产品系列和特殊规格，以满足不同消费者的需求，扩大产品线。
年终酒类促销方案策划书3篇
年终酒类促销方案策划书3篇篇一《年终酒类促销方案策划书》一、活动主题“畅享美酒，欢庆新年”二、活动目的1. 增加酒类产品的销售量，提高市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。
3. 促进与消费者的互动和沟通，增强品牌与消费者之间的情感联系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线上：官方网站、社交媒体平台2. 线下：各大连锁超市、烟酒专卖店、酒吧等五、活动内容1. 线上活动推出“年终大促”专区，展示各类酒类产品，并提供优惠折扣。
举办“品酒比赛”活动，邀请消费者参与线上品酒，分享品酒心得，评选出最佳品酒者并颁发奖品。
开展“幸运抽奖”活动，消费者购买指定酒类产品即可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
2. 线下活动在各大连锁超市、烟酒专卖店设置促销专柜，展示促销产品，并提供试饮服务。
举办“酒类知识讲座”活动，邀请专业品酒师为消费者讲解酒类知识，介绍不同酒类的特点和搭配建议。
与酒吧合作，推出“酒类特色套餐”，吸引消费者在酒吧消费。
六、宣传推广1. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引消费者关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动页面在搜索引擎的排名，增加曝光率。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下宣传在各大连锁超市、烟酒专卖店张贴活动海报，吸引消费者注意。
利用线下广告资源，如公交车身广告、地铁站广告等，进行宣传推广。
发送活动短信、电子邮件等，通知会员和老顾客参与活动。
七、活动预算1. 线上推广费用：[X]元2. 线下宣传费用：[X]元3. 促销礼品费用：[X]元4. 品酒师费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设定活动目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 活动期间，实时监控销售数据和消费者反馈，分析活动效果。
九、注意事项1. 确保活动期间产品质量和服务质量，避免因促销而影响品牌形象。
2. 严格按照相关法律法规进行促销活动，避免出现违规行为。
品牌白酒促销活动方案策划
品牌白酒促销活动方案策划一、活动背景和目标白酒是中国传统的酒类饮品，拥有悠久的历史和浓厚的文化底蕴。
然而，在近年来，由于市场竞争激烈，品牌白酒的销售遇到了一些挑战。
为了提升品牌知名度和产品销量，有必要开展一系列促销活动。
本次促销活动的目标是提高品牌的曝光率，增加销售额，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
二、活动策划1. 活动主题：白酒大联考为了增加活动的趣味性和参与度，我们给活动起了一个特别的主题——白酒大联考。
通过举办一场知识竞赛，吸引更多的消费者参与。
2. 活动时间和地点活动时间选择在白酒行业的传统销售旺季，如春节、清明节、中秋节等节假日。
活动地点可选择白酒销售量大、消费者流量较多的地方，如超市、购物中心等。
3. 活动内容和形式(1) 白酒知识竞赛：活动现场设置一定数量的白酒知识题目，参赛者凭借手中的答题卡选择答案。
答对的参赛者可获得一定的奖励，奖励可为精美小礼品或白酒赠券，鼓励更多的消费者参与。
(2) 现场试饮：设置一个试饮区，供消费者品尝不同种类的白酒，对销售额贡献较高的品牌可提供更多的样酒供试饮。
(3) 白酒品牌展示：设置展示区，展示品牌的历史、生产过程、技术特点等信息，通过展示提高消费者对品牌的认知和了解。
(4) 优惠购买：活动期间对品牌白酒实施一定的折扣或满赠政策，鼓励消费者在活动期间购买。
(5) 互动环节：设置摇奖环节或创意小游戏，增加活动的趣味性和参与度，吸引更多的消费者参与。
(6) 活动结束后，对活动进行总结和评估，收集消费者对品牌的反馈意见，为下一次促销活动提供参考。
4. 活动宣传(1) 线上宣传：通过官方网站、微博、微信、短信群发等方式向消费者传递活动信息，吸引他们到店参与。
(2) 线下宣传：在活动举办地点周边的电视台、广播电台、报纸等主流媒体上进行宣传，吸引更多的消费者关注活动。
