联想网络广告营销
联想公司网络营销策略分析
联想公司网络营销策略分析市场营销四班刘杰宝1005260404联想公司的网络营销策略分析摘要联想，从一间简陋的传达室开始创业，发展成为:中国民族企业的一面旗帜，并步入世界500强，依靠的还是使联想迅速崛起的联想文化。
不是偶然，联想靠着自身的企业文化、团队的努力和适合市场的营销模式一步一个台阶走向世界，走向今天的。
一、 企业简介联想集团成立于1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。
由中科院计算机投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12500余人,1994年在香港上市，2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。
二.联想的发展联想集团是一家极富创新性的国际化科技公司，由原联想集团及原IBM个人电脑事业部组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想集团从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品，提供优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想集团的总部设在美国纽约，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，在全球拥有19000多名员工。
联想集团的销售网络遍及全世界，PC市场份额在全球位居第四。
2004年3月，联想集团作为第一家中国企业签约成为国际奥委会（IOC）的全球合作伙伴，是国际奥委会于2005年到2008年期间的计算技术设备指定供应商。
三、产品介绍2004 年4月1日 ，联想集团的英文名称由“Legend”（意思是“传奇故事，传奇人物”）改为现在的“Lenovo”。
“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”“novo”是从“新的(nova)”而来。
联想网络互动营销的案例分析-精选文档
网络互动营销（e-marketing） 宝 典
联想集团 品牌推广部 互动传播处
二零零一年九月
面对数码时代， 与网络营销做“亲密接触”
你准备好了吗？
一、网络互动营销概述 二、网络互动营销的特点 三、网络互动营销三要素
特点：
来源于第三方，符合网民习惯，有些偏激，但易被 大 众接受，有小骂大帮忙的特点。
何时采用此种方式：
反驳负面报道、与竞争品牌发生冲突，不适合厂商直 接出面时。
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式------C.专家意见 特别关注： • 按照公司的宣传制度，谨慎从事。也就是所有我们想传播
B.劣势：
• 网上信息量纷杂混乱容易将我们的信息淹没在其中 • 网上文章按时间自动更新，不易在显著位置留存；
•网络传播方向的可控性难度较大。
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式
A. 新闻稿发布
B.专题
C.专家意见 D. BBS
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式---- A. 新闻稿发布
三、网络互动营销三要素
网络广告
网络活动
网络宣传
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
1. 网络宣传的核心内容：
利用互联网，结合其针对性、及时性、互动性 特点，推广 公司形象和产品。主要表现方式有：
A. 根据公司新闻利益点，占据网站的主新 闻或相关新闻位置 B. 利用技术专家或行业意见领袖或在网民互 动区发贴进行新闻评论，组织舆论引导
例：通栏、弹出窗口、Button等按小时、天、周收费。
联想网络 《网络营销》课程设计
安徽工业大学工商学院《网络营销》课程设计专业市场营销班级0842班姓名臧成蒋攀攀学号081848213081848185二○一一年一月项目一：网上店铺的开设与管理1、总体介绍随着科技的进步和INTERNET的广泛使用，互连网已经逐渐进入到我们的生活。
目前随着宽带技术和无线通讯技术的蓬勃发展，技术产品价格的下降。
改变了人们的消费观念。
网络营销作为一个新兴的产业显得越来越重要。
下面我们就和大家分享一下我的网上店铺的经验，我使用的是国内著名的电子商务平台淘宝网。
2、淘宝店实际交易操作信息下图中是我网店的一些产品的交易信息，在产品介绍中对本网店进行了推广，且向网民提供了产品的相关真实图片，其商品信息真实可靠。
项目二：搜索引擎营销1、总体介绍把创建的淘宝网店网址推荐到大型搜索引擎上，能获得更多的机会让别人通过引擎搜索中找到自己的网店，从而对自己的商品进行营销。
2、实际操作下图中是把博客网址推荐到百度和Google两大搜索引擎上：项目三：许可E-mail营销1、总体介绍Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
