白酒营销策划方案文字版

全民供略项目简介

一、项目产生的思想

1.商业竞争首先是“地盘”的竞争

沃尔玛的策略就是抢占地势、占据通道、巩固阵地，扩大商圈范围和影响。商场超市就是摆上东西，让人们在规定的时间，去挑选自己需要的商品，接收生产者通过卖场传递的信息，在那里完成交易。

2.现代营销渠道和方法目的只有一个，影响终端消费者认同

企业市场营销的基本任务，就是寻找需要自己产品的人群，通过工作施加影响，让需要产生欲望，爆发动机，变为需求，促进交换，完成交易。如何让消费者感觉买的便宜实惠，买的欢喜，卖的高兴，大家双赢，这才是现代营销工作的目的和重点。

3.影响需要变需求，不能完成交易的重要原因，是购买力！

如果让客户在消费的同时还要赚钱，解决购买力问题，需要变需求，交换成交易，就是水到渠成顺理成章的事情。

4.如何解决消费购买力不足问题

人际网络关系是一种社会资本，人也是资源，只有组织起来才能更大发挥个人优势和能力。通过亲情关系的原始信任，采取个人代理推荐营销方式建立终端网络，运用的策略就是将消费者组织起来，让消费者也担任营销工作，全员消费，全员销售，以销结网，以网促销，今天我帮别人，明天大家帮我，不仅加快了商品流通，加入网络的每一个成员都会享受到成本降低的利益。消费可以省钱，推荐可以回报，解决就业问题，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用大家分享。为消费者搭建一个平台，知识资本和消费资本联合起来，重新制定新的分配规则，增加财富分配渠道，解决消费购买力不足问题。

5.合作共赢

从营销学的起点看，抓住消费者，与消费者建立稳定关系，是根本大法，因为一切营销活动基于需求与满足这一关系。只要把零散的消费个体组织起来，形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体，就可以打造一个庞大的消费通道，来与更多的企业合作，达成生产商与消费者的合作共赢。．

6.树立以消费者为师，以消费者为中心的新营销理念

项目的思想建立在微利基础上，建立在生产消费者理论上，建立在利用社会资本的思维上，树立以消费者为师，以消费者为中心的新营销理念。

二、项目的定位

打造终端网络，专注于终端网络的敷设、服务，资源的整合、推广，企业专注于生产，项目则专注于营销，分工明确，充分利用各种有效资源，使效果更加明显。

三、实现目标的关键

实现这个目标的关键是吸引消费者参与，推广网络平台知名度和增加信任度，实现电子商务+实体服务点+推荐营销模式的立体营销，用数据营销、服务营销、知识营销、情感营销、文化营销占领市场，用实际的利益引导先行消费者，让消费者影响消费者，在区域内，用离散的小商点，抗衡集中孤立的大商点商圈影响范围和力度。

四、没有新的实现形式就没有新的商业模式

一个成功的商业模式，就是让大家“认同你的概念，相信你的能力，得到你的价值”。没有有效的实现形式就只能空谈概念的重要性。虽然商业模式不仅仅是一种概念，但找不到实现形式也只能是空中楼阁。

1.借鉴成功的模式事半功倍

当今商业上成功的模式首推超市，其次是连锁、专卖、个人代理、网络营销。超市、连锁、专卖取代百货公司，不仅仅是成本、价格、方便等优势，更重要的是消费者可以参与其中，自由选货，自己做主。而网络营销的代表——直销与保险，更是把个人代理同消费紧密连接在一起。

“消费者经济”的观念，让企业意识到需求问题比生产问题更重要。“生产者时代”结束于过度生产，而“消费者时代”结束于过度消费。人类现在进入了“创造者经济”时代，消费者和生产者同台表演，既是消费者也是生产者。“创造者经济”时代的营销方式，不是简单地将生产和消费相叠加，应该借鉴学习成功的商业模式，组合创造出新型的模式，才能取得突破。

2.足够多的参与者是商业模式创新成功的重要条件

新的商业模式应该有众多的参与者，对新商业模式的参与者，要晓之以理，诱之以利，同时还要动之以情和绳之以法，要通过这四点来吸引和约束大家一起参与。

3.资金是项目的先决条件

不论做什么买卖都要有本钱，项目想成功资本要先行，资金集中使用可以极大地提高效率。如何让松散的消费资金，汇聚成资本力量集中使用，为社会造福，创造高价值、高回报，是生产和消费双方都追求的目标。．

4.产品定位是关键

没有哪个消费者是全知全能，什么知识都具备，买东西不是贵贱问题，在没有其他参照物的情况下，不好判断是否物有所值，任何人都觉得自己可能买贵了。

如何理解奢侈品？奢侈品是经济发展到一个阶段的产物。奢侈品在经济链上是必要的，可以反映社会财富、创造社会财富，巩固价值链、生产链的存在。宏观来说，这是一种消耗社会财富而不花太多资源的做法，即能促进消费，又不会浪费资源。奢侈品的意义不仅是生活品质提高的象征，同时还是社会财富分配的调节剂，没有富人高档消费带来的高税收，如何平衡解决社会保障、社会福利等问题？二八定律始终存在，消费上的二八定律正好用来平衡财富再分配。