五、活动预算根据活动内容和规模进行预算，包括场地租赁费、礼品采购费、人员费用、宣传费用等。
根据预算制定活动投资计划，确保活动的顺利进行。
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五粮醇营销策划书概要五粮醇从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江`白勺`浪涛一泻千里，融入浩瀚`白勺`海洋，奔向世界.五粮醇尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾.饮五粮醇，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮醇，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓盟.作为国宴酒，五粮醇已成为国家交往`白勺`使者和桥梁.五粮醇被誉为：“酒林奇葩”，“香飘四海、誉满五洲”.五粮醇酒文化是中华民族文化`白勺`骄傲，也应是世界酒文化`白勺`奇葩.本次通过完整流程`白勺`调研准备、分析预测、目标确立、策略制定，制定出最大限度`白勺`符合企业实际市场环境`白勺`营销策划书，使五粮醇在全山西市场得到消费者`白勺`信赖，取得良好`白勺`口碑，创造同类产品中最高销售额.目录一、背景与现状分析 .................................................................................................... 错误！未定义书签。
1.总体环境分析 (1)2.微观环境分析 (3)二、SWOT分析 (7)1.优势 (7)2.劣势 (8)3.机会 (8)4.威胁 (8)三、STP策略 (9)1.策划目标 (9)2.白酒市场现状与需求分析 (9)3.选择目标市场..................................................................................................... 错误！未定义书签。
4. 市场定位 (10)四、营销组合策略......................................................................................................... 错误！未定义书签。
1.产品策略 ............................................................................................................. 错误！未定义书签。
2.价格策略 ............................................................................................................. 错误！未定义书签。
3.渠道策略 ............................................................................................................. 错误！未定义书签。
4.促销策略 ............................................................................................................. 错误！未定义书签。
五、行动方案................................................................................................................. 错误！未定义书签。
1.波士顿矩阵......................................................................................................... 错误！未定义书签。
2.具体`白勺`行动方案 .......................................................................................... 错误！未定义书签。