Email营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。
三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。
因此，真正意义上的Email营销也就是许可Email 营销（简称“许可营销”）。
电子邮件并非专为营销而产生，但由于电子邮件成为大众的信息传播工具时，其营销价值也就逐渐体现出来。
2、许可email营销的八种模式从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析，许可E-mail营销有下列八种主要模式：（1）顾客关系E-mail（2）企业新闻邮件（3）提醒服务/定制提醒计划（4）许可邮件列表（5）赞助新闻邮件（6）赞助讨论列表（7）鼓动性营销（8）伙伴联合营销3、许可email营销的八项建议（1）获得“积极赞同”（2）扩展鼓动性的应用（3）加深个性化服务（4）采用交叉品牌/交叉商业计划（5）了解许可的水平（6）投资的绩效评价和回报（7）开展提醒服务（8）改进“频率”管理4、实际操作zlfsuichang@616977457@906121858@413069408@geweikobe@项目四：网上市场调研方法及管理关于联想笔记本电脑市场调研网络分析1、笔记本电脑市场的宏观分析政治环境分析：国家对于高新技术发展的支持，对于国内自产、自行研发的支持始终不变。
联想集团网络营销报告
第七章 主要诊断结果和改进建议
5、物流配送。物流是目前几乎所有企业发展网络营销最大的瓶颈之一。网络营销通过 减少中间环节降低了成本，从而能提供更多的价值优惠。但我国的专业物流企业发展较 晚，体系还不健全，消费者对物流配送仍心存疑虑。戴尔公司选择中国邮政，将自己的 物流配送外包出去，严格审核配送质量。联想也是没有自己的物流公司，大量的运输配 送业务交给第三方来完成。公司成立运输部，专门负责对运输公司进行筛选、考核、管 理。经过多年的发展，联想拥有了自己的配送系统，并使之成本最低、效率最高，满足 了向星罗棋布在全国几千个销售网点快速供货需求。戴尔承诺7个工作日之内送货上门， 而联想完全可以依靠自身的渠道和物流运输优势，进一步缩短时间，同时服务一直是联 想的传统优势，加大对配送人员的培训，提高他们的服务水平，再加上良好的售后服务， 联想的服务优势依然可以发挥出强大的力量。
第七章 主要诊断结果和改进建议
1、联想网络营销案例：利用新浪微博。“微博”、“开心网”、“QQ农场”，一些善 于把握机会的商家早已经开始将注意力朝这方面转移，其中联想营销创新便是个可以借 鉴的新浪微博营销案例。 首先使微博客用户群是区别于普通官网以及媒体网站的，他 们的类型更加复杂，意味着联想可以借此接触到更多潜在用户群。其次，仅凭网站得到 的反馈存在操作性，试探性的得到一些真实的数据，“围脖”可能是一个好办法。联想 完全可以根据“围脖”的转发以及评论，乃至于发布之后新增的粉丝数量来评价活动效 果以及质量。最后，现在的联想围脖营销也只是一个引导的功能，更多的发言都是把网 友引导官网或论坛。 2、电子商务。电子商务发展模式多种多样，比如收购、出售、独立或改组，这些模式 要根据自己的情况大胆创新。一个企业壮大自己的方法之一就是购买其他能为以所用的 公司。柳传志作为联想的元老，对联想这些年来一直想进入信息服务领域有新的看法， 他认为“联想会采用与传统资源合作或收购一些优秀的专业网站等方式，在盈利模式已 经成型的领域发展垂直内容，进而保证联想的信息服务。
联想营销策划书
联想营销策划书一、项目介绍联想是中国著名的电子科技公司之一，其产品覆盖了各种电子产品。
为了增加其品牌知名度和影响力，我们提出了一份联想营销策划书。
二、市场分析目前，中国电子市场正在不断发展，消费者对电子产品的需求逐渐增长。
然而，竞争对手也在不断增多，联想需要采取积极措施来保持其市场优势。
三、目标受众我们的目标受众是年轻人群体，他们通常是电脑游戏玩家、网络购物爱好者和社交媒体用户。
我们也将针对企业用户和企业客户进行一些宣传活动。
四、营销策略1. 增加品牌曝光率我们将在电视广告、网络广告和社交媒体广告等多个平台上展示联想的品牌和产品。
我们还将在主流媒体上发布新闻稿和产品评论，以增加媒体曝光率。
2. 提供优惠与奖励我们将在联想品牌特定产品上提供优惠和折扣，以刺激消费者购买。
我们还将开展相关活动来吸引消费者，如赠送联想商品、组织联想社区活动等。
3. 增加消费者互动我们将通过社交媒体推送联想的新闻、产品和活动，增加与消费者的互动和对话。
我们还将通过在线客服和社交媒体平台上的定期问答活动等方式与消费者建立联系。
4. 联想专卖店我们在一些大型商场和购物中心，开设联想专卖店，将聚集更多的潜在消费者，并且能够提供更好的售前或售后服务，以提高消费者满意度和品牌忠诚度。
5. 线下活动联想将参加一些大型展会，增加品牌曝光。
我们还将组织线下活动，如低调主题派对、抽奖游戏等，以吸引更多感兴趣的消费者参与。
