市场部活动策划方案
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市场部活动策划方案
【篇一:大型市场活动策划方案】
市场现场活动方案
一、市场活动意义
市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式,好的市场活动可以提
升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。
二、市场活动的分类
市场活动的分类有很多种,最常见的分类有商业活动和公益活动。
1. 商业活动:主要是以的赢利为目的市场活动,例如,课程促销,
新产品推广。
学校主要的商业活动有:
节假日促销活动:中国一年365天有141天是节日,利用节日促
销产品可以提高学校的招生数量。
开业庆典:必不可少的市场宣传活动之一,具有宣传与促销的双
重属性。
讲座:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于介绍学校的主要
课程、特色、教学理念。 ? 公开课:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。
成果报告家长会:学校招生最常用的市场活动之一,它侧重学校
和课程教学成果的展示,学生和家长对课程的评价。
2. 公益活动:主要是建立学校和课程良好的社会形象,与客户进行
情感的沟通的公益活动。 ? 年度员工表彰大会:这是学校内部的最
重要的宣传活动,其目的是树立学习模范,宣传公司文化和价值观,通过公司内部向外部传播的过程。
年度学生奖励大会:这是学校最常用的与客户互动活动,促进学
生的学习热情和学校、课程的认可度。
客户答谢会:这是学校最常用的与客户互动活动,增进客户与学
校的感情。
赞助活动:通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。
新闻发布会:对学校的重大活动或事件的宣传活动。
募捐活动:学校最常见的公益活动,主要是提高学校的社会形象
和社会责任。
专家研讨会:主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性
进行研讨,学校经常组织,专家研讨会会增加学校的教学教研的权
威性。
3. 大型活动
元旦晚会:学校每年全校常规的活动之一,主要是师生节日庆祝
和对学校年度工作的总结。
竞赛活动:学校最常组织的市场活动,活动范围分为在学校内部
或学校内部与外部之分,目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客
户宣传获取目标客户数据的目的。
展览会和游园会:邀请各家教育机构参加,学校对外宣传最重要
的市场宣传活动之一。
三、市场活动流程
1. 活动目的
2. 活动对象
3. 活动主题
4. 活动时间和地点
5. 广告配合方式
6. 活动流程设计
7. 费用预算
部分费用:
赠品的费用
硬广告的费用
渠道支持费用
相关宣传物料
8. 前期准备
人员安排:指挥中心,外联赞助组,现场工作组,宣传媒体组,
现场秩序、礼仪接待
组、应急人员等。
物资准备资源需要:已有资源、需要资源
现场布置
9. 中期操作
参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制
作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、
摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气
氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
10. 意外防范
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性
因素,因此,当环境
变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应
急措施等也应在策划中加以说明。
11. 后期延续
12. 效果评估
四、市场活动的设计
1. 市场活动设计:
时间选择:在安排活动的时间时,一定要考虑目标客户的参加便
利时间,例如,周
六、周日,节假日等时间,周六、日上午10:00或下午3:00较
为适合。
活动时机:很多活动的策划需要选择合适的时机,例如,汶川地
震发生巨人教育集
团向灾区捐款213万元。
地点选择:主要考虑在什么地方目标客户扎堆,什么地方对于目
标客户便利。例如,
活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。
人员分工:活动是否成功30%取决于活动策划,70%取决于活动
执行和安排,所以活
动是否成功一定要有有经验的人来负责,或者有较强执行能力的人
负责。要做到
“人人有事做,事事有人管”。
成本估算:一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比
较大的。所以首先
可以先做一个初步的预算表,看是否有资金保证,然后按照预算来
策划活动。
物资安排:要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按清单,确
保万无一失。
适宜的策划:策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受
和客户参与的动力。
2.市场活动策划的成功要素:
活动主题:一定要清晰、简洁,并且尽量减少主题商业化的味道,给人公益性的印
象。例如:“关爱孩子,关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。
活动特色:突出创意与特色,避免客户见多了类似的活动模式产
生抗拒。例如:我
们平时经常举办纯的公益演出,我们可以设计成“公益演出+课程体验”。
活动宣传配合:一次成功的大型活动,需要前期的活动广告配合。选择什么样的表
现手法和媒介炒作,意味着不同的受众抵达率和费用。
活动利益:活动为了起到现场很好的促销效果,一定要给客户一
定的利益,例如,
现场课程打折、赠送精美礼品,活动现场抽奖,赠送游乐园打折票
等等。
活动流程设计:活动流程的设计使活动效果好坏的关键,例如,
活动开场如何吸引
客户的参与和聚集,如何开始烘托活动的气氛,如果有效的促成销
售等等,例如,活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动,互动
后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受,并设计在咨询区领奖品
等等。
活动的主持人或主讲人:他们是活动的舞台的主角,他们对影响
和感染目标客户有
举足轻重的作用,要求尽量口才好,有激情,能充分带动现场气氛。活动的客户参与设计:活动最重要的关键是想方设法让客户参与,主要采用利益、
挑战、展示的原则。例如,参加活动的人会有精美礼品赠送。
意外防范:每次活动都有可能出现一次意外。比如,政府干预、
消费者投诉、甚至
天气突变导致活动无法继续进行,必须对各种可能出现的意外时间
做必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束
后与实践情况进行
比较,总结成功经验和失败教训。