3.实战预算案...................................................................................................... 错误！未定义书签。
6六、预计`白勺`损益表.................................................................................................. 错误！未定义书签。
七、控制......................................................................................................................... 错误！未定义书签。
1.年度计划控制..................................................................................................... 错误！未定义书签。
2.战略控制 (18)3.效率控制 (18)4.盈利控制 (18)参考文献 (19)总结 (20)一．背景与现状分析1.总体环境分析（1）经济与自然环境：目前，白酒市场`白勺`竞争激烈，竞争`白勺`结果将会导致价格战上演，这也对白酒企业`白勺`利润造成一定影响.目前整个忻州区域`白勺`白酒销售就处于价格战白热化阶段，这样对我们一些正规企业`白勺`挑战非常严峻.所以走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新`白勺`利润增长点.从目前国际及国内经济情况看，2016年白酒行业将出现“少数回暖，多数徘徊”`白勺`迹象.只有将文化、社会、精神方面`白勺`因素融入产品，才会使产品形成前所未有`白勺`活动力，才能使品牌具备强大`白勺`生命.（2）政治法律环境：中国政府会继续加大对食品安全`白勺`监控和查处力度以及新`白勺`国家食品强制标准`白勺`出台，这对恢复中国消费者对中国食品`白勺`信心、建设一个公平`白勺`市场竞争环境和建立良好`白勺`市场秩序是好事，但是政府`白勺`监管也会成为白酒企业成本上升`白勺`一个因素.国家刺激消费一系列政策`白勺`出台，对白酒市场`白勺`消费者起到一定`白勺`积极作用，但以茅五剑为首`白勺`高端品牌会受到严重冲击.这是因为一方面政府部门和事业单位是高端品牌`白勺`主要消费群体，而政府部门和事业单位在经济危机中很可能会压缩招待费用`白勺`预算，这就会在实际中影响到高端品牌白酒`白勺`实际消费.（3）社会文化环境：我国酒文化历史悠久.白酒业是我国`白勺`传统行业,历史悠久.婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺.酒在溶入人们日常饮食生活`白勺`同时，酒文化也在人们`白勺`观念中根深蒂固.（4）科学技术环境：生物技术中`白勺`遗传工程、酶工程、发酵工程方面`白勺`新技术在白酒工业中被广泛应用.2.微观环境分析（1）公司介绍山西惠腾商贸有限公司成立于2005年，是山西省酒类专业营销公司，目前公司旗下经营国酒茅台专卖店一家,名烟名酒专营店八家，主营产品为贵州茅台股份有限公司`白勺`茅台系列产品，其中茅台王子酒、茅台迎宾酒为全山西省（独家）总代理.公司以市场需求为导向，一直以“人性化管理”为前提，以“诚信为本，客户至上”为经营理念，以“建设优秀团队，营销优质产品，服务优良客户，实现精细管理”为发展方向，拥有一只精良`白勺`营销团队，营销网络正逐步遍及整个山西.我们以人为本，重视人才，采取公开招聘、内部培养、高薪聘请等方式引进各方面人才，不断`白勺`为公司发展注入新鲜血液，经过6年`白勺`努力，目前公司拥有员工160余人，其中基层业务110余人，业务经理19人，后勤保障、仓储、物流18人，营销策划、管理层等部门16人.为迎合市场需求公司发展需要，现已逐步转为集团化运作模式，在省内设立了五个营销团队，全方位跻身市场，在省内酱香型白酒市场占领着绝对地位.（2）主要产品：（3）竞争者波特五力模型1、行业内竞争目前行业市场中，公司代理`白勺`五粮醇系列品牌`白勺`竞争品项主要有五粮春、海之蓝、梦之蓝、老白汾十年、十五年、二十年等.此类竞品如汾酒系列属于清香型，在山西区域内偏重口感消费`白勺`群体占较大比重.