五、投资预期效果我们计划在联想的营销活动上投资2000万人民币，预期的效果包括：1. 提高联想品牌知名度，增加品牌影响力；2. 提高销售量，增加收入；3. 鼓励消费者购买和使用联想产品，提高品牌忠诚度；4. 提高消费者满意度，增加用户口碑。
联想网络策划书3篇
联想网络策划书3篇篇一联想网络策划书一、项目背景随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
联想作为一家全球知名的科技公司，需要制定一份全面的网络营销策略，以提高品牌知名度、增加产品销量和拓展市场份额。
二、目标受众1. 企业用户：对联想的企业级产品和解决方案有需求的用户，如服务器、存储、网络设备等。
2. 个人消费者：对联想的消费类产品有需求的用户，如笔记本电脑、台式电脑、平板电脑、智能手机等。
3. 行业用户：对联想的行业解决方案有需求的用户，如教育、医疗、金融、政府等。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的人了解联想的品牌和产品。
2. 增加产品销量：通过网络营销活动，促进联想产品的销售，提高市场份额。
3. 拓展市场份额：通过网络营销活动，开拓新的市场领域，扩大联想的业务范围。
四、网络营销策略1. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎上投放关键词广告，提高联想网站的曝光率和率。
2. 社交媒体营销（SMM）：通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和参与，提高品牌知名度和影响力。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和兴趣，提高品牌知名度和影响力。
4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向目标受众传递有价值的信息，提高客户忠诚度和购买意愿。
5. 网络广告：通过在各大网站和平台上投放网络广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
五、网络推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高联想网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体优化（SMO）：通过优化社交媒体账号和内容，提高联想在社交媒体平台上的曝光率和影响力。
3. 内容推广：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和兴趣，提高品牌知名度和影响力。
4. 电子邮件推广：通过发送有价值的电子邮件，向目标受众传递有价值的信息，提高客户忠诚度和购买意愿。
5. 网络广告推广：通过在各大网站和平台上投放网络广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
联想数字营销成功案例
联想数字营销成功案例1.基于社交媒体的数字营销联想利用社交媒体平台（如Facebook、Twitter、Instagram等）开展数字营销活动，通过与客户互动、分享信息和建立品牌忠诚度来扩大品牌知名度。
2019年，联想推出了一个名为“联想Tiktok挑战”的活动，邀请用户上传他们使用联想电脑的视频，活动得到了很好的反响。
2.搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是联想数字营销策略的重要组成部分。
通过关键字的研究和分析来确定用户使用搜索引擎时最常用的搜索词，联想优化网站内容和网站结构，以提高网站在搜索引擎上的排名。
这使得联想品牌在搜索引擎上的曝光率更高。
3.移动应用程序联想的移动应用程序是数字营销的重要组成部分。
联想的手机产品通过开发各种有用的移动应用程序来增加用户对产品的使用和参与度。
例如，联想开发了基于智能手表的健康监测应用程序，旨在协助用户监测他们的健康数据。
4.网络广告联想通过各种网络广告平台，例如谷歌 AdWords 和 Facebook 广告，来提高品牌知名度和产品销售额。
通过针对性的广告投放，联想确保广告出现在特定受众最有可能看到和点击的位置。
5.电子邮件营销联想利用电子邮件营销来向潜在客户和现有客户发送促销信息和其他营销材料。
这种形式的数字营销有效地提高了联想品牌的知名度和产品销售额。
此外，联想还通过电子邮件提供订阅活动，如联想 IT 发展者网络（LDN）等，使用户了解最新的产品新闻、技术趋势和研究结果。
总的来说，联想在数字营销方面取得了很多成功，通过不断创新和改进数字营销策略，提高了品牌知名度和产品销售额，赢得了客户的忠诚度和信任。
《联想的网络营销策略分析》
联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。
●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
●全球员工约24,000名。
●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY) 。
