中山市新龙基朗晴假日的项目整合推广37P-PPT课件
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产品研发进度制定
WORK ANNUAL
REPORT
REPORT
REPORT
REPORT
市场推广运营方案
PART 03
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新项目工作规划
汇报人：XXX市场部
CONTENTS
目录
项目内容综合概述产品研发进度制定
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市场推广运营方案
BUSINESS TITLEANNUAL
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产品研发进度制定
WORK ANNUAL
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市场推广运营方案
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新项目工作规划
汇报人：XXX市场部
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市场推广运营方案
BUSINESS TITLEANNUAL
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海岛风情活动体验推广ppt
行程推荐：B 对外嘉宾价—30人 客房15间：798/间 围餐：1580元/围 自助餐：168元/位 早餐：58元/位 服务费用：15% 船只：2980元/条 水上娱乐：720元 沙滩场租：5800元 音响设备：880元 烟花：2000元 总计：52978
行程推荐：B 会员价—30人 客房15间：658/间 围餐：1580元/围 自助餐：168元/位 早餐：58元/位 服务费用：15% 船只：1980元/条 水上娱乐：720元 沙滩场租：5800元 音响设备：880元 烟花：2000元 总计：44878
人身意外伤害险（5天最高理赔每人捌万元人民币：7万元意外加1万元医疗）
海岛游设备： 帐篷/2人/个:双层双开门露营帐篷、一张双面铝箔纸的地席、一个七孔棉的睡袋、 一张防水防脏的地面垫,赠送一个露营专用的充气枕头） 太阳伞 沙滩桌椅 自助台 汽油灯\煤油灯 烧烤炉+架（柴火） 鱼杆、鱼网 吊床 浮潜水眼镜 救生用品 水上娱乐用品： 水球、蹦床、跷跷板、单双人气垫床或其它. 食品： 饮料汽水、啤酒2件、红酒根据客人意愿单项目收费、烧烤食品/88元/位 （鸡腿1个、鸡翅1个、火腿肠2根、玉米棒1个、牛肉2两、猪肉丸6个、凤爪 2个、土豆2个、馒头2个\10份以上送烧烤汁一瓶） 、水果、淡水（包温冰 箱冰块）、自助食品 （可提供168元/位自助食品）等。(先登岛后浪骑出品后送往岛上） 工作人员： 指挥员一名，餐厅服务员一名、烧烤厨师一名、救生员安全员各一名、快 艇接送一名。共计6人。 前期场布置： 游艇部、餐饮部、会员部配合完成，如预定人数多，场地前一天可送达岛 上、人员可重新按排分配。
帆船航海体验套餐 行程：浪骑——鹿咀 或浪骑--------东山 赠送：啤酒、饮料 费用：3880元/ 1小时/8人
行程推荐：B 会员价—30人 客房15间：658/间 围餐：1580元/围 自助餐：168元/位 早餐：58元/位 服务费用：15% 船只：1980元/条 水上娱乐：720元 沙滩场租：5800元 音响设备：880元 烟花：2000元 总计：44878
人身意外伤害险（5天最高理赔每人捌万元人民币：7万元意外加1万元医疗）
海岛游设备： 帐篷/2人/个:双层双开门露营帐篷、一张双面铝箔纸的地席、一个七孔棉的睡袋、 一张防水防脏的地面垫,赠送一个露营专用的充气枕头） 太阳伞 沙滩桌椅 自助台 汽油灯\煤油灯 烧烤炉+架（柴火） 鱼杆、鱼网 吊床 浮潜水眼镜 救生用品 水上娱乐用品： 水球、蹦床、跷跷板、单双人气垫床或其它. 食品： 饮料汽水、啤酒2件、红酒根据客人意愿单项目收费、烧烤食品/88元/位 （鸡腿1个、鸡翅1个、火腿肠2根、玉米棒1个、牛肉2两、猪肉丸6个、凤爪 2个、土豆2个、馒头2个\10份以上送烧烤汁一瓶） 、水果、淡水（包温冰 箱冰块）、自助食品 （可提供168元/位自助食品）等。(先登岛后浪骑出品后送往岛上） 工作人员： 指挥员一名，餐厅服务员一名、烧烤厨师一名、救生员安全员各一名、快 艇接送一名。共计6人。 前期场布置： 游艇部、餐饮部、会员部配合完成，如预定人数多，场地前一天可送达岛 上、人员可重新按排分配。
帆船航海体验套餐 行程：浪骑——鹿咀 或浪骑--------东山 赠送：啤酒、饮料 费用：3880元/ 1小时/8人
(ppt版)楼盘中秋国庆活动案例
第三十六页，共四十九页。
精彩表演之三 下午(xiàwǔ)场杂技“巧厨师〞集锦〔1〕