市场形势影响，一些小品牌产品逐步渗透进入市场，因利润点高，成为目前经销商首选`白勺`上货品项，对我们大品牌`白勺`营销运作造成强烈`白勺`冲击.2、潜在替代产品`白勺`开发白酒作为一种人际沟通`白勺`特殊媒介，虽然会长期存在，但随着人们健康观念`白勺`转变和对健康`白勺`日益重视，整体上处于行业整体萎缩`白勺`状态.除了“饮酒伤身”观念`白勺`影响，替代品`白勺`竞争占据了白酒`白勺`市场份额.白酒`白勺`主要替代产品为啤酒，白酒，啤酒是白酒最大`白勺`代替品，对于白酒`白勺`销售尤其是夏季销售有很大`白勺`抑制作用.而白酒，由于其营养和健康`白勺`品质，越来越受到消费者`白勺`欢迎，近年来`白勺`销售增长势头迅猛.总`白勺`说来，白酒行业面临着替代产品`白勺`巨大威胁.二..SWOT分析1.优势：1.1 五粮醇品牌系出名门：1.1.1五粮醇是五粮液股份公司（五粮液股份公司是以五粮液及其系列酒`白勺`生产经营为主）以“五粮”字头命名`白勺`三大重点品牌之一，自1995年上市，先后经历了三次大`白勺`升级换代，1.1.2五粮液集团公司对淡雅五粮醇`白勺`成长寄予厚望，并给予了“中央电视台品牌宣传，引进咨询公司、创新产品、技术支持”等资源倾斜和大力支持，并列为公司未来重点打造`白勺`三大品牌之一.1.1.3.五粮液集团有限公司董事长王国春指示要战略支持淡雅五粮醇`白勺`运作，在资源与政策上给予倾斜，并将此精神写入集团公司`白勺`2009年一号正式文件！1.1.4.五粮液集团股份公司董事长唐桥指示淡雅五粮醇封闭运作，重点支持，牵扯`白勺`部门要特事特办！1.2、产品度数及价格丰富在忻州地区上市多年有大批`白勺`忠实顾客.1.3、公司在本区域内具有雄厚`白勺`经济实力及一定`白勺`竞争力.具有良好`白勺`口碑跟信誉度.1.4、公司拥有强大`白勺`营销团队，营销网络覆盖面广.能够提供高于行业`白勺`优质服务及售后保障.遵循客户至上.2.劣势：2.1市场管控能力差，窜货猖獗影响公司正常经营，经营产品价格管控能力差，商品流向难控制，综合造成产品利润与客户信誉度直线下降.2.2活动频繁，销售费用加剧，同时投入`白勺`活动监管跟进不到位，很多时候投入活动无法达到预期`白勺`效果.2.3公司规模大，费用产生大，现阶段各市场发展不均衡，呈现以少养多`白勺`形式.2.4业务员销售能力参差不齐，人员流动性大，近年来培养新人牵扯了较多`白勺`精力.2.5针对白事宴用酒相对单调，缺乏30元到50元之间产品`白勺`竞争力.3.机会：3.1激烈竞争，势必出现挤压式发展形式，行业将会出现整合，具有资本优势`白勺`企业将会通过并购或合作开发自有品牌，绕过部分进入壁垒，呈现发展机会.3.2消费者对饮酒要求`白勺`品牌化、健康化，使得我公司经营大品牌战略相辅相成.3.3快消品经销商对于利润`白勺`经营疲惫，快消品品牌看中白酒经销商`白勺`综合能力，主动寻找我们代理，扩大我们`白勺`多元化发展，充实我们`白勺`网络.3.4行业现状低迷，不断有经销商退出，给予我们带来好多知名白酒品牌经营权，壮大我们`白勺`产品线.3.5在欢聚场合，白酒档次是一种身份`白勺`象征.随着经济`白勺`发展，人们生活水平`白勺`提高以及中国人`白勺`面子文化，会使对高档白酒`白勺`需求稳步增加，是白酒`白勺`高档化，品牌化`白勺`发展趋势愈加明显.3.6政府对于酒水类严格管控，一些手续不全产品逐步退出市场.4.威胁：4.1假冒伪劣以及外区域`白勺`窜货不断侵入市场，造成价格混乱，市场不好把控.4.2白酒消费群体`白勺`流失严重，60、70后`白勺`白酒主力军在逐步隐退，80、90`白勺`青年人消费群体正在减少.4.3厂商扁平化运作模式，造成平台代理商销售区域`白勺`缩小；同时受厂家约束，销售`白勺`灵活度不够.4.4不断上涨`白勺`运作成本，导致公司利润不断下降，市场运营受到影响.三.STP策略1.策划目标1.成为区域市场`白勺`标杆品牌之一，争取在2016年实现销售收入500万元.2.进一步强化五粮醇在消费者心中`白勺`中高端白酒`白勺`地位，成为白酒爱好者`白勺`崇拜品牌；努力使五粮醇成为白酒中`白勺`奢侈品.2.白酒市场状况与潜在需求分析（1）消费者喝`白勺`最多`白勺`白酒产品是哪个度数根据多年销售数据分析，消费者喝`白勺`最多`白勺`白酒度数主要在35度-42度.（2）消费者最喜欢喝哪种香型`白勺`白酒最喜欢喝清香型白酒`白勺`消费者比率最高，达到41.4%；其次是最喜欢喝浓香型白酒`白勺`消费者比率也达到45.36%；可见清香型和浓香型白酒是最受消费者喜欢`白勺`两种白酒香型.