雅诗兰黛美丽的“推销”故事
化妆品雅诗兰黛广告文案
化妆品雅诗兰黛广告文案
在繁忙的都市生活中，我们常常忙于工作、学习和社交，却忽略了我们的肌肤健康。
于是，雅诗兰黛以其卓越的科技和独特的配方，为您奉上了全新的护肤产品，让您的肌肤焕发出自然光彩。
雅诗兰黛的每一款产品都经过严格的科研和实验，采用了最先进的技术和材料。
我们的护肤产品不仅能保湿滋润肌肤，还能修复受损的细胞，使肌肤焕发年轻的活力。
我们特别注重产品的安全性和质量，每一瓶产品都经过严格的质量检验，确保为您提供最优质的护肤体验。
无论您是在家中，还是外出社交、工作，在使用雅诗兰黛的护肤产品后，您都能感受到明显的肌肤变化。
我们的产品不仅能减少细纹和皱纹的产生，还能提亮肤色，使您的肌肤更加细腻、光滑、紧致。
与此同时，雅诗兰黛也关注环境的保护和可持续发展。
我们采用了环保的包装材料，并且致力于减少对动物的测试和使用。
我们的目标是为您提供高品质的护肤产品的同时，也积极参与社会责任，保护我们的地球。
无论您是年轻的护肤爱好者，还是成熟的肌肤需求者，雅诗兰黛为您提供了广泛的选择。
从清洁产品到面膜，从护肤霜到精华液，我们的产品线满足了不同肌肤类型的需求。
不论您是干性肌肤、油性肌肤还是敏感肌肤，我们都有适合您的产品。
现在就开始选择雅诗兰黛的护肤产品，让它们成为您每天护肤的最佳伙伴。
让我们一起追求自然美丽的肌肤，与雅诗兰黛一同开启崭新的护肤旅程。
让您的肌肤焕发光彩，展现最自信的自己！。
品牌故事案例
雅诗兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚" 。
由此，她将自己的生活品位和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不但重塑了美国化妆品行业的面貌, 更影响了全球的化妆品市场.1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来美丽的渴望创立了雅诗兰黛公司。
当1953年具有革命性意义的 Youth Dew 香水被推出之时，雅诗兰黛品牌因其不断追求创新、精于科研开发、优良的品质而赢得广泛美誉。
如今,雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已以领先的科技和卓越的功效闻名于世,在全球 130多个国家有售。
雅诗兰黛从诞生至今有无数的革新和创造。
例如, 现在已经普遍被众多化妆品品牌采用的营销手段:产品试用、购物送礼、提倡女性为自己选购香水等都是雅诗兰黛最早创新提出的. 同时, 品牌也在不断地推出专利的科技和成分, 用更多更好的产品为每位女性带来美丽。
尽管业绩斐然,雅诗兰黛品牌始终坚持创造这个美丽事业时的初衷:为每个女性带来美丽. 坚信科学研发的力量; 保持积极向上的精神状况；体验护肤品带来的改变; 保持与人良好的交流,这些精神至今仍是品牌为女性带来的指引与启迪。
雅诗兰黛的品牌精神一直延续至今并成为未来发展的宝贵基础.其与时尚先驱的合作、在科学技术上寻求突破的追求和庞大忠实的消费群是雅诗兰黛成功的原因所在。
而雅诗兰黛追求美的旅程也将永远地延续。
伊丽莎白雅顿品牌故事二十世纪初, 一位充满远见与梦想的女性,雅顿夫人,创建了伊丽莎白雅顿化妆品公司，在将近 100年后，伊丽莎白雅顿成为享誉盛名，备受全球女性欢迎的化妆品牌。
而雅顿夫人的独到见解以及推动化妆品工业大众化的成就, 亦获得了极高的赞赏与尊崇, 成就了非凡的传奇史页。
雅顿夫人的基本信条是：美容决不是虚饰靓妆, 而是将自然和科学巧妙地融为一体, 衬托出妇女的天生丽质。
秉持着这样的信条，雅顿夫人始终走在美容业的最前沿, 不断地给爱美的女性带来新产品与新理念.雅顿夫人从率先研发胭脂、彩粉到率先研发采用旅行套装，从率先致力于产品包装与形象设计到率先引进“居家 SPA 美容盒”并配有名为“美容之声"的护肤指导唱片以及提出革命性的化妆品应与服装而非头发颜色相配的时尚理念，不仅开创和领导着美国美容业，更是将伊丽莎白雅顿品牌发展成为国际领先的高端美容品牌, 从而从根本上改变了整个化妆品工业。
雅诗兰黛的品牌故事
雅诗兰黛的品牌故事雅诗兰黛(Estee Lauder)是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。
下面一起看下雅诗兰黛的品牌故事吧，雅诗兰黛的品牌故事1908年7月1日，雅诗兰黛出生在一个犹太籍的五金店主家，不过家人说她的生日其实更早两年。
不管如何，雅诗兰黛的出生地是毋庸置疑的：那就是匈牙利的科罗那。
雅诗兰黛是家中的第9个孩子，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，并且讨厌贫民区的生活，一直努力想成为真正的美国人。
这个小姑娘继承了母亲的金发碧眼，还生来就拥有健康透亮的肌肤，并且从小就爱给人化妆，她最常用的模特是她的母亲。