瞧，“厨师〞灵活的双手，挥舞(huīwǔ)着“兵器〞，可是真枪实弹哦！
第三十七页，共四十九页。
精彩表演之三 下午场杂技“巧厨师(chúshī)〞集锦 〔2〕
第三十八页，共四十九页。
精彩表演之四 下午场魔术(móshù)“巧变金鱼、断绳结 〞系列
•经典的电影人物造型，业主可随意留影纪念
电影(diànyǐng)?满城尽带黄金甲?人物造型
“秋香(qiū xiānɡ)〞 造型
第十八页，共四十九页。
餐饮(cān yǐn)设计
•琳琅满目、搭配可口的餐饮小食 •礼宾护栏(hù lán)合理分流人群
•帐篷和围板制作主题装饰
第十九页，共四十九页。
舞台(wǔtái)表演区
第四页，共四十九页。
活动时间:
活动(huó dòng) 2021年9要月2素3日
Байду номын сангаас2021年10月1日——7日
活动地点: XX
参加(cānjiā)对象: 业主+潜在客户
活动形式: 美酒美食+趣味游戏+节目表演
第五页，共四十九页。
活动 主题 (huódòng)
第六页，共四十九页。
活动 策 (huó dòng) 略
第十页，共四十九页。
游戏(yóuxì)设计
海底捞月(hǎi dǐ lāo yuè)
寓意中秋人月两圆，借古“鱼〞今 业主可体验捞鱼之乐，“纸鱼网〞破即可带金鱼回家
第十一页，共四十九页。
幸运(xìngyùn)轮盘 寓意“时来运转，乾坤在手〞
•转盘(zhuànpán)形如满月，业主转来好运气
精彩表演之三 下午(xiàwǔ)场杂技“巧厨师〞集锦〔1〕
瞧，“厨师〞灵活的双手，挥舞(huīwǔ)着“兵器〞，可是真枪实弹哦！
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精彩表演之三 下午场杂技“巧厨师(chúshī)〞集锦 〔2〕
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精彩表演之四 下午场魔术(móshù)“巧变金鱼、断绳结 〞系列
•经典的电影人物造型，业主可随意留影纪念
电影(diànyǐng)?满城尽带黄金甲?人物造型
“秋香(qiū xiānɡ)〞 造型
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餐饮(cān yǐn)设计
•琳琅满目、搭配可口的餐饮小食 •礼宾护栏(hù lán)合理分流人群
•帐篷和围板制作主题装饰
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舞台(wǔtái)表演区
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活动时间:
活动(huó dòng) 2021年9要月2素3日
Байду номын сангаас2021年10月1日——7日
活动地点: XX
参加(cānjiā)对象: 业主+潜在客户
活动形式: 美酒美食+趣味游戏+节目表演
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活动 主题 (huódòng)
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活动 策 (huó dòng) 略
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游戏(yóuxì)设计
海底捞月(hǎi dǐ lāo yuè)
寓意中秋人月两圆，借古“鱼〞今 业主可体验捞鱼之乐，“纸鱼网〞破即可带金鱼回家
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幸运(xìngyùn)轮盘 寓意“时来运转，乾坤在手〞
•转盘(zhuànpán)形如满月，业主转来好运气
天空之蓝商务简约楼盘新品发布会动态PPT模板
RELEASE PROPERTIES FOR SALE
楼盘新品发布会
real estate new product launch real estate new product launch real estate new product launch real
宣讲人：卡卡办公 时间：20XX.XX
追求
品质
诚信
根基
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03 04 05
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第一部分
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performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes
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龙头节传统节日商务通用PPT模板