5.高档名牌白酒产品如何定位

俗话说，无酒不成席，在中国只有白酒，才能通过祝酒、敬酒、劝酒、赏罚、斗酒把气氛搞热，把酒喝到位，把关系搞到位。既然上得起海参、鲍鱼，怎么也得配茅台、五粮液这样的品牌名酒。特别是北方人不时兴喝红酒，而且红酒的价格并不菲。中国的酒文化，承载着中国的国计民生。遗憾的是，市场经济下，中国的白酒并没有在国际上叱咤风云，全世界的烈性酒原料不同且没有统一标准，外国普通人不愿轻易尝试一款中国白酒舶来品。甚至在中国贵为『国酒』的茅台，其实在国外餐厅也并不招人待见，尼克松喝茅台那是外交需要，一般老外甚至根本不碰白酒。

相反，国内市场上倒是假酒泛滥，窜货横行。所谓的假酒并非都是假冒伪劣酒，只不过是仿冒了名酒的包装，有的假酒口感和质量还是不错的。这就更加剧了白酒市场的混乱。乱行乱市的结果，只能是正当经营的企业受损。防治诈骗只有顺应人性，给资本找出路，给人员找事做，还要有较好的利益回报，提高诈骗技术成本，让骗子少可骗之利，缺可骗之饵，贪图利益者再无上当受骗之由，才能疏堵结合，截流骗子的财源，釜底抽薪，减少社会危害。

在供大于求、仿冒造假肆虐、市场形势混乱、瞬息万变的白酒行业，竞争会一步步向优质资源集中，白酒行业内的竞争，必然会使白酒行业呈现强者恒强的“马太效应”。只有通过商流、物流、信息、资金、人才等多方资源整合，产业资本、商业资本、消费资本、知识资本相互渗透，共同谋划长期战略与长远利益，才能做大做强，实现合作共赢。

当今的世界名酒都有种种不同的奇妙传说或美丽故事，不同的国度，因着自己不同的民族特性和相异的文化背景，都有带有自己独特气质的酒。

透过品牌白酒的历史和文化内涵看，一览千秋，可以说是流动的编年史。而中华民族特色的酒文化，足以使“品牌白酒”产生极高的附加值。高档白酒市场并不像房地产等行业，房地产关系到国计民生，价高伤民，但是高档白酒的消费群体小，消费可选性强，价格上涨不影响百姓对白酒酒种的消费选择。

白酒是中国所特有的世界知名烈性酒种，但世界名酒奢侈品牌中，中国品牌无一入列，世界排名的名酒品牌：绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌……而拉菲——是目前世界上最贵一瓶葡萄酒纪录保持者。由于东西方口味习惯的不同和文化上的巨大差异，不论茅台还是五粮液、汾酒，在世界名酒的名录里，更谈不上市场化规模化地走向世界。始终都没有完全走出华人的圈子，

中国白酒一直处于缺位的状态。未来中国产品品牌想进入世界奢侈品品牌之列，白酒是重要的突破口，中国在白酒领域有望崛起几个世界性的奢侈品品牌，其价格与其价值相比还远远没有到位。俗话说，物以稀为贵，要具备投资属性，至少要符合稀缺性、能保值、易变现三个基本条件。白酒，仅为满足饮用需要，远不能体现其价值，但拓展其功能，价格和价值则有无穷的想象空间，也容易被消费者认同。打造高档酒品牌，宣传存钱不如存酒理念，不仅是一件有趣味的高雅收藏活动，作为保值增值的投资途径，还可获丰厚回报。

如何打造品牌白酒的“稀缺”？如何拓展白酒的需求功能？资本和品牌白酒结合的高级阶段，一定会生出“品牌酒基金”等金融衍生品，这是资本在酒行业的运行趋势。

“消费互助均额经投”——送销方案就是在上述的思想指导下产生的。

“产消互助均额经投”——送销方案简介

一、方案设计思想

投资是提供资金购买资本货物，经过生产、流通、消费三个环节，实现增值。人们进行投资的目的无非是为了增加自己的财产，直白解释就是为了赚钱！但人活着是为了消费而不是生产，任何消费都是对人的某一种需要的满足，生命过程就是消费过程。

从消费角度去理解投资，投资的目的正是为了扩大消费，赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只有消费才能真正显示人的存在价值。所以人类的一切活动本质上都可归结为是一种消费活动。本来消费就是花钱满足自己的需要，如果能作为投资运用，从资金上来说不存在风险，所以“消费投资”是无风险投资。

“消费投资”是建立在理性消费基础上的行为，消费是第一位的。既然是消费就要遵循消费常识。不需要不购买，不满意不花钱，没有消费能力不勉强消费，这是理性消费的基本原则。“消费投资”能够增值是建立在“推荐营销”行为基础之上的。没有了“推荐营销”就是纯消费行为，纯消费是支出不能赚钱，但有了“推荐营销”，消费者的身份就发生了转变，成了生产消费者，工