第一次世界大战爆发时，雅诗兰黛皮肤科专家约翰叔叔的到来改变了她的一生，叔叔带来的神奇的护肤油配方让雅诗兰黛觉得不可思议，并从此将梦想与它交织在一起，开始孕育了一个美容护肤世界的梦想，她回忆自己说：“我的未来从此写在了一罐雪花膏上。
”1930年，雅诗兰黛正准备要开始自己事业的时候，她却先选择了结婚，她与约会3年的Joseph H Lauder举行了婚礼，正式成为劳特尔太太。
蜜月的甜蜜过去还没多久，她开始了自己的工作：在家做护肤膏，并兜售给周围的女性朋友。
那一年纽约家庭登记的电话号码簿上，兰黛的职业那一栏填写的是“兰黛化学家”，而并非丈夫的“会计师”职业。
这标志着雅诗兰黛就要迈进美容业。
结婚3年后，他们迎来了第一个孩子：伦纳德。
1939年，两人的婚姻因为雅诗兰黛专注于事业发展而出现了裂痕，她的丈夫提出了离婚，随后两人离婚，婚姻走到尽头。
与丈夫分开的几年，雅诗兰黛一直沉浸在发展自己的事业当中，她结识了后来成为香水集团老总的阿诺德范亚美利根，并和他成为密友，两个人的友谊持续了一生。
事实上，阿诺德范亚美利根也在香水上鼎力支持过雅诗兰黛，许多雅诗兰黛的产品都有他的功劳。
可是时间越长，雅诗兰黛越清楚前夫在自己心目中的位置，“他真是个好人，我不知道为什么要和他分手”，她通过和前夫的共同好友传话，希望缓和和前夫的紧张关系。
化妆品品牌故事
2009年04月10日14:41伊丽莎白雅顿品牌故事二十世纪初，一位充满远见与梦想的女性，雅顿夫人，创建了伊丽莎白雅顿化妆品公司，在将近100年后，伊丽莎白雅顿成为享誉盛名，备受全球女性欢迎的化妆品牌。
而雅顿夫人的独到见解以及推动化妆品工业大众化的成就，亦获得了极高的赞赏与尊崇，成就了非凡的传奇史页。
雅顿夫人的基本信条是：美容决不是虚饰靓妆，而是将自然和科学巧妙地融为一体，衬托出妇女的天生丽质。
秉持着这样的信条，雅顿夫人始终走在美容业的最前沿，不断地给爱美的女性带来新产品与新理念。
雅顿夫人从率先研发胭脂、彩粉到率先研发采用旅行套装，从率先致力于产品包装与形象设计到率先引进“居家SPA美容盒”并配有名为“美容之声”的护肤指导唱片以及提出革命性的化妆品应与服装而非头发颜色相配的时尚理念，不仅开创和领导着美国美容业，更是将伊丽莎白雅顿品牌发展成为国际领先的高端美容品牌，从而从根本上改变了整个化妆品工业。
早在几十年前，伊丽莎白雅顿便彻底改变了整个世界对美的认识！雅顿夫人以跨世代的创新想法将美与运动相结合，通过红门沙龙向消费者灌输健康美以及形体塑型的理念。
雅诗兰黛品牌故事雅诗兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”。
由此，她将自己的生活品位和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不但重塑了美国化妆品行业的面貌，更影响了全球的化妆品市场。
1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来美丽的渴望创立了雅诗兰黛公司。
当1953年具有革命性意义的Youth Dew香水被推出之时，雅诗兰黛品牌因其不断追求创新、精于科研开发、优良的品质而赢得广泛美誉。
如今，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已以领先的科技和卓越的功效闻名于世，在全球130多个国家有售。
雅诗兰黛从诞生至今有无数的革新和创造。
例如，现在已经普遍被众多化妆品品牌采用的营销手段：产品试用、购物送礼、提倡女性为自己选购香水等都是雅诗兰黛最早创新提出的。
雅诗兰黛品牌营销
“雅诗·兰黛”诞生了，看上去天生就是一个化妆品 的品牌名。
（为了摆脱童年的痕迹和洗去移民色彩，自己改名雅诗。面对公众，她一直称 父亲是英国绅士，自己出身欧洲豪门。）
3.顺应趋势
20世纪20年代中期美国经济复苏，购买力膨胀，女 权政治、经济、社会地位提升：女性家庭消费决策 力越来越重要，妇女获得选举权，与男性平等的各 项权利，对传统着装和道德观念的摒弃……
9.积极参加各种公共事业
雅诗兰黛是纽约市文化和慈善生活的领导者。设立 兰黛基金会，援助美国儿童公园修建游乐设施。 捐助重修法国凡尔赛宫，被法国授予“荣誉骑士” 勋章（法国最高荣誉）。 92年开始，率先发起“粉红丝带运动”， 93年创立 乳腺癌研究基金，确立粉红丝带作为全球公认的乳 腺健康的标志。 将个人摄影展和出版物所获收益全部捐献。
ESTEE LAUDER
“灰姑娘”经历 小分享
最女人的雄心！
雅诗兰黛：让人充满对法国流光溢彩的奢华想象！ 其实是地道的美国化妆品品牌。
贵族阶层的品牌不全是拥有纯 粹的皇族血统，往往只是高贵 的想象。
雅诗兰黛，为她一生的爱人创造了一款香水， 成就了香水界的一段佳话；她统治的化妆品王 国至今依然被她的名字牢牢控制着；美国化妆 品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊 敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。