（3）消费者平均每月自己喝白酒`白勺`花费每个月自己喝白酒花费150-300元`白勺`消费者比率最多，占31.4%；其次是21-50元`白勺`比率为18.4%；151-200员`白勺`比率排在第三位，占13.7%；101-150元`白勺`消费者比率为12.7%；每月喝白酒花费201-300元`白勺`消费者比率为8.4%；300元以上`白勺`占7.0%；而20元以下`白勺`也有8.4%.可见市场白酒`白勺`消费容量非常巨大.根据消费者对白酒度数`白勺`喜好，五粮醇主要集中于35度--42度，来迎合大多数消费者`白勺`需求，而对于50度以上产品也要适度开发，抓住少数目标群体，抢占市场份额，以求获得更大`白勺`回报及更高`白勺`品牌知名度.3.选择目标市场：低档：低收入人群——低档酒（3D系列）中档：男性，25-60岁；年轻者为接待朋友准备，年长者为接待子女准备.有稳定`白勺`工作或者收入，家庭月收入在2000元以上.——淡雅系列高档：政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群.他们年龄：35岁以上之男性居多，多半有成就或事业.个性：有自信，有独特`白勺`眼光，喜欢与众不同、不一样、被肯定`白勺`感觉，不喜欢被别人模仿.——臻选系列等4.市场定位：（1）定位方式：避强定位，为了能够迅速`白勺`在市场上站稳脚跟，并能在消费者心目中迅速树立形象. （2）定位战略：产品差别化战略.塑造鲜明品牌形象，强化突出五粮醇系列产品`白勺`形象识别 .四.市场营销组合策略策划（4PS营销策划）1产品策略:（1）产品`白勺`层次核心产品：满足人们对酒精`白勺`生理嗜好以及饮酒时`白勺`精神感受形式产品：在包装箱包装标签上印上“过量饮酒无益健康”等劝导语，满足顾客人文主义关怀需要.期望产品：在包装设计时设计一透明窗口，使消费者对酒一目了然.及时向顾客提供关于产品`白勺`准确信息.重视五粮醇信息反馈和追踪调查，对有问题`白勺`产品及时主动要求退还赔偿.延伸产品：在内外包装上设计现代防伪技术满足顾客识别正品`白勺`准确性需求.潜在产品：瓶形外观优雅，空瓶可用做花瓶；（2) 优化产品组合分析通过明晰`白勺`市场定位和细分，集中精力开发针对高端消费群体`白勺`新品五粮醇臻选系列；针对中端消费群`白勺`淡雅系列.2.定价策略定价策略—根据厂家统一指导价格，结合本区域市场竞品价格及公司活动政策.3.分销策略：以公司目前营销网络流通市场（县区营销网点），直营（忻州、定襄、原平、太原市场）终端（酒店、餐馆、商超、烟酒便利店）.(1）销售渠道（1）整合五粮醇`白勺`销售网络，在其经销点和代销点及有关餐饮行业等处设立“五粮醇”专柜，以便配合消费者`白勺`购买习惯；（2）大宗客户、政府市场`白勺`订购和跟踪；（3）将代理经销商`白勺`运作能力作为考核`白勺`一个重要指标：选择终端网络管理深入`白勺`终端经销商；选择策划能力强，执行能力强，管理到位`白勺`经销商；选择渠道扁平化，尽量减少中间环节.（4）零售点战略：良好`白勺`服务关怀，适度`白勺`礼品回馈；4.促销策略(1）人员推销策略：地推、柜台推销、会议推销（订货会）基本策略：试探性策略、针对性策略、诱导性策略推销员：仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利`白勺`年轻女性专职促销员.(2).销售促进策略锁定目标市场，充分利用促销整合最高度效率，树立“五粮醇”酒品牌，扩大消费层面，提高销售业绩.一是针对目标消费者抽奖.二是针对中间商和终端利用分销商竞赛、合作性促销等来激励经销商和终端作出加倍努力，主动把产品推向消费者.三是实行消费积分制，培育地方顾客忠诚；四是有针对性促销，如针对高考中榜`白勺`学子，情人节，教师节，升学宴，采取与节日和情感相结合；针对婚庆市场，送拱门、定制瓶贴；五是全国市场全年发起两次“百日攻坚战”，分别在5－8月白酒淡季，和11月―2月，实行全天候商超、餐饮、团购公关、特渠一波接一波`白勺`推广活动.整合针对消费者、中间商和终端`白勺`整体促销策略，拉近与市场`白勺`距离，抢先树立品牌竞争`白勺`优势地位，逐渐扩大市场占有率.五.行动方案1波士顿矩阵“明星”：畅享系列——发展“金牛”: 淡雅系列——维持“瘦狗”: 3D系列——衰退“问题”：臻选系列——发展2具体`白勺`行动方案（1）分析“畅享”中档系列A、推广对象，针对原有`白勺`市场和消费群，B、推广策略，全面深化`白勺`策略，抢占市场份额.C、推广形式，做好终端店铺陈列，“匠心绽放，大师臻选”条幅推广活动，全面营造氛围，推出各种喝酒抽奖活动，从而达到口碑传播作用.