联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。
联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。
联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。
联想数字营销成功案例
联想数字营销成功案例
作为全球知名的科技品牌，联想一直致力于数字化转型和营销创新。
在数字化时代，联想采用多种数字营销策略，成功推进了品牌的发展和销售业绩。
以下是联想数字营销成功案例的几个例子。
1. 社交媒体营销
联想在社交媒体上的活跃度非常高。
通过在Facebook、Twitter、Instagram和LinkedIn等社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，联想不仅增加了品牌知名度，还吸引了更多的目标受众。
例如，联想在Facebook上开设了一系列主题页面，如每日科技、联想指南、小编说事等，不断发布与科技、产品、文化等相关的内容，同时与粉丝互动，增强品牌与用户的联系。
2. 搜索引擎优化
联想采用搜索引擎优化(SEO)策略，提高了其网站在搜索引擎结果页面上的排名，增加了网站的流量和曝光率。
为此，联想对网站的关键词、内容、结构等进行了优化，使其更容易被搜索引擎收录和检索。
此外，联想还通过在其他网站上发布文章、评论、广告等方式，增加了对其网站的引流。
3. 移动广告
随着移动互联网的普及，移动广告已成为数字营销的主要形式之一。
联想也在移动广告方面进行了大量投入。
例如，联想在全球范围内推出了一款名为“Lenovo Vibe”的移动广告应用程序，使用户能够轻松获取联想的最新产品信息、活动信息等。
此外，联想还通过购
买移动广告位、制作移动广告视频等方式，增加了品牌曝光率和转化率。
总之，联想数字营销成功的关键在于不断尝试新的营销策略、适应市场变化、关注用户需求。
通过这些努力，联想已成为数字化营销领域的佼佼者之一。
《联想的网络营销策略分析》
联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。
●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
●全球员工约24,000名。
●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY) 。
联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。
联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。
联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。
联想病毒式网络营销案例分析
03
分析评价
Chapter
营销策略分析
01
目标客户定位
联想病毒式网络营销案例的目标客户定位准确，主要针对年轻一代和科
技爱好者，通过精准的目标客户定位，实现了营销资源的最大化利用。
02
传播渠道选择
联想在营销策略中选择了多种传播渠道，包括社交媒体、短视频平台、
博客和论坛等，通过多元化的渠道覆盖，提高了营销信息的传播效果。
如何利用社交媒体进行病毒式营销
选择合适的社交媒体平台
创造社交媒体话题
根据目标受众的特点选择合适的社交媒体 平台，如微博、微信、抖音等，以便更好 地与受众互动和传播信息。
与意见领袖合作
为社交媒体受众提供有趣、引人注目的话 题，如挑战、互动游戏、话题讨论等，以 激发他们的参与和分享欲望。
实时响应和互动
参考文献
作者，文章标题，出版物名称，出版日期，卷号，期号，页码。
参考文献
作者，文章标题，出版物名称，出版日期，卷号，期号，页码。
参考文献
作者，文章标题，出版物名称，出版日期，卷号，期号，页码。
THANKS
感谢观看
05
总结与展望
Chapter
对联想的总结与建议
总结
成功利用病毒式营销策略：联想在2008年北京奥运会期间，通过推出“奥运福娃”定制本，成功利用了 病毒式营销策略，引发了消费者的强烈反响和高度关注。
创新性营销策略：联想不断推出创新性的营销策略，如“奥运福娃”定制本的限量发售、网上竞拍等， 不仅提高了品牌知名度，还增加了消费者对品牌的兴趣和粘性。
与行业意见领袖或网红合作，借助其影响 力扩大营销信息的传播范围，提高品牌知 名度和影响力。
密切关注社交媒体上的反馈和互动，及时 响应受众的评论和问题，以增加受众的黏 性和信任度。
联想数字营销成功案例
联想数字营销成功案例
近年来，随着数字化时代的到来，数字营销成为企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
作为全球知名的科技公司，联想在数字营销方面取得了一系列成功案例。
首先，联想在社交媒体上开展了广泛的营销活动。
通过在微博、微信等社交平台上发布有趣的内容，联想成功吸引了众多粉丝的关注，进一步提升了品牌知名度。
其次，联想在移动端开展了多样化的数字营销活动。