8.著书立说，渲染高贵
雅诗·兰黛对名利的珍惜突出表现在她对自传 的态度上。一个专栏作家希望写她的身世，并展 开了调查。 雅诗·兰黛 为了堵上别人的口，推出自传：《雅 诗，一个成功的故事》，杜撰显赫出身，父亲来 自捷克的贵族，与奥地利公主有着爱情史，母亲 是永远带着手套，出门打阳伞，定期去欧洲疗养 胜地度假的贵妇。除了把自己描写得像仙女下凡， 另外则是对对手的贬低，以提高自己。 94年，出版了风景摄影集《观察季节》，02年， 出版摄影集《慧眼识美》，都在不停展示雅诗兰 黛对美的追求。 “我生命中工作的每一天无不是在推销。”
化妆品品牌故事
却无。“都说明天会更美好，也不知道是谁说的，说这话的人大概带点傻
统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文 化。
法国柏宁品牌故事
法国柏宁曾经在央视做过宣传广告，但是人 们对它还是比较陌生。由于柏宁品牌走的是专业 线化妆品的道路，相比众多日化线的产品铺天盖 地的广告，其知名度要小得多。但是，柏宁坚持 “品质第一、不断创新”的品牌精神，在美容行 业也显得锋芒渐露。
美宝莲纽约品牌故事
却无。“都说明天会更美好，也不知道是谁说的，说这话的人大概带点傻
美宝莲纽约专业彩妆来自纽约时尚之都，引 领中国彩妆时尚潮流。
据 Euromonitor2006 数据显示：美宝莲纽约 是世界第一彩妆品牌。据美国调研机构 AC 尼尔 森数据显示：自 1998 年以来，美宝莲纽约销量 稳居美国彩妆市场前列，中国彩妆市场第一。创 立于 1920 年的美宝莲纽约是欧莱雅在中国发展 最为成功的品牌之一。自 1995 年进入中国市场， 伴随中国经济的发展强大，它也走过了十多个辉
却无。“都说明天会更美好，也不知道是谁说的，说这话的人大概带点傻
业的美容顾问以及高质量的产品，美宝莲纽约一 直致力于帮助中国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ性更好地展示属于自己的 “美”，内在的美，形象的美，自信的美！
兰蔻品牌故事
这个法国国宝级的化妆品品牌创立于 1935 年，迄今已有近 70 年历史。自创立伊始，就以 一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近 70 年 的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全 世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽 与梦想。
之时，雅诗兰黛品牌因其不断追求创新、精于科 研开发、优良的品质而赢得广泛美誉。如今，雅 诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已以领先的 科技和卓越的功效闻名于世，在全球 130 多个国 家有售。雅诗兰黛从诞生至今有无数的革新和创 造。例如，现在已经普遍被众多化妆品品牌采用 的营销手段：产品试用、代购送礼、提倡女性为 自己选择香水等都是雅诗兰黛最早创新提出的。 同时，品牌也在不断地推出专利的科技和成分， 用更多更好的产品为每位女性带来美丽。
护肤品品牌故事优秀范文
护肤品品牌故事优秀范文1.雅诗兰黛品牌故事雅诗兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”。
由此，她将自己的生活品位和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不但重塑了美国化妆品行业的面貌，更影响了全球的化妆品市场。
1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来美丽的渴望创立了雅诗兰黛公司。
当1953年具有革命性意义的Youth Dew香水被推出之时，雅诗兰黛品牌因其不断追求创新、精于科研开发、优良的品质而赢得广泛美誉。
如今，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已以领先的科技和卓越的功效闻名于世，在全球130多个国家有售。
雅诗兰黛从诞生至今有无数的革新和创造。
例如，现在已经普遍被众多化妆品品牌采用的营销手段：产品试用、购物送礼、提倡女性为自己选购香水等都是雅诗兰黛最早创新提出的。
同时，品牌也在不断地推出专利的科技和成分，用更多更好的产品为每位女性带来美丽。
2.美宝莲纽约品牌故事美宝莲纽约专业彩妆来自纽约时尚之都，引领中国彩妆时尚潮流。
创立于1920年的美宝莲纽约是欧莱雅集团在中国发展最为成功的品牌之一。
自1995年进入中国市场，伴随中国经济的发展强大，它也走过了十多个辉煌的春夏寒暑，确立了品牌在中国极高的知名度，见证了中国女性对美的追求历程。
