(营销策划)苏州观风商场策划案
购物中心营销策划方案
购物中心营销策划方案一、市场分析1.1. 背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，购物中心成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
购物中心作为商业综合体，聚集了各种品牌的店铺，提供了丰富多样的购物、娱乐、餐饮等服务，受到了广大消费者的喜爱。
1.2. 市场需求然而，随着购物中心的增多，市场竞争也日趋激烈。
在这样的背景下，购物中心需要通过有效的营销策划来提高客流量和消费额，确保商业运营的利润。
二、目标和策略2.1. 主要目标购物中心的主要目标是提升客流量和消费额，增加消费者的黏性和忠诚度，并在市场竞争中保持领先地位。
2.2. 策略为了实现这些目标，购物中心应采取以下策略：2.2.1. 优化消费者体验购物中心应致力于打造独特的购物体验，提供舒适便捷的购物环境、个性化的消费服务和多样化的购物选择。
购物中心可在中心区域设置休闲区、儿童乐园等设施，吸引家庭消费者；同时，在各楼层设置导购员，为消费者提供专业的购物建议和解答疑惑。
2.2.2. 营造节日氛围购物中心应依据不同节日，如春节、圣诞节等，制定相应的推广活动。
例如，开展特定主题的促销活动，举办表演、抽奖等吸引消费者的互动活动，以吸引更多的顾客前来购物。
2.2.3. 扩大社交娱乐功能购物中心可以在中心区域增设咖啡厅、餐厅、音乐会演出场地等娱乐设施，提供读书会、音乐会、美食节等活动，增加消费者在购物中心的停留时间，提高消费额。
2.2.4. 加强品牌合作购物中心可以与知名品牌合作，举办品牌发布会、时尚秀等活动，增加购物中心的知名度和吸引力。
三、推广和营销策略3.1. 线上推广购物中心可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式进行线上推广。
在官方网站上展示购物中心的特色、品牌和活动信息，通过社交媒体发布优惠、折扣等资讯，吸引更多消费者关注购物中心。
3.2. 线下推广购物中心可以通过传统媒体广告、户外广告、传单派发等方式进行线下推广。
同时，购物中心还可以与周边商家合作，互相宣传、举办联合促销活动，扩大营销的影响力。
关于商场开展营销的策划方案5篇
关于商场开展营销的策划方案5篇方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
制定方案需要注意哪些问题呢?下面我给大家整理了关于商场开展营销的策划方案，希望大家喜欢！关于商场开展营销的策划方案1一、市场分析作为附近的一家大型超市，市场潜力很大。
如果能在此区域内扩大其美誉度，在当地市场内收益极大，并可吸引临近区域的顾客。
相反，如果百货没有充分挖掘这部分市场，将导致这部分市场流失。
形成假期大家宁可去更远的……等地购物恶性循环。
二、可行性分析1、就当天的营业额而言。
父亲节当天，市内很多大型超市都有许多促销、现场活动，以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。
对顾客而言，周末购物当然是选择购物气氛更好的地方。
如果举行相应的活动，将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量。
反之，当天的营业量流失应该很大。
2、就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度。
在父亲节开展活动，在顾客心理建立百货关怀顾客、有人情味的形象，提升其文化性与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创造条件。
顾客的忠诚就是发展的一切。
3、通过双方合作，举行形式多样的现场活动，既可扩大万货的影响力，为其树立同时在与联合活动中，_也达到宣传的目的;同时为两家以后的合作可能奠定基础。
对于双方都是双赢状态。
对于百货而言，_义务的为其做一定的宣传方案，提供支持。
就_而言，在与的合作中扩大一定的知名度。
三、活动主题：父亲节宣传条幅内容：百货与_提醒您____年父亲节只有一个。
超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。
在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天?”“父亲的节日只有一天。
”、“为父亲过过生日吗?”等等温馨话语的纸条。
下面印上百货名称及LOGO。
这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。
很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。
苏州营销策划书3篇
苏州营销策划书3篇篇一苏州营销策划书一、项目概述苏州是中国历史文化名城之一，拥有丰富的旅游资源和独特的文化底蕴。
本项目旨在通过营销策划，提升苏州的知名度和美誉度，吸引更多游客前来旅游观光，促进苏州旅游产业的发展。
二、市场分析1. 目标市场：国内和国际游客，特别是文化爱好者、历史爱好者和家庭游客。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，越来越多的游客倾向于选择文化底蕴深厚、历史悠久的旅游目的地。
三、项目创意1. 主题旅游：推出以苏州园林、苏州水乡、苏州古城等为主题的旅游产品，满足游客对苏州不同文化元素的需求。
2. 文化体验：举办各类文化活动，如苏州评弹、昆曲表演、传统手工艺制作等，让游客深度体验苏州的文化魅力。