通过开发各种类型的APP，比如游戏、购物、新闻等，联想成功吸引了许多年轻消费者的目光。
此外，联想还通过移动广告、搜索引擎优化等方式，提高了企业在移动端的曝光率和点击率。
最后，联想还在电子商务领域进行了一系列数字营销实践，建立了一套完整的电商生态系统。
通过在天猫、京东等平台上开设旗舰店，联想成功提高了在线销售的业绩。
总的来说，联想在数字营销方面的成功案例，不仅展现了企业在数字化时代的创新能力，也为其他企业提供了有益的借鉴和启示。
- 1 -。
联想数字营销成功案例
联想数字营销成功案例
随着数字化时代的到来，数字营销已经成为了各大企业获取客户和推广产品的重要手段之一。
在这个领域中，联想作为一家国际知名的科技公司，一直致力于数字营销的开拓和创新。
下面，我们就来看看联想数字营销成功案例。
首先，联想成功运用了社交媒体进行数字营销。
通过推出有趣、创新的社交媒体内容，联想成功吸引了大量的互联网用户，为自己的品牌推广打下了良好的基础。
例如，联想曾经在微博上发起了一项名为“联想拍照大赛”的活动，吸引了大批互联网用户参与，并在活动中推广了自己的手机产品。
其次，联想还成功运用了搜索引擎营销。
通过在百度等搜索引擎上购买关键词广告，联想成功将自己的产品信息展现在了互联网搜索结果的前面，提高了产品的曝光率和用户点击率。
同时，联想还通过在百度等搜索引擎上投放品牌广告，提高了自己品牌知名度和形象。
此外，联想还在数字营销中运用了电子邮件营销和网站流量分析等手段。
通过精准的邮件营销和对网站用户的行为分析，联想成功为自己的产品推广、客户获取和用户体验提供了强有力的支持。
总之，联想数字营销成功案例丰富多样，为其他企业提供了很好的借鉴和参考。
通过不断的创新和实践，联想也将继续在数字营销领域中发挥着重要的作用。
- 1 -。
联想网络广告营销
设计三联想IdeaPad Z系列网络广告策划一、背景近年，笔记本市场竞争压力日益增大，特别是2008年金融危机过后，伴随经济危机对国内制造业及外贸出口的影响逐渐显现，为了适应经济的发展及市场的需要，联想公司于2011年推出联想ideapad Z系列笔记本，Z系列是联想推出的一款兼具时尚外观、便捷操控、人性化功能为一体的影音娱乐型笔记本。
它不同于市面上普通笔记本，追求配置一般和功能“大而全”，而是重点着力强调精致影音、舒适应用的特性，为联想ideapad Z系列笔记本赋予了独特的个性。
二、广告信息决策（一）目标群体联想Z系列是一款不断更新潮元素的大众流行设计潮本。
Z系列拥有引领潮流趋势的外观设计，结合强劲影音娱乐功能，打造永不落伍的流行笔记本装备。
因此Z系列产品目标群体主要是个人娱乐影音用户，追求流行元素的青少年。
图2.1 联想Z系列产品展示（二）自身分析优势：联想IdeaPad Z系列笔记本的设计的确很流行、很时尚，个性化色彩十足，“新潮时尚，影音劲享”是其设计诉求。
前沿的设计在这款笔记本上都有体现，例如：金属质感外观、巧克力悬浮式键盘、高性能显卡和CPU、一键影音增强功能、数字高清接口的应用等等，这些都说明联想Z系列的性能较高，外观个性，更加吸引消费者眼球。
同时联想为国内品牌，可以利用其国货优势，进行品牌的推广。
图2.2联想Z系列产品性能劣势：由于受品牌的限制，联想IdeaPad Z系列的品牌影响力及市场规模可能与国际品牌还有一些差距，核心技术更新速度与大品牌产品还有一些差距。
（三）竞争对手分析联想在国内的竞争压力较小，主要是来自方正科技。
而在国际品牌上，联想的竞争对手主要是来自戴尔。
戴尔为美国品牌，同时在全球展开全球策略。
戴尔超越系列在各大电视台及网站也进行了一些广告的投放量，都是搭配一些多彩的机身外壳进行宣传，这些有效的提高了戴尔品牌的认知度，增强了自身的竞争力。
三、网络广告目标确立网络广告的营销价值在于品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系及信息发布。
联想公司的网络营销策略分析
联想公司的网络营销策略分析专业：市场营销班级：学号：姓名：摘要当今世界正以势不可挡的趋势朝着全球一体化，商业竞争国际化的方向发展。
网上购物的迅猛发展正在打破旧的商业模式，各大企业为创造新的机会纷纷利用互联网提供信息业务和拓展公司业务，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理方法。
在这种情况下，网络营销应运而生，它逐渐成为时代的宠儿。
在这种形式下联想正一步步走坐下国际的大舞台。
是全球第四大个人电脑厂要点介绍公司简介企业形象网站设计和内容》网站网络宣传站与竞争对手比较网网络营销模式形式和存在问题与世界给给联想的建议结论500强联想是全球第四大个人电脑厂商，名列脑公司简介厂商中联想集团于1984年在中国北京成立，由中科院11名科研人员凭借20万元资金创立，2003年联想正式启用于新表示Lenovo进军国际号角，2005年联想并购IBM全球PC业务国际化新联想正式扬风起航，2010年世界因联想更美好。