欧莱雅集团分布在巴黎、纽约、东京及上海四大研发中心的科研人员，不断突破创新，为世界第一彩妆品牌美宝莲纽约研制了融合各种科技结晶、引领时尚、且亲和自然的产品。
自从美宝莲纽约来到中国，便把“美来自内心，美来自美宝莲”的理念作为一种对中国女性的长期承诺履行起来。
时至今日，美宝莲纽约在中国大陆覆盖660个城市，消费者可以选购的产品超过550个单品，平均每1.5秒便售出一支睫毛膏。
通过强大的销售网络、专业的美容顾问团队以及高质量的产品，美宝莲纽约一直致力于帮助中国女性更好地展示属于自己的“美”，内在的美，形象的美，自信的美！3.兰蔻品牌故事这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。
买卖一条心洗护组优秀案例
买卖一条心洗护组优秀案例今天我正在接待顾客，柜组来了一位阿姨，我热情的打招呼，您好！欢迎光临进口品集合管，您先看着有什么需要的随时喊我，送走了接待的顾客，阿姨来到雅诗兰黛柜台面前，我问阿姨，您想选个哪方面的啊！阿姨比较忙一直在打电话，我在旁边一直迎候着，阿姨接完电话，说想选款眼霜，之前用的是雅诗兰黛小棕瓶，感觉没有什么太大的效果，看现在的活动挺合适，想在买两瓶，我并没有着急给阿姨拿产品，先帮阿姨分析了阿姨现在的眼部状态，阿姨您看，这款棕瓶呢是针对咱们眼部缺水有黑眼圈眼袋干纹细纹的，你眼周有点真性纹，建议您用咱们这款白金眼霜，这款白金眼霜里面添加的是白金粉末和核心抗老科技，促眼底细胞再生，改善眼周纹路松弛，使用24天可以明显的看见眼周皮肤更紧实了。
阿姨你口罩方便摘一下，我帮您看看整体的皮肤状态吗？阿姨的皮肤状态还是比较好的，我及时赞美阿姨，您看您的皮肤特别细腻也特别水润，一看您平时就是特别注重保养，阿姨说是啊，别看我年纪大了，我还是很在意皮肚的保养的，通过深入探寻得知阿姨家里用的是补水抗初衰系列的产品，阿姨您看，随着年龄的增长，新陈代谢会越来越慢，营养也会流失的比较多，简单的补水抗初衰已经满足不了咱们的皮肤需求了，咱们日常不仅需要补水，还需要补充营养来减缓肌肤的衰老提升肌肤的紧致度，阿姨连连的点头，结合阿姨家里有的护肤品，我帮阿姨搭配了早晚护肤，把家里的用在白天，又给阿姨推荐了雅诗兰黛白金水，希思黎乳液，雅诗兰黛白金眼霜，赫莲娜精华，赫莲娜霜，阿姨高兴的选走了产品。
我把每个产品都帮阿姨标上序号叫阿姨按着序号使用就行，同时加上了阿姨微信，让阿姨在使用过程中或有什么不懂随时找我，站在顾客的角度考虑问题，给顾客做好参谋，让顾客选到更适合自己的商品。
我们不是卖什么的而是帮助顾客买什么的，我们要站在顾客的角度看问题切实帮助顾客解决肌肤问题，让顾客感受到买卖一条心才能得到顾客的认可和信赖。
化妆品品牌故事范文
化妆品品牌故事范文化妆品品牌故事。
在当今的时尚界，化妆品品牌已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
每个品牌都有自己独特的故事，而这些故事往往能够吸引消费者的注意力，帮助品牌建立起强大的影响力。
下面，我们就来看看一些知名化妆品品牌的故事，探寻它们成功的秘诀。
1. 雅诗兰黛（Estée Lauder）。
雅诗兰黛是一个具有悠久历史的化妆品品牌，它的故事始于上个世纪40年代。
创始人Estée Lauder是一个富有激情和野心的女性，她对美丽的追求使得她成为了一个成功的企业家。
Estée Lauder的故事源于她对美丽的信念，她相信每个女性都应该有机会变得更加美丽。
她的化妆品产品以其高品质和创新性而闻名，她的品牌故事也成为了她成功的秘诀之一。
2. 兰蔻（Lancôme）。
兰蔻是另一个备受瞩目的化妆品品牌，它的故事始于1935年。
创始人Armand Petitjean是一个对美丽充满激情的男人，他创建了兰蔻这个品牌，希望能够帮助每个女性找到自己的美丽之处。
兰蔻的产品以其高品质和奢华感而著称，它的品牌故事也成为了它成功的关键之一。
3. 克丽丝汀迪奥（Dior）。
克丽丝汀迪奥是一个具有传奇色彩的品牌，它的故事始于1946年。
创始人克里斯汀·迪奥是一个对时尚和美丽充满热情的设计师，他创建了迪奥这个品牌，希望能够为每个女性带来更加优雅和时尚的化妆品。
迪奥的产品以其独特的设计和高品质而著称，它的品牌故事也成为了它成功的关键之一。
这些品牌的成功故事告诉我们，一个好的品牌故事能够帮助品牌建立起强大的影响力，吸引更多的消费者。
因此，对于化妆品品牌来说，要想取得成功，就需要有一个好的品牌故事。
这个故事可以是品牌创始人的传奇经历，也可以是产品的独特之处，总之，它需要能够吸引消费者的注意力，让他们愿意去了解和购买这个品牌的产品。
除了品牌故事，一个成功的化妆品品牌还需要有高品质的产品和良好的营销策略。
“推销高手”雅诗兰黛
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对美的坚持成就雅诗-兰黛
对美的坚持成就雅诗-兰黛作者：罗仲举来源：《百家讲坛》2019年第07期雅诗兰黛是全球最大的化妆品公司之一，公司的创始人雅诗·兰黛夫人的一生近乎传奇。