现场执行策略
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活动运作策划
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七夕情人节深蓝鹊桥产品促销活动PPT模板
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七 夕 情
人 节 活 动
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天橙-2019年新龙基朗晴假日形象定位与传播概念梳理
明确项目的独特性和唯一性， 才能完成对朗晴品牌的成功延续和继承。
朗晴假日 拨动的是整个中山潜在的向往优越的心理背景 如何树立优越名宅的江湖地位 贵族传统，格调社区之上的中山人家 稀缺价值，政策期后的区域内唯一大盘
朗晴假日 | 卖点提炼 | 区位
位处歧关西传统名宅区
分享着先行者们托升的版块价值与版块认知。
本章小结：
如何以“歧关西”区位为概念原点实现品牌竞争差异， 超越市场先行者对歧关西概念的利用，关键不仅在于深 度挖掘歧关西的价值，更在于深度挖掘目标群体对歧关 西的传统认知。
中山向上，人群向上
一群需要氛围的人
“
他们在优越中追逐精神的境界，物质形态的他们决 定意识形态的他们。
”
目标群体：
他们是汇集在东区及附近区域的精英白领 他们当中有在中山土生土长的传统客户 也有来中山工作了3年以上的外来人才
项目定位：
歧关西30万m2国际精英人文社区
品牌定位：
新中山人居梦想
主推广告语：
爱在歧关西
延续区位的优越与象征；是居住的荣耀感， 是充满生活味道的栖居之所，是中山的独 有的生活方式与生活感悟。
广告语释义：
“爱”
爱繁华 爱优越 爱传统 爱尊贵 爱格调 爱人文
广告语释义：
爱
是生活方式的热爱 是生活格调的热爱 是生活品位的热爱
目 PART1：把脉歧关西 PART2：竞争环境
录 PART3：目标客户 PART4：项目解构 PART5：项目形象与歧关西链接 PART5：核心概念
PART7：推广传播
品味歧关西
品一块有氛围的土地
“
区域，最终是我们停靠心灵与身体的地方
” 选择什么样的区域，注定我们进入生活的角色
朗晴假日 拨动的是整个中山潜在的向往优越的心理背景 如何树立优越名宅的江湖地位 贵族传统，格调社区之上的中山人家 稀缺价值，政策期后的区域内唯一大盘
朗晴假日 | 卖点提炼 | 区位
位处歧关西传统名宅区
分享着先行者们托升的版块价值与版块认知。
本章小结：
如何以“歧关西”区位为概念原点实现品牌竞争差异， 超越市场先行者对歧关西概念的利用，关键不仅在于深 度挖掘歧关西的价值，更在于深度挖掘目标群体对歧关 西的传统认知。
中山向上，人群向上
一群需要氛围的人
“
他们在优越中追逐精神的境界，物质形态的他们决 定意识形态的他们。
”
目标群体：
他们是汇集在东区及附近区域的精英白领 他们当中有在中山土生土长的传统客户 也有来中山工作了3年以上的外来人才
项目定位：
歧关西30万m2国际精英人文社区
品牌定位：
新中山人居梦想
主推广告语：
爱在歧关西
延续区位的优越与象征；是居住的荣耀感， 是充满生活味道的栖居之所，是中山的独 有的生活方式与生活感悟。
广告语释义：
“爱”
爱繁华 爱优越 爱传统 爱尊贵 爱格调 爱人文
广告语释义：
爱
是生活方式的热爱 是生活格调的热爱 是生活品位的热爱
目 PART1：把脉歧关西 PART2：竞争环境
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PART7：推广传播
品味歧关西
品一块有氛围的土地
“
区域，最终是我们停靠心灵与身体的地方
” 选择什么样的区域，注定我们进入生活的角色
深圳闪隽中山市新龙基朗晴假日项目整合推广-37PPT
我的人文大宅
可以养生、休 闲、艺术陶冶 第三代 “生态居住”
生活方式
消费方式
产 品
核心竞争力整合 NCP Conformity
Force Of Culture
NUCLEAR
Resonance
A Level Open Space
Force Of Product
Force Of Product
承续朗晴轩健康、高贵的血统！ 人文价值的体现和产品附加值的提升
广告牌
Billboard
上善若水
定位阶段（二个月）
大形象及生活属性诉求勾起市场欲望
广告牌
Billboard
中山首席人文大宅
开放指引阶段（一个月）
详尽透析并展开项目USP触动消费者内心
报纸广告
N/P
上善人家 恭迎品鉴
朗晴假日 盛情开盘（Sunny Holiday Kindness Open）
整合目的 Where we could be ?
悬念一
如何在市场狭缝中体现价值
？
？
悬念二
如何赢得价值的再体现而赢得未来
整合策略 What will help us get there?
