激励销售人员的小故事精选

激励销售人员的小故事精选

澳大利亚悉尼有一处叫做“The Gap”距离的悬崖，之所以给它起这样一个名字，除

了其高达近300米的落差，更有一种引申意义，即跳下悬崖，必将有死无生，生死的距离

就在崖顶的纵身一跃。

事实上，这处陡峭的悬崖一直以来就像磁铁般吸引着对生活绝望的人们，很多人选择

到此处轻生，它被誉为自杀“胜地”。

1964年，38岁的唐·里奇来到悬崖附近的小镇定居，在第二次世界大战期间，里奇

曾是澳大利亚皇家海军的一名海员，大战结束后，里奇回到悉尼进入了一家人寿保险公司，以推销保险为生。

里奇的家距离悬崖很近，每天，透过窗口，他能清晰地看到悬崖顶的事物。1966年3

月的一天清晨，里奇刚刚打开窗子，就看到了令他终生难忘的一幕，一个年轻男人在悬崖

边张开双手纵身一跃，大叫着落下了悬崖，仅仅过了几秒钟，伴随着一声沉闷的撞击声，

男人的叫声戛然而止，一条鲜活的生命消失了。

目睹这一切的里奇震惊不已，经历过战争的残酷，里奇格外珍视生命，正因如此，他

才选择了一份推销保险的工作，借以劝解他人要珍爱生命。

亲眼目睹的自杀一幕让里奇久久难以释怀，经过两天的考虑，他决定，开展一项没有

任何薪水却能获得高额的心灵回报的业务：推销生命。

从此后，里奇更加注意观察悬崖，每当发现有人想自杀，他就会走到他们身边，平静

地跟他们谈话。

在悬崖边，他会微笑着问他们：“我能帮到你吗?”大部分情况下，他的劝解是能起

到作用的，但有时候也会遇到难以想像的危险。

1983年11月的一天深夜，里奇发现一位身材高大的青年人正站在悬崖边上，他立刻

打着手电筒走上悬崖，没想到，见到有人上崖，青年人突然纵身一跃跳了下去，千钧一发

之际，里奇快步上前一把抓住了那人的右脚，一瞬间，巨大的重量几乎将里奇带着一起坠

下悬崖，幸好他随身带着绳索，危急时刻扔出绳索套住了悬崖顶的一棵树，两人才终于获救。

令里奇始料未及的是，获救后青年人仍然坚持寻死，里奇对他说：“请再等一个星期，一个星期后，一切都会改变的。”

最终，青年人接受了里奇的建议，随后，里奇邀请他去家中做客，两人一起喝茶、聊天，里奇对他讲了很多战争中自己的生死经历，还讲述了自己在悬崖顶推销生命的理想。

一个星期后，青年人打消了自杀的念头，并向里奇坦白了自己的身份。原来，这个青年人竟然是一名逃犯，因为无路可逃才选择了自杀，随后，里奇陪他去警察局自首。

从1966年到2021年，46年来，里奇已经劝下160名试图自杀的人，这些人都成了他的朋友，里奇也因而赢得了“自杀崖天使”的称号。

里奇说：“我的目的一直都很简单，我只想把这些人从悬崖边带回来，给他们更多时间，给他们反思的机会，让他们能够领悟原来事情并没有那么糟糕。我想，只需伸出援助之手，就能令轻生者改变主意，他们不会拒绝善意的言辞和微笑，要知道，我大半生都是一个保险推销员，现在，我要做的就是向试图轻生者推销生命。”

2021年5月，86岁的里奇去世了，整个澳大利亚对他进行了哀悼，在他挽救了160条生命的悬崖上，立起了他的雕像，雕像前的石碑上刻着“唐·里奇推销生命的天使”。

法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，成为一们年轻的媒体大亨。

不幸，他因患上前列腺癌，1998年去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。

在这份遗嘱里，他说：“我曾经是一位穷人，在以一个富人的身分跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘决留下，谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺---我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。”

遗嘱刊出后，有18461个人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱就不会再是穷人了。

另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之所以穷是穷在“背时”上面。又有一部分人认为，空人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。

还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱桀骜不驯漂亮桀骜不驯名牌桀骜不驯总统的职位等等。

在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。

在所有答案中，有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么只有这位9岁的女孩想到穷人最缺少的是野心?

她在接受100万法郎的颁奖之日说，“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心!不要有野心!于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。

谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰

地承认：野心是永恒的”治穷“特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因

为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。

肯德基先生原本过着悠闲的生活，他用退休金开了一家小小的饭馆。饭店虽小，可顾

客不少，最受欢迎的一种食品就是他发明的炸鸡。

许多客人专门从很远的地方来吃他的炸鸡，肯德基先生以此为荣。

三年之后，一次飓风让他的小饭馆片瓦无存，被逼无奈，肯德基先生决定向其他饭店

出售他制作炸鸡的配方，以换取微薄的回报。

在推销的过程中，没有一家饭店愿意购买他的配方，并且还不时地嘲笑他。一个人在

任何年龄被人嘲笑都不是件令人愉快的事，更何况到了退休的年龄还被人嘲笑，这就更令

人难以接受了。

而这恰恰发生在了肯德基先生身上。他不但被人嘲笑并且接连不断地被人拒绝，可见

这些经历对他的影响有多么巨大。但他始终没有放弃，在没有找到买主之前，他开着车走

遍了全国，吃住都在车上，就在被别人拒绝了三千此次后，才有人终于同意采纳他的想法，购买他的配方。

从此后他的连锁店遍布全世界;也被载入了商业史册。这就是肯德基的由来。

人们为了纪念这位肯德基先生，就在所有的肯德基店前树立一尊他的塑像，以此作为

肯德基的形象品牌。

俗话说：“神枪手是一枪一枪打出来的!”缺乏坚持不懈的毅力或者认为自己不能得

到自己想要的东西，这两者都是阻碍大多数人勇于改变的关键原因。如果你能够紧紧抓住

自己的目标不放并坚持不懈，那么很快你就会超过大多数人。

记住，是你掌握着自己的生活。如果你一心想达到一个目标，就一定会有办法取得成功。

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感谢您的阅读，祝您生活愉快。