雅诗·兰黛原名埃斯泰·劳德，出生于美国纽约的‘个普通家庭，靠父亲经营的一家五金店维系生活。
然而，贫寒没能抵挡一个女孩子爱美的心，埃斯泰·劳德梦想着长大后当一名演员，她觉得“女演员是美丽的缩影”。
埃斯泰·劳德一直朝梦想努力着，后来她还把自己的名字改为“雅诗”，并偶尔在街道的剧院中参加演出。
不过，叔叔改变了她的人生轨迹。
雅诗的叔叔是一位药剂师，开了一家化验室，专门研制护肤膏。
叔叔请雅诗做模特，每推出‘款新护肤品，就让她第一个试用。
雅诗本就拥有晶莹透亮的皮肤，擦了这些护肤品后更是美丽动人，她的代言吸引了许多顾客。
这也让雅诗感受到了创造美丽的力量，她改变了以前的想法：不用当演员，用这些化妆品也可以變美，而且能让更多的女孩子变美。
聪明的她开始一边给叔叔代言，一边向叔叔学习护肤膏的制作方法。
学会后，雅诗就向身边的女性朋友推销这些护肤膏，渐渐打开了市场。
事业缓慢前行的时候，雅诗遇上了爱情，1930年，她与相恋三年的约瑟夫·兰黛结婚。
婚后，雅诗·兰黛继续做护肤膏，并向美容沙龙兜售。
1946年，夫妇二人在纽约创办了雅诗兰黛公司。
创业后，雅诗·兰黛经常亲自站在柜台前，聆听消费者的需求，为顾客讲解自己的产品;她还会走上街头，笑盈盈地为陌生女性涂上面霜，让她们免费试用。
雅诗·兰黛坚信，只有顾客亲身感受到变化，才能转化为购买力。
除此以外，雅诗·兰黛还有自己的推销妙计。
当时公司卖四种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华，但顾客往往只购买其中一样。
为了让顾客获得更多体验，雅诗·兰黛会赠送给顾客其他护肤品的小样。
这样的购物体验，哪个女人不喜欢？雅诗·兰黛因此首创了“试用装”。
雅诗兰黛的成功奥秘(一)
雅诗兰黛的成功奥秘(一)雅诗兰黛（EsteeLauder）的公司总裁列昂纳多?洛德日前来到沃顿商学院主办的公司营销总监高峰会上致词，完整披露了这家化妆品公司是怎样在1946年仅靠5万美元创业，到今天成为年销售额高达47亿美元的跨国公司的。
1946年的5万美元全被公司创办人雅诗和约瑟夫?洛德用来让他们的儿子列昂纳多把样品送到纽约的一个女性慈善活动上去作展示。
在这以后，公司却能够在50多年时间里保持从不间断的销售增长，并发展成为覆盖130多个国家和地区的全球营销网络。
雅诗兰黛成功经验的要则，就是鼓足勇气不断寻找新的市场、新的竞争对手和新的营销渠道。
公司创办之初，洛德家的会计师和律师都反对涉足化妆品。
而免费派送1到3个月样品的推销办法，也广为业界其他公司所讥笑。
但公司坚信自己的产品质量上乘，不但一定会赢得女性消费者的青睐，而且还会把她们变为成群结队的回头客。
在开拓市场方面，二次大战后，欧洲尚一片残垣断壁，公司就率先把生意开到英国。
在亚洲发展势头刚刚出现的时候，公司又适时扩张到香港。
而后又成为第一家进入前苏联美国化妆品公司。
如今在中国、越南的销售都收入不匪。
1996年后公司的国际销售收入年递增10%，到2001年以接近销售总额的40％。
在渠道管理方面，公司在不同国家采取不同战略，在美国依靠百货商店，在法国兼顾百货商店和香水店，在德国则完全依靠香水店。
但在广告商和推销战役管理上，公司却坚持统一的全球市场形象。
除了专为青少年女子推出的珍妮系列在沃尔玛、目标店等超级市场摆放之外，一律只为高端市场供货。
尽管已经在全球拥有13500处专卖设施，公司的信条始终是让需求增长永远领先供给增长，坚持通过有限供货来保持“顾客饥渴”。
在产品开发方面，公司近年来完全走的是“自我竞争”的路子，如1964年推出Aramis男用化妆品系列；1968年推出与雅诗兰黛原有产品最具竞争力的碧倩系列（Clinique），几乎成为把公司搞垮的自杀行为；1979年推出Prescriptives系列；1990年又推出含有天然成份的Origins系列。
美丽的传说世界顶级化妆品品牌的品牌故事
美丽的传说世界顶级化妆品品牌的品牌故事美丽的传说：世界顶级化妆品品牌的品牌故事化妆品品牌在当今社会扮演着重要角色，而世界顶级化妆品品牌的背后往往有着令人动容的品牌故事。
这些品牌不仅仅是商品，更是一种文化的象征，伴随着无数着迷者的成长和变美之路。
在本文中，我们将一起探索几个世界顶级化妆品品牌的品牌故事，领略其中的动人魅力。
1. 雅诗兰黛（Estee Lauder）雅诗兰黛创立于1946年，由Estee Lauder女士和她的丈夫Joseph Lauder共同打造。
故事的起源可以追溯到Estee Lauder女士早年的小小化妆品制作工作室。
她用自己的脂粉和香熏产品在当地商店推销，后来慢慢成为一种追求美丽的代名词。
Estee Lauder女士独特的销售技巧和卓越的产品质量很快使得雅诗兰黛品牌闻名世界。
他们的口红、香水和护肤品等产品备受欢迎，并且成为许多女性的心头好。
雅诗兰黛的品牌故事展示了一个关于创业和实现梦想的美丽传说。
2. 兰蔻（Lancome）兰蔻是法国的一个世界知名化妆品品牌，成立于1935年。