到今天联想已经发展成为全球领先pc企业之一，是一家企业达210亿美元的个人科技产品公司，它名列世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快的。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品，集团由联想及前IBM个人电脑事业部组成，在全球开发，制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
1997年起，在过去的二十多年里，联想控股走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中取胜，促进了民族IT产业的发展；成功实施了国有股份制改造；打造出了一支出色的人才队伍，探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法，并成为核心竞争力。
企业形象为企联想自成立起，始终坚持一个宗旨：以科研成果为国民经济作贡献，他们把“创办技术技产业，跻身国际市场”作为联想人的共同理想和目标，要求科技人员强化市场观念、用户观念、时间观念、效益观念，发挥积极作用，创造经济效益，建立“集中指挥，分工协作的大船模式”。
联想网络营销策划书
联想网络营销策划书篇一：联想笔记本网络营销策划书江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告课程名称: 网络营销学课程设计专业: 工商管理报告题目: 联想笔记本网络营销策划书小组成员及分工情况:目录第一章执行摘要--------------------------------------------------------------------------------------------- 1第二章产品服务--------------------------------------------------------------------------------------------- 11.产品服务结构图----------------------------------------------------------------------------------------- 12.产品服务说明--------------------------------------------------------------------------------------------- 2第三章网站建设方案-------------------------------------------------------------------------------------- 21.网站展示--------------------------------------------------------------------------------------------------- 22.网站建设规划--------------------------------------------------------------------------------------------- 3网站定位和用户定位--------------------------------------------------------------------------- 3投入和资源情况--------------------------------------------------------------------------------- 3栏目与内容--------------------------------------------------------------------------------------- 3网站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------ 3可信度--------------------------------------------------------------------------------------------- 33.网络渠道建设--------------------------------------------------------------------------------------------- 3第四章市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 41.市场环境概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 4经济坏境------------------------------------------------------------------------------------------ 4政治坏境------------------------------------------------------------------------------------------ 4技术坏境------------------------------------------------------------------------------------------ 42.