唯一原则 品牌三段体 差异化布局
项目优势 项目定位
至胜
营销推广
第一段：价值发现
以唯一性特征区隔市场，完成第一占位
——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准
用一个上善栖居来成就生命的风景
顛覆中山人既有的生活形态，每天重回大自然的怀抱，让回家就
是一种度假，同时也是接受一次文化的洗礼、艺术的朝觐。 随着精神生活朝向精致心灵化，完美度假生活业已回归自然， 心灵得到彻底释放！
朗琴园的的策划的方案-PPT文档资料
4
2000年各月广告量对比
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
 5Ô Â 6Ô Â 7Ô Â 8Ô Â 9Ô Â 10Ô Â 11Ô Â Â --4Ô 1Ô
房产市场广告投放情况
• 北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右 • 广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪 嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公 寓,嘉慧园,美丽园 • 广告前五名的2000年广告费都超过了1000万元
21
60万的公关活动
• • • • • 软性广告的发布与撰稿 新闻发布会 客户联谊活动 促销活动 各类赠品
18
媒介发布工作
• 户外类媒体:
以手帕口桥为圆心,半径2公里的区域应该是户外广告的重点区域 车厅灯箱,地铁复兴门东西灯箱采用阶段性做法 高空路牌选择2处可长时间发布
• 网络类媒体
以几大门户网站,房产专业网站为主
19
1020万的媒介发布费如何分配
• • • • 平面类占65% 户外类占15% 电波类占15% 网络类占5%
17
媒介发布工作
• 平面类媒体(报纸,杂志):
以北京四大主流报纸为主,重要程度排序为:北青,精品,北晨,北晚 以杂志为配合:三联生活周刊,时尚家居,瑞丽家居,中国新闻周刊等 报纸夹页,直邮广告,随意卡等穿插其中 平面媒体为广告的主战场
• 电波类媒体(电台,电视台)
在重要的销售时期,以电波媒体做为迅速打开知名度,增大信息覆盖 面的利器,主要媒体为:北京电视台一套,二套,北京有线台一套,北京 交通台,北京音乐台等
8
恋日家园各月广告投放情况
300 250 200 150 100 50 0 6Ô Â 7Ô Â 8Ô Â 9Ô Â 10Ô Â 11Ô Â 12Ô Â ã ¸ ¹ æ ¶ î
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我的人文大宅
可以养生、休 闲、艺术陶冶 第三代 “生态居住”
生活方式
消费方式
产 品
核心竞争力整合 NCP Conformity
Force Of Culture
NUCLEAR
Resonance
A Level Open Space
Force Of Product
Force Of Product
承续朗晴轩健康、高贵的血统！ 人文价值的体现和产品附加值的提升
向善的 学习型 自在放松 追求品味
和谐的 兼容的 异域风情的 高尚人文的
谈笑有鸿儒，往来无白丁。
他们渴望
与专业精深的成功人士为伍，一个张驰有度的所在。 超越过往生活经验的，高度关爱且环境上佳的所在。
动机：真正的生活品质
一个可以触摸时代脉搏的居所 一个涵养身、心、性的家
一种出世入世兼济的平和境界
兼收并蓄、高尚人文
总价：40～50万左右
二次置业为主，月收入7千元左右
客户状态
东区对客户来说，是一种自豪和归属感。有“根” 的意义。
东区的建设与发展 东区的繁华与成就 社会的要务与责任 个人知识的更新 小天地营造与幸福担当 与东区——休戚相关 身份体现——社会中坚
传统的内在
些许的张扬
知本闻达
产品与客户共鸣点
目标客户气质 朗晴假日气质
不可规避的是，客群的心目中存在“暗角”。
本 案
竞争对手分析
Competition Analysis
特点
品牌/品质 规模/配套
品牌/管理 /户型特点
生活配套 相对薄弱
地段/品牌
江景/品牌
弱点
地段略偏
档次欠缺 价位偏高
地段略偏
推广语
院落友邻生活
记录美好时光 （现阶段）
澳大利亚情怀
江畔尊荣 领袖全城
尽管各具特点，但总体上概念含糊，千篇一律地强调建筑 的物理属性，没有赋予其神韵。一言概之，建筑仅仅是建 筑。如何体现建筑的内涵、整合产品的价值是成功之关健。
——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准
用一个上善栖居来成就生命的风景
顛覆中山人既有的生活形态，每天重回大自然的怀抱，让回家就
是一种度假，同时也是接受一次文化的洗礼、艺术的朝觐。 随着精神生活朝向精致心灵化，完美度假生活业已回归自然， 心灵得到彻底释放！
广告语 Slogan
心旷放 自无忧
上善人家，乐在其中
产品 + 人文造就品牌价值
产品特质
what is this?