其品牌故事围绕着Armand Petitjean先生展开，他是一位热衷于香水和化妆品的企业家。
在一个星光璀璨的夜晚，他和他的合作伙伴共同创造了兰蔻这个美丽的品牌。
兰蔻的产品注重科学研究和技术创新，致力于为每一位顾客带来高品质的美容体验。
品牌在創造力、品質和奢華方面一直維持著領先地位，成為世界上最著名的化妝品品牌之一。
兰蔻的品牌故事展现了一个关于追求卓越和经典时尚的美丽传说。
3. 迪奥（Dior）迪奥是一个法国奢侈品牌，也是全球知名的化妆品品牌之一。
创始人克里斯琴·迪奥（Christian Dior）是一位富有创造力和热情的设计师。
品牌故事始于他对时装设计的热爱和追求，将优雅和精致的风格带入了化妆品界。
迪奥的产品以其独特的设计和高品质而闻名，尤其是迪奥的香水系列。
这些产品传达了一个浪漫、优雅和独特的品牌形象，成为时尚界的标志之一。
成功销售的案例
成功销售的案例成功销售的案例雅诗兰黛〔化妆〕品店的员工约瑟芬女士在公司内部的会议中分享了自己的销售经验，她提到了一个关键的词"倾听'，并认为这是故事销售中一个不可或缺的部分。
为了证实倾听的作用，其他高层对她的工作进行了具体的记录。
那一天一大早，就有一位中年女士光顾店里的生意，约瑟芬女士像往常一样热情地招呼对方。
当然和其他员工急于介绍自己的产品有多么出色有所不同的是，约瑟芬女士却和对方攀谈起来，两个人都聊到了化妆，而其间约瑟芬女士抓住了对方说出来的一个重要信息:皮肤干燥、过敏。
在这之后，约瑟芬讲述了自己姐姐的故事:"我有一个姐姐，年纪可能和您差不多大，和我常年接触化妆品不一样的是，她有很长一段时间几乎不使用化妆品，无论是手上还是脸上都不会用。
她的皮肤很容易过敏，每一次涂抹化妆品后就会出现过敏反应。
但是我上周给她带去一盒护肤品，她用完之后觉得不错，至少没有出现那些过敏症状，现在她似乎找到了一些安全感。
' 这位中年女士听完故事后，马上打听约瑟芬姐姐所使用的是哪种化妆品，并且表示非常有兴趣买一瓶试试，然后约瑟芬就成功卖出了一瓶护肤品。
十分钟之后，第二位顾客出现在了她的面前，这一次是一个年轻时尚的女孩，装扮非常潮流，言谈举止也显得很张扬，一直在店里面逛来逛去。
约瑟芬一如往常地和对方亲切交谈，并且认真地听对方谈论一些时尚话题，谈论一些新潮的保养方法。
接着约瑟芬这样说道:"你知道吗，上周末安妮海瑟薇(好莱坞女星)在我们的店里逛了一圈，她看起来酷极了，我是说比电影上看到的还要美丽。
我们的很多店员都想要和她合影，但你知道在上班时间，公司可不同意这样的事情发生，所以状况很糟糕，我们只卖给她一些保湿水。
'年轻女孩听完之后，突然好奇地问:"那么海瑟薇究竟买了什么呢?我是说那是什么样子的保湿水?'"嗯，就是这一款，算得上是新款的产品了。
'约瑟芬主动拿出了产品。
雅诗兰黛营销经典案例
雅诗兰黛营销经典案例一位西方女性的典范近日陨落——雅诗兰黛集团高级副总裁及全球香水业务发展负责人伊芙琳·兰黛因卵巢癌导致的并发症在纽约家中与世长辞，享年75岁。
伊芙琳·兰黛不仅经商有道，还积极参与社会公益事业，这位“粉红丝带乳腺癌防治运动”的发起者，曾因一系列的慈善义举打动世界。
不过，作为雅诗兰黛家族的儿媳，更让人瞩目的还有她身后的家人：丈夫——雅诗兰黛集团名誉主席莱纳德·A·兰黛、两个儿子——雅诗兰黛集团董事局执行主席威廉·兰黛和Launder Partners LLC董事总经理盖里·兰黛。
雅诗兰黛集团创造的品牌为无数女性竞相追逐。
然而，这个从餐馆改装的工厂里制造出第一瓶护肤品的企业，是否真有化腐朽为神奇的力量？他们经营企业的配方里到底掺杂了什么秘密？营销女王比起那些男性创立家族企业的故事，这个由一位漂亮的犹太女孩打造的美容帝国的传奇，显得温情了许多。
20世纪初，雅诗·兰黛出生在纽约皇后街的意大利移民街区一个匈牙利犹太籍的大家庭里。
父母经营着一家五金店，她是家里的第九个孩子。
或许，命运总会给天生丽质的人以异于常人的梦想。
这个继承了母亲美貌的姑娘，不甘心于贫民区的生活。
她梦想着有朝一日成为镁光灯追逐的焦点，被鲜花和掌声包围。
幸运的是，雅诗·兰黛获得了让梦想照进现实的机会。
第一次世界大战中，化学家叔叔舒茨的到来给雅诗带来了一生的珍贵礼物——护肤油的秘密配方。
自此，在雅诗的心里，打造美容王国的梦想就此迸发：“我的未来从此写在了一罐雪花膏上。
”1930年，20岁出头的雅诗，在成家与立业之间，选择了前者。
她嫁给了相恋三年的约瑟夫·兰黛，正式成为兰黛夫人。
结婚三年后，他们有了第一个孩子：莱纳德。
婚后的雅诗并不安心于家庭主妇的生活，美容帝国的梦想蠢蠢欲动。
开始，她选择了自己在家做护肤膏，并将其推销给身边的女性。
她的丈夫，本是一名会计师，但当兰黛夫人向人介绍丈夫的职业时，她更愿意说丈夫是化学家。
3.8节品牌营销案例
3.8节品牌营销案例分析
一、引言
三八妇女节，是一个庆祝女性权益和地位的节日。
近年来，越来越多的品牌开始利用这个特殊的日子进行品牌营销活动，以吸引女性消费者的目光。
