从营销的角度看新产品

从营销的角度看新产品
摘要:新产品是一个企业赖以生存的血液，一个企业要生存，就必须要不断更新产品。

新产品在各个行业都是被广泛追求的目标，银行会推出新的信贷产品，微软公司需要更新电脑产品，百度也需要推出新的界面，可口可乐和百事公司也需要推出新的口味的饮料。

看起来，所有的企业都很看重新产品的研发，这是为什么呢？本文将从营销的角度，浅析相关的营销概念，认识新产品的种类，了解新产品诞生的原因，同时结合当下的时代背景，探究新产品营销的发展趋势。

关键词：营销组合战略新产品营销
一、什么是营销组合
营销组合是指产品、分销、促销和定价战略的独特组合，运用营销组合，可以实现与目标市场进行买卖双方均满意的交换活动。

分销的营销组合可以描述为4P，即产品（product）、渠道（place）、促销（promotion）和定价（pricing）。

一个营销组合的结果如何，是由其中最弱的环节来决定的。

不管促销方式多少，定价多低廉，如果该商品是劣质商品仍旧不能赢得市场。

同样，优质产品如果缺乏良好的分销渠道、准确的定价以及相应的促销也会以失败收场。

成功的营销组合必须经过认真仔细的规划以满足目标市场的要求。

二、营销战略
针对分销的营销组合，我们得出了以下相应的营销战略。

1.产品战略：
一项产品既包括产品本身，还包括包装、保修期、售后服务、品牌、公司形象、价值观以及许多其他因素。

我们买东西时，除了追求商品带来的直接益处外，还有一些其他如该产品所体现身份、社会地位等隐形益处。

好的营销需要以好的产品作为基础。

2.分销渠道：
分销战略主要讨论的是适时、适地地向客户提供产品。

其目标是保证在需要的时候产品能以适当的方式到达指定的地点。

比如沃尔玛在分销渠道上的高效管理就是良好的典范。

3.促销战略：
促销包括个人销售、广告、促销活动以及公共关系。

营销组合中促销的作用是通过告知、教育、劝说等方式来展现目标市场公司或产品的益处，从而进行促销。

促销战略是消费者所能直接接触到的营销战略，对促进产品的销售有直接的作用。

4.定价策略：
价格是买主在购物的时候需要付出的代价，它的波动性最大，是营销组合四个要素中灵活性最强的。

因为相对于其他要素，销售者能较为容易地提升或降低价格。

价格是重要的竞争武器，对公司的意义重大。

三、从营销战略的角度看待不同种类的新产品
1）新产品的分类及其对营销的影响
根据购买者的不同意图，产品可以分为企业用品和消费品。

企业用品，用来生产其他商品和复位，方便组织经营或者重新出售给客户的产品。

消费品，用作满足个人需要的产品。

企业用品多半建立在企业之间的联系上，这里本文着重了解消费品。

消费品有可分为日
用品，选购品，特殊品和非渴求品。

日用品是指相对便宜的，购买时不需要花费较大精力的产品。

对于日用品，消费者往往不许要很多极化，会定期的购买。

如牙膏、卫生纸、洗衣粉等。

为了能销售足够的数量以达到预期的利润目标，日用品通常需要广阔的销售渠道
选购品：需要比较选购的产品，通常比日用品价格贵，并且只能在少数几个商店买到。

选购品通常要比日用品价格贵，并且只能在少数几个商店里买到。

选购品分为同质选购品和异质选购品。

同质品被消费者认为是同质的，如洗衣机、烘干机和电视机等，这种消费者总是实行价格优先原则，偏爱价格低的同质品。

异质品是不同的产品，如衣服、住房和大学。

对异质量品的选择，消费者会对产品的价格、质量、功能进行综合评价，这种产品的购买通常具有很大的主观性。

特殊品：消费者四处搜寻，且不愿意接受替代物的特殊品。

如高档手表、劳斯莱斯汽车、专门的医疗服务等。

这种商品的品牌和服务质量显得尤为重要。

非渴求品对于消费者而言是可有可无的产品，如保险、百科全书、殡葬服务等。

这些产品需要进行大范围的推销和广告宣传。

2）从营销的角度理解新产品
新产品在保持销售增长、替换滞后商品的方面都发挥着重要作用。

新产品包括新上市的产品、新的产品线、增加现有产品线数量、改良以及修正现有产品、重新定位的产品和地产品。

为了维持及增加利润，一家公司在前一产品进入成熟期，利润水平开始下降之前，至少要推出一种成功的新产品。

有几个因素迫使企业不断推出新产品：缩短的产品生命周期、不断变化的技术、消费者利益高于一切、新产品的高失败率以及实施新产品概念的时间长度。

所以新产品对推出对一个企业而言非常重要。

四、新产品营销的发展趋势
如今在我们生活中的如管理、政治、通讯、技术等领域等，正在进行着全球性的革命。

全球于是被赋予了新的定义，指社会、商业、知识领域的一种无线的流动性和竞争。

与此同时，全球营销，这种以全球市场为目标的营销，不再仅仅是一种选择，已经成为商业领域中的一种需要。

21世纪的管理者需要用全球视角来认识国际营销中的机遇，如今客户遍及世界各地，销售网络分布全球，使得地理界线和政治壁垒更加模糊，从而使得这些因素和商业决策的相关性日益降低。

在很多方面，新产品营销的全球化比以往任何时候都更容易实现，所有这些就决定了新产品营销全球化的发展趋势。

参考文献：
[1]郭贤达、蒋炯文战略市场营销[M]，北京大学出版社，2006年
[2]王永贵，组织市场营销[M]，北京大学出版社，2005年
[3]宋华营销渠道[M]，中国人民大学出版社，2004年。