市场部活动策划方案

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市场部活动策划方案

【篇一:大型市场活动策划方案】

市场现场活动方案

一、市场活动意义

市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式,好的市场活动可以提

升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

二、市场活动的分类

市场活动的分类有很多种,最常见的分类有商业活动和公益活动。

1. 商业活动:主要是以的赢利为目的市场活动,例如,课程促销,

新产品推广。

学校主要的商业活动有:

节假日促销活动:中国一年365天有141天是节日,利用节日促

销产品可以提高学校的招生数量。

开业庆典:必不可少的市场宣传活动之一,具有宣传与促销的双

重属性。

讲座:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于介绍学校的主要

课程、特色、教学理念。 ? 公开课:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。

成果报告家长会:学校招生最常用的市场活动之一,它侧重学校

和课程教学成果的展示,学生和家长对课程的评价。

2. 公益活动:主要是建立学校和课程良好的社会形象,与客户进行

情感的沟通的公益活动。 ? 年度员工表彰大会:这是学校内部的最

重要的宣传活动,其目的是树立学习模范,宣传公司文化和价值观,通过公司内部向外部传播的过程。

年度学生奖励大会:这是学校最常用的与客户互动活动,促进学

生的学习热情和学校、课程的认可度。

客户答谢会:这是学校最常用的与客户互动活动,增进客户与学

校的感情。

赞助活动:通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

新闻发布会:对学校的重大活动或事件的宣传活动。

募捐活动:学校最常见的公益活动,主要是提高学校的社会形象

和社会责任。

专家研讨会:主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性

进行研讨,学校经常组织,专家研讨会会增加学校的教学教研的权

威性。

3. 大型活动

元旦晚会:学校每年全校常规的活动之一,主要是师生节日庆祝

和对学校年度工作的总结。

竞赛活动:学校最常组织的市场活动,活动范围分为在学校内部

或学校内部与外部之分,目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客

户宣传获取目标客户数据的目的。

展览会和游园会:邀请各家教育机构参加,学校对外宣传最重要

的市场宣传活动之一。

三、市场活动流程

1. 活动目的

2. 活动对象

3. 活动主题

4. 活动时间和地点

5. 广告配合方式

6. 活动流程设计

7. 费用预算

部分费用:

赠品的费用

硬广告的费用

渠道支持费用

相关宣传物料

8. 前期准备

人员安排:指挥中心,外联赞助组,现场工作组,宣传媒体组,

现场秩序、礼仪接待

组、应急人员等。

物资准备资源需要:已有资源、需要资源

现场布置

9. 中期操作

参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制

作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、

摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气

氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

10. 意外防范

内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性

因素,因此,当环境

变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应

急措施等也应在策划中加以说明。

11. 后期延续

12. 效果评估

四、市场活动的设计

1. 市场活动设计:

时间选择:在安排活动的时间时,一定要考虑目标客户的参加便

利时间,例如,周

六、周日,节假日等时间,周六、日上午10:00或下午3:00较

为适合。

活动时机:很多活动的策划需要选择合适的时机,例如,汶川地

震发生巨人教育集

团向灾区捐款213万元。

地点选择:主要考虑在什么地方目标客户扎堆,什么地方对于目

标客户便利。例如,

活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。

人员分工:活动是否成功30%取决于活动策划,70%取决于活动

执行和安排,所以活

动是否成功一定要有有经验的人来负责,或者有较强执行能力的人

负责。要做到

“人人有事做,事事有人管”。

成本估算:一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比

较大的。所以首先

可以先做一个初步的预算表,看是否有资金保证,然后按照预算来

策划活动。

物资安排:要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按清单,确

保万无一失。

适宜的策划:策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受

和客户参与的动力。

2.市场活动策划的成功要素:

活动主题:一定要清晰、简洁,并且尽量减少主题商业化的味道,给人公益性的印

象。例如:“关爱孩子,关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。

活动特色:突出创意与特色,避免客户见多了类似的活动模式产

生抗拒。例如:我

们平时经常举办纯的公益演出,我们可以设计成“公益演出+课程体验”。

活动宣传配合:一次成功的大型活动,需要前期的活动广告配合。选择什么样的表

现手法和媒介炒作,意味着不同的受众抵达率和费用。

活动利益:活动为了起到现场很好的促销效果,一定要给客户一

定的利益,例如,

现场课程打折、赠送精美礼品,活动现场抽奖,赠送游乐园打折票

等等。

活动流程设计:活动流程的设计使活动效果好坏的关键,例如,

活动开场如何吸引

客户的参与和聚集,如何开始烘托活动的气氛,如果有效的促成销

售等等,例如,活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动,互动

后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受,并设计在咨询区领奖品

等等。

活动的主持人或主讲人:他们是活动的舞台的主角,他们对影响

和感染目标客户有

举足轻重的作用,要求尽量口才好,有激情,能充分带动现场气氛。活动的客户参与设计:活动最重要的关键是想方设法让客户参与,主要采用利益、

挑战、展示的原则。例如,参加活动的人会有精美礼品赠送。

意外防范:每次活动都有可能出现一次意外。比如,政府干预、

消费者投诉、甚至

天气突变导致活动无法继续进行,必须对各种可能出现的意外时间

做必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束

后与实践情况进行

比较,总结成功经验和失败教训。

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