以下将对几个典型的3.8节品牌营销案例进行分析。
二、案例分析
1. 雅诗兰黛“爱自己”主题营销
雅诗兰黛在2019年的3.8节期间，推出了一项名为“爱自己”的主题营销活动。
通过一系列的广告、社交媒体推广和线下活动，鼓励女性消费者关注自我、关爱自我。
此活动成功地传达了品牌的价值观，同时也吸引了大量的女性消费者。
2. 美妆品牌MAC的“她力量”活动
MAC在2020年的3.8节期间，发起了一场名为“她力量”的活动。
活动邀请了多位知名女性嘉宾，分享她们的成功故事和人生经验，以此激发女性消费者的自信和勇气。
此外，MAC还推出了限量版的“她力量”彩妆产品，吸引了大量消费者的购买。
3. 女性内衣品牌维多利亚的秘密“做你自己”主题营销
维多利亚的秘密在2021年的3.8节期间，推出了“做你自己”的主题营销活动。
该活动强调了女性的自由和独立，鼓励女性消费者按照自己的意愿生活。
同时，品牌也推出了多种风格的内衣产品，满足不同女性的需求。
三、总结
从以上的案例可以看出，成功的3.8节品牌营销活动需要深入了解女性消费者的需求和期望，以及准确把握时代的脉搏。
只有这样，才能创造出真正打动人心的营销活动，从而提升品牌的影响力和销售业绩。
营销案例-雅诗兰黛家族不老传奇
EsteeLauder，一个跨世纪的佳人传说。
风华绝代的美容皇后，驾驭不曾停步后退的商业帝国战车，曾是美国梦的完美画面。
2004年雅诗兰黛逝世，雅诗兰黛家族的传奇，掀开了3.0版的序幕。
这一次，雅诗兰黛之孙威廉从父亲莱纳德手中接过了权杖……不老传奇因“美”之名基业长青，常常仅是一个愿景。
家族企业的长青，更是罕见，“富不过三代”的谚语，在全球通用。
这并非仅是对于豪门的偏见。
实际上，全球1000强企业中，仅有79家是家族企业，由家族继承人掌控;另外，仅有20%的家族企业，可以跨越60年后依然生存。
雅诗兰黛家族，要打破这一“魔咒”的盛衰规律，让1946年成立的雅诗兰黛，21世纪历久弥新。
2005财年(截止至6月30日)雅诗兰黛净销售额突破至63.4亿美元，净盈利为4.06亿美元。
雅诗兰黛，近60年的岁月后，光辉依旧。
雅诗兰黛(EsteeLauder)，1907～2004年，97年的生命历程，成就了一个美丽传奇，更缔造了一个商业帝国。
这位出生于纽约皇后区的“灰姑娘”，东欧移民的后代，凭借野心、热情与执著，撰写了一个美国梦式的传奇，聪明勤奋、坚韧不拔，换来财富、地位与尊敬，美国梦所涵盖的自由平等底蕴，在雅诗兰黛的人生故事中流转。
在1998年《时代》周刊评选的20世纪20位最具影响力的商业天才中，雅诗兰黛为唯一的女性。
在自家厨房里，借助化学师叔叔调配出来的面霜，5万美元的创业资本，雅诗兰黛开始了美容事业的起点。
这位外表美丽纤弱的女子，在创业之初，曾为自己立下“每天至少接触50张脸”的工作量底线，在人流熙熙攘攘的大街上，说服经过身边的女人，尝试自己的巧手护理。
雅诗兰黛锲而不舍的说服能力，在1948年为她赢得进驻美国最高级的SaksFifthAvenue百货公司的资格。
雅诗兰黛的第一步
雅诗兰黛的第一步当31岁的雅诗・兰黛离异后带着六岁的儿子在美丽的迈哈密海滩兜售化妆品的时候，对未来充满罗曼蒂克幻想的她仅仅只是希望能够遇到一个能把他带入豪门的白马骑士。
梦想的破灭、与前夫的复合让这位有着美丽容貌的犹太后裔最终选择了向妇女们出售美丽的高雅职业，不过，即使是聪明的雅诗・兰黛也预料不到，几十年后，她的产品已成为全世界白领女性化妆袋中的必备之物。
今日总部位于纽约第五大道的兰黛王国显然和1944年雅诗・兰黛开的第一个店铺不可同日而语。
2003年财政年度，雅诗兰黛集团的全球销售额超过51亿美元，并创下连续55年年销售额持续增长的佳绩。
虽然85％的销售额来自美国本土，现任的掌门人――雅诗・兰黛的长子威廉・兰黛显然把目光放到了更远的亚太地区。
继日本市场成功开拓之后，2003年12月，雅诗兰黛把亚太总部从新加坡迁至上海，成为第一个将亚太总部搬到中国的奢侈品公司。
雅诗・兰黛亚太区总裁葛博先生说：“雅诗兰黛在中国采取了积极主动的第一步”。
目标群体：6250万中国妇女从1993年以2个专柜打入中国市场，到2001年11月份发展到10个，8年的发展速度只能用“缓慢”两个字形容。
然而从2001年到2003年两年的时间内，专柜数量一下子就增加了23个。
早先在新加坡工作的葛博先生显然深谙中国市场，对中国市场将会带来的机遇分析得头头是道。
“中国有6．5个亿女性人口，当然我们只是把消费区域定位在都市，那就是2．5个亿的总人口，女性一半占到1．25个亿，除去老人和小孩，估计有6250万，在中国，我们的消费基数比哪儿都要大，这也是我们的兴趣所在。
”虽然中国市场的销售额在雅诗兰黛集团总额中所占的比例还相当小，但葛博先生认为公司目前在中国并不看重数字，看重的是一个长期的发展。
促使雅诗・兰黛把中国作为未来化妆品发展中心的原因不仅是中国这个有巨大潜力的市场，更重要的是中国消费者对未来时尚的期望及其崭新的视角和想法。