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 4消费人群------------------------------------------------------------------------------------------ 4消费者需求特征--------------------------------------------------------------------------------- 5消费者考量因素--------------------------------------------------------------------------------- 53.产品概况--------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 联想笔记本特性分析-------------------------------------------------------------- 6联想笔记本品牌形象分析----------------------------------------------------------------- 64.竞争对手概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 65.主企业概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 8分析-------------------------------------------------------------------------------------------------- 8第五章营销策略--------------------------------------------------------------------------------------------- 91.营销重点--------------------------------------------------------------------------------------------------- 92.定价策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 93.渠道策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 94.广告策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 95.客户关系管理-------------------------------------------------------------------------------------------- 106.盈利模式-------------------------------------------------------------------------------------------------- 107.预算与评测----------------------------------------------------------------------------------------------- 10预算------------------------------------------------------------------------------------------------ 10测评------------------------------------------------------------------------------------------------ 11 第一章执行摘要近年来，随着平板和智能手机的风靡一时，传统的笔记本市场受关注的程度日趋下滑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
设计三
联想IdeaPad Z系列网络广告策划
一、背景
近年，笔记本市场竞争压力日益增大，特别是2008年金融危机过后，伴随经济危机对国内制造业及外贸出口的影响逐渐显现，为了适应经济的发展及市场的需要，联想公司于2011年推出联想ideapad Z系列笔记本，Z系列是联想推出的一款兼具时尚外观、便捷操控、人性化功能为一体的影音娱乐型笔记本。
它不同于市面上普通笔记本，追求配置一般和功能“大而全”，而是重点着力强调精致影音、舒适应用的特性，为联想ideapad Z系列笔记本赋予了独特的个性。
二、广告信息决策
（一）目标群体
联想Z系列是一款不断更新潮元素的大众流行设计潮本。
Z系列拥有引领潮流趋势的外观设计，结合强劲影音娱乐功能，打造永不落伍的流行笔记本装备。