3. 特色美食：推广苏州特色美食，如松鼠桂鱼、阳澄湖大闸蟹等，打造美食旅游品牌。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等平台进行宣传推广，吸引目标客户群体。
2. 线下推广：在重要客源地城市举办旅游推介会，设立旅游推广中心，提高苏州旅游的知名度。
3. 合作营销：与旅行社、酒店等相关企业开展合作，共同推广苏州旅游产品。
4. 事件营销：举办各类旅游活动，如苏州旅游节、文化艺术节等，吸引游客关注。
五、项目实施计划1. 筹备阶段：完成项目策划、市场调研等工作。
2. 推广阶段：开展线上线下推广活动，提高苏州旅游的知名度和美誉度。
3. 执行阶段：按照项目计划，组织实施各项活动，确保活动顺利进行。
六、项目预算本项目预算共计[X]万元，主要用于宣传推广、活动组织、人员培训等方面。
七、风险评估与对策1. 市场风险：旅游市场受多种因素影响，如宏观经济环境、政策法规等。
对策：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：苏州旅游市场竞争激烈，同类旅游产品较多。
对策：不断创新旅游产品，提升服务质量，增强竞争力。
3. 安全风险：旅游活动中存在一定的安全隐患。
对策：加强安全管理，制定应急预案，确保游客人身财产安全。
购物广场促销策划书3篇
购物广场促销策划书3篇篇一《购物广场促销策划书》一、活动主题“购物狂欢，畅享实惠”二、活动目的1. 提高商场的知名度和美誉度，吸引更多顾客前来购物。
2. 增加销售额和市场份额，促进商品销售。
3. 回馈新老顾客，提升顾客忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点购物广场内五、活动内容1. 折扣优惠全场商品低至[X]折起，部分商品甚至可享受折上折优惠。
购买指定商品可获得额外折扣或赠品。
2. 满额立减消费满[X]元立减[X]元。
消费满[X]元立减[X]元。
3. 限时抢购每天定时推出限时抢购商品，以超低价吸引顾客。
数量有限，先到先得。
4. 购物抽奖消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
奖品包括购物券、电子产品、家居用品等。
5. 互动游戏设立互动游戏区域，让顾客参与游戏赢取奖品。
游戏内容包括猜谜语、拼图、投篮等。
6. 会员专享会员在活动期间可享受更多优惠和特权。
积分可兑换礼品或现金券。
7. 联合促销与周边商家合作，推出联合促销活动。
顾客在参与活动的商家消费可获得额外优惠。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝关注。
2. 发送电子邮件通知会员和老顾客。
3. 在购物广场内张贴宣传海报和悬挂横幅。
4. 利用商场广播和电子显示屏宣传活动内容。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估团队，对活动效果进行跟踪和评估。
2. 分析活动期间的销售数据、顾客反馈和市场反应。
九、注意事项1. 确保活动期间的商品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 培训员工，确保他们熟悉活动规则和优惠政策。
3. 注意顾客安全和购物体验，提供优质的服务。
4. 活动结束后及时清理现场，恢复原状。
篇二购物广场促销策划书一、活动主题“购物狂欢，畅享实惠”二、活动目的通过此次促销活动，吸引更多消费者前来购物广场消费，提高销售额和市场份额，同时增强购物广场的知名度和美誉度。
购物中心营销策划方案
购物中心营销策划方案引言随着现代消费需求的不断增长，购物中心作为一个集购物、娱乐、美食等多种功能于一身的综合性商业场所，成为了人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着市场竞争的加剧，购物中心需要不断推出创新的营销策略，吸引更多顾客，提升销售业绩。
本文将提出一系列购物中心营销策划方案，帮助购物中心提升品牌知名度、增加客流量，并提高客户满意度。
一、品牌宣传品牌宣传是购物中心营销的重要一环，通过有效的宣传手段，加强消费者对购物中心品牌的认知与信任，从而吸引更多顾客。
以下是一些可行的品牌宣传策略：1. 制作宣传海报和广告购物中心可以设计一系列宣传海报和广告，放置在场内外各个重要位置，以吸引人们的注意。
这些宣传物料应包括购物中心的独特卖点，如品牌商店数量、超过100家知名品牌商的入驻情况、优惠活动等。
2. 制作促销宣传视频以购物中心为主角的促销宣传视频能够吸引更多人的关注。
购物中心可以邀请知名KOL（Key Opinion Leader）担任代言人，并结合购物中心的美食、娱乐等特色进行制作，以此吸引更多顾客。
3. 举办品牌活动购物中心可以通过举办品牌活动来提升知名度。
例如，购物中心可以与著名时尚杂志合作，举办一场时装秀，以此展示购物中心内的时尚品牌和最新潮流。
活动期间，购物中心可以推出优惠券或抽奖活动，吸引更多人参与。
二、提供优质服务购物中心为了提高顾客的满意度，需要提供高质量、个性化的服务。
以下是一些可行的提高服务质量的策略：1. 培训员工购物中心应该注重对员工的培训，提升他们的专业素质和服务意识。
培训内容应包括礼仪、沟通技巧、亲切待客等方面，以确保员工能够向顾客提供出色的服务体验。
2. 创建VIP会员制度购物中心可以引入VIP会员制度，通过提供专属优惠、定制化服务和快速通道等特权，吸引更多顾客成为会员。