“即将举办的北京奥运会和上海世博会将给人们的观念带来很大改变。
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一 直 以 来 ，雅 诗 ·兰 黛 都 非 常 注 重 聆 听 不 同地 区 的各 个 年 龄层 次的 消费者 的需 求 ，并为 她们 提供 优 质 的产 品和服 务。
“若 要 销售成 功 ，就 必须 接触 顾 客。我 不是靠 祈 祷或 希 望而成 功 ，而是 努力实 行。”正 是 因为这 种信 念 ，雅 诗 ·兰 黛才 成 为一 个 时 尚品牌 而风 行 世 界 ，从 而得 到 人们 的真 心 推 崇 和真 诚 赞 美 ，而它 的名字 也将 随 着产 品继 续撒 播 芬芳 ，整 个世 界 也 因雅 诗 ·兰黛 而散 发了 陛的芳香 。皤
雅 诗 ·兰黛 一直 追求 通 过一种 个人 化 的 、微 观 的方 式 建 立 起 消费 者与品牌 之 间的联 系 ，然后 通过 与消费 者之 间的关 系来 扩 大 品牌 知名 度 。因为 雅 诗 ·兰 黛深 信 ，女 性 关 系 中暗藏 着 一 种 天然 的 “推 销”逻 辑 ：当你设 法 把产 品塞到 她手 中，只要产 品 质 量好 ，女人 之 间自然会 “口口相 传 ”。此后 ，雅 诗 ·兰黛公 司凭 借 销 售方 面 的一贯优 势 ，针对不 同时代特 点扩 大 业 务 范 围，逐 渐 成长 为美容业 巨头。
她 十分 注 重员 工的服 务态度 ，深 信亲 切热情 的态度是 成 功 销 售 的关键 。所 以，她 常 常亲 自飞 到各地 的 化妆 品专 柜 或专卖 店巡 视业 务，更亲 自教授 员工销售 技巧 ，她 常对员＿Ｔ亲 切地说 ：
“让我 教你 怎样 向客人介 绍产 品 吧 ！”她认 真和 务实 的处 事作 风 正好 贯彻 执行 了她 “大胆 想象 ，切实 执行 ”的座右铭 。
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资讯 ｌ１日闻
雅诗兰 黛美丽 的 “推销’’故事
这是 一个典 型 的美丽故事 ，简短 、成 功 、灿烂 、传奇 。 半 个 世 纪 以来 ，雅 诗 ·兰 黛 的美 名在 高 端 化妆 品领 域 的地 位牢 不 可撼 。她 在 全 球顶 级 商业街 区绽 放 的微 笑 ，不 知诱 惑 了多 少 向往华 丽 生活 的女 人 的梦 想 ，而 她统 治 的化 妆品 王 国至今依 然 被 她的 名字 牢牢 控制 着 ：ＥｓｔｅｅＬａｕｄｅｒ， ＬａＭｅｒ，Ｃｌｉｎｉｑｕｅ，Ｏｒｉｇｉｎｓ，ＭＡＣ……美 国化 妆 品的半壁 江 山 都归 于其下。 雅诗 兰黛 夫 人（ＥｓｔｅｅＬａｕｄｅＯ是 一 位 出生于 纽约 皇后 区 的 “灰 姑 娘 ”，凭 借 野心 、热 情与 执 著 ，撰 写 了一个 美 国 梦 式 的传奇 ，也缔 造 ｒ一·个 商业帝 国。她以其 卓越 的推 销才 能 开始 ，换 来 了财富 、地 位与尊 敬 ，在 雅诗 兰黛 的人 生故事 中 流 转。 ＥｓｔｅｅＬａｕｄｅｒ公司 的第一 个实 验室 是 由位 于纽 约郊外 的 一 个 小储 藏 室 改 造而 成 的。而她 的第 一 个 办公 室 ，就是 家 中的餐厅 。经 过一 次次 试 验 ，对产 品百余次 的推 敲 ，终 于 由 她 当皮肤 科 医 生 的叔 叔 配 制出了清 洁 油 、润 肤 露 、泥浆 面 膜 和 著名 的Ａｌｌ—Ｐｕｒｏｓｅ Ｃｒｅｍｅ四款 产 品，产 品虽 然不 多，但 良好 的品质 及功 效 ，使 美 容专栏 作 家 、经 销 商及 消费 者 都 赞 不绝 口。就 这样 ，Ｅｓｔｅｅ迈 『叶Ｊ了成 功 的第 一 步。接 下来 ，雅 诗 兰黛 开始为产 品销售终 日奔 波。 这位 外 表 美丽纤 弱 的女子 ，在 创 业之 初，曾为 自己立下 “每天 至 少接 触 ５０张 脸 ”的Ｔ作 量底 线 ，在人 流 熙熙 攘 攘 的大街上 ，她 说服 经过 身 边的女人 ，尝试 自己的巧 手 护理 。 雅诗 兰黛 锲而 不 舍的 说服 能力 ，在 １９４８年为 她 赢得 进驻 美 国最高级 的 ＳａｋｓＦｉｆｔｈＡｖｅｎｕｅ］￣货公 司的资格。 为 在纽 约 第 五大 道 的Ｓａｋｓ开 第一 个 专 柜 ，她每 天都 去 该 店 要求 见 总经 理 ，直 到 有一 天 ，该 店 的 总经 理 说 ：你 又 来 了，那 就 进 来 吧 。她 强 调说 只需 要 １Ｏ分 钟 的时 间介 绍 产 品，并用产 品给该 店 的总经 理试 用 。１０分 钟之后 ，总 经理 被 产 品的性 能 和她 锲 而不舍 的 精神所 打动 ，最终 在 纽约 第 五 大道 的Ｓａｋｓ开设 了Ｅｓｔｅｅ Ｌａｕｄｅｒ的起 家 号柜 。雅 诗兰 黛 的品 牌 ，从这一 年开始 ，赢 得了高端 美容用 品领地 的立足 点。 南于对 自己产 品的 品质及 效 用 深认 不疑 ，Ｅｓｔｅｅ经 常亲