因此Z系列产品目标群体主要是个人娱乐影音用户，追求流行元素的青少年。
图2.1 联想Z系列产品展示
（二）自身分析
优势：联想IdeaPad Z系列笔记本的设计的确很流行、很时尚，个性化色彩十足，“新潮时尚，影音劲享”是其设计诉求。
前沿的设计在这款笔记本上都有体现，例如：金属质感外观、巧克力悬浮式键盘、高性能显卡和CPU、一键影音增强功能、数字高清接口的应用等等，这些都说明联想Z系列的性能较高，外观个性，更加吸引消费者眼球。
同时联想为国内品牌，可以利用其国货优势，进行品牌的推广。
图2.2联想Z系列产品性能
劣势：由于受品牌的限制，联想IdeaPad Z系列的品牌影响力及市场规模可能与国际品牌还有一些差距，核心技术更新速度与大品牌产品还有一些差距。
（三）竞争对手分析
联想在国内的竞争压力较小，主要是来自方正科技。
而在国际品牌上，联想的竞争对手主要是来自戴尔。
戴尔为美国品牌，同时在全球展开全球策略。
戴尔超越系列在各大电视台及网站也进行了一些广告的投放量，都是搭配一些多彩的机身外壳进行宣传，这些有效的提高了戴尔品牌的认知度，增强了自身的竞争力。
三、网络广告目标确立
网络广告的营销价值在于品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系及信息发布。
联想“联想Z流行，多重好礼等你拿”的活动确立根本上也是其营销价值的体现，即与公司整体的营销策略相吻合，宣传公司文化，体现公司形象与产品理念，坚定企业理想，从而进行品牌推广。
其次，通过这次活动，加强对联想IdeaPad Z系列商品个性化的宣传，通过微博进行活，提升Z系列产品的知名度从而进一步提升用户的活跃度。
四、网络广告实施
“联想Z流行，多重好礼等你拿”活动主要的针对人群是追求个性化青少年，Z系列的主题是“新潮时尚影音劲享”，因此一些追求强劲影音娱乐功能的人群，也成为目标人群。
所以，广告围绕联想Z系列的个性化设计和强劲的影音性能为核心，来进行一系列的活动。
1.具体活动可以如下安排：
起初，品牌推广阶段，利用联想官方网站、论坛、博客、微博、
空间的信息发布，广告活动信息的播放，特别公司的社会公益活动新闻报道，产品发布的视频、图片的资料。
市场推广阶段，积极在新浪、搜狐、腾讯等知名综合性门户型网站做市场推广，让消费者通过制作的视频、图片媒介了解公司文化和公司的产品，拓展市场。
用户体验阶段，邀请行业领袖、用户体验者做产品的自身的交流和体会，分享用户的使用体验。
从中总结经验，为新品的更新开发做铺垫。
2.广告时间：
2014年12月17日——2015年1月17日
五、网络媒体资源选择
在新浪、搜狐、腾讯等综合门户网站的焦点板块播报联想Z系列活动信息和产品信息，增加产品的曝光率，增加联想Z系列的品牌和网站推广提高与用户的沟通联系，为做好用户管理做好准备，为市场拓展打下坚实的基础。
在联想公司的官方博客、论坛、微博中，详细具体的介绍公司的文化和公司的产品服务，全面具体细致的解决用户的疑问，帮助用户选择适合自己的产品组合及系列。
六，网络广告预算
当今网络广告模式主要是CPT、CPM、CPC、CPA这几种，我们按照利润百分比法，2014年上半年公司净利润4.2亿美元元,这样按照6%的网络广告投放比例，2014年网络广告投放费用为
1500万，费用分配如下：
七、网络效果监测与评价
网络广告效果监测与评价要坚持相关性和有效性的原则，要求这次活动的内容必须与联想Z系列笔记本电脑所追求的目的相关，且要以具体的、科学的数据结果而非虚假的数据来评估广告的效果。
所以，我们会通过联想IdeaPad Z系列笔记本文字及视频广告的点击量和其官方网站的网页浏览量，来推测此次网络广告的投放效果，具体采用相关技术统计出CPM、CPC、CPA三个参考指标来估算网络广告的投放价值。
同时，通过这次活动，达到了用户、企业、媒体三者共赢的效果。
消费者通过这次活动了解了更多Z系列的产品信息，而联想公司通过这次活动提高了企业的知名度和网站的访问量，媒体的价值也得以体现。
联想手机K900网络广告效果评价
联想K900的网络广告，采取与搜狐视频合作的方式，抓住搜狐举行的“美剧明星中国行活动”展开的。
具体的广告实施就是通过独家官方微博、微信双结合的线下抢票渠道以及线上病毒征集令，吸引粉丝自主参与。
粉丝传照片、发视频，吸引海内外人群自主参加活动。
图1联想K900广告展示
据有关报道称，联想K900手机作为影迷赠送礼品完美植入，明星手持该产品曝光数十次，采访视频累计十天播放量达35万，明星使用K900手机发布微博32条，引起粉丝疯狂转载，评论，十天影响力覆盖4500万人次，搜狐视频线上线下全方位借力品牌360度曝光。
这次的活动效果非常明显，力度比较广，传播覆盖率达到五千万。
同时，借助明星的娱乐营销价值，锁定年轻时尚的核心人群，有力的吸引了年轻粉丝的眼球，增加了消费者对产品的认知度。
而且助力了K900进行了全面的品牌推广和联想的品牌转型，产品关注度飞速增长。
图2联想K900广告效果
这次活动，也坚持了网络广告相关性和有效性的原则，即与K900的产品目标和目标受众相一致，而且有效的进行了网站及品牌的推广。
初次之外，还达到消费者、广告主、媒体共赢的效果，是一次非常成功的网络广告宣传。