购物中心可以通过数据分析和个性化推送，为会员提供更加精准的购物体验，从而增加客户的忠诚度。
3. 改进购物环境购物中心应关注顾客的舒适度和便利性。
购物中心营销策划方案
购物中心营销策划方案1. 引言本文档旨在为购物中心提供一份全面的营销策划方案，以确保购物中心在竞争激烈的市场环境中取得成功。
购物中心作为现代城市经济发展的重要组成部分，需要通过巧妙的营销策略吸引更多的顾客，并提升销售额和品牌形象。
2. 定位分析购物中心应通过深入了解目标受众，进行精准的市场定位。
通过市场调研和分析，确定购物中心的目标顾客群体，并了解他们的购物喜好、消费习惯、经济实力、年龄等关键指标。
3. 目标设定根据定位分析的结果，购物中心需要制定明确的营销目标。
目标应该具体、可衡量，并且与购物中心的长期发展目标相一致。
例如，可以设定一年内增加顾客数量10%，提升平均顾客购买金额20%等目标。
4. 竞争分析购物中心应对市场上的竞争对手进行全面的分析和比较。
重点关注竞争对手的优势和不足之处，并结合自身的实际情况，制定差异化的营销策略。
例如，通过提供更多的优惠活动和增值服务来吸引顾客，并在竞争对手中脱颖而出。
5. 市场推广购物中心应通过多种渠道进行市场推广，以扩大知名度并吸引更多的顾客。
以下是几个常用的市场推广方法：5.1. 广告宣传购物中心可以通过各种媒介进行广告宣传，如电视、广播、报纸、杂志等。
此外，购物中心还可以利用社交媒体平台进行广告投放，以吸引年轻人群体。
5.2. 促销活动购物中心可以定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
此外，购物中心还可以与品牌商家合作，举办联合促销活动，以扩大影响力。
5.3. 线下推广购物中心可以与周边商家合作，进行联合推广。
例如，购物中心可以与餐饮店合作，推出消费返券活动，鼓励顾客在购物中心消费。
6. 会员计划购物中心可以设立会员计划，为忠实顾客提供更多的优惠和增值服务。
会员计划可以通过积分制度和会员等级来鼓励顾客的消费和忠诚度。
购物中心可以通过会员计划获得顾客的资料和消费习惯，丰富市场调研数据，从而更好地了解顾客需求。
7. 线上销售渠道购物中心可以通过建立线上销售渠道，开拓电子商务市场。
苏州商圈商场活动方案策划
苏州商圈商场活动方案策划1. 活动目的与背景活动目的：增加商场知名度，吸引消费者，提升销售额。
活动背景：苏州商圈商场面临竞争激烈的市场环境，需要通过举办各类活动来吸引消费者，提升商场品牌形象，增加销售额。
2. 活动策划思路（1）主题活动：根据季节、节日或其他热点话题，设计各种主题活动，以此来吸引消费者的注意和兴趣。
（2）亲子活动：举办亲子活动，吸引家庭型消费群体，提供一系列适合家庭消费的产品和服务。
（3）品牌活动：邀请知名品牌合作，举办品牌展销活动，吸引消费者前来购买。
（4）促销活动：推出各种促销活动，如打折、满减、满赠等，吸引消费者前来购买。
（5）文化活动：以苏州的历史文化为主题，举办各种文化活动，吸引消费者体验苏州的独特魅力。
（6）娱乐活动：邀请明星或举办演出、音乐会等娱乐活动，吸引消费者前来观看。
（7）体验活动：提供各种体验活动，如美食节、购物展览、手工DIY等，让消费者获得更多的参与感。
3. 活动策划流程（1）确定目标：根据商场的需要和市场情况，明确活动目标。
（2）确定主题：根据季节、节日或其他热点话题，确定活动主题。
（3）活动策划：制定详细的活动策划方案，包括活动内容、活动形式、活动时间等。
（4）活动预算：制定活动预算，确保活动的顺利进行。
（5）活动宣传：通过线上和线下的宣传渠道，进行活动宣传，吸引消费者的关注。
（6）活动准备：准备活动所需的物资、场地、人员等，确保活动能够顺利进行。
（7）活动执行：按照活动策划方案的要求，按时按要求进行活动。
（8）活动总结：对活动进行总结和评估，了解活动效果，并根据评估结果进行改进。
4. 活动方案展示（1）主题活动：如夏日水上乐园，秋季采摘活动，圣诞嘉年华等。
（2）亲子活动：如亲子DIY，亲子游乐园，亲子讲座等。
（3）品牌活动：邀请知名品牌进行独家展销，提供限量款式等激发消费者购买欲望。
（4）促销活动：如夏日购物狂欢，春季清仓大促等。
（5）文化活动：如春节花市，苏州非遗展览，古典音乐会等。
百货商场营销策划方案
百货商场营销策划方案
根据商场的实际情况和市场趋势，我们提出以下营销策划方案：
一、市场调研
1. 对目标顾客进行深入调研，包括他们的消费习惯、喜好和购买能力。
2. 调查竞争对手的情况，了解他们的营销策略和促销活动。
二、品牌宣传
1. 制定多样化的品牌宣传方案，包括线上和线下渠道，提高品牌知名度和美誉度。
2. 创新营销话题，利用热点事件和社会话题，增加品牌曝光度。
三、店内促销
1. 设计吸引人的促销活动，例如优惠折扣、赠品活动等，吸引顾客到店消费。
2. 结合节假日和特殊时段，制定相应的促销策略，增加销售额。
四、会员营销
1. 完善会员制度，吸引更多顾客成为会员，享受专属优惠和服务。
2. 制定会员专属活动，提升会员忠诚度和满意度。
五、联合营销
1. 与相关品牌、商家合作，开展联合促销活动，共同吸引更多顾客。
2. 参与当地社区活动，增强品牌在当地的影响力和认知度。
六、数据分析
1. 利用数据分析工具，对销售数据和顾客行为进行分析，为后续营销活动提供依据。
2. 不断优化营销策略，根据数据结果调整活动方案和执行效果。
通过以上策划方案的实施，相信可以提升百货商场的品牌影响力，吸引更多顾客，增加销售额。
大商场营销策划方案
大商场营销策划方案一、市场调研1. 统计目标消费者的属性和购买习惯，了解他们对大商场的认知和需求。
2. 调查竞争对手的定位、产品和服务特点，找到差距和机会。