“臻选”等高档产品系列A、推广对象，个体老板、企业高层B、推广策略，强调创新、品位策略.C、推广形式，宴会品鉴.（2）具体实施策略在终端销售上，我们主要通过系列`白勺`促销手段，在目标地区`白勺`消费者心目中，建立五粮醇品牌`白勺`知名度和美誉度，实现销售目标.引导期：引导目标销售地区经销商加盟，全方面推出“五粮醇”个性化特色新包装，努力塑造“匠心绽放，大师臻选”`白勺`形象.并通过充值金额翻倍活动，使产品在市场上陈列铺市.物质支持：专卖店主题logo、主题海报、灯箱广告、条幅、POP、展示堆、展柜、宣传册、宣传单张、彩带、插挂`白勺`刀旗、易拉宝、吊旗、赠送所需`白勺`礼品等.生长期：延续物料支持，增加媒体渠道推广，创造时机抓住机会增加媒体曝光率，提升知名度，家喻户晓，在城市车体广告，户外LED大屏广告，电视广告等全面推广；活动政策环环紧扣.做好价格保护工作.延续期：针对前期终端销售中存在`白勺`问题，适当调整销售策略.补充期：在大型人群聚集期做公益活动，继续让产品深入人心.根深蒂固；3.实战预计策划3.1 举办一次新品五粮醇推介会.会议主题：深情敬您，一杯酒有诗有梦，有臻选！目`白勺`：让客户了解新品五粮醇；通过本次推介会赢得客户`白勺`口碑，加快新品五粮醇白酒市场定位`白勺`确立；展示和提升新品五粮醇`白勺`知名度；展现白酒酿造工艺，展现五粮液酒厂特色，展现新品五粮醇对消费者美好生活`白勺`展望与企盼；意义：弘扬白酒文化，重塑白酒品牌，提升白酒生活品味活动创意亮点：【一诗】：将进酒（李白）人生得意须尽欢，莫使金尊空对月.钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒.古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名.陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑.主人何为言少钱，径须沽酒对君酌.五花马，千金裘，呼儿将出换美酒.【一画】：沙画形式展现白酒酿造工艺，展现五粮液酒厂特色，展现五粮醇新品所体现`白勺`美好生活展望. 【一曲】：朋友`白勺`酒（李晓杰）活动地点：山西·忻州·泛华京伦大酒店活动注意事项：做好前期氛围营造、宣传媒体`白勺`配合安排工作、统一`白勺`VI视觉效果、活动物料准备、费用预算、会议总结等.3.2 年终举办五粮醇客户答谢会.宴请，宣布成果，激励经销商及终端客户.为下一步`白勺`销售推进做铺垫.六.预计`白勺`损益表损益表五粮醇品牌营销部2016年8月1日七.控制1.年度计划控制销售分析：销售差距分析、销量减少`白勺`差距市场占有率分析：市场占有率上升表示市场营销绩效提高，在竞争中处于优势.市场占有率`白勺`下降可能出于企业战略上`白勺`考虑，也可能是新竞争者进入所致市场营销费用率分析：如果费用率`白勺`变化不大，在安全范围内可不采取任何措施；如果变化幅度过大、上升速度过快，接近或超出上限，就必须采取措施：或是调整市场营销计划指标，使之更切合实际；或是调整市场营销战略和战术，以利于计划指标`白勺`实现.如果指标和战略、战术都没有问题，就要在计划实施过程中查找原因.2.战略控制：由于在复杂多变`白勺`市场和环境中，原来`白勺`目标和战略容易落伍.可通过“市场营销审计”定期`白勺`、批判性地重新评估企业`白勺`战略、计划及其执行情况3.效率控制：销售队伍`白勺`效率、广告效率、促销效率、分销效率4.盈利控制：盈利能力分析、最佳调整措施`白勺`选择参考资料[1]公司2010-2015年`白勺`销售数据总结随着在我国经济持续健康地增长，人们`白勺`生活水平不断得到改善和提高，对生活质量`白勺`追求也随之升高.五粮液酒厂作为全国浓香型白酒`白勺`领军者，而五粮醇系列更是五粮液酒厂打造`白勺`重点品牌.五粮醇想抢占市场份额，获得利润，并长期生存下去，就必须保持对市场营销策略改进与创新精神.本文通过对五粮醇营销`白勺`分析研究，得出了一下基本结论：第一，要想扩大品牌`白勺`市场占有率，首先要保证品质.第二，顺应消费理念`白勺`改变，消费者对饮酒要求`白勺`品牌化、健康化，五粮醇在上市多年有大批`白勺`忠实顾客.第三，政府企业、高端商务人群是中高档白酒`白勺`最重要群体，而普通工薪阶层是低档白酒`白勺`主要消费群体，五粮醇需要针对性`白勺`创新营销策略，提高品牌形象.第四，增加销售渠道.可以针对产品档次不同，相应`白勺`拓宽销售渠道.第五，坚持加强和国内传统白酒生产企业`白勺`合作，坚持走高中低端都有，主打中低端`白勺`路线.怡园，在当前大环境下，相信一定会发展地越来越好.17。