承续朗晴轩健康、高贵的血统！
新加坡式 热带风情
中山首席国 家健康住宅
2019中山楼 宇销售之冠
“零缺憾”产品设计 让度量失 衡
近郊化居住方式、低密度建筑设计、健康生态环境、互动式教育 社区、国际接轨的资讯系统、完善的医疗保健、细致周到的物业
Force Of Culture
项目定位
Market Location
中山首席人文大宅
这里是历史的放送、艺术的回归、尊荣的显现
第二段：价值转换
将产品价值转换为市场价值，将生活形式转换为生活内涵。
将差异化建立在对人的终极关怀之上
客户定位
110～130㎡：占75.8% ；130 ㎡ 以上：24.2%
第三段：价值推手
将生活方式呈现为客户换房动机，公关推动实际购买行为。
朗晴假日是客户追求更高生活目标之所在
Байду номын сангаас 全程解构
市场攻略
点面结合，借力打力
推广调性
循循善诱，以情动人
公关活动户外广告为主，辅以 软文，必要时投放硬广和TVC
媒介组合
生活方式推演（一个月）
先打人文牌，烫平目标客群心理的皱褶
观念阐释、居住价值总述→生活方式推演
整合目的 Where we could be ?
悬念一
如何在市场狭缝中体现价值
？
？
悬念二
如何赢得价值的再体现而赢得未来
整合策略 What will help us get there?
唯一原则 品牌三段体 差异化布局
项目优势 项目定位
至胜
营销推广
第一段：价值发现
以唯一性特征区隔市场，完成第一占位
广告牌
Billboard
上善若水
定位阶段（二个月）
大形象及生活属性诉求勾起市场欲望
广告牌
Billboard
中山首席人文大宅
开放指引阶段（一个月）
详尽透析并展开项目USP触动消费者内心
报纸广告
N/P
上善人家 恭迎品鉴
朗晴假日 盛情开盘（Sunny Holiday Kindness Open）
T H A N K S T H A N K S
科学广告先锋体 闪隽广告
节点强推阶段（三个月）
更多知性，更多细节，更深沟通
广告牌
Billboard
回家 如同接受艺术的朝觐
持续热销阶段（三个月）
人文社区的体验；展示项目的未来前景
广告牌
Billboard
心旷放 自无忧
传播核心回顾
Mark
朗晴假日
Sunny Holiday
中山首席人文大宅
Slogan
心旷放 自无忧
道可道，非常道
——新龙基 ·朗晴假日项目整合推广之道
地块检视 Where are we?
横亘广珠公路和博爱路交叉口的高架桥将本 案从东区的繁华中剥离开来；岐关西路上的 车水马龙与本案所在的门前冷落形成了鲜明 的对比；
本案除临街干道畅通之外，自然景观、商业 生活配套都不具独有的优势；相反，四周不 成规模的小厂经营状况萎靡不振，给人以几 分萧瑟之感；
服务、国际化的人文环境、建筑艺术与自然环境的完美结合。
它是继 “绿色居住” 之后，世界城市住宅小区设计的第三浪潮。
人文特质
what is this?
人文价值的三个层面 A B
人文作为中山市极为深厚的社会资源，其价值无穷 大 上善若水 厚德载物 提升产品附加值
C
营销大师菲利普· 科特勒的定义：营销，是一种人文关爱
人文关爱
贴近生活
通过园林空间、小品雕塑、建筑形象营造视觉景观与人文景观；
通过物业智能保障系统推行 “一对一” 人文关切； “文化御宴” 轮番上演，“文化大餐” 尽情享受； 栽下梧桐树，引得凤凰来。与中山名校互动共建，赢在起跑线上； 缔造业主《人文公约》，构筑 “上善人家”。
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把人的生命、情爱和后代的教育看作住宅的本质和内涵； 把住户的职场成功与家居的密切交融互动，把人与人的资源、信 息、情感的共享和社会互助，看作住宅小区的本质和内涵；