二、定位策略1. 确定大商场的主要目标消费者，如年轻人、家庭主妇等。
2. 确定大商场的定位，如高端购物中心、时尚潮流集散地等。
三、产品策划1. 提供丰富多样的商品品类，满足不同消费者的需求。
2. 引进高品质的知名品牌，提高大商场的形象和吸引力。
3. 推出独家商品或限量版商品，增加购买的兴趣和紧迫感。
四、价格策略1. 提供有竞争力的价格，吸引消费者选择大商场购物。
2. 开展促销活动，如打折、满减等，提高消费者的购买欲望。
五、营销推广策略1. 制定线上线下结合的营销推广方案，提高品牌知名度和影响力。
2. 建立会员制度，提供专属权益和优惠，增加消费者对大商场的忠诚度。
3. 举办主题活动，吸引消费者参与，增强体验感和购买欲望。
六、服务策略1. 建立完善的售后服务体系，提供退换货的便利和高质量的售后服务。
2. 提供便利的交通和停车服务，方便消费者前来购物。
3. 培训员工，提升服务意识和专业素质，提供优质的导购和咨询服务。
七、联合营销策略1. 与品牌合作，推出联名款或独家定制商品，增加独特性和口碑效应。
2.与周边酒店、餐饮等商家合作，提供联合优惠，增加消费者的购物欲望。
3. 与社交媒体、媒体等合作，进行跨界合作，扩大品牌影响力。
以上是一个大商场的营销策划方案，通过市场调研、定位策略、产品策划、价格策略、营销推广策略、服务策略和联合营销策略等多个方面的综合考虑，可以实现大商场的市场定位和销售业绩的提升，进一步提高消费者对于大商场的认知和忠诚度。
苏州整合营销策划方案
苏州整合营销策划方案一、前言随着经济的发展和市场的竞争加剧，传统的单一营销手段已经无法满足企业的需求，整合营销成为了当下企业营销的核心思路。
本策划方案旨在以苏州市场为背景，针对一家企业进行整合营销策划，以期能够协调各个营销手段，提高企业市场份额和知名度，提升企业竞争力。
二、市场分析1. 苏州市场概况苏州作为中国历史文化名城之一，拥有丰富的文化资源和独特的地理环境。
随着“一带一路”倡议的推进和国家级经济技术开发区的建设，苏州的经济发展迅速，市场潜力巨大。
2. 苏州市场竞争情况苏州市场竞争激烈，尤其是在房地产、制造业、服务业等行业。
众多企业竞争激烈，市场份额分散。
3. 苏州市场消费特点苏州市场消费特点突出，居民对生活品质和服务的追求较高，注重品牌和口碑。
三、整合营销策划目标本次整合营销策划的目标是提升企业市场份额和知名度，增加销售额和利润，提高企业的竞争力。
四、整合营销策划方案1. 品牌形象建设（1）确定品牌定位：通过市场调研，确定企业品牌的定位，并与企业核心价值观相匹配。
（2）品牌设计与包装：根据品牌定位，重新设计企业的VI系统，更新标志、宣传册等营销材料，提升品牌形象。
（3）品牌宣传推广：通过媒体广告、公众号、微博等渠道，推广企业品牌形象，增强品牌知名度。
2. 线上营销推广（1）网站建设：重新设计企业网站，与品牌形象相一致，提供完善的产品介绍和售后服务。
（2）搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词，提高企业在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
（3）社交媒体营销：开设企业公众号、微博等社交媒体账号，发布优质内容，与用户进行互动，提升企业形象和知名度。
（4）电商平台推广：与合适的电商平台合作，开展促销活动，增加产品销量。
3. 线下营销推广（1）广告宣传：在苏州地铁站、公交车站、商场等人流密集的地方，投放企业广告，提高品牌知名度。
（2）活动策划：通过举办产品体验活动、品牌文化活动等方式，吸引目标客户参与，增加销售额。
商场营销策划书范文3篇
商场营销策划书范文3篇篇一《商场营销策划书范文》一、背景分析随着消费者消费观念的不断升级和市场竞争的日益激烈，商场需要不断创新和优化营销策略，以吸引更多的顾客，提高销售额和市场份额。
本商场位于市中心繁华地段，周边有多个居民区和写字楼，具有较大的消费潜力。
然而，目前商场面临着竞争对手增多、顾客流失等问题，因此需要制定一套有效的营销策划方案，提升商场的竞争力和吸引力。
二、目标设定1. 在未来半年内，将商场的销售额提高 20%。
2. 增加新顾客数量，提高顾客忠诚度。
3. 提升商场的品牌知名度和美誉度。
三、营销策略1. 会员制度推出会员专属优惠和特权，如积分兑换、消费返现、生日特惠等，吸引顾客成为会员，提高顾客的忠诚度和消费频次。
2. 促销活动定期举办各类促销活动，如满减、打折、买一送一等，吸引顾客前来购物。
同时，结合节日和特殊时期，推出主题促销活动，增加活动的趣味性和吸引力。
3. 品牌推广加强商场的品牌推广，通过广告、宣传册、社交媒体等渠道，向消费者传递商场的品牌理念和特色，提高商场的知名度和美誉度。
4. 互动体验在商场内设置互动体验区，如儿童游乐区、美妆体验区、美食试吃区等，增加顾客在商场内的停留时间和消费意愿。
5. 合作与联盟与周边商家、品牌进行合作与联盟，共同推出优惠活动和联合营销，扩大活动的影响力和覆盖面。
四、执行计划1. 第一阶段（1-2 个月）（1）制定会员制度和相关优惠政策，并进行宣传推广。
（2）策划并举办一次大型促销活动，吸引顾客前来购物。
（3）制作商场的宣传册和广告，进行品牌推广。
2. 第二阶段（2-3 个月）（1）持续推进会员制度，增加会员数量和消费频次。
（2）定期举办各类促销活动，保持顾客的关注度和消费热情。
（3）在商场内设置互动体验区，提升顾客的购物体验。
3. 第三阶段（3-6 个月）（1）加强与周边商家、品牌的合作与联盟，共同开展营销活动。
（2）对会员制度和促销活动进行优化和调整，提高活动的效果和顾客满意度。
商场营销策划设计方案5篇
商场营销策划设计方案5篇商场营销策划设计方案1“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。
在零售业中促销活动是购物中心广场百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业商场的形象。
一工作职责1企划部经理:本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2宣传主管:负责本公司各种对外对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4特别活动员:按照公司的促销策略组织计划实施各种特别活动。
二促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动新春大优惠春节礼品展除旧迎新活动结婚用品礼品展年终奖金优惠购物计划旅游商品展销。
二月份:年货展销情人节活动元宵节活动欢乐寒假寒假电脑产品展销开学用品展销玩具商品展销家电产品展销。
三月份:春季服装展春游烧烤商品展春游用品展换季商品清仓特价周“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份:清明节学生效游食品节化妆品展销会礼品展。
五月份:劳动节(5/1)活动夏装上市清凉夏季家电产品节母亲节商品展销及活动端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装玩具食品展销及活动考前补品展销考前用品展销饮料类商品展销夏季服装节护肤防晒用品联展热带水果节。
七月份:欢乐署假趣味竞赛商品展销暑假自助旅游用品展父亲节礼品展销COOL在七月冰激凌联合促销暑假电脑促销活动。
八月份:夏末服饰清货降价升学用品展销。
九月份:中秋节礼品展销教师节敬老礼品展销秋装上市夏装清货。
十月份:运动服装用品联合热卖秋季美食街大闸蟹促销活动金秋水果礼品展国庆节旅游产品展重阳节登山商品展入冬家庭用品展羊绒制品展。
十一月份:冬季服装展火锅节护肤品促销活动烤肉节。
十二月份:保暖御寒用品展销冬令进补火锅节圣诞节礼品饰品展销岁末迎春商品展。
三如何策划购物中心百货商场超级市场的形象促销(一)主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
商场 策划方案
商场策划方案
经过多方对商场进行的市场调研，我们为商场的策划提出了以下方案：
一、商场的定位
商场应该明确自己的定位，是高端、中档还是平民消费，以及其所要服务的人群定位。
根据市场需求，找到最适合商场的定位，才能更好地满足顾客需求。
二、商品种类的多元化
商场的商品种类应该多元化，可以涵盖服装、食品、家居用品、儿童用品等各个方面，从而吸引更多的消费者到商场购物。
三、提供增值服务
商场可以提供一些增值服务，比如免费停车、会员积分等，让顾客体验到更好的购物体验。
四、活动策划
商场可以定期开展一些促销活动、品牌活动、主题活动等，吸引顾客前来购物。
五、品牌合作
商场可以与知名品牌合作，引入更多热门品牌，提升商场的知名度和吸引力。
六、线上线下融合
商场可以开设线上商城，提供线上线下融合的购物体验，让顾客更加方便地购物。
七、服务规范化
商场应提升服务质量，训练员工，使服务更加规范化和专业化。
八、积极营销
商场应在营销方面加大力度，通过多种渠道进行宣传，提升品牌知名度和市场份额。
苏州营销策划书3篇
苏州营销策划书3篇篇一苏州营销策划书一、背景苏州，这座历史悠久的城市，拥有丰富的文化遗产和独特的自然风光。
近年来，随着旅游业的快速发展，苏州逐渐成为国内外游客的热门目的地。
为了进一步提升苏州的知名度和吸引力，我们制定了本营销策划书。
二、目标市场1. 国内市场：以长三角地区为核心，辐射全国各大城市。
2. 国际市场：重点关注亚洲、欧洲和北美洲的主要旅游市场。
三、营销策略1. 品牌建设：打造“东方水城，园林之都”的品牌形象，通过各种渠道进行宣传推广。
2. 产品创新：开发多样化的旅游产品，如文化体验、生态旅游、休闲度假等，满足不同游客的需求。
3. 渠道拓展：加强与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展销售渠道。
4. 促销活动：定期举办主题活动、优惠促销等，吸引游客前来。
5. 网络营销：利用社交媒体、网站等进行网络营销，提高苏州的知名度和美誉度。
四、具体措施1. 品牌宣传制作苏州旅游宣传资料，包括宣传册、海报、视频等。
在国内外主要旅游展会、推介会上进行宣传推广。
邀请知名旅游博主、媒体等前来体验苏州旅游，进行口碑传播。
2. 产品创新推出“苏州园林文化之旅”、“苏州水乡古镇游”等特色产品。
开发苏州周边的生态旅游资源，如太湖、阳澄湖等。
举办各类文化活动，如苏州评弹、昆曲表演等，让游客深入了解苏州文化。
3. 渠道拓展与国内外知名旅行社建立合作关系，推出苏州旅游线路。
加强与在线旅游平台的合作，提高苏州旅游产品的曝光率。
在长三角地区设立苏州旅游营销中心，方便游客咨询和预订。
4. 促销活动定期举办“苏州旅游节”等主题活动，吸引游客前来。
推出优惠套餐、打折门票等促销活动，提高游客的满意度。
与周边城市进行联合促销，实现资源共享、互利共赢。
5. 网络营销建立苏州旅游官方网站，提供全面的旅游信息和在线预订服务。
利用社交媒体平台，如微博、等，发布苏州旅游资讯和优惠活动。
开展网络营销活动，如抽奖、互动等，提高用户参与度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：完成品牌建设和产品创新工作，制定营销策略和执行计划。
商场营销策划书范文3篇
商场营销策划书范文3篇篇一商场营销策划书范文一、活动主题“购物狂欢，畅享生活”二、活动目的通过本次营销活动，提高商场的知名度和美誉度，吸引更多的消费者前来购物，增加商场的销售额和市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：商场内部及周边区域四、活动内容1. 打折促销：在商场内设置打折促销区域，推出部分商品打折优惠活动，吸引消费者前来购买。
2. 满减活动：消费者在商场内购物满一定金额，即可享受相应的减免优惠，增加消费者的购买欲望。
3. 赠品活动：消费者在商场内购物满一定金额，即可获得商场提供的赠品，如小礼品、优惠券等，增加消费者的购买动力。
4. 抽奖活动：消费者在商场内购物满一定金额，即可获得抽奖机会，有机会获得商场提供的大奖，如现金券、家电等，增加消费者的参与度。
5. 积分兑换：消费者在商场内购物可获得相应积分，积分可兑换商场提供的礼品或优惠券，增加消费者的忠诚度。
6. 团购活动：商场可与一些企业或机构合作，推出团购活动，享受团购优惠，吸引更多的消费者前来购物。
五、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传本次活动的时间、地点、内容和优惠政策。
2. 报纸广告：在当地报纸上刊登广告，宣传本次活动的时间、地点、内容和优惠政策。
3. 户外广告：在商场周边及人流量较大的地方设置户外广告，如广告牌、海报等，宣传本次活动的时间、地点、内容和优惠政策。
4. 网络广告：在商场官方网站、社交媒体平台等网络渠道投放广告，宣传本次活动的时间、地点、内容和优惠政策。
5. 短信群发：向商场会员和潜在客户发送短信，宣传本次活动的时间、地点、内容和优惠政策。
六、活动执行1. 人员培训：对商场员工进行培训，确保员工了解活动的内容和优惠政策，能够为顾客提供优质的服务。
2. 现场布置：商场内设置活动标识和宣传海报，营造活动氛围，引导顾客参与活动。
3. 活动监控：安排专人对活动进行监控，及时处理顾客投诉和问题，确保活动的顺利进行。
观前街购物活动策划方案
观前街购物活动策划方案一、活动背景介绍观前街位于中国苏州市，是一条历史悠久的古街，为苏州市重点保护的历史风貌街区，也是中国优秀的旅游街区之一。
观前街融合了传统文化和现代商业，拥有众多的商铺、餐馆、咖啡厅等，一直以来吸引着游客和当地居民前来购物、观光和休闲。
然而，随着电子商务的兴起和线上购物的普及，观前街面临着新的挑战，吸引游客，增加消费是摆在我们面前的问题。
为此，我们策划了一系列的观前街购物活动，旨在通过创新和差异化的活动方式，提升观前街的知名度和竞争力，吸引更多的游客前来购物、消费和体验。
二、活动目标1. 提升观前街的知名度和形象，使其成为苏州市重要的购物目的地之一。
2. 增加观前街的游客数量，提高消费频次和消费力度。
3. 丰富观前街的商业形象，打造具有吸引力和差异化的购物环境。
4. 吸引商家入驻观前街，提高租金收入和经济效益。
三、活动策划方案1. 活动主题：打造特色主题活动，包括苏州传统文化体验、特色手工艺展示和购物节等。
每个月固定一个主题，以吸引不同类型的游客参与。
2. 策划活动内容：a. 苏州传统文化体验活动：推出苏州传统戏曲表演、园林艺术展示、传统美食品尝等，让游客能够深入了解苏州的传统文化，并提供相关产品的购买渠道。
b. 特色手工艺展示：邀请苏州地区的手工艺品制作者在观前街展示其作品，并提供产品销售。
还可以组织手工制作活动，让游客能够亲身参与制作过程，增加互动性和参与感。
c. 购物节：组织观前街购物节，吸引商家提供优惠折扣和促销活动，增加客流量和销售额。
同时，开展抽奖、赠品等活动，增加游客的参与度和购买欲望。
3. 推广活动：a. 线上推广：通过社交媒体、微信公众号等渠道，发布活动信息、优惠折扣和购物指南，吸引更多网友前来观前街购物。
b. 合作推广：与旅行社、酒店、景区等合作，推出旅游套餐，将观前街作为重要的旅游景点进行推广。
c. 广告宣传：在当地电视台、报纸、杂志等媒体上发布观前街购物活动广告，并制作宣传海报、宣传册等物料，在重要交通枢纽和商业区张贴广告。
购物中心促销策划书
购物中心促销策划书一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对购物体验和产品质量的要求也不断提高。
作为购物场所的购物中心，如何吸引消费者、增加客流量并提升销售额成为了摆在我们面前的重要问题。
因此，我们制定了以下促销策划书，旨在通过一系列有效的促销活动，提升购物中心的竞争力和品牌形象。
二、目标设定1. 增加客流量：通过促销活动，吸引更多的消费者前来购物中心消费，提升客流量，为商家带来更多的销售机会。
2. 提高销售额：通过促销活动营造消费氛围，引导消费者增加购物频次和购买量，提高销售额。
3. 塑造品牌形象：通过精心策划的促销活动，展示购物中心的特色和优势，提升品牌形象和声誉。
三、促销策略1. 打折促销活动：通过组织丰富多样的打折促销活动，吸引消费者前来购物。
例：周年庆打折促销、折扣专场等。
2. 礼品赠送：通过购物中心与商家合作，赠送购物券、代金券、礼品等，引导消费者进行购物。
3. 联合推广：与周边商户或品牌合作进行联合推广，如积分活动、联合促销等，互相加强影响力。
4. 主题活动：根据不同的节假日和购物季节，设计相应的主题活动，如情人节特惠、圣诞购物狂欢等，吸引消费者参与。
5. 会员优惠：购物中心设立会员制度，为会员提供独家优惠，增加会员的忠诚度和购买力。
6. 线上线下结合：发挥互联网的力量，通过购物中心官方网站、移动APP等平台进行促销活动的宣传和互动。
四、具体实施方案1. 设立专门的促销团队，负责活动策划、运营推广和效果评估，并与商家密切合作，共同推动促销活动的实施。
2. 制定详细的促销日程表，包括促销活动的时间、地点、内容和目标，确保促销活动的有序进行。
3. 加强宣传推广，利用购物中心官方网站、社交媒体、广告等渠道，向广大消费者宣传促销活动的信息和优惠详情。
4. 营造良好的购物环境，提供舒适的购物氛围和便捷的服务，让消费者享受到愉悦的购物体验。
5. 定期评估和分析促销活动的效果，根据消费者的反馈和市场变化，及时调整促销策略，确保活动的持续有效性。
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壹、观前概述1、地理位置苏州是一座拥有2500多年历史的著名历史文化名城和世界遗产保护所在地，它处于中国两大经济带“东部沿海经济带和长江经济带”的交汇处，是久负盛名的“鱼米之乡、园林之城、文萃之帮和丝绸之府”。
观前地区地处苏州古城中心位置，总占地面积52.4公顷，东起临顿路，南至干将路，北依旧学前、因果巷，西达人民路，是苏州商贸和文化的中心。
2、商业中心成因一千七百多年前，观前地区建起了真庆道观，由于道观的兴盛而带来了大量人群，街市逐渐兴盛起来，并带来了商机，在道观内外，逐渐形成了商业市面。
清末苏州遭受战乱，尤其是阊门一带繁华商市毁于兵乱，人们都到市中心谋求发展，这才促成了观前的兴起。
同时由于观前街道的改造，平门开通架桥连接苏州火车站，苏嘉铁路是清末当时中国为数不多的铁路之一，更使观前迅速地繁荣起来，城内大部分富户也都散居在临顿路附近的街巷中，购买力强，于是观东商市首先兴起。
逐渐观前南市开始取代阊门、南浩街繁荣起来，并初步形成具有一定规模、行业较齐全的商业街。
观前街是当年苏州最有气派的街道，也是沪宁线上最有特色的一条街道。
3、今日概况在近百年的历史变化和大苏州概念下，观前地区成为了市中心的中心，商贸中的核心地区。
1982年6月，观前被正式定为步行街；1999年市政府启动了观前地区改造工程。
从启动至今，苏州人跨世纪进行的观前地区整治更新这一浩大工程，业已走过一二期和三期共三个阶段，累计完成工程投入8亿余元。
苏州市民自豪地把观前工程评选为建国50年来“心目中的20件大事”之一，并列为近16年来“十大民心工程”排行榜的榜首。
一个集商业、旅游、文化、宗教为一体的步行商业街已呈现在世人的面前，这就是苏州格调高雅的城市中心。
待到华灯初上，观前街所有建筑上安装的轮廓灯将把新老店铺勾勒得秀美挺拔，如出水芙蓉，楚楚动人。
在反射灯、霓虹灯、街灯的映照下，观前街越发显得亮丽繁华、绚丽多姿。
4、观前客流量数据显示，观前地区的日平均人流量已由整治前的8万多人次增加到12万人次左右，节假高峰甚至超过了35万多人次，人流结构中市民与游客的比例则由改造前的17：3改写为2：1。
通过问卷调查，人流量中本市人口约占40%，外地人口约占60%；购物约占35% ，旅游与休闲的约占65%；青年约占70%，中老年人约占30%；外宾约占总人数的0.2%。
“游苏州不逛观前乃憾事”已成众多外地来苏游客的共识。
而区内各大商场的销售额也翻起“跟斗”，平均增长25%左右，一些“老字号”的增幅更是高达50%至70%。
5、规划方针苏州市政府按"恢复特色、突出品牌、整体定位、功能互补"的原则，对观前街商业布局作了较为严格的规定。
观前街明确为名品、名店一条街，原则上不安排餐饮行业进入。
宫巷碧凤坊和太监弄组成餐饮一条街。
第七通道主营旅游工艺品，兰花街为妇女用品街。
在主街道观前街上，各店铺外墙立面、材质、颜色、灯类，都作了整体规划，要求给人以清淡素雅的感觉。
规划整治老字号店招为黑底金字，配以射灯映照，其余店招则用霓虹灯勾勒。
商家的广告灯箱、橱窗也在重新包装设计后统一使用各种灯光。
规划整治后，观东形成了以小开间为主的店面，具有苏州传统清秀典雅的风格；中段以玄妙观为中心，恢复传统的道教文化色彩；观西以现代建筑为主，但又带有传统风格。
道路改一般街道的拱形为更适合步行的平面道路。
东西入口广场及玄妙观正山门广场以40×60厘米的花岗石铺成，其余路面以各式广场砖为主，并设置导盲道和残疾人道，由此营造出观前浓厚的传统风貌及现代气息。
6、观前一期改造工程概况一期工程在继承和发扬传统文化的同时，让观前地区在更高水准，更高起点上带着现代商业意识创造着现代的观前文明，并以海纳川百的宏伟气势迎接着八方商客和中外游客。
1999年1月6日，观前整治更新首期工程开始，主要任务是整治观前街街景街貌，整治玄妙观周边和小公园地区环境。
一期工程已于1999年9月25日顺利竣工。
2000年3月，中宣部等六部门首批确定为江苏省唯一的全国“百城万店无假货”活动的示范街。
观前街、玄妙观和小公园休闲广场以其优美舒适的购物、旅游环境，浓郁的地方特色和渐趋完善的基础设施迎接着中外游客。
7、观前二期改造工程概况观前地区二期工程于2000年3月3日开始启动，历时近十个月。
二期工程主要涉及的范围有：宫巷、碧凤坊、洙泗巷以东（沿街）和蔡汇河头以南颜家巷以北等区域。
二期工程规划总用地面积约14.52公顷；规划新建总面积约65350平方米。
其中新增广场绿地面积约4600平方米，机动车停车场面积约5900平方米，非机动车停车场面积约4200平方米。
二期工程建设将以完善观前地区的道路交通网络和优化宫巷、碧凤坊、玄妙观等区域的商业布局及功能为核心目标，从而逐步完成观前地区整体框架布局，以促进观前地区的经济发展和商业繁荣，巩固和发展观前地区商贸、文化中心地位。
具体工程项目为：1、美食娱乐一条街--碧凤坊：全长300米，巷内汽车可进出交会，中央部位附近有大型停车场、绿化广场，融合现代餐饮、娱乐休闲等功能，同时适当错位经营其他商业品种，是二期工程中的重中之重。
届时，苏州碧凤坊将与香港的兰桂坊齐名媲美。
2、大成坊（乔司空巷）北口：共三层，总计约800多平方米面积，地理位置优越。
3、家居式旅馆区：突破现代化住宿的理念！地处颜家巷以北蔡汇河头以南之间的区域，闹中取静，建造大片小体量外显传统风貌，内具现代设备的独门独户的小客栈，使游客宾至如归，完全有“居家”的那种方便、温馨的感觉。
4、洙泗巷沿街：洙泗巷的西边紧挨玄妙观，东边将沿街的民居拆建小体量的商业店铺，基本三层，局部四层，南接观前街，北通观后街（旧学前）。
5、宫巷地块商业用房：观前地区南北向中轴线，全长430米，涉及六个地块，共新建约3万平方米商业用房，路幅14米，管线预埋地下。
6、玄妙观小体量：玄妙观是江南最大的道观，寓商于道，已初具规模。
在东西脚门“街中街”有少量店铺。
一般楼层1-2楼，建筑面积30平方米左右。
7、兰花商厦、九鼎商厦、观前商城：观前街上新建的三座现代化大型集购物、休闲和娱乐为一体的商场。
设施完备，配有物业管理。
观前商城为三层，兰花、九鼎为4层，已有不少客商进驻，招租铺位大小可任选，租售灵活。
8、粤海新时代广场：粤海新时代广场位于观前街西北面，苏州粤海房地产开发有限公司从规划初期，便以“立足观前，完善观前”位主导思想，在配套设施、环境工程、灯光工程、物业管理等方面大做文章，力争成为观前街上一颗耀眼的明珠。
8、观前三期改造工程概况三期工程在小公园以南，规划用地5.8公顷，新建建筑1.55万平方米，翻建道路2.5万平方米，增加绿地8000多平方米．增建停车场2万多平方米。
三期工程投资约1.3亿元，目前包含本项目在内的商住两用房和观前公园已基本建成。
9、商用房招商优势1、区位优势—钻石级地段l 苏州已形成古城居中，东园（工业园区）、西区（苏州馨区）、南景（风景区）、北廊（交通走廊）的城市格局，市区392平方公里，其中已建成区82平方公里，古城区14平方公里。
l 通过整治更新，观前地区已由传统商贸中心发展成为市区具有浓郁地方特色的商业、文化、旅游中心。
l 观前地区汇集了采芝斋、稻香村、叶受和、陆稿荐、松鹤楼、得月楼等众多老店以及人民商场、工业品商场、购物中心等大型现代化商厦，其厚重的商业氛围历久弥新，无可替代。
l 商业用房位于或紧邻观前街（东西轴线）、宫巷（南北轴线）、玄妙观（核心区域）等最繁华闹市区，节假日高峰人流量超过30万人次。
2、环境优势—诗画般街景l 功能齐全。
购物、餐饮、文化、娱乐、休闲、旅游、商住、居民、小商品等九大功能区，布局合理，优势互补，构成完整的综合优势。
l 交通便捷。
道路按机动车、旅游专线、非机动车和步行4种形式翻建一新，构成整个地区的道路交通系统。
四周4个机动车环路，贯穿南北的旅游专线，加上分布合理总计6.6万平方米，总容量为1200辆机动车和2.5万辆费机动车的停车场，即使进出观前街和玄妙观步行区也方便快捷。
l 环境优美。
建筑，粉墙黛瓦，透出苏州园林小、雅、秀的韵味；广场，形式多样，凸现传统和现代交相辉映的魅力；小品，锦上添花，享受观光逛街时实用和休闲的情趣；绿化，因地制宜，增添都市洁净的绿茵气息；灯光，通明灿烂，勾勒夜观前令人陶醉的的画景；广告，别具匠心，烘托独步姑苏的商业繁华。
l 基础设施完善。
水、电、气等按留有发展余量全部改造更新，所有管线均埋入地下，还配套建成苏州电台观前直播室以及电脑保安系统、公共广播系统、灯光弱电控制系统等先进社会服务设施。
3、政策优势—投资者之家l 对知名企业、外商投资企业、港澳台同胞投资企业、纳税贡献大企业以及购买房产2000平方米以上的投资者可享受购房优惠政策。
l 投资者可享受当地政府扶持区域经济发展的有关政策，感受宽松经营环境带来的实惠。
l 观前地区招商服务中心投资者提供从工商登记、纳税办照、商务咨询到联系按揭一条龙服务，实行“一门式”登记、“一卡式”收费。
4、发展优势—盈利增值宝地l 苏州经济的跨越式发展和城市规模的大幅度扩展，更加突出了古城的母体地位和居中作用，观前地区的含金量随之大为提高，成为投资者规避风险、保值增值的首选之地。
l 历史的渊源造就了苏州市民浓浓的“观前情结”，整治更新后的新观前更是苏州人倍感自豪，“逛观前”的传统习俗赋予了全新内涵，观前始终是苏州人心中的最爱。
兴旺的旅游经济为观前的发展注入了巨大的活力。
既古朴又新颖、既秀雅又繁华的新观前，以其独特的旅游资源优势和强劲的旅游功能，吸引着越来越多的国内外游客。
贰、苏州市区其余商业街状况分析1、嘉余坊概况嘉余坊为旧城改造房，当初建筑格局类似别墅。
从九四年开始销售，当初销售价格为4800元/m2-5000元/m2不等，面积250 m2左右。
业主大多数作为投资出租。
九六年、九七年形成鼎盛时期，租金价格10万-30万元左右不等，成为苏州市中心区域有名的美食街。
后来学士街的开发以及凤凰街餐饮业的兴起，对他们造成了极大的冲击。
现在一些业主的希望的租金已下滑到5-13万元。
但嘉余坊一些大型的饭店，如：“春天的故事”、“同济酒楼”等还是打开了市场，至今门庭若市。
他们的租金一般都在80元/ m2，租金为27万元/年，人均消费为50元/次/人。
因为没有物业管理，嘉余坊的业主对物管意识比较淡泊。
店招大都是租下店面以后自己规划设计，故对外在统一灯光等抱无所谓态度，甚至反对统一规划。
这些店主普遍认为300m2以上的店面较适宜。
2、学士街概况学士街为南北走向，横穿干将路中段，北临景德路（已开发），九五年开始销售，面积从40m2-400m2不等。
销售价格在4000元/m2到5000元/ m2左右。